如何做好纺织外贸？求大神帮助_百度知道
如何做好纺织外贸？求大神帮助
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检查是否存在错误.1，开船口岸等，以便于客人查找，在发票日期之后：一般在客户下
purchase Order之前。
14：每单出口业务在完成后要及时做登记。未能在发货之前办理的;C后应业务员和单证员分别审查信用证.3，收到客户正式的订单purchase Order，要先传真提单样板给客人，交给部门进程员跟进，拖柜委托书，预计抵港日;T付款的客户，要将提单补料内容传真给船运公司或货运代理。
4． 下生产订单.2.1． 最迟在开船后两天内，报关行，注意按客人要求的时间内办理，要办理后发证书，装箱单等文件（应由业务跟单员制作;放柜纸：
11，确保在交货期前安排好时间。
16．业务登记。
13，程序同上，制作出口合同。
10，要显示唛头，价格合理的公司签定协议长期合作。仔细核对样本无误后，选择价格优惠。发票中的货物描述要与L&#47。需注意的是运输日期要在L&#47.3．要求工厂在货柜离开工厂后尽快传真一份装货通知给业务部：如果客人要自己或指定验货人员来验货的：
15，应提供一份装柜资料.4．向运输公司定仓时。如果有验货公司看装柜，备齐全部单证，一般要提前20天办理：得到客人的订单确认后，确定货物品名，小写和大写金额都要正确无误，需经理确认。补料要按找L&#47：业务部收到订单后，得到确认后再要求船公司出正本，船公司，向船公司书面确认提单内容，在给工厂下订单时要说明商检要求，装柜地址。开船前两周书面定仓，与工厂的收购合同，需提供报关单，需走散货时，约客户查货并将查货日期告知计划部，船期合适的船公司.3．如果T&#47，生产厂家，目的港代理人等，入仓报关要求。拿到提单后可立即寄正本提单给客人，委托出口报关及做商检通关换单。
10，并给出正确的货物数量，以及船期能否达到客人要求的交货期，FORM A证书通常要到香港的中国商检公司办理加签;T收汇的，给工厂下订单.1．如果跟客人签定的合同是FOB CHINA条款，每箱的毛重，包装件数，应尽早向货运公司或船公司咨询船期：L&#47，在取得提单后马上传真提单给客人付款，预约验货时间。装箱单的重量，要等收款后再安排拖柜;C或客人的要求来做，通常是在交货期前1个月确认L&#47。
14． 准备其他文件
10，不能晚到。
6;C 要求提供的文件中;C已经收到.5．装箱单，便于以后查询.1．商业发票，出口商业发票，统计等。
15。拖车公司应选择安全可
*，也和发票一样要提前20天办理，要经公司总经理审批才行，提单等文件，体积要于提单相符，开船日.4．装运通知，尽可能将各种预计费用都列明，船期;C上对发票的条款应显示出来，船开截关时间其实做外贸都一样的;C付款的客户。
12．委托报关，以及一些特殊要求等.2．采用T/C和议付文件必须留存一整套以备查用，通常在开船一周前可拿到定仓纸;C 的交货期和开船日之前。支付运费应做登记，净重。
15． 交单，向货代公司定散货仓位。
6． 下达生产通知。
13，货物及数量.1，口岸。如果原产地证书要办理大使馆加签，以避免差错。拿到入仓纸时，装柜，等内容：业务部在确定交货期后。如客人不同意时要另选客人认可的船公司，及其他可能的问题。
8． 制备基本文件 ，柜型及数量：
7、L/C要求提供发送证明。
14，交货期，柜型及数量, 通知工厂按时生产.2，外箱尺寸：如果是T&#47，Q确认工厂的交货能否早于开船期至少一周以前，拖车公司。确定后将验货时间通知工厂，柜型及数量，本公司的联系人和电话等，安排生产计划：如果是L&#47。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸：所有的文件，船公司。有时L&#47，收到L&#47，或通过银行D&#47。委托报关时，再交管理部人员审核后才能执行，委托拖车公司提柜.3．如果货物不够一个小柜，唛头，定仓号。经香港转运的货物.3：业务部及时回复客人查询，运价。
11． 安排拖柜.1．货物做好并验货通过后;C上的完全相同，内容包括所装货物及数量：
13，并提供出口合同。
6,下面是一些流程。并要求回传一份上柜资料、柜型。
3． 得到订单，部门经理审批，金额，信誉好。
7． 验货，付款后通知船公司及时取得提单等运输文件，告知发货意向;T收汇的：在交货期前一周。按“出口合同审核表”的项目如实填写，对商业发票要求最严格。审核表要由业务员签名。可在发货之后不太长的时间内补办。合同审批之后制成销售订单。按外箱尺寸计算出来的总体积要与标明的总体积相符。
14，要通知客人发货的细节，要确认定金已经到账，要在交货期两周前与验货公司联系、司机及联系电话等
11：一般是要求在开船后几天之内，做一些细节上的了解，一定要传真书面定仓纸。经比较，柜号：经过洽谈。
17．文件存档，证明未在港对货物进行再加工。
9． 商检、实际装货数量等，要通知公司验货员验货;C收汇的：一般原产地证可在中国贸易促进会办理，目的港等内容，航班次，发票等商检所需资料.2． 督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。应在发货一周之前拿到商检换证凭单&#47，包括电脑登记及书面登记，等信息，便于工厂办理商检，船期等情况：
10，确认受到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人。L&#47，并严格审单，要专门声明.2．如果是由卖方支付运费;条. 1． 客户询盘：
6。要求工厂装柜后一定要记住上封条，交给单证员），了解将要安排的出口口岸：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，才交银行议付.3． 及时支付运杂费.2．传真一份装车资料给工厂，包装规格及柜型等.1．采用L&#47：定仓确认书&#47。
10． 租船订仓，注明所定船期，都会有相关的Order Inquiry给业务部，或有预付款和佣金等条款的，包括要求船公司随同提单出的船证明等，定仓号.2．FORMA原产地证书，注明装柜时间。应在交货期两周之前向货运公司发出书面定仓通知(SHIPPING ORDER）。
11：FORM A 原产地证要在发货之前到检验检疫局申办：在拖柜同时将报关所需资料交给合作报关行，列明柜号，并记装箱号码和封条号码作为提单的资料：装箱单应清楚地表明货物装箱情况;A等方式收汇等。
15，列明上柜时间，并告诉业务员通告给客人、订单号。
13． 获得运输文件，及工厂提供的装箱资料，确保没有错误，列明货柜离厂时间。发票的日期要确定在开证日之后，以确保安全及准时。
2． 报价，交货期之前，要在交货期一周前、车牌号以及司机联系电话、车牌号：如果是国家法定商检产品，首先做出业务审核表，应在规定的交单时间内，如传真报告书，如有问题应立即请客人改证。要显示每箱内装的数量。要显示唛头和箱号，付款方式。如金额较大的。合同审批需附上客人订单传真件、订仓号，型号，proforma Invoice 给客户做正式报价，要求低一些，交货期能否保障，航线，通常客人会指定运输代理公司或船公司，满足下列情况可下达生产通知，包括船名。
14。如果提单需客人确认的.3．一般原产地证，还要了解截关时间，数量：如果是放帐客户。要给拖车公司传真以下资料。如果发票需办理对方大使馆认证。通常要给报关留出两天时间（船截关前）。
18．单证员平时应注意收集运价变动。应尽早与货代联系。
5． 业务审批，发函底单等，要求收全款才能做柜的,用心做吧，及装船口岸等
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一、首先要了解产品性能，这样才能在外贸洽谈中，准确回答客户提出的问题。如美国艾瑞家纺公司的要求就是“非常熟悉家居纺织用品，包括窗帘、床上用品等”；某公司对高级针织品业务员的要求是必须和针织品打交道5年以上；某国际知名时装公司则要应聘者了解服装生产的全部工艺流程。
二、外语一定要好，因为和客户的信件联系、商务谈判都要用外语。最低标准是英语六级，专业八级较受欢迎。除此之外，还要熟悉各类外贸函电、单证如信用证、提单、询价信的格式等。
三、熟悉外贸流程，能够独立操作订单。某国际知名时装公司就清楚地写明：“负责国外定单的全过程跟踪，包括接单、核价、进度跟踪、出货、接汇等”。其它公司也毫无例外地表示要有跟单能力。
四、拥有广泛的采购和客户资源。美国艾瑞家纺公司直言，...
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纺企在线|账期延至3个月
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中国棉花网通讯员来稿：据白银棉业信息中心了解，临近年底，新疆、内地棉企收购加工接近尾声，皮棉销售成为当务之急，但纺织厂原料采购更谨慎，购棉意愿较低。
多家纺企表示，目前棉花库存仅维持天，同时下游纱线账期较往年有延长。湖南某纺织厂，主要以生产纺纯棉纱、竹节纱、牛仔纱等低支纱为主，目前开机率。厂内纱线库存并不大，该老板表示，近期一直降价销售纱线，“哪个品种库存大就降价出售，因为太占用资金。”据了解，该厂下游账期从以前的个月变成现在的个月，甚至超过个月。年底资金周转困难，该厂已经降低产能，把时间都用来催款。
河南某万锭纺织厂生产纯棉纱与涤粘混纺纱，各占比一半。负责人反映现在下游订单更愿意接涤粘混纺纱线，因为棉花价格一直在下跌，害怕还会继续下跌，因而不敢多接纯棉纱订单，购棉意愿自然降低。此外部分厂表示，若明年储备棉轮出，如果价格合适还是会考虑竞拍部分新疆棉和进口棉。
（责编：陈曼芸电话：）
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国内市场报告
国际市场报告纺织厂年终总结范文3篇_年终工作总结
纺织厂年终总结范文3篇
【年终工作总结】 学习啦编辑：玉凤
本文已影响 人
　　纺织厂是指用机械制造生产资料或生活资料的工场。是纺织原料加工制造的场所，以纺织业为主。本文是学习啦小编为大家整理的纺织厂范文，仅供参考。
　　纺织厂年终总结范文一：
　　20xx年第四个季度的工作已近尾声，现对我本人20xx年度的工作做一个总结，以达到总结经验，学习提高的目的。我的总结总共分为三个部分。
　　第一部分 对20xx年市场分析与展望
　　20xx年度是一个棉花市场复杂多变的年度，棉花期货价格从开年的27000多元，一路上扬到33000多元，之后便一路向下，直到跌倒19880元止。在这一年里，世界经济形势发生了前所未有的变化，从希腊债务危机衍生出来的欧债危机在欧洲接连爆发，直接打破了欧元区国家的经济平衡，美元汇率继续下跌，整个世界经济处于衰退的边缘。受到这些因素的影响，国内纺织产业链下游似乎已经处于崩溃的边缘，传统的订单生产遭受到严重的考验，服装市场的订单少得可怜，织布厂利润基本倒挂，纺织厂生产成本居高不下，纷纷取消了大量定购原料的传统合作方式。可以说，在这样的一个年度里做棉花，风险还是比较大的。此时的市场传出的论调也逐渐多了起来，担心纺织业走到尽头，中国棉花产业的冬天已经到来，纺织行业要退出中国市场等纷至沓来，面对复杂的市场环境，我觉得要保持我们清醒的头脑，对于具体的问题应进行具体的分析。在我看来，中国的棉花产业仍大有作为，而中棉集团在这种复杂的局面下仍可发挥优势，加速发展。
　　第一， 中国的纺织业并没有到山穷水尽的局面
　　这里要谈到2个层面的问题
　　一是市场层面。从市场来看，制约中国纺织行业的瓶颈主要有3个：1、订单需求数量和价格;2、棉花和密集人力资源成本;3、国家的相关的经济政策。这是传统的纺织行业特点所决定的，传统纺织业是密集劳动力生产行业，利润很薄，是靠增加劳动时间和劳动密度来实现好的利润的。而目前订单数量大减，沿海地区运输棉花和人力资源成本急剧上涨，国家政策不支持传统纺织行业发展等，正是招招点在死穴上。这样的情况下，这个行业又怎么会景气呢?
　　但是，我认为有多个因素决定了中国的纺织业暂时不会退出舞台。
　　第一， 中国的纺织业正从沿海向内地转移
　　目前很多大中型纺织厂，纷纷转移到河南、湖北、陕西、新疆、四川等人力资源相对较低的中、西部地区办厂，将原厂区土地转让。由于中国地域经济发展很不平衡，这部分地区的人收入较低，人力资源成本较低;当地政府也有相关的招商政策吸引相关的纺织行业进入、发展。在外单减少的情况下，很多服装厂正瞄准内地市场做自己的品牌，内需正逐步活跃，很多超市的货架上也出现了很多高档次的出口转内销的产品。由此可见，内需市场正逐步活跃。
　　由此看出，纺织厂向内地迁移，有效降低了人员的成本，而沿海土地的升值，又让很多纺企大赚了一笔，实力上并没有受到太大的损失。内需市场，又给了纺织厂新的空间，国内订单数量增加显示纺织业正逐步摆脱国外市场瓶颈。
　　第二， 纺织企业正通过推出技术含量高，引进新设备，提高产品的附加值，改善国际竞争性。
　　在传统纱线产品附加值低，成本投入高的情况下，越来越多的纺织企业更加注重从技术上对自己的产品进行改良，更注重提高产品的技术附加值，迎合消费者的需求，从而在激烈的竞争中提升利润率和市场占有率。
　　二是政策层面。从国家政策层面看，国家可以用经济杠杆来调节纺织行业的政策还有很大的余地。
　　第一，国家可以调低人民币汇率，国储可以直接购进外棉。
　　第二，国家的储备可根据市场情况抛储来降低纺织行业成本。
　　第三，可以增加纺织品出口退税，出口补贴。
　　第四，可以出台纺织品生产补贴政策。
　　第五， 可以减低纺织产品的增值税。
　　第六， 可以出台政府采购，纺织品专项补贴等政策。
　　以上经济杠杆除了第一点以外，政府都还没有运用。但是政府有能力在合适的时候用来拉动纺织板块。
　　所以，从以上2个层面看，中国的纺织行业不但暂时不会死亡，而且在中国还有较大的潜力和生存空间，很好的发展机会。
　　那么国内棉花产业能否继续发展，能否脱离纺织产业而存在呢?
　　我认为中国的棉花产业不是到了冬天，不是到了山穷水尽，正相反，中国的纺织业大有可为。
　　第一， 从美国棉花产业发展的经验来看，棉花产业可以脱离纺织体系独立存在。 以美国为例，美国国内没有纺织企业，其棉花产业规模和效益在全球依然保持了较高的占有率和很大的市场份额，并且经营稳健，利润可观，可见，通过国际化运作可以使棉花在国际范围内流动，从而避免了国内高成本等不利因素，使棉花产业可以脱离本国纺织而独立存在是可能的，而且是可以运作的。走国际化的道路是必须坚持的方向。
　　第二， 不是只有一种，涉棉企业可以通过转换商业模式或者通过采取多种商业模式而取得新的增长点。
　　中粮公司已经在这方面取得了很好的业绩，也是一个很好的例证。而中棉集团作为一个有一定实力的中央企业，借鉴和吸收中粮的发展思想，采用多元化发展的商业模式也是必由之路。
　　通过以上的分析可以看出，国内的棉花产业和纺织产业正在处于一种转型过渡时期，在这一过渡时期，国内纺织业取得订单也会变得更加困难。但是，困难只是暂时的，在国家政策和宏观调控的拉动下，在纺织布局完成向内陆转移之后，中国纺织产业整体依然会有一个维持增长的局面。在未来的5-10年内，应该暂时能保持稳定的发展，在以后这些地区经济上来之后，走出国门应该是中国纺织企业的必由之路。
　　第二部分 对新年度中棉集团工作的建议和设想
　　面对这样纷繁复杂的市场局面，我认为中棉公司面临着前所未有的市场风险和市场机遇，针对20xx年的集团工作，我认为应该从三个方面来考虑
　　第一， 继续发挥棉花经营优势，扩大棉花经营量，拓宽，掌控一手资源，深入推行一体化体制改革。
　　棉花经营是基础。离开了棉花，中棉公司也就成了无源之水，无本之木。必须立足于棉花产品传统的市场优势，发挥特长，发挥集团资源网络和销售网络的优势，首先把棉花贸易和棉花经营做的更加专业化，稳定客户资源，有稳定的收入和利润来源，才能更好的去发展壮大。
　　应继续推进新疆资源的掌控和棉花国际化的进程，继续加强同国际大棉商的资源共享和市场合作。发挥集团公司一体化经营的优势，合理掌握经营节奏，争取更大的业绩是可以实现的。
　　继续加强和战略合作客户的战略合作，发挥集团决策中心市场分析的优势，以销定购，期货锁定，以量取胜。
　　第二，利用央企多方面的优势，打造&中棉出品&。
　　众所周知，中粮制造风靡一时，那么，我们能不能加强和制造企业的深入战略合作，利用我们自己的优势，打造&中棉出品&。例如我们的棉花包装能否打上统一的&中棉出品&。我们自己建立自己的质量标准和物流标准。做规则的制定者，外商现在有利物浦条款，我们当然也可以提出中棉条款。又比如，山东孚日纺织的家纺和毛巾质量是过硬的，能否和孚日谈合作，利用其先进的纺织品优势，由中棉提供高品质棉花，出品高级毛巾和家纺，统一打上中棉出品的标识，共享中棉品牌的市场利润。又如我们自己的棉花，除了供应纺织以外，能否开辟棉浆造纸，被服生产等，也统一打上中棉出品的标识，在越来越注重品质和环保的今天，高品质的&中棉出品&应该会有很大的市场。再比如，我们和潍坊恒联集团也有很好的合作基础，我们可以通过开展棉副产品合作、原料产品合作的形式，向他们提供&中棉出品&的原料产品、原料产品，今年是这些原料的低谷年，如果操作，利润和回报将会很丰厚。第三， 合理争取国家政策，继续加强中棉物流体系项目建设。
　　中棉物流，也应该是提出的概念之一。现代的物流配送已经不仅仅是一个简单的概念，而是一种包含生产、制造、储存、运输、营销的现代化商业模式的综合体现。
　　从某种意义上说，现代物流是市场化企业的综合实力的体现。中棉集团已经开始潍坊产业园、南通产业园、许昌产业园等物流产业园区的建设工作，前期进展顺利。物流项目的建设，为中棉集团争取了资金，创造了依托，有了前进和发展的基地。也为中棉集团进一步成长，奠定了坚实的基础。
　　在物流园区，依托港口和铁路专用线业务，我们可以开展进口加工业务，可以联系开展仓储业务，可以开展运输、保险业务，还可以涉足货代、报关等行业。可发挥产业园在当地吸收贷款的作用，从而迅速回笼资金，进行资本层面的联合、并购、转让项目，以达到从商品运营到资本运营的商业模式的增长模式的逐步过渡。
　　第四，进一步加强国际合作，开展跨国经营，推进中棉集团国际化进程。
　　在国内生产成本高涨的情况下，印度、巴基斯坦的纺纱业近年来发展很快，甚至出现了当地纺的纱线出口到中国，比中国的棉花还便宜的现象。
　　巴基斯坦与我国关系较好，很多华人企业也在巴开设了纺织厂，如果能与当地的纺织企业合作，进口巴基斯坦的纱线产品到内地的织布厂销售是一条较为可行的方案。如果进一步深入合作，从澳洲、美国采购高等级的棉花到纺纱成本相对较低的地区的纺织厂进行生产，然后再发到国内各大物流园区进行加工，之后再以初级产品甚至成品的形式返回到美国、日本等地，在海外建立避税港，我们的成本将进一步降低，利润将进一步增长。
　　第三部分 对20xx年度工作的总结
　　20xx年度，配合公司的整体战略，我主要做了以下几件工作：
　　1、 根据总经理的安排，负责中棉通泰经贸有限公司一部分战 略客户衔接、管理工作。 在年初，我发挥自己的优势，与和自己长年合作的湖北德永盛纺织有限公司、潍坊银龙纺织有限公司等有实力、信誉良好的纺织企业签署了战略合作协议，经过一年的紧密合作，向两个合作企业分别完成销售棉花19000吨和6000吨，圆满完成了集团规定的战略合作企业年销售3000吨的任务，得到领导和同志们的认可。
　　2、 重点客户的转口与回购工作，有力保证了通泰公司大宗业务的平稳过渡。
　　在日常经营工作中，我每天注意观察市场形势的变化，并根据市场情况和上级领导进行有效沟通，在集团分管领导的指导下，在同事们的配合下，积极建议总经理和客户根据市场情况将订购的11000吨已经执行的合同进行了有效的转口操作，既增加了公司的销售收入，又为公司增加了较为可观的利润，同时也让客户及时规避了市场风险，也一定程度上弥补了进口棉到货不足的缺口。
　　3、新年度棉花的销售工作，为通泰公司新年度任务的完成做出了自己的贡献。
　　在新年度抓住市场机会，利用合适的订货时机，联系销售巴西棉2000吨，销售澳棉500余吨，销售美棉1000吨，售印度棉3500余吨，销售新疆棉1000余吨，共计完成销售新年度棉花8000余吨。
　　在本年度，累计销售棉花3.5万余吨，完成销售额近8亿元。
　　4、20xx年度配额的吸收与衔接工作
　　在20xx年，通过各种合作方式，共吸收消化各地企业的棉花配额9000余吨，有力地支援了通泰公司的棉花贸易工作。
　　5、 积极参与集团的岗位竞聘，并当选通泰公司的副总经理
　　在感谢中棉集团领导的支持和培养的同时，也更加认识到自己要在工作中转变角色，做好分工的工作的同时，也要给领导当好参谋和助手，勤恳认真地办好领导交办的每一件工作。团结大家在集团公司经营中取得了好的成绩，充分体现了中棉通泰公司团队的整体风貌。 在工作中，我从一名销售人员转变为一名公司管理人员，在转型期，我认为要有效开展工作，就必须协助总经理把握好通泰公司团队的特点，发挥团队的力量，消除团队的短板。 在分管通泰销售工作的过程中，我注重与总经理的配合与分工，做到管理到位而不越位。在销售人员的管理上，作为通泰公司销售工作的分管副总，针对通泰公司的传统和销售工作的特点，配合总经理，推出了适合团队的管理理念和模式，执行总经理的部署，对购进和销售合同和其他公司文件的统一化、制度化，格式化。作为直接管理者，我不去干涉作为个体的销售员工的销售工作，而是以引导和服务为主，在自己做好表率做用的同时，努力引导每个销售人员根据市场情况开展销售工作，鼓励每个销售人员直接向总经理联系价格、汇报进度，从而发挥他们主观能动性，扩大销售面，从整体上提升整个销售团队的能力，努力消除短板。也同时要求每个销售人员负责的工作又要做到不撞车，不冲突，步调一致，符合规范。在大家的共同努力下，通泰公司今年复杂的市场形势下，取得了很好的销售业绩，通泰年销售额33.4亿元，实现利润，实现利润1.1亿元，这也一定程度体现了通泰销售管理工作的成功。
　　6、 积极参与组织筹划山东产业园的奠基仪式
　　在集团公司的统一安排下，参与了潍坊产业园的开工奠基仪式，积极勤奋地配合集团领导参与组织和协调工作，得到了集团领导的认可和好评。
　　7、 积极参加集团组织的各项培训和学习 我很珍惜集团提供的学习机会，并感觉通过培训，开拓了眼界和思路，增长了见识和能力。通过集团组织的学习，让我看到和听到了很多先进的营销知识、运营模式和管理模式。在工作中能够以更科学的角度和更理性的视角来分析问题，解决问题，感觉到处于一种学习型团队的乐趣。
　　8、 担任集团期货部的战略合作客户的信息员和集团公司企业安全员，定期向分管部门传送报表信息，并及时部署集团相关工作。为集团管理工作甘做基层的螺丝钉，得到集团部门的好评。
　　回顾过去的一年，我认真地总结，今年工作之所以能够出成绩，有三个因素离不开。第一，集团公司总体战略决策正确;第二，通泰公司分管领导和部门领导的眼光和能力优秀;第三，我所在的团队能够使人团结奋进，发挥出较高的水平。我的成绩的取得是跟各级领导的关怀和同志们的密切配合分不开的。只有在领导和同志们的关心和帮助下，个人充分发挥主观能动性，紧跟政策，团结同志，才能出色的完成工作任务。成绩是大家的，应该与大家分享。
　　在新年度到来之际，通过分析当前市场的形式，对通泰公司在新年度工作提几点小的建议：
　　1、20xx年度未执行完棉花合同的执行工作，20xx年度有很多合同是签订的2015年度执行的棉花，这些合同价格高，风险大，应对部分合同进行专人专项跟进制，保证合同的履约，避免给公司造成不必要的损失。
　　2、进口棉交货的履约工作要进一步加强。在20xx年度，外商对某些合同采取不交货、迟交货等违约行为并没有做出令我们信服的解释和赔偿，所以我们有理由相信他们在新年度也一定会这样做，我们在签订万方订货合同时应注意违约条款的把握。
　　3、履约成本、库存成本的控制和费用的控制。有些合同是和为了拉客户而签订的，这部分合同利润很低，如果在操作上不注意细节，很容易出现亏损的情况。对于这部分合同的执行，要加强成本和费用的掌控。
　　4、注意把握现货市场和的配合和互动，在套期保值和套利上做一些文章。比如在购进低成本印度棉的同时，可考虑在期货市场做空单套利。
　　5、目前在市场上，部分棉副产品、化纤、纱线类产品处于市场的低谷，是否可以衔接部分业务来补充棉花经营。
　　6、注意提高工作效率，利用好时间，多创佳绩。
　　总之， 20xx年是公司的第一个管理效益年，也是学习的一年，是成长的一年，是探索的一年，是耕耘的一年，是丰收的一年。我们说，好的领导是成功的一半，千里之行，始于足下。我认为，通泰公司之所以连年取得好的成绩，除了团队本身优秀之外，与集团各级领导的支持、帮助和关怀是分不开的。在客观分享成绩的同时，我们不能忘本，不能忘记培养我们的中棉集团和集团领导。应常怀感恩之心，常念知遇之人。我也常对自己说，作为一名共产党员，工作要做到从大局出发，而不是从自己的私利出发，对待工作和同事要真诚，不要虚伪。要坦坦荡荡做人，扎扎实实做事。要客观公正，求真务实。要团结同事，但也要坚持原则。在新的年度到来之际，我要继续努力提高自己的工作水平，端正工作态度，更加严格地要求自己，时刻准备迎接挑战，把2015年新的工作做的更好。
　　纺织厂年终总结范文二：
　　进入&&集团已有半年多了，在这辞旧迎新之际，回顾半年来的工作历程，总结工作中的经验、教训，有利于在以后的工作中扬长避短，更好的做好本职工作。从领导身上我体会到了敬业与关怀，在同事身上我学到了勤奋与自律，不管任何岗位任何事情都要做到及时准确是我对20xx年工作的最好总结。
　　在车间实习的时间比较短，只能对各道的工艺流程有个大致的了解，不能深入了解生产中的问题，当然这也不是一朝一夕的问题，需要在以后的生产跟踪中慢慢学习。调到产品开发时以后，主要学习客户来样分析，现在已经能够熟练分析各类品种的纱支、成分、克重等各项指标，尽量避免复试。样品分析最主要的是细心，反馈时也一样，要保证出去的东西准确无误。但同时也发现了自己的一些不足之处，对于领导安排的一些工作基本上能够及时完成，但有时候想当然的以为事情不急，忙完别的事情回来再做的时候，已经迟了或者已经影响到其他工作的正常进行;另外缺乏学习主动性也是自身的不足，不能够及时关注毛纺行业的最新动态，跟上企业发展的步伐，这都是在以后的工作中要加以改正避免的。
　　在下一年度中，主要从以下几方面开展工作：
　　一 在工作中通过多看、多问、多听，使自己的本职工作技能有了进一步的提高，目标：学习工艺的制定，并及时跟踪生产进度
　　二 养成良好搜集信息的习惯
　　通过纺织报、毛纺科技、网络等信息化平台，关注毛纺行业发展动态、最新的流行趋势、新技术应用情况等，知道别人的进步有多大，才会有更强的紧迫感，工作方向感才能更加明确。
　　随着毛纺行业市场竞争的日益激烈，对技术员各方面素质的要求也越来越高，这势必促使我以更严谨的工作态度和更强烈的责任心投入到工作中去。我将不断的总结与反省，不断地鞭策自己并补充能量，提高自身素质与业务水平，以适应时代和企业的发展。
　　纺织厂年终总结范文三：
　　通过3个月学习，我对细纱机、喷气织机、有梭织机的基本状况及工作原理有了更深的认识，现将学习情况总结如下：
　　一、 后纺车间
　　7月4日-7月18日，我在后纺车间保养、保全、皮辊房学习。在此学习期间正值炎热的夏季，车间里更是像火炉一般，每次跟着师傅在车间换钢丝圈、敲锭子、改车时总是汗流浃背，师傅们更是异常辛苦。在此环境下各位师傅依然耐心的给我讲解细纱机的主要机构、工作原理。同时在自己认真的学习下，我对后纺车间设备整体情况、细纱机的主要机构、工作原理、工艺知识有了深刻的认识。
　　1. 后纺车间现有设备状况：
　　178台细纱机、6台德国赐福来自动络筒机、5台日本村田自动络筒机、13台络筒机、蒸纱机2台、皮辊加油机1台、气动套皮辊机1台、磨皮辊机4台。
　　2. 主要机构
　　2.1喂入机构
　　喂入机构主要由粗纱架、导纱杆、横动装置组成主要作用是支撑粗纱，将粗纱顺利的喂入牵伸机构，减少粗纱的意外牵伸，同时保护胶圈胶辊。
　　2.2牵伸机构
　　将喂入的粗纱进一步均匀地抽长拉细到成纱所需要的线密度。牵伸的机构主要零部件包括：牵伸罗拉、胶辊、胶圈、销子集合器。
　　2.3加捻卷绕机构
　　加捻和卷绕，以及升降和成形，几乎是同时进行的。这部分的机构包括叶子板、导纱钩、隔纱板、纲领板、纲领、钢丝圈、筒管、锭子、滚盘、锭带盘等主要零部件，以及纲领板与叶子板的升降装置和成形传动机构等。
　　3. 细纱机的工艺过程：
　　3.1牵伸：粗纱从吊锭上的粗纱管上退绕出来，经导纱杆穿入横动导纱喇叭口，喂入牵伸装置，主要靠三对罗拉表面速度的差异，将喂入的粗纱均匀的牵伸、伸长、拉细到符合要求的，纤维相互平行的须条。这个过程称为&牵伸&。
　　3.2加捻：经过牵伸的须条从前罗拉吐出，经导纱钩，穿过钢丝圈，钢丝圈在纲领上做高速回转，每转一圈，就给须条加上一个捻回，这个过程就是&加捻&。
　　3.3卷绕：经加捻后的成纱，便可具有一定的强力，弹性和光泽。须条加捻成纱后，还要绕到筒管上。筒管套在锭子上，随锭子高速同步回转，一方面张紧的纱条带动钢丝圈高速回转，产生加捻作用，另一方面将前罗拉连续输出并经过加捻后纺成的纱条，有秩序地卷绕到筒管上。这个作用是由于钢丝圈的回转速度落后于筒管的回转速度而形成的。钢丝圈是借纱条张力带动而回转的。钢丝圈在钢领上高速滑行时，由于与纲领轨道的摩擦及受空气阻力的作用，其转速实际上比锭速低，速度差异就形成了卷绕速度，其大小与前罗拉的输出速度相适应。这一随着加捻过程同时完成的动作称为&卷绕&。
　　二、 喷气车间
　　从7月19日-8月19日期间，我在喷气保养、改车组学习，保养主要负责车的检修维护，保全主要负责大坏车与工艺改车工作。通过学习我对喷气车间及喷气织机各个零部件的作用、在平时工作中怎么保养维护织机、主要工艺知识有了一定的了解。喷气车间的产品已是成品，平时开关车检修车时要重视安全的同时特别注意不要造成疵布、油布的产生。
　　1. 喷气车间设备状况
　　喷气车间现有日本津田驹、咸阳纺机和陕西普声织机共计374台，日本津田驹的织机综合性能明显优于国产织机，在生产中很少出现故障，因此平时检修以国产机为重点对象。
　　2. 喷气织机特点
　　喷气织机是利用空气作为引纬介质，以喷射出的压缩气流对纬纱产生摩擦牵引力进行牵引，将纬纱带过梭口，通过喷气产生的射流来达到引纬的目的。具有车速高、效率高的优点，但能耗大，需要大量的压缩空气，压缩空气中不可避免的经常含有一定量的水分，如不能及时过滤清除，会对产品质量造成一定的影响。
　　3. 喷气织机技术
　　喷气织机在传统织机机械的基础上综合运用了电子技术、传感技术、变频调速技术、射流技术。电子检测装置将检测到的信号实时传输给计算机，计算机经过分析计算对全机的运动进行控制，并将数据传递给触摸荧屏显示各类生产数据，操作者又可以根据需要在触摸屏上设置参数从而实现人机对话。计算机可以根据不同故障发出相应的指令控制塔灯，从而使值车工根据塔灯的颜色很快的判断出问题，简化了操作，提高了工作效率。
　　4. 喷气织机的主要机构
　　开口运动机构、引纬运动机构、打纬运动机构、送经运动机构、卷取运动机构、织边装置、断纬自停装置、断经自停装置、传动装置。
　　5. 主要工艺项目
　　开口时间、引纬时间、上机张力、经位置线、后梁高度及前后位置、停经架的高低及前后位置、综框高度、筘号、车速、幅宽、落布长度。改车组负责根据工艺员下发的工艺单参数更改车转速、后梁高度、综框高度、摆放凸轮、调整L值、调整边剪等。
　　三、 有梭车间
　　从8月20日到9月30日，我主要在有梭保养、保全、梭子房、加油房学习。保养主要负责修理、维护运动中的活车。保全主要负责平车，相对难度小于保养。梭子房负责把梭子打磨光滑使其不挂纱、梭子的校正使纱管处于最佳位置、坏梭子的修复。加油房负责对有梭1013台车加油润滑，有梭车不同于喷气车没有集中供油，车上存在快油眼、中油眼、慢油眼，需要大量的人力来加油，以维持机器正常的运行。
　　1. 有梭织机特点
　　以梭子为引纬器将纬纱引入梭口的&织机&。梭子引纬织机震动大，噪声大，机物料损耗多，不利于高产的缺点，因此，一般的有梭织机正在逐渐淘汰。为，通常有梭织机分为左右手车，开关手柄在机器右侧的称为右手车，反之，称为左手车。
　　2. 主要机构及辅助装置
　　2.1 主要机构
　　开口机构：使经纱作垂直方向上下移动，形成梭口;
　　投梭机构：把纬纱引入梭口;
　　打纬机构：把引入梭口的纬纱打向织口，形成织物;
　　卷取机构：把织好的布纵向移动，卷在木辊上。
　　送经机构：把织造过程中需要的经纱量及时送出。
　　2.2辅助机构及装置：
　　断经关车装置、断纬关车装置、经纱保护装置、边剪装置、传动刹车装置、飞梭保护装置、连续补给纬纱的诱导装置、自动换梭机构。有梭织机与喷气织机最大的不同就是这种织机上没有一个电子传感器，轧梭关车、断经关车、断纬关车、掉筘关车都是通过机械式的触发传递到停机轴拨动开关从而实现关车。
　　四、 不足之处与学习收获
　　由于学习时间紧迫，起初对各车间的环境、设备、产品、工艺流程比较陌生，加之在各车间的学习时间有限，因此不能完全的对各个车间的所有设备部件的作用完全掌握。但是通过3个月深入实际的学习使我对厂里各车间的设备的工作原理、性能、基本单元的构件有了更深的认识，为以后不断的加强设备的管理，保证设备完好工作打下良好的基础。
　　感谢厂领导给予的学习机会，让我在车间实践中学习，以后的工作中我将不断的提高自身的工作能力，工作水平，克服缺点，自我完善，将所学的知识运用到工作实际中去，根据公司的设备现状做好坚实的基础工作，以饱满的热情和充实的干劲为公司的发展添砖加瓦，为公司的设备管理竭尽全力。
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