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年中国大米行业品牌竞争格局调查与零售渠道战略优化研究报告
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《年中国大米行业品牌竞争格局调查与零售渠道战略优化研究报告》报告主要分析了大米行业的市场规模、大米市场供需求状况、大米市场竞争状况和大米主要企业经营情况、大米市场主要企业的市场占有率，同时对大米行业的未来发展做出科学的预测。
【报告描述】：
&&& 《年中国大米行业品牌竞争格局调查与零售渠道战略优化化研究报告》依托公司多年对大米行业的研究，结合大米行业历年供需关系变化规律，对大米行业内的企业群体进行了深入的调查与研究，采用定量及定性的科学研究方法撰写而成。
&&& 该报告对我国大米的市场环境、生产经营、产品市场、品牌竞争、产品进出口、行业投资环境以及可持续发展等问题进行了详实系统地分析和预测。并在此基础上，对行业发展趋势做出了定性与定量相结合的分析预测。为企业制定发展战略、进行投资决策和企业经营管理提供权威、充分、可靠的决策依据。
&&& 本研究报告由公司研究部撰写完成，本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，国家发改委、商务部，国家信息中心，工信部，相关行业协会、市场问卷调查，各种报刊杂志及网络公开信息二手资料进行桌面研究等综合整理。
&&& 本采用统计方法，在纵深入挖掘大米行业历史数据规律性的基础上，结合上下游产业链的发展趋势变化，通过一元线性回归分析，拟合方程，多种预测方法综合横对比的基础上，对我国未来大米行业供给及需求变化趋势做出合理的预测。该报告数据截止日期以实际征订的月份核实到最新。
第一章 国内大米行业品牌发展环境分析
第一节 产品/行业特征
1、产品/行业定义
1、产品/行业消费特征
第二节 经济环境特征
一、中国GDP分析
二、固定资产投资
三、恩格尔系数分析
第三节 政策环境特征
一、国家宏观调控政策分析
二、大米行业相关政策分析
第四节 大米行业竞争特征
一、国内外品牌竞争格局
二、行业进入壁垒分析
三、可替代品威胁分析
四、贴牌加工产品市场威胁分析
第五节 大米行业技术环境特征
第二章 国内大米行业品牌产品市场规模分析
第一节年大米市场规模分析
第二节2011年我国大米区域结构分析
第三节大米区域市场规模分析
一、东北地区市场规模分析
二、华北地区市场规模分析
三、华东地区市场规模分析
四、华中地区市场规模分析
五、华南地区市场规模分析
六、西部地区市场规模分析
第四节年大米市场规模预测
第三章 国内大米行业品牌需求与消费者偏好调查
第一节年大米产量统计分析
第二节年大米历年消费量统计分析
第二节年国内大米行业品牌产品平均价格走势分析
第三节大米产品目标客户群体调查
一、不同收入水平消费者偏好调查&
二、不同年龄的消费者偏好调查
三、不同地区的消费者偏好调查
第四节大米产品的品牌市场调查
一、消费者对大米品牌认知度宏观调查
二、消费者对大米产品的品牌偏好调查
三、消费者对大米品牌的首要认知渠道
四、消费者经常购买的品牌调查
五、大米品牌忠诚度调查
六、大米品牌市场占有率调查
七、消费者的消费理念调研
第五节不同客户购买相关的态度及影响分析
一、价格敏感程度
二、品牌的影响
三、购买方便的影响
四、广告的影响程度
五、包装的影响程度
第四章 国内大米行业品牌产品市场供需渠道分析
第一节销售渠道特征分析
一、供需渠道定义
二、供需渠道格局
三、供需渠道形式
四、供需渠道要素对比
第二节销售渠道对大米行业品牌发展的重要性
第三节大米行业销售渠道的重要环节分析
一、批发商
二、零售商（无店铺零售、店铺零售）
三、代理商
第四节年中国大米行业品牌产品重点区域市场渠道情况分析
第五节销售渠道发展趋势分析
一、渠道运作趋势发展
二、渠道支持趋势发展
三、渠道格局趋势发展
四、渠道结构扁平化趋势发展
第六节销售渠道策略分析
一、直接渠道或间接渠道的营销策略
二、长渠道或短渠道的营销策略
三、宽渠道或窄渠道的营销策略
四、单一销售渠道和多销售渠道策略
五、传统销售渠道和垂直销售渠道策略
第七节销售渠道决策的评估方法
一、销售渠道评估数学模型介绍
二、财务评估法介绍
三、交易成本评估法介绍
四、经验评估法介绍
第八节2011年国内大米行业品牌产品生产及渠道投资运作模式分析
一、国内生产企业投资运作模式
二、国内营销企业投资运作模式
三、外销与内销优势分析
第五章 国内大米行业进出口市场情况分析
第一节年国内大米行业进出口量分析
一、年国内大米行业进口分析
二、年国内大米行业出口分析
第二节年国内大米行业进出口市场预测分析
一、年国内大米行业进口预测
二、年国内大米行业出口预测
第六章 国内大米行业优势品牌企业分析
可根据客户要求调研。
第一节品牌一
一、公司及产品概况
二、品牌发展历程
三、近三年企业销售收入分析
四、近三年企业盈利能力分析
五、近三年公司产品变化
六、近三年品牌市场份额变化
七、公司品牌竞争策略
第二节品牌二
一、公司及产品概况
二、品牌发展历程
三、近三年企业销售收入分析
四、近三年企业盈利能力分析
五、近三年公司产品变化
六、近三年品牌市场份额变化
七、公司品牌竞争策略
第三节品牌三
一、公司及产品概况
二、品牌发展历程
三、近三年企业销售收入分析
四、近三年企业盈利能力分析
五、近三年公司产品变化
六、近三年品牌市场份额变化
七、公司品牌竞争策略
第四节品牌四
一、公司及产品概况
二、品牌发展历程
三、近三年企业销售收入分析
四、近三年企业盈利能力分析
五、近三年公司产品变化
六、近三年品牌市场份额变化
七、公司品牌竞争策略
第五节品牌五
一、公司及产品概况
二、品牌发展历程
三、近三年企业销售收入分析
四、近三年企业盈利能力分析
五、近三年公司产品变化
六、近三年品牌市场份额变化
七、公司品牌竞争策略
第七章 国内大米行业品牌竞争格局分析
第一节大米行业历史竞争格局概况
一、大米行业集中度分析
二、大米行业竞争程度分析
第二节大米行业企业竞争状况分析
一、领导企业的市场力量
二、其他企业的竞争力
第三节年国内大米行业品牌竞争格局展望
第八章 年国内大米行业品牌发展预测
第一节年大米行业品牌市场财务数据预测
一、年大米行业品牌市场规模预测
二、年大米行业总产值预测
三、年大米行业利润总额预测
四、年大米行业总资产预测
第二节年大米行业供需预测
一、年大米产量预测
二、年大米需求预测
三、年大米供需平衡预测
五、年主要大米产品进出口预测
第三节年大米行业投资机会
一、年大米行业主要领域投资机会
二、年大米行业出口市场投资机会
三、年大米行业企业的多元化投资机会
第四节影响大米行业发展的主要因素
一、年影响大米行业运行的有利因素分析
二、年影响大米行业运行的稳定因素分析
三、年影响大米行业运行的不利因素分析
四、年我国大米行业发展面临的挑战分析
五、年我国大米行业发展面临的机遇分析
第五节大米行业投资风险及控制策略分析
一、年大米行业市场风险及控制策略
二、年大米行业政策风险及控制策略
三、年大米行业经营风险及控制策略
四、年大米行业技术风险及控制策略
五、年大米行业同业竞争风险及控制策略
六、年大米行业其他风险及控制策略
第九章 年国内大米行业品牌投资价值与投资策略分析
第一节行业SWOT模型分析
一、优势分析
二、劣势分析
三、机会分析
四、风险分析
第二节大米行业发展的PEST分析
一、政治和法律环境分析
二、经济发展环境分析
三、社会、文化与自然环境分析
四、技术发展环境分析
第三节大米行业投资价值分析
一、年大米市场趋势总结
二、年大米发展趋势分析
三、年大米市场发展空间
四、年大米产业政策趋向
五、年大米技术革新趋势
六、年大米价格走势分析
第四节大米行业投资风险分析
一、宏观调控风险
二、行业竞争风险
三、供需波动风险
四、技术创新风险
五、经营管理风险
六、其他风险
第五节大米行业投资策略分析
一、重点投资品种分析
二、重点投资地区分析
三、项目投资建议
1、投资额度建议
2、技术性风险建议
3、项目可行性分析
第十章 业内专家对国内大米行业总结及企业经营战略建议
第一节大米行业问题总结
第二节年大米行业企业的标竿管理
一、国内企业的经验借鉴
二、国外企业的经验借鉴
第三节年大米行业企业的资本运作模式
一、大米行业企业国内资本市场的运作建议
1、大米行业企业的兼并及收购建议
2、大米行业企业的融资方式选择建议
二、大米行业企业海外资本市场的运作建议
第四节年大米行业企业营销模式建议
一、大米行业企业的国内营销模式建议
1、大米行业企业的渠道建设
2、大米行业企业的品牌建设
二、大米行业企业海外营销模式建议
1、大米行业企业的海外细分市场选择
2、大米行业企业的海外经销商选择
第五节大米市场的重点客户战略实施
一、实施重点客户战略的必要性
二、合理确立重点客户
三、对重点客户的营销策略
部分图表目录
图表年大米市场规模变化
图表年大米市场规模变化图&
图表2011年大米市场产量区域分布图
图表2011年大米市场产量区域分布图
图表年东北地区大米销售收入变化
图表年东北地区大米销售收入变化图
图表年华北地区大米销售收入变化
图表年华北地区大米销售收入变化图
图表年华东地区大米销售收入变化&
图表年华东地区大米销售收入变化图
图表年华中地区大米销售收入变化
图表年华中地区大米销售收入变化图
图表年华南地区大米销售收入变化
图表年华南地区大米销售收入变化图
图表年西部地区大米销售收入变化
图表年西部地区大米销售收入变化图
图表年大米市场规模预测图
图表年大米产量变化&-
图表年大米产量变化图
图表年大米消费量变化&
图表年大米消费量变化图
图表调研样本说明
图表大米产品采购人员年龄调查
图表2011年不同地区客户消费特征调查
图表2011年消费者对大米品牌认知度调查
图表2011年消费者对大米的品牌偏好调查
图表2011年消费者对大米的品牌偏好调查
图表2011年消费者对大米品牌的首要认知渠道调查
图表2011年份消费者经常买的大米品牌调查
图表2011年份消费者经常买的品牌调查
图表2011年消费者品牌忠诚度调查
图表2011年消费者品牌忠诚度调查&-
图表2011年大米牌市场占有率
图表2011年大米消费者性别比例调查分析
图表消费者升级大米的频率分析&
图表大米消费者产品价格认同情况调查分析
图表大米产品包装影响程度分析
图表大米产品品牌的影响程度分析
图表大米产品购买场所分布图&
图表大米产品广告影响程度分析
图表大米产品包装影响程度分析&
图表大米行业成本构成
图表年大米进口统计表
图表年大米进口分析
图表年大米出口统计表&
图表年大米出口分析
图表年大米进口预测图&
图表年大米出口预测图&
图表年公司一效益指标分
图表年公司一在大米的市场占有率分析
图表2011年我国大米市场集中度分析
图表年大米产量预测图-
图表年我国大米行业总资产预测图
图表年我国大米产值预测图&
图表年我国大米行业销售收入预测图&
图表2011年我国大米行业盈利能力情况
图表2011年我国大米行业偿债能力情况
图表2011年我国大米行业发展能力情况&
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做微信最重要的四个核心：
一，微信账号设置
二，微信推广
三，内容的打造
四，产品包装
五，客户关系管理。
这三点我会逐一来说，也是你必须要操作的步骤。
在操作之前你必须要考虑下四点：
1，目前能利用的资源都有哪些，我指的主要是人脉资源，这个是你拓展微信推广的基础，也是最快速的方式，要善于利于自己所有拥有的资源，进行转化。
2，你的大米最大的特点是什么，哪些特点会让人对你大米特别感兴趣，而具有吸引力?也就是人家为什么要买你的大米，归纳出来几点。
3，将自己的形象跟大米绑定在一起。让人提起你就知道大米，将自己打造成大米的牌子，也不用特别想品牌名字，统一可以用你的微信昵称。
4，微信昵称就是你的标签，所以以后无论到哪儿宣传，跟那些人打交道，做任何的营销都记住用这一个昵称，集中别人对你的印象和注意力。
一，微信账号设置
1，账户名称：提供几个供参考，种大米的魁子，种大米的二魁，我爱吃大米，大米小哥等等自己想想，前两个我比较欣赏，因为一个是体现出你是做什么的，而且这个东西是你亲自弄出来的，而二魁，或者魁子给人一种比较憨实的庄稼汉模样，这正是你需要塑造的招牌，印象很重要，他会通过你的名字和内容联想到你很憨实，憨实代表什么?代表老实可靠，代表种庄稼的形象，代表可信任的人，代表真诚老实，这是以后做成生意最重要的印象。当然这种气质类型要跟操作人要相符。通过各种渠道打造这样的形象。
2，账户签名：在田间地头，水稻和鸭子为我代言，你们的一顿饭，我的一日劳累啊!等等，再想想。签名更要凸显出大米来源和特色以及跟你个人融合的形象。当然也可以有趣些。
3，申请公众号：可以是你的名字，最好不要弄的太限制，方便你以后拓展产品用，比如你用种大米的魁子，那就直接用魁子做公众号，如果是用种大米的二魁，那就用二魁做。有关联性，但又不会限制死。
4，账号背景图：账号的背景需要拍摄好，一副稻田的景象图，优美而真实。能传递出很多信息。
5，功能设置：在隐私设置里将加我为朋友时需要验证去掉，并将其他的都打开。
6，订阅几个相近公众号：订阅相近同类的公众号是为了给自己以后找内容素材用，而且他们也应该有你的竞争对手，可以观察下他们的动态。内容的设置及更新情况。
7，加一些成熟的微信群：一些成熟的群意思就是有买米做饭的这些人，成家的，各行各业都可以，不用分行业。尽量找精准些，和他们聊聊，建立友谊。当然也可以去做QQ群。这个技巧我后面说。
8，准备好图片：微信二维码，个人形象照(站在稻田或插水稻)，稻田和鸭照片，大米照片，包装好的成品大米照片等。
以上是第一步骤，你必须做的。
二，微信推广。
1，加好友，拉粉丝的方式。
1)这个时候就能充分利用到你或者公司的人脉关系了。除了自己的QQ群，手机之外导入之外，就是要充分利用好这些人脉资源，包括你们之前外包的一个客户信息，还有他们手里拥有的人脉能借助的都借助，比如，把你们之前所有的客户都导入你的微信，跟关系好一点的可以让给你推广下，推荐自己，邀请好友关注等等，包括所有同事动员起来。
2)利用你们的工作便利，比如你们是开发网页设计，微信公众号，手机端等等，可以跟客户交流，留下你的微信号，二维码之类，或者你们干脆开发一个下载量相当的小应用，直接放上你们的微信二维码做宣传。这是你们的优势，一定要利用，可能还有更好的需要你去想。
3)利用身边从事社交运营的人脉，去他们的大号上给你做推广，就和微信上经常推荐的一样，描述你这个人，干什么的，吸引有趣，附带你的微信号。
4)利用好你们的咖啡馆，做个易拉宝弄上你的二维码，让大家扫描，可以给点小礼物，不管是给谁提供活动场地，都可以假借他们的活动来推广你的微信号。
5)当然你也可以在咖啡馆平时矗立水稻大米和你们大米品牌名字的图像，做活动，只要拍照分享可以免费获得一杯咖啡之类的，等等。
6)如果可以，利用好你们领导的人脉，发布些关于大米和你的微信号的信息，可以给他的人脉关系介绍介绍。
2，QQ群推广。
这种方式需要花费精力，可以考虑用闲杂人去做，就是将人引到微信上，或者直接像建立微信一样弄一个QQ号，去打造另外一个营销工具。比如QQ名称跟你微信一样，QQ内容和微信一样，QQ相册放上真实的水稻和大米图片，QQ签名和微信一样，QQ离线设置自动回复弄成微信签名写上微信号，接下来就是去寻找有需求的QQ群，我的建议是你可以先从附近人做起，附近群做起。对于大米你完全可以寻找一些家庭主妇相关群，和家庭主男的相关群。需要一个个去加，当然你也可以试试用软件。前期这样。加上后将这些主妇主男们变成好友，去互动，点评他们的日志，照片，说说等等，不用发广告你的名称就告诉他们你是做什么的。这样你更新微信内容也能分享到微博，而微信的内容同时复制发到空间进行共享。后面我们再说内容。
3，至于其他推广目前先不要用。
三，内容打造。
这个才是最最重要的。因为你的微信不管有多少人都会是你的准客户，因为每个人都要吃饭。所以粉丝的数量不一定非要很多，不断持续地增长即可。
1，将私人号的内容形式分为三大类：两个短的，一个长的。一天在朋友圈发三条即可，当然也可以随时增加到5条，只要有趣，不打扰朋友。掌控好。分为早上，中午，晚上各发一次，早上和中午发短的，晚上发长的。长内容利用公众号编辑。
2，将内容核心分为三类：以产品为核心编撰的内容，以生活休闲有趣的内容，以跟饮食有关的内容。主要以第一种和第三种为主。
相对于大米这种人人感兴趣的东西来说，产生内容是很容易的，
你可以去写写跟大米相关的辨别优良的文章，
可以拍摄一些稻田的照片编辑成文章，
可以随时分享你在稻田里的活动及照片(当然，你本人如果去不了的话可以分享别人的)，
这样能增加用户的兴趣度，可信度，真实性最吸引人，而且不用直接做任何的硬性广告，当然可以偶尔穿插说今天很累弄了一天的水稻，刚有几袋子米被预定了，还要去送，累死了之类的，生活用语。巧妙隐含广告。内容都可以去网上寻找编撰，都可以把袁隆平的水稻观念引用上。生活内容这个很好找。
总之，我说了这么多，就是你自己要学会做一个合格的内容编辑，因为是前期没必要投入那么多人力，而且微信也是个长期需要做的，第一个月可能会通过你自然地人脉销售一些，随着操作增加会慢慢增加，不要心急。而且大米这个东西完全可以卖给亲近的人，而且一旦一个客户成交就会成为忠实的客户，需要你后期建立客户档案，利用微信进行针对性地销售，学学台湾的销售之神王永庆，做好后期的客户关系管理。
四，产品包装。
说这个的意思，是你的产品包装本身就是个很好的宣传点，如果要打造个人品牌，自然需要的包装是有你个人名字的品牌，以及产品优势的说明书，服务卡，如果可能，尽量将大米的包装形象跟个人形象融合一起，比如造成憨的形象，就要做一些这类形象的包装，而且如果可能，打破大米平常的包装方式：
1，采取廉价的材质一样可以印上有档次的图案，参考下目前比较火的一些产品包装形式，纸盒?塑料盒?小袋子?等等。
2，采取大小包装不一的方式，价格定位也不一样。
3，将大米包装成礼品
4，普通吃的大米也包装成有人情味的方式。
5，一个大袋的，可以附加送一个小袋子米。作为额外附加值。
6，说明书一定要简练，写出产品的最大特点。
7，售后服务卡当然也要写的很有人情味，像贺卡一样最好，当然要留着你的二维码和微信号。
五，客户关系管理。
客户关系管理师非常重要的一块儿，以后如果形成一定的量，一定要用微信分好类别，比如已经买过的，和没买过的，以及有意向买的，及二次或多次买的，针对每一个人做好尽可能的详细记录。等到了时间点，就主动去跟他们联系，问好，等等，针对牢固的客户尽量地了解他们的家庭成员结构，可以适当地给小孩之类送些小礼物。
客户关系除了将客户分等级进行管理，采取不同的措施之外，还有集体管理及个别管理。集体管理就根据你的等级分类统一进行发信息维护，而个别的管理需要每日进行互动。所谓现在说的互联网思维，就是在客户关系管理好的基础上一传十，十传百的效果。
以上六点做好，而且事无巨细地坚持做下去，必定效果非常好。
至于你最后问我的几个问题回答：
1，公众号及个人号如何导流?
答：这个我上面已经提到，流量导入需要有个过程，我的建议是一定先将流量导入你的私人号，再由私人号导入公众号。
2，什么阶段用私人号，什么阶段用公众号，两者关系如何驾驭?
答：初期先用私人号，公众号起的作用就是给你生产内容，提供更好的内容编辑。私人号起来自然流量就会导入你的公众号，不管任何时候记住做公众号不是你的目的，你的目的是养客户，方便客户购买。
3，目前只有大米和土鸡蛋的产品，什么时候在微信上可丰富产品?
答：不要着急，丰富产品的事情后面交给公众号吧!私人号先做专而精，以卖米为主，可以附带送鸡蛋，这样一个个都可以带动起来，你也可以以米为品牌先导设置一些列套餐进行销售。
4，缺少软文写手。
答：这个让我如何回答你呢?你可以掏钱让人写，也可以自己写，前期我觉得你应该自己写，写一些创业经历，故事之类的。
就不用结尾语言了。以上就是全部。
先考虑自身能利用的资源，再去拓展。
对于人员配置之类的就不用写了，也没啥写的。}