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“百万任我行”——平安人寿保险销售新模式
来源：厦门小鱼网发布时间： 19:24:28
互联网时代，传统保险业迎来巨大挑战，大量保险比价、推介网站、APP地兴起，一定程度上影响了客户的购买决策。
为应对互联网的挑战，平安人寿厦门分公司建立起属于公司的独立APP平台。截至2015年5月，APP注册用户突破1200万人。此次，APP于线上重磅推出一款全新的两全型产品——“百万任我行”，其具备保障全、保额高、返保费三大亮点。该产品为公司首款由客户通过APP在线投保操作，实时扣取保费，线下则由客户所绑定的业务人员为其进行服务，通过业务员线下递送保单，收取材料。
互联网科技的进步，势必带来保险销售的新一轮变革，在这样的时代背景下，代理人了解并掌握基于互联网的销售模式，并在需求激发、销售及服务流程中为客户提供无可替代的专业价值，为客户提供”简单便捷,友善安心”的全方位良好服务感受。
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版权所有，并保留所有权利。帮忙分析下中国平安保险最近新出的一个叫 百万任我行 的保险？
首先说明这不是打广告，是因为女朋友刚毕业进了平安做内勤，刚开始，然后她想让她爸妈买…然后给我说这个产品，从他们放的广告来看很有诱惑性，但是我知道肯定没那么简单…其中全残的定义还有自驾车这一块儿很模糊。之前研究过一段时间万能险，算到最后怎么都感觉不划算，坑比较大&img data-rawwidth=&960& data-rawheight=&720& src=&/849ce994a470e7a38c02fc_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/849ce994a470e7a38c02fc_r.jpg&&&img data-rawwidth=&960& data-rawheight=&720& src=&/0ddfb362d2a3ba4b06b9_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/0ddfb362d2a3ba4b06b9_r.jpg&&&img data-rawwidth=&960& data-rawheight=&720& src=&/90f31ad505fdc33f_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/90f31ad505fdc33f_r.jpg&&&img data-rawwidth=&960& data-rawheight=&720& src=&/7dabd3bbdea657d0dec839_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/7dabd3bbdea657d0dec839_r.jpg&&&img data-rawwidth=&960& data-rawheight=&720& src=&/48ddaa225f4b0a_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/48ddaa225f4b0a_r.jpg&&
首先说明这不是打广告，是因为女朋友刚毕业进了平安做内勤，刚开始，然后她想让她爸妈买…然后给我说这个产品，从他们放的广告来看很有诱惑性，但是我知道肯定没那么简单…其中全残的定义还有自驾车这一块儿很模糊。之前研究过一段时间万能险，算到最后怎么都感觉不划算，坑比较大…
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看了高赞答主长安客的答案基本赞同。再废话几句这种产品各大公司都有，大相径庭，最好找专业人士做个足额的计划，就图个省心。保障型保险考虑收益问题那就不用买了，最大的收益就是买了马上出险，相信也没人愿意要这收益。按照很多答主各种组合计算确实可以少很多成本，不过这种属于套装型的产品买的是省心，做其他几百块的消费型险种也可以。但是感觉就像本来可以用每年1000块，总共存十次，保你三十年不用操心，三十年退给你的服务不要。跑去每年用500元去消费，然后省500做投资，每年还要操心各种不稳定的收益，然后30年都要纠结花个500元去买保险（手机码字，码昏了）总之就是图个省心除非有负责的代理人每年为你整理计划，不然买个保险还要自己学门手艺，感觉划不来。这种保险最终是要返本的，确实没有收益，再附加一个基本的意外医疗，意外这一块算是不用操心了。其他保障再说
第一一年期消费型意外险不超过70岁都有很便宜的方案，在当前利率下低于两万五的一年期定期利息，更不要说25年期。所以长期两全险赌降息，以后如果负利率，这种产品就值。如果现在已经40过了，非要买这类产品，在我对比过的里面，推荐新华的。但我没比较过40以后的保费费率，按国寿的同类产品如意随行，18到50岁费用接近。所以如果别家39岁会变贵很多，可以看一眼国寿。不解释。利益无关。又不会跟我买。我只给出我知道最好的方案。也不具体说槽点，大概平安和太平洋最早推出此类产品，所以在设计上吃亏。
风险是无法用计算器来计算风险的概率的。因为每个人的风险发生概率是不同的，这和自己的生活习惯，工作环境，个人修养有很多的关系。是否返还型的就一定好，消费型的就不好，这要因人而宜。看你是关注什么，是交通意外还是一般意外？多大的保额可以起到转嫁你的风险的功效？多大保额和你未来的收入成正比？这都是很有技巧的，不是随便买一份就能满足你的要求的。一是，关于全残的定义-------①双目永久完全失明的②两肢关节以上或两下肢髁关节以上缺失的③一上肢腕关节及一下肢髁关节以上缺失的④一目永久完全失明及一上肢腕关节以上缺失的⑤一目永久完全失明及一下肢髁关节以上缺失的⑥四肢关节机能永久完全丧失的⑦呾嚼及呑咽机能永久完全丧失⑧中枢神经系统机能或胸、腹部脏器机能极度障碍，终身不能从事任何工作，为维持生命必要的日常生活活动，全需他人扶助的。二是，关于自驾车----指的是公司或个人的车辆，C1驾驶证，车辆和行驶证等都在有效期且检验合格。但是商业性的自驾车或竞赛车是不在保障范围内的。三是，你的出行方式是什么？当地的交通秩序怎么样？是平原还是山区或丘陵呢？交通设施是否齐备？直接影响到你是现存交通风险还是一般风险较大？详情沟通后确定。
保险没有好不好只有适合不适合，前天有同学向我推荐这个产品，我仔细看了下，钱虽然不多但这个产品对绝大多数人没有什么价值。自驾车都会有车险，公共交通意外都有国家赔偿。而且这些公共交通意外的可能性不值得我投入每天1块3，不要说什么遇上了就100%，人生的意外太多了我们根本顾不过来，如果能加上重疾还可以考虑。再说保费这块，有人说过了20年通胀保费就不止这么多了，可以20年以后100万可能只能当现在20万用，保费涨了赔付肯定也涨了。后来我就跟我那同学说我宁愿把这钱给你，请你吃饭，也不会买这个产品。
因为有人发给我，所以稍做研究。有的回答太复杂了。其他都不必说，现在40岁左右，一年意外险，平安自己的，官网在售，飞机300万，铁路100万，轮船50万，90左右一年保费；按这个价钱，交20年，2000元足够了（交到题主提问的保险结束的时候）。就算保费翻着番的涨，也涨不到一万吧。为了这个保险，要交25000，第10年交清。且不说产生理财的收益，后续10年都是按25000的本金呢，到第4年就已经过一万的本金了。到期才给个正常本金。个人觉得非常不合适。就算不储蓄了，每年交每年费了，比这个还是便宜。
作为平安工作人员，简明扼要说三点。第一，无论任何保险，都有保障范围，任我行之保身故与全残。第二，费率上较为低廉，侧面反映出这款产品的单一性是出行类意外险。最后，个人意见是在有了基础保障上再做保险累加，不要盲目交保费，却连保什么都不知道。
平安百万任我行（返本意外险）产品保险责任：[爱心]18-40岁，1472元/年，交10年，保30年！到期120%返还。--------------------------------------41-50岁，2459元/年，交10年，保20年！到期120%返还。--------------------------------------51-55岁，2984元/年，交10年，保20年！到期120%返还。--------------------------------------平均每天仅0.49元...送你身价保障N个100万：?.1.自驾车...100万.2.公交车...100万.3.出租车...100万.4.坐高铁...100万.5.乘坐火车100万.6.乘坐磁悬浮100万.7.乘坐地铁100万.8.乘坐轻轨100万.9.乘坐轮船100万.10.乘坐飞机100万.所有的交通工具意外保险100万.一般意外10万元赔付！?满期时返还本金+20%利息即返还所交保费的120% ！！[OK]
1,消费保险交一年保一年，请问你后续的保费不交，也能再保20年？2，保费有些是根据年龄会有变化，甚至拒绝投保，如何算？
我觉得意外保险消费型的有购买的年龄限制，如果从跟父母买的角度看，保障30年还是合算的
上面的同学，确实 比较精确，有一点你有没有想过，现在买一款买一年保一年的意外险是300多点，你考虑过10年后，20年后，30年后呢，想想当你60多岁时买这意外险，你一年又要交多少 钱呢
平安这款百万任我行，从产品的角度来看，它比不上其他家公司的产品。其他的产品也是一样，平安的产品本来就一般，但是产品的情况大多会和平安的品牌相匹配，不会太坑，平安的优势在别处。比如综合金融，比如理赔快，服务好。（相对来说）
平安推出百万任我行这款产品，最重要的一点是，它是中国平安第一款可以在平安人寿app上购买的，而且不需要业务员和客户面对面交谈的线上产品。业务员躺在床上，客户在家用手机操作，佣金就到业务员的钱包里了。平安的业务员对智能手机和app的掌握没有那么好，所以公司先推出一款比较简单的，容易操作的线上产品。在未来，会有越来越多的产品出现在手机上，这才是百万任我行存在的价值！
同样的产品，你可以去看看人保的百万身价。就知道这款平安的产品哪点不好了。人保的这款秒杀它。
首先我觉得题主你有些多虑了。全残的话是100%赔付，全残的定义是一个医学上的概念所以它是根据医生的一个诊断作为标准，所以不是说保险公司内勤人员来评定的。第二个是关于私家车的定义，私家车的定义的话，他也不是模糊的，他就是指那种不是公共交通的，也就是说公共汽车啊，的士啊，那一种是不算私家车，但是这一款，保险责任它已经明确标出了关于航空出租车等其他工具他都有标在里面。也就是说他在一个审核的方面其实题主不必担心他会咬文嚼字。审核是由保险公司内勤人员审核的，审批通过也不是扣他们的工资去赔付的，而且这一款两全险，现在很多家保险公司都在推，平安也不是第一家推出的，然后在其他家比如说太平，我所知道的已经是有赔付案例。所以我反而觉得题主有一个保险赔付难的先入为主的观念，但是其实保险公司每一年的赔付率都高达90%多，也就是说我们通常看到那些没有赔付的都是因为，他没有赔付，他就成为了一个新闻就成为了大家的焦点，这个原理就跟幸存者偏差是一样的。其实不理赔的案件只占很少的部分，而且他确实是超出了保险责任范围，或者是列入了除外责任范围才遭到拒赔。赔付也按照条款的规定来理赔，而不是说随便一个人对他的一个意思的曲解就可以影响到赔付的结果的。题主要相信这个法制社会，相信保监会才行啊。另外讲解一下这款产品的话，我认为，其实在其他保险公司也有推出类似的产品，他分别是不一样的价格然后，返还100%，110%，120%都有，但是这个不是重点，他不是理财险。这款保险的主要看中的，肯定不是收益，所以说看他的返还，看他的一个利率的话，其实没有什么意义。主要还是看中它的保险责任。缴费方式是交10年保障30年，刚刚有看到其他的答案写了可以买那种消费型的，买一年保一年的。但是我认为一个意外险你10年如一日还是一个价格，20年如一日还是一个价格，那30年他还能如一日是同一个价格吗？我们看通货膨胀经常说到了那个时候钱就不值钱了，买另外的具有相同保险责任的意外险需要抵御通货膨胀的影响。现在就已经定好价的，交10年得到30年保障，和面对每一年都增长的费率，一直增长30年，哪个比较可怕？我无法预知得到，未来通货膨胀率会有多少。这样来说的话，两种方法来比较，他哪一个比较花钱，差得不多，比较显得没什么意义。我们再来看，按照这一款两全险的保险责任我们要凑齐那么多种相同意外身故和意外伤残的各款产品，他们可能来自各家不同的保险公司，这样操作起来非常麻烦，而且如果到时候有出险情况，我们还需要从那么多保单当中找出适合赔付范围的那一份保单，没有办法得到统一的保险代理人提供给我们的服务，而目前保险经纪人只有单位的，没有个人的保险经纪人。我们都知道消费的时候我们得到的不仅仅是一个产品，而且还有他相关的一些，售前售后的服务。
看到楼上那么多的精打细算，斤斤计较，极端点点说也没见自家理财有多好，风险无法预测，理论和实际做不做到事两码事，我看中的就是便宜，保障高，缴费省事，相比交一年保一年的返本，不指望用到它，也不考虑，是不是贬值，如果我真活三十年，自己又能创造多少价值，这个是重点，
总之就是买消费型和终身型的产品要好些。
可以去看看中国人保寿险的百万身价，你就知道，平安了啊...渠道广，但是...产品...啧啧啧
买保险首先要明白的就是这份保险并不是去收益，因为风险不可计算。医生常说的一句话就是即使一种病的概率是千万分之一，但是针对每个人，得了就是百分百，没得就是零，意外也是这样。记住，任何保险都经不过细算的。
一楼的回答的其实很详细，但是由于过长很多人看不全，简单来说这款保险性价比其实还是值得考量的，每年缴费1500左右缴10年保30年，而且30年之后才能返还保费。简单来说就是10年用15000左右的本金靠利息去交保费这样算下来平均每年的保费差不多也要800、900元，一般此类纯消费性保险保费在每年500,600左右。多说一句针对有这种意外险没什么年龄因素其实买纯消费型的就可以，每年买一次保一年。如果为了理财收益不如单独去买理财，因为那样收益会更高。
感谢@。旧文照搬如下。一、30年后返保费的120%，收益如何？在Excel中填上如上数据，保费支出用负号表示，最终的收益用正值表示。收益如何计算？用Irr函数。在最后一格转入分号内的公式，“=IRR(G3:G33)”，回车，得到最后的结论：0.72%。考虑到最近的一年期定期存款利率为2.25%，这个保险的收益率是高还是低，大家应该会有自己的结论吧？二、有好的替代方案吗？有。其实大家除了直接购买两全型意外险以外，还可以购买消费型意外险。而且，本经纪悄悄告诉大家：消费型的成本更低而收益更合理。谓予不信，请看下文。一系列消费型保险组成的方案如下：上述两全型意外险相同的保障，消费型保险一年交310元就解决了。有朋友说，不对啊，人家两全险最终还会返还呢，消费型保险无返还的。好吧。两全险一年交1472元，交10年，保30年。消费型的保险，假如我们同样投入1472元，然后分为两部分，一部分是消费型意外险，另一部分是把62元存在银行里，存一年定期，到期后连本带利再取出来存进去，这就是一个小小的理财项目，安全无风险。注意，为了公平起见，我们后面的这个方案也是只投入10年，每年只投入1472元，30年内每年的保费投入都从这笔投入里面支出，最终的收益也是10年1162元的理财收益再扣除每年消费型的意外险计算所得。表格如下：最终我会上传这份excel文件供大家参考，图中为了显示方便起见，有所缩略，但不影响结论。2消费型保险即使每年花一笔钱，即使我们只把剩余的钱存银行，最终的收益也比这份两全险要高一些。三、优缺点分析：两全险的优点：1、能够有类似强制储蓄的作用。2、通过一家来购买，简单易行。两全险的缺点：1、锁定了意外险保费恒定，万一以后意外险费率下降，我们是吃亏的。2、收益率较低，即使我们放弃了银行储蓄的流动性，在数值方面仍然无法超过银行储蓄。消费险的优点：1、无论出险和不出险，投入的成本都比较小。2、解放出来的理财收益率可以按自己的投资水平和理财习惯达到一个较满意的状态。3、如意外险费率下降，能够享受保险业费率改革带来的红利。消费险的缺点：1、无类似强制储蓄的功能，满足不了通过保险来“强制储蓄”，注定返还的消费者。2、方案是几家组合，购买相对复杂一些，但可以通过专属经纪人来操作。说明：以上只是一个简单的对比分析，供网友们参考，不是操作指南，大家应根据自己的实际情况进行操作，必要时咨询身边的专业人士。总之，拥有适合自己的保险计划，才是我们最终的目的。-------------------------------------------------------------我是传说中的分割线--------------------------------------------------广告里面几个值得注意的地方：一、卖萌，借助诉诸情感，企图感性地打动客户，引起冲动从而购买。如果你真的相信是他们听你的，其实是你听了他们的：他们卖出了自己的这份意外险。如果你真的相信是他们听你的，其实是你听了他们的：他们卖出了自己的这份意外险。二、保障高，未必就一定需要保费高，事实上航空意外险这种细分意外险，成本特别低。从上面的竞品价格细分表可以看出，航空意外本来就不贵。如下：甚至有免费赠送的，需要的话，可以自己去领取。甚至有免费赠送的，需要的话，可以自己去领取。所以说，两全型意外险用“细分意外险的高保障”来给人造成产品性价比高的错觉，其实是有问题的。三、转移注意力，迎合客户不正确的保险理念。保险就是一种保障，而保障是需要成本的。保险就是一种保障，而保障是需要成本的。30年后返还的120%能顶现在多少购买力，上文已经分析，我还记得我小时候33年前，一本新华字典0.5元，现在呢？19.5元。物价上涨了多少倍？所以，其实最后返还不返还这笔钱，都无损于这个保险的成本确实是高。利用返还来说事，是迎合客户不正确的保险理念，应该对此有所警惕。四、价格细分，引导消费。明明是每年交1472元，怎么成了每天1.3元呢？明明是每年交1472元，怎么成了每天1.3元呢？是这样的。1472交10年，保30年，然后平均到每天的成本，就是1.3元，计算公式如下。怎么样？怎么样？感觉便宜吧？因为平安用了时间细分策略。“时间细分”策略。　产品可以按不同的使用时间计量单位报价。如果推销员把产品的价格按产品的使用时间或计量单位分至最小，可以隐藏价格的昂贵性，这实际上是把价格化整为零。这种方法的突出特点是细分之后并没有改变顾客的实际支出，但可以使顾客陷入“所买不贵”的错觉中。大大的百万保障，小小的1.3元，形成了强烈的对比。这幅图的信息量真大啊！翻译成常见的促销语言，如下：你没有看错！你没有看错！只要1.3元！只要1.3元！1.3元，你买不了吃亏！1.3元，你买不了上当！跟白拿一样！跟白拿一样！白拿你要不要？当然要！不要白不要！走过路过，不要错过！可是问题来了，你付款时仍然是一次性付1472元，不可能每天付1.3元，平安也不会让你把本该10年付清的保费拖欠到30年，但是他们仍然乐意玩这种策略，因为这样会让你感觉到好像很便宜，其实本质上价格并非发生变化。------------------------------------------------------------------我是骄傲的分割线------------------------------------------------跟题主聊两句。首先说明这不是打广告，是因为女朋友刚毕业进了平安做内勤，刚开始，然后她想让她爸妈买…然后给我说这个产品，从他们放的广告来看很有诱惑性，但是我知道肯定没那么简单…其中全残的定义还有自驾车这一块儿很模糊。之前研究过一段时间万能险，算到最后怎么都感觉不划算，坑比较大然后呢？你有什么建设性意见吗？女朋友尚且能够给父母考虑保险，尽管不完善，总算是在保障方面前进了一步。我知道肯定没那么简单何以知之？其中全残的定义还有自驾车这一块儿很模糊。全残的定义是行业统一定义，各家保险公司都一样，有什么模糊的？之前研究过一段时间万能险，算到最后怎么都感觉不划算，坑比较大所以，不买任何保险就是绝对安全的啰？你应该帮助她再进一步，而不是只停留在批判的阶段。
已有帐号？
社交帐号登录
无法登录？
社交帐号登录你好，我今年46岁，男，每天开车上班，想买平安的百万任我行，_问吧_向日葵保险网
共494个回答
21天前在线
这个只要在手机上下载一个（平安e服务）然后注册，在注册过程中有个服务员代码，就填注册就行了。然后在手机上绑定银行卡购买，随后有人会亲自送上合同书，有问题联系我
Ta的精选方案
一个月前在线
在外面开车是要有个意外保险，可以多家公司对比，看保险条款，太平洋安行保包涵自然灾害和交通都是百万
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一个月前在线
这个产品就是保自驾车，公共交通意外的，很好的一款产品
29天前在线
朋友你好!平安保险的百万任我行是你的最好选择，保障高，保费低，且承担的意外风险种类多，而且保险其间没有风险发生，保险期满还退还你的所交保费，并加百分之二十的利息!
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一个月前在线
很好，我们自己都买了
一个月前在线
你好！搜集上下载平安人寿APP，自主购买。46岁，每年交费2459元，10年各种100万意外险保您到66岁。20年后如果没出险，您交的钱一次性退给您，还给您20%的利息。您说好不好呢。可加我微信，给你APP扫码下载。&
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12天前在线
我们天安也有款车险，十年交费保额10万保30年，到期返保费，自己开车出事赔100万，坐其他交通工具50万，你可以比较下。
Ta的精选方案
9小时前在线
建议您也了解一下太平洋安行宝，有八大自然灾害的赔付。
Ta的精选方案
一个月前在线
您好，我是新华人寿的刘明辉，很高兴为您解答。您都已经交了4年了，如果退保会有损失，不知您老公多大年龄？您投的这款万能险保的各个账户的保额是可以随时调的，您可以找您的保险代理人或去前台办理。您老公如果年轻建议您把理财调高，其他重疾的调低。如果您老公年龄大了就把重疾的调高，这里还涉及到一个会加费。还有万能险是终身扣费的。
预知详情请点我头像或扫我的二维码。
Ta的精选方案
一个月前在线
您好！这款意外险是很不错的一款，交费少保障高且未来可返还120%
Ta的精选方案
一个月前在线
太平洋寿险安行宝！请关注！
一个月前在线
好！您可以看看新华的畅行无忧
一个月前在线
非常好的一款产品
一个月前在线
意外保险，保费低。身价高！值得拥有。
一个月前在线
你好！泰康的全能保两全保险很好！它既保意外和非意外（最高保200万），又保42种重疾（保10万），还有身价保10万，每年交5470元，共交15年，保到80岁，满期返还本金养老。欢迎咨询！谢谢！泰康可以微信投保，微信理赔，很便捷。
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