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汉川服装业：转型中的头脑风暴(正文)
汉川服装业：转型中的头脑风暴
&& 21岁的王雪纯，静静坐在汉川汉正工业城服装档口的电脑前，运指如飞。　　与长自武汉汉正街的父母不同的是，她对打理自家网店的劲头，远大于这个20平方米的档口。　　上月，汉川市政府与阿里巴巴正式签约共建“阿里巴巴汉川产业带”，志在培育湖北乃至中国“衣谷”。包括王雪纯家的“喜姿缘”在内的18家服装厂率先入驻阿里巴巴，尝鲜电商批发。　　从传统的大批量生产到适应电商节奏的柔性生产链，从面对面交易到远程沟通，一批服装老板在转型中掀起头脑风暴。　　“老把式”在新潮中犯晕　　汉川新河镇的汉正服装工业城，聚集着1300多家从武汉汉正街转移而来的服装企业。　　中冠服饰一个车间里，工人们正赶做一款紫红色棉衣。“这款卖得不错。今年冬季过半了，我们还在赶单。”董事长唐兵说。　　唐兵2007年从汉正街迁来汉川，有多家固定客户。“我不太懂网络，儿子说服我开网店，说一样能做批发。”　　初试网店，便遇到不适。“平时做实体批发，最喜欢款式少、产量大，最好一个款几千上万件卖给分销商，工人也做得顺手。”让他犯晕的是，衣谷运营方告诉他，开网店，得尽量多上款式，每款只生产几十上百件试探行情，产生一两件“爆款”后再大批生产。“开店2个多月，销量增长不明显，但客户渠道确实多了，今年应有一个飞跃。”唐兵对前景挺看好。　　王雪纯也感同身受。“线下是按订单生产，基本没有库存；线上要求有库存，单子一来48小时内得马上发。还得学会沟通技巧，如客户问有没有色差，不能回答‘没有’，因为电脑看样绝不能避免色差。”　　她的喜姿缘服饰上线仅一个多月，已发展了近10个稳定的省外分销商，有一个爆款还上了阿里巴巴“伙拼”（即全网最热销单品），日均销售额在3000元以上。　　碰撞间，在纠结中磨合　　传统服装作坊与电商模式相遇，碰撞出火花，也交织出纠结。“阿里巴巴汉川产业带”由汉川市政府委托川东集团旗下的湖北衣谷电子商务有限公司运营。总经理沈培新来自浙江嘉兴：“在江浙，小微企业向电商转型是很自然的事。在汉川，我们原计划选择30家企业提供保姆式教学，甚至免费提供实体店面，但目前只有18家签约。”　　汉川服装企业对电商的热情，让公司感觉水土不服。尤其年长一辈的服装老板已习惯了传统模式，说服他们转型比较难。　　甚至已签约上线的客户，也时常让他们想不通—“前几天一位老板有几百件尾货要甩。他一边在网店标价80元卖，一边在线下批发市场以50元单价一口气甩光。如果与我们沟通，指导他在线上甩尾货，不至于价格那么低。”沈培新说。“我觉得他们有点‘高大上’，不接地气。如果今天我不以50块钱甩，明天可能就跌到30元，敢等吗？做几十年生意了，稳妥为上。”这位老板毫不掩饰。　　汉川市经信局副局长柳德高说，汉川的服装作坊老板做实体批发时间太长，对线上模式存在一个接受过程，其品种的单一性也限制了发展。“汉派服装以中老年服装为主，而网购的主流是年轻女装，从款式设计、生产等各个环节都得转型。”　　新生代，在试水中前行　　义乌产业带有16万商家入驻，温州产业带12万家，虎门产业带108万……在阿里巴巴网专设的“产业带”栏目，各个原产地站点热力十足。“汉川有3000家以上服装企业聚集，前景相当可期。”沈培新充满信心。　　他说，过去，在汉川做电商与广州淘宝村相比劣势明显—款式更新慢、辅料商不足、运费过高。如今，汉川出发的首重运费低至39元，与广州持平；越来越多辅料商正扎堆汉川，款式更新也越来越快。而汉川服装与广州沙河等批发市场相比，普遍在质量上更具优势。　　眼下，以广州沙河、犀牛角村为代表的一批汉川电商正踊跃回流。几个月前从沙河返乡发展的胡勇说，“广州恶性竞争太激烈，30元成本的衣服，有商家甚至可以20多元包邮。价格越杀越低，推广费却越来越高。”　　现在，衣谷团队正从汉正街“新生代”中破题，同时主攻高校学生自主创业群体。　　喜姿缘服饰的王雪纯，佳园仙子服饰的王倩，都是头脑灵活、有主意的新生代。王雪纯家的车间已专门开辟一条生产线做电商，一个多月间生产了12批，每批200条裤子，频率远比过去快。王倩家的工厂干脆按照衣谷团队的建议，放弃了过去的中老年服装，转攻时尚女装。“款式多，确实更受欢迎，现在客户已经拓展到北京和东三省那边。”王倩说。
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孝感晚报刘晓平
4日，湖北衣谷电子商务操作平台工作人员忙于“发货”。湖北衣谷电子商务及物流产业园项目位于汉川高新技术园区汉正服装工业城内，公司携手阿里巴巴建立“阿里巴巴·汉川聚商盟”线上引流模式，预计可实现产值400亿元，税收15亿元，从业人口12万人。扫码关注【大楚孝感】，获取更多新资讯！
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