销售一问：在当前情况下如何开展业务？（详情见问题说明）
背景交待：1.四线县城（唐山乐亭）2.今年新下5个小区，3000户新房，入住率......（原谅我家店面小，没有人力资金搞市场调查吧，实在）3.二百余家各装修小店（包括装饰材料）4.年初形成两个联盟（联盟各包括：砖.家具.门.灯.卫浴......基本上家装项目齐全）牌子都不错，例如金虎.惠达.宏宇.金迪
两联盟分别十家
就算A盟B盟
我为A盟成员
金迪木门5.近期四个大型活动日期
B盟3.16（失败）
A3.22（成功）
A4.26（失败） B4.27（成功）
成功失败都是相比之下
期间穿插着各小店的活动
6.之前联系客户主要靠：广发发传单
小区门口蹲点
客户上门留手机号等营销模式7.到最后4.26活动总订单数不过百余，
B盟4.27多一些估计也就不到二百8.感觉客户开始犹豫不定
有一点活动天天有不急这一回
价格也压的比较低了
接下来该如何开展下一步的活动或业务
先在此谢过大伙
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自己装修了房子，所以感觉还有点发言权，与你分享一下。说句不客气的话，装修这个行业很烂，从业人员素质参差不齐。真正个为客户着想，赚取合理利润的不多，也没有想着怎么把规模做上去，获得更大的市场，或者依托客户做更多增值业务；多数人都是来一个烧一个，来两烧一双，不想做回头客的生意，都想赚快钱，以次充好，欺骗客户的大有人在。我想要说的是，你如果要做规模，做口碑，想要做好服务，我们就继续往下聊。
线上线下项目相结合，首先在网上也把“门店”开起来，做做网站创造点内容出来，做一个网站不够的话，就“开连锁门店”，可以做做批量子网站。其次就像你在线下发广告一样，在线上也要“发发广告”，另外可以到知名媒体平台发软文，提升知名度。让你的客户主动找你！ 想想你的客户在网上搜这个行业的时候会怎么搜，就把哪些关键词做到首页，让别人搜什么就可以找到你，那曝光率起来了，流量来了，咨询量 也随之而来，订单定会增加。另，微信营销可以用上，用起来微信公众平台，建起微站，在宣传单，名片上网站上等地方都打出二维码，并策划活动，吸引人扫描关注，微信上推出些优惠活动，有关装修知识，有需要的人自然会关注，而且很多人都关注，都感觉这只是用得上！这是一套方案来着，我们现在就把这样的网络营销推广方案，做成系统来帮助企业增加宣传渠道，详细的可以加我微信g3tingting，多交流
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淘豆网网友近日为您收集整理了关于资料9、拟开展的基本业务流程说明及相关材料的文档，希望对您的工作和学习有所帮助。以下是文档介绍：第 1 页共 5 页珠海横琴新区华源医药有限公司互联网药品交易(第三方交易平台)管理文件文件名称开展业务流程说明及相关材料文件编号制(修)订人审核人批准人编制日期审查日期批准日期印制份数发送份数新定□修订■撤消□颁发部门办公室执行日期发送部门数据管理部、技术维护部、客户服务部、交易审查部、人力资源部、办公室、财务部目的:确定珠海横琴新区华源医药有限公司互联网药品交易开展业务流程说明及相关材料执行部门(人):数据管理部、技术维护部、客户服务部、交易审查部内容:全球通医药网开展业务流程说明及相关材料第一节业务流程为加强市场拓展管理、提高运作效率、确保服务质量,使“全球通医药网”市场拓展工作始终处于有序、高效运作状态,特制定本业务规范。一、市场拓展要领:1、迅速帮助业务员熟悉平台操作环境与工作方式。2、带领和被带领者,均需要在实践中学习、验证方法。3、迅速促使新业务员成熟。4、将带领人部分简单工作下移。5、迅速开拓出一批新客户,从而发展业务。二、带领方法步骤要求:1、每个新人必须固定由部门负责人批准的带领人,并自动形成业务小组。2、首两周内,从客户寻找、选择、约见、面谈等全部过程,均由带领人示范,新人先进行跟随电话约定和访问。之后,经过演练合格,方可在足够支持和控制下,独自开展工作。3、可以将一些简单工作直接转移至新人。第 2 页共 5 页4、必须严格执行计划/总结制度。5、首周内,带领跟踪访问老客户不少于 5 个。6、两周内,带领和指导访问新客户不少于 6 个。7、两月内,指导新业务员完成合格客户档案 30 个。8、以开始首次合作为标准,第一个月必须带领每个新人至少开发成功 1 个新客户。9、开始首次合作为标准,第二个月每个新人必须至少开发成功 2 个新客户。10、两周内,开例会,全部带领人和被带领人必须短会议,总结当日、分析客户、谈体会、计划下步工作。三、电话预约1、目的:与关键人物预约拜访时间2、注意事项:一般不能贸然拜访,需在电话里事先预约。营销人员应在简短的三两分钟之内,清楚地介绍自己和公司。3、资料准备四、拜访1、目的:树立良好的全球通医药网品牌印象。让贵方意识到这是一个非常有意义的招商项目。2、注意事项:2.1 拜访前的调研在拜访客户之前,要充分对客户的情况和行业情况进行调查和了解。比如客户的实力,客户的销售情况,客户的人际关系,客户的性格等等要尽可能多的了解。专业水平是靠自身的学习与积累得到,也就是说不打没有准备的仗,拜访之前一定要把与产品、公司、行业相关的资料都了解、学习到,而且要能够熟练的运用,让客户觉得你很专业,那么客户就会对你产生信任感,对你的公司产生信任感。2.2 拜访客户前的准备凡事预则立,不预则废。要顺利拜访并开发成功,须做好前期准备工作。第 3 页共 5 页A 资料准备:平台介绍(PPT 版)、宣传手册、、加盟合作的具体情况、收费标准、引用成功案例等。B 仪容准备:要想更好地开发客户,营销人员就必须以良好的职业形象出面在客户面前。包括:穿着职业化,尽量着职业化的装束,比如,西装等,着装不可太随便;面部形象职业化,要充满自信、面带微笑等。C 心理准备:作为营销人员,要具备屡败屡战、毫不气馁的良好的精神状态,随时接受在开发过程当中出现的种种困难和挑战。因此,也要求营销人员,要不断调整和锤炼自己,保持一颗昂扬向上的进取心态。3、与客户洽谈时,更要时刻彰显自己的专业水平。包括自己公司的介绍、平台的介绍、公司产品的特点、竞争对手产品的特点、行业的分析、给客户的价格政策、促销活动、品牌宣传、供货方式、结帐方式等等,要很熟练的说出,不能吞吞吐吐,让客户觉得你不专业。当然对于客户所提的条件也要灵活应对,自己解决不了的不要当场给予回答,下次拜访时把上次遗留的问题解决掉。五、业务流程用户体验收费确认日常服务信息反馈产品优化工作改善获得贵方的大力支持合同签定加盟正试运营试运行新医药网电话/拜访关键人物第 4 页共 5 页第二节盈利模式全球通医药网的目标是打造全方位的药品生产企业、药品经营企业、医疗机构之间药品交易第一平台,主要以发展会员和网上新产品推广、促销专题、网上药品展会等营销方式。全球通医药网主要有以下几种盈利模式:一、发展网站会员。网站推广认证会员服务,对药品经营企业或者医疗机构进行资质验证,验证通过后,成为已认证的终身免费买家会员。卖方会员为药品生产企业,需要提供全套的资质,其中包括药品和企业的资质,并且加盖公章。审核通过后,卖家会员有两种收费形式:一是年费制,就是需要缴纳一定的年费,提供专业的服务。初步确定,每年发展收费的卖家会员在 1000 家左右,每年收取 1200 元的服务费,公司每年就会有 120 万的收入;二是收取订单的交易服务费,如果网站年交易在 3 千万左右,交易费为成交金额的 0.5%至 1%,公司每年收取的交易费为 15 万至 30 万左右。目前初期运营以第二种方式为主。二、新产品推广服务。全球通医药网有了高质量的会员和交易额后,为药品生产企业提供专业和有针对性的新产品推广服务,每年推出 100 种新产品推广服务,每种产品推广服务每年收取五万元,一年就有 500 万的收入,推广的形式包括网上会员针对性推广,网站推广新产品专题,新闻宣传,各地展会宣传,本网站合作媒体宣传,全球通医药网 50 万 qq 用户和 1000 个医药论坛宣传。三、促销专题服务。全球通医药网通过网络媒体的优势,帮助药品生产企业销售有库存压力的品种,从而提高企业的资金周转率,使有需要的药品经营企业通过我们的平台购买到价格优惠的产品。这一方式既帮助药品生产企业销售了产品又可以在这方面赚取相应的报酬,以每个促销专题收取费用 2000 元,每年做500 个促销专题,共 100 万的收入。四、网上药品展会服务。网上药品展会也是我们未来的一块增长点,现在全国各地举办的展会很多,像国药会和省药会,但是,由于去的时间短和举办时间短等因素,很难了解到每届展会的新产品情况和药品厂家的详细信息。全球通医药网将通过自有的优势,与举办方合作,将把所有参展的企业和未能参展上的企业汇入到网上,其中有免费可以加入的企业和收费加入的企业。同时我们把这些资料汇总完成后,形成每一届药交会的产品数据库,通过为会员提供增值服务为目的,每年收取会员增值服务费 1000 元,可以查询到本年内所第 5 页共 5 页有药交会的产品厂家情况,发展这方面会员为 5000 家计算,就有 500 万的收入/每年。以上四种形式是全球通医药网的盈利模式,这四种模式经过公司董事会领导的审批,同时珠海横琴新区华源医药有限公司进行了大量的调查后确定的。在调查期间,珠海横琴新区华源医药有限公司投入了大量的人力物力,走访了很多医药企业和药交会的主办方,进行了深入的调查研究。我们的模式,是经过了市场调研,公司领导整体决定实施的,将作为全球通医药网整体的发展目标和任务。播放器加载中，请稍候...
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关于就《期货公司委托开展中间介绍业务管理办法（征求意见稿）》和《期货公司委托机构开展中间介绍业务合同指引（征求意见稿）》公开征求意见的通知
发布时间：日
关键词：中间介绍业务;征求意见;通知
中期协字〔2016〕 30 号
　　为落实《关于进一步推进期货经营机构创新发展的意见》中“完善期货中间介绍业务规定，尽快研究解决居间人问题”的要求，加强对期货公司委托开展中间介绍业务的自律管理，中国期货业协会在行业调研和征求各方意见的基础上，根据《期货交易管理条例》和《期货公司监督管理办法》的规定，起草了《期货公司委托开展中间介绍业务管理办法（征求意见稿）》（以下简称《管理办法》）和《期货公司委托机构开展中间介绍业务合同指引（征求意见稿）》（以下简称《合同指引》），拟用于规范期货公司委托开展中间介绍业务，维护期货市场秩序，保护投资者的合法权益。现就《管理办法》和《合同指引》面向社会公开征求意见，公众可通过以下途径和方式提出反馈意见：&
　　1. 电子邮箱：zhangqiming@cfachina.org&
　　2. 传&&&&真：010-&
　　3. 通讯地址：北京市西城区金融大街33号通泰大厦C座八层自律监察部，邮编：100140& &
　　意见反馈截止时间为2016年3月29日。&
　　　　&&
　　&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&二○一六年三月十四日&
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京ICP备号 京公网安备 北京市西城区金融大街33号通泰大厦C座八层 邮编:100140君，已阅读到文档的结尾了呢~~
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