客户-我就要管你_百度文库
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客户-我就要管你
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你可能喜欢梦自己身上有屎且家里来许多陌生的客人,庭院还很脏,这能意味着什么意思_百度知道
梦自己身上有屎且家里来许多陌生的客人,庭院还很脏,这能意味着什么意思
梦自己身上有屎且家里来许多陌生的客人,庭院还很脏,这能意味着什么意思
我有更好的答案
梦见屎尿弄脏自己的身体,暗示梦者将会得到一笔不菲的财富; 企业家或商业中人梦见屎尿弄脏自己,意味订川斥沸俪度筹砂船棘着事业...
意味着有财进
据说是要发财
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若此文档涉嫌侵害了您的权利，请参照说明。中小企业如何选择展会才会取得更好的展会效果_营销_界面新闻中小企业的出发点往往是资金问题，老板在做决定前考虑的也是资金。而想更快的和客户取得联系，展会又是一个不得不选的途径，所以为了省钱盲目的屏蔽展会是不明智的选择，怎样把有限资金投放在合适的展会上发挥最大的效应才是最重要的。
个人还是觉得展会是最有效的与客人接触和认识的途径。但是机会再好，企业如果不策划好，效果也是不会理想，也就找不到目标客户。
所以再好的展会也会有企业抱怨效果不好。给你一个获得成功的工具你不知道怎么用，弃而怨之却不懂得变通，很多企业是参展几年后慢慢才悟出这个道理并付诸行动。
只要不断地变换方式去尝试的话，总有成功的时候，只是走了一些弯路，但是对于一个没有经验的人来说，能做的也只有这样。因为别人是不可能会为你点破这些东西的。
那么该如何对待展会呢？
首先，谈谈对于展会的选择问题：
每年国内外都有很多的展会在举办，要选择适合自己的展会着实不易。
要想做到国内展会和国外展会均有，就要知道国内展和国外展的侧重点不能一样，国内展要多花精力在展位设计上，而国外展要多花精力在出展人员配置上，主动出击。
国内的展会该如何选择呢？
对于选择国内的展会来说容易些，中小企业没有必要选择广交会那么大的展会，而应该选择专业性更好的展会。比如轮胎行业的光大轮胎展，汽配行业的上海法兰克福的汽配展。
不管是时间还是专业性都是很好的选择，为什么这么说呢，因为大部分的客人都是在这个时候来准备明年的新产品销售计划，如果你能够很好的把握这个机会，你就有可能获得明年和他们合作的机会。
对于那种大公司来说尤其如此，如果你错过了这个时候，你的产品如果不是太突出的话，即使他们想和你合作也要等到明年。因为大部分的客人都是在这个展会上开发新的样品，然后再做明年的新目录。上海展基本上自己摆展的国外客人不多，但是也有一些，他们的目的主要也是想在中国销售自己产品，为自己的的品牌做宣传。
国外的展会该如何选择呢？
1、网上查找资料，费时费力成效不大。
2、同行业竞争对手的经验，有很多大公司常年出国参展，可以提供真实而有效的建议。
3、展览公司的推荐。（国内的组展单位参差不齐，有些是为了推销自己的展会。所以企业需要找到一位长期合作的展览顾问，可以从中获得全面有效的资料以及中肯的建议。）
一般的步骤：
1、针对公司的产品选择合适的市场，根据市场选择专业的展会。这是有目的性的选择。
2、选择政府有重点补贴的项目，重点推荐项目一方面可以保证参展效果，另一方面可以获得政府的补贴，减少企业财务的负担。
其次，该如何取得更好的参展效果呢？
要把展会搞好，分三步骤，
第一步、展会前的准备
第二步：展会上的执行
第三步：展会后的跟踪，
如果这三步每个环节都做好了的话，没有客人是不可能的， 下面就和大家分享一下我的这三步是如何进行的。
一、 展前准备：
尽早做决定，争取获得好的展馆和展位
国内企业赴外参展当然首选的是业内的知名展会，一旦决定参展，就尽快报名。知名展会都会有相对固定的大客户和老客户，主办方会优先分配好的展位给他们，尽管如此还是会有一些好的展位分配给提前报名的展商。
展馆会根据展品类别进行大致的分类，争取分到和自己产品和服务对口的展馆是很重要的，因为展览会规模大，同时食宿费用昂贵，很多远来的观众会直奔专题场馆，看完就尽快离开，无暇旁顾其它。
另外展位众多，同类展品非常齐全，如同进入一个巨大的宝库，大多数观众都难免会有眼花缭乱的感觉，遗漏那些偏僻的角落也不会觉得遗憾。但是对于展商而言，就非常不妙，花同样的价格，效果却大打折扣，因此一定要事先避免。最后一点就是，知名展会可能提前半年就能把会刊印制出来，报名太晚，只能把信息收录到增页上。
人员的选择-销售、技术及管理人员组合的黄金团队
选派谁去参展和组织什么样的团队去参展，这是每一次组织参展时公司管理层必须慎重考虑的大问题。
要不要从展会的主题和买家的角度来考虑和挑选参展人员，这也是值得我们大家思考的问题。
在一次展会中，发现有不少展位只有一位年轻的姑娘在支撑门面，吸引到的买家没有其他展位多。同时，有个别台湾和韩国的展位，只有2位年长的参展商，可是他们凭着丰富的经验和娴熟的沟通技巧，赢得了不少买家的青睐和肯定，走进他们展位的买家并不比有Trade Show Model 展位的少。
当然也不能排除有一种可能，年长的参展商也是这一家参展公司的老板。 我们在挑选参展人员时，对年龄偏大一点的职员，自然会产生&廉颇老矣，尚能饭否&的顾虑。当然，在这一次展会中，我看到更多的是由销售、技术及管理人员组合的黄金团队，并发现这样的参展团队吸引到了更多的买家，并成功地实现了与买家的沟通与合作。宣传准备
在国外参展之前，务必完善自己的英文网站，将自己公司的产品、服务、资质证明、成功案例等内容补充完善，并且要确保网站美观而且便于使用，赢得第一印象分。
展板设计，文字要简练醒目，几乎没人会停下来看密密麻麻的文字介绍，典型的图片，胜过千言万语。
关于以上样本、网站和展板，我觉得有必要强调的是，如果你要开拓的市场和目标客户不是英语国家，那么最好加上该国和地区的语言说明，因为以英语为外语的老外水平不见得有多高，还有就是对于同样的专业术语，不同国家的英文翻译也会有所差别。
另外，如果展位不佳，有什么方法补救?
制作标志醒目的资料袋，最好是可以肩背，而不是手提的袋子，把您的公司名称缩写、Logo、和展馆展位号标上，佩上礼物使用策略，就会增加数以百计的流动广告员。
2.会刊广告
外国观众喜欢预购会刊，按图索骥，既然参展了，何不索性再多花点银子让效果更好一点呢。如果嫌插页广告太贵，那么就做LOGO 和名字广告好了，一定要记得印上展位号。现在的情况是90%的企业都不愿意多花钱在会刊上。
和国内不同的是，会刊基本不印你提供的公司简介、产品说明，而是只印你的产品类别编号，所以务必仔细对照展品名录，把自己的产品类别编号报送主办方，否则只有你公司的基本联系信息，别人无法检索到你。
3.提前通知客户
提前将展会信息及你们的额展位信息发给所有客户，通知他们你们公司将去参展，一方面彰显你们的实力，另一方面可以在展会上碰面。包括之前从没谋面的客户，在展会上也会到你们的展位上坐坐，事半功倍。
二、展会上的执行：
1、展品的摆放
很多企业要9平的摊位，因为展位小，展品仅仅带几张宣传画和小册子。在众多的同行堆里完全不占优势。既然已经花钱买了展位派了人员，就有一定要为公司销售的产品做好准备。未完待续&&
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