深度|小米神话破灭 华为、vivo、oppo相继赶超_手机圈的那点事-爱微帮
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编者说：2015年小米增长乏力，vivo和OPPO相继赶超，小米要走下神坛了吗？小米的困局今年，小米将会面临多个不愿面对的事实，继老对手华为以销量超过1.3倍、销售额将接近2倍一骑绝尘将之甩开之后，中国市场另外2个低调狼性双子星OPPO和vivo也将在销售额上实现超越，更甚至达到其1.5倍。在2015年，华为手机的销量将会铁定超越1亿部，向1.1亿部迈进，而小米实现8000万部很有难度，两者的销量差距已从去年的1千万部拉大到3000万部。华为的步步紧逼今年华为的产品平均均价大幅提升，在元价位，不仅通过荣耀获得优势，而且在元价位，以及3000元以上价位都取得了不俗成绩，占据较大优势份额。如超过3000元Mate7已经销售超过650万部，形成对比的是，小米在2015年的平均均价在向下，走量最大的红米部分产品价格下到499元，今年两者销售额差距将接近2倍。vivo和OPPO双子星的崛起低调的OPPO和vivo也迅速超越上来，在增长速度上它们大幅领先，这两个品牌今年的增长速度甚至超过70%，各自销量将达到5000万部，与小米的差距大幅度缩小。OPPO、vivo和华为一样，都是在国内能够在元之间，以及3000元以上价位占有优势。在2014年的它们的产品均价在2000元左右，在销售量追平的情况下，平均价位更高的vivo和OPPO，2015年的手机销售额将超越小米。vivo、OPPO、华为：综合实力才是王道在OPPO和vivo的运营中，把“产品、推广、渠道”这些商业成功的基础元素扎扎实实做好，做到了业内领先，注重产品设计、注重推广和品牌力打造，其领导者虽然接受采访以及在大众媒体露面的机会极少，却注重狠抓产品的设计，追求极致美学。在这个变化的时代，有太多的浮躁，也有一些企业靠吸引眼球来经营，但真正笑到最后的还是内功积累深厚的企业。华为与vivo、OPPO，一种是厚积薄发、信奉技术至上，一种是把传统打法做到了极致、步步紧逼，但他们有个共同的特点，都是经典商业规律的信奉者，注重产品力和品牌力的打造。只有产品力、营销力、品牌力三者都做好，才能成为真正的王者。只把其中某点做好，如只注重营销，却不注重产品、或者产品力弱的，终究还是要败给三者都做好，综合实力强的企业，这也是华为、vivo和OPPO胜出的原因。小米面临的五大挑战（一）1. 换机潮红利收尾竞争更加激烈过去因为功能机向智能机转换的“换机潮”出现的庞大机会，加上昔日老大诺基亚（仅中国市场年销售就能超过1亿部）、摩托罗大、黑莓等传统大佬因为被苹果干掉，而空出了巨大市场，中国手机在过去几年享受这一红利，特别是小米快速反应最早享受了这一红利。但是随着功能机向智能机转换的“换机潮”到了尾声，以及空余市场被大家抢占的差不多，市场将进入惨烈的零和竞争——“你多我少”的竞争阶段，竞争更加激烈，市场集中度更加明显，缺乏实力的小品牌，将很容易被淘汰。小米面临的五大挑战（二）2. 媒体红利减少在过去几年发展中，小米享受了媒体传播的红利，这些传播红利带来的广告传播价值将很在像过去一样获得、享受。媒体总是喜欢关注焦点，关注“新”、“热门”的企业和人，在过去几年里小米的一举一动，都引发了媒体的报道，以及一些企业的热捧，而小米内部人士也一直在为积极上头条而努力，不停的制造着各种新闻，而很多人正是因为这些报道知道小米、关注小米，进而购买小米。而今天，当媒体有了新的关注焦点，小米能够享受的媒体红利自然会减少。另一方面，小米过于过于高调的传播，或许会引后续的负面效应，影响销售。小米面临的五大挑战（三）3. 消费者认可度降低在创业伊始，小米以高性价比脱颖而出。雷军个人魅力作为热点的光环效应，为小米获得了一个不错的占位和认可度，但是随着竞争对手的逐渐强大，不断推出更有竞争力的产品，无论产品的竞争力，还是发展的速度、关注的热点上，都取代了小米昔日的地位，这种认可度下降直接影响了销量。小米面临的五大挑战（四）4. 内部员工心态转变当企业的发展出现变化时，也会使内部员工心态发生变化。一方面，当高增长变为低增长，甚至下滑之时，员工的信心发生变化，是否接受这种变化，犹如过去一直高歌猛进的打胜仗，突然开始遇到强力阻击之后，士气必然会受影响。同样，当习惯了过去高增长，面对这种变化是，必然会有对于信心的冲击，心态上如何进行调整，也是重要问题。另一方面，过去高速增长时，被掩盖的很多问题，也会变得突出和明显。在高速增长时，企业过去一些内部问题，会在业绩增长时，被成绩所掩盖，一旦业绩出现变化时，这些问题就会凸显出来，这是很多公司都会遇到的情况，发展好的时候一切都好、都OK，一旦出现问题了，就一些矛盾显现出来。能否调整好员工心态，重新激发员工的战斗力，是小米需要面临的重大挑战。小米面临的五大挑战（五）5. 业务发展受影响2015年初，雷军抛出了好市多概念，会员消费的模式。小米业投资了众多领域，可以通过手机来构建小米的会员，然后形成链式消费。无论这些领域发展怎样，都要面对一个事实，这些延伸消费都依托于手机所产生的消费者，目前投资的领域还没有出现达到手机高度的产品，不能承载起第二个引流大单品的效果。所谓的学习好市多模式，仍然需要一个核心主力单品构建起会员的基础、基石，才能形成其它的延伸消费，但是如果主力被攻击，这些还没有独立，形成较强自我供血的延伸产品无疑将受到冲击。小米三大核心问题——心态心态上，要适应企业的“新常态”。如同我们的经济进入一个新常态一样，企业也会不断进入新的阶段。企业不可能永远高速增长，竞争对手也不可能永远都是过去的状态，要正视对手的变化，而不是通过否认来掩盖事实、最终欺骗的只有自己。企业，要客观的看待变化、看待竞争对手，去调整，强化、提升自己的不足之处，让自己在激烈的竞争中具备较强的竞争力，市场唯一不变的就是变化，企业要学会适应变化、拥抱变化，并提高自己的竞争力。市场就是如此，竞争者和领先者不断上演座次的轮回。小米三大核心问题——品牌形象品牌形象上要进行重塑。在今天，小米已经在业内获得了较高的地位，过去早期的极端形象推广方式，已不适合今天，企业不一定非要通过撕逼才能生存、发展。出格的宣传能获得一部分用户，同时也会失去一部分中高端用户。小米在中高端市场的进攻实力，除了产品的不足以外，也和形象塑造有关。与其这样，不如通过提升产品的品质，来提升产品的竞争力和溢价，华为的高端市场成功突围，靠的便是产品Mate7确实出众，产品是最好的广告。小米三大核心问题——产品产品上，要加强和给力。说到底，要改变着一切，小米需要拿出好的业绩，而业绩除了营销，更多的还在产品。小米一开始的成功突围，靠的就是产品的性价比，在当时具备极强的竞争力。而现在面对新的形势，同样需要注重这点。要知道，消费者永远都在追求更好的生活，永远都在选择更好的产品，特别在今天，商业正在进入消费者主权的时代，消费者比过去更理智、更加理性，特别对于体验感比较强的产品，他们可以很明显的感知，好就是好、不好就是不好，这个时候，就需要你拿出更强的产品力赢得消费者、赢得竞争！商业本质就是产品服务和品牌商业的本质还是产品服务和品牌。无论企业最初是怎样获得成功的，但想要持续成功的状态，你最终仍需拿出给力的产品和服务，当然营销推广同样重要，但是在今天，营销推广手法都已经被对手运用的情况下，你能和竞争对手进行终极PK，还是要靠产品、靠产品说话。那些流传穿越时间的老字号企业，靠的就是产品力和品牌力，穿越时光、依然存在，就和那些长久屹立不倒的巨星一样。这是所有企业都要注重的！后记——商业竞争是综合实力的竞争客观说，在短短几年时间里，小米作为一个IT行业闯入手机行业的新人，敏锐的把握了难得的天时——功能机向智能机的“换机潮”，并对过去营销推广手法进行了整合（乔布斯的苹果发布会、媒体炒作、魅族的论坛、阿里马云的新闻营销）胜出当时的同行很多身段，取得了巨大的成功，也创造了中国手机业的一个传奇，这是无论怎样都不能否定的业绩，确实成绩不俗！但是市场风云变幻，竞争对手在变幻，而小米的一些短板开始显现，主要是产品力的短板，小米的营销推广在业内还是领先的，但是在产品力上确实存在不足，于是与综合实力更强的华为（产品力、营销力、品牌力等综合实力都比较强）相比，就明显处于下风，而被后者超越，当然小米目前相对其它企业还有短期优势，但长期竞争就比较麻烦，毕竟现在除了华为以外，vivo和OPPO也马上要实现超越了。商业终究是综合实力的竞争，产品力、营销力、品牌力的综合实力的PK，而不是其中某项，是系统优势的PK，只有综合实力强的，才注定是市场的大赢家！如何才能提升自己的综合能力，使自己不泯然于竞争对手，保持竞争优势呢？简单来说，一方面要修炼内功，改善商业模式，对产品不断进行创新；另一方面则要随势而行，合理利用时代赋予的机遇，简而言之，就是让创新和资本助力企业长青。
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京ICP备号-2&&&&京公网安备34小米、华为等高端国产手机真比三星差吗？|OPPO|华为_凤凰数码
小米、华为等高端国产手机真比三星差吗？
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最近，中国手机市场最热闹的景象在于，苹果新旧机款交接，国产手机厂商趁虚而入，小米Note、OPPO R7、vivo X5Pro等纷纷上市新款旗舰机。
高端国产手机真比三星差吗？ 最近，中国手机市场最热闹的景象在于，苹果新旧机款交接，国产手机厂商趁虚而入，小米Note、OPPO R7、vivo Pro等纷纷上市新款旗舰机，价位锁定&元&。洋品牌也不甘示弱，从三星的Galaxy S6、HTC的M9，再到上周LG发布的G4，&机皇之争&越演越烈。走到&新机上市潮&背后，南都记者惊讶发现，手机链条上的供应商坐享&渔翁之利&，不仅个股蜂拥、财报亮眼，而且开始向部分主流中国厂商品牌倾斜，下赌&中国式苹果&。 元成主战场 来自市场研究机构的数据显示，从2014年9月-2015年3月，4000元以上旗舰机型苹果依然占据市场绝对优势，但在元的中高端机型，苹果市场份额从16%上升至22%；而三星份额从50%下降25%，份额在6个月中缩减了一半。 三星丢失的市场份额去哪儿？正在被华为、小米、OPPO、vivo等国产品牌快速吃掉，同时也挤进了LG等国际品牌。 上周OPPO发布了双旗舰机R7/R7 Plus，将价格分别定在元。LG带来了注重拍照功能的G4；而一周前，vivo推出了号称&高颜值&的X5Pro，定价在2698元；时间如果再回溯三周前，小米Note顶配版以及华为的P8也都不约而同地将价位瞄准了3000元。 3000元，一直是中国国产手机重要的分水岭。3000元以下的手机市场一直是以小米、华为为代表的国产厂商觊觎的重点。而超过3000元价位机型屈指可数，比如苹果、三星、HTC等国际厂商。但现在，市场悄然改变。 开始向国产厂商倾斜 手机供应链也开始发生变化。日本显示设备厂商Japan Display表示，针对中国智能手机制造商的销售额将翻三倍至1800亿日元(约合16.8亿美元)。也就是说，&虽然苹果采购的尖端零部件价格达到中国厂商使用的零部件的10倍，但随着中国本土手机品牌在4G网络下的逐步普及，其需求增速也在加快。&摩根士丹利三菱日联证券在分析报告中如是说。 手机中国联盟秘书长王艳辉还表示，目前除了芯片还有摄像头，四月份中国手机品牌没有一家能够获得充足货源。不过，业内盛传，在缺货的环境下，摄像头主要提供商之一索尼还是力保了华为、小米、OPPO、vivo等的货源。 国内供应链的态度转变则更加明显，它们开始更多向国产厂商倾斜。以苹果概念股&蓝思科技&为例，虽然苹果公司成就了这家公司，但据蓝思科技的资料显示，2014年上半年内销的前三名客户分别是信利光电、华为终端公司、小米通讯。同是小米的供应链企业，劲胜精密公司股价从19元曾一度涨至38元左右。除了劲胜精密，从供应链布局上来看，目前与小米结盟的国内供应商有上百家之多，其中上市公司达到了十多家，为小米提供不同的芯片、结构件等手机零配件。 谁能成为下一个苹果？ 但其实，对于手机品牌商来说，供应链之争也是一场不能输的战役。上周三下午，OPPO发布了新机R7以及R7 Plus。公布售价2499起，现场反应未有多热烈，很多人纷纷感叹价格略贵。毕竟从芯片来看，硬件出身的O PPO采用中端配置，并未采用高通骁龙801或者810这样的高端芯片。 个中原因很简单，&一来是性能上存在资源浪费问题，第二则是高阶芯片对于续航会有较大的影响。&接近OPPO的知情人士告诉记者，定位在2500元之上，OPPO更大底气是来自供应链环节的优势。OPPO在供应链里&人缘&极佳，生产线的先进程度不输给。所以，在其他厂商大打口水战或者面临着产能的质疑时，OPPO相对低调很多，也很少传出产能问题的消息。而OPPO的闪充技术，无论是在技术还是在速率上都要领先于高通的快速充电方案；还有vivo的HiFi& Smart，现已经成为了品牌顶梁的卖点。 这些卖点无疑都在吸引着供应商。同样的，国外品牌面临的情况也是如此。虽然三星去年的表现欠佳，但分析机构Strategy Analytics最新报告，三星手机第一季度出货量为8320万台，占据上季度24%的市场份额。事实上，三星的最大优势亦是产业链，智能手机几乎所有的关键零部件三星均掌握在自己手中。 以S6系列为例，三星抛弃了国产旗舰机型都会采用的高通骁龙810处理器，而替换为自己研发的Exynos 64位处理器。S6 Edge还采用了三星自己研发的双曲面侧屏等等。 种种细节都在印证着，中高端市场背后比拼着对供应链的掌控能力。随着3000元的分水岭日渐模糊以及中高端市场的&战事升级&，对于供应链厂商来说，第二个苹果或在国产手机厂商之中。
[责任编辑：张孟巍]
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小米、OPPO、vivo、魅族，谁家该做国内的NO.1？
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& 小米、OPPO、vivo、Meizu算是国产手机当中做得相对比较好的，但要说哪家做的最好，恐怕这永远是一个没结果的口水仗。如果单纯从产品角度来对比，其实都算差不多。各家旗舰可以说都不会让人失望，但也不会让你有什么惊喜，就现在智能手机的情况来说就是同质化。在软件上大家相互借鉴，相互弥补，同时也希望作出一些差异化，但你一发布大家都看到，有专利？那就搞个差不多就行。 在硬件上那就不要说什么了，大家都知道，上游供应商就那么几家。 所以说在手机同质化这么严重的今天，要评价一款手机是否成功，只有在其他方向找突破了，有突破才能让人记忆深刻。 小米：MIUI是小米的灵魂，功能多且好用，算是最适合中国国情的一款ROM。ID是小米最大的弱项，连他自己都说“没有设计是最好的设计”。实际是小米自己真没说假话，因为在ID上他想设计都不会设计。除过小米2S让人有点印象外，其他的小米手机真的是丑到爆。设计无论UI还是ID都能体现厂家的气（bi）质（ge），这在同质化严重的时代是很重要的。在这方面，罗永浩的锤子手机应该最有发言权。 OPPO：这跟小米貌似反过来了，ID设计很不错，有点日韩范儿，做工扎实。尤其FIND5，漂亮！FIND7也是，天际线呼吸灯很有灵性，媲美魅族下巴那个小心脏。ColorOS的手势操作太爽了，国内无ROM能比。内置应用图标和部分第三方应用图标重绘了，圆角矩形，但好多第三方应用图标没有重绘，放在一起很不搭。ColorOS的优点和缺点一样突出，总之是一款让人又爱又恨的系统。另OPPO在细分市场上做的非常不错，两三千元的档位一直是他的身影。 vivo：影音很强大啊！vivo也一直说自己只专注影音这一块就成。要说在细分市场上的极致细耕，vivo说第二，OPPO都不敢说第一。国内手机厂商中，vivo、OPPO绝对是细分市场上典范。X5Max，听歌吧骚年，XShot，拍照吧骚年，啥都不说了。在vivo身上你能深刻体验到“百门通不如一艺精”的人生感悟。 魅族：咋说呢，爱之深因为这个黄工匠，恨之切也因为这个黄工匠。魅族的ID很有工匠味，漆黑的屏幕干净的要死，下边那个圆圈呼吸灯一闪一闪，美到爆啊！背部的注塑工艺看上去很通透，握持感超好。UI清新文艺，重绘过的卡片式图标很好看，但更多的是没有重绘，放一起不好看。而且现在的魅族不像原来的魅族那样专注于做机，现在的魅族少了一份工匠精神，多了一份炒作气质。真说起来，还是怀念原来的魅族。 个人的一己之言，就先说这么多吧。
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