电子商务营销策划书优秀版2014
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| 　　在我们服务企业时，第一堂课都要给客户一个概念：产品的竞争是资源的竞争，是对消费者心智的争夺，只有在消费者心中形成一一对应的利益关系，想不成功都难。
　　关键在于营销策划人员如何为产品找到合适资源匹配的平衡点，这样我们就可以获得市场收益了。大多中小企业都很难，手里的钱恨不得掰成几瓣来花，再厉害的是恨不得不花钱就要办成事，这还不算绝的，最绝的是一家企业找到我们说，我有好的产品，你们有好的策划，干脆你们出智力再出钱，我们一起来把这产品做大、做强。无语。
　　对每一个在路上的企业来说，如同逆水行舟，不进就要被市场所吞噬，那么有没有好的办法来解决中小企业的生存和发展之困呢?毛主席说：办法总比困难多。可以肯定的说，只要人还活着，就一定有办法活得更好，关键是要找对方法，用好资源。
　　拿我们曾经服务的一家保健品企业来说，当时企业尝试了多样营销方法，一起来扳指头数数，药店铺货、全国招商、地方赊销、传销、会议营销、营销，这些都用遍了，可是企业越搞越小，产品越销越没人购买。没有办法，最后就找到了我们，说再不把市场搞上去，恐怕这生就没有机会再翻身了，听得人心都要碎了。
　　经过对企业的全面了解和产品的重新审视，最有效和省钱的营销就数我们手头的&快乐天使在人间&了，这是拥有二千多家淘宝网网店志同道合的公益C2C销售群，网店分布在全国各大省市，利用互联网平台，很容易将该企业产品面向全国几亿的网民们。
　　在网络上解决了铺货问题，虽不象传统营销铺市要花费大量的，但没有动销也不行啊，怎么办?毫无疑问，利用我们专业的营销策划能力做好动销的五个一工程。
　　1、给产品一个准确的定位。不能说产品中含有什么成份就说咱具备什么功能吧，这是不科学、也是不负责任的。所以我们要对产品进行物质基础和机理的深研究，然后从消费者的需求出发，对接出一个一一对应的关系，换句话说，就是你的功能对哪些消费者解决什么问题，而且这项功能是有可观定量并有效的。这解决了我们对谁、说什么的问题。
　　2、给产品升华出一句响亮的。浓缩就是精华，口号就是用不超过十个字告诉消费者我能为你带来什么利益，吸引眼球、并让其产生联想。经过一周的头脑风暴，专家组拿出了一句上口并到位的，至此，我们解决了传播核心。
　　3、要有一个网民引爆点。就是要制造出来让网民关注的新闻事件来，短时间内在网络门户网站和搜索引擎上充斥我们的产品概念和产品相关信息，这是非常难得的。所以专家组在研讨时多次提到了芙蓉姐姐、提到了杨XX，是否我们也制造一些病毒式的网络事件，让网民参与到我们的互动当中来?后来我们选择了一种真实并有所渲染的方法，用名人、事实、参与、实例的方式来带动产品的网络知名度，虽然被认知的速度较芙蓉姐姐般炒作略慢一些，但我们相信这种严谨的推广方式会更持久。
　　4、制定一个可持续性的传播方案。什么时间、在哪里、说什么、由谁来说。这是专家组共同创意的结果。关键指标有以下两点：(1)经过调研找准产品的潜在目标群在哪里，这叫找对人;(2)然后经过一周的封闭时间，专家组共拟定了五十篇软文的题目和中心思想，然后分工给各有特色的网络推手，按照设计的时间来撰写，并了两名专业网络发布人员对目标网站进行软文发布和专业解答。员工不是一招来就可以上岗，这需要专家们进行专业知识、营销知识的系统培训，根据经验，有悟性的孩子也得三能较好达成工作标准。这叫说对话。
　　5、三个月内必须完成自主的B2C网站建设。目的是要形成一个多功能的服务、营销和配送中心。其中内容包罗万象，我经常形容这种B2C网站的销售职能相当于网上的&国美&，服务职能相当于移动公司的客服中心，宣传功能相当于湖南卫视的无孔不入;配送功能相当于中国邮政的向前延伸。在这里，我们可以系统了解产品的机理、相关知识，也可以与众多消费者分享使用体验，更能够享受VIP客户的超值服务。
　　五项工作的前提是，客户必须保证产品的质量，必须遵守国家的法规。至于营销中的细节工作，专家组会教你来做。时隔一年，这个企业得到了翻天覆地的变化，用企业董事长的话说，去年我到县里开会都是坐在最后一排，现在我敢坐第一排了。
　　无独有偶，一年后，另一家同类企业也找到了我们，问：&我们的产品从各项指标上均高于你们曾经服务过的那家企业，我们的科研成果和研发时间都较他们要长，能不能给我们也策划策划?&
　　方法当然有，要不然要我们策划干什么?!
　　产品是定型的产品，从成份功能特点来看，该公司产品无论从选材还是工艺都很严格，从定量营养成份的研究数据来看，这家博士后工作站还真有两把刷子，专业就是专业。
　　面对好的产品，策划人总是很兴奋。很快产品的卖点就找到了，核心广告语也出台了，并得到了市场测试的肯定。剩下最为关键的就是确定什么样的传播和销售通路，让消费者感受到购买便利、服务超值。
　　电子商务肯定是有效的途径，我们必须要利用这一经过实践检验的通路，那么能不能在此基础上再做些文章呢?答案依然是肯定的。
　　市场是人的市场，市场因为有人才存在，现实社会中越来越多的宅人族出现，并不代表他们不与外界沟通，也不等同于他们不进行购物和消费，他们的需求通过什么途径得以实现呢?是网络!
　　所以在C2C和B2C的基础之上我们可以做的文章很多，不充分利用每个网络人的自身资源呢，让每一个可能看到信息的人都成为自有的一种媒体。想想看，在传统营销中，安利为首的直销队伍正是利用了人际关系，达成了其不可估量的销售业绩，同样，在网络中，每个网民都不会少于上百个网友，这时我们将如何利用QQ来做点事情呢?很多人都有自已所属的群，或健康或情感或商盟，那么我们可以从中再获得什么?更有人都有自己的博客，自己的空间，那么这些资源对我们来说又意味着什么?!
　　想起在每个城市都有一些拥有共同爱好的群体，如驴族、狼族、球迷协会、吃喝大队，那么能不能从网络开始，到最终的群组服务中心为收束?通过有效的群组数据库来完成产品的传播、销售、服务、交流的营销过程呢?事实上我们现在正在设计电子商务与地面服务F2F营销模式的有机结合，再把C2C和B2C的共同点、分享点找出来，用三种模式形成一个完善的营销层面，进行整合推广，使好产品能够直面于人，真正体现出专业的味道。
　　一位企业家说：墨守陈规者只能呼吸前行者扬起的尘土，对营销而言，也许就是将成功的因素不断的打破、重组，然后对接到合适的资源上，这就是一种有效的营销策划。所以对中国的营销策划人来说，方案不一定要做的华丽，专业术语不一定要让人一头雾水。只有双方能够共同领悟的，能够可操执行并获得市场回报的策划案，才是真正好的策划。
　　让彼此掏出心来，真心实意的为企业做点事情，这时你便会更深刻的感受到在的过程中，与天、与地、与人斗，果真其乐无穷。因为，人生没有过不去的槛，办法一定会比困难多!
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2016年跨境电商如何做营销？
作者：e.xianzhi.net
来源：先知品牌全案营销策划
　　电商市场是一场持续的旅途，途中会有改变，波澜，甚至可能是止步不前的沮丧。而对于营销人员来说，去年的竞争活动，今年就可能已经out不再适用了。因此，应该去寻找能够使公司今年，甚至下一年走向成功的营销策略。那么接下来，先知公司小编就来带领大家一起学习一下，2016年跨境电商如何做营销？
　　 一，搜集好的数据（customer data）
　　 也许你有一个非常喜欢的咖啡店，你是它的常客，每日同一个时间你都会来这个小店进去坐一坐，咖啡师只抬头用眼睛瞄一下就能认出了你。有些时候你甚至都不用排队，走进去便有热乎乎的咖啡放在那里静静等着你。
　　 在严格意义上说，这家咖啡店的例子很好地展示了在商业中利用客户数据提升购买体验的方式，对，就是通过认出重复客户（老客户）然后提供出加速服务。
　　 我们把这个经历换成电商过程来看，那个咖啡师就是认识你的客户数据，在网上的话，这是一个系统，但目标殊途同归：即提供好的客户体验。
　　 在内容营销里，这也许就是个性化的一种形式。它能够识别出重复客户并提供一系列该客户喜欢的商品或服务。线上商店收集到一定程度的客户信息时，这种提升购物体验的类型就会变得可能。
　　 先知品牌认为事实上收集客户数据是获取所谓大数据的第一步。但小型零售商不必过于专注与数据，只需要了解一些客户的行为习惯信息等，用来提升个性化的体验，预测销售趋势，提高转换率，以及完整产品价值（不是价格）。
　　 2016年，去收集更多的客户信息，这些数据会让你的工作更加个性化。
　　 二，使用你所收集到的数据
　　 有数据不要等到来年用，现在就要开始整理使用。
　　 举个例子，许多email 服务商都提供了一个带有电商订单数据的邮件列表。因此，你也可以这样，把在你那儿买了红色的婴儿毯的客户建立一个信息组。
　　 现在想象一下，你打算把这个红色格子的婴儿毯进行打折出售，你真的像把这个含有25%折扣信息的邮件发送给哪些曾经全价购买过的而客户吗？当然不会是，这些就需要用到你搜集的客户数据来个性化这些折扣通知信息。
　　 针对不同的客户有痛的销售信息，把打折信息给没有买过这些红色格子婴儿毯的人发送，而那些已经买过了的客户，也许很乐意看淡一个和之前购买过的商品相匹配的红色格子的泰迪熊。
　　 据Experian几年前的调查数据显示，这种电子邮件营销个性化转化可能率能提高600%。
　　 三，新的产品介绍
　　 新年开头，要做好的营销计划，这其中包括新品介绍的安排活动。
　　 目标就是给顾客提供一个新品的展示信息，这个计划包括营销接触点，社交媒体，邮件发送等。
　　 另外，注意新品线上的产品应是迎合回头客或者吸引新客户为主题的。
　　 四，特定主题商品的营销计划
　　 尽管2016的圣诞，黑色星期五，网络星期一之类的节日还很遥远，但它们到来之前你一定要有一个应对特定日子的特定商品出售的计划。
　　 比如，如果你在出售&Kiss me, I&m Irish&的t-shirt，那么你在3月17日之前就可能会有一个促销活动，到3月17日和3月18日开始清仓大减价。（3月17日为圣帕特里克节,以纪念爱尔兰守护神圣帕特里克。）
　　 在这个促销活动力应当提前准备好事件营销，换句话说，设置目标，选择合适的日期，确保产品的进价和卖价都较为理想。对销量是如何提升的有一个清晰的了解，并找到最终是否完成目标的测量方法。
　　 五，计划内容营销
　　 遵循以下几点：
　　 你的内容营销为谁而创建？
　　 为什么要创建内容营销？
　　 在创建和处理的过程中你有哪些资源可用？
　　 如何突出自己？
　　 一旦你找到了这些问题的答案，就可以开始考虑开展文章或视频内容的营销了。
　　 六，邮件营销计划
　　 当你理清了何时进行新品上线，新品出售和公开内容后，就对何时以及如何展开邮件营销有一个完整了思路了。
　　 最好再做一个自动邮件营销系列，比如受欢迎商品系列或售后系列，尽量寻找方法使销售或转化最大化。
　　 七，广告计划
　　 考虑一下你的广告预算，是否买了横幅广告位，是否在社交平台投放了广告，视频广告有没有参与？
　　 八，提高网站的可访问性
　　 最后的任务就是确保网站的可访问性，包括所有的潜在客户，使复杂的通道系统简洁化，都能使之轻松便捷地进入到网站。
&&&&&& 以上就是先知品牌营销策划公司给大家分享的2016年跨境电商如何做营销的具体内容，希望能够给大家带来帮助，祝愿大家都能够实现开门红！
美国Amsted品牌经理 Godfrey
先知品牌全案策划很专业，无论是服务能力，还是服务态度，都具有国际高水平品牌全案营销策划公司的能力和水平。
阿里巴巴集团总裁 金建航
先知品牌全案策划公司的服务给我留下了深刻的印象，尤其是总顾问思翰先生的文化底蕴很深厚，能将文化应用于品牌策划及品牌全案很有竞争力。
俏十岁面膜董事长武斌
俏十岁的定位及品牌系统化的形象是先知品牌团队完成的，过程很顺利，结合科技面膜定位的品牌全案策划，对品牌的成功起到了至关重要的作用。
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微信电商营销怎么做好十一节日促销活动方案
微信电商营销怎么做好十一节日促销活动方案
　　在整个十一国庆节中，策划人需要有一个清晰的思路：
　　背景分析需要注意那些点?市场分析是分析哪些方面?营销思路是怎样的?产品营销有哪些好的策略?有哪些国庆节创意营销方法?推广策略有哪些?
　　此次十一国庆节微信活动需要达到一个什么样的效果?这些是在撰写十一国庆节微信营销方案时需要详细思考的问题。不过这些角度都是从思维的角度去进行分析，那么如何深度结合微信公众平台来策划呢？
　　1、创意——乐在分享
　　创意是每个策划人最基本的水准体现。作为一个合格的微信营销策划人，要做到“三心二意”：信心、决心、恒心;创意、乐意。拥有自己独特的创意非常重要，如果实在不知道怎么做，可以给自己定量，如一天之内想出30个创意，否则就不要吃饭，要逼自己一把，如此才能成功写出好的国庆节创意营销方案，才能让追求时尚的年轻微信用户们耳目一新。
　　从哪些方面来思考呢?对于这个问题，可以从微信公众平台体现的特色以及十一国庆节意蕴去做。比如做做微互动。
　　准备工作怎么做?收集相关资料，行业资料、竞争对手资料，了解市场行情，了解国庆节的背景文化，做出相应的数据报表，这样才能使这份十一国庆节微信活动策划有理有据，才能使营销方案具有针对性。
　　很多企业提前1个月的时间就开始着手策划十一国庆节微信营销，这显然表明企业清楚的认识到通过微信进行十一国庆节的微信营销活动在整个行业的市场竞争中将会非常激烈，要想突破重围，通过微信营销活动打响品牌特色，就要了解对手做了哪些准备，自己该如何应对。
　　例如餐饮行业，你附近的几家餐饮店都在做国庆节打折促销，你再去做打折不仅没有太大的意义，而且会陷入恶性竞争，最后反而得不偿失。
　　3、活动推广——把握时间
　　活动推广时间通常会被很多策划人给忽视，其实这是一个非常重要的因素。你在上午7点~9点做活动与在晚上7点~9点做活动有没有什么区别?
　　或许很多策划人压根没有考虑过这样的问题，然而这恰恰是做国庆节微信营销的重点，试想一下，消费者使用微信最频繁的时间段是什么?
　　上午7点~9点，上班族们通常在上班路上没有心情看微信，而还在过假期的学生估计还没起床。晚上7点~9点，刚好是大家休息娱乐放松的时间段，如果玩个即将临近的国庆节趣味游戏，很多人都会乐意参与其中。
　　4、互动——要有趣
　　微信营销为什么会这么火，相信大家想到的第一个原因都是它的强互动性。
　　然而很多企业甚至没有客服人员，在进行国庆节微信营销如果仍然不能和微信用户进行很好的互动，那么国庆节微信营销将会很难成功。比如上述猜灯谜游戏，用户觉得步骤可以再简单点或者更有趣，客服人员能否及时收集这些反馈信息并回复消费者?
　　5、活动布局——有针对性
　　活动布局是对活动的全局把控，通过微信二次开发来实施此次中秋节营销活动，还是通过故事设计、有丰富内容的图文消息发布来吸引用户这些都需要策划人考虑清楚。
　　&&& 如果是针对儿童来开发，活动界面就需要设计得更可爱，使所有的国庆节图片都卡通化，如此一来，孩子们才会有兴趣去参与企业精心设计得微信营销活动。
　　6、活动礼品——易传播
　　做国庆节微信活动策划，大家想到的通常是月饼。可不可以在其他方面做文章呢?比如漂亮的中国画，长辈爱喝的普洱茶，手工制作的带有国庆节故事的小工艺品等等。
　　然后通过微信平台展示出来，借助微信强大的影响力，使其通过朋友圈扩散开。当朋友、长辈、妻子儿女收到这些礼物时，收获的不仅仅是一份惊喜，更可以是艺术品的欣赏、创意礼品的玩赏乐趣。
　　7、活动数据统计——分析利用
　　具体的统计形式，要分析哪些效果，品牌影响力要从哪些数据体现，是以天为周期来统计微信营销效果还是以小时制时间段来统计，这些都需要缜密的分析思考。在统计完成后，总结成功或者失败经验教训，并将其作为下一拨品牌宣传的依据，使所有的微信营销活动都有连续性，而非将中秋节、国庆节这些营销计划都割裂开来。
　　& 移动互联网时代，越来越多的年轻用户乐于成为主动分享者，帮助传播一些好玩有趣的事物。尤其是90后、00后这群年轻人的心理特征更为明显，在做一份微信营销方案时，还需充分了解消费者心理，利用年轻人这些心理特点做出来的方案，更有利于传播。 /list-2333.html
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