如何开拓平安福准主顾(40页).ppt_圈中人寿险资源网
&当前位置：&&&&&正文
如何开拓平安福准主顾(40页).ppt　
所在类别：
险种资料/平安人寿
文件类型：
文件大小：
资源语言：
& 【资料简介】
保障新旗舰 腾飞新时代 1 授课目的：介绍产品、解析销售价值授课时间：三十分钟授课方式：早会讲授讲师要求：外勤导师、内勤讲师课程内容：产品知识、产品定位、案例演示、推动价值与行销支持 2 授课导向 目录 市场背景产品介绍& 产品定位销售推动行销支持 3 日保监会发布了《普通型人身保险费率政策改革有关事项的通知》，标志着14年之久的定价利率2.5%上限时代的终结，保险产品今后将有更多创新，并更具性价比。 费率市场化&&&寿险新纪元 寿险产品类型一般分为普通、分红、万能、投连四类，此次改革仅针对普通型人身保险产品，其余三类产品定价不受该政策影响。 4 普通型产品：其保费、保障额度、保单利益都是确定金额的分红、万能产品：在提供固定保单利益的前提下，客户还可以跟公司分享保单未来的经营成果，若是未来经营情况较好，则利益更好，但同时也存在利益的不确定性。 目录 市场背景产品介绍& 产品定位销售推动行销支持 5 响应监管政策&把握市场契机 产品介绍 玉：石之美者，不仅体现在价值更胜在文化内涵。用玉石雕刻的镂空福字表达了对您的深深敬意与美好祝愿。 葫芦：是中华民族最原始的吉祥物之一，人们常挂在门口用来辟邪、招宝。葫芦谐音“护禄”“福禄”，放在家里，能祛除晦气，提升运势。 手：双手代表平安对您美好愿望的呵护，保障您一生的幸福。 产品口号：幸福人生，平安守护 画面阐释： 产品广告语：平安，亘古不变的祝福，幸福，终身追求的状态，平安福让平安守护身边，让幸福不再遥远 平安是福不再只是期盼，而是守护一生的周全保障 7 组合介绍――期交 平安福期交以捆绑组合形式销售平安福期交组合计划组成： &平安平安福终身寿险+平安附加平安福提前给付重大疾病保险+平安附加长期意外伤害保险（2013） 重疾保险金保险责任：保障男性29种、女性30种重大疾病保险期间：终身 长期意外保障保险责任意外身故/伤残保险金自驾车/公共交通意外身故或伤残保险金意外伤残保障范围高达281项保险期间：保障至70周岁 身故保障保险责任：身故赔付基本保额保险期间：终身 8 投保年龄：18-55周岁& 产品介绍――趸交 平安福趸交既可以主险单独销售也可以捆绑组合形式销售，建议推荐组合形式。平安福趸交组合计划：平安福终身寿险&+平安长期意外伤害保险 主险保障 身故保障保险责任：身故赔付基本保额保险期间：终身 保险责任意外身故/伤残保险金公共交通意外/自驾车意外身故或伤残保险金意外伤残保障范围高达281项保险期间：保障至70周岁 长期意外保障 9 投保年龄：18-65周岁& ◆趸交风险保额按基本保额的0.5倍计算 ◆趸交EM≤200按标准体承保，不加费；EM&200正常加费 ◆期交：主险20万&&&重疾15万&&&意外20万 ◆趸交：主险100万&&&意外20万 ◆期交：必须同时附加重疾和意外&（20年交50岁以上，30年交40岁以上不用附加意外） ◆趸交：可选择附加意外 ◆重疾保额不超过主险保额，不限制配比关系 ◆意外基本保额≤1000万时，其基本保额不能超过主险保额的5倍&1000万时，不能超过主险保额的2倍 产品主要规则 10 产品佣金 11 目录 市场背景产品介绍& 产品定位销售推动行销支持 12 护身福 平安福 智胜 常青树 产品定位 产品特点 核心卖点 定位：中高端件均：左右（保额15万起） 定位：中端件均：6000 （件均难以有效提升） 定位：基础活动 &&&&&&&&&&&率平台件均：3000元 定位：高端件均：8000 左右（保额20万起） 可分红保额可以长大轻重兼顾&保障齐全 保额自主调整交费灵活，帐户透明 保费相对低保障功能较强保额可以增长 首款费率市场化保障产品意外残疾涵盖广佣金高利益确定、保障额度高性价比好& &&&&&&&&&& &&保额可长大 &&&&保额确定 &&&&&保障高 &&&&&保额足 &&&&&保额 &&&灵活自主 &&&基础保障 平安保障产品&&&&&各有千秋 13 平安福组合优势 1、产品性价比高 2、保障利益确定 3、残疾项目广泛 平安首款费率市场化保障产品 14 &&&平安福组合市场定位 中端市场：中产阶级的综合健康保障计划高端市场：富裕人士的保险财富传承工具 15 中端市场：中产阶级的综合健康保障计划 案例： 李女士，30岁，丈夫张先生30岁，是小有成就的私营企业主(无社保)，也是家里的经济支柱。丈夫紧张的工作，让李女士倍加认识到健康对他的重要。为了让丈夫的健康得到保障更为了家庭的幸福美满，李女士决定为他投保平安福计划，全方位的保障让李女士更安心。 年交保费：11728元，20年交。 16 17 &&&&&&&&平安福健康保障计划亮点 计划利益： 1、重疾保障额度高，确诊即付重疾金 &“平安福计划”为张先生提供30万元相伴终身的终身寿险与重大疾病保障金，其保障范围多达29种（女性30种）重大疾病，等待期后初次发生合同约定的重疾，确诊即付30万，保障及时到位，为一家之主的健康和家庭财务安全保驾护航。 2、自驾车意外保障加倍，保障期限更长久作为企业主的张先生，常驾车出行，“平安福计划“提供的驾乘意外保障，可在被保险人驾驶、乘坐非营运私家车或乘坐公共交通工具期间发生意外伤害时，获得双倍基本保额赔付，最高达100万，意外保障责任延长至70岁。此外，交费期内因意外产生的医疗费用，每年可获得最高5万元的医疗费用保障（100元免赔额在社保给付范围内赔付且不超过其他补偿后的余额），关爱升级，保障倍至。 18 3、拓展意外伤残保障范围至281项，关爱更周全 &“平安福计划”&意外伤残评定标准由原有34项拓展至281项，责任范围覆盖更广泛，保障更周全。 4、稳定保障伴终身，确定利益抗风险 “平安福计划”的主险与重疾保障30万元到终身，如张先生一生中未发生合同约定的重疾，身故时保险公司将根据当时的主险基本保额作为理赔金全额支付给保险合同受益人，确定的保单利益，相伴终身的呵护，让客户安享品质生活。 5、豁免保障显关怀&安心无忧享未来 &“平安福计划”还为投保人李女士提供交费豁免功能，等待期结束后，当李女士身故或发生合同约定的重疾、残疾时，可以免交豁免险保险期间内剩余的各期保险费，且被保险人张先生的保单权益仍然有效。豁免，让保险更保险，助客户从容面对人生活的风雨。 计划利益： 19 保单利益测算表&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&（单位：元） 重要提示： 1、以上利益演示表中的自驾车/公共交通意外保险金为身故或发生一级伤残时的赔付额，实际赔付金额需根据伤残程度按照条款约定赔付。 2、重大疾病保险金被保险人经医院诊断初次发生“重大疾病”，我们按照基本保险金额给付“重大疾病保险金”。我们给付“重大疾病保险金”后，该附加险合同终止，主险合同基本保险金额按给付的重大疾病保险金等额减少；主险合同约定的各项保险责任及保险单上载明的现金价值按减少后的基本保险金额确定。当主险合同基本保险金额减少至零时，主险合同终止。 3、本资料所载内容仅供您理解保险条款所用，在某些情形下，我们不承担给付保险金的责任。具体保险责任、责任免除、合同解除及其它内容详见保险条款。 20 重疾保障金，保障生活品质不下降平安福重疾保险金有助于弥补医疗及康复费用，让家庭积累的大笔资金可以更好理财，重疾发生时平安福重疾保障金可以提供康复费用以及收入补偿。 留爱不留憾：见证对爱人的关爱，传承子女财富平安福保障计划，可以通过夫妻一方给另一方购买投保，成为爱的见证保单，如果中途未发生理赔，被保险人百年之后，赔付的保险金还可以指定传承给子女。 确定保额，保障更安心& 平安福保障计划，合同生效后，保单利益确定，保障额度确定，更安心的保障。 中产阶级选择平安福健康保障计划的价值 21 张先生40岁，自己经营一家小型工厂，太太39岁，全职在家照顾家人，两人有个7岁的男孩。& 虽然这几年工厂效益不错，但赚的钱主要用于扩大再生产，家庭资金储蓄不多，收入也全依赖于张先生一人。家庭责任感强的张先生，为了更好守护孩子，将财富安全传承给孩子，张先生希望能为家庭建立一份理财计划，经过多方打听，他选择了平安福财富传承计划 &&&&&&&&&一次性交费357300元 &&&&&&&&&平安福终身寿险&&&100万 &&&&&&&&&平安附加长期意外伤害保险&&&100万&&（保障至70周岁） &&&&& 高端市场：富裕人士的保险财富传承工具 22 保险利益演示表&&&&&&&&&&（单位：元）& 重要提示： 1、以上利益演示表中的自驾车/公共交通意外保险金为身故或发生一级伤残时的赔付额，实际赔付金额需根据伤残程度按照条款约定赔付。 2、本资料所载内容仅供您理解保险条款所用，在某些情形下，我们不承担给付保险金的责任。具体保险责任、责任免除、合同解除及其它内容详见保险条款。 第7个保单年度现金价值超过所交保费 23 一次性投入357300元身故保额100万，保额/保费比&&&2.8倍 70周岁前意外身故200万，保额/保费比&&&5.6倍 70周岁前自驾/公共交通意外身故300万，保额/保费比&&&8.4倍所获保险赔款全部是现金，&免交个人所得税，同时平安福财富传承计划还有以下特性 企业家选择平安福财富传承计划的价值 体现生命价值，放大传承的财富 专属性和私密性通过指定受益人的方式实现了保险权益的专属性保险合同履行过程可仅向合同当事人公示，具有很好的保密性安全性保险法规定任何单位和个人不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务，也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。经营有人寿保险业务的保险公司，除因分立、合并或者被依法撤销外，不得解散。应急储备金现金价值高，当企业经营需要短期资金周转时，可通过保单贷款，应急解难，手续简便。 24 目录 市场背景产品介绍& 产品定位销售推动行销支持 25 推动价值 平安福&提升收入平安福&吸引增员平安福&加速晋升& 平安福&增加组织利益 26 平安福最高可达60%的佣金率 &&&&&&&平安佣金最高的产品！！！ 平安福&&&&提升收入 按照推荐案例30岁男性，主险保额30万计算，重疾保额30万，意外险保额50万，年交保费为10690元。首年佣金：&180元万能标准件（保费6000&）的首佣（FYC1560） &&&&&&&&&&&&&&1件平安福约等于3.8件智胜 27 累计销售100万FYP平安福，正式业务员可获得&&&&&&&148.8万&&&&&的利益 前五年利益合计118.8% 第6-20保单年度长期服务奖30% 2%/年*15年=30% 注：以上案例以A类基本法的02职级利益测算，其中季度奖，继续率奖金都按最高档利益测算&且平安福保单都达到55%佣金条件， 百万保费&&&&一百四十八万利益 28 据统计，2012年全国一线城市（北上广深）的社会平均工资约为5700元一张保单首期收入超过&一线城市一个月的平均收入。一张保单的时间成本&&小于&&每天工作8小时累计一个月的时间成本 &&&&&&&&&&&& &&&&&&&&&&&&以30岁男性投保20年交主险30万+重疾30万+意外50万的 &&&&&&&&&&&&平安福组合为例： 首&&&佣：80元季度奖：%=706元 6586元 平安福&&&&吸引增员 29 注：以A类基本法，02职级进行利益测算，假设平安福保单都达到55%佣金条件，当季累计达成FYC&=7000元，继续率90%以上。 备注： 1、平安福保障计划保单：平安福主险保额30万，附加重疾保额：30万，附加长期意外险保额：50万为例 2、以上测算是以A类基本法为参考 一张30岁男性的平安福保障计划保单（保单组合见备注）：首年FYP10690元，标准佣金达到5880元 1张平安福保障计划保单&试用业务员转正标准2500元 平安福&&&加速晋升 1张助转正:& 2张升主管:& 13张晋升部经理:& 13张平安福保障计划保单&晋升部经理团队月均佣金标准75,000元 2&张平安福保障计划保单&晋升主管小组月均佣金标准7500元 30 累计销售100万FYP平安福，主任首年可获得管理利益13.2万业务主任管理津贴：100万*55%*19%*115%=12.0万小组年终奖：100万*55%*1.4%*160%=1.2万 直辖组累计销售100万FYP平安福，部经理首年可获得管理利益：18.2万直辖组管理津贴：100万*55%*23%*115%=14.5万直辖组年终奖：100万*55%*1.4%*160%=1.2万经理津贴：100万*55%*4.5%*=2.5万 备注：以上测算是以A类基本法，营业组月均FYC&R5万元，小组继续率R90%且平安福保单都达到55%佣金条件进行测算 平安福&&&&增加组织利益 31 客户保障缺口很大，急待升级！ 32 费率市场化是拜访的好理由 以费率市场化为拜访理由 平安福 查找保障缺口 目录 市场背景产品介绍& 产品定位销售推动行销支持 33 新闻发布会产品海报产品彩页费率市场化Q&A 行销支持 34 时间：10月15日地点：北京五星级酒店主题：费率市场化，平安为你准备更多不仅体现“平安福”在费率市场化下的价格优势，还要体现产品责任设计优势，更要突出平安强大的公司经营管理实力。目的： 1、树立平安在产品创新方面的品牌。 2、宣传平安首款费率市场化产品，为开门红第二辅助产品提升活动率做铺垫。 平安福新闻发布会 35 1、地点北京：政经中心，媒体集中，有利吸引更多权威引媒体参与及后期传播。 2、领导重视：丁董、柳总出席，体现公司对本产品重视程度之高。 3、媒体众多：预计80余家媒体参与，为后期大面积新闻传播做好基础。 4、文化贯穿：以“福文化”为主题贯穿发布会，将福文化代表的客户的梦想与平安福的责任满足客户的需求进行了完美结合，更好的契合中高端客户的心理诉求。 5、现场签单：现场成交保单，展示MIT签单全过程，彰显平安强大的科技优势。 6、展现形式：开场及启动仪式新颖，更好地展现会议的主题及内涵，吸引媒体关注，有利于后期传播。 新闻发布会六大亮点 36 产品海报 玉：石之美者，不仅体现在价值更胜在文化内涵。用玉石雕刻的镂空福字表达了对您的深深敬意与美好祝愿。 葫芦：是中华民族最原始的吉祥物之一，人们常挂在门口用来辟邪、招宝。葫芦谐音“护禄”“福禄”，放在家里，能祛除晦气，提升运势。 手：这双手代表平安对您美好愿望的呵护，保障您一生的幸福。 画面阐释： 37 彩页编写思路：政策背景+公司实力+产品特色 &&&&&从费率市场化的政策背景出发，阐述费率市场化给予保险公司自行定价权利，更考量保险公司的经营管理能力； &&&&&&平安凭借出色的公司治理与综合实力，推出首款费率市场化产品“平安福”，以此打造平安保障型产品的旗舰品牌。 &&&&&&&“平安福健康保障计划”专为中高收入客户设计，涵盖重大疾病、交通意外、身故、残疾、保费豁免等多项责任，为客户带来全方位的风险守护。 产品彩页 38 &一、政策解读& &1、费率市场化政策的影响范围& &2、费率市场化如何影响普通型产品& &二、公司产品应对策略& &三、关于费率市场化的问题& &1、费率市场化产品跟目前市场上在售的分红、万能产品有什么不同？& &2、费率市场化的产品能降价多少？& &3、什么时候购买的保单价格会用费率市场化的价格？& &4、目前正准备投保的客户，是否应该等费率市场化产品出来后再购买？ &5、以前购买的保单退保后购买费率市场化的产品是否更加划算？&& &四、知识小贴士& &1、什么是定价利率（预定利率）？& 费率市场化Q&A 内容详情请点击 39 平安福改变命运平安福改变格局 ...........
【加入圈中人寿险资源网的方法】&
一、圈中人寿险资源网会员价格：&
<font color="#FF元/年
可下载所有资料3000个
//支付宝/银行汇款
&说明： 1、年度会员卡要求提供会员卡送卡上门服务的，需另加10元快递及代收费，如需发票还另加5%发票费用。
&&&&&&&&2、通过网银在线支付，支付后自行开通帐号，立即使用，无须人工开通！方便快捷，推荐使用！
&二、圈中人寿险资源网付款方式：
>>& &&2、&&3、 4、&5、&&&
咨询电话：<font color="#FF-
微信咨询： &&&&&nbsp
【圈中人寿险资源网与其他同类网站比较优势】
&&&&& 1、价格优势：本站价格是互联网上同类网站价格最低、最优惠的；
&&&&& 2、服务优势：订购本站年卡的，可在本站送卡区域内提供送卡上门、卡到付款的服务，让您免去汇款繁琐；
&&&&& 3、经营优势：本站属深圳市圈中人电子商务有限公司经营，让您的合法权益能得到最大程度的保障，免除您对其他同类个人网站有随时关闭的担忧，还可提供正规的发票。为保护您的合法权益，本站提醒您在比较其他同类网站时，请注意该网站是否属于公司合法经营的网站。
& 本类最新排行
& 本类热门排行
版权所有：深圳市圈中人电子商务有限公司&&&&
本网法律顾问：大成律师事务所 贾锐律师
联系电话：6 &
客服QQ：（认证信息“圈中人”）
Copyright &
All Rights Reserved，老公39岁，买了平安福，30年交的，1年交6千多_济南吧_百度贴吧
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&签到排名：今日本吧第个签到，本吧因你更精彩，明天继续来努力！
本吧签到人数：0成为超级会员，使用一键签到本月漏签0次！成为超级会员，赠送8张补签卡连续签到：天&&累计签到：天超级会员单次开通12个月以上，赠送连续签到卡3张
关注：710,082贴子：
，老公39岁，买了平安福，30年交的，1年交6千多收藏
，老公39岁，买了平安福，30年交的，1年交6千多，为什么保费比保额多，30年后要交21万多，保额才20万，
(⊙o⊙)…应该是你理解错了吧
这个20万的保额是身故保险金吧
如果是身故的话应该是20万＋保单现金价值 应该最少40万
保险没有值不值
得看合不合适
你有什么样的需求
登录百度帐号推荐应用
为兴趣而生，贴吧更懂你。或我老公今年45岁，想买平安福，年交多少合适，要交多少年，想了_问吧_向日葵保险网
共97个回答
一个月前在线
心肌梗塞不是意外身故了，算疾病身故。这个估计有纠纷，因为高血压在投保时是要告知的，而且高血压的人本来投保就可能加费或是被拒保的，如此这样，算骗保哦。
Ta的精选方案
以上内容是手机回答的，还没提交就跳下一个问题了。45岁的年龄买保险已经比较贵了，交多少要看你做多少额度，一般是做20-30万的保额，保障型产品首选平安福。不太建议买万能险，因为50岁以后万能的保障成本会比较高，而且逐年升高。
一个月前在线
您好，恭喜您选择平安福。具体保费是根据个人的经济能力等情况来设计的！详情请咨询，平安王天邦竭诚为您服务！
Ta的精选方案
一个月前在线
可以对比泰康人寿的康佑人生保险，除了保障外满期平安也赔付保额用来养老
Ta的精选方案
一个月前在线
尊敬的客户您好 很高兴为您服务 请您参考
太平洋金佑人生保障计划A款（2014）60种重大疾病
即诊即付， 保额每年递增
12重轻症疾病，先即付20%有效保额，合同继续有效，保费就此豁免。年龄越大，身价越高，可转换养老金使用。
保额每年都增长，自己会长大的保险
有病管病，无病养老，安享晚年
保至被保险人终身
保障可以自己决定，
没有最好的保险，只有最适合的保险 希望我的答复对您有所帮助 详情 点我头像 在给您做详细计划
一个月前在线
购买保险应根据投保人的具体情况量身定做。
Ta的精选方案
一个月前在线
年龄：45岁&相当于每日存25元，每月存751元，年存保费9017元共缴费20次&&保障伴随终身
当您的保费一存入我们平安银行您享受到的所有保障：
1，身故保障：24小时后，立刻拥有15万的身价保障，保到终身！
2，24小时后，立刻拥有20万的意外伤害保障，一般的保险意外只保到65岁，而平安福可以保到70岁，意外保障范围非常广，从1级到10级，共381项全部涵盖，如果意外导致了身故，直接一次性赔20万加身价15万，也就是意外身故直接赔付35万！3，自驾自乘以及公共交通意外双倍赔付，自己开车坐车，乘坐公交地铁火车飞机等等发生的意外伤害双倍赔付，也就是如果因为自驾自乘或公共交通意外发生的身故，直接赔付40万加上身价15万，也就是55万！
&4，意外医疗保障：24小时后，立刻拥有4万的意外医疗，无论是猫爪狗咬，磕磕绊绊，摔伤扭伤，产生的医疗费用100元以上4万元以内100%报销，门诊也报销！
5，住院医疗保障：30天后小病住院医疗生效，您即拥12000每次的住院医疗，其中包含1200的门诊费用，如果是同一种疾病，每次间隔一个月，全年可以报销六次，如果不同疾病住院，全年可以报销无数次，因为小病住院，比方说阑尾炎，产生的手术费用可以报销6000元每次，大病住院如器官移植可以报销4万每次！6，重大疾病保障：90天后重疾生效，拥有12万的重疾保障，所有的恶性肿瘤恶性病变，双耳失聪，双目失明，急性重症型肝炎等等可以说是从头到脚除了头发和牙齿不保以外其他身体任何部位发生的恶性病变都属于我们的重疾保障范畴，其中男性44种，女性45种，细分下来400多小项，发生任何一种，拿着医生的确诊单，可以马上申请理赔到12万，先拿钱，再去治病，哪怕治病只花了10万，剩下的钱也是自己的，不用还回来，很人性化，不用担心资金问题7，轻度重疾保障：90天后，还额外赠送8种轻度重疾，赔付比例是重疾的20%，也就是12万的20%& =2.4万元，比方说原位癌，听力严重受损，脑损伤等等，检查出来任何一种，直接凭着诊断证明，可赔付你2.4万元用于治疗，也是先拿钱后治病，万一发展成为重疾，另外再赔12万！&&
8.如果健健康康活到百岁后，子女同样可以继承15万的资产。
Ta的精选方案
一个月前在线
保额决定保费！
Ta的精选方案
一个月前在线
你好!请你买平安的智悦人生
Ta的精选方案
一个月前在线
客户你好，可以的。随时拿取的
一个月前在线
你也可以看看民生如意相伴产品挺便宜的
您好，交10年就够了，一年要交将近2万哦
一个月前在线
主险20万，大病18万，长期意外30万，意外医疗1万，住院医疗每次6000元，小手术3000元，大手术20000元。缴费20年，每年交11000元
一个月前在线
你好，买保险就是买综合保障型的产品，以保障人生各阶段需求。
国寿大瑞鑫是一款集理财、分红、教育、养老、传承、重疾、意外于一体的保险。
国寿大瑞鑫被称为保险中的保险，一张保单保全家。
20年交费最适合，投保人与被保险人都有豁免，年交6千多元，保障到85岁。
欢迎点击头像或扫描二维码咨询。
Ta的精选方案
一个月前在线
你好，平安福的最低保额为15万元，重疾12万元，长期意外15万元，意外医疗2万元，住院费用，再加豁免，交费20年，年交费约8500元。保额还可以增加的。
Ta的精选方案
一个月前在线
你好，很高兴为你服务，45岁至少要一万多，还要根据具体保额确定，有可能还要体检的，当然平安福是纯保障型产品，明星产品，但这个年龄很被动，所以保险越早买越划算。希望能帮到你！
请输入您的好评
好评成功！　　LZ今年26岁。女。什么保险都没有，社保买了两年也没继续了，所以最近才想买个保险，然后就在平安买了个叫平安福的保险。
楼主发言：16次 发图：
　　LZ没了解过其他保险，都是一知半解的，听别人说这个还可以，保的也算全面就买了。　　还给我说的是到60多岁之后这个钱可以像领养老金一样每个月或者每年领
　　买这个真的不如买社保。。。
　　保单还没给，钱已经交了 这是之前给做的建议书　　LZ这几天就一直在纠结 　　
　　有没有童鞋进来给个建议啊
LZ觉得这保费也不算很高 现在要真的生个病 随便几万块钱就出去了 如果再严重要动手术休要这些花的就更多了　　这个交的费用到后期还会增加 加的不多 几百块　　LZ想的是 到LZ老了退休了 这钱可以像领养老金一样领吗 如果真领了 这保险是不是就相当于没效了
　　@gaolaomao
22:34:14　　买这个真的不如买社保。。。　　-----------------------------　　社保具体是咋回事LZ都不怎么了解过 是前两年在公司上班 公司里直接扣的，后来没在公司了自己也没去管过了，也从来没用过
　　(┬＿┬)。。。
　　木有人啊 LZ每个帖子都扑街。。。
　　亲，我就是学这个的。　　这个平安福呢，保障还是全面的，重疾意外都有，但是保额不高。最大的缺陷就是小病报销不够全面，这样生小病并不能起到很大的作用。　　一般好的代理人会选择重疾+小病医疗+意外。这样客户才能够保障全面。　　而且4000多一年，如果亲的年龄合适，足够亲买一个保额较高的重疾了。　　我比较建议亲买一个专门的重疾险，然后附加意外。（一般保险公司都有意外卡，一百块到三百块都有，而且是买一年算一年的。）　　一般合同下来会签回执单，回执签完10天内算犹豫期，这段时期退保，只扣10元工本费，不会对保费有损失。但是超过十天就只有退保金了，一般重疾退保金很少很少。　　所以可以看亲的选择。
　　至于社保和商业保险。　　社保像是公交车，地铁等公共交通工具，是国家为我们配备的，有了公交地铁，我们出行更方便，有了社保，我们生活有一定保障。　　商业保险算是私家车吧，是根据自己量身打造的，能让出行更便捷。在能力范围内，可以作为补充。如果经济条件允许，社保和商业保险并不冲突。并不是说有了私家车就不需要公共交通工具了。所以这两者不用太过于纠结。　　顺便建议亲购买重疾可以买带分红性质的，一，可以稍微抵制一下通货膨胀，二，将来还可以为养老作补充。有病看病，无病养老。
　　我觉得平安福挺好啊，保障挺全面的，保险这个东西不就图个意外风险吗？难道还图赚钱吗？只有月收入十二万的人才觉得社保足够了，我自己前年买了我觉得挺合适　　
　　@淡衣小猛虎
23:03:00　　-----------------------------　　那社保可以单独买医疗保险吗
　　像你说的专门的重疾保险报的种类多吗　　意外是不是就不用像LZ这张保险一样专门买
每年买个卡就差不多
　　楼主，我给你留言了，看私信　　
　　@夏季末
23:09:15　　我觉得平安福挺好啊，保障挺全面的，保险这个东西不就图个意外风险吗？难道还　　-----------------------------　　主要是LZ并不是收入很高的人群 每年就打算出5000以内给自己买个保险，也没有了解过其他的保险就买了这个，这几天仔细想了下，这个保险赔付并不是很高，现在如果真生了个病，也许可能真帮得上忙，但可能帮的也不多　　所以想让懂的人帮LZ看下这个保险是不是合适，或者说可以另外的方式能在5000以内买的更全面一些
　　你问问平安其他险种，好像有分红型的险种　　
　　顺便提醒楼主一句，拿到了合同可以看看条款里的重疾类型，多少种，哪些在保障范围哪些不在。我见过说是保40种重疾，但是限制太多，比如这引起的不赔那引起的不赔。如果合同上没注明，那就不用担心了。　　一般合同看两点就够了：保险责任和免责条款。　　如果有不懂的，可以参照保险合同给平安客服打电话询问，电话是录音的，客服的回答不会具有误导性。
　　@夏季末
23:20:10　　你问问平安其他险种，好像有分红型的险种　　-----------------------------　　泪哭╯﹏╰
我昨天也给那个卖给我的姐说我想退，才说了几个字，就巴拉巴拉一堆，听的LZ头都晕了，说就这个挺适合我的，其他啥分红啥的保的没这全面　　只想说，真的完全不懂，业务员的又不能全信，网上一搜又全是保险业务员的回答，都特别官方。。。。　　哭，要不我还是退了，等我再看看其他的再决定
　　@唧唧歪歪-30 22:35:13　　保单还没给，钱已经交了 这是之前给做的建议书　　LZ这几天就一直在纠结　　　　-----------------------------　　给儿子买的类似保险，一年4000多，三年退一年险金，交30年。当时买时为亲属做保险的充业绩，没看细则，买到第七年退了损失1万多。交足30年待儿子60岁退休每年返还3000不合适。
　　@冰雪柔情-30 23:34:36　　给儿子买的类似保险，一年4000多，三年退一年险金，交30年。当时买时为亲属做保险的充业绩，没看细则，买到第七年退了损失1万多。交足30年待儿子60岁退休每年返还3000不合适。　　-----------------------------　　保险条款里面自己不仔细的话真的会中很多陷阱，所以希望有个懂得人能帮LZ仔细分析一下
　　@淡衣小猛虎
23:27:14　　顺便提醒楼主一句，拿到了合同可以看看条款里的重疾类型，多少种，哪些在保障范围哪些不在。我见过说是保40种重疾，但是限制太多，比如这引起的不赔那引起的不赔。如果合同上没注明，那就不用担心了。　　一般合同看两点就够了：保险责任和免责条款。　　如果有不懂的，可以参照保险合同给平安客服打电话询问，电话是录音的，客服的回答不会具有误导性。　　-----------------------------　　好的 谢谢你啊 但是它不是有个10天可以免费退钱吗？会不会我拿到合同的时候，10天已经过了
　　你才交五千一年，想要人家赔多少……嫌保额不够高也得看看你交多少啊……怎么那么多人觉得保险公司是慈善机构　　
　　@淡衣小猛虎
22:58:06.49　　亲，我就是学这个的。 　　这个平安福呢，保障还是全面的，重疾意外都有，但是保额不高。最大的缺陷就是小病报销不够全面，这样生小病并不能起到很大的作用。 　　一般好的代理人会选择重疾+小病医疗+意外。这样客户才能够保障全面。 　　而且4000多一年，如果亲的年龄合适，足够亲买一个保额较高的重疾了。 　　我比较建议亲买一个专门的重疾险，然后附加意外。（一般保险公司都有意外卡，一百块到三百......　　—————————————　　请问一下我想买重疾，大概要多少钱一年　　
　　@唧唧歪歪-30 22:35:13.067　　保单还没给，钱已经交了 这是之前给做的建议书 　　LZ这几天就一直在纠结 　　　　—————————————　　建议加个安康。大病小病都管。一千多吧。具体可以私信问我。　　
　　脑子有病才会买商业保险，除非真的很有钱　　
　　@唧唧歪歪1213
22:39:00　　有没有童鞋进来给个建议啊 LZ觉得这保费也不算很高 现在要真的生个病 随便几万块钱就出去了 如果再严重要动手术休要这些花的就更多了 　　这个交的费用到后期还会增加 加的不多 几百块 　　LZ想的是 到LZ老了退休了 这钱可以像领养老金一样领吗 如果真领了 这保险是不是就相当于没效了　　—————————————————　　你去打听下二三十年前的物价，再对比二三十年后，就算病了给你十万二十万，三十年后二十万有可能只买得回五斤猪肉。。。社保至少是跟着生活水平上涨的啊。。。。商业保险就靠你们买他的保险赚你的钱，你有好处了保险公司怎么活？现在的保险公司整得跟传销似的，给客户洗脑没底线的　　
　　交足30年也就是15万，每三年退一年相当于30年中能拿回5万。余下的儿子60岁开始返还，每年只返3000，需要多少年才能还回10万本金，所以还是单独买个医保险吧。
　　你这个保费好贵啊！我朋友说20多岁交不了这么多的，只需要3000多，她30岁才交4000多。你被坑了吧？　　
　　我看过平安福，交费时间比较长，算是高端一点的保险，不过好在楼主年纪轻，其实现在交还是不错的，将来你成家了也算是保障。　　买保险是年纪越小费率越低，还是划算的，你省一省，一年保险就出来的。不然几千块花了还不就是花了吗，而且社保你也必须要买。　　不要去东问西问，等你上一点年纪就知道这些东西的重要了。我现在最后悔的就是自己保险买少了，现在我的年纪要买就贵了。我们一家人目前商业保险八千多，社保一万多。
　　@唧唧歪歪-30 22:39:54.317　　有没有童鞋进来给个建议啊 LZ觉得这保费也不算很高 现在要真的生个病 随便几万块钱就出去了 如果再严重要动手术休要这些花的就更多了 　　这个交的费用到后期还会增加 加的不多 几百块 　　LZ想的是 到LZ老了退休了 这钱可以像领养老金一样领吗 如果真领了 这保险是不是就相当于没效了　　—————————————　　如果为了防止生病还是有保障的　　
　　@玉树临风女巨人
01:36:00　　@唧唧歪歪-30 22:35:13.067　　保单还没给，钱已经交了 这是之前给做的建议书　　LZ这几天就一直在纠结　　　　—————————————　　建议加个安康。大病小病都管。一千多吧。具体可以私信问我。　　—————————————————　　那附加鑫盛可以吗？　　
　　@星星和菜菜么么哒
13:06:17　　@玉树临风女巨人
01:36:00　　@唧唧歪歪1213
22:35:13.067　　保单还没给，钱已经交了 这是之前给做的建议书　　LZ这几天就一直在纠结　　　　—————————————　　建议加个安康。大病小病都管。一千多吧。具体可以私信问我。　　—————————————————　　那附加鑫盛可以吗？　　-----------------------------　　安康又是啥 鑫盛又是啥
　　马克　　
　　马克，等高人分析　　
　　我也想给儿子买保险的，不知买哪些，一岁半小朋友，先进来学习一下　　
　　@玉树临风女巨人 22楼
01:36　　@唧唧歪歪-30 22:35:13.067　　保单还没给，钱已经交了 这是之前给做的建议书 　　LZ这几天就一直在纠结 　　—————————————　　建议加个安康。大病小病都管。一千多吧。具体可以私信问我。　　-----------------------------　　？　　
　　总共才这么点钱，安心交着吧，对你只有好处没有坏处。　　
　　我小妹买了　　
　　@唧唧歪歪1213
23:28:00　　@夏季末
23:20:10 　　你问问平安其他险种，好像有分红型的险种 　　----------------------------- 　　泪哭╯﹏╰ 我昨天也给那个卖给我的姐说我想退，才说了几个字，就巴拉巴拉一堆，听的LZ头都晕了，说就这个挺适合我的，其他啥分红啥的保的没这全面 　　只想说，真的完全不懂，业务员的又不能全信，网上一搜又全是保险业务员的回答，都特别官方。。。。　　—————————————————　　建议退了，另外再参考几家作对比，这个听他们业务员说，利润特别高，他们愿意给顾客推，换位思考，是不是就不那么好呢，所以多看看　　
　　越往后越亏，你自己好好算算吧　　
　　我回答下你吧。我是平安业务员。你这份平安福保障很全面了。有重疾12万，长期意外15万，有住院医疗和住院津贴等。大病小病均可报销，并且意外伤害门诊也可报销。不过大病保障力度不算高，才十几万。此外需要提醒你，这份保险只是一份健康保障，你年老后是不可能每年从里面拿钱当退休金用的。里面是有钱，可是不多，并且一旦从里面取了钱，就没有以上所说的保障了。其实所有的疑问，你都可拔打平安专线95511得到专业回复。　　
　　最后，建议买份社保。社保是基础是必需的，商保是补充是锦上添花。　　
　　@yuhan1127
00:27:00　　@唧唧歪歪1213 16楼
23:28:00 　　@夏季末
23:20:10 　　你问问平安其他险种，好像有分红型的险种 　　----------------------------- 　　泪哭╯﹏╰ 我昨天也给那个卖给我的姐说我想退，才说了几个字，就巴拉巴拉一堆，听的LZ头都晕了，说就这个挺适合我的，其他啥分红啥的保的没这全面 　　只想说，真的完全不懂　　—————————————————　　这个产品佣金的确比其他产品高，可是这个产品的保障也比其他产品更全面更细化，更易理赔。　　
　　我还真研究过平安福，我感觉对比人寿和太平的类似保险，平安福的真不太划算。平安福看似保障全面，但是细掰开是相当不划算。他应该是寿险附加重疾，意外险和小病的住院医疗。你的寿险保障是15万，重疾是12万，如果你重疾出险了，那么保险公司赔偿你12万，寿险剩下3万了。附加的住院医疗应该是一年险，一年险就跟车险似的，出险多了，明年保险公司很有可能涨费率或者直接拒保。并且我记得只能续保到65岁，也就是说过了65岁，你小病方面完全没有保障。而人的慢性病高发期肯定是在65岁以上，你到了65岁只剩下重疾险的12万了，你现在还这么年轻，等你到60多岁的时候，12万能做什么呢？至于意外险，你平时到保险公司买个年卡，保障十几万也就二三百块钱，足够用了。我的建议是，你一定要交社保，因为无论任何年龄任何身体状况，社保都不拒保。而且有大病的二次报销，还有慢病报销。而商业保险等你到一定年龄了，要么费率极高，要么干脆拒保。即使像重疾险这样终身险，也只是一次赔付合同就终止了。我的建议是，先交社保，然后购买意外险，重疾险，至于商业的住院险你这个年龄暂时可买可不买。　　
　　@淡衣小猛虎，请问泰康人寿的鑫享人生险适合给新生儿买吗？　　
　　我也是办的平安福。。　　
　　@大叶荆芥
09:47:00　　我看过平安福，交费时间比较长，算是高端一点的保险，不过好在楼主年纪轻，其实现在交还是不错的，将来你成家了也算是保障。 　　买保险是年纪越小费率越低，还是划算的，你省一省，一年保险就出来的。不然几千块花了还不就是花了吗，而且社保你也必须要买。 　　不要去东问西问，等你上一点年纪就知道这些东西的重要了。我现在最后悔的就是自己保险买少了，现在我的年纪要买就贵了。我们一家人目前商业保险八千多，社保一万多。　　—————————————————　　+1.我的也是平安福的，貌似6000多快7000。。看了楼上有人说的20多岁3000多就好，我内心真的【手动再见】。。不过也是如你所说，也是省下多花的钱，给自己买份保障　　
　　楼主你确定退保没有，我也是和你一样在12.31号签的单，现在还在考虑期，朋友们全部劝我退保，我也感觉好贵，我的一年是6850元，30年，要命啊，所以我想退掉，考虑期有20天，我还有十天考虑，你加我的Q一起聊聊好么，这里托太多了，Q三四二三二七七一二
　　你们从来没想过去香港买保险吗？香港的保险同样保费的比国内好太多，现在内地人来香港买保险是和香港本地人买享受一样的。　　
　　@淡衣小猛虎
23:27:14　　顺便提醒楼主一句，拿到了合同可以看看条款里的重疾类型，多少种，哪些在保障范围哪些不在。我见过说是保40种重疾，但是限制太多，比如这引起的不赔那引起的不赔。如果合同上没注明，那就不用担心了。 　　一般合同看两点就够了：保险责任和免责条款。 　　如果有不懂的，可以参照保险合同给平安客服打电话询问，电话是录音的，客服的回答不会具有误导性。　　-----------------------------　　是45种啦！我老公今天才买了　　
　　@淡衣小猛虎
22:58:00　　亲，我就是学这个的。　　这个平安福呢，保障还是全面的，重疾意外都有，但是保额不高。最大的缺陷就是小病报销不够全面，这样生小病并不能起到很大的作用。　　一般好的代理人会选择重疾+小病医疗+意外。这样客户才能够保障全面。　　而且4000多一年，如果亲的年龄合适，足够亲买一个保额较高的重疾了。　　我比较建议亲买一个专门的重疾险，然后附加意外。（一般保险公司都有意外卡，一百块到三百块都有，而且是买一年算一　　—————————————————　　我宝宝八个月，买什么保险好呢？　　
　　@Margotcheng
00:27:45　　你才交五千一年，想要人家赔多少……嫌保额不够高也得看看你交多少啊……怎么那么多人觉得保险公司是慈善机构　　-----------------------------　　疯人院没关门 把你发出来抽风呀
　　@Margotcheng
00:27:45 　　你才交五千一年，想要人家赔多少……嫌保额不够高也得看看你交多少啊……怎么那么多人觉得保险公司是慈善机构 　　-----------------------------　　@围墙城口
00:30:07 　　疯人院没关门 把你发出来抽风呀　　-----------------------------　　看看你自己的回复，再照照镜子，这句话zij　　
　　@Margotcheng
00:27:45 　　你才交五千一年，想要人家赔多少……嫌保额不够高也得看看你交多少啊……怎么那么多人觉得保险公司是慈善机构 　　-----------------------------　　@围墙城口
00:30:07 　　疯人院没关门 把你发出来抽风呀　　-----------------------------　　看看你自己的回复，再照照镜子，这句话你自己吃了吧　　
　　@朵吖朵猫猫
23:52:21　　你们从来没想过去香港买保险吗？香港的保险同样保费的比国内好太多，现在内地人来香港买保险是和香港本地人买享受一样的。　　-----------------------------　　怎麼樣才能去香港買。　　
　　@朵吖朵猫猫
23:52:21　　你们从来没想过去香港买保险吗？香港的保险同样保费的比国内好太多，现在内地人来香港买保险是和香港本地人买享受一样的。　　-----------------------------　　那如果生病了需要报销，赔付方便吗？　　
　　楼主 真的不要买 我妈跟我爸就是买的平安的貌似 反正这种的真的不好 　　
　　来学习！准备给两孩子买！不知道有没有推荐！一个4岁1个2岁不到！　　
　　@gaolaomao
22:34:14 　　买这个真的不如买社保。。。 　　—————————————————　　@唧唧歪歪1213
22:41:00　　社保具体是咋回事LZ都不怎么了解过 是前两年在公司上班 公司里直接扣的，后来没在公司了自己也没去管过了，也从来没用过　　—————————————————　　现在医保也可以断了　　
　　@Margotcheng
00:27:45　　你才交五千一年，想要人家赔多少……嫌保额不够高也得看看你交多少啊……怎么那么多人觉得保险公司是慈善机构　　-----------------------------　　@围墙城口
00:30:07　　疯人院没关门 把你发出来抽风呀　　-----------------------------　　@Margotcheng
20:40:12　　看看你自己的回复，再照照镜子，这句话zij　　-----------------------------　　卧槽 回复错楼了 我明明回复的是直男癌贴呀 怎么搞的
　　@朵吖朵猫猫
23:52:21 　　你们从来没想过去香港买保险吗？香港的保险同样保费的比国内好太多，现在内地人来香港买保险是和香港本地人买享受一样的。 　　-----------------------------　　@Tmx雨
21:07:44 　　怎麼樣才能去香港買。　　-----------------------------　　必须你自己亲自来香港投保的　　
　　@朵吖朵猫猫
23:52:21 　　你们从来没想过去香港买保险吗？香港的保险同样保费的比国内好太多，现在内地人来香港买保险是和香港本地人买享受一样的。 　　-----------------------------　　@牧牧睡觉了
21:20:44 　　那如果生病了需要报销，赔付方便吗？　　-----------------------------　　快递单据就可以，很方便，而且不像内地保险会推脱。只是就算这样，如果你只是买报销的保险，也不建议来香港买，毕竟路费也是成本，除非你还买其他保险一起，就划算了　　
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规}