来源：亿邦动力网（公众号ID：iebrun）唯品会副总裁冯佳路今日发表了以《第三极梦想：2016年，唯品会玩什么？》为主题的公开演讲，分享了其对未来5年销售趋势的判断。据他现场介绍，注重消费体验的时代给了唯品会一个成长的契机，2015年会员超1亿，订单超过2亿，去年净销售额236亿，今年根据财报公布的前三季度已经到260亿。冯佳路认为，唯品会能在短时间内做到如今的规模，差异化是一个关键词。首先有互联网基因和零售基因，高管团队50%以上来自零售行业，一千名买手中70%的人来自零售行业。冯佳路指出，唯品会把未来零售概括成了一个词叫做未来零售消费的新“四化”：女性化、场景化、社交化和碎片化。这也是其对未来5年的销售趋势的判断。中国女性有钱，且拥有决定权，所以唯品会对未来零售第一个判断是——得女性者得天下。此外，冯佳路还认为，“四化”的基础上是供应链的竞争。唯品会要做的是通过其对互联网，对零售的理解把供应链打通，让我们供应链可以最大限度地做到柔性供应链的需求，随时把商品呈现给消费者。唯品会副总裁冯佳路以下是演讲实录：冯佳路：我们说到零售可以看一下传统的零售市场的演进，最早是从货品市场开始，上面有大量的商品充斥。接下来超级市场开始进入我们的视野，现在是购物中心遍地开花。我们觉得零售市场的发展是从最基本的商品的丰富度的需求到专业度的需求，最终到购物体验的演变。电商基本也是这样一个路径，我知道我们有淘宝、天猫这样集市的形式，大家可以在上面开店；也有非常成功的京东，它是以大型超市、海量商品为主。而我们唯品会没有海量的商品，我们的合作品牌到现在都不超过1万个，而我们注重提供体验和精选特卖的差异化，我们是一家年轻的公司，到目前为止只有7年时间，2012年实现在美国上市。我们认为这种差异化的存在，就是注重消费体验的时代给了唯品会一个成长的契机，让我们可以做到2015年会员超过1亿，订单超过2亿，员工人数从几十人上升到2万人以上，仓储面积自建仓库160万平米，去年净销售额236亿，今年根据财报公布的前三季度已经到260亿。综合来看，我们之前在跟亿邦动力沟通的，他们就想让我们讲的第一点是，唯品会为什么可以在这么短的时间里做到今天这样一个规模。我们认为差异化是一个关键词。首先我们有互联网基因和零售基因，高管团队50%以上来自零售行业，一千名买手中70%的人来自零售行业，基于互联网基因和零售基因我们做了：第一采取了直采自营的模式。很多人在五年前甚至七年前就建议应该用第三方平台，这样销售增长的快，可以海量扩展的商品，我们坚信第一已经有非常优秀的公司做了第三方平台。第二对于消费者来说，直采自营可以最大限度保证正品，所以我们做了，一千名买手只精选1万个品牌，更像国外的零售商，和一般的互联网电商有一定的区别。7年开始做了一个非常反互联网的行为就是不设搜索，左边是PC页面，右边是移动页面，每天进来之后，我们买手找到今天最精选的品牌，同时可以拿到市场上最好的折扣，你今天看到的就只有这些商品，我们也没有搜索，所以我们最多满足的是消费者非刚性需求或者逛街式的消费。因为这种模式，我们刚刚讲买手自营不设搜索，唯品会主要的消费者在这里是发现，对比一般电商而言它们是搜索，来这里不知道自己买什么，这是最大限度模拟了消费者逛街时的感受。我们想一下几年前我们还习惯去百货商店逛街的时候，很多时候并没有明确地需求说我今天买什么，看着看着就找到了自己喜欢的品类或者商品、品牌，有合适的价格，就很开心地把它买下来。而搜索的状态更多地是在超市里面，我有一个购物单，今天家里缺少什么，我很快地买完，排队、买单。这方面最大限度发挥了我们互联网基础上零售的基因。因此决定了我们的品类是非标品，都说女人的衣柜里永远少一件衣服，但是没有人在家里说我买洗衣液买很多，这也是我们决定了这种特卖的模式聚焦的是非标品类和女性消费者，女性消费者占比超过80%。同时这种逛街没有需求没有搜索的人，这种模式激发了她们每天到唯品会来。我们目前在资本市场受到认可的一点是我们可以做到90%以上的复购率，每一年的销售都有90%来源于老用户的贡献。移动端搜索非常地不方便，我们并没有预见到，但是当移动时代来临的时候，我们觉得这种特卖、发现、浏览这种逛街模式非常适合移动端，所以今天唯品会移动端可以做到80%以上的销售占比。简单介绍了一下唯品会我们在过去7年小小的想法和成绩，我们今天最主要想跟大家说的是下一个5年唯品会对于销售趋势的判断。之前我们跟亿邦动力进行了很多轮的沟通，我们认为在今天应该把我们最干货的东西拿出来，也希望大家可以给我们一些建议，我们把未来零售概括成了一个词叫做未来零售消费的新“四化”：女性化、场景化、社交化和碎片化。为什么女性化？唯品会认为无论是电商还是传统零售，得女性者得天下。特别是在中国更是这样。我们去年和《经济学人》杂志在全亚洲做了一个调查，我们发现了中国女性的一个特点，中国的女性更有钱，更有权。为什么这样说？我们知道中国的女性非常勤劳，所以她们对比亚洲其他国家的女性来说，53%中国女性拥有自己的信用卡，而亚洲的平均水平只有40%多，76%的中国女性拥有银行帐户，非常高比例的中国女性是家庭收入来源之一。所以，首先中国的女性非常有钱。我们会看到一点也跟亚洲其他国家不一样的地方，就是在购买产品方面，像化妆品、服装和食品百货、母婴产品方面，中国的女性在亚洲女性中都有非常高的决定权。以母婴为例，中国母婴产品70%以上由女性购买，亚洲其他国家这个比例刚刚超过50%。所以中国女性是非常独特的群体，源自与中国文化的特别性，中国的女性非常勤劳、勇敢。今天工作的比例是最高的，同时她们是最有钱和最有决定权的。还有一个，我们判断中国一二三四线的女性区别基本消失，为什么这样说？现在我们获得信息的主要来源都来自于网站、朋友圈，这样的媒介并没有一二三四线城市的区别。二三四线城市的女性比一线城市的女性拥有更多的时间，像我们今天在场这么多女性在这里非常忙碌地听我们的演讲，而在中心城市周边城市的女性她们可能此刻正在唯品会上抢购，这样她们对信息消化更透彻，造成了三四线城市的女性对于名牌特别是品牌的热情，已经超过了一二线城市的女性，她们听到一个牌子还有时间和朋友交流，还有去网上看看这个牌子怎么样，这个过程中接触越多，对这个产品的兴趣越多，你时间越多就越想拥有和购买它。综合这两个数据来看，中国一二三四线城市女性占比非常多，同时她们基本上没有差别，总体来说女性是非常有钱有决定权的群体。所以我们对未来零售第一个判断是——得女性者得天下。第二场景化，这个词大家听的很多了，唯品会的判断是我们会继续坚持认为无论是电商还是线下零售，我们都要由满足需求转到创造需求。今年“双十一”我们也和尼尔森做了一个调研，我们发现很多消费者，特别是在过往的三四年参加过“双十一”的消费者，他们应该是资深网购人，他们告诉我们唯品会，他们对于“双十一”的期待值已经没有那么高了。我们问他们原因是什么？因为他觉得自己已经不需要买很多东西了，因为日常每天都在买，我不太清楚，我也不知道自己想要买什么了。这个时候作为一个电商和一个零售商，如果还想获得成功，第一个方面当然要继续扩大这些群体，把新的人吸引进来，对于这些成熟的电商来说，我们就是要创造需求，在他不知道买什么的时候通过场景化创造需求。我们发现女性在中国每天都要登陆网站的人占到34%以上，消费者说就算不需要买东西也要去逛一逛，购物逛展成为了解信息最重要的渠道，在中国超过77%。综合这些来看，消费者为什么有剁手族这个词？就是看着看着就想买。我们要想让一个女性买一个包并不是容易的事。我们做了一个话题就是每个人都应该拥有一个链条包，我们通过电视剧和消费者网络搜索的信息发现，一个带有金属链条的皮包在接下来这段时间很多人的需求中会出现，大家在电视剧或者网络上看到这个，但是还没有去买，我们通过这个话题发现百分之十几的消费者点了这个专题，这个数据高于我们做的任何一个品牌，比如我们今天做古驰、达芙妮这些品牌的3到5倍，转化率也比平时选品牌的更高，因为里面是跨平台专场，我们编辑把所有有链条包的商品找出来，有便宜的，有中端的，也有进口的，满足不同人的需求，场景化创造了需求。那一天在唯品会购买链条包的女孩子或者消费者，很多人在之前并没有这个需求，通过这个场景创造了这个需求。所以，我们认为场景化，也就是传统零售里面经常提到人、货、场，这个场的概念，在人们物质生活极大丰富的情况下，要通过场景化去创造他们的需求，才可以获得电商再一次的腾飞，很多消费者不仅是因为功能才购买，因为唯美，因为情怀也会去购买。所以第二化就是场景化。第三是社交化，在物质生活极大丰富的时候，我们在“双十一”消费者回访中发现，很多消费者说我看到唯品会今年“双十一”卖的某一个牌子的价格很优惠，所以买下来了，我很想拥有它，其实我已经有很多了，我把它买下来送给朋友。这里也有几个数字，在论坛的时候，中国女性在论坛里发言的比例只有不到40%，美国是80%。现在我们知道是朋友圈的时代，在朋友圈的时代我们发现中国女性参与社交讨论达到了79%。我们看她们在朋友圈说什么呢？更多的时候是说剁手，很多人说我今天又剁手了，晒美食、旅游，是分享最多的三大品类。为什么这些消费者说我今天又剁手了，为什么晒美食和旅行？都说女性爱分享，其实是炫耀，她告诉别人我又买了新东西，你看我又吃了好吃的，你看我又去了新地方。这样给我们商家的提示是，我们不仅仅要提供给消费者一个好的商品，这是我们应该做的，提供某一种功能的商品。更重要的是我们要想有没有给到这个消费者一个炫耀的理由？在唯品会，当我们去卖出客单价超过3000块钱商品的时候，我们会在物流箱里面放一张非常精美，成本在几块钱左右的金色的卡片。这个金色的卡片里面会说你买了我们非常昂贵的商品，是我们非常重视的客户，我们感谢您，我们希望给您更好的服务，有什么问题都有专线联系等等，有我们老总签字。我们发现当把这个新的卡片放在箱子里和不放的时候相比，分享率和复购率都会提升30%左右，为什么？因为我们给了这个消费者小小的炫耀的理由。最后一个碎片化，手机的兴起不用说了，但是碎片化背后最主要的唯品会在做的就是个性化，碎片化我们发现消费者使用手机的频率确实比登陆PC网站的频率高了很多，而且是10倍以上，但是每次浏览的时间都缩短了。就是说如果我们把唯品会比喻成一个购物中心的话，过去PC时代，唯品会最多做到的就是每天去这个购物中心，你会发现它卖的品牌是不一样的，每天都要去逛一逛。但是移动时代，我们要做的是每个小时，每一个人来到这个“购物中心”看到的都不一样，如何做到这一点？就是通过大数据和个性化。每个手机都是消费者独有的，你装了唯品会APP我们就会通过你的浏览习惯知道你喜欢什么品牌，什么价格段，更重要的是你喜欢什么材质和颜色，通过这个规律，在你下次打开手机的时候，就会把更适合你的商品推送给你，手机的屏幕决定了我们不能像PC时代展示那么多品牌，但是现在唯品会做的就是后端的商品反而更多了，后端可能有一万个品牌，但是前端根据你的个性化需求，我们让你看到的只有一百个品牌精选的商品。“四化”之后零售将走向本质的竞争就是供应链的竞争，刚刚讲的所有这些无论是个性化还是场景化，都要对柔性供应链提出更高的要求，比如我们现在要做的就是下一个小时卖链条包了，所有供应链不是那个时候生产，因为这些商品都在社会上，但是可以通过信息流的打通，最快速让这些商品在前端呈现给消费者。今天社会上不缺商品，每一个店都有很多的商品，唯品会要做的是通过互联网，通过我们对于零售的理解把这些供应链打通，让我们供应链可以最大限度地做到柔性供应链的需求，当我们通过前端互联网找到这一群消费者的时候，后端供应链可以接的上，随时把这些商品呈现给消费者，这会是在刚刚讲的“四化”的基础上是供应链的竞争。最后一点是全球化，包括唯品会在内，这个时代给中国的电商和零售企业一个最好的时机，我们可以成为不仅仅是中国甚至是全球最优秀的零售企业。因此我希望唯品会可以和各位电商同行包括在场所有人共同努力，不仅是成为中国电商行业内的优秀企业，同时成为全球的优秀企业和优秀平台。　
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如果你觉得来源：齐鲁晚报唯品会虽以服装起家，但这些年来先后通过收购或者自建的方式进军美妆、母婴、居家、旅游等领域，这样触电报是微博官方排第三的电商媒体微信公众号12万粉丝欢迎咨询商务合作：QQ
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2015年对于中国电商而言是意义非凡的一年，相较于2014，消费环境以及习惯已经发生wochudian专注电商行业，每日精选电商精华为您推送，赶紧关注一下触电报(wochudian)热门文章最新文章wochudian专注电商行业，每日精选电商精华为您推送，赶紧关注一下触电报(wochudian)曝光：平安保险公司招聘内幕
平安保险公司招聘内幕　　为了给内退的我找点事情做，在朋友的推荐下，我到平安保险公司应聘经理助理。下面我将自己亲身经历的平安保险公司招聘所谓招聘经理助理和内勤岗位的经历，提供给那些想应聘平安保险公司，想通过自己的努力以赚取一点微薄的辛苦费的下岗人员一点借鉴。　　招聘现场，是平安保险济南市中公司的一个姓李的女经理接待的我。在了解了平安招聘的职位以后，我向他谈了我的优势（我在原来的单位一直是做售后服务工作的）和想法，我直接对他说，我只应聘售后服务工作，不做卖保险的业务员，如果要我做业务员，我就不应聘。他告诉我，没有问题，公司完全可以满足你的要求，你可以做经理助理，或者是做内勤，并且答应我，我的月薪不是按照其他业务人员一样的一样对待，可以每月支付我1000元，上班时间从我开始培训之日起计算。培训所交纳的费用，等你上岗以后可以报销。　　经过一周的培训，我的考试分数达到90分，而且得到了授课老师的表扬，领取了代理证。但是，在我准备正式到平安上班的时候，那位李经理却矢口否认曾经给过我的承诺。我为此很生气，找到了他们比较高一级的领导，结果他说是我理解错误。到此，我已经对平安完全失去了信任，彻底明白了平安的招聘是怎么回事情。　　说白了，平安不停的招聘，就是他们自己导演的一场又一场的骗局。招聘助理，内勤等职位都是假的，你去应聘时，都高接远迎热情无比贵宾似地接待，许诺你各种条件，目的之一就是先让你交100元培训费，然后再交60元的考试费，这样推荐你的人可以有50元的提成。考出代理证之后，再让你参加3天培训，再交500元的保证金。培训以后才可以上岗。如果你上岗了，推荐人还可以有150元的提成。这样，一个月的时间，你一分钱没挣到，光给平安公司交钱就达到660元了。　　招聘时他们都是先抛出诱饵，答应你的一切条件，然后引诱你一步步按照他们的程序走。经过几次交钱，一般人都会感觉被骗了，又无法和他们争辩，只好自认倒霉，忍声吞气的离开。那正好遂了他们的心意，因为在你身上他们再也榨不到油水了，你消失的越快越好。如果你能够坚持到交纳500元保证金了，也上岗了，那他们就会逼你去卖保险，或者让你去招聘，用你自己的经历和对平安的理解以及高额的提成引诱你去欺骗新的应聘者。你不拉来保险，学费是不报的，招不到人，也不会给你报销，也不兑现对你的工资承诺，最多发给你微薄的300元生活费。如果你找他们兑现承诺，他们先前答应你的条件都会翻脸不承认，由于只是口头许诺，没有文字协议，你是没有证据的，如果你找到他们的上级领导，他们早就串通好，他们会说你理解错了。这就叫骗你没商量。招聘只是幌子，那他们自己的话来说，平安根本没有什么助理，讲师、内勤等职位给你做。他们在报纸和各类招聘会上长年不断地做了大量的广告，投入很多人进行招聘，每天都有许多不明真相的人源源不断的前来应聘，新的一轮招聘欺骗每天都在周而复始上演着，他们也每天乐此不疲的辛勤工作着。直到一批又一批的象我这样的人看穿了他们的欺骗伎俩，自认倒霉，含恨离开。也就达到了他们的目的，他们没有付出一分钱，却得到了培训费，还达到了他们给你洗脑的目的。其实我们仔细想想就会明白了，平安公司是不创造产值的，他们就是靠这样周而复始的欺骗，用大家的钱维持着他们公司的运转，养活着一大批欺骗者。而且他们是一代人不管下一代人的，大家买的保险，到兑现的时候由那时候的管理者去对付。这样的欺骗手段和那些非法融资的罪犯有什么区别，只不过他们是有合法手续的欺骗者而已。
山东济南网友
广东深圳网友
平安保险公司就是有这么烂，中国保险的市场都被他们搞烂了，平安保险的忮俩——就是把你骗来洗脑就行！
安徽宿州网友
保险公司的性质就是收取保费，在给你保障的同时，用你的钱去挣钱，去投资！如果你觉得自己有投资能力 就自己去投资，你说平安招聘你能干嘛呢？还不是想让你去宣传，收保费！这是行业性质决定的！你去银行干，银行能收你嘛？银行会叫你去揽储蓄！一样的！
河北秦皇岛网友
辽宁大连网友
傻B，平安都是骗人的！
支持楼主！
江苏南通网友
[原帖]放屁呢作者：222.223.79.*&& 22:50:34反对！
楼主不要蛊惑人决心，交100元培训费，包括书若干本，和十几天的培训费用支出；书若干本价值大过１００元，培训费用支出是公司承担的．交60元的考试费，是资格考试的费用，上交到保监会的监考机构的支出；公司没得到一分钱．交500元的保证金，在你离开司后你可以领回的．公司没得到一分钱．在这过程中没人可以有提成。做保险营销的业务员就是要卖保险，没有底薪，天道酬勤，
楼主煞费苦心,歪曲事实交100元培训费，发给你的书本若干,,远远大过100元了;交60元的考试费，是资格考试的费用支出,上交给保监会的考试机构。再交500元的保证金。在你离开公司时返回给你的.没人可以从中有提成．保险的业务员就是卖保险，天道酬勤，没底薪的；新人发给你微薄的300元生活费，是财务支持，各家保险公司都是同样的操作．合理合法
山东济南网友
[原帖]楼主煞费苦心,歪曲事实交100元培训费，发给你的书本若干,,远远大过100元了;交60元的考试费，是资格考试的费用支出,上交给保监会的考试机构。再交500元的保证金。在你离开公司时返回给你的.没人可以从中有提成．保险的业务员就是卖保险，天道酬勤，没底薪的；新人发给你微薄的300元生活费，是财务支持，各家保险公司都是同样的操作．合理合法作者：116.11.184.*&& 20:12:31支持！
云南昆明网友
没有付出没有收获,去了那么长时间也不知道自己的每项支出是怎么回事,楼住是弱智.你在平安没有收获,那么你付出了吗?见客户了吗?想天上掉馅饼的话你去捡垃圾吧!
河南安阳网友
河南平顶山网友
記好，蒼蠅不叮那沒縫的雞蛋、、
[原帖]楼主不要蛊惑人决心，交100元培训费，包括书若干本，和十几天的培训费用支出；书若干本价值大过１００元，培训费用支出是公司承担的．交60元的考试费，是资格考试的费用，上交到保监会的监考机构的支出；公司没得到一分钱．交500元的保证金，在你离开司后你可以领回的．公司没得到一分钱．在这过程中没人可以有提成。做保险营销的业务员就是要卖保险，没有底薪，天道酬勤，作者：116.11.184.*&& 19:59:17反对！
辽宁盘锦网友
支持楼主！
河南郑州网友
这些招聘的人估计都不是平安保险公司本部的人，是属于编外的吧！&
江苏南通网友
反对楼主！
江苏南通网友
[原帖]平安保险公司就是有这么烂，中国保险的市场都被他们搞烂了，平安保险的忮俩——就是把你骗来洗脑就行！作者：113.97.135.*&& 19:34:58反对！
江苏南通网友
[原帖]保险公司的性质就是收取保费，在给你保障的同时，用你的钱去挣钱，去投资！如果你觉得自己有投资能力 就自己去投资，你说平安招聘你能干嘛呢？还不是想让你去宣传，收保费！这是行业性质决定的！你去银行干，银行能收你嘛？银行会叫你去揽储蓄！一样的！作者：114.102.191.*&& 19:54:10支持！
[原帖]傻B，平安都是骗人的！作者：59.44.117.*&& 09:12:57支持！
甘肃金昌网友
反对楼主！
山东淄博网友
[原帖][原帖]傻B，平安都是骗人的！作者：59.44.117.*&& 09:12:57支持！作者：114.91.133.*&& 09:05:32支持！
山东淄博网友
缺德！！鄙视平安保险！！提醒身边的人，绝不买平安的个人保险，车险等一切保险，让平安去吧！！败类！
支持楼主！
江苏泰州网友
广东广州网友
呵呵，那你是苍蝇喽，有时候苍蝇也会叮蛋糕，傻蛋。。
广东佛山网友
其实这个说明一个问题，你内退了是不是要同情你？那是因为你在你本单位利用的价值没有了，或者说已经被人顶替你了，其实这个世界被“利用”也是自己有本事的体现，你自己想想，你可以去招商银行，可以去证券公司，可以去花旗，可以去中国电信，中国移动，中国石油等你有这样的竞争机会吗，你有这样的能力吗？所以这样判定，你做什么估计都难有成就，适合你的月薪10000---2000，是顶点了。任何行业都是希望招募的人可以给自己公司带来价值。什么样的能力说什么样的话吧。
山东德州网友
支持楼主！
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