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依云营销分析
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依云营销分析
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企业如何获取并保持竞争优势
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——《孙兵·谋攻篇》 企业领袖要想竞争获胜并保持盛衰非做知知彼已具体言参与竞争同自身力量充解同产业环境手情况基本清楚要做知知彼能够激烈市场竞争制定合适战略获并保持竞争优势知知彼说起容易真要做则难加难古今外没认同知知彼重要性要落实处则寥若晨星原非缺乏必要工具缜密析《孙》伟于说真理；《孙》局限则于真理缺乏明晰边界界定操作管理领域乏种真理式论断能相关论断转化操作性案却见所都知道战略重要性都懂兵伐谋碰实际往往能达伐兵攻城水平 波特贡献战略研究提做知知彼析企业内部企业外部两面入手 企业内部情况：某种程度说管理本质协调企业内部由各种同构些要能够衔接使企业作整体运行必涉及各间协调各种能够前协调致企业运作才更加效率事实波特看些同间协调本企业本构重要部容易忽视部外少企业产种产品些产品数些相关产品或互补产品所产品间存协调问题 企业每项本直接影响企业整体本关系企业竞争优势保持状况例技术研发作企业项辅助企业产品质量竞争优势确立发挥着巨作用波特《战略与互联网》文认现代信息技术发展改变企业竞争性质结企业竞争能够运用信息技术占据先机能给企业带暂竞争优势所说种竞争优势暂某单项技术容易其企业模仿同技术改进企业竞争优势影响企业其某刻发挥关键影响至于具体条件哪项起关键作用则要视产业发展阶段、技术进步情况定 实际波特认真能够给企业带持久竞争优势企业各项协调或关联换句说企业创造独特关联比单纯某项创新更关键些企业仅仅看企业某两项或项间表面致性没深入析其内差别种建立表层关联基础企业整合仅能使企业形竞争优势反增加企业协调本或者降低企业产品特色进损害企业已竞争优势 企业关联种：产关联、营销关联、技术发关联、基础设施关联等等种种关联带企业各项整合选择适能够使企业所超所失企业带竞争手难复制竞争优势候企业各项并能自加整合企业付巨努力才能实现企业应考虑设立跨部门协调机构波特称其横向组织种横向组织专门负责同部门间协调整合事务类协调机构负责必须级别足够高并且具相权威否则非容易陷入部门利益争斗漩涡能自拔 企业仅利用现关联创造竞争优势技术或其面存关联能性企业种收益进行评估并据作否向某面发展决策企业经营称相关元化战略现代社少企业提供单产品服务严格讲绝数企业都相关元化企业产品都或或少具相关性 仅仅产品关联性例波特析相关产品经营利弊通企业产产品组合包括许互补品互补品销售实践主要三种战略：控制互补品、捆绑式经营交叉补贴假定互补品二种控制互补品二者都卖拆捆绑式经营二者同售单卖交叉补贴卖甲品促销乙品控制互补品经营能够获竞争优势包括改善产品价值增加歧异性提高客户转移本等种经营式协调要求比较高两种互补品属产业能差别较整合协调困难较突捆绑式经营利用种产品优势带另种产品销售具经济性利于扩规模增加销售降低单位本客户产品熟练程度较差种经营式减少客户习本捆绑式经营式容易降低产品歧异性并且能其种产品影响其产品销售信誉交叉补贴简单例买剃须刀片送刀架种营销策略较严格前提条件主要基本产品（亏本产品）与盈利产品相密切关联能够效促进盈利产品销售否则带亏损种具体关联析环套环能够抽丝剥茧般理产品组合战略思路 企业外部环境：波特理论企业外部环境主要指产业环境产业环境既包括产业结构析、产业细包括产业发展变化产业集群 产业结构企业直接面临息息相关环境企业竞争优势直接发影响产业结构各要素间相互作用某特定刻能某种要素发挥主导作用任何产业结构要素要发挥作用必须通其要素才能实现单独某项要素难给产业企业带竞争优势即使能够带竞争优势种竞争优势暂难持久 产业结构竞争手具重要作用现竞争手尤其竞争手能够与本企业共同维持良产业竞争秩序利于竞争优势获取辨析竞争手与坏确定战略十重要再加实力强供应商、挑剔客户等面共同作用带竞争优势其企业短期内难复制 企业获取竞争优势前提要所属产业进行细产业细能够使企业限资源投入集目标利于创造保持更竞争优势产业细种标准比产品、客户、销售渠道、理区域等产业细没优劣别适应与否企业产业进行细必须根据企业现资源进行才能够竞争充发挥自身优势企业产业同进行种细根据种细结制作产业细矩阵用产业细矩阵指导企业战略决策 般言矩阵制作运用标准越制定细矩阵越详细波特所言：细矩阵本身并目种析工具通竞争手标识产业细矩阵企业发现新细市场类细市场新兴细市场并且企业相应资源进行面投资抢先进入战略能给企业带竞争优势否抢先进入应考虑企业自身情况尤其新细市场要求企业各类同企业现间能否整合新细市场同企业原差别较进军新细市场带收益能足弥补协调本 外经济并静止变随着产业发展新产业细断涌现要求企业断运用产业细矩阵产业进行新细比竞争手更早辨识新细产业意味着企业比竞争手获竞争优势机 任何产业都经历新兴阶段、熟阶段、衰退阶段企业言所属产业发展阶段进行期战略决策重要素企业竞争优势确立保持具期影响 波特认战略制定观点看新兴产业基本特征没游戏规则新兴产业竞争问题全部规则都必须建立使企业遵循并些原则发展繁荣缺乏规则既风险机源新兴产业面临着共同结构特征技术、本乃至企业发展战略都存着极确定性种没规则环境企业必须刻保持警惕关注竞争手行技术发展新趋势高度敏能任何放松波特所言新兴产业既风险蕴藏着巨机遇环境企业根据自优势塑造新兴产业结构参与新产业标准建立同增加本企业产品歧异性加客户转移壁垒增强客户忠诚度 说新兴产业特征确定性逐渐熟或已经熟产业特征则趋激烈竞争新兴产业企业通创新同获本优势特色优势产业逐渐熟候企业必须述两种基本战略做抉择企业要想进入该产业首先面临着较高进入壁垒其该产业间竞争已经再单单集产品性能面越越转向产品销售服务面企业内部整合素逐渐竞争结发挥着越越重要作用处熟产业企业际化着更力产业内部往往发绞杀式残酷竞争甚至现价格战际寻找更便宜原材料更廉价劳力往往竞争获胜路 产业处于新兴阶段熟阶段间短由产业性质所决定由于技术进步、需求变等素总些产业社需求处于断降状态波特类产业称衰退产业企业断定某产业处于或即进入衰退阶段通面临着三种选择：尽早退该产业、获取该产业领导位或采取收割战略企业要选择退必须要竞争手察觉该产业前景暗淡前退否则企业退面临较损失退战略企业产业预期准确度战略败关键获取该产业领导位指通进步增加投资显示自该产业继续经营决巨实力迫使竞争手及早选择退战略该产业扮演领导者角色获取相应收益种战略败关键于竞争手该产业预期及该企业实力评估竞争手并认该产业进入衰退则增加投资应能增加产业竞争激烈程度损害产业内企业整体利润率水平收割战略指逐步减少该产业投资减少产品售服务削减相应优惠措施仅仅着眼于限度该产业获取收益收割战略应产品售服务比较敏企业采取收割战略效打折扣 家区社环境产业集群企业面临重要外部环境产业集群某特定领域群理邻近、交互关联性企业相关机构并彼共通性互补性相联结产业集群内聚集着量同产业些产业互相关联互供应商客户共同创建使用量公共产品起创造稀缺高级产要素专业才产业集群几种式影响着企业竞争优势：首先产业集群能够提高企业或产业产效率企业处于产业集群意味着企业更加接近原材料产、信息源、零部件供应商能够与良互补品产商配合企业确立竞争优势至关重要其产业集群能够增加创新能力产业集群内必企业处于相同产业些相距远企业间竞争使每家企业进步都快模仿给企业造持续创新压力企业通断创新才能激烈竞争保持优势再产业集群刺激新企业诞产业集群内存量科研机构些机构面孕育新技术、新发明面较容易企业获取研发所需资金技术进步利于企业向相关产业发展采用元化战略种元化企业诞反促进产业集群进步完善
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出门在外也不愁为什么依云水卖那么贵_依云EVIAN
为什么依云水卖那么贵
[ 23:28:37]
　　依云水贵是出了名的，但为什么那么贵我没有搞清楚。前几天出差到广州，住宿的地方有个超市，正好有依云水。为了探个究竟，就买了一瓶，500毫升12.5元，比农夫山泉这些国内一线品牌整整贵了10倍，的确不便宜。也为了搞明白依云好在哪里，我同时买了怡宝和屈臣氏。可惜当时没有搞明白，买来才知道依云是矿泉水，而怡宝是纯净水，屈臣氏是蒸馏水，三者不是同一个东西。把这三样东西相对比，肯定是蒸馏水最难喝了，纯净水淡而无味，最好喝的当然是矿泉水了。但是，就是不知道，在矿泉水里，最贵的依云是不是也最好喝。 　　我仔细研究了一下依云，也查了很多资料，就渐渐搞清依云卖得那么贵的原因了。 　　首先是产品的确不俗。依云水的发现据说颇据传奇色彩。1789年夏天，一个法国贵族不幸患上了肾结石，难以治愈。当时正流行喝矿泉水，他决定试一试运气。有一次，他来到阿尔卑斯山下的依云镇，饮用了当地的泉水，并坚持了一段时间，不久竟发现自己的肾结石奇迹般痊愈了。这件奇闻迅速不胫而走，专家们随后做了专门分析，发现里面富含各种对人体有益的矿物质，用科学的事实证明了依云水的疗效。之后，人们蜂拥而至，都想亲身感受一下依云水的神奇作用。甚至连当地的医生都将依云水作为药品，用于治病。有经营头脑的人开始将泉水用篱笆围起来，向闻讯而来的人们出售。更神奇的是，连拿破仑三世也慕名而来，喜欢上了这种神奇之水。据说，依云水的名字就是拿破仑三世赐予的，以纪念依云镇出产的这种矿泉水。有了当今圣上的青睐和提携，依云水一时之间名声大噪，声名远扬。有了这样的文化背书，依云水的身价也随之大涨。 　　其次是它的稀缺性。据有关资料介绍，目前全世界的水97%都是盐水，我们根本无法直接饮用，能直接饮用的只剩下3%了。在这3%里，有2.1%的水在地球南北两极的冰山地带，实际能被我们直接饮用的水只有0.84%，而这其中，只有0.%是依云矿泉水。稀缺吧？物以稀为贵，不贵才怪呢！ 　　第三是产地的唯一性。依云水号称来自阿尔卑斯山。阿尔卑斯山是当今世界上少有的无污染地区,在海拔2000米以上，常年的平均气温都在0°C以下。在海拔3200米以上，终年积雪，有丰富的无污染的水资源。这个地域的唯一性和独特性，造就了产品的唯一性和独特性。不是所有的矿泉水都能产自阿尔卑斯山，这就是优势，真正的是人无我有，能不贵吗？ 　　第四，依云水天然纯净，绝对无污染。尽管依云水在有段时间出口中国的产品里，被我们检测出细菌超标，但由于它源自阿尔卑斯山的特殊地位，给所有人的印象还是绝对无污染。实际上，依云水全部采自最少15年的冰川石岩层过滤，蕴含了多种纯天然的有益人体的矿物质，的确不是世间凡物。而且，制造商达能为了保证它的品质纯正，不惜花大价钱，成立专门的协会，投资保护当地土壤，鼓励大量植树，并严禁使用容易污染水质的化肥。这种严谨的态度确保了它的无污染，无污染的东西在当今这个到处都被污染的世界，能便宜吗？ 　　第五，它不仅能喝，还可以美容。直接用它喷雾面部，可以即时有效地给面部补充水分，让皮肤保持湿润。还可以帮助抹去脸上的尘埃污垢,让你精神百倍。而且长期使用，还可以增加皮肤弹性。它既可以当作爽肤水用, 也可以用于洁面后补充水分，是女士人见人爱的美容佳品。据说，日本歌坛天后宇多田光就非常喜欢用它保持面部水分。明星的加入，更是增加了它的神奇效果。 　　最后，它是纯进口产品。除了阿尔卑斯山，它别无产地。不像现在我们喝的那几种国内的一线品牌，比如农夫山泉，最先是以千岛湖为水源地，现在分厂建得多了，到处是水源。成本是降低了，但是身价也下来了。 　　这就是依云的品牌秘密。可见，达能就是达能，不愧是世界顶级企业，不愧是品牌运作的高手，从不放弃任何一个有价值的信息，总能从产品本身找到独特之处。 　　达能的这种品牌运作手法现在国内有很多人效仿，但可惜有点东施效颦的味道，只看到了表面现象，抓不住问题的实质。前一天在北京，见到了一种水，宣称是产自喜马拉雅山海拔5100米的高山冰川，纯净不污染。但是，价格贵得离谱，1000毫升你猜卖多少？198元！价格是依云1000毫升水的整整十倍！只要你买一瓶，它就可以直接送上门。玩的是服务，玩的是专供。尊贵倒是尊贵，可这种尊贵是花钱买来的，不是产品自身带来的。我们有些企业就会玩这种游戏，总是把消费者当冤大头。真正能消费得起这种价位的水的是哪些人？当然是有钱人了！但是，有钱人就那么傻吗？尊贵必须有产品自身的属性来支撑，否则就不可能长久。 　　通过上面对依云水的分析，相信我们对高定价的产品会有个进一步的了解，但不知道能否对迷信产品高定价的人们有所启示？ 　　本文来源：《经理人周刊》 　　
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■ 　　北京时间11月9日晚间消息，有外媒报道称，法国达能集团正在与日本饮料公司麒麟进行初级阶段的谈判，达能可能将瓶装水业务以50亿至70亿美元的价格出售，其中包括知名品牌依云。　　《华尔街日报》等媒体的报道还指出，据知晓内情人士提供的消息，其他可能部分或全部收购…■ 　　人们倾向于将那些尊重以前的地点、对象、人物、事件或想法的产品视为真实。　　在喝依云的时候，了解她的人会想到高山积雪在阿尔卑斯山经过天然过滤，以及冰川砂层的矿化，从而享受一种天然、纯净和营养　　单瓶价格高达1～2.3欧元，被称为矿泉水中“奢侈品”的依云矿泉水…
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