看看OPPO、vivo是如何念“市场经”的?
来源：中国经济网
| 作者：马燕 |
14:34:52|人气： 次
　　如果不是最后的成绩单，或许谁也没有想到步步高系的OPPO和vivo一跃而成国产手机的大赢家，这两家无疑狠狠打了互联网思维的脸。　　除了共同的投资人，OPPO与vivo现在都是独立运作。关于两者的关系，沈炜曾在2014年12月份的一场发布会上解释：“我们两家事实上已经没有一点关系了，各自独立发展。既是同行，又是对手。”　　但不可否认的是，因为同出一脉，两家在产品定位、营销策略和销售方式上都极为相似。　　如今很多品牌都在考虑学习他们开拓线下渠道，但笔者认为，OPPO和vivo的成功不是线下渠道单方面的发力，而是一个目标非常明确的系统作战。　　首先，OPPO和vivo的产品定位非常明确，甚至可以说是单一。OPPO的目标用户定位为年轻、未必富足、追求时尚、女性偏多。vivo的目标人群是18岁到30岁的年轻人。　　然后，集中有限资源将精准定位的广告砸向目标消费群。重金营销的效果的确明显。笔者周围的女性朋友在提到这两个品牌时的第一印象就是“粉红少女心”。　　再然后，目标人群才去到专卖店咨询购买时，辅以销售人员的极力推荐，销售目标就较容易达成了。　　所以，在学习OPPO、vivo时，不能仅仅看到他们的渠道，而是要做一个系统的统筹考虑。　　事实上，之所以电商渠道遇冷，销售重新重视线下并不是因为电商渠道不成立，而是根据现有数据来看，线上线下销售比例维持在2：8左右，也就是说，即便是占到了线上全部比例，也不过是所有手机出货量的20%，而线下80%的市场份额仍然不容忽视。　　但线下渠道的建设和管理并非易事，即便是渠道之王OPPO和vivo，在激进扩张后也开始出现了乱象，本报将会进行深度报道。
近日，国家计算机病毒应急处理中心截获了一种新型的手机木马病毒，名为“重要文件”。它能够在非常短的时间内窃取用户的私人信息，并能够精准地将病毒投放给通讯录里最有可能上当
　　2月25日下午消息，据台媒报道，今日上午，夏普召开临时董事会决定，接受鸿海集团包括直接出资在内的7000亿日元(约408亿元人民币)的援助，进入鸿海旗下。受此影响，夏普今日股价一度下载合伙投客户端
步步高、OPPO，亲兄弟该如何明算账
（文/猎云网）
猎云网月日报道（编辑：小新）
截止猎云网发稿，还有大量的消费者不知道步步高与原是一家的，一直以为是一家韩国公司。这主要归功于的营销。如果你现在在网络上搜索步步高与的相关信息，不深入挖掘，根本发现不了任何关于两家关系的信息。步步高的公关确实是尽职尽责呀。
而现在，步步高在推品牌手机，这是否直接与手机直接展开竞争？特别是功能手机时代，两家兄弟公司同样主打音乐手机，这里边有多少冲突？两者之间又是如何实现协作发展的？
品牌打造藏心机
猎云网在用百度、、搜狗、谷歌一众主流搜索工具搜索、步步高、段永平（步步高集团董事长，包括）和陈明永（）这几个关键字时，除了关键词段永平的新闻、网页里同时出现、步步高相关的页面外，其他几个根本不会出现两个品牌关联的现象。而在段永平的关键字里，与步步高也不会出现在同一新闻里边。而更加令人郁闷的是在搜索步步高总经理沈炜时，没有任何关于他的新闻，百科里边也不见踪影。堂堂步步高的总经理，叱咤科技行业多年的沈炜神秘“失踪了”！这显然在步步高大集团内部对步步高手机与手机是有抑有扬的区别态度。
而被人误解为韩国公司，毫无疑问是有意为之。当初在拍摄广告宣传片的时候，专门挑了一个韩国导演，做出来的宣传广告风格太韩流。而仔细搜索网络上的早期资讯，在段永平跟陈明永在初期盘算时，也确实存心来一番忽悠。段永明在一次接受采访中，也拼命吹嘘当年为了打造品牌花了好几年、大笔的资金到各个国家做发音测试。
兄弟矛盾如何调
在月日，发布前夕，一篇明显是的传奇人物型的营销公关文章《段永平对陈明永的影响》中表示：
1999年初，步步高分拆成股权和人事相互独立、互无从属关系的三家公司。今天的步步高手机公司掌门人沈炜负责通讯业务;黄一禾负责教育电子业务，现已退休;陈明永负责视听业务。从那时起，步步高已经不是真正意义上的企业集团。三家公司也不互相持股，它们的联系在于部分个人股东(段永平、沈炜、黄一禾、陈明永等，其中段在三家公司所占股份比例据说均为10%左右)持有三家公司的股份，而且一段时间内共用步步高品牌和原步步高80%左右的渠道。
三家公司互不持股，就算沈炜、陈明永他们作为个人股东持有对方公司股份再高，在保证管理层积极性的前提下，也绝对远低于自己的公司。
而陈明永已经改了步步高视听业务，组建步步高重点发展的国际品牌，随后在做视听产品时预料到这些视听功能未来将大量的集成在手机中，便又倒过来抢通讯业务公司的手机业务，特别后来同样推出音乐手机。而不是与步步高手机合并，一直保持独立运营的公司身份。这与步步高音乐手机产生严重雷同、对立。这中间的企业政治该如何调和？除非只是把步步高手机拿来换一换壳，做双品牌推广，不然实在是无法理清。更无法算清的是，两家兄弟公司间严重重合的渠道。他们该如何明算账？
产品宣传露马脚
进入智能手机时代，步步高手机推出了品牌，主打专业级、超薄的音频手机。在历代系列旗舰机的发布宣传中，总要若隐若现的提到自己在海外的专业高端的播放器市场推出的产品受到了哪家外国专业媒体的夸赞，销量在同类产品中是长期占据第一，但我们是从来不在国内市场上主动宣传、去说的，国内用户都是海归来买我们的产品等等。这里说的在海外推出的专业播放器，用的就是品牌，也即是推出的。而到智能手机上，却彻底把这个专业让给了兄弟公司步步高，自己却主打摄影功能，这到底做了多少让步？这丝毫没有用到自己在国际市场上积累多年的专业影音形象，怎么权衡？还是因为其实在国际市场上的名气并没有打开？
猎云网专门又去国外科技网站上查找资料，总共搜到了三款的三款高清蓝光产品：、、。其中是年月发布的，售价高达美元，其他两款分别是年和年发布售价都在美元。售价令人咂舌，近两年却没有新产品上市。如此高端的产品应该不是大众品牌，而也是猎云网连续扒了三页才找到的。
段永平声称是独立的三家公司的情况下，在研发上步步高与到底是如何做到如此的产品规划的？
最新的旗舰发布，可旋转摄像头、背部触控的功能是主要卖点，系统上的卖点也让给了。而在发布的前一天，步步高的论坛上也爆出了一款同样具有可旋转摄像头的产品，剧透是与尼康合作的专业级摄像头，随后被官方删帖，并发表声明是用户的产品。猎云网搜出这张图片，表示这张图片的级别很高，需要花费的时间也很长。普通粉丝是不可能花大量时间把好的手机再到人手里。步步高官方的声明显然是在糊人。
互推互让显价值
而分析步步高与的关系，应该是集团内部的权衡，既给打了广告，又给步步高提高了品牌美誉度。而关于这款产品是不是真的，联系到国产机将要与国际大厂对垒打高端，这款产品在未来应该可以兑现，只不过到底该给步步高，还是，这又是这一大集团内部的政治与利益。
总的来讲，这次推出的与三星、等国际大厂的上一代旗舰相比，价位正好对等。这种差异化的错代旗舰竞争模式，使得在配置上低一代的情况下，能够成功将版价格打到了，从而在保证了产能的同时，也精确保证了高利润。步步高在产品战略上也有异曲同工之妙。
在品牌上，步步高打国产品质品牌形象，打国际时尚品牌形象。在产品上，把原有的高端极客方向让给了步步高，自己做起了设计爱美的定位。最大限度上避开了直面竞争。这种策略给消费者做出一种的国际大厂的音乐手机却做不过国产手机的一种错觉，一下拉高了步步高的品牌美誉度。两个兄弟内部的妥协、互相提携，效果着实明显。一方面提高了步步高的品质口碑，另一方面强化了的时尚流行的符号。实在是一举多得。
步步高与这对国内市场的亲兄弟，通过互相妥协与合作，打出一波波强大的营销组合拳，通过大有力的渠道网络，错位发展，成功打出了良好的品牌形象，将产品打了出去，使得两者成为现今的中国手机市场上国产手机里利润率最高的公司。这绝对是品牌营销中一个经典的案例，值得所有公司学习和借鉴。
两家公司未来也极有可能出现首位成功挑战国际厂商高端价位市场的国内品牌，不过众多用户抱怨的手机操作卡顿问题将是制约他们这一步伐的重要危机，为此已积极与国际上团队开展合作，弥补此缺陷。
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华为手机净利润竟不如小米/OPPO/VIVO
@RDA锐迪科微电子
对于大家关心的问题，小编统一回复下：首款智能机的GPU是采用Vivante GC860，Flash支持MLC Nand、EMMC、emcp、mcp、SPI Nand和128Gb raw MLC Nand，DDR支持DDR3/DDR3L和LPDDR2。关于这款智能机平台搭载的Wifi/BT/FM 3合一的combo是RDA 5990P，RDA 5991配合搭配在其他智能机平台 。
【华为手机净利率3% 净利润15亿元】
@Kevin王的日记本
华为2013年智能机出货5000万台，功能机600万台，手机平均单价900人民币，一共产生500亿人民币的销售额，净利率3%，净利润15亿人民币。别人不相信我不在乎，九爷如果不相信人生便没什么意义了
15亿人民币净利润=5600万台手机（其中5000万台智能机）x 600RMB出货均价 x 4.5%净利率。这是华为手机的利润，不是华为终端，终端的要近40亿人民币。
→潘九堂：我相信你的结论，我也估计今年华为手机的净利润在15--20亿元之间，你的数据可能更准确。
→许云东：智能机出货数字差不多，但是平均出货单价远低于900，利润率不评价。大嘴手上最赚钱（指利率金额）是MBB产品线。
→Kevin王的日记本：15亿的利润是确定的，出货量是确定的，我按3%的净利率反推的销售额和单价。
→许云东：回复@Kevin王的日记本:反算过去这算法可能不准确哦。其中一个突出的问题在于智能机收入500亿，这个数字不准确。大嘴手上总盘子550亿，分MBB、手机和家庭娱乐三块，其中13年非手机营业额占比三成以上。其中平板跟机顶盒、家庭网关和数码相框这些都是算家庭娱乐
→Jackie詹：均价900？早就过千了啊！！！
→笑面南方狼：p6全球出货400万台，就算一台只赚200块就8亿了，何况p6利润不止200。g5出货千万台以上，利润起码3亿以上。难道c8813系列出货量千万级不赚钱？
→万能的高飞：3%的净利润率，比号称业内最低的联想还低，@李易同志 这典型的是木有任何技术含量的血汗工厂啊
→LinColn不哥特：水木上传国有手机第一名是小米，净利30亿，随后是oppo和vivo，都是20多亿，
【手机圈利润排名 小米/OPPO/VIVO顺位前三】
@Kevin王的日记本
小米手机2013年的净利润有30亿人民币，是中国最赚钱的手机企业。他的目标是成为中国的亚马逊和中国的谷歌，跟他拼价格的手机厂商最后都会把自己玩死。利润排第二的是OPPO，2013年赚了有26亿人民币。最赚钱手机排名第三的是vivo，2013年净利润有20亿。2014年成长最快的，最赚钱的还是这三家！
【2014年手机公司目标预测】
虚虚实实各手机公司目标:1.华为:力争九千万；中兴少帅带着进前三；联想:挺进欧美；4.酷派:五年后仅剩六家含酷派；5.小米:供货四千万；6.OPPO:站稳4000元市场；7.vivo:将唯美带到全球；8.TCL:强外的花回来更香；9.金立:消灭卡片机
【余承东：明年智能手机发货超8000万部 冲击9000万】
昨日，华为@余承东 微博透露，2013年华为消费者业务全球发货1.2亿台终端，其中5200多万部智能手机。明年智能手机发货预计将超过8000万部。如果荣耀业务起来，明年能达到小米今年2000万台发货量，总发货超过9000万部不知是否可能？
→老杳: 华为2014年对荣耀的目标规划好像并不高，客观的说荣耀2014年出货达不到小米2013年的规模就意味着失败。
【酷派副总裁：2014年酷派发货6000万】今天下午宇龙计算机通信科技有限公司副总裁@祝芳浩 ：微博透露，郭总战略布署，2014年酷派发货6000万，其中LTE终端4000万部。此前华为余承东称，2014年华为智能手机发货超过8000万。雷军今天也表示，承诺2014年全年至少供货 4000万台！
【没有退路的FPGA与晶圆代工业者】扣除ARM两边阵营都讨好外，Altera选择英特尔作为代工伙伴，Xilinx则是选择了台积电，双方都投入相当惊人的研发资源与资金，像是16nmFinFET或是14nm三闸极电晶体都是极为先进的制程，一旦出现致命失误落后的一方会立即超前http://t.cn/8keXMIN
【小米3高通版为何推迟上市：供应链之伤】在11月国产厂商获规模发货之前，小米肯定不会量产高通版小米3，不然肯定卖一台赔一台,生产WCDMA小米3手机每台将为此支付售价3.5%-5%的专利授权费。以米3每台净利不足300元计算，仅此项新增成本就将吞噬掉小米近1/3净利http://t.cn/8ke6qD7
→何庆军：联通版净利300？求供应体系，求各位大神了！
→何庆军：别想干掉苹果，其他没什么不可能，说这话很多人又要跳出狂吠了
→何庆军：回复@大森林里的熊二:安卓系统，只有一个品牌是不可战胜的，那就是……谷歌
【欧菲光成功研发无边框触控面板】欧菲光再传捷报，依托自主研发团队，通过完全自主开发的metal mesh技术，已成功开发出5&无边框的多点触控屏，实现左右完全零边框。本项触屏产品能实现全透明及功能区全覆盖，具有高透过率、低阻抗、高性能的优势。http://t.cn/8keyVyk
→程贵锋-：看起来无边框设计从概念走向现实了，可以料想2014年会一大批的跟随者，传说中无边框iphone6再不出设计上亮点又少了一枚，无边框+弯曲+侧边触控的节奏吗
【磁阻内存技术将数据存储时间增至20年】研究团队开发的磁阻内存使用一种与磁的多层结构结合的膜结构替代了磁铁板，这些膜结构有 20 纳米厚。研究员称，这项技术使得数据可以保存至少 20 年时间，这样为下一代 MRAM 芯片的广泛应用提供了可能性http://t.cn/8kgoZ2Q
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