贷款业务员该如何用微信、QQ等6大网络工具寻找客户？一、微信谁都知道微信是现在使用最多的交流媒介，而主要借款客户更有90%以上都是微信用户，那么，微信怎么展业呢？1、加好友，混脸熟，靠运气绝大多数的信贷员手上都会有一堆电销名单，这些名单的接通率在40%左右，另外那些没有接通的名单就这样浪费吗？很多人的手机号码正是他们的微信号，那么名单的接通率就会至少提升10%。微信和电话的区别在于，微信的交流可以不是声音媒介，人们对于微信的心理戒备远低于电话。 加上好友之后先避重就轻地告诉他你的来意，如果有需要最好不过，如果没需要千万不要多说，能让客户把你留在朋友圈就是成功。后续可以通过不同的跟进方式来维护这些潜在客户。 有许多信贷员喜欢在名字前加很多A使得自己再通讯录里的排名很前，其实这样很不可取，因为谁都希望自己有一个高大上的朋友，如果你的名字一开始就是AAAA什么的，逼格瞬间下降！如果非要用个A在前面，可以用英语单词，比如“Aaah，你好”这样的，不仅能排在前面，而且还显得很有个性。2、加群，混圈子，发红包这里说的群并不是同行交流群，而是行业周边，比如房产群，汽车群，奢侈品……一般这类群的人消费冲动比较高，当他们有消费冲动但没有资金支持的时候你就可以登场了。这些群的资源非常珍贵，一旦成功一次就能开始口碑营销，雪球能越滚越大。 说到这里这些群怎么加呢？两个方法！一个是去那些相关的公众号上，加他们官方的群。这类群里真正有钱自费的人比较少，狂热喜欢没钱的多，所以潜力巨大。第二个方法是去找自己朋友圈里喜欢这些东西的人，让他帮忙邀请入群，当然如果没有朋友的话可以去贴吧认识~ 等入群后你要做的就是保持活跃度，这种群，尊重、喜爱两类人，圈内知识渊博的和爱发红包的。一定要做好一些基本功，只要会吹，就能聊的时候让人感觉有深度，从而增加别人对你的信任感，并且加你好友的人一定不会少。红包毕竟只是一个辅助，通过红包能提升存在感与话语权。二、QQ1、加好友，靠关键词搜索QQ最大的好处在于可以直接检索关键词，能迅速捕捉到这些人。添加好友时，直接说明来意通常都会被拒绝，明确说是爱好交流能提升通过率。但是由于主要的有实力贷款的人都转移使用微信了，现在QQ上主要是95后。95后大多数还在大学，甚至是高中里。像这类人群更适合小额贷款，根据他们的喜好和情况，在勾搭上后可推荐相应的贷款产品。 2、加群，混圈子，会活跃QQ群的效果比直接加好友好的多。虽然大多数80后都转战微信了，但是QQ群的易于管理容量大等特点使他们并不会放弃QQ，因此在成为一个QQ群的活跃分子也是成功展业的一个关键点。 QQ群比较容易添加，检索关键词能直接找到需求的群，而在相关贴吧、微博，都会有官方建立的群。QQ群变活跃不需要发红包，本身活跃的人就会有称号彰显，每天说上个5-10分钟，就会觉得你很活跃。固定在一个时间点出现也会让人觉得你更有特点更容易记住你。随后，选择性的添加好友、聊天，引导贷款就是水到渠成的事情了。 有一个提升QQ群等级的小秘诀就是每天在手机QQ上PK5个比你等级低的人，这样快速获取积分提升等级，让你超然的称号成就你的展业。三、百度贴吧贴吧至今依旧是全年龄段都存在的地方。虽然活跃度大不如前，但是遇到问题的时候许多人第一时间会去贴吧发帖求助，这种情况下，如果有人提问贷款相关的问题，那么这些有问题有需求的人就成了你的潜在客户。帮助回答问题、转载、原创干货文、提出有深度的问题……这些方式都能迅速让你成为一个贴吧的活跃分子，并且成为元老。等到这些群友为买新品缺钱的时候，你的机会就来了。四、百度知道百度知道的公信力现在还是属于比较强的，选择性的去回答贷款分类的问题，植入自己得电话姓名。同时可以开几个小号，去做一些不靠谱的回答，这样更容易被搜索到。
除了回答他人的问题之外，还可以自问自答，即自己提问并设计回答。通过这样的方式植入软文吸引人找你贷款。五、知乎和百度知道相比，知乎上的受众学历较高，办理贷款的能力也更强一些。但是想在知乎上混好，要求的素养就比较高。一种是本身就有丰富的学识，成为知名答主；另一种则是能提出高质量的问题，每次都吸引人回答。两种方法都能够使得你在知乎上快速成名。六、YYYY的要求比较高，常年混迹的伙伴可以选择这个方式，YY能够语音这一特质使得销售效果强于文字描述的微信，但是也正是因为是语音，所以对销售技巧的要求更高。能很快的熟络并不着痕迹的营销非常考验人，当然作为YY的老用户绝对是有这个实力和水平的。知道怎么加入相关行业的工会，并能迅速成为管理员，掌握话语权。豫鼎易贷—贷款·加盟·理财的好选择豫鼎易贷·优秀金融加盟连锁品牌豫鼎易贷全国首家O2O金融连锁加盟品牌，作为资金运动的链接者·融资项目的组织者·风险投资的促成者·财富经营的改善者，有着先进的风控体系及管理经营理念，随着业务的扩大，豫鼎易贷开启全国招商加盟政策，愿与各方有志之士合作共赢，共创民间借贷的美好明天！加盟热线：400-086-0922★长按二维码，选择“识别图中二维码”进行关注。微信号：yudingyidai▲长按二维码关注豫鼎易贷(yudingyidai)　
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京公网安备78我刚刚在银行作贷款业务，不知道怎么找客源？
我刚刚在银行作贷款业务，不知道怎么找客源？
15-12-9 上午1:27
我刚刚在银行作贷款业务，不知道怎么找客源？多做些小企业贷款吧。
选一个对资金运转比较快的行业公司。。
你可以去阿里巴巴上寻找初级客户资源。。
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　　信贷员哪里找客户？信贷员怎么找客户？作为传统行业的信贷随着互联网金融的发展，重新焕发出生机。信贷员也成为越来越多人的选择，业绩良好的信贷员收入相对于其他职业来说有着巨大的优势，但信贷员来说，信贷员哪里找客户、信贷员怎么找客户都是永远需要解决的问题。而随着网络的发展，信贷员找客户的渠道又多了许多选择，下面结合信贷员的经验，给大家介绍一下信贷员哪里找客户、信贷员怎么找客户。
　　一，信贷员可利用专业贷款平台发布贷款产品方式找客户：目前贷款平台如融360和加速贷，是两种不同方式最突出的代表。前者是购买客户付费方式，信贷员充值后按单个客户50~150元不等的价格付费；而加速贷是采取年费制方式，收取较低的贷款产品发布费用，直接显示联系方式，后续客户不再收取任何费用，加速贷目前最低只要288一年！是目前所知贷款平台中费用最低的一个，也是第一个采取直接显示联系方式的专业贷款平台。还有一些贷款平台，信贷员可以根据自身的资金情况选择发布。
　　推荐指数：★★★★★（力荐）
　　二、信贷员可维护好老客户，转介绍新客户的方式找客户：结实新朋友，不忘老朋友这个道理大家都懂，放在客户身上也一样，你真正的为客户解决了资金周转的实际问题，偶尔在定期的做下电话回访（节日祝福短信等），自然会有很多老客户给你推荐新的客户。老客户介绍减少中间沟通环节，能够大大提高可信度和转化率。
　　推荐指数：★★★★★（力荐）
　　三、信贷员可利用未成交客户方式找客户：各种方式获得的客户，如若不成交，很多信贷员就弃之如敝履，其实不然。如果因为客户资质未达标的，我们一定要耐心为客户想办法、解疑惑，因为这个客户代表的是一群人的需求，让客户为自己找客户才是最值得研究的和琢磨的。
　　推荐指数：★★★★（很好）
　　四、信贷员可利用社交工具的方式找客户：你的微博、微信、朋友圈、空间必须要把你从事的行业、产品及专业知识展现给大家，加深朋友圈的印象，平时可能大家会忽视，但一旦需要贷款，第一个想到的肯定就是你，但前提是不要单纯发小广告，而是真正分享一些贷款知识、贷款技巧等等。这样朋友介绍，可信度高，客户风险直接降低。当然还需要时机，因为不是每个人每天都有贷款需求。
　　推荐指数：★★★★（很好）
　　五、信贷员可散发小广告、宣传单、名片方式找客户：虽然这种方式比不上电台报纸等媒体的广告看起来高端大气上档次，插车广告随处可见，但作为贷款行业来讲是最基本的展业方式之一。这种方式广告投入成本低，能够直接展现给有车的中高端客户。当然这种方式可信度低，仅凭一张小广告很难得到客户的信任，甚至造成客户反感，无法突出你的专业知识和正规性。
　　推荐指数：★★★（一般）
　　六、信贷员可利用小区广告方式找客户：同样信贷员是最基本的展业方式，任何的贷款需求者都是来自某个小区的住户，所以只要你的覆盖面够广，这种方法无疑也是一种很直接很奏效的方式。直接面向小区住户，时效性长（只要不被物业清除）。但粘贴广告时劳兵伤财，挨个楼层的张贴，浪费人力物力，也无法获得客户信赖。
　　推荐指数：★★★（一般）
　　七、信贷员可利用电话营销方式找客户：此种方法是一般信贷公司采取的最基本的展业方式，每天通过打电话的方式和潜在客户沟。团队如果效率高，确实能挖掘出客户。但这种大海捞针的方式咨询量低，转化率差，造成反感，尤其是新入行的信贷员，挫伤积极性。
　　推荐指数：★★（较差）
　　信贷员哪里找客户？信贷员怎么找客户？通过以上方法信贷员找到贷款客户了，下面就是以个人的专业能力去提高客户的转化率，毕竟对于信贷行业来说，即使是客户需求再真实，也是需要信贷员合理的引导和解释的，比如贷款客户比较关心的贷款利率、放款额度、贷款条件、贷款资料等等，都是直接影响你客户成功与否的直接因素，因此提高自身沟通能力和专业能力，给客户实实在在的解决资金周转问题，才能做好信贷员！才能让客户带来更多的客户。
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