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成立时间：2008
法人代表：张云华
员工人数：0
注册资本：350
厂房面积：100000
成立时间：
法人代表：陆浩然
员工人数：0
注册资本：1100
成立时间：2008
员工人数：200 - 500人
注册资本：500
厂房面积：5000
成立时间：2004
法人代表：林志炼
员工人数：50 - 100人
注册资本：250
厂房面积：5000
法人代表：林总
员工人数：100 - 200人
注册资本：1000
厂房面积：20000
员工人数：200 - 500人
厂房面积：20000
成立时间：2004
法人代表：翁亦奇
员工人数：200 - 500人
注册资本：500
员工人数：50 - 100人
注册资本：1000000
厂房面积：9000
成立时间：1999
法人代表：何万桥
员工人数：200 - 500人
注册资本：10000
厂房面积：1000000
员工人数：0
注册资本：5000
成立时间：2008
法人代表：肖和华
员工人数：50 - 100人
注册资本：50
厂房面积：30000
成立时间：2009
法人代表：肖和华
员工人数：50 - 100人
注册资本：50
厂房面积：6000
成立时间：2010
员工人数：50 - 100人
注册资本：500
成立时间：
法人代表：钟佩心
员工人数：0
注册资本：100
厂房面积：2000
成立时间：2004
法人代表：隋天钦
员工人数：50 - 100人
注册资本：200000
厂房面积：10000
成立时间：
法人代表：邢文琪
员工人数：10 - 50人
注册资本：800
厂房面积：2000
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出门在外也不愁　　开此贴不为什么，就为每日一记，纪录自己跑业务的每一个脚印，也欢迎各位跑业务的兄弟进来交流指导。　　出来扫街也有一个月时间了，从一个省扫到另一个省，现在在人口第一大省H省，每天驼着一袋资料挨家挨户去陌生拜访，辛酸、汗水、白眼、嘲笑、希望、失望相伴每一天，如今我就是一个不死的小强，当然，这些都无所谓，只要出业绩就行。　　我89年的，24岁，大专学历。目前是广东Z市某化工涂料厂招商部的招商经理——至少名片上是这么写的，我们公司光经理名头的就有近百号人，职位最低的才叫经理，这个做业务的一般都知道的，都是虚的。　　公司主要做家装和家具漆这块，年产值近亿，在行业里顶多算个三线牌子吧。现在涂料行业非常不好做，市场竞争早已到了白热化阶段，全国有近千个涂料品牌，市场基本已经饱和了，实话说我们现在做的基本都是挖墙脚的活儿。　　我们部门名号上叫招商部，实际公司内部叫扫街战斗部，职责就是通过扫街搜集意向客户，并邀请到省会城市召开招商会，洗脑，然后签单，再交给区域经理维护。我们是流动的，一个月搞一个省。
楼主发言：207次 发图：10张
　　现在在H省某县城的一家小旅馆里窝着，费了九牛二虎之力找了间最便宜的，20块钱一晚，我想绝对是这里最便宜的了，一张床+一台破旧的电视机，连窗户都没有，厕所是公用的，没有洗澡的地方，刚才拿条毛巾去厕所擦了擦身子，不然今天出了很多汗睡觉不舒服。　　昨天下午才到的这个县，这是我在H省跑的第三个县了，盛产钼矿，前几年经济发展得很好，但现在不行了。今天已经出去跑了一天，这个县做涂料的才十来家，而且老板都说很不好做，我一天跑下来没有一家意向的，名片倒是收集了12张，有4家老板不在，明天早上打电话预约一下再去拜访。感觉这个县没什么搞头，明天再跑一天，后天早上就撤了。
　　回复第1楼，@拼搏只为花开不败　　推荐一份我现在做的是淘宝兼职，就是为没有信誉的淘宝店家提高信誉，我们不需要任何流动资金，我们倒给利润 　　那么我们公会有几个赚钱方式呐？你可以看看： 　　【1】 普通会员拍单赚佣金，每单佣金2-10元，多做多得，不需要自己付钱，我们都是红包付款的，这个你可以放心的 　　【2】 接待，有新进的会员需要有人接待 　　【3】 讲解，有新进的会员不明白的需要人讲解 　　【4】 培训，每个新会员都必须经过20分钟左右的培训，了解整过流程，这就需要培训 　　【5】 主持，每个单我们都有主持接待客户、和督促组员完成任务！ 　　【6】 推荐会员，推荐商家提成都是大大的 　　【7】 提升做管理，管理都是有工资的哦 　　需要什么要求呐?你也来看看吧 　　【1】 电脑你是必须有的，这就是我们的工具 　　【2】 淘宝账户你也必须要有，这是你刷钻必用的 　　【3】 支付宝，你...　　--------------------------　　郁闷，刚发出去你这小广告就跑进来了，看来你们倒是很勤快啊　　
　　感慨啊，又走了4个人，这4个都是4月份才进来的，现在我们部门连领导一起只剩下8个人了。主要还是一份工作底薪底、业务难做，又辛苦，而且半年才能回一次，都是有女朋友有老婆的人，谁能受得了。也不知道我能坚持到什么时候，领导经常跟我们说在这里就是剩者为王，呵呵！　　
　　今天又跑了一天，双腿又乏又酸的，现在躲在华莱士里点了杯咖啡休息一下。今天倒是遇到两个稍有些意向的客户，但近期——起码两个月内都还不会和我合作，一个是因为资金问题，做了很多工程，但都在拖欠着工程款，等款回笼了才有钱进首批。另一个是准备要搬迁门面，等找到新门面再谈合作的事。我不太清楚这是他们在找借口敷衍我还是真实情况，但说敷衍又不太像，因为今天我和他们都聊了挺久，其中一个我跟他谈了有近一个小时，如果说没意向的话是不会有耐性和我聊这么久的。不管怎么样，这两个客户都需要后期跟进的，而且要跟得紧一点，领导说过，哪怕只有百分之一的希望也要做百分之百的努力！！！　　
　　今天要转到南阳NX去了，要到下午才有车，上午也不知干嘛去，好无聊，感觉一个人跑确实很孤独，连个说话的人都没有，无聊就打电话找人聊天，每天电话都要打个几十分钟，时长早已超出了。　　跑完内乡县就要开始新一轮的拜访了，第二轮拜访要抓住重点，抓住有意向的客户去谈。距离30号在郑州开招商会只剩下12天时间了，上一个月在湖南出了两单，但这两单运气占很大的成分，这次想要出单难度会非常大，不管怎样，起码也要拉几个人去开招商会才行。　　
　　昨天到了镇平，这是第二次到这里了，走访了3个意向客户，一个已经发了几桶漆试样，一个还在谈，一个几天前已经被别人挖走了　　
　　我也扫过街　　
　　我也扫过街　　
　　回复第9楼，@行者青年　　我也扫过街 　　--------------------------　　嗯，欢迎交流！　　
　　各位见谅，我文采不好，写不出什么精彩的故事来，但我所写的每一句话都是自己的真实经历。现在我做这份工作都是靠意志在坚持着，能坚持到什么时候我也不知道。　　
　　辛苦了，想问问，对于河南的人，老板，你怎么看呢　　
　　楼主公司的业务模式可是在各地找经销商的那种？
　　渠道开发吧？介绍下你哪里的人？专业？提成？出差费？　　
　　佩服楼主　　
　　经历何其相似，12年毕业，同89年，同大专，同招商，扫街，家居商场摊位招商，坚持了大半年没有成绩，真的很辛苦，夏天被晒得像非洲来的，冬天冻得瑟瑟发抖，看不到希望，三月份辞职了，又被所谓的朋友欺骗，很伤心，不知道接下来的路该怎么走？选择什么样的职业，什么样的事业起点，一起都是那么迷茫，那么未知，又那么无奈，唯有长叹一声。。。
　　你做哪个牌子？我也在扫街...贵在坚持啊　　
　　回复第12楼，@yan77pp　　辛苦了，想问问，对于河南的人，老板，你怎么看呢 　　--------------------------　　河南人比较直接吧，不用去绕弯子，说要你的就是要你的，不要你的你怎么说都不会动心，不过河南人有时候也不是很讲道理。还有河南人喝酒很猛，前几天在唐河，都是54°的老窖酒一杯到底，那天我可喝惨了，呵呵。　　
　　回复第13楼，@justgo86　　楼主公司的业务模式可是在各地找经销商的那种？　　--------------------------　　是的，现在公司的模式是直接从厂家到县级，以前的省级和市级将会成为加盟的物流中心，实行全国统一出厂价。　　
　　回复第14楼，@Wintersun_　　渠道开发吧？介绍下你哪里的人？专业？提成？出差费？ 　　--------------------------　　是渠道开发，底薪个点提成，差旅费每天110，交通费实报实销。
我广西人。　　
　　回复第16楼，@龙仔24s　　经历何其相似，12年毕业，同89年，同大专，同招商，扫街，家居商场摊位招商，坚持了大半年没有成绩，真的很辛苦，夏天被晒得像非洲来的，冬天冻得瑟瑟发抖，看不到希望，三月份辞职了，又被所谓的朋友欺骗，很伤心，不知道接下来的路该怎么走？选择什么样的职业，什么样的事业起点，一起都是那么迷茫，那么未知，又那么无奈，唯有长叹一声。。。　　--------------------------　　兄弟，加油啊！共勉！业务靠的就是坚持和积累，像咋们这些刚入行的，无论业务经验还有客户资源都是靠时间去坚持和积累的，我相信，剩者为王！呵呵　　
　　回复第18楼，@牛仔归来2010　　你做哪个牌子？我也在扫街...贵在坚持啊 　　--------------------------　　在这里也不好说，总之是一个三线牌子了，市场竞争非常激烈！　　
　　加油啊，楼主，这一下你扫楼的经验。　　
　　现在正郁闷中，原因是刚刚白跑了一趟。事情是这样的，昨天镇平的朱总打电话来说我们给他发的几桶试用的内墙漆出了质量问题，跟腻子粉起了不良反应，我问他起了什么样的不良反应，他说的是河南话，在电话里哩哩咯咯说了一大堆，我楞是没听懂，最后没办法了决定亲自去一趟，就约定今天早上9点钟到他店里去看看。今天9点准时到了他店面，没想到他店是关门的，给他打了电话，又说一大早就到南阳办事去了。唉，这都什么人啊，明明说好了的，这也怀我，如果出门之前给他打个电话就不用白跑这一趟了，2.5公里啊，都是徒步走过去的，来回就5公里了，搭三轮车要5块钱，因为这个没得报销的，不舍得搭。这次也体现了我在时间安排和客户把控上有许多细节还没做到位。　　
　　回复第24楼，@没有先生　　加油啊，楼主，这一下你扫楼的经验。 　　--------------------------　　我也是刚出道，没什么经验。心得体会到是有一些，一是进门时要笑脸相迎，不是大笑、傻笑、奸笑，是真诚的微笑；二是举手投足言行举止间都要尽量保持礼貌，多注意细节，有些客户对这个很敏感的；再就是多说好话多拍马屁了。只要你这三点都做到位了，哪怕没有意向的客户也会多和你聊几句的。 如果碰到有些兴趣的客户，那你就要注意察言观色了，找到他对我们的哪一方面感兴趣，然后抓住这一方面重点去推荐，在客户面前尽量把它放大，当然，要在可控范围内。用我们领导的话说就是要找到他的痒点、兴趣点，然后猛摁它、天天摁它！　　
　　不想在镇平这边耗了，等下就搭车去西峡，那边也有个发了几桶漆试用的客户，这两天给他打了电话问效果怎么样，他说还没卖出去所以还不知道效果。招商会马上就要召开了，不能让他再拖下去了，这次过去要给他下几剂猛药，这次在河南能不能出单就看他了。　　这次在河南一共跑了5个县，但手头上的意向客户真的太少了，有些本来是有意向的，结果又因为这样那样的原因死掉了。　　
　　这周同样出差扫荡南阳市场，人变懒了，现在还没出门，得给自己几鞭子。
　　回复第28楼，@justgo86　　这周同样出差扫荡南阳市场，人变懒了，现在还没出门，得给自己几鞭子。　　--------------------------　　我也想偷懒，但一想到公司那GPS定位监控就怕了，呵呵　　
　　看来公司挺大的啊，还有GPS监控
　　回复第30楼，@linvenma　　看来公司挺大的啊，还有GPS监控　　--------------------------　　你误会了，给你配的电信卡就有这个功能　　
　　缘分啊，同龄同行同职，刚做一个月不到，我QQ.有空可以交流下　　
　　我靠，还被监控了，牛　　
　　楼主加油吧，只能为你祝福了，以前做过水暖洁具的渠道销售，和你这行业差不多，竞争都白热化了，还好我们公司还算是有点名气的了。个人感觉做渠道销售就是替老板当民工，铺水管，水管铺好了，知名度有了，老板可以说踢走你就踢走你。唉，所以后来就没做了。
　　回复第35楼，@风情笑客　　楼主加油吧，只能为你祝福了，以前做过水暖洁具的渠道销售，和你这行业差不多，竞争都白热化了，还好我们公司还算是有点名气的了。个人感觉做渠道销售就是替老板当民工，铺水管，水管铺好了，知名度有了，老板可以说踢走你就踢走你。唉，所以后来就没做了。　　--------------------------　　嗯，现在做建材的都处于完全竞争的市场了。另，您目前在哪高就啊？　　
　　回复第32楼，@缘起缘灭何去何从　　缘分啊，同龄同行同职，刚做一个月不到，我QQ.有空可以交流下 　　--------------------------　　呵呵，说不定是同事哦！已加你Q　　
　　现在还在西峡，等下要赶往郑州了，招商会在4.29召开，我需要提前去做一些准备工作。现在心情有点低落，西峡一个比较有意向的客户昨天谈崩了，也不能说谈崩吧，只是他还在犹豫还有疑虑，而我又不知道怎么去消除他心中的疑虑和担忧。原因有许多，首先是我自己的业务能力问题吧，没能抓住客户的心里，没能有效把控住客户。
这个客户情况大概是这样，他以前是开挖掘机的，2009年才进入涂料这个完全陌生的行业，吃了许多亏，做的也是一个没什么名气的Y品牌，从南阳进的货，没有直接跟厂家合作，而且几乎没什么扶持，就送了2个货架，我能打动他的原因就是我们是厂家，而且给出的支持力度非常大，而使他产生疑虑担忧的原因有3个，一个是前几天发了我们的几桶漆给他试，本来是给他试质量的，但他向油工师傅推了几次，油工师傅都说没见过这个牌子不敢用，我昨天去看了那货堆在那里一桶都没卖出去，这打击了他对做我们产品的信心；二是他做Y漆已经三四年了，他投入了很多时间金钱和精力来做这个牌子，好不容易把这个市场给做起来了，现在他就是挺舍不得把这个牌子换掉，而且也不敢去冒这个险；第三个原因是，我们虽然是厂家，但给他报的价格却不比Y漆便宜多少，有些还更高。　　
　　另外说说这个老板的一些特点，他目测应该有四十多了吧，年龄应该跟我爸差不多。他话不多，性格有些内向，平时跟他接触几乎都是我在说，问一句他才答你一句，而且感觉有些优柔寡断，有几次问他问题他都无法给出很果断的回答。做Y漆近四年了，现在年进货量才10万左右。
　　时间10:30，已经坐在开往郑州的车上了，走高速，5个小时左右到，我平时搭车也容易晕车，尤其是有些司机开车的风格实在让人蛋疼，一顿一挫的，加上车内气味又难闻，有几次都差点到快要吐的程度了，但都被我勉强的给压回去了。现在过了一个多月了还好些，刚出来的时候尤其难受。唉，坚持吧。　　
　　回复第34楼，@蛋蛋741　　华强北推销移动电源的飘过，我也是新手，90后。公司的产品质量在市面上只能算中等。妈的，牌子一点名气都没有，价钱还卖的贵的要死，比一线品牌卖的还贵。每次出去推销，不管我怎么吹牛逼，我一报价，客户就吓跑了。烦啊！ 　　--------------------------　　你的情况跟我的差不多啊，唉，感觉公司老板对下面的市场完全不了解似的，要品牌优势没品牌优势，要价格优势没价格优势，而且几乎没有打广告，完全靠下面的人死命去推，给上面反馈意见，他还反噎你一句: 如果我这些优势都有了我还要你们来干嘛啊？？？
唉，注定他的企业做不大了，永远只能是个三流。　　
　　我92年的也是刚刚踏上跑业务的道路，在西北喝了一个月的风沙回来了，下个月再去　　
　　你是广西人往河南跑，当地基本都是说方言，河南方言那么多，你怎么听得懂？？？？？？去内乡咋不去内乡县衙看看，没心情吗？
　　回复第43楼，@xuhuawei413026　　你是广西人往河南跑，当地基本都是说方言，河南方言那么多，你怎么听得懂？？？？？？去内乡咋不去内乡县衙看看，没心情吗？　　--------------------------　　大哥，方言还不是主要问题，勉强地我还能听懂个大概，关键是那满大街都是的面条啊清真啊，经常的想找碗米饭吃都难，说起这个我就委屈，我已经好多天没吃过米饭了你知道吗，大哥？虽然没有去秤过，但我估计我已经瘦了好多斤了。　　
　　回复第42楼，@妖舞流光　　我92年的也是刚刚踏上跑业务的道路，在西北喝了一个月的风沙回来了，下个月再去 　　--------------------------　　兄弟，辛苦了，坚持啊！我相信，只要吃得苦中苦，定能成为人上人！　　
　　回复第43楼，
@xuhuawei413026　　你是广西人往河南跑，当地基本都是说方言，河南方言那么多，你怎么听得懂？？？？？？去内乡咋不去内乡县衙看看，没心情吗？　　--------------------------　　@七彩的风车 44楼
11:14:03　　大哥，方言还不是主要问题，勉强地我还能听懂个大概，关键是那满大街都是的面条啊清真啊，经常的想找碗米饭吃都难，说起这个我就委屈，我已经好多天没吃过米饭了你知道吗，大哥？虽然没有去秤过，但我估计我已经瘦了好多斤了。　　-----------------------------　　虽然我也是河南人，但我最讨厌吃面食的河南人，因为我家是信阳南部的，米饭才是主食，以前上大学的时候我看见别人天天吃馒头我就很生气，我自己都不知道我怎么会有这种想法，咩哈哈哈。。。。。。话说河南话带有一股浓烈的泥土气息，不知你感觉到没，总之是不好听，我去过很多地方，接触过很多的方言，反正我是不喜欢河南，估计这话要被很多人喷，咩哈哈哈。我也是销售，不过我是外贸，不用天天出去跑，你们很辛苦，搁我身上肯定干不了，佩服你们那种拼搏的劲儿，加油。
　　现在在高速路上，望着车窗外一望无垠的平原，心情都感觉舒畅了些，河南不愧是中原地区，在这里生活应该不错，至少不用担心滑坡泥石流山洪之类的，不像广西，地无三尺平，天无三日晴。当然，我们广西也有她的特色，山清水秀，峰峦叠嶂，云山雾绕，曲径通幽，鸟语花香，美不胜收，肯定能让您心旷神怡、流连忘返！ 有很多个国家5A级风景区！　　
　　回复第46楼，@xuhuawei413026　　回复第43楼， @xuhuawei413026 　　你是广西人往河南跑，当地基本都是说方言，河南方言那么多，你怎么听得懂？？？？？？去内乡咋不去内乡县衙看看，没心情吗？ 　　-------------------------- 　　@七彩的风车 44楼
11:14:03 　　大哥，方言还不是主要问题，勉强地我还能听懂个大概，关键是那满大街都是的面条啊清真啊，经常的想找碗米饭吃都难，说起这个我就委屈，我已经好多天没吃过米饭了你知道吗，大哥？虽然没有去秤过，但我估计我已经瘦了好多斤了。 　　----------------------------- 　　虽然我也是河南人，但我最讨厌吃面食的河南人，因为我家是信阳南部的，米饭才是主食，以前上大学的时候我看见别人天天吃馒头我就很生气，我自己都不知道我怎么会有这种想法，咩哈哈哈。。。。。。话说河南话带有一股浓烈的...　　--------------------------　　谢谢你的鼓励！很羡慕你们做外贸的，轻松，收入又高，可惜我没有那能力做，对英语一窍不通。
　　回复第46楼，
@xuhuawei413026　　回复第43楼，
@xuhuawei413026　　你是广西人往河南跑，当地基本都是说方言，河南方言那么多，你怎么听得懂？？？？？？去内乡咋不去内乡县衙看看，没心情吗？　　--------------------------　　@七彩的风车
11:14:03　　大哥，方言还不是主要问题，勉强地我还能听懂个大概，关键是那满大街都是的面条啊清真啊，经常的想找碗米饭吃都难，说起这个我就委屈，我已经好多天没吃过米饭了你知道吗，大哥？虽然没有去秤过，但我估计我已经瘦了好多斤了。　　-----------------------------　　虽然我也是河南人，但我最讨厌吃面食的河南人，因为我家是信阳南部的，米饭才是主食，以前上大学的时候我看见别人天天吃馒头我就很生气，我自己都不知道我怎么会有这种想法，咩哈哈哈。。。。。。话说河南话带有一股浓烈的...　　--------------------------　　@七彩的风车 48楼
15:31:32　　谢谢你的鼓励！很羡慕你们做外贸的，轻松，收入又高，可惜我没有那能力做，对英语一窍不通。　　-----------------------------　　兄弟，啥都不是想的那么好，钱有那么好赚吗，呵呵。英语我也不好，我是学日语的，赚小日本的钱，鬼子大大的狡猾，都不容易啊。
　　共勉啊楼主，我跟你一样的也是省外招商，只不过行业不同。我做的时间也不长，现在是暂时的客户维护，说起来就操蛋，感觉一天就是浪费时间了，费心费力的还不出成绩，天天心里慌得紧。有时间多交流了，我扣扣　　
　　回复第51楼，@蛋蛋741　　回复第41楼，@七彩的风车 　　回复第34楼，@蛋蛋741 　　华强北推销移动电源的飘过，我也是新手，90后。公司的产品质量在市面上只能算中等。妈的，牌子一点名气都没有，价钱还卖的贵的要死，比一线品牌卖的还贵。每次出去推销，不管我怎么吹牛逼，我一报价，客户就吓跑了。烦啊！ 　　-------------------------- 　　你的情况跟我的差不多啊，唉，感觉公司老板对下面的市场完全不了解似的，要品牌优势没品牌优势，要价格优势没价格优势，而且几乎没有打广告，完全靠下面的人死命去推，给上面反馈意见，他还反噎你一句: 如果我这些优势都有了我还要你们来干嘛啊？？？ 唉，注定他的企业做不大了，永远只能是个三流。 　　-------------------------- 　　呵呵，我就一跑腿的，价钱也不在我们业务员手上。只能找找做零售的客户，批发的客户因为我...　　--------------------------　　你们公司是厂家还是代理商，移动电源现在很流行，应该比较好卖吧，另外利润高不高？　　
　　回复第50楼，@zhouminliang526　　共勉啊楼主，我跟你一样的也是省外招商，只不过行业不同。我做的时间也不长，现在是暂时的客户维护，说起来就操蛋，感觉一天就是浪费时间了，费心费力的还不出成绩，天天心里慌得紧。有时间多交流了，我扣扣 　　--------------------------　　你是做什么行业的？我们公司做维护的工资可是很高的哦！　　
　　昨天下午4点多钟到了郑州，到这边后和公司同事找了个宾馆住，为了省钱，我们3个人住一间109块钱的双人标准间，把两张床拼在一起睡也不显得拥挤。
今天上午给意向客户都打了一通电话，郑重邀请他们过来参加招商会，不过我们跟客户一般不说招商会，而且美其名曰财富会，教您如何快速成为百万富翁的财富会！
不过本身我手头上就没几个意向客户，加上南阳离郑州这边也比较远，所以一通电话过去之后，表示愿意来的只有3个，乐观估计能有2个真正来的已经不错了，出单更加不敢想了，当然，不到最后一刻我绝不放弃，哪怕有百分之一的希望，也要做百分之百的努力！　　
　　回复第53楼(作者:@七彩的风车 于
11:31)　　回复第50楼，@zhouminliang526　　共勉啊楼主，我跟你一样的也是省外招商，只不过……　　==========　　白酒，现在还没有转正，转正了就一个人给一个省叫玩去，天天在市场上跑，不出成绩了一到月底心情就糟糕。维护待遇在行业算中等吧　　
　　回复第52楼，
@七彩的风车　　回复第51楼，
@蛋蛋741　　回复第41楼，
@七彩的风车　　回复第34楼，
@蛋蛋741　　华强北推销移动电源的飘过，我也是新手，90后。公司的产品质量在市面上只能算中等。妈的，牌子一点名气都没有，价钱还卖的贵的要死，比一线品牌卖的还贵。每次出去推销，不管我怎么吹牛逼，我一报价，客户就吓跑了。烦啊！　　--------------------------　　你的情况跟我的差不多啊，唉，感觉公司老板对下面的市场完全不了解似的，要品牌优势没品牌优势，要价格优势没价格优势，而且几乎没有打广告，完全靠下面的人死命去推，给上面反馈意见，他还反噎你一句: 如果我这些优势都有了我还要你们来干嘛啊？？？ 唉，注定他的企业做不大了，永远只能是个三流。　　--------------------------　　呵呵，我就一跑腿的，价钱也不在我们业务员手上。...　　--------------------------　　@蛋蛋741 55楼
17:31:12　　工厂直销，移动电源是很火，但行业太乱。虚标严重， C级电芯都有人敢拿来做移动电源（C级电芯说白了就是要丢垃圾桶的那种）　　-----------------------------　　市场这么乱，会不会有冒牌的在卖？比如说会不会有冒充羽博、飞毛腿等这些牌子的？
　　@zhouminliang526 56楼
20:30:52　　回复第53楼(作者:
@七彩的风车
11:31)　　回复第50楼，
@zhouminliang526　　共勉啊楼主，我跟你一样的也是省外招商，只不过……　　==========　　白酒，现在还没有转正，转正了就一个人给一个省叫玩去，天天在市场上跑，不出成绩了一到月底心情就糟糕。维护待遇在行业算中等吧　　-----------------------------　　听说白酒利润很高的哦，相应的提成也肯定不低吧。你是做什么牌子的？加了你QQ
　　回复第59楼，@蛋蛋741　　回复第57楼，@七彩的风车 　　回复第52楼， @七彩的风车 　　回复第51楼， @蛋蛋741 　　回复第41楼， @七彩的风车 　　回复第34楼， @蛋蛋741 　　华强北推销移动电源的飘过，我也是新手，90后。公司的产品质量在市面上只能算中等。妈的，牌子一点名气都没有，价钱还卖的贵的要死，比一线品牌卖的还贵。每次出去推销，不管我怎么吹牛逼，我一报价，客户就吓跑了。烦啊！ 　　-------------------------- 　　你的情况跟我的差不多啊，唉，感觉公司老板对下面的市场完全不了解似的，要品牌优势没品牌优势，要价格优势没价格优势，而且几乎没有打广告，完全靠下面的人死命去推，给上面反馈意见，他还反噎你一句: 如果我这些优势都有了我还要你们来干嘛啊？？？ 唉，注定他的企业做不大了，永远只能是个三流。 　　-------------------------...　　--------------------------　　那你还真是难做了，羽博在移动电源领域里就像立邦在涂料行业里的情况，行业领头者，但又是假货最多的　　
　　今天4月29号，河南省招商会如期举行，从上午到下午，联系客户、会场布置、清理现场等等各种忙，尽管很忙，但都是帮着别人忙，自己的客户一个没来，感觉很悲催，看着别人带来的客户不断在签单，和客户在谈笑风生，而自己却在幕后忙前忙后，心里感觉挺失落的。下一站到安徽一定要加倍努力好好搞搞！　　
　　回复第61楼，@沙漏的爱桥　　 　　人就这么一生，我们应快乐地度过这辈子。只要我们不丧失对生活的信心，对理想的追求，只要您虔诚地去努力，乐观地去对待，事业上有好的机遇,就快速反应,抓住机遇,果断决策,应有超人的智慧去完成自己的人生理想,因为人生短暂,时光如剑,让我们人生的每个季节都光辉灿烂。　　--------------------------　　你说得非常有道理！人生一世，痛苦是一辈子，开心也是一辈子，那我们何不开开心心的过呢！　　
　　顶一下，明天就是五一节了，提前预祝各位天涯的兄弟姐妹们节日快乐！再忙也要停下来好好休息下，钱是挣不完，身体才最重要！　　
　　楼主加油
（我也是去年毕业的）
　　回复第65楼，@极速信爱　　楼主加油 （我也是去年毕业的）　　--------------------------　　嗯，一起加油！慢慢来，一切都会有的！　　
　　楼主做哪个牌子的，我也打算做油漆
　　做建材还不如去做二手房　　
　　回复第67楼，@ahlandy　　楼主做哪个牌子的，我也打算做油漆　　--------------------------　　牌子就不说了，避免有广告的嫌疑。油漆这行建议你慎入，除非你有很好的行业资源。　　
　　回复第68楼，@qwaac　　做建材还不如去做二手房 　　--------------------------　　呵呵，这一行我不懂，隔行如隔山，二手房市场我想水也不浅啊。　　
　　回复第12楼(作者:@yan77pp 于
13:19) 　　辛苦了，想问问，对于河南的人，老板，你怎么看呢 　　[来自UC浏览器] ==========　　
　　回复第65楼，
@极速信爱　　楼主加油 （我也是去年毕业的）　　--------------------------　　@七彩的风车 66楼
18:55:23　　嗯，一起加油！慢慢来，一切都会有的！　　-----------------------------　　加油
　　顶一下！　　
　　现在在河南一个大客户里，首批进货30万，货发过来才一个月，门面还没开张呢，就只省下七八万的货了，当然，这个客户不是我的。这两天开业，公司的几个人过来给他做做指导、打打气。　　
　　在这边搞个三四天，做做宣传，五号挥师东进，转战安徽。　　
　　看你的经历，觉得你是个可塑之才。我有个亲戚是做华润涂料的，品牌你知道的，在国内算是一线。反正优秀的业务员是每个公司都渴求的。如果你有兴趣留个联系方式，我可以帮你引荐一下。我自我感觉没你那个能力···你真心不错··
　　楼主家里装修，能问下哪些涂料适合家庭用吗，价格怎样
　　回复第46楼，
@xuhuawei413026　　回复第43楼，
@xuhuawei413026　　你是广西人往河南跑，当地基本都是说方言，河南方言那么多，你怎么听得懂？？？？？？去内乡咋不去内乡县衙看看，没心情吗？　　--------------------------　　@七彩的风车
11:14:03　　大哥，方言还不是主要问题，勉强地我还能听懂个大概，关键是那满大街都是的面条啊清真啊，经常的想找碗米饭吃都难，说起这个我就委屈，我已经好多天没吃过米饭了你知道吗，大哥？虽然没有去秤过，但我估计我已经瘦了好多斤了。　　-----------------------------　　虽然我也是河南人，但我最讨厌吃面食的河南人，因为我家是信阳南部的，米饭才是主食，以前上大学的时候我看见别人天天吃馒头我就很生气，我自己都不知道我怎么会有这种想法，咩哈哈哈。。。。。。话说河南话带有一股浓烈的...　　--------------------------　　@七彩的风车 47楼
15:31:32　　谢谢你的鼓励！很羡慕你们做外贸的，轻松，收入又高，可惜我没有那能力做，对英语一窍不通。　　-----------------------------　　为什么你不转变一下思路做采购去
　　回复第77楼，@脱了缰的野马　　看你的经历，觉得你是个可塑之才。我有个亲戚是做华润涂料的，品牌你知道的，在国内算是一线。反正优秀的业务员是每个公司都渴求的。如果你有兴趣留个联系方式，我可以帮你引荐一下。我自我感觉没你那个能力···你真心不错··　　--------------------------　　谢谢你的抬举！华润确实做得不错，老品牌、大品牌，我曾经还去过华润顺德工厂参观过，也接触过许多华润的代理商，都很牛，但华润的发展已经遇到了瓶颈，近几年也没打什么广告，给代理商的支持也不大，我现在想在厂家的平台上多学点东西！不过还是谢谢您的好意！　　
　　中国涂料行业唯一一辆加长悍马皇车，长度11米，自重6.5吨，排量6.0，价值五六百万！专为咋们招商部配备的！大企业大手笔！　　　　
　　现在在商丘，在给这里的一个大客户做宣传造势，明晚做悍马环保万里行百万人签名活动，后天早上挥师安徽，开始新一轮的招商活动。这次河南招商会没有出单，在安徽一定要扭转局面，要下狠劲，女人要对自己好一点，男人要对自己狠一点。这次在安徽我要稍微调整一下开发途径，不仅要跑建材市场，也要跑工地，找油木工包工头，我觉得他们应该会比油漆店老板更好谈，一是他们本身就是做这一行的，而且是我们产品的直接使用着，有着不错的行业资源，他们与其用别人的产品、帮别人卖产品，还不如做个自己的牌子，直接跟厂家合作，把现有的资源充分利用起来；二个是油漆店老板毕竟已经在做着一个牌子了，相信他们也在这个牌子上投入了很大的资金和心血，甚至已经对这个牌子产生了感情，一般不会轻易换，很难挖过来，加上我们的牌子以及一些优势也还没大到能让他甘愿冒那么大的风险去放弃他自己投入了那么多而且还做得也还说得过去的牌子去重新选择相对较陌生的牌子。当然，建材市场这个路子还是不能放弃，要采取建材市场+工地两个路子一起跑，前期先全面扫一遍，找出有初步意向的客户，第二轮重点进攻这些意向客户，全方位去跟他们沟通，做熟做透他们，前期先不说有招商会这回事，能出单尽快出单，等距离招商会还有一周左右的时间还不能马上出单时，再利用招商会更大的诱惑把他们引到招商会去。这是目前我大概的开发思路，后期还需要不断完善。另外我还要重新总结一下我们目前的优势，最少要总结出五点，再想想该怎么样去介绍这些优势。对于这次在河南没有出单的原因，我也要在这两天好好总结总结，最少五条，吸取失败教训。　　
　　楼主，我90年的，也打算做销售了，但不是这个行业的。 感觉你这样扫效果会打折扣的，你有没有对那些有意向但没能签单的客户，做中长期的感情投入？比如打个问候电话，聊个QQ神马。我相信一家店铺不会只做一种品牌，如何打消他们对你的疑虑，打消对产品的疑虑。战国时期，触龙为说服赵太后，让长安君到齐国做人质，先问候赵太后，在以长安君需要为赵国立功才能在国家自立，来说服太后同意长安君为人质。书上的东西。多想，多问，多留心！加油， 有机会再来郑州了，没准还能见见面，交个朋友哦！
　　楼主加油，是个人才。自己11年毕业，从工程甲方转入建材销售，据说市场都跑烂了，不过还是很有激情的，加油吧。
　　回复第84楼，@yan77pp　　楼主，我90年的，也打算做销售了，但不是这个行业的。 感觉你这样扫效果会打折扣的，你有没有对那些有意向但没能签单的客户，做中长期的感情投入？比如打个问候电话，聊个QQ神马。我相信一家店铺不会只做一种品牌，如何打消他们对你的疑虑，打消对产品的疑虑。战国时期，触龙为说服赵太后，让长安君到齐国做人质，先问候赵太后，在以长安君需要为赵国立功才能在国家自立，来说服太后同意长安君为人质。书上的东西。多想，多问，多留心！加油， 有机会再来郑州了，没准还能见见面，交个朋友哦！　　--------------------------　　谢谢你的留言，你很有才华，你应该是个对历史感兴趣的人，我也喜欢读史，读史使人明智！我以前的意向客户不仅我们维护部的区域经理在跟，我自己也一直有建议，前天五一刚给他们每个人打了电话发了祝福短信，其实做业务就是做人，很多细节需要我们去做到位，人做到位了，业务自然而然就会来！ 你很厉害，能够想到这些，谢谢！　　
　　回复楼主，@七彩的风车　　回复第84楼，@yan77pp　　楼主，我90年的，也打算做销售了，但不是这个行业的。 感觉你这样扫效果会打折扣的，你有没有对那些有意向但没能签单的客户，做中长期的感情投入？比如打个问候电话，聊个QQ神马。我相信一家店铺不会只做一种品牌，如何打消他们对你的疑虑，打消对产品的疑虑。战国时期，触龙为说服赵太后，让长安君到齐国做人质，先问候赵太后，在以长安君需要为赵国立功才能在国家自立，来说服太后同意长安君为人质。书上的东西。多想，多问，多留心！加油， 有机会再来郑州了，没准还能见见面，交个朋友哦！　　--------------------------　　谢谢你的留言，你很有才华，你应该是个对历史感兴趣的人，我也喜欢读史，读史使人明智！我以前的意向客户不仅我们维护部的区域经理在跟，我自己也一直有建议，前天五一刚给他们每个人打了电话发了祝福短信，其实做业务就是做人，很多细节需要我们去做到位...　　-----------------------------　　上面有两个字打错了，“我自己也一直有建议”应为“我自己也一直有联系”，不好意思，用搜狗拼音手机版打的，以后我会注意。　　
　　回复第85楼，@dshlei　　楼主加油，是个人才。自己11年毕业，从工程甲方转入建材销售，据说市场都跑烂了，不过还是很有激情的，加油吧。　　--------------------------　　嗯，一起加油！未来的天下属于我们！你选择销售是对的，很多老板都是从做销售出身的！　　
　　同为销售　　楼主加油　　共勉
　　回复第89楼，@瞒着锅台上炕　　同为销售 　　楼主加油 　　共勉　　--------------------------　　谢谢！　　共勉！　　
　　昨晚喝了几杯芝华士之后，当着客户的面刁了一顿领导，现在不知道怎么收场了，以后估计不用在这里混了。唉……　　
　　@七彩的风车 91楼
06:36:43　　昨晚喝了几杯芝华士之后，当着客户的面刁了一顿领导，现在不知道怎么收场了，以后估计不用在这里混了。唉……　　-----------------------------　　加我QQ吧，聊聊经验。
07:31:33　　有幸拜读了撸主的日记，我也是做业务的，也相当于同职业，但是不同行，对于你，说几点。　　第一，你的确是个可塑之材，对于你这个年龄，能吃这个苦很厉害了，我相信你有强烈的成功欲望，为了这个目的，恨不得把自己跑死累死，这个固然不错。但是你有没有听过，努力是成功的基础，但是不是必然。你有没有想过，努力为什么没有收获？就像都在准备高考，有的人却能考上清华，有的人只能上三本？不努力吗？高三都是努力的，结......　　-----------------------------　　咱也聊聊呗，刚开始干业务，很多迷茫的地方。加QQ吧。
　　回复第92楼，@zq　　有幸拜读了撸主的日记，我也是做业务的，也相当于同职业，但是不同行，对于你，说几点。 　　第一，你的确是个可塑之材，对于你这个年龄，能吃这个苦很厉害了，我相信你有强烈的成功欲望，为了这个目的，恨不得把自己跑死累死，这个固然不错。但是你有没有听过，努力是成功的基础，但是不是必然。你有没有想过，努力为什么没有收获？就像都在准备高考，有的人却能考上清华，有的人只能上三本？不努力吗？高三都是努力的，结果却不一样。 　　第二，业务分为两种，一种以本能去做的，另一种是以技巧去做的。本能去做的总把金子当白菜，技巧的则把白菜当金子。业务员以本能去做的占百分之八十，这就是著名的二八定理。什么是本能业务员？站在自己角度想问题。而技巧业务员呢？则能站在他人角度想问题。说白了，不谋一时者，不足谋一世。 　　第三，行业有没有想过？就像大学分为很多专业，有的机械出来工作则好找，读古文的则不好找，我不是说找不到...　　--------------------------　　您好！非常荣幸拜读了你的留言建议，你分析得很好、很有条理！　　总结一下你的建议: 第一，努力很重要，但努力只是成功的必要条件，不是充分条件，还需要一定的业务技能，做业务不能死跑，要常分析常总结，不断积累业务经验；　　第二，我缺乏换位思考，特别是缺乏站在客户的角度去想问题，我要做的不是推销，而且营销，是合作共赢，要想客户之所想，急客户之所需，换位思考，真诚以待，当然，也不能失去原则，不能做损害公司利益的事；　　第三，选择很重要，行业、平台、公司、等等。关于行业，我当初也没考虑过进涂料这一行，只是一心想要进建材行业，但也不知道具体要做什么建材。涂料行业由于门槛低，所以全国开了很多厂很多牌子，有些一个公司还搞三四个品牌，所以这一行竞争非常激烈，也很混乱，假货非常多，但也不是没得做，这一行很宽，市场很大，利润也不错，行行出状元，只要你肯努力。关于公司，我觉得目前这个公司的平台也不错，管理方面都还可以，我前面一年多里换了三四份工作，现在想慢慢稳定下来，既来之则安之吧，先把自己成长起来，有能力了去哪里都能挣钱！　　最后，再次感谢你给我的真诚建议，看你打了这么多字，辛苦你了！　　
　　回复第93楼，@dshlei　　@七彩的风车 91楼
06:36:43 　　昨晚喝了几杯芝华士之后，当着客户的面刁了一顿领导，现在不知道怎么收场了，以后估计不用在这里混了。唉…… 　　----------------------------- 　　加我QQ吧，聊聊经验。　　--------------------------　　谢谢，已加你QQ　　
　　没人回复吗？顶一下　　
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