洛阳宏进农副产品批发市场营销策略研究--《河南科技大学》2013年硕士论文
洛阳宏进农副产品批发市场营销策略研究
【摘要】：农副产品批发市场是农产品从生产到消费的中心环节，是整个农业流通的大动脉！随着居民生活水平的迅速提高，多元化消费结构逐步升级，人们对安全、健康、绿色等较高品质农产品的需求空间不断扩大。为了满足农产品市场的新需求，国内农产品批发市场面临着大规模整合的新形势。一批规模大、设施完善、管理科学、销售网络发达的农产品流通企业正在全国各地逐步投资建设、发展整合农产品批发市场，扩大市场份额。洛阳宏进农副产品批发市场是通过2010年洛阳市政府招商引资平台建立的以农业为主体的批发、配送、运输的港商独资企业，致力于打造成为豫西地区规模最大的农产品批发市场。
日，洛阳宏进正式开业，其中蔬菜区和水果区已经开始运营，其他交易区也正在规划招租中。面对洛阳通和、洛阳菜果等本地批发市场及“农超对接”、“农餐对接”等新型流通模式的激烈竞争，洛阳宏进农副产品批发市场的营销策略将决定今后的发展状况。本文采用市场调研法、比较分析法和定性分析法对洛阳宏进农副产品批发市场进行了深入研究。首先，本文阐述了研究背景与意义、国内外发展现状及论文的研究思路与方法。接着概述了洛阳宏进的存在的问题，如以现货对手交易为主，交易方式落后、市场参与主体组织化程度低、信息网络建设滞后、经营管理模式落后等。在第二部分的基础上对洛阳宏进农副产品批发市场所面临的宏观环境、行业竞争环境进行了分析，接着对洛阳宏进的内外部环境进行了SWOT分析。最后，在前面研究的基础上，从营销4P角度提出了洛阳宏进的营销策略，如挖掘产品的深度、满足不同层次的需求，鼓励品牌化发展，广告推广、提高市场知名度，发展网络营销，培育、引进大型批发商，提高市场组织化程度，发展“市场+农民专业合作组织+农户”模式等等。
【关键词】：
【学位授予单位】：河南科技大学【学位级别】：硕士【学位授予年份】：2013【分类号】：F323.7【目录】：
摘要2-3ABSTRACT3-7第1章 绪论7-12 1.1 研究背景与意义7-8
1.1.1 研究背景7
1.1.2 研究意义7-8 1.2 国内外研究现状8-10
1.2.1 国内研究现状8-9
1.2.2 国外研究现状9
1.2.3 国内外研究简要评述9-10 1.3 研究内容与方法10-12
1.3.1 研究内容10
1.3.2 研究思路10-11
1.3.3 研究方法11-12第2章 洛阳宏进农副产品批发市场的现状和问题12-19 2.1 洛阳宏进农副产品批发市场的概况12-15
2.1.1 母公司概况12-13
2.1.2 地理位置13-14
2.1.3 市场配置14-15 2.2 洛阳宏进农副产品批发市场的问题15-19
2.2.1 市场监管缺失15
2.2.2 市场参与主体组织化程度低15-16
2.2.3 市场服务功能单一16
2.2.4 市场经营规模小而散，经营模式落后16-17
2.2.5 农产品同质化现象严重，产品深加工不足17-18
2.2.6 市场以现货、现金交易为主，批零兼营18-19第3章 洛阳宏进农副产品批发市场的营销环境分析19-34 3.1 洛阳宏进农副产品批发市场面临的宏观环境分析19-23
3.1.1 政治环境分析19-20
3.1.2 经济环境分析20-21
3.1.3 技术环境分析21
3.1.4 社会环境分析21-23 3.2 洛阳宏进农副产品批发市场的行业竞争环境分析23-27
3.2.1 替代品的威胁23-24
3.2.2 新进入者的威胁24-25
3.2.3 供方议价能力25
3.2.4 买方议价能力25-26
3.2.5 现有的竞争对手26-27 3.3 洛阳宏进农副产品批发市场的 SWOT 分析27-34
3.3.1 洛阳宏进的优势（S）27-30
3.3.2 洛阳宏进的劣势（W）30-31
3.3.3 洛阳宏进的机会（O）31-32
3.3.4 洛阳宏进的挑战（T）32-34第4章 洛阳宏进农副产品批发市场的营销策略34-40 4.1 产品策略34-35
4.1.1 鼓励、扶持新产品的开发、组合34
4.1.2 挖掘产品的深度，满足不同层次的需求34
4.1.3 鼓励品牌化发展，提高市场竞争力34-35
4.1.4 鼓励对产品进行包装35 4.2 价格策略35-36
4.2.1 短期客户——撇脂定价策略36
4.2.2 中长期客户——渗透定价策略36 4.3 促销策略36-37
4.3.1 广告推广，提高市场知名度36
4.3.2 人员促销，提高商铺的出租率36-37
4.3.3 公共关系促销，赢得市场口碑37
4.3.4 销售促销，扩大市场份额37 4.4 分销策略37-40
4.4.1 发展网络营销38
4.4.2 培育、引进大型批发商，提高市场组织化程度38
4.4.3 发展“市场+农民专业合作组织+农户”模式38-40第5章 结论40-41参考文献41-44致谢44
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[提要] 那么，在这火爆商铺投资的大局之下，如何择取优质商铺，获取人生财富呢？来看看下面几点吧！ 现如今，买房投资已不再一本万利，许多投资者已不再关注于房产投资，转而将视线移向了投资商铺。毕竟，坐拥商铺，规划属于自己产业也是挑战自我，获取人生财富的重要途径。那么，在这火爆商铺投资的大局之下，如何择取优质商铺，获取人生财富呢？来看看下面几点吧！一、土地性质目前市场上某些商铺是由原来的住宅通过“居改非”变更过来的，这两类房屋是两种完全不同的土地使用性质。“住宅”是专供居住的房屋，“商用房”(全称是商业服务用房)则是从事商业和为居民生活服务所用的房屋，两者至少在三个方面发生变更。从土地管理角度看“居改非”已经改变了土地用途，即把“居住用地”改变为“商业用地”；从规划角度看，其内涵已被变更为《建设工程规划许可证》中的各项规定；从房屋使用功能角度看，房屋用途具有了经营功能。二、规划变更要搞清楚商铺所在地及其周边地区今后是否会面临规划方面的变更，这也将决定投资是否成功的重要环节。从宏观角度看，整个城市如果推出新一轮规划纲要的话，所投资的商铺未来肯定受到新一轮规划的影响。从微观角度看，一旦所投资的商铺周边规划开建新的轨道交通线，可以肯定该商铺有着上升的价值。三、相关权益所谓商铺权益主要包括两个内容，一是房屋产权，二是其他相关权益。前者只要有产证就可以证明，而后者涉及的内容有很多。四、面积大小商铺根据地段和楼层的不同，其价值同面积大小成正比。商铺面积主要注意两点，繁华闹市地段商铺因地价较高，投资时尽量注意减小单个门面面积，目标是提高商铺的单位面积价值；若是二层以上的商铺，尽量选择开放式和多通道布局的商铺，以便让顾客方便驻足和流动。五、用途结构商铺内部结构状况对个人投资客大有讲究，商铺内在结构和尺寸也大有讲究，譬如层高是多少、能否加装夹层(或者送夹层)等。 要注意商铺结构和模式不能零乱、户型结构合理、有效使用面积高，这类商铺一来便于经营；二来物业公司也方便管理，商铺价值也就相应提高了。
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