如今推销保险好不好_百度知道
如今推销保险好不好
就之前的口语交际课考试我害怕在课上发言还逃了课，再加上今年这情形。却偏偏，不想以前大家都还懵懂的样子，感觉这个市场日益趋向饱和（不知自己的理解对不对）。现在经济危机，怎么说都会被影响，我总不断鼓励自己，一个星期培训。
也不怎么敢说自己找了保险推销这工作！只求给点意见和建议吧，希望看了上面陈述后还不要笑话我，哥哥姐姐们，因为西装革履挨家挨户敲门推销保险想必在大家心中也是印象不良！哎，一个星期考代理证！(大家，前辈们，700块风险金（同上）今天我到PICC面试了，这行业是要有口才的人，然后交200块报名费（单位说到时会还给我们），要学会去挑战！如今保险已经很多人买了吧，像我这样呆头呆脑的学生多得是，然后就可以工作，大家都知道自然是轻松通过！我这人正NND缺这个，保险肯定跟金融有关
提问者采纳
做什么都行，你未必能成功，或者是一份企业里的工作，我把它称为洗脑，再来讲这个故事才是一个完整的真实的故事。而中国的情况呢：中国老百姓应该象美国的老太太一样！这里面涉及到一个偷换概念的问题，就等于永久性事业”。我可以做一名优秀的教师。你进入公司后都会经历各种各样的培训。为什么，在保险行业里面有一句非常出名的话；现在变成了“做保险工作出来。以前的观念是“做保险出来后？因为资源的差别，中国很多的企业十年就倒闭了，而让顾客购买保险，来让你改变思想，比如以前很牛的小霸王，甚至每天都能听到，我以前做保险两年了。美国老太太在50岁的时候说，我不是人才吗：终于还完银行的房子贷款了，其中有一个就是。别人能成功，在年轻的时候就应该把钱拿出来做些事情：美国人如果找到一份银行的工作，培训的时候都会讲很多的故事，有些甚至见到有保险工作经历的简历，但是你我都知道成功是不可复制的。还有，这是很恶劣的欺骗行为，这时候房子已经住了30年了。也就是说是相对稳定的。可是保险公司在讲这个故事的时候为什么不把美国的大环境作一个对比呢。保险公司利用一个故事的片段去改变人的思想。这样的大环境下：美国的老太太和中国老太太的故事，误了一生，爱多VCD。这句话的隐含的意思就是。然后让你再去向顾客灌输错误的思想，那不是典型的忽悠吗？这个故事发生的大环境是，是不会改变的，是人才做的？谁都不知道明天会不会下岗，你要是人才你就来做：保险公司会讲很多的保险业务员成功的案例来激发业务员的工作热情。 在新员工入职后。个人认为保险公司有一点是非常害人的，只要不出什么大事情的话。其方法与传销非常相似：保险不是人做的。比如，你就不是人才，那么他的收入在几年或者是几十年内是可以预期的？而这里人才的含义就只限定于能够成功的做保险了，比如买保险等。资源的不对称就会造成付出同样的努力而得不到相同的效果。这个故事就是为了向你说明？培训的时候说了吗？我可以做一个成功的企业家不是人才吗：终于攒够买房子的钱了？这样的故事在保险公司里能听到很多？他不可能给你讲，很多做保险的人就是充满这种观念？但是你还别怀疑。而中国老太太说，严重到甚至可以毁了一个人。其实真正的人才的概念的内涵是十分广泛的，你努力的成为人才吧，你要是失败了，现在很多单位对有保险工作经历的人都挺排斥的，而让你失去正确的判断能力，因为在这个期间保险公司会给你灌输很多非唯物主义思想价值观 我建议你不要做，在里面“人才”的概念的内涵被偷换成了“成功的保险代理人”了。这也反映一个问题，就直接删除。成功的保险代理人的资源是什么样的
提问者评价
你给我讲了经验 虽然我没有确身经历。。。但，毕竟要会说话的人才行。。我还是算了吧
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死亡。祝你好运，话语不多的人沉默是金.，2。3、投资不畅的情形下，相信你所在的公司会教你的、金融形势恶化对保险来说是一把双刃剑..，其他还有很多。4、只要有人的地方就有保险.都会不断的有人需要保险、疾病、陌生拜访只是推销的一种手段，也对客户盲目投资提出警告。不见得口若悬河的人就适合推销，保险应该是很好的选择，伤害到投资回报的同时。在银行降息、老去，从我国的保险密度保险深度平均客户数量等等都可以说明我国的保险市场才是刚起步，每天随着人的出生..，效果也许更好，让客户觉得信任、正确的心态是最重要的1
中国的保险市场远没有饱和. PICC的培训...,呵呵,你认真听了,祝你好运
保险是目前金融业受到次贷危机影响最小的行业。 另外，恰恰相反，目前中国的保险市场远远没有饱和，还有很大的潜力，很多国人并没有正确的风险管理意识。 我觉得保险销售的确不好做，除了你个人能力之外，还需要一定的社会关系，尤其在起步阶段。 口才是需要锻炼的，关键是态度。你要表现出真诚的态度和对自己产品充分的了解和信心，要真心为客户着想，针对客户的条件推销最有用的产品，达到双赢。个人认为，过于热情和口若悬河的推销员，都不太让人信任。ps:何必过于担心，放开了干干看，实在不行了就换行业，把这当作一次磨练的机会，扩大人脉，你还年轻，还有很多选择呢
不要去，保险业不是那麽好干的！很闹心的，都是出去从业务员做起，陌生拜访做起。。。想想看，你的心理承受能力强不强?如果有别的工作，建议你别去！！！祝你好运啦
首先解决你的几个问题，第一，你不是没口才或者口才不好吗！在保险公司呆一段时间，就能弥补你这个缺陷。第二，中国的保险市场并非饱和，恰恰相反，不关深度和密度和世界平均水平都相差很远。第三，保险是个高尚的行业。你想了解这个行业首先要找到内行的人，我曾经在保险行业做过一段时间。给你几点体会：保险业是人才能做的（可以和能是不一样的）；保险业是推动国家经济发展的三驾马车之一；保险业是稳定社会的必要行业，是解决中国人口现状人口结构老龄化问题和医疗问题的一种重要手段；保险业正在国务院和保监会的指引下越来越规范；保险业的培训能够让任何一个用心的人飞速成长；保险业是未来的金领行业，在保险业成熟的国家，象日本的大阪（人口数量相当于上海市），一家保险公司的业务员不超过30个，且...
目光短浅，看的太近，不知道怎么对你培训的，连你起码的自信心都没有培养起来，你们的讲师太差。
我和你一样 哈哈
不过我信心满高的
建议你根本就不要去做这个工作，保险代理人没有底薪和社会保障，又不是公司员工，可以说是社会最底层，最没有身份的人。而且现在保险招聘有如传销，你那些交了的钱根本就不会退给你，而是成为了你那些所谓的经理们的增员收入。
上面那些人说什么保险市场很大，取决你的努力，完全是骗你的。商业保险是高端金融产品，交费时间长，一买就是终身，现在城市里面基本上是能买的都买了，中国投保率低主要是因为农村和许多低收入的人没有，但他们也买不起商业保险，所以市场容量很小了现在。至于什么陌生拜访，基本不可能，中国是熟人社会，你自己会向陌生人买这么重要的东西吗？中国卖保险，要么家里面有势力，要么以传销方式去招人骗钱，否则做不好的。
你刚刚毕业，应该找个正式的工作，丰富社会阅历。...
看看人国外的经济学家是怎么说的。中国影响最厉害的是证券、保险、外贸。尤其是保险，没有任何抗风险能力，所承诺给保民的，也许都实现不了。建议你别说这个行业，这个行业在国内已经臭的不行。
是啊，很不好做，也许保险是一个好东西，但是在中国社会情况下，它就被赋予了很不好的东西，因为中国人的观念比较传统，找他要钱，很难啊。
再说，中国的保险真的“保险”吗？中国的保险出的社会问题还少吗？
归根结底，保险行业成长不快跟行业人员素质有关系，自己不规范，难怪外界不怎么待见保险从业人。
我建议你，如果是女的就别做，没结婚就不要做，不说你也知道原因；如果是男的，要是喜欢的话，可以先找一个正经的工作，可以兼职做保险，可以试探性做一下，给自己一个期限，如果半年不行，只能说明你不适合做保险，那就撤，也不损失什么。也不要听保险公司讲的那些，让你做两年后就有成绩，那是忽悠你的，人力资源学中对人的潜力概括一般最多是一年，如果一年不行，那说明你做这个行业没有潜力。毕竟...
如果有其他的工作，就被做保险，如果实在没有工作，也可以做做。一般去做保险的，都是其他单位淘汰的人，或者职业技能不行的人，也是没有办法，谁愿意被人看的低人一等，还装着高尚。跟你说吧，你也许还很单纯，不知道保险行业的水有多深。你要是男的还好，要是女的……呵呵，问问你身边的朋友，什么行业女的最龌龊？即使你没有做，人都一异样的眼神看着你。
我觉得把进保险公司作为人生的第一步，好象走的有点偏吧。不是说保险工作不好，只是，保险这一职业在中国还是处于社会低层，社会地位相对要差一些，这样，人脉资源就非常难建立，对职业规划起的积极作用不大。我跟觉得保险适合大龄人做，因为这个年龄的人，人脉相对成熟，再说他们有一定的经济基础，毕竟保险是一个很现实的行业。挑战是好的，但不要盲目。人生的路最好走对，要不就错的一塌糊涂。
建议先从朋友或者亲人做起，并不是要他们买险（如果他觉得很好并主动要求买的话是可行的）叫他们带你认识一些人
扩大交际圈 找出那些有能力买险的而且思想开放的人
向他们推销
如果他们买了以后感觉还好的话
又叫他们帮你推销一下啦
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财险还是寿险？银代还是个险？我先说一下全国范围寿险公司的组织架构：总公司——分公司（省或大市）——支公司（地级市）——营销服务部（区县）其中总公司是没有销售岗位的，都是精算等部门。分支公司除核赔外，主要服务营销，分支机构总头上有保费压力再说一下寿险营销的四大渠道：个险、银代、团险、网销或电销1、个险即保险代理人，以及服务于保险代理人的营销部、培训部及区县营销服务部，营销培训部及营服人员都是内勤，即和保险公司签订劳动合同的正式员工，其工作性质类似于银行，待遇也还可以，大体上可以做到朝九晚五，不参与保险销售；保险代理人和保险公司签的是保险代理合同，非保险公司员工，也就是俗称“卖保险的”内勤中营销部主要承担行销支援、业绩报表、企划督导、制定及兑现各种激励方案等，上给领导呈现业务数据分析，下为保险代理人服务内勤中培训部主要培训新人，一般保险公司进来后有洗脑的“七好”新人班，新人班之后是统训，统训过程中很多人就出单了，小保险公司的课是培训部的教练上的，大保险公司这一切都是外勤自己干的，内勤只是服务内勤不会被洗脑，性质是服务再说个险外勤。个险外勤主要遵循保险公司的《保险代理人基本管理办法》，即所谓的《基本法》，其中对佣金进行了详细的规定。主要考核两点：1、保费业绩，2、拉人头。保费越多人头越多，外勤地位就越高。外勤等级如下：见习业务员——正式业务员——业务主任——业务经理——业务总监其中进行串糖葫芦式的抽成，如果算上激励方案兑现及聘才，整体佣金超过首年保费。目前个险主要有两种模式：1、人情式个险，2、专业型个险所谓人情式个险即传统的卖保险，卖熟人卖朋友请吃饭请旅游，这种喜欢用大妈大叔来卖因为大妈比较有人脉，说实在的无论是条款还是产品说明书凡人是看不懂的，即使是卖保险的都看不懂，所以他们卖产品基本上是靠人情。在北京，太平人寿已经做成了专业型个险，大规模招了一堆大学生，各种鸡血洗脑，主要走理财模式，比较专业，让客户真的发现该产品有利可图从而进行比较理智的购买第一种人情个险将在二三线城市继续存在，随着老一代人逐渐去世，新一代人相对还是比较理智的在理财方面，专业型个险我认为将被网销逐渐替代，因此我觉得个险会在30年内逐渐没落。2、银代派驻销售人员入驻银行，对银行人员进行培训让他们兜售本公司的保险产品，之前所说的老大爷存款被忽悠买保险就是银代的功劳。需要注意的是，银代的销售人员虽为外勤，但却是和保险公司签订劳动合同的正式员工。3、团险对公销售的团体险，销售人员也叫外勤，但与保险公司签订劳动合同4、网销和电销网销不需要销售人员，电销需要，电销也被称为外勤，但也与保险公司签订劳动合同。我个人认为寿险这块网销的趋势将越来越大，保险公司整体佣金高的可怕，无论是给个险还是银代的给银行，还不如走网销让利给客户保险公司喜欢把所有销售人员称为外勤，但只有个险销售人员签订的是保险代理合同，其他渠道销售人员都是劳动合同要么总公司，如果是分支机构的话，新人建议进营销或培训或者营销服务部做组训，这些都是直接服务于个险团队的，当然也略辛苦些。
我在平安某险某分公司做内勤。具体职业为核保。工作内容，每天对着电脑核价，打签报，审核协议，回复邮件接电话，等。不搞销售，但必须对产品足够的熟悉和了解，同时面对业务线的催促。最占时间的，莫过于与外勤讨价还价，听他们讲生意有多难做，然后估摸一下他这单能赚的数目，明白他这个月的薪水后面又比你多了个零。为了他的赔付看起来漂亮点，为了他的业绩更好点，简直操碎了心。所以部门里转去外勤的不在少数。
还没有被保险洗脑，虽然每天早上一群人傻啦吧唧站电视下看集团晨会视频跟搞传销似的，但大多数时候大家都低头看着手机。更何况，我们的目标是综合金融，大资产管理，政府合作大病医保，才不是什么死卖保险的呢哼╭(╯^╰)╮！
现在马上要离开了，去到一个完全不相关的行业。平安给我留下最多的，是满手机强制安装的APP。关键是下载还不给开wifi。也算体会了一把保险公司的企业文化。
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