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三大运营商业务
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你可能喜欢三大运营商启动“移动通信转售业务” “虚拟运营商”近在咫尺
三大运营商启动“移动通信转售业务” “虚拟运营商”近在咫尺
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摘要：今天中国移动、中国联通、中国电信三大电信运营商均宣布正式启动“移动通信转售业务”，一直炒得沸沸扬扬的“虚拟运营商”已经近在咫尺了。严格意义上讲，“移动通信转售业务”只是“虚拟运营商业务”的一部分。不过三大运营商同时宣布启动移动通信转售业务，也意味着酝酿已久的电信行业改革和虚拟运营商服务开始有实质性的进展。
“移动通信转售业务”是指，从拥有移动网络的基础电信业 ...
今天中国移动、中国联通、中国电信三大电信运营商均宣布正式启动“移动通信转售业务”，一直炒得沸沸扬扬的“虚拟运营商”已经近在咫尺了。严格意义上讲，“移动通信转售业务”只是“虚拟运营商业务”的一部分。不过三大运营商同时宣布启动移动通信转售业务，也意味着酝酿已久的电信行业改革和虚拟运营商服务开始有实质性的进展。
“”是指，从拥有移动网络的基础电信业务经营者购买移动通信服务，重新包装成自有品牌并销售给最终用户的移动通信服务。移动通信转售企业不自建无线网、核心网、传输网等移动通信网络基础设施，必须建立客服系统，可依需建立业务管理平台，计费、营账等业务支撑系统。移动通信转售业务不包括卫星移动通信业务的转售。
而“”（Mobile Virtual Network Operator，简称 MVNO），是指拥有某种或者某几种能力（如技术能力、设备供应能力、市场能力等），与电信运营商在某项业务或者某几项业务上形成合作关系的合作伙伴，电信运营商按照一定的利益分成比例，把业务交给虚拟运营商去发展，其自身则腾出力量去做最重要的工作，同时电信运营商自己也在直接发展用户。
虚拟运营商 1999 年兴起于欧洲，随后香港也开始实施。美国、日本、韩国等均将虚拟网络运营商列为合法经营、打破垄断的举措。目前，虚拟运营商在国内正处于讨论阶段，但国外已经有不少成功的案例。例如我们之前介绍过的美国电信运营商 Virgin Mobile，它能够向用户提供自己品牌的 SIM 卡、资费套餐、定期发送账单，可以说除了没有物理网络，虚拟运营商具备运营商的全部功能。另外还有以色列的 Telecom 365 以及香港的润迅通信等。虚拟运营商在欧洲、美国、日本均属合法经营，领取专门牌照，在中国香港也有虚拟运营商的存在。
获得“”牌照的企业可通过互联网或者租用运营商网络的方式，经营基本电信业务。 据悉，虚拟运营商不同于增值服务商的最大区别是，它以自己的品牌面向最终用户提供服务，拥有自己的计费系统、客服号、营销和管理体系。
以腾讯为例（事实上腾讯可能不在第一批申请“虚拟运营商”牌照的名单中，以腾讯为例帮大家理解“虚拟运营商”），，则腾讯可以租赁中国联通的物理网络，为旗下的 QQ、微信等业务提供网络支持。由于腾讯自己是虚拟运营商，因此不会使用联通的网络流量收费模式，而是采用自有的计费系统、客服号、营销和管理体系。换句话说，如果腾讯成为虚拟运营商，我们就不用再去管联通 3G 上网套餐多少钱了，你使用 QQ 或者微信产生的流量费用也是腾讯说了算。不仅如此，腾讯甚至还有资格发放手机卡，经营最基础的通话和短信业务，而手机号码则有可能直接沿用我们的 QQ 号。
的统计数据，目前全球共有 812 家 MVNOs，而且这一数字还在不断增加中。其中欧洲厂商占到 65%，共有 526 家。这主要是因为欧洲小国较多，而且电信政策开放，几乎美国国家都有一两家移动虚拟网络运营商。而且欧洲的基础网络设施也比其他国家和地区丰富，比如电话网络、光纤网络、WiFi 网络、卫星通信网络等。
根据此前工信部颁发的《移动通信转售业务试点方案》规定，移动通信转售业务的申请者为依法设立的公司，其民间资本占公司资本比例不低于 50%，且单一最大股东是民间资本的公司 (不含外商及台港澳商投资。境内民营企业境外上市的，其外资股权比例应低于 10% 且单一最大股东为中方投资者)。
据的整理，此次三大运营商均根据此前工信部颁发的《移动通信转售业务试点方案》规定，给出了“移动通信转售业务”细则：
中国移动称，“诚挚欢迎符合工业和信息化部《移动通信转售业务试点方案》条件要求、并有意向和我司合作开展移动通信转售业务试点的企业前来洽谈。我司将为前来洽谈的企业提供《移动通信转售业务合作需求书》”
中国联通的公告称，“自本公告发布之日起与我公司联系。为方便意向企业，我公司全部采用电子邮件方式受理，不接受当面接洽。具体程序为：(1) 初步接洽：意向企业将加盖公章的企业法人营业执照和介绍信扫描件，发送至我公司指定电子邮箱。介绍信应载明联系人、联系电话及电子邮箱；(2) 提出意向：我公司收到意向企业电子邮件后，向意向企业提供《移动通信转售业务试点合作意向书》电子模板。意向企业填写完毕后反馈至我公司，正式提出合作意向；(3) 评估反馈：我公司在对合作意向书进行初步评估后，将结果告知意向企业；(4) 商洽谈判：我公司与通过初步评估的意向企业开展商洽谈判等工作”。
中国电信的公告称，“现公开向社会诚征移动通信转售业务合作企业。合作企业应满足工业和信息化部《移动通信转售业务试点方案》(以下简称“《方案》”) 相关要求，具备开展移动通信转售业务的能力和条件。我公司将向前来接洽并满足《方案》条件的企业提供移动通信转售合作需求材料，请相关企业向我公司书面提供符合需求材料要求的合作意向书。我公司将按照《方案》要求尽快与意向合作方开展后续工作”。
虽然目前腾讯拿到“虚拟运营商”牌照的呼声较高，但腾讯方面并未就“虚拟运营商”做出任何表态。恰恰相反的是，苏宁电器、迪信通等相对传统的企业对于“虚拟运营商”牌照要热情得多。
三大运营商宣布启动“移动通信转售业务”，“虚拟运营商”近在咫尺
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导读：　　　随着时间的推移，“棱镜门”事件已渐行渐远，但由其引发的信息安全危机却仍在国内IT行业中掀起风暴，并在潜移默化中对行业格局及市场发展走向产生深刻的影响
　　随着时间的推移，&棱镜门&事件已渐行渐远，但由其引发的信息安全危机却仍在国内IT行业中掀起风暴，并在潜移默化中对行业格局及市场发展走向产生深刻的影响：受&国产化自主可控&影响，外资IT品牌正在经受巨大压力。为了更好地融入中国市场，不少外资IT品牌开始选择国内IT企业作为合作伙伴，或共建合资公司，或入股，或开放技术，以获得一个&身份认同&。
　　外资品牌纷纷&绑定&国内合作伙伴
　　自&棱镜门&事件发生后，&保障信息安全，实现核心软硬件国产化自主可控&便被国家层面提高到空前高度。在这种态势下，外资IT品牌在中国的市场拓展越来越艰难，而不少企业找出的解决之道则不谋而合：与国产IT企业合作。
　　日前，戴尔和清华同方宣布，将共同在计算机系统、服务和解决方案、IT基础架构、全球采购和供应链协同等领域展开合作，提升双方的竞争力。本次合作从双方接触到最终签署合作备忘录只用了2个月时间，目前合作的地域范围仅限于中国市场。具体合作形式非常宽泛，既有研发、技术、产品层面的合作，也有渠道、客户资源共享等销售层面的合作，双方甚至还将在人才培养、供应链合作等方面展开一系列行动。
　　对戴尔来说，虽然在服务器市场占有率上有优势，不过作为外资品牌，未来中国市场的开拓将受到&自主可控&等政策的影响，寻找一家国内品牌厂商合作便成了捷径。
　　无独有偶，华三通信则选择了股权变更的方式来确定自己的&民族企业&身份。
　　5月21日，清华控股旗下紫光控股宣布，以不低于25亿美元的股价向惠普公司控股子公司开曼华三（H3CHoldingsLtd）发起收购，主要标的是其持有的香港华三51%的股份。这标志着被外界争议数月的华三身份终于确定，华三股权在被买卖多次后，重新回到&民族企业&阵营。
　　过去几年，由于惠普持股，华三通信一直披着合资企业的外衣在国内研发生产，导致其在政府主导的网络设备采购中处于不利地位。一个例子是，有一段时间三大电信运营商的设备集采中几乎没有看到华三的身影。
　　作为一家老牌外资企业，IBM采取了更为实际的举措：与中国的IT企业展开深度的科技合作。通过OpenPOWER基金会与中兴、浪潮、苏州中晟宏芯、江苏产业技术国际研究院等企业合作，IBM开放了其硬件主力POWER（全球性）平台，同时，IBM在中国的宣传口号也从&MadeForChina&转为&MadeWithChina&。
　　这是一个双赢的决策，对IBM来说，可以吸引更多企业加入POWER阵营，扩大市场影响力，进而拉高硬件业务增长；而对中兴、浪潮等国内企业来说，借助IBM领先的技术以及芯片层面的开放力，可以快速提升自身技术实力。
　　中国仍是IT业重要市场
　　&自主可控&和&国产化&的概念其实并不新鲜。不过，自&棱镜门&事件爆发后，&自主可控&和&国产化&也随即被提至国家战略层面。
　　去年5月20日，中央国家机关政府采购中心发出通知，要求中央机关所采购的所有PC产品不允许安装Windows8操作系统；同月23日，国家网信办发布消息称，为维护国家网络安全、保障中国用户合法利益，我国即将推出网络安全审查制度，该项制度规定关系国家安全和公共利益的系统使用的重要技术产品和服务，应通过网络安全审查。与此同时，中国开始酝酿在信息系统领域推行相关限制性政策。
　　接下来的日，银监会、发改委、科技部、工信部曾联合下发《关于应用安全可控信息技术加强银行业网络安全和信息化建设的指导意见》（即39号文），明确提出：&在涉及客户敏感数据的信息处理环节，应优先使用安全可靠、风险可控的信息技术和服务；从2015年起，各银行业金融机构对安全可控信息技术的应用以不低于15％的比例逐年增加，直至2019年达到不低于75％的总体占比。&
　　受此影响，多个统计数据显示，外资品牌在华的市场份额正在面临前所未有的下滑。
　　以往中国市场一直是思科业绩增长的动力，但&棱镜门&事件曝光后，思科的在华业绩开始受到影响。根据思科提交的财务年报显示，2011财年和2012财年，思科在中国市场的产品销售出现了11%和17%的增长，但在&棱镜门&曝光之后的一个季度内，思科中国区的销售额下降了18%。
　　IBM的发展同样受到了不同程度的负面影响。这家老牌IT厂商在中国有着广泛的业务，尤其是服务器等硬件业务。仅2014年第一季度，IBM来自中国的销售收入同比就下滑了20%。据分析师预计，IBM公司约4%的收入来自中国，约合40亿美元。而IBM最新一季的财报显示，该公司营收已连续13个季度出现下滑，且第二季度营收未及市场预期。在截至6月30日的第二季度中，IBM总营收下滑至208.1亿美元，未及汤森路透I/B/E/S对分析师调查得出的209.5亿美元的均值。
　　除了网络设备、服务器厂商在华业绩大幅下滑外，部分外资IT厂商的产品也因为信息安全的因素受到影响，其中赛门铁克的安全软件曾因为被指存在漏洞而遭政府部门的停用。
　　与此同时，这又是一个所有厂商都难以割舍的巨大市场。
　　根据赛迪公司发布的报告，2014年中国IT市场总规模是1.3万亿元，其中硬件规模7327亿元，软件规模2130亿元，IT服务市场规模3590亿元。如今，云计算、大数据、移动互联网已成为推动市场增长新的动力，预计2015年至2017年，IT市场会呈现出加速的增长态势，IT服务年均复合增长率将达到21.1%，软件年均复合增长率将达到14.2%，硬件最低，为7.4%。
　　显然，中国市场的重要性成为国外品牌与国有品牌合作的最大动力。
　　国产化任务依然艰巨
　　在业界看来，过去国外厂商凭借技术实力和先发优势提前占据了国内IT市场，并通过高昂的价格赚取了丰厚利润。近年来随着国产自主核心技术的迅速发展，在许多环节已经具备了与国外产品同台竞技的实力。
　　中国工程院院士倪光南表示，国产化替代已具备一定基础。随着中国科技和工艺等发展，国产设备和系统与海外产品的差距日益缩小。
　　但也有业内人士认为，虽然国内IT企业通过产品创新、技术革新斩获了一定的市场份额，但是把眼光放长远，IT国产化在未来还有很长的路要走，其中对于硬件产品的替换就是一件非常艰巨的任务。
　　以细分领域的服务器数字证书为例，虽然地方以及金融部门自身都有数字认证机构，且部分厂商具备较强的自研实力，但市场主要掌握在国外厂商手里。&目前大型金融机构、电商企业99%的服务器证书，都来自国外厂商。&赛迪智库信息安全研究所所长刘权表示。
　　而在底层的服务架构方面，依然存在对外资品牌的依赖。&像操作系统，微软在桌面，苹果和谷歌在移动端，都具有绝对垄断优势。&赛迪顾问总裁助理王强说，国产操作系统虽然也获得了一些第三方厂商的支持，但&操作系统是一个生态系统，尤其是在大众消费市场，需要非常丰富、多元的引用，国产品牌难有替代&。
　　因而，从长远发展来看，在技术、产品、集成合作以及商业模式等方面，国产化替换任务依然艰巨。
　　研究机构Gartner则认为，国产化更合适被当作一个长远的发展目标。当前，国内厂商与国外厂商仍将处在一个合作与竞争并存的大环境当中。许多国外厂商在进入中国市场时，都需要寻找本土的合作伙伴来为用户提供部署、运营、后期维护等服务。在这一过程中，国际厂商依靠的是国内厂商的行业经验，而国内厂商也需要国外厂商的先进技术作为支柱，双方需要考虑更多的是，如何建立一个双赢的生态环境，而这种合作模式还将持续相当长的一段时间。
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