全国-1月28日已结束北京-3月26日线上-1月21日已结束 阅读（2594） 来人人都是产品经理【起点学院】，BAT实战派产品总监手把手系统带你学产品、学运营。 想象一下：某个人让你在一张纸上写出想做的事，你会写什么？如果你写的是“聚会，和朋友逛街，去海滩，认识新朋友，旅行”等等，说明你可能是想要去度假或旅游了。但如果你写的是“学习，做决定，倾听，风险，销售，努力工作，从零开始创造某个东西”，说明你已经做好了创业的准备。在我过往的经验中，我发现有一些事情，并不那么有趣，但是如果你想要创业，就必须热爱这些事情，或者至少能忍受每天就做这些。 搭建团队是成功的关键。你肯定愿意和真正有才华的人共事，希望他们认同你的观点，愿意每天长时间工作，敢于承担风险，对薪水要求不高。但是，其它很多公司也在找这样的人。你需要同优秀的创业公司竞争，还要和投入大量资源的巨头争抢顶尖人才。招聘绝不是一件简单的事。 有一些投资人非常看重团队，将赌注都押在团队上。因为一家公司的产品和理念可能会发生变化，但团队能力是相对确定的。因此团队能力是投资人衡量你们创业公司的重要指标。 在招人的过程中，创始人需要一定的推销能力，向联合创始人和员工介绍公司理念。投资人也可以通过这一点验证你的社交能力，他们希望看到有人愿意主动和你分担风险。 你需要尽早为团队选择合适的成员。这样不仅能在早期找到合伙伙伴，还能在你反复向他人解释你的项目的过程中，更加深入的了解和思考你的公司，并得到最真实的反馈。 说到融资···有些 CEO 会感到很头疼。但是如果你懂得了融资的方法时，这就不是件痛苦的事情了。 现在，低成本地开发和销售一款产品比以往任何时候都要容易。但是，不可能所有人都用自己的钱创业，大多数创业者都需要外部融资扩张业务。 融资的过程实际上也是听取反馈，调整公司发展方向的绝好机会。很多孵化器可以在融资帮面更多地帮助创业者，比如, 和等。 不过，你需要明白一点，融资也可能给公司带来负面影响，因为融资过程需要耗费大量时间和精力。你要考虑如何向投资人介绍公司和产品，需要为融资会议做充足的准备，这些都让你无暇顾及产品、市场和公司的成长。 你可能会想：“我们会外包客服。我是公司的 CEO，我的时间太宝贵了，没空帮客户来解决如何访问网站的问题，也没法帮他们找回密码。” 如果你是这么想的，我劝你还是改改吧。你需要参与到客服环节，在于客户的交流过程中，你可以了解到用户对产品的真实需求，这一点是非常有价值的，和产品的实际使用者是改善产品的最好方式。 此外，在公司早期，你可能是整个公司对于产品最了解的人了，你的参与对于提升用户体验有着巨大的意义。 你需要一直做客服工作吗？当然不用，这项工作迟早会交给别人，你去做一些更重要的事情。这时你就会发现，授权和管理一项你做过的工作要容易的多。 准备好接受聚光灯，昂贵的宾馆，展会的食物，以及长时间站立。对于大多数行业来说，各种展会都非常重要。这是一个和行业媒体建立关系，和其它公司开展合作的契机。你不需要成为一个“会霸”，但是你最好每年参加几次展会，这对于公司的发展非常重要。 5. 长时间工作 有些人看了好莱坞电影《社交网络》，感觉创业者就像其中的主角一样，20% 的时间在工作，80% 的时间在干其它事。 实际上，创业时你必须比给别人打工时要努力 5 倍以上。我和我的联合创始人平均每周工作超过 80 个小时。当我和其它 27 家公司在孵化器 500 Startups 时，我们发现这几乎是硅谷的通行标准了。 不过，当你在做一件你热爱的事情时，你根本感觉不到是在工作，而更像是在完成一项使命，时间很快就过去了，根本感觉不到。 6. 做出艰难的决定 你上一次做重大决定是什么时候？作为一名创始人，你经常会碰到岔路口，你需要决定下一步往哪走。 比如你要决定开发哪些功能，不开发哪些功能；你要判断公司是否需要融资，何时从哪里融资；你要确定公司的商业模式，要与谁建立合作伙伴关系，如何确定价格，聘用谁等等。你必须习惯做出重要的决定。 你的身边可能会有信任的人给你建议。但最终还是要你来做决定。你面临的很多问题都没有绝对的对错，或者在短期无法看到成效。置身事外的批评其它创业公司或者你现在的老板很容易，但是作为创业者，你身处舞台中间，就不能像一般员工一样天天看戏了。 你要和不同地方的人做生意，所以你需要经常出差，参加各种会议，在不同的活动上推广产品，或者去别的城市会见投资人。 关于出差，我的个人经验是，要对自己好一些，不要在乎一点小钱，几个月后你可能都忘了这些钱了，但是如果被出差搞得筋疲力尽，那就得不偿失了。 创业可以通过自己的资金或者寻求外部融资。当你没有融资时，就需要靠原来的积蓄过日子了，你经常没有工资。融资之后，你就有工资了，但是仍不太宽裕。你要做好准备，勒紧裤腰带过日子，随时会有破产的可能。 “不确定性”贯穿公司发展的始终。你需要时刻想着市场、用户，发展方向、投资人和盈利方式。你没法确定商业模式是否可行，也不知道公司的业务下个月会不会增长，更不知道未来几个月到底会发展成什么样，所以你很难做出明确的规划。你得厚着脸皮，不要被这些风险左右，专注于成功，跨过一座又一座山峰。 10. 快速行动 作为一名创业者，最宝贵的资源就是时间。你在和时间赛跑，不能在钱花光之前被竞争对手打败，你需要尽可能降低机会成本，快速成长。 开始创业时，你可能没多少钱，常常要身兼数职，空闲时间很少。我是一名音乐人，但是已经很久没有演奏过了。我和家人朋友团聚的时间不多。以前，我每周都会看一两部电影，但是在过去 12 个月里，我几乎都没怎么看过的电影。 别人可能很长时间都见不到你，就好像你蒸发了一样。你也要做好失眠的准备。这种状态就好像你的某个朋友刚刚有了孩子，很少参加各种活动，每次出现都很疲惫。你的公司就是你的孩子。很多父母都说，孩子是上天赐给他们的宝贝，如果再给他们一次选择的机会，他们依然会选择要孩子。 人的一生没有几次创业的机会，你要在某个领域走得很深入，甚至可能迷失方向，但是当你最终走出来的时候，你的双眸会闪烁着智慧的光芒。 11. 学习新事物 从数据的角度说，大多数创业公司都不会成功。但是，创业者能够学习到一系列经验和技能。 创业者需要身兼数职：市场营销，人力，会计，定价，业务拓展，推销，产品管理等等，这些压力迫使你必须在短时间内学习大量新事物。创办一家公司就是实战中的 MBA 速成班。 幸运的是，市面上有大量现成的资源，降低了创业的门槛。虽然我每天都很忙，但是我还是会抽出几个小时时间读书。不断学习新知识，才能带来丰硕的成果。 有一些我认为非常有帮助的资源，在这里分享给大家，希望能帮助你形成创业思考模式： 12. 自信地推销 如果你不喜欢销售，那做生意可能不适合你。如果你不喜欢在众人面前讲话，那你就不适合当一名 CEO。 你需要向团队展示你的计划和领导力，向用户销售你的产品，向投资人和孵化器推介你的公司。你经常参加融资会议或者产品展示活动，你需要在观众和记者面前发表你的观点。 你不需要向像一个二手车推销员一样太过张扬，但是也不要太害羞。我认为 HBO 电视剧《硅谷》中 Pied Piper 的 CEO Richard 做得就比较得体，在现实世界中他这样的人很可能会取得成功。 可能你天生不是一个外向的人，但是作为一名创始人，你有很多的机会建立自信。有时候你可能表现得不自然，建立起自信也不一定能成功，但是如果你想要保持公司的发展就必须能够自信地推销你自己和你的公司。 13. 处理合同、法律和财务问题 你并不是唯一一个被这些问题困扰的创始人，现在网上有很多文书的模板，一些孵化器也提供相关的服务，你可以更加轻松地解决法律文件和财务等问题。 14. 调整和适应 创业的过程会提高你的适应能力，你需要对数据和各方的反馈保持开放的心态，很多公司正是通过“精益创业”的方式，不断调整公司的发展方向。不要当一个顽固的人，如果有做得不对的地方就及时改正，灵活性是创业公司相对于大公司的一项优势。在 SoundBetter，我们一直通过实验的方式验证提出的假设。通过数据和顾客的反馈来了解真实的情况，为公司的下一步行动提供依据。 创业不是件容易的事情，付出的太多太多。上面这 14 件事情并不是你所有的工作，你需要迎接一个又一个的挑战，这才是创业真正的乐趣所在！ [本文编译自：] 本文编译自，作者Shachar Gilad是音乐制作服务的创始人兼CEO。 专业杂工一枚，混迹于IT、产品周边，继续苦逼... 人人都是产品经理（）是中国最大、最活跃的以产品经理为核心的学习、交流、分享社群，集媒体、教育、招聘、社群活动为一体，全方位服务产品经理，微信公众号woshipm。成立5年以来举办线上活动500余场，线下活动数百场，覆盖北京、上海、广州、深圳、成都、杭州、南京、重庆、厦门、福州等城市，在互联网业内得到了广泛关注和高度好评。社区目前拥有300万忠实粉丝，其中产品经理占比50万， 中国75%的产品经理都在这里。　　朋友们都在做微商！我也想做微商！不知道做微商代理什么产品最赚钱？什么产品最好卖？今天小编旦妹【dm128510】和大家一起聊聊！希望可以帮助要做微商的新手朋友们！ 　　相信现在每个朋友都一样，打开微信朋友圈80%都是产品在刷屏！因为2016微商已经成为一种趋势！很多朋友看到微商赚钱了，也想加入微商这个大行业里面来，但是自己又完完全全没有经验，不知道卖什么比较好，没有专业微营销知识，圈子里面朋友不多，怎么找客源，等等一系列问题困扰!鉴于这些我今天写这个文章来给大家分析一下现在代理什么产品最赚钱？什么产品是适合所有人群的微商新品？ 　　那么新手微商如何选择产品呢？新手在选择产品时，应注意产品是否具有以下特点。 　　　　 　　1、冷门的产品（市场空白）；为什么新手微商要选择冷门的产品？因为如果你选择市场饱和度高的产品，一没经验，二没人脉，竞争压力大，你根本就没办法快速获得信心，这样你就很容易放弃。【记住成功学上的2:8定律】 　　　 　　2、品质过硬；好的产品才能持续发展，这点毋庸置疑。在选择微商代理产品的时候，无论你想卖什么，或者你在卖什么，一定要选择做正品，千万不要选择三无产品或者是小作坊产品。如果我们能给客户带来放心、带来价值，客户也会对我们更加信任。反之如果用A货（仿品）、假货、残次品欺骗朋友的信任，一旦信任决堤，将永远无法挽回。所以信任这个东西绝对不能当做儿戏。 　　3、易展示易传播；微商大多数是在手机端宣传推广产品，手机的屏幕就那么大，复杂的商品很难看清细节。例如服装，图片和文字展示其实都很难去完整表达这件衣服到底如何，所以要避开这样的产品。 　　 　　像现如今有百分之八十的人都在做面膜，那么面膜这个行业我是碰都不会碰了。倒不是小瞧自己的能力，而是市场已被占领，削尖脑袋往里挤也没办法力挽狂澜。 目前微商圈已被各大媒体争相报道，微商越来越火，毫无疑问，这将是个趋势，如果你还看不懂，那么你就可以继续傲娇着拿着你的固定工资，自鸣得意的当个月光族。 　　此外新手在选择产品时，还应该注意以下几种产品。 　　　　第一、你需要选择的是一款卖的人不多的产品，一款产品卖的人多了，它的竞争就大了，就像面膜，你卖我也卖，那么多的面膜，到底该选择哪一款呢？是吧。你可以找市场空缺的产品，护肤品面膜什么的都太多了，那你何不考虑新品呢？小编旦妹【dm128510】　　第二、绝对不要指化妆品，为什么这么说，第1:化妆品品牌杂乱，平均每天都有新品牌诞生，你跟的上市场节奏吗？当消费者观望你的产品正要信任的时候突然又冒出一个新品牌，谁谁谁代言啊，怎么怎么好啊，消费者都不知道到底该买谁的了，第2：化妆品市场太饱和，你现在打开附近的人看一下，10个里面最少有两个是在卖面膜或者别的化妆品的，已经这么多人做了，你作为一个新手拿什么去和别人竞争？就靠一腔热血和成功的决心吗？显然不现实，这是我不推荐新手微商卖化妆品的两大重点理由。 　　第三、奢饰品，第一价格过于高，一般微商都不可能一直指着自己圈子里的人卖货，还是要引流新的陌生客户，假如说你是卖奢饰品的一个东西就几万，几千，或许你的朋友还能相信你，陌生人敢相信吗？基本不敢相信吧，基本上买件上千的东西都得对着货物选择半天，精心挑选，你让他在微信上就看看图片就花几千几万买了，如果是你你会买吗？你会怎么想？而且能买的起这么贵的人真心不多，不是买的起的人不多，而是愿意在微信上花这个钱的人很少很少。所以现在做微商不推荐卖奢饰品！ 　　第四 、利润太低的东西，举个例子零食，像这种利润低的除非你有庞大的客户群，每天靠走量，不然你好不容易卖出去了一点东西就挣个10来块钱还的去给别人发货，你自己都会觉得得不偿失，还不如好好找个工作一个月还有几千块钱呢，最起码要保证利润有几十块的样子，一天卖几分有几百块收入，慢慢做大了做强了，走量多了每天赚个1000多几千的。所以现在做微商卖什么比较好去除掉低利润产品 　　简单说价格太高，利润太低，市场饱和，需要涉及到专业领域，受众群体少的东西都不推荐新手微商去做！ 亲爱的小伙伴们，当你们现在还不知道新手怎么找货源做微商？2016做微商代理什么产品最赚钱的时候，我来给大家推荐一款产品手机防蓝光钢化膜！也是2016年最赚钱好卖又火爆的微商新产品！ 　　现在的微商这么多，都得要手机吧，现在随便一个初中生都有一个手机，可以说是人手一个了，【满足了受众群体大，需求量多】都得要贴膜吧，有的人可能说我一买手机就贴了膜了还需要你那个干吗？当然你不要也无所谓啊，手机蓝光无时无刻不存在，当你每天长时间都对着手机时你就会发现眼睛干涩，疲劳，流泪，酸痛，视力下降等等一系列问题，这时你就需要一张防蓝光手机膜了。而且现在做微商的这么多，他们天天都对着手机聊天，更需要一张真正的防蓝光手机膜，【满足客源很好找的问题，随便开附近的人都是微商，都是客户】现在做这个防蓝光手机膜的可以说微乎其微，市场大好，而销售还是一片空白，加入就是赚米【满足市场大，竞争小】所以现在做微商我推荐这款防蓝光手机钢化膜。这也是目前适合所有人群的微商新品！　　最后提醒下：记住微商都是先入门的吃肉，别等市场都开花了，在去后悔！ 为什么要做这个呢? 值得做吗?为什么风险最小呢?请听我分析下： 第一这个产品面世不久，一直稳扎稳打，全心全意做好自己的分内事情，不像有的产品一面世各种广告狂轰滥炸，可是没多久就消失在人们的视线之中，而我们这款防蓝光钢化手机膜就是要做长线品牌，持续发展! 　　第二：这是一个利人利己的事情，把健康传递出去，把爱奉献给社会，我们在赚钱的同时保护了更多的手机控的眼睛，何乐而不为呢? 第三：做这款美成爱眼抗蓝光钢化膜的人现在并不是很多，我们只要抓住了机会，市场空前巨大，绝对比你做面膜，护肤品赚钱，容易！　　第三：我们有专业的团队，绝对不是什么别的团队天天讲课洗脑的，我们团队是从根本就去代理谋福利，聘请了3位新势力团队资深导师不定期分享经验，技巧。 第五：为什么说风险最小呢，大家想想手机我们会不用吗?平板会不用吗?电脑会不用吗? 当然都不会，现在不会，将来更离不开!而且手机膜又不会过期！　　所以综合以上的因素，我觉得新手微商选择这个产品好？代理什么产品最赚钱？代理什么产品风险小、利润大？我推荐爱眼抗蓝光钢化膜！以上纯属我个人经验，我也是微商，可能我说的话你们不信，但是你自己分析一下我说的有没有道理就行了。 欢迎有兴趣做微商的朋友前来咨询【dm128510】　　 楼主发言：1次 发图： 请遵守言论规则，不得违反国家法律法规你好，我也想转行做外贸，请问最先是选择公司/工厂还是产品，或是职位等，谢谢 如题，你好，我也想转行做外贸，请问最先是选择公司/工厂还是产品，或是职位等，谢谢。 如果你想多学点东西，就去工厂吧，在那里可以给你磨炼的机会。公司相对轻松和简单很多。至于职位，因为不清楚你的情况，所以还是你自己根据自身情况去决定。如果你没有任何外贸经验的话，还是建议你从跟单员做起，至于会比较熟悉整个流程。做了一年基本就能非常熟悉工厂和整个外贸流程，在这之后如果你想有更好的发展，可以开始做市场代表，接触报价和商务谈判之类的事情，如果市场代表做的好又有管理才能就可以应聘经理职位了。希望你能找个好工作，最重要是适合你。外贸是个不错的行业。选对产品也很重要，你要选有实力的公司，不然也很难做好业务。 先选择自己比较低熟悉的东西那样了容易上手些 历经顶尖外企,国企的职场大牛分析企业类别的真实待遇！一片不错的文章：
本人曾在IT业内三家全世界最大的IT跨国公司工作过，刚好排名一到三位，一个没有落下，曾经有个帮我介绍公司的猎头跟我说，我要再找工作，要么自己开，要么就走出地球去找吧。
但最后我却选择了创业，开了一家外贸公司――这个曾经最不屑一顾的行业。10年前我走出了校门，学得是国际贸易,但我从第一天起，我就给自己立了一个规矩：不到万不得已，我坚决不做外贸。可能大家很奇怪，我学的就是外贸，很对口的专业，为啥不干，其实很简单，我大学的外贸知识学得很烂。很奇怪，我的英语在大学的时候无论口语，文笔都还不错了，老外觉得我英文说的很标准。可是就是我们大学在学外贸时候开的什么国际结算，外贸事务等等课程，把一个简单的外贸业务解释得极其复杂（其实也不能怪他们，如果按照正经的外贸操作的话，真的要学很多内容，而现实中作业务时用的外贸知识和英文其实很简单，根本不用那么复杂，因为有太多人在帮你忙了，有跟单，业务，船运公司帮你分解了工作量），结果我一听就头大，就不原意学，那时候只想着挣大钱，也不想当打工仔。那时候希望自己的工资能有一个月1500到两千就不错了。结果一出来，找工作到处碰壁，最后还是找了一家小港资企业做外贸，做了两个月，发现整天到晚就是sourcing的工作，找到工厂，然后把报价发给老板，老板再转发给客户，老板根本不让你碰客户，后来我才知道其实这是在广州这个城市很多港资企业和中东人，非洲人开的外贸公司特点，因为外贸的门槛太低，老板唯一的有价值的东西就是客户，怎么可能让你去碰呢。你一离开就会带走了客户，他们可不想为他人作嫁衣。如此一来，无论你做多少年，都不会有价值的东西的存在，而且从外贸第一线工资人员的工资起薪点一直以来都徘徊在1000元到3000元不等，就算了你做了7-8年也不会有太大的变化，即使到了现在，这个起薪点还是没有多少变化，期间的通胀率已经升了多少倍了，所以外贸人员的收入属于要求高，但收入低的行业，可能有人说那还有佣金呢，这才是大头呢！是对的，也确实有一部份效益好的企业和比较有人性的工厂会给高提成，但我见到的是更多是开出的每年销售任务很重，让你无法完成或者超额不多的居多。作外贸业务，工作量大，体力消耗大，英文要求也不低，是典型的投入产出不成比例，不过有一种人去做外贸，我却持支持意见，那就是他去工厂学习作外贸，目的是在工厂里学到了技术和细节，方便以后自己开公司，做老板，脱离低收入的怪圈。在外贸公司工作，始终比不上亲自到工厂体会产品的特点和成本控制而了解得透彻的。

可惜我当年没想过去做工厂，想赚快钱，就不愿意为每月一两千块钱打工，只见是哪里有钱奔哪去。几经周折，蹉跎了两三年后，终于在残酷的拼杀和过五关，斩六将后如愿以常地进入了其中一家全球排名第三的IT跨国公司Dell，从此以后我这个专业完全与IT业不搭界的人就当上了IT销售的业务员。结果就发现工资水平像边魔术的时候，刚进去两三个月，工资就是原来外贸企业的四五倍了，基本上是每个月8K以上，那是税后收入，税前可能在9k左右，从此以后我的收入就没有少于这个数，在这个公司，第一年我的收入超过了10万，这在我当年这个还很自卑的一穷二白的小子来说，就如天掉下来的馅饼。后来我又跳槽到另两家再前两位的公司HP,IBM，收入再上一层，到我离开最后一家公司IBM的时候，年薪已经达到了20多万了。还是基层业务，但是比较资深的那种，但我这种收入在IT业只能算是中等，有些同样的职位达到40万，这还是正常收入，不包括一些其他的灰色收入。

去了外企我才知道原来做员工的福利还是相当好的，企业三金，高比例的住房公积金，手机补贴，全额医疗保险，双职工的话还可以保你未来的孩子100%的治病费用，定期国内外旅游。真的是好，跟很多私营或国营外贸补贴少的可怜，我才发现其实打工的平台远比你的能力重要的多，你在外企还是在普通的外贸企业，即使你能力相同，工资也会差一个天，一个地。所以那时候我就长了个心眼，只要是做外贸有关的朋友或亲戚，只要他不是想以后开外贸公司，而只是想赚钱，过一些安稳的日子的话，我一定叫他们一是考公务员（主要是稳定，福利过得去），二是作外企。因为同是打工，都对英文要求高，但待遇差太远了。
但后来我看看见身边开外贸公司的朋友资产膨胀的非常快，前两年还是一钱不铭的小子，没想到过两年就已经买了房子和小车，有几十万存款了，比起我在高强度和高压力下的外企工作赚得那十来二十万轻松多了。就辞了职，也自己开起了外贸公司直到现在。
可是自己当了老板，才知道别人拿些钱也不是容易赚得，应该说比外企的工作量还大，费的心机更多，这就是天下没有免费的午餐了！找供应商，做市场，网站设计，如何在有限的资源投入有产出的活动中，对个人的素质要求特别高，个人的缺点到这里是无所遁形了。而且还非常讲究运气，才能做成生意。所以真的是像成龙大哥唱得那样：没有人能够随随便便成功。
机关事业单位，国企，外企，私企的各自特点和薪资水平

我觉得现在大部分人在找工作前，都没有对自己人生进行规划或者对什么样的工作适合自己有个明确的认识．求职者只有对自己的性格，天赋和内心真正喜好的东西有个清晰的认识，你的职场人生才会走得轻松．所以了解你所求职的企业特点是否与你个人情况相符，是首要的一课．

1．机关，事业单位等政府机构．
政府机关单位最大的优点就是稳定，各种福利齐全，严格遵守劳动合同发，一般不会轻易炒人．但缺点
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人浮于事，结构臃肿，人际关系复杂，论资排辈非常严重，长官意志严重，基本是对上负责，而不对下负责．基本上晋升一个职位要5－10年，越往后越难．如果求职者热衷官场，喜欢权谋之术，擅长平衡各种人迹关系的朋友，大可以一试，至少不用整天担心失业．
薪金水平，省会城市的公务员基本工资都不高，如广州的很多油水衙门的基本工资才2K-3K.薪资水平不高,
对学历硬件很看重,资格证书,学历等非常看重,你的高学历和职业资格证书会作为评价工资和晋升的最基本的条件。

而中山,东莞等城市的公务员福利要比广州的高的多,不过大部分的公务员靠的绝对不是死工资.而是各种各样的其他收入.至于是什么收入,我不说大家都知道.

2．国企.
国企普遍来说也是三金齐全,福利稳定,遵守合同法.但一般来说,大国企都有完善的工资区间,什么样的经验能力就有什么样工资水平,比较看重资格证书,学历和你的家庭关系等条件.尤其是垄断企业,如中国移动,中国石油等,都要求你本身条件达到一定程度关键是你本身在公司内部有过硬的关系,一般如果是职工子弟,进去要容易的多,裙带关系在这类企业表现得淋漓尽致.
工资水平:一般的大型国企工资不高,不但比外企比不上,比起很多民营企业也多有不如.但也是工资稳定,轻易不炒人,福利过得去,不过很多企业工资也是表面不高,暗地里却高得吓人.我身边有个朋友在一个国营的药业公司,他们属下的企业亏得越厉害,他们口袋越饱满,尤其是企业破产的时候,他们捞得最多,个中原因,不言自明。

而垄断型的企业就大大不一样,他们很多不但基本工资就比外企还高，奖金也高,一个普通的基层员工收入10几万-20万一点都不是新鲜事,这个可是外资企业很多基层经理的收入.我当年大学睡在我上铺的兄弟,通过父母关系进了中国移动,2-3年后年收入16万左右,工作轻松,就是一个基本的信息维护.认识的老婆也是中移动的,两人年薪加起来超过30万,那个日子过得那个叫爽啊。

4.外企
我这里说的外企是指世界500强类的跨国企业,特点是工资比较高,福利好,很多好的企业会有出国旅游的机会,奖金也高,一般崇尚多劳多懂得,公司效率比较高,以结果为导向,以人为本,以法治国的思想,推崇透明管理,人际关系相对简单.晋升制度透明.,机会比较多,有志气和喜欢挑战的朋友,可以挑选这类公司。

但缺点是压力非常大,经常有失业的忧虑,尤其是随着年龄的增长,失业危机会增加,如果在35岁之前不能晋升为基层经理以上,在40岁以上做到区域经理以上的话,那么失业的危机就大大增加了.所以35岁和40岁左右是很多外企人员转行或另起炉灶的高危年龄.

工资水平:每个公司的工资水平视乎所处的行业不同.一般来说销售部门的职位比起行政,文秘,研究开发部门要高很多.
高科技行业和中高端服务行业如IT,金融,投资银行等要比快速消费品行业(PG)l零售业（如家乐福）高很多
一般来说，按销售职位来说．IT也来说刚毕业的本科生起薪有不等．研究生会多500－1000或稍多
有些企业甚至不会多加工资给研究生．

有经验的和没有经验相比会高很多，根据你工作年限经验不同，差不等，以后每升一级，工资就会呈几何数级往上蹦．我见过几个27－29岁的高级销售总监，年纪轻轻就达到100－200万年薪．我有个最好的朋友，大学出来后在一个知名跨过银行工作，仅仅三年时间，工资从第一年3000多生为第二年6000多，第三年达到13000左右,然后给一个更大的跨国银行挖去香港做高级客户经理，开发大陆市场高端客户．年薪60万，听说今年因为业绩好，又提了10多万奖金，这一年他仅仅27岁不到．

5．私营企业包括外贸企业
除了一些大型的明星民营企业如格兰仕，美的等外，中国大多是中小型企业，基本的特点就是制度不大完善，但灵活，三金劳保都有或多或少的缺陷．人治现象非常严重
家族企业管理比较厉害，一般来说，任人为亲的现象比较严重．这个跟中国的不完善的经济制度有莫大的关系．老板门职能相信自己人来保护自己的利益．
但好处是企业的管理跟市场联系非常密切，管理架构比较简单，做业务的，只要老板支持，你就比较容易取得比较好的成绩．

缺点很明显：老板基本都是一言九鼎，老板就是天，花多点时间取得老板认可，比起你结果好更容易得到晋升

工资水平：普遍偏低，大多采用低底薪＋高提成的方式，来降低企业初期风险．基本原则是粗放式的大浪淘沙试的管理方式，让业务员自生自灭的居多．很多企业主都没有耐心去等一个新人的成长．基本工资由1000多到3000过不等．

这里说一下，外贸企业基本上无论你从事那个行业，基层的人员都不会太高，从元比较多，因为这个行业是赚的是差价，大多没有技术含量，所以你的成本就是老板的利润．如果你想因为觉得工资不高而跳槽，你大多会很失望，因为其他的中小型企业都差不多，因为商业模式就是如此。}