盘点五大知名县域电商经验：农村电商为啥火?
2014年7月份，商务部和财政部联合发文支持发展农村电子商务，全国选了8个试点省，每个省选了7个试点县，共计56个电子商务综合示范县，每个县直补2000万用于发展农村电商。
　　2015年7月份，商务部和财政部再次扩大试点范围，全国共选出了200个电子商务示综合范县，每个县直补1850万。
　　除了消费市场外，国家的扶持资金是刺激县域发展电商的重要因素，全国共有2800多个县，稍有远见和条件的一些县域，都会抓破头皮为本县争取示范县名额，争取到名额的县域，彼此还要比拼谁家做的好做的优。有了政策和资金，激活了一批人和企业积极从事县域电商事业，他们来献计献策献资源，共谋农村电商发展之道。于是，全国掀起了电子商务进农村的热潮。
　　农村电商为哪般?
　　这个问题是我探索和实践农村电商的源动力，至今我参与服务过的县域有甘肃成县、吉林通榆县、山东蒙阴县、辽宁大洼县、吉林延吉市等，各家都有自己的特色，且不论是什么电商模式，归根是致富民众、发展经济，归根是为农业经营主体和农民提供更好的创业环境，归根是把产地的优质农产品卖出来，且争取卖个好价钱。
　　农村电商为啥火?
　　2014年7月份，商务部和财政部联合发文支持发展农村电子商务，全国选了8个试点省，每个省选了7个试点县，共计56个电子商务综合示范县，每个县直补2000万用于发展农村电商。
　　2015年7月份，商务部和财政部再次扩大试点范围，全国共选出了200个电子商务示综合范县，每个县直补1850万。
　　除了消费市场外，国家的扶持资金是刺激县域发展电商的重要因素，全国共有2800多个县，稍有远见和条件的一些县域，都会抓破头皮为本县争取示范县名额，争取到名额的县域，彼此还要比拼谁家做的好做的优。
　　有了政策和资金，激活了一批人和企业积极从事县域电商事业，他们来献计献策献资源，共谋农村电商发展之道。
　　于是，全国掀起了电子商务进农村的热潮。
　　县长们在想什么?
　　如果说1978年是工业变革的开始，今天的2015年则是农业变革的元年，前者发展的是实体经济，今天在全国推行的是县域网络经济。
　　不少县长手里握着资金和政策，但他们多少有些茫然，在他们过往的从政和生活经验里并没有太多互联网因素，“县域网络经济“还是一门新词。
　　发展农村电商的路径在哪里?政府扮演什么角色和发挥什么作用?农村电商促进县域经济体现在哪些方面?政府资金怎么花，花在哪里?
　　这些是县长们特别关心的问题，也是农村电商需要破解的难题。
　　五大知名县域电商突破口
　　1、“遂昌模式“始于标准化服务
　　比较早实践农村电商的当属浙江遂昌县，遂昌人也是摸着石头过河，比较初为本地网商进行电商服务，包括拍照、营销、培训等，之后逐渐演变成统一平台、统一品牌、统一营销、统一物流、统一售后的标准化服务，随着遂昌土猪、遂昌土鸡、遂昌红提等本土产品的成功售卖，“遂昌“知名度逐渐被打开，然而今天的”遂昌模式“早已不仅仅如此，已发展成为一家知名的电商公共服务平台。
　　“遂昌模式“起初，一端聚拢本地网商和农户，一端对接电商企业和资源，中间形成标准化的流程服务，这便是遂昌模式比较初的发展经验。
　　2、“成县模式“从公共服务起航
　　甘肃成县在2013年时仍是一座名不见经传的小山城，成县有今天的成绩，离不开一位关键人，他就是成县县委书记李祥，业界尊称“核桃书记“，我受李书记邀请，于2013年夏天次去成县，也是那时才知道除了新疆核桃和临安核桃外，国内还有”成县核桃“的美誉，成县核桃种植面积高达50余万亩。
　　李书记借助微博、微信等社交媒体积极为家乡核桃代言，并通过“走出去、请进来“主动创造销售机会，李书记曾先后到北京、上海、浙江等地拜访企业并推销核桃，慢慢借助互联网打开了成县核桃的知名度，成县顺势而为成立了电商协会，并为本地创业者提供公共服务和创业扶持，李书记影响力逐渐把”成县核桃“推向了大众关注点，进而一发不可收拾。
　　以李书记为核心推动的县域公共服务，是成县带给大家的比较初经验。
　　3、原产地直供成就“通榆模式“
　　通榆县位处北纬45度，隶属吉林省，“通榆模式“是我参与共建比较深入的一个县域，启示主要有两点：
　　，发展农产品电商或许要看原产地。不管在什么平台用什么方式销售，农产品或许种养在土地上，而这块土地大部分都在全国各大县域，所以“县域农产品+各电商渠道+全国消费者“便是我力推”通榆原产地直供模式“的思考来源，为此我撮合知名电商1号店和通榆县签署战略合作，并为全国消费者定制生产通榆农产品。
　　第二，通过农产品品牌化实现优质优价。原产地县域农产品基本以初级品为主，更谈不上互联网化和品牌化，而互联网需要的是好商品，所以农产品的品牌化是实现产品商品化的重要过程，也是实现增值溢价的重要手段，通榆县便整合杂粮杂豆成为统一的品牌，用这个品牌统一对接外部电商渠道。
　　4、“大洼模式”破局农产品质量安全
　　大洼县地处辽宁省盘锦市，是盘锦大米和辽宁河蟹主产区，“大洼模式”的思考来源是国内农产品的劣币驱逐良币现象，我们谈论比较多的是原产地农产品的以次充好和以假乱真现象，以盘锦大米为例，市场上依然有很多”假盘锦”,而这种现象在全国各地并不足为奇。
　　得知阿里巴巴正在实施“满天星”追溯计划，我们果断联系并希望把大洼县作为县域农特产品追溯计划的试点县，阿里巴巴满天星计划旨在为正品和真品溯源，于是大洼试点产地农业得以顺利实施。首先，我们优选了大洼优质农产品，并为这些产品进行“一品一码“质量安全追溯;其次，以淘宝特色中国馆-大洼馆为售卖平台，向消费者传达正宗原产地的理念，把大洼的碱地柿子、盘锦大米、辽宁河蟹等卖到全国。
　　5、“明水模式”从县域公共品牌出发
　　明水县位于黑龙江省，从哈尔滨往北还有4小时车程，明水电商从无到有，仅仅用了一百多天，得益于县长洪非和县委书记路百胜的全力推动，他们放下身段四处取经，招揽各方人才为明水献计献策，逐渐打开了视野和路子。
　　其实，每个县基本都有自己的农产品公共品牌，但这些公共品牌基本都停留在标识阶段，品牌文化和包装理念过于传统，不太符合互联网消费群体的消费特征，于是我们提议明水县政府为明水重新打造具有互联网特征的县域公共品牌，通过政府的公共影响力，赋予公共品牌更多互联网文化，明水县五谷杂粮统一用公共品牌对接各方销售渠道，从而实现统一形象、统一管理、统一营销、统一配送、统一售后的标准化服务。
　　明水电商还有创业孵化基地、智慧农业等板块，县域公共品牌是明水电商发展之初的一个突破口。
　　“县域模式“本身并不重要，我们看到的模式是总结的结果，是拿来分享经验的一种叫法，模式本身代表不了全部，更不能简单拿来复制，我们仅以此来启迪思维。
　　农村电商新模式“延吉共创“启示录
　　延吉市是一座中朝边境的小城，我们在探索延吉电商发展路径时，首先思考的一个问题是“政府倾尽政策推动本土电商良性发展，如何让公共资源惠及更多的农业主体和农民?“。延吉市政府希望为本地农业经营主体和农民搭建一个稳定的服务平台和服务体系，希望让更多企业和组织参与并从中受益，这些都是我们破局延吉电商发展的主要思考点。
　　在延吉市政府的推动下，做成了以下四件事：
　　，延吉市政府和阿里巴巴签约成为“满天星”计划试点市。阿里巴巴满天星农特产品溯源计划，是与全国各大企业和优质农产品原产地共享比较先进的二维码技术，从生产源头截断不良商家造假售假行为，消费者通过手机淘宝扫码就可以进行商品真伪验证和产地溯源。
　　第二，延吉通过电商协会公共组织的力量，为本地企业搭建公共服务平台，为本地十余家企业免费实施农特产品的溯源计划，为延吉优质农产品保驾护航，同时在延吉电商大厦为企业建立了满天星O2O体验店，为企业创造更多展示和销售机会。
　　第三，延吉政府为本地企业搭建销售平台，带动十余家企业在淘宝网联合举办“朝鲜族网络美食节”，短短三天销售近200万，平岗大米、明太鱼、朝鲜族泡菜、朝鲜族冷面、椴树蜜、黑木耳等10余款特色产品销量逼近5万单，其中平岗大米卖掉了三大卡车，超过35吨。
　　第四，布局移动互联，借助手机搭建延吉企业和消费者的龚桥梁。在手机端建立延吉农产品质量安全的追溯平台，消费者通过手机验证产品真伪，并可直接下单再购物。为提升消费者对延吉的关注，线上在全国网络渠道开展扫码延吉的活动，线下在延吉酒店、主干道、餐饮等地方开展验真伪抽奖活动，从而让更多消费者参与其中。
　　当下是“大众创业、万众创新”的热潮，我们总结”延吉共创“新模式主要包含以下三点共创内容：
　　企业共创
　　本次计划联动十几家企业和合作社共同参与，共享政府搭建的公共资源，打破了一家企业或几家企业独享价值的瓶颈。
　　发展县域电商需要让更多本土企业逐步互联网化，只有本土企业步入电商发展快车道，县域电商才能从根源上解决源动力问题，县域经济才有可能以点带面的被激活，这正是企业共创的意义。
　　第二，公共资源共创
　　通过阿里巴巴满天星计划，延吉市政府充分调动各类公共资源，通过农检局为商品的质量安全做背书，通过商务局搭建阿里巴巴满天星全国线下体验店，通过旅游局实现了延吉旅游和消费者的链接，并在延吉市内主干道、酒店、宾馆等公共区域放置追溯码海报，以实现消费者O2O龚。
　　发展县域电商是一盘棋局，少一个棋子可能就不完美，政府在公共资源调配上需要齐心协力、优化配置，才能让公共资源发挥更大的市场价值。
　　第三，消费者共创
　　通过阿里巴巴满天星计划，延吉企业和全国消费者建立了数据龚关系，消费者在手机端的查询和消费数据，积少成多便成了有价值的数据库，这些数据是企业开展市场调研、二次营销并实现二次销售的重要资源，这正是让消费者参与共创的意义所在。
　　本文提到的县域模式的经验，仅是他们比较初发展时的一些切入点或突破口，不足以代表各地电商的全盘情况。
　　今天，全国仍有不少县域值得学习和借鉴，比如沙集模式、武功模式、桐庐模式等，所有模式都不是一蹴而就，更有诸多本地电商运营企业的共建和努力，也是不断实践和优化的结果。
　　研发产品需要创新精神，做县域电商同理需要不断创新和实践，各地政策环境和物产情况不一，我们需要创新符合本地发展的电商之路，便是找到了属于自己的发展模式。&(辛巴 新农商学院创始人)
责任编辑：饶舜玉
新闻关键词：农村电商;县域电商;火
头条推荐/热点新闻中国美丽乡村特色产品电子商务平台报告书
来源：&&日09:05
黔西南州农产品产销对接暨中国美丽乡村电子商务中心揭牌仪式
第一章 摘要
中国美丽乡村土特产电子商务平台
日，习近平来到进行城乡一体化试点的鄂州市长港镇峒山村，说，实现城乡一体化，建设美丽乡村，是要给乡亲们造福。 农业现代化和新农村建设也要发展，同步发展才能相得益彰，要推进城乡一体化发展。
截止到 2013 年 6 月，全国电子商务交易额达 4.35 万亿元。其中，B2B 交易额达 3.4 万亿。网络零售市场交易规模达 7542 亿元。
截止 2013 年 6 月，电子商务服务企业直接从业人员超过 220 万人。目前由电子商务间接带动的就业人数，已超过 1600 万人。
2013 年上半年，电子商务市场继续维持高歌猛进般的发展势头，中国电子商务研究中心监测数据显示，截止到 2013 年 6 月，全国电子商务交易额达 4.35 万亿元。其中，B2B 交易额达 3.4 万亿；网络零售市场交易规模达 7542 亿元，预计 2013 年有望达到 17412 亿元。
日，中国国务院发布了“宽带中国”战略实施方案，部署未来8年宽带发展目标及路径，意味着“宽带战略”从部门行动上升为国家战略，宽带首次成为国家战略性公共基础设施。要求到2013年底，城市重要公共区域实现无线网络覆盖；2015年，基本实现城市光纤到楼入户、农村宽带进乡入村。
虽然目前土特产商品特性已经迎来了行业的热潮，但目前我国土特产行业的发展现状还存在相当多的问题，目前还有相当多的特色产品没有开发或者不如正规流通环节，同时整体缺乏品牌意识，信息封闭，资源散乱等。
随着社会经济的发展，土特产品已成为发展地方经济、带动其它产业的重要依托，特别是周边地区和边远地区尤为明显。同时伴随消费者需求的不断提升，特产行业必然成为电子商务中不可忽视的重要产业。
中国美丽乡村行动通过建设电子商务平台、前端销售系统和渠道中心，实现官方商城销售、实现天猫渠道销售，带动地方经济发展，解决就业问题，迎合发展趋势，驶入土特产电商蓝海。
3 项目意义
随着生物技术的发展，工业技术的发展，环境污染的日趋严重，越来越多的食品安全问题，人们的身体健康状况愈来愈差，病从口入也是有一定的道理。城市居民开始追求原生态的东西，那些远离污染，没有被农药和激素摧残的食品，那些不是来自于流水线生产的食品越来越抢手。因此希望通过土特产品在市场上的流通可以实现东西南北地区的饮食文化的交流，我们黔西南布衣族苗族自治州的风土民情被更多的人所熟知，总而言之希望形成一种规模效应，在一定程度上改变消费者的消费行为习惯，更而为我们的计划带来可观的效益。为了弥补这有着巨大潜力却仍然不够完善的土特产电商市场，为了更多的人了解我们乡村生活，进而把乡村的土特产形成一种流通于全社会人们生活的商品，让久居在乡村里的人们也找到致富之路，故作出此计划书。
4 项目优势
项目在黔西南州州委的领导下，由州工信委承建、黔西南州鑫晟网络科技有限公司负责具体技术实施和平台运营维护，能够充分的整合人脉资源和技术资源，达到资源共享最大化。从而为项目的顺利实施和运营提供了充分的硬件和软件支持。
其次选择电子商务平台的方式将资源进行整合将走在全省乃至全国的前端，也势必会如火如荼的进行下去。究其原因主要是有一下三个方面决定的：
（一）从电子商务角度看，特产商品最适合在电子商务模式。
从商品经济角度看，理想化模式最适合网络销售产品必须具备，市场需求大，产品独特性，物流方便，价格具有优势，季节性差异小。
特产产品无论从商品独特性，物流，价格，季节，市场需求无疑都符合电子商务的运作模式。从各种特产的加工原材料到商品流通的各个环节，都明显完全符合电子商务的运作模式。特别是特产商品的独特性，其中以养生保健，口感，新鲜，原材料的独特历史故事等。是特产商品能在市场需求中最为重要的因素。同时能满足各种不同类型消费者的需求。
（二）从消费者的角度看，特产产品更能满足目前的消费趋势。
从目前消费者的商品选择角度看，随着商品同斥化的严重，个性化话的商品已经成为热销的商品。有更多的消费群体倾向与满足特定目的的需求。家人加餐、朋友聚会、礼品赠送、旅游特产等四类消费形态方面畅通品的关键所在。
从消费者购物目的性看。特别是城市规模的逐渐扩大，以需要绿色，健康食品成为主流的食品标准。土特产自然成为此类商品的首选。
（三）从特产企业的发展角度考虑，做电子商务模式是必然的趋势
对传统的特产企业营销渠道来看，以现实连锁店或者线下代理招商的模式运作已经成为稳定的渠道模式。随着需求大扩大和竞争机制的日益白炽化，扩大渠道，赢得更多的消费者增加收益成为必须要急需解决的一大难题。信息化时代网络的模式给所有企业提供了一个新的模式。网络以成本低廉，收效收益之快会逐渐成为各大特产企业毕竟的一块领地。从信息的传统速度，用户的影响范围，交易的便捷性，管理成本的急剧缩减。网络的优势已经明显凸显出来，各特产企业把电子商务为了传统业务的延伸，并抓住这个新时代的模式是必然的趋势。
5项目前景及预计目标
近年来具有个性特色的商品逐渐的显示出热销的倾向，其中土特产是最为显著的行业之一。特别是伴随网络信息化的高速传播，人们购买商品习惯的变化，中国现有6亿网民，每年以12%的速度倍增，网购占据消费者相当的比重。土特产行业以自身商品的特性在需求的大环境下脱颖而已，各大企业纷纷瞄准网络营销的快车，作为一直独特的异军，在中国电子商务行业呈现出越销越旺的趋势。
根据2013年电子商务整体数据分析，2014年，土特产行业在整个市场份额在不低于280亿的空间份额。
根据对市场的充分分析及了解，在黔西南州州委的正确领导下5年内争取实现10亿每年的平台交易量。
第二章 电商平台简述
系统整体框架将前台展示系统，后台系统及外部系统。其中前台系统包括首页展示，产品列表，产品详情，产品搜索，购买流程，订单中心，账户中心，会员中心，服务与沟通，帮助中心，一般通用功能等多个模块组成。后台系统包括商品管理，订单管理，促销管理，报表管理，会员管理，内容管理，新闻管理，系统管理等多个模块组成。外部系统由API接口：根据具体需求，为外部系统对接做好各种业务的接口对接准备。系统平台的功能开发中将做到构件化、模块化和平台化，以保证各系统及子系统的各项功能，满足可持续性开发需求，每一个应用程序都做到高度模块化，以便支持跨平台的移植能力，同时具备可扩展的技术框架和标准的对外接口，为与系统外的应用系统和二次开发预留接口。在支撑功能实现的数据库设计中，将科学地制定一系列商业数据标准，利于数据标准化交换。在代码编制方面也将推行一套代码准则，规范各类代码。同时采用标准的Linux+Apache +MySQL +PHP，作为平台运行环境。平台的安全 保障系统括网络设备、文件安全、漏洞分析，压力测试以及备份与恢复等各个环节。我们将采用网络安全策略、应用安全策略、数据安全策略、应急处理措施、安全策略升级等方式积极有效的来保障平台的安全有效运行。&
(责编：翁玉洁（实习）、陈康清)
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> 全国邮政农村电商现场推进会在浙江召开全面开创邮政特色农村电商新局面记者
王勇　　　　　　来源：中国邮政报　　在举世瞩目的第二届世界互联网大会在浙江乌镇举办之际，12月15～16日，全国邮政农村电商现场推进会在浙江召开。浙江省副省长孙景淼，中国邮政集团公司总经理李国华、副总经理刘明光等出席会议。
　　孙景淼高度赞赏了中国邮政为推进浙江社会经济发展作出的贡献。他说，百年邮政与老百姓有着深厚的感情，在惠民生、促发展上彰显了国企的担当和责任。邮政转型发展十分贴近百姓的需求、政府的需要，在履行社会职责，发挥邮政信息、金融、物流&三网&资源优势，促进城乡公共服务均等化，努力破解&三农&和小微企业融资难题，助力农村电商发展等方面取得了有目共睹的成绩。特别是近年来，邮政企业致力于农村电商发展，通过整合线上线下资源，建立了农民&五个不出村&的服务模式，实现&农产品进城、工业品下乡&，提高农村百姓生活品质，成为浙江农村电商发展的中坚力量。他希望中国邮政集团公司继续在浙江推进探索试点，更有针对性地开拓浙江市场，表示浙江省政府愿意全力支持邮政对浙江农村电商的建设发展，将一如既往地为邮政作为&国家队&在浙江的快递服务体系架构中提供应有的服务。
　　李国华对浙江省委、省政府对邮政发展的关心和支持表示感谢，对浙江邮政在农村电商发展上作出的积极尝试给予高度肯定，并就全国邮政农村电商发展作出重要指示。他指出，要深刻认识邮政发展农村电商的重大意义。发展农村电商中央有要求、央企有责任、农村有市场、邮政有优势，是中国邮政顺应时代潮流、把握发展机遇，深耕农村市场、巩固普遍服务，主动拥抱变革、实现转型发展的重要战略举措。农村电商有望成为中国邮政下一个重要的新增长极。他强调，各省（区、市）邮政一定要尽快统一思想，提高认识，进一步加快农村电商布局，充分利用中国邮政点多面广的资源、线上线下的优势，努力成为中国农村电商的市场主体；要统一品牌、整合平台，坚持&村邮乐购&是邮政拓展农村电商的统一品牌，邮乐网是中国邮政唯一线上购物平台，&邮掌柜&是邮政为有效服务农村电商市场而开发的唯一系统；要体制上支持、机制上灵活，发挥邮乐网对邮政发展电商的重要作用，邮乐网的筹建就是中国邮政全面深化改革、在混合所有制改革方面的有益探索。他要求，尽快推广邮政特色的农村电商运营模式，浙江邮政的&三个结合&，即工业品下乡和农产品进城相结合、线上线下相结合、邮政业务紧密结合，可以说是邮政农村电商的发展思路、运营方向。要充分利用村邮站、小商超、农家乐等社会资源加快渠道建设。要积极争取政府支持，试点省份要让政府把中国邮政列入农村电商的主渠道。要整合资源，各板块、各专业、各环节都要为促进农村电商发展作出应有贡献。要扎实有效抓好落实，建立健全机构，通过提升邮乐网、完善&邮掌柜&、改造邮路来加强能力建设。
　　刘明光总结回顾了全国邮政农村电商工作。他说，自2014年中国邮政正式启动农村电商项目以来，在农村电商&村邮乐购&店建设和&邮掌柜&系统推广方面，已初具规模、形成模式、得到认可。他指出，下一步要凭借百年品牌、点多面广的资源优势，借助全国发展农村电商的政策东风，以进一步扩大邮政农村电商的品牌影响力，努力成为中国农村电商的主渠道和市场主体，建成具有中国邮政特色的农村电商服务体系为目标，用好线上线下&两个&资源，瞄准继续深入对接政府、打通&工业品下乡&和&农产品返城&双向通道、推动邮政业务联动发展&三个&主攻方向，做好运营体系、人才队伍、信息技术和大数据分析&四个&支撑体系，全面开创邮政特色农村电商新局面。
　　浙江、江西、湖北等10省（区、市）邮政在大会上作经验介绍。会议期间，与会代表还参观了绍兴邮政农村电商服务点。编辑：赵柏宏农民做电商：玩的就是“特色”
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&&&&中国经济网声明：股市资讯来源于合作媒体及机构，属作者个人观点，仅供投资者参考，并不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。　　线下店铺升级的这把火已经烧到了农村。　　2015年11月份创立的农泽晟这一新项目意在整合乡镇一级的超市和店铺，玩出一个不一样的农村电商。　　“乡镇一级的超市和店铺和城里的超市业态是相同的，但是能够发挥的作用则完全不同。乡镇的超市可以承担多种功能。农泽晟就是要挖掘这些终端店铺的潜在能量。”农泽晟联合创始人王阳这样说。　　“根据我们的调研，大约30%的乡镇超市曾经使用过IT系统，但由于种种原因都放弃了。”王阳指出，现在乡镇一级的超市几乎都没有使用IT系统，这也导致了农村消费的缺失。　　据了解，能够深入到农村区域的上游厂商可以将货品配送到乡镇一级的终端店，但却不知道终端店的动销数据。品牌商可以购买到三四线城市的相关消费数据，但是广大农村的消费数据却无从购买。　　王阳指出，不好用和不实用是农村店铺不愿因实用IT系统的两大原因。“店主需要将每个SKU的条码输入到系统之中，是非常不方便的。而且乡镇一级的超市中很多商品是没有条码的假货，这样的商品之前的系统是无法管理的。这些店主并非有意售假，而是他们不知道这些是假货。”　　农泽晟则专门为乡镇一级的超市开发了一套适合的新型IT系统。店主使用该系统后不用一个一个输入每款商品的条码，而是一下能够覆盖店内百分之60%到70%的产品。王阳表示，关于农泽晟是如何实现系统的这一功能的目前还不方便透露。　　除此之外，农泽晟为店主提供的IT系统中还有“统码”功能，支持不同散装货品用一个条码，或者将一些没有条码的商品统一管控起来。　　为了方便乡镇一级超市操作，农泽晟将订货系统和前端销售系统放在了一起展示，而在传统的系统中这两者是分离的。王阳说，这虽然是一个小的变动但是却方便了乡镇的中小型超市统一管理进销存。　　王阳表示，随着越来越多的乡镇超市使用农泽晟系统，农泽晟将成为联系乡镇超市、县级批发商以及上游品牌商的纽带，其中乡镇超市是整个系统的核心。　　以下内容根据双方沟通整理：　　：农泽晟的系统需要联网，乡镇目前网络等基础设施的情况怎样？　　王阳：乡镇现在网络速度很好，铺设线路的速度也很快。但是乡镇里经常缺电，这是我们之前没想到的。所以我们的系统一定要支持断电收银，即老板人工手动收银。等来电之后，老板在人工手动输入收银情况。店主还可以随时调整库存和价签，甚至是一单用扫码枪扫过条码后，也可以修改价格。　　：如何预防购买了这套系统的乡镇超市老板不使用该套系统？　　王阳：我们系统是联网的，我们可以通过数据分析看出店铺老板是否使用我们的系统。而且农泽晟有完整的政策，如果老板不使用农泽晟系统，其经营的店铺就拿不到很多资源。当店铺的数据偏差比较大的时候，我们会用自己的办法将事情管控起来。　　例如，除了电脑显示屏，我们还会再使用我们系统的乡镇超市中设置另一块屏幕，这块屏幕将支撑一部分的广告业务，成为一个流量入口。我们将给乡镇超市以固定的返点广告费，如果店铺不使用该系统，就有可能拿不到返点。　　刚开始的时候，大家对于使用新系统会有反感，但是通过政策性的引导逐步让其规范之后，乡镇超市的老板就会真正了解和把控商品销售的全过程。　　：如果店铺老板使用农泽晟系统，那么他的进销存数据应该是完全吻合的？　　王阳：不可能完全吻合，超市的库存不准确率在15%到20%之间。因为商品有损耗，而且有的存放在购物架、有的在消费者的购物车中，所以超市的进销存管理系统并不是那么严密的。所以我们也允许使用我们系统的乡镇超市的相关数据存在一定的偏差。　　：现在店铺老板使用农泽晟系统的情况如何，合格的数据占比多吗？　　王阳：从数据来看，使用我们系统的乡镇超市的表现出乎我们的医疗。在我们刚刚上线一个月的时候，合格的数据还不到10%，现在算上新增店铺的数据，合格数据占比已经超过了60%。　　这表明，虽然乡镇超市老板需要一定时间适应新系统，但是系统确实帮助他们解决了很多问题，他们才愿意持续的使用。通过使用农泽晟系统，他们可以轻松的看到每个月的利润、库存等数据。　　以往一家乡镇超市承担着一个家庭的整个开支，今天老板从超市拿走一些钱，明天又放进去一些，所以以往乡镇超市的老板往往不知道自己赚了多少钱。　　：除了IT管理系统，农泽晟还为乡镇超市提供哪些服务？　　王阳：我们还为乡镇超市提供供货服务。我们的供货服务和其他做该业务的项目不同。　　我们联合县一级的代理商为这些超市供货，我们建立了一个SaaS台，它和我们的ERP系统是在一起的，未来将帮助乡镇超市做自动库存管理，但这需要足够的数据进行支撑。　　：县级代理商愿意跟农泽晟一起合作帮助乡镇超市供货吗？　　王阳：我们是联合县级代理商的力量，和农泽晟合作之后，代理商不仅可以对接更多的乡镇超市，而且及时了解对方的供货需求，合理安排供货时间和路线。之前这些代理商每天都要去给这些乡镇超市送货，现在农泽晟可以让这些县级代理商三四天送货一次就可以将周边乡镇超市的货品补齐。　　：农泽晟只做B端的系统服务业务吗？还是也会布局面向C端的业务？　　王阳：预计在今年年底，我们将建立一个依托于乡镇超市的移动社交平台，其具有强烈的销售属性，模式类似于微商。　　我们这项业务是基于乡镇超市也希望做会员管理系统，农泽晟希望和乡镇超市一起搭建起会员体系，用户成为乡镇超市的会员后就自动成为了农泽晟的会员。我们将利用体系来搭建这一会员体系。如果一家店覆盖的人群大概是1000人，其中有80%的人成为了乡镇超市以及农泽晟的会员，那么我们就拥有了800个会员，一万家这样的线下店就能汇聚800万会员。　　农泽晟和这些会员之间是可以进行互动的。现在农村商品太少了，但农村的需求相对来说很旺盛，农泽晟可以通过这个社交平台推送很多的商品给会员，会员可以选择到附近乡镇超市自提，也可以选择配送到家。　　：农泽晟做带有销售属性的移动社交平台，如何解决物流配送的问题，配送成本是否过高？　　王阳：现在物流成本是微商面临的极高的一项成本，因为发货是点对点的。而农泽晟搭建的移动社交销售平台不同，这些会员是集中分布在各个乡镇超市周围的，我们可以将这些货物运输到干线物流，再分别运输到各地的乡镇超市，大大降低了物流成本。
责任编辑：pzn
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