中国市场上的猎头公司据说已经有10万家了（未有正式数据源），绝大部分规模都不大，但彼此之间竞争却非常激烈。之所以有数量如此众多的猎头公司存在，是因为猎头公司天然具备分裂性：
　　一是因为猎头公司的核心能力往往在于顾问个人。很多时候，猎头业务会跟顾问走，而不是跟公司走；换言之，对于有经验的顾问来说，创立一间猎头公司的门槛其实不高。教会徒弟，饿死师傅，徒弟和师傅之间存在博弈。
　　二是因为利益以及创业的诱惑。为什么我做一个10万佣金的单子，公司拿9万，我只拿1万呢？虽然已经有很多失败的例子，创业未必像想象中那样美好，但自己能做”老板“的种种诱惑，还会持续地驱使很多顾问继续走上创业的道路。
　　然而，出来创业开猎头公司的顾问，忽然发现如何能保持自己团队的稳定成了巨大的问题，培训好的能独当一面的顾问迅速跳槽或自立门户。没多少员工，又 要做BD、又要做候选人搜寻、电话沟通、面试、背景调查等，挺累。团队不稳定，公司无法形成规模效应，再加上各种税费，能赚钱但赚不多，鸡肋而已，大多勉 力维持数年后关闭。
　　那么，这个行业中有能够帮助猎头公司快速规模化成长的模式吗？让我们来了解下基摩村和猎上网这两个猎头平台的运作方式，看是否能有启发。
　　在基摩村和猎上网，企业HR可以发布猎头职位，同时设定愿意支出的佣金，猎头登陆之后，可以尽快在自己的人才库中找人推荐，或者通过各种渠道搜寻候选人提交给HR。如果最终面试入职，在一定的保证期后，猎头就能获得相应的佣金。
　　平台方在前期需要针对HR进行大量BD和签约的工作，以保证整个模式的顺利运转。其盈利方式是从佣金中抽成。
　　以上模式对猎头公司的帮助有：
　　减少了BD、说服HR签约的时间和成本。也减少了需要对顾问进行BD培训的时间。由于猎头平台上的职位数量众多（基摩村200左右，猎上网800左右），所以猎头手上的人才库能够得到更大程度的利用。而每多成交一单对猎头公司都是不错的收入。
　　在整个流程中，交易对手方仍然是猎头和HR，猎头可以挖掘到更多公司的职位，而HR也可以接触到行业内更多的猎头。猎头公司至少可以削减在BD方面 的投入，将精力和资源更多的放在候选人这一侧，减少的培训时间也能让一个新的猎头顾问更快上手。企业是按招聘效果付费，不成交不用付钱。看上去相当不错的 模式。
　　然而，在实际运作过程中，我们也会逐渐发现这个模式中的一些问题：
　　猎头佣金的降低。由于企业HR是和平台方签订协议，所以猎头并无太多议价能力，平台上的佣金普遍要低于线下猎头的服务佣金，平均下来约低30%左 右。当然这两个平台都支持HR和猎头再度进行佣金谈判，但实际上HR的答复往往是你如果提交质量很高的候选人，我们可以提高佣金。问题在于如何定义“质量 很高的候选人”，猎头和HR的理解很难一致。而且，年薪、佣金较低也导致部分职位根本无法成交，从而影响了部分公司对平台价值的认可，例如一个北京的 CTO职位，20万年薪，3万佣金，这样的职位几乎没有猎头感兴趣。多猎头之间的竞争更加激烈。一个人们职位可能会有很多不同猎头提交上来的候选人。那么对某个特定的猎头来说，很可能会做一些无用功。有不少可能无效的猎头职位。发布这些职位的公司和平台方签约的时候，可能心态只是尝试一下，又或者其中一些公司的招聘意愿可能一直在变动中。这造 成了严重的问题，平台方需要承担更多的工作，也就是不断的与企业HR沟通，了解企业最新的情况，招聘需求是否强烈。而猎头也必须和平台方保持紧密沟通，以 免浪费时间再一些不靠谱的职位上。这大大降低了平台的效率，增加了许多沟通的成本。基摩村上大部分职位都需要猎头主动向企业HR申请，猎上网也有部分职位必须申请。这进一步导致了效率的降低，尤其是如果企业HR不经常登录的情况，就会造成流程冗长甚至暂停。目前平台上发布职位的知名公司较少。
　　深入使用下来，感觉基摩村和猎上网确实适合大多数小猎头公司，但却不一定能承担让他们更快规模化扩张的使命。
　　对于平台来讲，通过字段标记职位需求是否靠谱可能会引发企业的反感，因此无法依赖算法强调靠谱职位，沟通成本难以降低，这也是一个问题。如果像平台 方宣传的那样，有上千家猎头在平台服务，如果这些猎头都找客服咨询职位，平台方就得有至少数十人的客服团队，人力成本太高，难以持续规模化。而且平台方如 果必须依赖线下BD（可能受制于法务？），其拓展速度也必然依赖于BD团队的规模。这和微博易平台当前的问题如出一辙，本来是想做平台，做轻松的活，做技 术和算法，结果发现脏活累活还是跑不了，还是得堆客服进行大量的沟通。
　　当然，在企业希望削减猎头费用，以及小猎头公司不断诞生的大背景下，基摩村和猎上网这样的新型猎头平台还是有足够大的发展空间的，至少大多数的小猎 头不会太排斥这样的模式，毕竟上面职位那么多，我可以挑一些比较靠谱的来做。假设能让2万家小猎头公司参与进来，每年在平台上成交10万个职位的候选人， 平均佣金3-5万，这也是30-50亿人民币的市场，足够平台方赚取上亿的利润。
　　现在的问题是，基摩村和猎上网，目前每年成功匹配的职位大概在数百这个级别，他们能成功激活这个潜在的市场吗？
(责任编辑：张娟)
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按：以下内容来自猎上网CEO辛小蝶在2016中国猎头行业年度峰会广州站演讲各位猎头朋友们大家好，非常荣幸跟这么多同行相聚广州。刚才听展动力郭总慷慨激昂讲了很多，有两句话深深的印在我的心里。第一句话就是：猎头行业永远不会消失。如果你认识投资界的朋友，可以去了解一下，我大概是唯一在投资界捍卫猎头地位的人。投资界绝少有投资人能看懂我们，大部分都在跟我说他在找一个招聘的终极模式。我就问他什么终极模式，他说终极模式就是机器取代人，也就是拉勾的那句&走猎头的路，让猎头无路可走&，我从来都不这么认为。以前还有投资人问我，你说中国做猎头的一共有多少人?有些第三方数据说有30万人，也有说40万人。我现在没法告诉他们准确的数字，因为我也不知道，等猎上网发展起来了，我就能告诉他们，这个行业的从业人员一定是过百万的。郭总在开始还说了一句的：许多新的模式涌现，互联网在颠覆。我想告诉大家，我对于猎头行业的理解或者说是我对人类社会发展的理解：互联网是在帮助每一个行业进化。我们猎上网对自己的定位也是进化，我不觉得是去颠覆谁。以前有个行业大佬跟我说过一句话：谁颠覆谁，最后就把自己颠覆死了。达尔文的《进化论》里说过：物竞天择，适者生存。进化是有两面性的，有积极的一面，也有残酷的一面。积极的方面就是你只要努力奋斗就能改变命运，这也是华为非常推崇的奋斗者文化。我们CTO就是从华为挖过来的，在去年年会我们还学习华为颁发了&奋斗者奖&给员工。我一直都跟团队讲，要相信奋斗改变命运，如果你希望加入的团队是&Work-life Balance&的，猎上网现在的这个团队就不适合你。进化残酷的一方面就是，如果你不奋斗，那么什么颠覆什么成功都与你无关，你只能被时代和行业淘汰，就这么简单。我是03年大学毕业就做猎头，做了21个月就开始开猎头公司，一直开到12年底。最深刻的感受就是，各行各业都有互联网的平台，作为工具帮助提高行业效率，降低成本，为这个行业的从业者提升个人收入，赢得更大的尊敬，找到了行业的尊严。为什么旅行社可以有携程去哪儿，房屋中介可以有房天下房多多，美甲师可以有河狸家，猎头行业怎么就不能利用互联网让自己变得更好呢?这就是我做猎上网最初的原因，也是我们现在一直在坚持的初心。猎上网经过了3年的埋头苦干，我们已解决了如何让这个行业的效率大幅度提升。只是以前这种出来站台演讲的事情做的太少了，只有很少的一部分猎头朋友们在和我们合作知道这个事情，他们闷声发大财，一年业绩翻三倍五倍。各位猎头朋友，尤其是猎头老板，从现在开始，请忘掉去复制优秀的顾问，没有一个优秀的人是能够复制的。我自己开猎头公司十多年了，一个Cindy都没有复制出来。你可以给员工最好的培训，但是成为优秀顾问还是靠自己的努力，很难复制成功。如果一个人的skill在短期不能够得到变化，如何让他更高效的工作呢?答案就是让他一天八小时的分配变得更合理更科学，让顾问的单位时间产能最高，这也是猎上网的中心思想。手工业时代做一根针，可能需要先做几年学徒打铁练习，学习技术，出师之后一天能做几百根就很不错了。现在你去工厂看看，一个没有任何技术的年轻人，只要几个小时掌握了机器操作，一分钟就可以做几十万根针，这两个人的单位时间产出能一样吗?中国的猎头公司少说也有几万家，这里面做到上市的却只有科锐一家。为什么在2000以后再也没有人能够做到像高勇这样出色?因为时代变了，每一个时代都有自己的商业模式，在新的时代里你不去创造新的模式而去复制前人的成功经验，你就永远是跟别人屁股后面跑的。所有真正能在新时代迅速崛起的公司，都是弯道超车，不是拾人牙慧。我们想改变这个现状，就得符合这个时代的商业模式。工欲善其事，必先利其器。今天你再靠人肉模式想要做大一个猎头公司，不断去加一个又一个顾问，要超越科锐可能实现吗?我给大家分享一些在平台上闷声发大财的公司。比如汉普，13年开始上线，他们是第一家和我们合作的公司，刘军在和我们平台合作之后开了四家分公司，又和其他猎头老板一起合伙在猎上做，这就是工具的力量。我们研究了这些在平台成功的猎头公司，他们的成功有很多的共性。第一、 没有BD团队。斯科的刘总在组建自己的猎上团队的时候，就要求大家只能做猎上的单子，不去自己签客户。我们已经有这个行业最牛的客户，而且是一个集团三五十个HR同时在线上发职位。在BD这个环节上，猎头公司不仅节约了开发客户的时间成本，也节省了客户维护的沉没成本，专注做最有价值的交付，一下子业绩就起来了。很多猎头朋友最引以为豪的就是做360度顾问，其实这是很大的误区。人类社会之所以能有今天的繁荣，最重要的是分工，而不是什么都自己做，经济学鼻祖亚当斯密在《国富论》开篇就说明白了分工的重要性。第二、所有的顾问有明确的职能分工的。伴随着和猎上的磨合，许多三五个人的团队，他们都让自己的顾问逐渐成长为专注职能的顾问。现在业内大家艳羡的PS模式，只有两种情况你能做下来，一个就是你有超过200人的团队可以服务企业所有的需求，第二个就是在猎上，哪怕只有3个人的团队，也可以做到极度专注。首页上一页1
编辑：nf07 来源：很多猎头朋友经常抱怨自己工作繁忙，但是忙忙碌碌, 却又似乎碌碌无为。怎么办呢？著名的2/8法则告诉我们，80%的成果往往来自20%的努力。猎头做单同样如此，一些看似不起眼的习惯， 不仅可以帮助我们搞定Offer，还可以让我们拥有更多空闲的时间。1把握核心用户建立个人的候选人数据库, 不断地扩大你所专注的行业候选人的来源, 并把你所结识的优秀候选人的联系信息, 整理出一份& hot list & 重点维护。2保持跟进不要忘了休眠的客户和候选人, 经常给他们打个电话或者发一些follow up的邮件, 向他们传达有用的市场信息； &3保持敏感度经常通过互联网搜索行业信息, 阅读行业新闻, 仔细浏览现有客户的网站, 搜集一些关键的有用的信息, 比如一些决策者的姓名和他们的发言, 公司的架构, 一些专业词汇等等；4知彼知己经常同高级的猎头顾问人员交流学习，也可以收集一些竞争对手的信息, 了解并接触对方推荐成功的候选人；5养成好习惯譬如用标准的,专业的格式提交背景调查报告、保持数据库内候选人资料的标准化和准确性、建立流水作业的习惯, 邮件分类清晰准确...今天的小分享到此结束，欢迎转发。微信号：markmamarkma&(←长按复制)Mark Ma，猎上网联合创始人.Manpower首位华人金融猎头，前MRI全球TOP50猎头顾问.猎头行业老兵，互联网新人，立志死磕猎头.本公众账号将会定时为大家分享我个人所原创的各种猎头技能，欢迎大家添加关注，并随时与我交流。　
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猎上大学陪你跨年~markmamarkmaMark Ma，马雄二，也叫蚂壳，猎上网联合创始人，猎上大学发起人，精益猎头理论创立者。猎头界老兵，互联网二等兵，立志死磕猎头行业，用先进的猎头工具和理念帮助猎头行业实现价值无限提升。工具入口：。热门文章最新文章markmamarkmaMark Ma，马雄二，也叫蚂壳，猎上网联合创始人，猎上大学发起人，精益猎头理论创立者。猎头界老兵，互联网二等兵，立志死磕猎头行业，用先进的猎头工具和理念帮助猎头行业实现价值无限提升。工具入口：。MSN中文首页
猎上网酝酿”猎头招聘盛典”
作者：互联网
金三银十，年关才过，招聘迎来最热季节，求职者与用人单位蠢蠢欲动之时，不少互联网招聘平台已经“大打出手”，各类琳琅满目的主题活动在吸引用户注意的同时，也让不少人反思起招聘的最本质需求：招聘，不就是求个结果吗?
与猎聘、拉勾等平台用概念博求职者眼球不同，猎上网将在3月16日推出的招聘活动则让人耳目一新。根据猎上网预告页面展示，猎上网将主打“猎头”这张王牌，推出“2015猎头招聘盛典”主题招聘活动，强调结果导向，与其他平台错位竞争。据了解，“猎头招聘盛典“活动面向雇主企业和猎头服务商两端开放，量身定制了两套标签内容，吸引相关用户。
(猎上网2015猎头招聘盛典)
针对雇主企业招聘需求，猎上网拉出了平台的猎头公司数据排行，划分出快、准、省、优四个榜单TOP10，企业可以根据自身需求选择猎头公司，“邀请TA做单“。比如，企业有个急招职位，希望候选人尽快入职，则可以在”快“这一排行榜下寻找对应猎头公司，招聘效率会大大提高。
根据官方统计，“猎头招聘盛典”自开放报名以来，目前吸引了近万家企业报名，职位发布数也创新高。为了帮助猎头更好地消化职位，给雇主企业带来更好的招聘体验，猎上网同时为猎头定制了6大专场：高收益专场、闪电成单专场，五大行业专场，热门职能专场，大牌名企专场以及跳槽风向标专场。专场从猎头角度出发，比如高收益专场就分为高佣金、高费率两个类目，方便猎头根据自身倾向选择，也提升了双方的匹配效率。
(猎上网CEO辛小蝶)
结果导向，国内首家对结果负责的招聘平台，猎上网“死磕结果”的定位一目了然。在此次“猎头招聘盛典”活动中，猎上网除了线上展示，让企业、猎头都收获“风头”之外，更重要的指向在“有结果“。
据猎上网CEO辛小蝶介绍，对于招聘服务提供方猎头，猎上网将采取签约讲师授课的形式，搭建大咖小猎交流平台。以这些配套环节“反哺”企业雇主，提升平台猎头做单能力，保证招聘有结果。
和目下多数平台大打广告吸引候选人不同，猎上网发力点在企业雇主与猎头服务商的匹配、交易效率上，这与“结果导向”正契合。未来如何?拭目以待。
4月12日，微信发布的《微信外链规范》在业界激起轩然大波，尤其是对于H5的严加管制……
7月27日消息，搜狗今日发布2015年第二季度财报。搜狗第二季度经营利润达1.81亿元，是去年同期3……
未来三年中国大陆包括京东方在内的四家液晶面板企业计划新设7处大型工厂，总投资将达到3万亿日元(约合1500亿人民币)，预计中国大陆液晶面板产能将在2018年超过韩国跃居全球首位。……
十一月份的北京正是浓妆艳抹的时节，虽然天意渐凉，但放眼望去也都是层峦尽染浓妆艳抹的艳丽风光。这个世界正是带上相机踏出家门去“采风”的好时节，我趁着“APEC蓝”的通透空气带上我新入手的佳能PowerShot G7 X相机去北京园博园转转。……
哈苏作为世界著名的中画幅相机厂家，其产品以出色的光学性能和高昂的价格始终是让大部分摄影师望其心叹。而在近期有传闻称哈苏将关闭其在意大利特雷维索设立新的产品设计中心，或许哈苏更期望能够进一步降低成本吧。
全画幅数码单反一直以出色的性能和昂贵的价格“高高在上”，不过随着生产工艺的不断升级以及市场需求的不断变化，以往十分“高贵”的全画幅数码单反相机也随之出现了万元级别的全画幅数码单反产品，作为万元级别的全画幅数码单反相机一直倍受到广大消费者的青睐，无论是其拍摄的性能还是万元上下的价格都无疑让更多的摄影师实现全画幅的梦想。而佳能EOS 6D以及尼康D610一直是大家关注的焦点，今天小编我就为大家带来这两款入门全画幅数码单反对比评测。
画幅顾名思义就是指成像单元的尺寸。在胶片时代就是指底片的尺寸，而在数码时代就是指感光元件的面积。胶片时代的画幅分别有：135画幅、中画幅、大画幅这三大类胶片画幅尺寸，当然中画幅以上的画幅尺寸也都有着更加细致的划分，但整体就是这几大类。在135mm相机系统中标准的画幅尺寸是24mm*36mm，这也就是传统135mm胶卷的尺寸。而在数码时代划分的更加细致，尤其是135画幅以内的画幅尺寸被细分为：全画幅、APS-H、APS-C、1英寸、4/3英寸、1/1.8英寸以及更小的画幅尺寸。……
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