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天生骄傲，朋友圈广告的生意经
源自：36Kr,雷锋网 作者:佚名 发布时间： 13:26
从微信的商业化之路开始谈起，讨论一下朋友圈广告的是与非。
　　微信团队在朋友圈的一条推送消息，使传闻已久的朋友圈广告业已成真。作为即时通信行业的巨无霸，微信的商业化一直都是争论的热点，朋友圈广告的上线或预示着微信在商业化的道路上越走越远。
　　一款应用的商业化本无可置疑，而对微信来说，几乎每一个商业化动作都伴随着业界的口诛笔伐，性质鲜明的朋友圈广告难免又是一场腥风血雨。今天，我们从微信的商业化之路开始谈起，讨论一下朋友圈广告的是与非。
　　微信商业化的三部曲
　　2011年微信诞生之际，没人想到它能成为未来的巨无霸，那时微信只是一个即时通讯工具，在很长时间内也一直扮演着工具的角色。正是因为微信的工具属性，再加上腾讯数亿的QQ用户资源，433天微信用户破亿，六个月后用户突破两亿，最终一跃成为用户量最大的社交工具。在此过程中，微信自身功能不断完善，朋友圈、附近的人、摇一摇、漂流瓶，越来越多的用户将微信作为短信和通话的替代品，从一定程度上讲微信几乎定义了国内用户语音聊天的姿势。同时伴随着用户数量的激增，微信的产品线也逐渐加宽，特别是微信公众平台的逐步开放，微信开始从工具向平台转型，也象征着微信开始了商业化的探索。
　　微信公众平台无疑是国内最具创新性的产品之一，微信逐渐发展成移动互联网的重要平台。&再小的个体，也有自己的品牌&，在这一理念的影响下，越来越多的企业、商家、个人加入到微信公众平台之中。微信成了自媒体的核心阵营，成了商家的重要推广营销渠道。与此同时，腾讯开始为微信公众平台提供基础的服务接口，微信公众平台的规则也更加合理商业化前景一片大好。但对用户而言，情况却并没有那么乐观，微信公众平台的出现，使得微信朋友圈成了心灵鸡汤和营销广告的聚集中心，基于微信的第三方电商平台风生水起，微信的用户体验日渐糟糕。腾讯在规范微信环境的同时，微信商业化开始进一步进化，从平台过渡到连接一切的生态系统。
　　进入到2014年，微信全面开始了商业化转型，电商、支付、微信智能平台等相继出现，正如张小龙所说，微信正在成为一个森林，一个根植于移动互联网的生态系统。几乎所有的移动互联网应用在微信上都可以重新演绎，微信也自然而然的承载了腾讯移动支付、游戏中心、电商接口等诸多移动互联网的梦想，微信越来越重，关于商业化的想象也越来越丰富。微信已经不再是朋友间的沟通工具，成了腾讯和其他人的赚钱平台。微信的商业化绝非是头脑一热的决定，它的商业化逐步递进有条不紊，却也处处显露了QQ的商业逻辑，用户不买账也在意料之中。
　　如上图，微信朋友圈广告将 Feeds 样式推向用户的朋友圈。内容由图文组成，好友可以点赞、评论。在广告下方的查看详情链接中，可以跳转到广告落地页。这次的广告推送也有设计了一些投放规则的限制，对单个用户每 48 小时内只推送一个广告。如果广告曝光之后没有互动，6 小时后会被消失。用户也可选择&我不感兴趣&不再接收其消息。
　　在广告推送之后，好友看到广告若对广告点赞或评论，更多用户看到广告的概率就会提升，好友与广告的互动可以借助社交关系产生信任感。
　　朋友圈广告推送门槛不低，称得上天生骄傲。据可靠信息，首批腾讯朋友圈广告仅有 50 个广告主能够获得曝光机会，且要求对广告内容进行审核，价格从 1000 万起。CPM 按曝光计费，如果是不定向通发，一天可达到 2 亿多个账号，价格是 40 元 /CPM，一天的推广成本大约在 900 万。如果选择定向推广，根据不同的定向条件会有不同的加价。以地域条件为例，核心城市定向价格为 140 元 /CPM，H5 外链要加价 20%。
　　广告接收端同样有门槛，广告引擎从&高活跃度&、&常参与广告互动&两个评分维度选了一批种子用户作为广告的第一批曝光对象。然后会以他们为点，挖掘出一批和他们兴趣相同的好友。
　　如果说此前微信的重心在于不断丰富平台产品，提高用户粘性和活跃度，那么在增长接近天花板的时候，变现就成了新的主题。从 2014 年三季度的数据看，微信用户的同比增速仍然很快，但是环比增速已经放缓了很多，去年三季度增速不到 7%。
　　朋友圈广告的生意经
　　去年 5 月开通的微信公众账号广告可以看做小试牛刀。但由于初期要求订阅户 10 万以上的公众号才能成为流量端，早期广告渠道有限。广点通在 9 月将流量主订阅户要求下降到 5 万。三个月后，腾讯 Q3 财报显示，这部分业务对腾讯广告收入产生了小幅贡献。
　　作为对比，手机 QQ 空间的信息流单条广告已显示出巨大的商业变现潜力。腾讯在 2014 年三季度网络广告业务的收入同比增长 76% 至人民币 24.40 亿元。其财报中指出，移动广告是网络广告收入增长的两大原因之一。而移动端广告收入增长主要受益于 QQ 空间手机版的动态消息广告位资源的贡献。
　　相比 QQ 空间，对广告主而言，微信朋友圈可能是更理想的投放渠道。从用户基数来看，三季度 QQ 空间移动端的月活跃用户数为 5 亿，而朋友圈的 4.7 亿用户量与之所差无几。但从用户粘性来看，两者的差异不言自明。考虑到微信的流量能力，朋友圈广告在未来几年内位腾讯打开一个百亿级的移动广告市场或许不会太难(据说百亿也是腾讯内部的估计)。
　　Feeds 广告在国外社交媒体中也早有先例，已经成为一些主流社交媒体移动广告收入的主要来源。以 Facebook 为例，过去几年中，信息流广告收入在其移动广告收入的占比持续提升。2014 年三季度，占比已经达到 66%。
　　朋友圈广告的是与非
　　微信公众平台的底部广告似乎并没有太大争议，而朋友圈广告一经曝出却备受指责，有人吐槽微信进入了收费模式，有人直接破口大骂微信流氓。前面已经讲了微信的商业化之路，朋友圈广告这一看似合理的商业化顺延，到底是对还是错呢?
　　首先我们先看一下朋友圈广告的合理性。
　　广告几乎是和社交网络相生相随的，无论是国内的微博、QQ空间还是国外的Facebook和Twitter无不将广告作为重要的收入来源。就拿Facebook来说，早在2012年广告收入就已经达到42.8亿美元，2014年广告收入更是超出了55亿美元，且移动端广告收入占比超过66%，移动端信息流广告的点击率要比PC端高出187%。同比微信作为国内最大的社交工具，在移动广告上的钱景也是相当可观的，有人估计朋友圈广告的年收入在100亿人民币左右，从盈利上来说，微信完全有理由推广朋友圈广告。
　　从微信团队测试的朋友圈广告形式来讲，在很大程度上控制了对用户体验的影响。第一，广告采用图文形式，和普通朋友圈信息在形式上并无太大不同。第二，朋友圈广告属于Feed信息流模式，与QQ空间的广告类似。第三，朋友圈广告可评论点赞，或许会诞生一些调侃性的新玩法。第四，从测试图文来看，广告信息有推广标志，用户可以选择屏蔽广告。总的来说，朋友圈广告和新浪微博的推送微博广告异曲同工，基于兴趣的内容推送在用户的接受范围之内。
　　那么朋友圈广告为何会兵马未出骂声先行呢，我们来看一下朋友圈广告的不合理之处。
　　很多人会去想，朋友圈缺广告吗?微信团队推送朋友圈广告只是在加重朋友圈的&污染&状况。有人说微信是熟人社交，可不少人把微信当成了营销的工具，试问你的微信好友里有多少是认识的呢?我们每天都在忍受&熟人&发自朋友圈的各种信息，有的是没用的心灵鸡汤，有的是赤裸裸的促销代购，有的是求点赞的图文消息，有的是请转发的红包软文。对于用户来说，这些无用的垃圾信息连广告都不如，朋友圈广告来临之前请微信先有效解决这些垃圾内容。
　　朋友圈广告的另一个不合理之处它突破了用户的心理预期。在前面微信商业化的过程中已经可以看出微信公众平台的重要性，广点通的微信公众平台广告并没有太多非议的原因在于，用户不去点击图文消息便和广告隔山隔海，图文消息末尾的banner广告也可以理解为对内容提供者的打赏。不同于微博、Facebook能开放的社交网络，微信朋友圈在不少人心中还是私人社交，朋友圈广告更像是对私人社交的骚扰。从心理学角度来说，朋友圈广告没能满足用户的自恋心理，向我推送广告可以，但先问我一句是YES还是NO。
　　不管你是接受还是反对，朋友圈广告已经来了，它是那么的悄无声息，那么的低调含蓄。就像所有免费应用一样，我们选择不对微信付费，在你离不开它的时候，它为何不能对你耍流氓呢?
源自：中华广告网
接广告接到手软。...
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公司地址：北京市西城区车公庄大街4号院3号楼305室(北京文化创新工场)&&&&联系电话：010-92922一家烧烤铺子的天生骄傲15年的春末，一家别样的烧烤铺子，出现在夜幕繁华的商城路一侧。匆匆忙忙于车水马龙的市井，寻寻觅觅于舌尖味蕾的情怀。可曾驻足，然后抬头看一眼这不起眼的小铺；可曾欢畅，在这里就着烧烤将杯中啤酒一饮而尽。你不在人民广场，这里也没有炸鸡，但这里有啤酒，有烧烤，有吹的牛逼，有叨的吐槽。这里是【胡同里】，在泽国商城大道的62号……
店主是老罗的脑残粉，被老罗的工匠精神中了毒。所以自诩为产品经理，也因此而天生骄傲。印象中的烧烤摊，零星散落在各个街角。在夜幕下腾起夹杂着孜然味儿的烟，朝着过往的路人招揽生意。我想着，能不能有一些不一样。比如调味料要足够健康，比如啤酒要足够冰，比如撸串的时候能连上wifi刷微信，比如世界杯的时候能一边看球一边撸串，所以才有了【胡同里】。有些小贵，有些小众。希望如你所期待……食材的骄傲无腌制才是真烧烤。我们拒绝市面上出售的现成肉串，拒绝过度腌制的肉制品。无论是羊肉、牛肉还是五花肉，都是新鲜采购，自己穿成串儿，且不腌制！相比烧烤摊贩上摆放的那些肉制串，我们这儿的食材更健康，当然也有着更高的成本。调味料的骄傲来自天府巴蜀的烧烤师傅，以辣椒、孜然、丁香、茴香等等十多种中草药材为料，用几十年的经验配比而成的烧烤调味料，丰富食客的味觉。拒绝手到擒来的现成包装调味料，追求烧烤自然原香的味道。金龙鱼调和油于海天鲜味生抽，作了最好的诠释！盘子的骄傲除去那些在Shopping Mall里高大上存在的烧烤店，一般街头的烧烤店所用的都是不锈钢铁盘，或者有懒癌患者的店主直接在不锈钢铁盘上套上一层塑料袋。在产品经理的眼里，这无疑是对顾客的敷衍。所以在胡同里烧烤营业之前，我去过无数个市场商铺，只为找寻和情怀价格想匹配的盘子。让人高兴的是，偶尔会有到店的顾客会因盘子而感到惊喜，这也让我感到欣喜！炭火的骄傲我们拒绝劣质的人造机制炭，选用的原木炭有着天然的炭火香味，且比用机制炭的烧烤更加健康。打包的骄傲任何美食，只要打了包，就好比从三次元世界跌落到了二次元，而烧烤更如是。刚离开炭火的食材是最美味，我们下成本选用锡纸、牛皮纸袋来尽可能保护住烧烤食材的温度与香味，以致于带回到家里后烧烤的味道不至于那样的糟糕。而这都是免费的，我们不额外收取打包费。玩乐的骄傲曾骄傲的自诩，胡同里烧烤是大温岭帝国最会玩儿的烧烤铺子。店里有不太靠谱的投影（16年欧洲杯会进行升级），微信扫码即可自动连接的WiFi，可供30人流畅看视频的12M光纤宽带，可自动翻墙连接facebook、twitter、草六1024er等的无线网络，享受88折优惠的微信、支付宝支付方式，节假日随时会出现的微信摇一摇大礼包等等，想想在温岭应该是仅此一家了吧。16年的第一发广告，还望各位看官多多分享多多点赞！么么哒……(づ￣ 3￣)づ胡同里烧烤(htlsk2015)　
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