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第三方登录：编者按：奢侈品正在经历一场性别转换，男士们将奢侈品市场带入属于“他”的精英消费时代，而奢侈品牌在男士市场的版图规划也正在上演，近几年来，奢侈品市场上的“他”们不同于往常地活跃起来，男士们对于高端品牌的购买需求已经远远高于女性。
　　近几年来，市场上的“他”们不同于往常地活跃起来，男士们对于高端品牌的购买需求已经远远高于女性。在贝恩咨询公司2011年奢侈品全球市场研究报告中，男性奢侈品目前占据了整个奢侈品市场50%的份额，跟两年前相比上升了2%。　　原本就主要为男性而设计的汽车、腕表自不必说，在女性偏爱的服装、箱包配饰一类物件上，男性们也开始比以往更加上心。即使是在成熟的欧美奢侈品市场上，在过去5年里，高端男装的销售额增长速度是女装的2倍。　　男士们已经变得越来越时尚，他们更在意自己的外表，穿着打扮更为考究。世界奢侈品协会去年发布的《世界奢侈品报告蓝皮书》显示，过去5年里，男性高端产品市场在所有品类上的增长速度都超越了女性。　　对于男性奢侈品这个增长迅速的市场，各品牌都陆续闯入，GUCCI、LV甚至Hermes等多个奢侈品牌都开始对男士们给予更多的关注和投入，拓宽男士产品线，甚至开设男士产品专卖店，奢侈品市场正在经历一场性别转换，走进奢侈品的。　　男性市场崛起　　今年全球经济的放缓对于很多奢侈品牌来说是一个不太好的消息。在Burberry今年第二季度财报中，零售销售增长1%，与第一季度相比放缓5%，而LVMH集团从今年第一季度开始销售额增长就已开始减速，在Burberry股价下跌7%的时候，LVMH、历峰集团(CFR)也都遭遇了不同程度的股价下跌。　　然而在时尚趋势预测机构LS:N Global的研究中，“女性的感性消费习惯决定她们更容易受到经济危机的影响，而男性市场消费表现更加理性和平稳，市场潜力依旧很大。”因此一些奢侈品牌都相继调整产品线，争夺男性市场的版图。　　Coach一直在奢侈品市场上坚持“轻奢侈”定位，虽然在71年之前从男士配饰类品牌起家，但20世纪60年代开拓女性市场以来销售额一直被女性主导，直到20世纪90年代，Coach男士类产品的销售额仍然只占总销售额25%。在中国市场上，Coach在男性中的品牌知名度仅有16%，这在Coach中国区总裁兼首席执行官Jonathan Seliger看来，“男士们对于Coach是一个巨大的市场机会”。　　因此从2010年开始，Coach开始重新构建男性市场，在美国及全球市场专注拓展男士手袋、配饰类产品线，并首先在北美开设男士产品专卖店，而男士产品独立概念店也在10月份刚刚开到了上海。　　位于奢侈品牌金字塔更上层的Hermes一向都不会轻易改变自己的开店规则和步伐，但男士们也让Hermes做不到再次冷眼旁观。2010年，Hermes在美国纽约麦迪逊大道上开设了全球首间男士专卖店“Hermes MAN纽约旗舰店”，专门针对男性的品味和服饰特点，将店面设计为传统的裁缝店风格，并提供量身定制服务。　　虽然近几年内，这或许都会是Hermes在全球的唯一一家男士专卖店，但这家店已经表现出男士市场的整体潜能。在2011财年，Hermes男装销售总计28.4亿欧元，占到Hermes销售总额的1/3，在今年10月份，Hermes Man店内举办的客户招待晚宴上，Hermes巴黎公司主席和首席执行官Robert Chavez也忍不住表达对此销售增量的意外。　　在奢侈品市场最新到来的“他”时代，有人选择调整路线，在内部重新排列组合，也自然会有人在外扩大资本，以应对快速成长起来的男士消费群。就像贝恩咨询公司EMEA地区(欧洲、非洲和中东地区)消费产品总监De Montgolfier去年的预测，“男装市场即将迎来一轮企业收购潮，特别是在服饰配件领域”。　　“他”时代消费　　一直以来，男性与女性总有不同的奢侈品消费动机和消费行为表现，奢侈品市场在经历过性别的强弱转换之后，男性奢侈品消费时代的特点也逐渐鲜明起来。　　世界奢侈品协会《奢侈行为心理趋向报告》中曾有奢侈品消费动机的研究，不同于女性对于感官享受、情感体验等感性需求的满足，在奢侈品的男性消费者中，奢侈品带来的品质满足和身份表达才是最重要的吸引力。　　在品牌的选择上，女性或许更容易被华丽的广告打动，但男性对于奢侈品的消费却多具理性和计划性，他们更加追求商品本身的品质和品牌质感，更习惯于接受专家的服务，因此男性大多会比女性具有更高的品牌忠诚度。或许就像巴黎春天百货公司市场总监Tancrède de Lalun对于不同性别消费者的判断，“女性凭感觉消费，男性则是以技能和科技为消费动力”。　　奢侈品牌想要俘获更多精英男士的心，在产品上自然必须迎合男性的需求和品味，因此专业品质是各品牌抢占男性市场的关键。一直以品质为上的高端设计师品牌自然也深谙此道，从产品到销售都以品质为卖点，将品牌历史和高端生产特色高度糅合。　　在Jonathan Seliger的介绍中，“Coach依然会坚持每年500万美元的客户调研，甚至还会到男性客户家中造访，以了解他们衣柜里已有什么和仍需要什么”，而Coach针对男性消费者的品牌推广也更强调贴合他们生活的功能性，并强调做工和品质。　　专业色彩浓厚的裁缝和定制服务在男性消费者看来自然更有魅力，法国百年定制男鞋店Berluti早在1993年就已纳入LVMH旗下，几年来已经在全球扩点，为各国精英男士提供顶级皮鞋定制服务，而LV此次对于男装定制店Arnys的收购也不是只为扩张而买入。　　Arnys从1933年成立以来，虽然在时尚媒体上少有露面，但其深具法式风情的高端定制男装一直深受名人和实业家的青睐，毕卡索、海明威都曾是其忠实客户。而LV也欲以借用Arnys精湛的定制工艺为旗下品牌Berluti扩充羽翼，使Berluti从鞋柜进驻衣橱，以高端定制工艺全方位吸引精英男士。　　然而对于品质的关注却改变不了男性化的购物和消费行为模式，女士们可以一整个下午都漫无目的地在店面之间流连，但这对于男士们来说简直是不可想象的。Coach在其消费者调研中发现，“男士们通常是在购物前做好功课，带着强烈的目的性进入店内，然后直接购买离开”。　　为迎合这些天性不爱购物的男士们，各品牌新开设的男士专卖店在与品牌整个风格保持一致的同时也兼顾男士们的感受。Hermes就将唯一一家男士产品门店装潢为传统裁缝店的风格，赤褐色砂石的建筑外观，内部色调内敛，专设包厢提供量身定制服务，它更像一个绅士俱乐部。　　尽管如此，在LS:N Global的研究中，男士们花费在购物上的时间虽然明显低于女性，但他们通常却会带来更高的奢侈品消费额。在北京太平洋百货去年的销售数据中，男士的购物比例为30%，他们出现的频率很低，但平均每位客人的消费单价却能比女性消费者高出2-3倍。如此一来，奢侈品市场也经历一场变身，男性色调渐渐显现出来。
责任编辑：金媛媛
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男性手袋市场年增长24%
男人才是奢侈品的新宠
在上半年财报如此不好看的情况下，奢侈大牌的男性背包销量居然猛增24%，而中国电商网购销量也有两位数的增长，为此还有电商表示正在开发男性购物网站，再加上近几年来大牌们对男士专卖店的扩张，种种迹象表明，男人将成为下一波奢侈品热潮主力军。
男人才是奢侈品的新宠
市场研究机构NPD Group近日发布报告称，美国男性手袋市场在2012年7月至2013年6月一年至今增长3%至9.57亿美元， 而背包的销量更是增幅达到惊人的24%至6.84亿美元，与之相反的公文包、笔记本包和露营包的销量则有所下降。
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NPD Group 首席行业分析师Marshal Cohen 称过去一年手拿包日益受到亚洲和欧洲的消费者青睐，而欧洲设计师倾向于设计一些小的肩包和信封包。Marshal Cohen表示男人们开始意识到拥有一款包来装他们的电子产品、书籍是非常重要的一件事情，这也是男性时尚生活方式的改变。据NPD Group 称过去一年美国男性平均花费56.40美元在手袋和手提包上、36.66美元在背包上，加上笔记本包、腰包等其他包类配件，过去一年的销售达29亿美元。Marshal Cohen 在NPD 网站的博客中写道，随着男性携带的物品越来越多，他们的注意力转移到手袋上。
男人才是奢侈品的新宠
除了手袋，男士珠宝也越来越受到重视，不少珠宝饰品商家已经开始着手进军男性珠宝这一市场。
“如今的男士珠宝也打破陈规，花样叠出，不仅在设计造型上大胆百变，更加入了些时尚的新材质，如蜜蜡、宝石、水晶等，这些以前都被认为是女性的材质，而现在，通过粗犷的设计线条和精巧的做工，表现得男人味儿十足。多数男性认为佩戴饰品能更好地展现男人的性格、气质、修养和身份。”北京某购物中心的导购介绍。随着男士们的钱包日丰，那些逐渐攫取时尚消费主导权的男士们，慢慢成为了珠宝首饰最具潜力的消费群，不仅为爱人，更为自己，其力量不可小觑。
资料显示，自1997年以来，男性珠宝市场却出乎意料地增长了一倍。市场推广公司Unity Marketing发布的“2010年个人奢侈品报告”显示，男性购买珠宝的开支已经占据高端珠宝消费市场的20%。从2007年到2009年，女性珠宝购买量增加6.5%，而男性珠宝购买量同期却增加了10%。 报告显示，40岁以下的富裕男性是奢侈品品牌消费增长最快的群体。那种“阳刚男人不需要佩戴珠宝”的理念在如今这个“都市魅男”时代早已过时。
奢侈品电商筹建男士网站
随着男性消费群体的扩大，电商也开始开发男性市场。这个市场中，尤数中国市场重要。近些年，一些国际电商进入中国市场，比如Shopbop、颇特莱斯。网上购买大牌，成为一种时尚的消费方式。
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关于网民登录网购商城的一项投票调查显示，男性IT网民居于明显多数。这让进入中国的电商不只把苗头对准女人，对男人的生意也动心了。业内人士分析，女人容易被故事打动，很容易受到推荐的影响；男人则不同，他们一旦来了，发现喜欢的东西，一般都果断下手，不爱比较，不会为钱纠结，而且忠诚度很高。“我们的男士网站也在筹备中。”颇特莱斯全球董事Stephanie Phair说。
除了电商，作为奢侈品本身的大牌们自然也不会忘记这个抢占男性市场的机会。2010年，爱马仕在纽约的麦迪逊大街开了首家男装店。这家店的面积为2450平方英尺，内部装潢类似于传统的裁缝店。
大洋两岸也在发生着类似的事：巴黎奢侈品品牌Lanvin于2008年9月关闭了伦敦邦德街的女装店，同时在著名的裁缝街赛维尔街地区开了一家男装店；而奢侈品巨头路易威登也在北京金融街(000402,股吧)的老店旁边开了一家独立的男装店。这似乎都在表明，一向只专注于女性钱包的奢侈品巨头开始认识到了男性消费的巨大商机。
根据市场调查公司Euromonitor的说法，即使是在成熟的奢侈品市场，如美国和英国，在过去几年里，男性服装的销售额增长速度是女装的两倍，而中国男装的零售市场是全世界增长潜力最大的。在2005年~2009年期间，中国女性奢侈品市场增长了7%，而在男性市场，这个数字是48%。奢侈品市场正在经历一场惊心动魄的“变性手术”。“对于男性而言，奢侈品更多的只是一个点缀，装饰性更强。为了追求品质生活，讲究细节，他们早已摒弃了冲动的感性消费，更高的精神境界是他们的追求。”国际奢侈品学会的首席执行官密尔顿认为，男性奢侈品的精神内涵是第一要素。
精英男正成为中国新一轮消费热主力军
面对当前的市场经济，中国富裕阶层不仅仅在数量上高速增长，他们的消费习惯也在悄然发生着变化，而时尚奢侈品便是他们最爱消费的物品之一。
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这些消费奢侈品的男性主体一般在30~45岁之间，收入不菲，由健康、工作和家人构成三大生活重心，这样的高端消费者正在成为中国新一轮消费热潮的主力军，而他们的消费习惯也正在成为影响中国消费品市场的新标准。
曾有一项消费市场专项调查显示，中国精英男士正在成为消费市场的主力军。另一家调查机构公布的《高端男性生活形态与需求综合研究报告》也验证了这一反传统的趋势。这份报告对京沪穗等18个城市3368位高端男性客户进行访问，以“生活方式与态度”“消费习惯和场所”“奢侈品了解度”等不同生活形态为经度，以“立业打拼的年轻人”“平稳发展的中小企业家”“大企业高管”“富二代”等不同生活经历的代表人物为纬度，对中国消费群体的变化做出了比较准确的描述。
著名营销专家肖明超在分析报告时指出，中国经济和社会近30年的发展进程，使传统意义上以“女人和孩子为主”的消费群体发生了变革，男性消费的巨大潜力渐渐凸显，从过去相对集中在一些领域扩展到了如今更广阔的范围，如男士护肤品、香水和男性时尚杂志等。专家认为，女性占据主导消费的观念正在改变，“他经济”时代已经悄然来临。
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