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中国洗车行业前景分析
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洗车行业利润分析
洗车市场到底能赚多少钱？洗车行业利润多大
随着我国私车保有量的逐渐增加，以及汽车美容装饰观念的日益普及，汽车美容业正日益显露出其巨大的市场空间，汽车“后市场”经济的崛起让淘金者看到了巨大商机，其涵盖汽车维修、保养、装修、美容、清洗、年检、后续保险、防盗、安全、二手车交易等多个领域。
从目前的中国国情来看，我国60%以上的高档私家车主有汽车美容需求；70%的私家车主愿意安装防盗报警设备……罗兰贝格公司的一份报告指出，2010年，中国的汽车售后服务市场规模将达1900亿元，利润空间可谓丰厚异常。
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汽车美容店如何通过升级盈利
关键字: &&
&发帖人：马超 &
&发帖日期：
&点击量：1007
汽车美容店如何通过升级盈利，汽车美容店盈利模式，汽车美容店盈利点，汽车美容店投资多少，如何开家汽车美容店，汽车美容店加盟
点击以下链接查看更多信息：
rain：洗车行都能换胎了，买卖不好干，都玩儿跨界了
刚才去洗的车，在他家办过卡，当时办的180块钱洗10次，后来就涨到25一次了，我看卡里还有3次没洗呢，今天趁有空就过去了。到那一看刚装完修，除了原有的普洗，精洗，贴膜外，又进了两台换胎设备，这是看见商机了，要不是在二哥家换胎习惯了，今天好悬就一站式服务了。&&
过期可乐：你要有场地，你干不干，倒套胎80呢
王车干：这才是服务呢
rain：赚钱肯定干啊！但我一般不会在洗车行贴膜或换胎，感觉不专业。
rain：不太相信工人的手法，觉得还是轮胎店工人的活比较好。
过期可乐：只是感觉而已，设备都是一样的
yangyang:我经常洗车的那除了喷漆维修不行其他均可以，四轮定位、补胎、存胎、镀晶、镀膜、贴膜、封釉，没有不能弄的。
mybeautyqueen:18块钱洗一次，玩埋汰的，不学好
rain:不花钱，记不住东西。
& & 上面的对话只是中国千千万万汽车美容店面与客户间关系变化的缩影。店面价格，项目，标准，流程与细节都在随着客户的需求不断变化，当然两者间的关系是相辅相成。 汽车美容行业发展到现在都面临着升级。不注重服务不注重细节的低价单一服务模式逐渐被淘汰，很多走在行业前面的店面已经开始着手升级。但是升级不仅仅是重新装修，而是整个服务体系的升级，包括服务环境，销售策略，项目组合，员工面貌，服务专业，服务流程等等，甚至目标客户都要升级，只有这样才能提升营业额与利润。
& & 汽车美容店面的优势从何而来，各个环节，各个细节都是我们要注意到的。你和别人差在哪？差在每一个细节的一丁点。
以下我们从几个方面阐述汽车美容店面如何升级
（1）汽车美容店提高店面利用率：
& & 房租和人工是整个成本体系中最大的两部分，合理规划好店面布局，一方面可以提高店面最大化的利用率，二则可以通过工位和项目的合理化布局，降低人员的需求数量，使人员发挥最大价值。
& & 店面的规划布局是否合理，它对每一个进店消费的客户以及施工人员的现场操作都有十分重要的意义。合理的规划可以有效提高店面的利用率，也能为客户提供舒适的消费环境使客户获得消费之外的愉悦感受。这些才是服务行业的本质，也是现阶段汽车美容行业所缺失的东西。所以店面的合理布局和利用就成为店面能在同行业脱颖而出的先决性条件。
& & 汽车美容店提高店面利用率的原则：总体均衡，突出特色，强调重点，适时调整。哪些项目是引流的，哪些项目是平本的，哪些项目是赚钱的。准确的把控好3者之间的关系。
（2 ）汽车美容店提升店面形象
& & 不管多少价值的服务，干净舒适的环境是每一个服务行业必备的基础。店面形象的升级牵涉到店面的门头，施工区布局，休息区，灯光色调等。不求多高大奢华，施工区干净，整洁，休息区温馨，舒适等是每一个服务类型店面必备的条件。
& & 店面形象与店面的定位是否一致。即，你想表达出店面的发展定位是什么。你的定位是让每个顾客对店面产生什么样的信任，想要去购买哪些服务。那么你的店面形象就要符合这个标准。店面形象与服务定位一致，对项目销售提供辅助性帮助。
（3 ）汽车美容店提升施工专业度
& & 施工专业化体现在流程标准，各工序完美衔接，即不浪费工时，也不因为某个环节的疏漏影响重复施工。施工工艺流程的规范不仅给客户以美的感受，也挺高了工作效率。
& & 每一个员工都要有统一的服务标准及验收标准，什么情况下是完美，什么情况下是极致。需要做到这些一方面是店面的定期的培训机制，一方面需要阅历积累。
（4）汽车美容店客户
& & 店面升级后，客户也要升级，要对客户进行合理化的筛选。对于一些消费能力比较差的客户要进行筛选，不要再成为店面的负担。对于精准客户要提供更好的服务和品质。
& & 什么是精准客户？精准客户就是对你的产品及服务有需求的人。认同我们的品牌，认同我们的理念，认同我们的服务及价格。要知道我们情愿要100个精准客户，也不要1000个只是来打酱油的客户。1个精准客户的消费价值原则上等同于5-10个普通客户，而带来的其他如宣传，口碑等价值则更是无穷。
（5）汽车美容店员工
& & 服务环境提升，客户质量提升，员工的专业素质和服务水平也要提升，给客户从里到外全方位的升级感受。可以从统一员工工服，规范服务用语，提升沟通技巧，增强专业培训，让员工能够更顺畅的和客户沟通，给客户更专业的服务。
& & 掌握汽车美容行业专业知识，理论和操作手法，熟悉店面的产品及服务项目特点，能给客户最专业的解释和完美解决方案。员工在工作中自信心得到提升，看到了自身价值，提高了人员稳定性的同时店面也给客户留下了一流专业的服务标签。
（6）汽车美容店项目合理搭配
& & 在店面经验一段时间后，要适时的优化组合。优化客户必须及盈利能力好的项目，筛选掉客户需求少的项目。不断的项目优化组合，慢慢形成店面独特竞争力。
& & 如果店面升级，没有配合系统升级方案，只是重新装修一次，不但不能实现盈利，而且还增加投资，让企业负担更重，只有调整项目和销售策略，筛选优质客户，提升服务质量，才能提升客单价，创造更高的利润。
& & 当然的话，店面升级适用于老店面也适用于新店面。老店面是为了创造更多的价值，新店面是为了从一开始就更贴切的顺应市场需求，少走弯路。对于店面布局，店面形象环境等硬件每一个店面都可以实现，但是对于除此之外的软实力才是店面迫切需要改变和提升的东西。
<font color="#楼&学习中……&
光辉的岁月
<font color="#楼&感谢分享&
<font color="#楼&值得学习&
懵懵懂懂闯天下
<font color="#楼&感谢分享！&
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<font color="#楼&说的很有道理，洗车店的老板一定要学以致用&
<font color="#楼&值得学习的文章。&
鄢低豕猩碳用-潘
<font color="#楼&马经理的系列洗脑篇太到位了，赞！&
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<font color="#楼&马总每篇贴都要看
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洗车店的利润是多少
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摘要：洗车市场日益火爆，汽车的相关投资项目，市场前景都是很不错的，比如，开洗车店。开洗车店好赚吗？洗车店利润高吗？投资洗车店需要多少钱？
洗车店成本 洗车店需要投资多少钱 洗车店利润如何
洗车店需要投资多少钱
现在汽车行业生意红火，当然，汽车的相关投资项目，市场前景都是很不错的，那么，准备开洗车店需要投资多少?现在洗车的方式也是有很多的，不同的方式当然洗车店需要投资多少也不一样了!
洗车店需要投资多少?中水洗车
投资规模：5万至6万元
项目优势：中水洗车设备每小时出水1.5至2方，仅用一度电，处理一方水的成本约0.4元，可洗车20辆左右，每辆车成本仅为0.08元。如果一个店有6至8名员工，每天洗车60辆，每车收费7元，除去各种开销，每月可以净赚8000元左右，可在6个月收回成本。
洗车店需要投资多少?无水洗车店
投资规模：加盟资金3900元
项目优势：节水环保洗车服务站，只需流动资金3000元，用于支付加盟、材料、资料费，清洗剂每瓶17元，可洗车30辆，成本低收效快。
洗车店需要投资多少?移动洗车机
投资规模：每台2680元项目优势：适合在社区或停车场内，自备水源电源，成本低，清洗一辆车成本不足0.1元。
项目优势：汽车迅速普及，清洗市场巨大，少量资金即可启动，投资风险小，成本低，可以与大洗车房竞争，节水环保不同于街头洗车，属于政府支持项目。
洗车市场日益火爆，从5元洗车到20元洗车，价格纷乱。
20元洗车是暴利？
3家收费在20元的汽车美容店，对其车流量、人力及营运成本进行了多方了解，下面是详细的成本分析：
平均店面：300平方米日均车流量：120辆
月毛收入：20×120×30=72000元
月支出：月租15000元
水费：按1吨水洗8辆车一天用水15吨15×7.5×30＝3375元
工作人员（12人）工资：12×元
电费：1500元
专用洗车液：一月6盒：6×75=450元
固定资产折旧（80万按10年计）：每月6600元
月利润：=33075元
利润率：45.9%
通过计算分析，我们发现一家面积300平方米的20元洗车店，月纯利在3.3万左右，年纯利近40万元，可谓收入丰厚。（而在对15元洗车店进行分析后发现，其利润率在30.8％，一家200平方米的15元洗车店年盈利在14万元左右。）
点评：高达45.9%的利润率，一定算是暴利。千万不要拿运营成本高来忽悠广大车主，退一步讲，即使你的运营成本大，那只能说明管理不善，产生的费用一定不应转嫁到消费者头上。
10元洗车亏本？
调查中，不少10元洗车店负责人强调10元洗车无利可图。事实果真如此吗？考察后发现，一家150平方米大的汽车美容店，按10元收费，仍然有19.3%的利润率。
平均店面：150平方米按一天洗车80辆计算
月收入：10×80×30=24000元
月支出：月租8000元
水费：一吨水洗8辆车一天10吨10×7.5×30=2250元
电费：800元
工作人员（6人）工资：6×800=4800元
专用洗车液：一月3盒3×75=225元
固定资产折旧（40万按10年计）：每月3300元
月利润：=4625元
利润率：19.3%
不算不明白，一算吓一跳，原来10元洗车的利润率仍然很可观。所以，从利益的角度，10元洗车并不存在亏本的说法。不过，有不少消费者表示，10元洗车在服务品质和人性化地方还存在让人遗憾的方面。
点评：19.3%的利润率，对车主和商家来说，还算合理，是一个双赢的选择。实际上，10元洗车的程序和所用的洗车液和15元、20元洗车几乎完全一样。如果要挑剔10元洗车的话，多点笑容、多一分敬业精神也许能留住更多的客户。
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