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肩负由烟草大省向烟草强省转变的重要历史使命　贵州中烟勇立潮头向未来
12-04-15 10:24
－贵州日报
　　核心提示
　　烟草，贵州支柱产业，重要特色优势产业。
　　1987年，时任贵州省委书记的胡锦涛同志指出：“两烟是贵州重要的支柱产业，两烟抓不好，县委书记不好当，地委书记不好当，省委书记也不好当。发展烤烟生产既是脱贫致富的重要措施，又是以经补粮的重要手段，农民舍不得，政府丢不得”。
　　2011年11月，全省烟草产业发展大会在贵阳召开。赵克志省长强调：加快烟草产业发展，事关我省全面建设小康社会和实现经济社会发展历史性跨越。
　　这个在贵州烟草产业发展史上具有里程碑意义的大会，吹响了贵州烟草加速前行的号角。
　　2012年春，《国务院关于进一步促进贵州经济社会又好又快发展的若干意见》颁布，第一次从国家层面明确提出：壮大特色优势产业，增强自我发展能力。
　　2012年3月，省长赵克志与国家烟草专卖局局长姜成康会谈时指出：加快烟草产业发展，是构建贵州省特色优势产业体系的迫切需要。
　　姜成康表示，国家烟草专卖局正在加紧制定贯彻落实国发2号文件、加快贵州烟草产业发展的具体意见和措施，将进一步加大支持力度，推动贵州烟草产业在现有基础上实现更好更快发展。
　　春风送暖。贵州中烟工业有限责任公司前行的脚步更加坚实，目标更加明确：继续争做全省工业领域发展“领头羊”，围绕“卷烟上水平”，坚持调结构树品牌，强科技转方式，拓市场扩规模，解放思想，创新思维，着力构建“大企业、大品牌、大市场”的产业格局，推动贵州中烟跨越式发展，到2015年，销售收入突破400亿元；“贵烟”品牌产销规模达到120万箱，比2010年翻三番以上；全面提升“贵烟”品牌打造水平、人才队伍建设和科技创新水平。
　　在贵州工业企业中，贵州中烟工业有限责任公司是名符其实的“领头羊”：
　　全省首家跨入百亿元销售的企业；全省首家税利上百亿元的企业；从2005年以来，连续6年迈进“中国企业500强”、“中国制造业500强”榜单；“十一五”时期，累计实现税利518.26亿元，比“十五”增长127.82%。
贵州中烟２０１２年工作会议现场。　　谢广荣　摄
　　带着这样骄人的荣誉和成绩走进“十二五”，贵州中烟围绕全省“两加一推”主基调，抢抓实施“工业强省”主战略的机遇，调结构、转方式，以“贵烟”品牌快速成长为引领，实现又好又快发展，2011年各项主要经营指标增幅达20%以上。
　　产品结构的快速提升带来企业整体经济效益的大幅增长，在规模增长不到2.6%的前提下，企业税利增长达到30%以上，高于全国平均增速8个百分点左右，创10年来新高。
　　成绩和数据的背后，是贵州中烟涵盖品牌、管理、原料、科研等方方面面工作的全面“上水平”。
国家烟草专卖局局长姜成康（右一）在贵州中烟调研。
　　国家烟草专卖局和省委、省政府充分肯定贵州中烟取得的成绩：一是发展增速快。主要经济指标呈现了30%以上的高速增长；二是增长持续性强。连续数年保持高速发展尤显突出；三是增长质量高。在实现持续快速增长的同时，经济运行效益和质量不断提升，发展后劲不断增强，大灾之年仍然取得了历史最好最快的发展，其“含金量”可圈可点。
　　做大“贵烟”品牌
　　增强核心竞争力
　　夯实发展基础
　　品牌强则企业强。企业的核心竞争力归根结底来源于“品牌”。
“贵烟”源源不断流向市场。　　　谢广荣　摄
　　在全省烟草产业发展大会上，赵克志省长掷地有声地说：贵州烟草产业发展的关键是“贵烟”品牌的突破。要抢抓机遇、自我加压、负重奋进、弯道超越，加快调整产品结构，做强做精“贵烟”品牌，推动烟草产业加速发展、创新发展、跨越发展，努力实现由烟草大省向烟草强省转变，为实施工业强省战略和城镇化带动战略提供有力支撑。
　　贵州中烟、“贵烟”品牌，承载着由烟草大省向烟草强省转变的重要历史使命。
　　有着30多年历史的“贵烟”品牌，曾经有过“一云二贵”的辉煌，由于种种原因，到上世纪90年代中叶却风光不再。
把好原料第一关，贵州中烟联合检查组到天柱检查基地单元建设工作。
　　进入“十一五”，贵州中烟工业有限责任公司励精图治，加快产品结构调整步伐。2008年，公司确立做精做强“贵烟”品牌的发展思路，响亮提出：举全公司之力全面推进“贵烟”品牌调结构、上规模。从品牌发展、结构优化、原料保障、技术创新、工艺制造、市场营销等方面，集中优势资源，全力培育“贵烟”核心品牌，增强企业核心竞争力，夯实企业发展基础。
　　战略聚焦、资源聚集。“十一五”期间，贵州中烟开发上市的“贵烟”系列“贵烟(盛世)”、“贵烟(喜满意)”、“贵烟(流金岁月)”、“贵烟(蓝色的爱)”等产品，投放市场深受欢迎，并迅速完成“遵义(硬高)”、“遵义(软高)”和“黄果树(精品)”向“贵烟”系列的整合。
　　“生产一代、储备一代、研发一代”，进入“十二五”，围绕“贵烟”品牌的规模化发展，立足推进“贵烟”的品类构建和品牌创新，贵州中烟加快具有中式卷烟风格特征的“贵烟”主流价位产品和低焦油产品系列的品牌培育。2011年，贵州中烟完成“贵烟(印第安火种)”、“贵烟(喜格)”、“贵烟(黄金方)”、“贵烟(好彩)”、“贵烟(软多彩)”以及低焦油“贵烟”等不同定位、多个规格新品的设计研发。目前正集中精力开展“国酒香贵烟”新品类构建工作，力求强化贵州原生态和“国酒”文化的影响力，积极探索烟酒文化融合的有效途径。
贵阳卷烟厂联合工房　　　谢广荣　摄
　　通过品牌整合、构建高端系列、开发低焦油产品等措施，“贵烟”品牌立体布局已经形成，“贵烟”品牌的产品线逐步丰富、完善，形成不同价格梯次或同一价格档次不同消费群体间拉动、互补功能，市场竞争优势增强。
　　随着“贵是一种态度”理念的广为传播和深入人心，“贵烟”高端形象不断巩固，品牌带动作用日益凸显。2011年，“贵烟”实现销售40.52万箱，同比增长46.13　%，增幅高于全国同类产品15.2个百分点。
　　“贵烟”品牌快速成长，在行业“鼓励品牌”排名中，“贵烟”以销售收入140亿元排名第2位，销量排名第5位；在重点品牌销量排名中，“贵烟”销售额同比增长2.88倍，增幅排名第2位。在2012年上半年全国卷烟集中交易中，“贵烟”品牌交易量同比增长58.69%，增幅列全国重点品牌第5位。从2005年的0.47万箱起步，到2012年的40万箱，“贵烟”品牌实现从量变到质变的飞跃。
　　与此同时，“黄果树”品牌价值稳步提升，“黄果树”单箱批发收入突破万元大箱，达到10624.4元，同比增加716.93元，增长7.24%。
国际著名调香师保罗先生在贵州中烟技术中心指导工作。 谢广荣　摄
　　贵州中烟正迎来历史最好发展时期，围绕全省经济工作会议提出的“稳中求快、快中保好，能快则快、又好又快”的要求，紧盯“贵烟”品牌发展目标，确保“十二五”末“贵烟”年产销总规模达到120万箱，在高档卷烟行业排位进入全国前8名，把“贵烟”培育成行业“461”知名品牌；紧盯税利目标，确保到2015年税利达到280亿元，比2010年翻一番。
　　“这两个目标是企业发展最根本的指标，也是做大做强的基础。”贵州中烟工业有限责任公司总经理白云峰坚定地说。
　　做实“第一车间”
　　增强原料保障
　　助力现代农业
　　原料，烟草企业生命之源。
　　北纬27度纬线，横穿贵州，为这里带来了丰富的野生动植物资源，无法复制的优越的自然生态环境，这是大自然的恩赐。
　　充沛的雨量、充足的日照，立体的气候，也使这里成为世界上最好的烟草种植带之一，中国三大优质烟叶产区之一。
　　得天独厚的原料优势，托起贵州中烟、“贵烟”品牌崛起的新希望。
　　随着品牌的不断发展壮大，精益求精的贵州中烟对于原料的要求更加苛刻，特别是在国家烟草专卖局“卷烟上水平”的政策指引下，为保障“贵烟”品牌品质不断提升，投入大量的人、财、物力，支持烟区发展，通过技术支持和烟农培训的方式，广泛参与烟叶生产过程，保障原料品质。
　　作为国家烟草专卖局首批烟叶资源配置方式改革试点单位，从2008年开始，贵州中烟“主动参与、深度介入”，以基地单元建设为载体，探索工、商、科共建“品牌导向型”烟叶基地之路。
　　“建设原料基地，不仅是为品牌发展提供支撑，更要为现代农业建设探路，为烟区经济社会发展助力。”贵州中烟决策层这么说。
　　基地单元，成为贵州中烟的“第一车间。”上百名员工长年扎进烟田，把关指导，直接参与基地烟叶生产。
　　围绕“贵烟”品牌的质量需求和发展规划，原料和配方人员根据掌握的资料数据，通过烟叶生产过程控制和基地烟叶生产科技活动等进行全方位落实。
　　以前，农民种烟都是“栽下去，望天收”，而今，在贵州中烟和当地技术员的培训、指导下，大家科学种植，“第一车间”的效益倍增，烟农增收，企业增效。在田间地头，在烟农培训学校，贵州中烟人用行动兑现着自己诺言。惠农的深情，如缕缕春风，吹动在田野。
　　目前，贵州中烟已开展13个国家级基地单元建设，遍及全国主要烟叶产区。省外优质烟叶对“贵烟”品牌发展的保障和支撑能力明显增强。
　　以特色优质烟叶基地单元建设为平台，实施特色优质烟叶重大专项，深入开展特色烟叶的可用性研究，在设施建设、生态资源、特色彰显等方面取得明显成效，形成了“贵烟”品牌“特征化、专门化、功能化”原料特色，稳定了“贵烟”品牌原料供应渠道，增强烟叶获取能力。
　　如今，贵州中烟的原料保障水平从“十一五”之初不足17个月提高到目前的27个月，烟叶产区从7个省发展到13个省，烟叶等级和年限结构更趋合理，烟叶基地单元建设也从无到有，从只有省内烟叶基地发展到覆盖云南、四川、湖南、福建和辽宁等省，省内外烟叶配置比例更趋平衡。同时还从美国、津巴布韦和巴西等国进口储备优质烟叶。
　　原料生产基地化建设，使贵州中烟在全行业成功地迈出了第一步；先进的原料保障模式，使“贵烟”天然的原料优势得到进一步的发挥；原料上水平的有力保障，孕育着“贵烟”品牌上水平的新希望。
　　“十二五”末，贵州中烟将力争基本建成烟叶生产基础设施完善配套的基地单元35个，基地烟叶调拨量175万担，“贵烟”品牌原料完全实现基地化供应。
　　做足技术研发
　　增强产品特色
　　形成独特优势
　　创新，企业的灵魂，发展的动力。
　　贵州中烟在“技术洼地”和“技术塔尖”上舍得“花血本”，以“贵烟”品牌为主线，深入研究市场，细分市场，根据市场需求，开发“唯我独有，唯我独优，唯我独强”的特色产品，以品质适应市场，开拓占领市场。
　　为适应品牌发展的要求，贵州中烟调整和优化技术中心职能职责和内部结构，优化创新流程，完善科技管理模式，全力打造富有活力和创造力的科研机构，科技创新能力明显提高。
　　拥有71位专职科研人员的贵州中烟技术中心下设技术创新部、原料研究所、产品工艺技术研究所、烟草化学研究所等多个研发部门，从原料到配方、从包装到品质、从鲜明个性到特色工艺，每一个细节都力求突破，努力形成独特的竞争优势。
　　出台《贵州中烟科学技术奖励暂行办法》、《贵州中烟科学技术奖励暂行办法实施细则》等制度，调动员工技术创新的积极性和主动性。
　　创新科研机制，夯实研发平台，最大限度地挖掘、培育、引入和整合各类科技资源，不舍门槛，不抱成见，不设范围，聘请行业内外专家，借助外部技术支撑力量，共同研究和解决在香精香料、新材料、新工艺、叶组配方设计等方面的技术难题。
　　以完善产品研发任务书为切入点，从细节、特色和差异化上寻找突破口，从原料到配方、从包装到品质、从鲜明个性到特色工艺上寻求新突破，初步形成一批具有独特竞争优势的新产品，丰富品牌的内涵，得到市场和消费者的认可。
　　推行和深化品牌研发项目制，形成有效的激励约束机制，促进项目组之间的良性竞争，增强技术创新的活力。
　　建立品牌技术档案，优化生产工艺技术参数，将产品的研发和维护分配到各个项目组，落实到具体的责任人，确保了对重点品牌维护的责任具体化、控制全程化，保证产品从包装设计、原料选用、质量控制、加工制造到终端质量监控都得到有效控制。
　　在科技创新的引领下，贵州中烟“贵烟”系列产品开发成果显著，逐步形成具有中式卷烟质量风格特征的“贵烟”系列产品和低焦油。
　　2010年承担了行业4项重点科技项目、2个标准制(修)订的研究项目，1个项目被列入国家烟草专卖局年度科技面上项目计划，实现了贵州中烟在国家烟草专卖局科技面上项目零的突破。“环保型烟丝膨胀介质开发及应用技术研究”项目通过国家烟草专卖局验收，研发的“零ODP值新型环保膨胀介质(KC-2A)”获得国家发明专利授权，填补国内空白。
　　2011年，贵州中烟申请专利15件，获得专利授权23件，研究解决香精香料、新材料、新工艺等技术难题，开发了“经典龙凤贵”、“新贵”系列、低焦油“贵烟(喜格)”等系列产品。
　　作为今年科技创新的重点工作之一，贵州中烟正充分利用贵州原生态和“国酒”文化的影响力，积极探索烟酒文化融合的有效途径，全面启动“国酒香贵烟”新品类构建工作，力求通过全方位攻关和立体打造，形成特色鲜明、差异明显、消费者喜爱的特色香型和新品类。
　　目前，贵州中烟在研项目40余项，其中承担和参与国家烟草专卖局重大专项各1项，参与行业重点科技项目2项，承担1项国家层面上项目和3个行业标准制修订项目，1项省级工业攻关项目课题通过立项审批。
　　做好技改工程
　　提升装备水平
　　追求工艺精细
　　装备，产品品质的保证。
　　2010年底，贵阳卷烟厂成功易地搬迁，成为我省烟草工业装备技术水平大幅提升的重要标志。由国家烟草专卖局局长姜成康命名的“贵烟专线”全面投产，夯实着“贵烟”品牌的品质。
　　3月30日，记者在贵阳卷烟厂新厂区宽敞明亮的制丝车间看到，具有国际先进、国内一流水平的3条制丝线已全面投入运行。一个巨大的机器手将包装严实的烟叶自动解包，整个过程按照既定程序自动操作，摒弃了昔日的人工搬运，不仅降低劳动强度，而且环保无污染，粉尘飞扬的旧场景一去不复还。
　　总投资18亿元的贵阳卷烟厂易地技改项目全面建成，获得2011年全国优质工程银质奖章、全省工程建设最高奖――贵州省黄果树杯优质工程奖。一个资源节约型、环境友好型的新型现代化工厂拔地而起。新厂将形成集综合科研、制造、物流等为一体的贵州卷烟工业核心基地，彻底改变贵州烟草工业技术装备落后的历史印象。
　　与此同时，毕节卷烟厂就地技改项目正快速推进，将确保在5月30日前完成所有公用工程设备的安装，6月30日进入带料试车，11月底完成厂区总图及景观、绿化工程，并投入生产使用。
　　贵定、遵义两个卷烟厂的整体技术改造工作加快推进，累计增加卷接包设备10组以上。
　　烟叶醇化仓库建设加快推进、工业数字化运营管理中心、贵阳卷烟厂打叶复烤生产线等项目建设加紧启动。
　　在技术改造和产能扩充战略的大力实施下，贵州中烟技术装备水平得到有效提升。以“贵烟专线”为依托，贵州中烟进一步修订完善工艺标准，确保“贵烟”产品质量的稳定提升。
　　做大市场
　　精准营销
　　提升美誉度
　　市场，企业生存的砝码。
　　2011年12月，贵州中烟与广东省烟草公司联合举办“贵烟”品牌推介会获得成功。新颖的推介手段，得到广东各地经销商的普遍认同，成效显著。
　　在创新营销策略的带动下，贵州中烟省外市场增势强劲，广东，江苏、四川、浙江等相继突破万箱销量。从2008年不足3万箱到2011年的40多万箱，3年销量增加了13倍。
　　分析推动企业销量大幅增长的因素，以“贵烟”品牌价值传播为主线的“精准营销”是一大动因。
　　按照“打造别具一格的产品、推行别具一格的营销，整体提升‘贵烟‘品牌的影响力和美誉度”的新思路，贵州中烟大手笔改革创新，市场营销部门整合实施多种传播方式，构建面向客户和消费者的立体营销体系，运用超常规手段，积极抢占中心区域桥头堡，抢占品牌宣传制高点。
　　目前，“贵烟”地区级千箱市场达到37个、省级万箱市场达到4个。针对节日市场，贵州中烟推出圣诞版“贵烟(喜格)”，情人节版“贵烟(蓝色的爱)”，捕捉每一个商机，适时提升品牌活力。
　　今年起，贵州中烟实行全员营销，全面推进和强化工商协同营销和精准营销，完善以品牌建设为核心的目标责任体系，建立各省、市级商业公司统筹管理平台，以机制保障“贵烟”品牌市场培育。力争“贵烟”地区级千箱市场达到69个、省级五千至一万箱市场达到5个，省级万箱市场达到12个。
　　在抓好省市级重点市场的同时，品牌培育进一步向区县级市场延伸，借助工商营销平台，充分发挥区县级市场在卷烟营销中的主力作用。
　　同时，探索面向消费群体新的网络营销模式，关注消费动向，增强与消费者的互动，畅通与消费者沟通渠道，完善售后服务机制，提升品牌知名度和美誉度。
　　从“极不平凡”走来，在“追赶跨越”中成长，靠着“苦练内功”的坚韧和不屈，贵州中烟走过了发展历史上最重要的转折期。
　　无疑，“十二五”期间，全国烟草行业“卷烟上水平”的步伐将会进一步提速。机遇与挑战并存。贵州中烟人常说：“没有困难的进步是苍白的，没有挑战的发展是无力的。”他们更加清醒地认识到：只有更快一步，才能缩小差距；只有领先一步，才能后来居上；只有超前一步，才能异军突起。
　　更加注重发展质量，更加注重发展内涵，更加注重品牌价值，更加注重市场作用，更加注重基础管理，更加注重科技创新……在新理念的指引下，贵州中烟正一步步实现着企业发展方式的华丽转型，积蓄起再次奋进的能量，推动企业向更高层次和水平，向更加美好的明天，坚实迈进。
汪静　胡桂江　本报记者　向永东　田洋
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