五金机电行业经销商如何做好终端市场
随着市场竞争加剧，五金机电市场逐步由最初的产品竞争过渡为品牌竞争，如何做好终端销售是经销商必须面对的现实问题，现在笔者来介绍一下相关内容。
　　首先，经销商要做好市场，就必须选择一个适合本地需求的品牌。在一定程度上品牌特质要与经销商的客户群相关，不然经销商在今后的工作中就要花费更大的精力去开拓新的客户群了。
　　其次，经销商要对辖区内的市场进行细分，培养自己在终端中的影响力，锻炼业务人员素质，摸索客户开发、渠道管理、客情维护等技巧。终端渠道的精耕细作是五金机电经销商生存的基础。对于传统的五金机电经销商而言，最喜欢的经销商方式就是等待客户上门。然而传统的方式并不是真正意义上的销售，终端才是实现销售的地方。
　　经销商与传统批发商不同的地方在于他不仅仅是一个中间商，而且往往拥有独家区域经销权，应该是市场的开拓者和管理者。经销商和厂家的利益是一致的，只有提高市场的销量才能提升实际的盈利。&销量=有效终端数目&陈列产品数目&。所以，成功的经销商往往会在终端这方面下功夫：
　　1、增加产品的终端销售点，提高产品覆盖率；
　　2、确保产品陈列明显、美观，以促进各终端销售点的销售；
　　3、加强客户管理与客情维护，提高各终端销售点的进货频次。
　　过去厂家直接向省级经销商供货，经销商下面又有二批、三批、四批，省级经销商大多坐在店里靠几个下线大户走量，这是由于当时市场竞争不激烈造成的。过多的环节会造成成本过高，价格混乱，经营被动等一系列问题。必须改变观念，把注意力放到终端上来。
　　当经销商做好本市市场后，必须着手做好所属市县级市场。做市县级市场并不需要你挨家挨户地作零售拜访，而是要你培育这个市场，选择一个好的客户作该地区的总分销商，并且定期拜访他，协助他管理好这块市场。
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　　五金行业是离散为主、流程为辅的制造业，生产过程主要是金属加工和部件的装配。五金制造主要有：毛坯铸造、冲压制造、机械加工，加工环节包括铸造、锻造、热表处理、原材料分割、铁线折弯、车、铣、刨、磨或钣金成型等加工工艺。五金类产品种类繁多，规格各异。目前材料市场所经营的五金类产品共有十余类上百种产品。包括：锁类、拉手类、门窗类五金、家庭装饰小五金类、水暖五金类、建筑装饰小五金类、工具类、卫浴五金、厨房五金等。由于材料品种繁多，不同尺寸、不同颜色、不同规格的搭配，给物料管理造成了一定困难。　　&&& 五金制造业是一个离散性特征很强的行业，日常运作中各个环节都常遇到传统手工管理的阻碍。市场处于用户需求不断变化的激烈竞争中，小批量生产的五金企业想对百般变化的客户应付自如又谈何容易？制定良好的生产计划以增强生产灵活性，才能良好的适应不断变化的市场要求。 　　&&& 首先，五金企业一般都是遵照订单生产，产品结构复杂、零部件多而且外协、自制兼有，传统的人工管理无法合理优化排产。工作量繁重，各个部门的信息数据也难以统一及共享，无法科学合理的控制交货期，直接影响到交单。　　&&& 其次，五金制造企业的外协件多、牵涉到的外协厂家多。传统的人工管理的方式，对外协厂家的产品质量、价格和信誉等跟踪控制，以及采购部门对提前进货量的控制。要保证既不误生产又不造成库存积压，保证一个最合理的资金占用的“度”，都是令五金企业甚为头疼的事情。 　　&&& 再次，五金产品的制造周期长、工序多、异常情况多(涉及到返工、报废、拆分、补料、替换、缓冲物料等)、投入大，需要对其生产过程进行跟踪并进行成本分析。加上在生产过程中，客户随时都有可能根据市场变化来临时插单，这是五金制造企业不能预知的。人工管理很难应付客户订单的多变要求，只有订单在确定后，才能开始列入管理，有时订单状况已变，却未能即时反应，造成生产及管理的混乱。　　&&& 因此，着手进行信息化建设已成为了摆在各五金企业决策者面前的首要课题。　　&&& 据统计，中国目前的中小企业已超过1000万家，数量占全国企业总数的99%;由中小企业创造的产品和服务的价值在GDP中所占的比重亦超过了50%。 　　&&& 随着信息化时代的到来，信息技术为中小企业注入了全新的动力，温州的一些中小企业在信息化帮助下的高速发展，也激发了当地旺盛的信息化需求，成为中小企业信息化的成功具有明显的特点。&分类： |用户名密码
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川陕甘五金机电建材城将于年底建成
14:18:27&&中国建材报&&&
&　　近日从位于四川省广元市的广元经济技术开发区获悉，投资22亿元的广元万贯川陕甘五金机电建材城（以下简称&万贯项目&）一期工程将于年底建成并投入使用，届时将填补广元无五金机电专业市场空白。
　　该项目五金机电博览中心已完成主体工程建设，正在进行装修施工，将于5月中旬对外开放，项目一期样板房将于6月开放，整个项目一期工程将于今年底完工。
　　&万贯项目&位于陵江枢纽出口，主城区南二环线贯穿整个项目地，交通口岸和物流优势十分明显，是广元五金机电建材商圈外迁、提档升级的指定承接地。该项目由万贯集团投入22亿元打造，全面建成后，预计可实现年销售收入100亿元，年税收2.4亿元，解决就业近万人，具有极强的支撑、带动能力。
　　项目总建筑面积约20万平米，商铺800余套，项目规划有独立式商铺、精品商铺、展厅、写字楼、酒店等。&当前广元正在通过重点项目对接&一带一路&发展战略，万贯项目要抢抓&一带一路&出川大通道发展大商贸大物流的大商机，承接&文旅兴市&主城区商圈进专业市场的大平台。该项目能接纳融合零散五金机电市场，集聚产生规模，规模产生效应。&广元万贯川陕甘五金机电建材城项目副总经理叶相这样说。（乔发菊）
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(C) 列表网&京ICP证100421号&京ICP备号-1&琼公网安备08五金机电专业市场建设项目
项目编号：
所属行业：
现处阶段：
产业化阶段
获专利情况：
项目所在地：
5000万元以上
融资方式：
项目关键词：五金机电专业，市场建设，项目
项目名称 ：五金机电专业市场建设项目&
项目简述 孟连自古就是通商往来的重要通道，境外毗邻地区所需的日用百货、五金机电都依赖国内出口。项目建设地为孟连（勐阿）边境经济合作区的核心区勐阿通道，与缅甸掸邦第二特区邦康市仅一江之隔，佤邦有人口约60万人。受各种因素的影响，佤邦物流产业滞后，五金机电大多依靠中方进口，随着佤邦地区经济的发展，五金机电的需求不断增大。项目拟建设一个五金机电专业市场，依托边民互市将五金机电销售至境外市场。&
项目实施依据 《孟连（勐阿）边境经济合作区总体规划》&
项目在本地区的作用和地位 项目建设地内无五金机电专业市场，不利于集约化管理，无法降低成本提高竞争力。项目建成后，可拓宽边贸交易市场影响力、推进孟连（勐阿）边境经济合作区的商贸交易，带动孟连经济发展。&
建设地点的自然条件和社会经济情况简述 孟连口岸1991年被省政府批准为国家二类口岸，2011年国务院将孟连（勐阿）纳入云南省五个边境经济合作区之一。2014年，孟连口岸人流量119.99万人次，货流量37.4万吨，车流量24.86万辆次，进出口额5.67亿美元，上缴关税3.91亿元，在全省陆路口岸中排名第2位。全县总人口14万人，2014年实现财政收入1.33亿元，城镇常住居民人均可支配收入16800元，农村常住居民人均可支配收入5730元。&
项目建设内容 建设内容：以家电、建材、矿用设备为主的五金机电专业市场项目。建设规模：占地面积50亩。&
项目建设地施工条件 项目建设地为孟连（勐啊）边境经济合作区规划用地，已实现水、电、路、通信畅通,土地平整，施工方便。&
项目主要原料、燃料、电力及其它原材料供应情况 原材料：土地正在征收。辅料：项目建设地已实现水、电、路、通信畅通。劳动力：劳动力可以在当地招聘。&
交通运输情况 项目建设地为普洱市孟连县勐马镇勐阿村，距离缅甸掸邦第二特区邦康市仅一江之隔，离澜沧机场70公里，离孟连县城50公里，交通方便。&
工艺技术方案简述 &
项目前期准备工作及进展情况 正在规划中。&
项目可享受的优惠政策 享受国家西部大开发政策及市、县制定出台的招商引资优惠政策。&
项目对环境的影响的初步评估 商贸业对环境影响较小。&
投资估算及资金筹措 投资估算：15000万元。资金筹措：企业自筹。&
产品或服务的市场预测及分析 项目开发可集家电、建材、矿用设备为主的五金机电专业市场，五金机电市场需求较大，经济效益可观。&
初步经济效益分析 项目开发可集家电、建材、矿用设备为主的五金机电专业市场，五金机电市场需求较大，经济效益可观。&
合作方式 独资或合资或合作&
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