从创业失利到天使投资大咖，李竹是这样升级的！--百度百家
从创业失利到天使投资大咖，李竹是这样升级的！
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悠视网有谁还记得呢？
★写在前面的话★
也许你早已忘却了李竹，但你还应当记得悠视网，只不过那也是一个似乎埋在故纸堆里的名字了。
但你不知道的是，那个曾经在惨烈视频大战中败北的悠视网CEO李竹，早已从创业失利的泥淖中爬了起来，而且成为了一个成功的天使投资人。
从数千万元的启动资金到而今的十几亿资金，从失败到投资了游族网络、美团、悠易互通获益，从凭直觉投资到自我生成投资原则，李竹的跌宕的人生故事值得我们去深读和思索。
这也许是另一种成功的样板。
★请看今日文章★
◤第一次创业和第一桶金
李竹是一个老资格的互联网人了。他很早就出道，但似乎很少有人将他算作王志东、张超越、丁磊那波创业明星里的一员。而这主要原因是，他把创业的公司出售给清华同方，从而进入“锁定期”，错过了这第一波的互联网创业浪潮。
1989年，李竹从清华大学计算机系毕业，90年代初就开始与自己的几位同学创业。那是互联网在中国发展的初期，李竹他们做了一个多媒体数据库，帮助用户管理图形、表格等多媒体文件。
这家公司发展速度很快，40多个人的团队做出了一年100多万的利润。1996年，清华的老师找到李竹，希望把这家多媒体管理公司并入清华同方，李竹他们同意了这个方案，1997年清华同方在国内上市。
李竹回忆说，当时学校并购并没有给很多钱，他和创业小伙伴真正的财富积累，来自于清华同方上市前，他们自掏腰包买了很多职工股，股票涨幅为他们带来丰厚回报。（嗯，第一桶金啊！！）
伴随财富的是“锁定期”，20多岁的李竹在互联网创业兴起的第一泼浪潮里，作为中关村第一批做软件的人，在清华同方担任软件与集成公司总经理。而那时他的朋友，王志东创办新浪前身，连邦软件、希望软件等成为当时最火热的公司之一。
当李竹离开清华同方的时候，恰好赶上2000年互联网的第一次泡沫，当时既没有那么多的理财产品，也没有天使投资产业，李竹和当时一起创业的同伴开始思考股票带来的财富该怎么办，最后得出一个结论“从哪儿来到哪儿去”。
李竹和龚虹嘉等朋友们凑了几千万元做了个投资公司，开始把钱“放回”IT行业的创业公司。那时候IDG刚开始小有名气，红杉资本还未进入中国，李竹误打误撞的进入投资领域。
当时互联网还处于门户时代，李竹更多投资的是软件公司，比如德生科技、握奇数据等。现在所有投资人都在强调“人”在投资中的重要性，而当时李竹对团队关注不多，大家都凭着感觉去投资，项目多来源于熟人介绍，更关注的是商业模式。
仅仅2000年-2001年，李竹和朋友们就投了10多个项目，后来有4家发展较好，也算是初入投资行业不错的成绩。早期投资的回报年限通常是5-7年，所以2000年以后李竹并没有很快获巨额回报，而在一次投资中，李竹把自己“投资”了进去。
◤第二次创业：悠视网的起与落
那是2005年，百度上市带给互联网行业一股新的力量，让互联网向更广阔的维度发展，网络视频行业就是其中之一。不过当时并没有现在的云服务，视频P2P技术能够降低成本，有家李竹他们投资的公司，就是做toB的互联网视频传播。
这家公司的创始人，也是来自于李竹第一次创业的团队。2005年7月，这家公司决定转型面向个人用户，并且启动品牌悠视网，同年底红杉资本投资1000万美元，公司创始人也希望李竹他们加入进来，于是李竹也成为悠视网创始人之一，并且出任CEO。
那时正是视频网站创业潮，悠视网对手包括优酷、土豆、56网、酷6、6间房、PPS、PPTV、爆米花，以及后来的巨头系搜狐视频、爱奇艺、腾讯视频等。但从模式上来说，主打P2P技术及直播概念的悠视网与PPTV、PPS模式更像，优酷、土豆们则在追求UGC模式，搜狐视频则强调版权，但他们的收入模式主要都是广告。
现在视频行业已经变成大玩家时代，优酷土豆合并后卖身阿里，56网卖给人人后又卖给搜狐视频，爱奇艺收购PPS、PPTV卖给苏宁，6间房学9158转型秀场，还有更多类似爆米花这样的视频网站倒闭，悠视网也消失在公众视野。
李竹第一次向我们说起了悠视网的“后来”：2013年创始团队从风险投资中回收了股份，只保留了小团队低成本运营，专注于体育大数据。在悠视网的项目上，风险投资们是亏本退出，李竹觉得很遗憾，他将失败总结为思路不对和没有抓住机遇。
优酷创始人古永锵在那个阶段常常对外放话，称“没有10亿美元不要做视频网站”，以优酷为代表的视频公司的战略就是不断融资扩大资本规模，用以购买足够多的版权来吸引用户。
还有一种就是悠视网为代表的公司，以控制成本追求盈利为目标。
以技术擅长的悠视网很快实现了小盈利，但当李竹很高兴的对外宣布这一消息时，发现视频网站的版权大战已经越来越激烈。本来悠视网也曾有很好的窗口期，合作当年《超级女声》直播互动投票获得很好的流量和收入，但随着政策的改变影响这一商业模式。
李竹终于意识到版权的重要性，但是由于准备不足，加上2008年开始的经济危机，让融资变得更加困难，尤其是持续烧钱的视频网站，大部分很难继续拿到大量资金。很快悠视网遭遇流量滑铁卢，虽然切入儿童动画领域有所收获，但悠视网主要业务最终被迫退出激烈的视频大战。（这段故事放到当下似乎更具有借鉴意义，你懂得。）
在悠视网的最初几年，由于创业后非常忙碌，李竹没有太多时间做投资，一年投的项目也就2-3个。但在2008年经济危机前后，李竹加大了投资力度，他的逻辑是，能在寒冬出来创业或者存活下来的公司，一定是不错的公司。（VC们看过来，最好的时机已经到了！）
这个阶段他投资了游族网络(2014年借壳上市)、饭否(后来转投美团)、悠易互通等等，随后又参与了e代驾的投资。这些投资给李竹带来巨大回报，以10年为期计算李竹和朋友们最初的数千万元基金，现在已经变成十几个亿。
◤第三次创业：专注做天使投资
认真系统化做天使投资的念头，是源于2012年秋天李竹的一次硅谷之旅。当时担任悠视网CEO的李竹，同时也是清华大学校友互联网与新媒体协会会长。这个协会唯一的目标就是帮助清华校友创业，李竹想既然要帮助创业，无论如何都要去硅谷学习一下。
在硅谷李竹一行人拜访了排名靠前的几家孵化器，因为硅谷有很多清华校友，在他们的牵线下，李竹他们有幸和孵化器的合作人都进行了深入交流。他最深切的感受是，天使投资在硅谷已经形成了生态，从种子期到VC有完善的人脉关系，而中国仅仅停留在偶然性投资。
被誉为中国硅谷的北京中关村，最缺的就是早期生态圈。于是2012年秋天，李竹与几方一起建立早期项目孵化器创新谷，这个孵化器除了提供种子基金，还给创业提供导师。紧接着2013年，李竹安排好悠视网的事情后，成立合投基金英诺天使投资。
到去年年底，厚德创新谷孵化了几十个项目，其中有几个估值已经达到亿元人民币。英诺天使基金今年年底的投资项目累计也将超过130家，新一批明星项目包括臻迪智能、通用机器人、礼物说、糖果萌萌消、牛家帮等，方向是“三个一切”：互联一切、智能一切、娱乐一切。
在李竹看来，英诺天使基金是他的第三次创业，这次创业不仅仅投资，更重要的是搭建一个完善的天使投资生态圈。在过去两年时间里，李竹和团队在不遗余力的建立天使投资人圈，比如建立天使合投平台、只对天使投资人开放的天使茶馆。而今年李竹最重要的工作，是在天使圈里建起一个投后融资平台，帮助已投的项目进行后续融资。
（英诺的部分投资案例）
与最开始做投资时只看商业模式不同，李竹现在更看重的是团队，靠谱、学习和自省能力、团队和找人能力，是他最看重的三个因素。好项目三个标准则是：谁是用户和刚性需求、独特发现或细分领域第一、与其更好不如不同。
更有意思的是，英诺天使基金内部还有个“不投军规”，比如“有家室喜欢泡妞”、“沉迷德州扑克及高尔夫”、“无契约精神”等等（哈哈！）。在过去的投资过程中，李竹曾经遇到过因为上述原因导致项目失败的情况，他更希望创业者能够将精力大部分集中在创业本身这件事情上。
对于李竹来说，创业必须要专注，必须要是非常喜欢的事情，而当用创业心态来做天使投资的时候，给了他更多不同的视觉和做法。李竹认为，只有更多人加入到天使投资行业里面，才会有更多靠谱的创业者出来创业，虽然目前会有短暂的泡沫，但中国的创新依然会有一个长的发展。
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纪海泉——君联资本投资副总裁MIT-清华国际MBA天使客战略顾问，关注TMT行业和文化行业，投资案例包括聚橙网、浩方科技、海豚村、乐童音乐等。　　君联资本——联想旗下风险投资机构，投资案例包括，科大讯飞、人人网、智联招聘等逾200家企业，其中32家实现上市。
大家好，我是君联资本的纪海泉。非常感谢大家！也很高兴今天能在这里跟各位聊天！简单自我介绍一下，我目前在君联资本做VP，之前也一直在相关的领域工作。学历上就是北航的本科，MIT-清华国际MBA。再介绍一下公司，君联资本于2001年成立，在2012年以前叫联想投资，一直秉承着“富而有道”的理念，是一家注重口碑，注重投后管理的投资机构。我下面简单分享一下我们看项目的方法、对团队的筛选标准以及关于如何找到合适的钱的一些经验。　　1.看项目遵循“事为先，人为重”的理念。　　每个机构看项目的方法都不大一样，我们的方法论主要是“事为先，人为重”。事就是讲项目的市场空间、行业竞争格局、企业的商业模式、企业的运营情况等，人主要是看团队。看人这方面讲得通俗一点，跟找对象差不多，从逻辑上来讲，想结婚，一般人都需要男方有房有车人品好，需要女方貌美贤慧顾家。但很多的时候大家找对象并不是一一看这些，而直觉也是非常重要的。话说回来，投资者看团队的方法更多是艺术，技术分析并不容易。　　2.看好综合能力强且有前期积累的团队，未来团队的国际化是方向。　　我们比较看好有拼劲，在所做的事业上有业绩、有经验、同时具备领导力、学习能力、适应能力等多项能力的团队，也希望寻求这样的优质团队。另外，个人觉得，国际化是未来的一个大方向，但是与团队的国籍户籍无关，团队的国籍主要影响在政策方面，比如ICP，比如文化相关的经营许可。团队自身要有国际化思维，这个是非常重要的。同时，现在讲全局观，已经不能再局限在国内了，要有全球视野才可能成功。　　3.创业之前要考虑自身背景和所做事情的匹配度，要有孤注一掷的决心，创业成功，而且不能忽略运气的成分。　　创业，首先要看看自己的背景和想做的事情是不是匹配。其次，做一些市场调研，看看市场上最好的企业是怎么做的，他们是不是有很大的问题？我们有可能去颠覆他们？或者市场上是不是真没有跟我们想法一样的企业？最后，你要认真的问自己一个问题，这个事情如果要你把所有的身家都投进去，你是真的愿意吗？如果这些问题你自己都满意，我觉得就可以创业了。当然这也不代表成功，创业的运气成分也很重要。　　4.创业者第一笔钱要花在刀刃上，第一桶金要用于组建团队和验证想法。　　这个问题，联想的方法论是“建班子、定战略、带队伍”，所以创业第一步，一定要找一批志同道合的伙伴。这些伙伴在半年左右时间的花费，是第一桶金最重要的用途。其次，就是要不断地验证、修正你自己的想法，并做出一定业绩，并着手进行下一轮融资。PR在各个阶段都很重要，但是第一笔资金放在PR上，就怕会造成虚有其表的企业。我们还是更看重企业长期、持续发展的能力。当然，我并不否认PR非常重要。　　5.不同阶段的创业公司一定要找到适合自己的钱。　　从0到1的阶段，因为公司的业绩并没体现，没有可证明的业绩。所以这个阶段（天使或者大天使）一般是要找\\\"3F\\\",Family、Friends、Fools；在A、B轮的阶段，由于公司处于早期，最好找有较强投后管理能力的、能帮助公司在行业内找到资源的、能帮助公司寻找下一轮融资的投资机构，在C、D轮，公司可能为了成为行业第一，需要快速烧钱融资，这时候最好找有持续投融资能力的（DeepPocket），能帮助企业持续融资的机构。通俗来讲，天使是撒种的，A、B轮找会浇水施肥的，后面要找会收割、会包装的，最后找个投行，在市场上卖个好价钱。　　问答环节　　1.如何能够成功约见天使投资人？　　天使阶段Friends、Family就不说了，如果想找市场上的钱，更多的是圈子，因为这个时候你就是一个idea，每个人对idea的判断、对创业者的判断，都存在很多的分歧，所以能做的，就是找尽量多的靠谱的人，跟大家都聊一聊。找这些人的方法，就只能去混圈子了。当然这些都是在想法成熟的前提下，最重要的是把你自己的创业方向想清楚，要做什么事情想清楚。因为很多人会一上来被自己的热情蒙蔽了，要冷清下来想想，自己是否真的合适创业。　　2.怎么看待创业者找不到钱，投资者钱不知道往哪儿投的问题？　　我觉得这个市场不缺钱，也不缺项目，但在早期阶段，你无法确认哪个是好项目，哪个是合拍的投资人，所以找不到钱，找不到项目的问题是一个伪命题。　　3.创业团队初期股权分配怎么比较合理？如何从0到1，遇到我的技术合伙人？初始阶段股权如何分配？　　关于0到1的股权分配，创业团队初期股权有两个原则，第一，要有人说了算，创始人占大股；二是团队要有激励，要有合理的分配，团队要有分享；再要注意的就是创业是一个筑巢引凤的过程，现在遇到技术合伙人，并不一定是跟你走完全程的人，所以股权激励要适当分配，为后来的团队也要留一点余地。　　4.一级市场投资是不是也存在泡沫？　　我觉得所谓泡沫，是在有流动性的市场上才会有的问题。一级市场上最缺乏的就是流动性。目前大家都觉得早期企业估值高，同时，独角兽的估值更高。是因为现在市场变了，以前很多市场是区域性的，支撑不了太高的估值，但是现在市场是全球化的。与此同时，全球化的市场上能存活的独角兽也非常稀少，也就是说未来可能成功的企业也在减少。这时候，一级市场上需要更多对价值的判断，而不是去谈泡沫。讲个例子，以前造手机，可能只能卖到一二线城市，市场有限，但是现在很多农村都是人手一部手机，市场扩大了。同时手机还能卖到全球，这个市场就更大了，所以最好的手机制造商估值比原来高也很正常。但是从全球市场的角度来讲，未来的手机品牌可能也不会像现在这么多。每个投资人都不傻，只是企业成功是越来越难的，投到成功企业也是越来越难的。　　5.现在很多项目，尤其是TMT行业的，动不动几千万上亿，怎么判断融资项目的估值是否严重高估?　　依据前面的逻辑，所以再谈估值高低，只要企业能成功，多高都不高；企业失败了，多低都不低。至于对单个项目的估值，就要根据项目判断了，每个项目的故事不同，判断都不一样。需要提的是，现在市场上创业者的预期都很高，管理创业者预期也是很重要的能力。　　6.从投后方面，一家优质的基金能为创业团队提供怎样的帮助？　　我觉得有三个层次，一是在企业内部管理上，早期企业业务跑得比管理快很正常，所以要有人帮企业做一些事情，但是要帮忙不添乱；二是在投资机构的portfolio的互动上，企业间要能互相帮忙；三是最好有成功企业圈子，有成功企业/高层社会的关系圈。这一维度，我们自己通常叫联想大家庭。这些投后对企业都很重要，也是选机构的重要标准。　　7.君联选择项目关注的维度、投资金额和对企业有无对赌要求?　　选择项目关注的维度主要是市场空间、行业竞争情况、企业的商业模式、企业的运营情况、财务法律合规情况等；关于投资金额目前我们在不断地丰富我们的投资工具，所以美金/人民币、早期/成长期，我们都有涉及。对于对赌，我们不希望有。但是在创始人和我们对未来的预期不一致时，我们又觉得项目不错，可能会用对赌。君联投的大多数项目没有对赌。　　8.如何看度假房托管短租O2O租赁平台的发展趋势？　　对于短租O2O的问题，分享经济在中国，可能目前不是一个很好的时点。目前来讲，专业服务可能更适合中国国情。但是专业服务是以一个企业主体来体现，还是以众包的方式来体现，我觉得要具体情况具体分析。　　9.什么国情时，适合做分享经济模式?　　关于分享经济，时点就是大家觉得自己生活不错了，有一些东西可能分享给其它人了。在中国，分享不大成功的典型例子就是捐赠。捐赠分享的是钱和物，分享经济更多是分享自己的时间。如果中国人都富足了，大家都愿意分享了，那中国的分享经济大市场就到了。　　10.为什么生鲜电商近几年火起来，要的是数据还是什么？新的跨境电商平台还有机会吗？　　对于生鲜电商，我觉得是补足传统电商的重要一环，也是一个大的消费市场，所以现在市场很热。对于跨境电商我认为市场仍处于初级阶段，但并不是一个草莽创业就能成功的阶段，所以要慎重，但是有机会。　　11.纪总怎么看股权众筹平台未来的发展？现在有很多众筹的机构和公司，他们的运作是否存在法律风险？　　我觉得肯定是一个大方向，看好股权众筹的发展。同时我也相信未来投资机构也会长期存在。至于合规性，众筹机构本身的运营，是有政策不确定性的，但是对于被投企业，风险并不大，与投资机构的基金投资类似，只是一个合伙企业做了投资。
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扫描二维码 微信收看每日精选阿当，本名王群斌，92年射手座，毕业于厦门软件学院。从十七岁开始创业，大学还未毕业就收获人生第一桶金。做过夜店，当过“古惑仔”，拍过电影，从团购到社交，从创始人到联合创始人，现在重新回归创始人身份，抓住消费升级的风口，这次他想把美食社交做得不一样。 夜色：从酒吧团购到BBS，偶遇古惑仔阿当的第一次创业始于2009年，那时刚上大一的他经常跑去酒吧玩，去多了就发现晚上9点—11点间有个空场，酒吧方要花很大精力去外面请人，有时还需要支付打车费。当时团购正热，但并没有专注于酒吧团购的网站，夜色就此诞生。做网站需要钱和技术，这两点阿当都欠缺。没有启动资金，阿当就去找离自己最近的天使投资人——他的父亲，“从晚上7点钟吃饭讲到凌晨12点多”，最终说服父亲借给自己5000元，“我家的小孩是过了18岁父母就不会再管，要靠自己赚钱养活自己。可以借钱，但必须声明何时还清。”后来又跟一个哥哥借了2000元，凑到7000元启动资金。没有程序员，就去隔壁宿舍工程系找了个代码写得好的同学，帮助自己搭建网站。网站上线后没有流量，就去厦门的一个本地论坛“厦门小鱼网”上骂各个版主，形成关注度，然后将夜色的链接贴上去，引来很多流量。IP被封，就换个IP接着骂，最后被对方约谈，本着光脚的不怕穿鞋的原则，一股劲儿想做成夜色的阿当并没有太多顾忌，最终对方同意给他们打几天的免费广告。虽然相识没那么美好，但后来双方却达成了很好的合作关系，等夜色赚钱时也会去论坛投放广告。当越来越多的人加入这个行业，团购也慢慢式微，于是夜色转型为BBS社区，以会员机制吸引用户。“因为人群切入得比较高端、集中，BBS社区的盈利一直很稳定。最高月净盈利40万多。”夜色也从两个人，慢慢运营成一个十几人的团队，有人负责接单，有人负责谈酒吧，有人负责去夜店泡妹子，渐成一个帮派。树大招风，渐渐有些地痞流氓欺负夜色团队年纪小，找上门来闹事、清场，甚至打人。“我就不爽了，我就跟他们干，他们来一次打一次，最严重时他们还带了刀”，地痞越多，阿当找来的朋友也越多，“跟香港古惑仔抢地盘的感觉一样”。毕竟当时阿当还在上学，这种状况持续久了也不是办法，彼时正逢窝窝团集中收购地域性的团购网站，于是阿当选择跟当时同样做团购的刘进龙并购后，打包出售给窝窝团。夜色让阿当赚了第一桶金，但创业还是要继续，于是他跟着刘进龙，也就是陌生人语音社交“比邻”的创始人，开启了第二次创业。比邻：拍微电影宣传被扣，连夜筹钱赎人2011年移动互联网的热潮才刚刚开始，阿当和刘进龙都觉得这个领域会有所发展，两人一拍即合，于是从厦门搬到北京合伙创业。“当时什么都不懂，于是抄了个国外的原型，借了层皮，很多内涵的东西没体会到，做了没多久就死掉了。”事儿总得继续做，后来因徐峥的《爱情呼叫转移》得到启发，他们决定做一款陌生人语音社交的APP，也就是比邻，让每个人都可以随机打电话。电话社交涉及到很多技术壁垒，过程异常艰苦，而当产品终于做出来时，资金又遇到了问题。刚来北京，比邻团队就拿到150万天使投资，产品做了一年多才出来，账上只剩下5万元，而用户才两万。这个基数的用户量很显然无法去融资，让用户数爆发性增长成为首要任务。美术功底很好的阿当本想做个漫画，因制作周期太长放弃，最后决定用当时刚刚兴起的微电影来宣传。可惜初来乍到北京，没人没资源，找导演就找了无数个，最终用两顿烧烤敲定了一位愿意免费拍摄的导演。“我们用一天的时间将剧本写好，因为没钱，只能安排两个演员，请了两个专业演员，配角实在没钱请，只能自己上。”等正式的片子拍出来没钱结账，剧组要求必须立即结账，第一次拍戏的阿当并不知道这个规矩，大冬天快12点多所有人被剧组扣下，于是阿当只能又去求助家人，凌晨两点多，家人将五万元打了过来。“我妈问我什么时候还，我说一个月之内，其实心里根本没底。当时的情况是要么死，要么就真的一清二白，只能去赌，潜意识里知道只有这个选择。”微电影不是拍好就行，还需要发行和推广，阿当去找视频网站，结果被巨额的广告费吓了回来。后来偶遇芭乐的姚老板，将微电影发行了出去。上线第一天比邻用户就增加5万，19天突破100万，三个月突破1000万。此后，阿当就负责整个市场的推广。比邻后来又陆续拍了很多微电影，作为第一个吃螃蟹的人，在互联网影视圈，阿当也变得小有名气。2015年5月，因跟刘进龙观念上的差异，阿当离开比邻，放弃了自己作为合伙人的所有股份，按照当时的估值来看，将近五六百万元。选择离开，他并不觉得可惜，虽然丢掉一些利益，但年轻就是资本。“90后没有真正牛逼的人，我们都还在交学费。”阿当说。目光：从头再来，以美食推荐开始刚离开比邻，没有产品，没有团队时，阿当就获得蓝港互动创始人王峰的天使投资。这次他做的是美食类APP目光，通过个性化标签，为用户推荐餐厅。“我对厦门很熟，哪里好玩好吃都可以推荐；但是来了北京以后，离开自己生活的两公里范围之外，根本不知道吃什么。”目光就是为了解决这类人群的需求，根据年轻人的口味做个性化推荐，发现身边的美食餐厅。就像万达打造一个城市的中心一样，目光可以帮用户找到个性化、环境好的餐厅，“我们要做餐饮界的万达”。根据数据化的算法，用户的画像去推荐内容。同时还会邀请一些美食的买手，去推荐更多优质的商家。“我们现在已经拍好了一部电影，邀请了超女拍摄，10月28日APP上线时，微电影同步上映。”在比邻时阿当只是联合创始人，而现在是创始人，身份的改变，意味着多了更多的压力，刚离开那段时间阿当几乎每天都在挖人。新的团队需要磨合，期间也遇到了各种问题，好在APP的开发进度还算顺利。接受采访前，阿当问过自己的团队和朋友，如何评价自己，得到的回答是两个字——彪悍。做事奋不顾身，永远都能去放弃一些东西，敢做一些事情。“有些东西你必须做选择，我还年轻，还可以去拼，这颗心即使到40岁也依然会这样。”↓↓↓点击“阅读原文”，查看“一个没有拿到毕业证的他，就得58的投资，知道其中的奥秘吗？&　
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