[烧经心得] 玩音响的最高境界&br&&br&转自卡座论坛 发表于
20:34:30 &br&&br&今年以来，中国南方地区相继经历了大旱到大涝的旱涝急转灾情，不但对经济发展、对电力工业产生了巨大影响，对HIFI系统的音质也带来了巨大变化。通过对中国电网对HIFI的影响的对比分析，采用理论与实际的结合，得出了相对客观的结论，按照百花齐放、百家争鸣的伟大方针，符合和谐要求的最高原则，大胆提交论坛作为学术探讨。&br&&br&&br&一、引言&br&&br&无论是玩电子管还是晶体管，无论是CD机还是功放，电源是根本的一环。没有好的电源牛，再好的电容电阻也是白瞎。一些老烧和DIY高手经常说：玩音响最后就是玩电源！据此，本人从南到北，从西到东，接上各地电网，对各类电流于HIFI音质的影响进行了实证对比分析，得出了全新的结论。&br&&br&&br&二、各类电网的实证分析 &br&&br&1、关于发电方式对音质的比较。用火电的力度大点，声音偏暖，特别是300B,2A3之类的胆机，接上火电后，温暖的可以杀死人不偿命。 &br&&br&湖北作为水电大省，主要靠葛洲坝和清江电站的店，所以湖北的烧友总是觉得自己的器材声底偏冷，往往通过换管、换线材进行调整。但是，一旦到枯水期，发现自己的HIFI系统的声音转暖了，好听了，那是因为水电不足，从外地调度的火电所造成。 &br&&br&水电的音质虽然偏冷，但是解析力很高，比较像北欧的音响声底，比如高文，就是以冷峻平淡著称。在全国的水电中，以葛州坝的电音色最好，如果雅鲁藏布江建成后，云南、贵州、西藏的烧友就有福气了，因为他们的电会比葛洲坝的更好。 &br&&br&火电中以北仑电厂的电音质最好，因为北仑所用的煤是全国最好的无烟煤，所以江浙一带晚蛋鸡的比较多，他们都喜欢温暖的声音。不久前，一位国内最资深的耳机发烧友，一日试听铁三角AT-HA25D耳放配AD2000耳机，听着听着突然摘下耳机说“今天没法听了，一定是水电站的水位又涨了”，令在场其他烧友目瞪口呆！第二天果然报道山洪爆发，小丰满水电站水库水位暴涨,达到1953年来最高水位！要知道辽宁电网只有1%的电力来自小丰满！ &br&&br&2、关于时段电网对音质的影响。电网的时段对HIFI的影响也不容忽视。根据实践对比，发现同一套器材晚上8点到12点的时候音色就感觉有点偏冷，晚上1点之后声音明显偏暖。这是因为发现高峰电用的是外省的水电，低谷电以本地火电为主。建议发烧友半夜开机，半夜鸡叫是最传神的。&br&&br&3、关于电网对解析力的影响。根据环保的要求，目前各类清洁能源的比例越来越高，对HIFI的影响也越累越大。在新疆、nmg听HIGFI，感觉层次感很差，听感朦胧，听菜可妇司机的A大调B小调、贝5、贝9时音场明显收缩，小提琴中提琴大提琴部都混在一起，尤其不能听《鼓动心弦》之类的，鼓声一篇，完全分不清楚鼓的大小、种类。风力发电的单机功率在500w以下的音色都偏薄，电是三相和两相和音色关系不大，关键是平衡感。三相电播放大编制的交响乐阵脚明显比两相的要稳！核电适合播放《变形金刚》、《真实的谎言》、《终结者》之类的大片伴音。但目前遗憾水、火、风、核电都并在了国家电网上了，所以放什么声音都是混成一片，这就是为什么大家感觉现在的音响越来越不好听了，越来越不感人了。还不如40、50年代的老电子管收音机好听。这也解释了为什么老一代的电子管收音机大幅涨价，尤其是西电的收音机，都成了天价。太阳能目前限于个体使用，没有并网运行，据家庭采用太阳能发电的发烧友说，太阳能的音质偏暖，但是比较薄，音场也不大，是光电转化效率只有30%的缘故。 &br&&br&4、关于地域电网对音质的影响。有位烧友从上海搬家到广州，发现自己的器材声音好了很多，主要是因为南方电网以大亚湾核电和两广水电为主，音响既有力度，又比较清澈。最近准备投资建设独立不并网的雅鲁藏布江水电站，用高山雪原的天水发电，将使音响脱胎换骨。建议发烧友赶紧接开发西部的政策西迁，一举两得，既支持国家建设，又满足自己的耳朵之欲。但是每个人发烧友对声音的审美观不一样，对地域电网的感觉也不一样，一名发烧友从广州调到北京工作，他说宁愿用略微带点二氧化硫味道的火电，也不愿用核电，作出的饭有微量辐射。而且他还发现，在广州用核电煲的汤，味道总是偏苦，原因就是微量核辐射破坏了营养所致，孩子长期喝这种汤，面黄肌瘦。而到北京后，用火电煲汤，味道就好多了，营养没有被破坏，儿子也爱喝，不到两个月，面色红润了。&br&&br&&br&三、结论 &br&&br&一般认为，玩音响最后就是玩电源，这个结论对吗？这只是井底观天、视觉受限而已，太小儿科了。经过上述分析论证，在此不得不大声疾呼：玩音响最后其实就是玩电网！这才是HIFI的最高境界！按照本论文的观点去玩音响，将会有全新的体验。&br&&br&========================================&br&&br&都是大神自嘲的段子，现在都被屌丝拿来嘲讽hifi圈了。
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20:34:30 今年以来，中国南方地区相继经历了大旱到大涝的旱涝急转灾情，不但对经济发展、对电力工业产生了巨大影响，对HIFI系统的音质也带来了巨大变化。通过对中国电网对HIFI的影响的对比分析，…
一日傍晚，释清净在山中散步，迎面走来一个肥头大耳的和尚。走近一看，原来是少林寺方丈。清净一向自恃清高，对这位政治和尚无甚好感，但碍于情面，还是双手合掌，打一个诺：“法师吉祥！”&br&&br&“吉祥！吉祥！”方丈也满面含笑，合掌致意。&br&&br&清净忽然想起最近媒体上关于这位方丈的绯闻，想趁机教育教育这位入世太深的出家人，便问：“法师，您政治活动那么忙，还有空出来散步？”&br&&br&“经行几步，念念佛，观观心，也是佛门功课！”方丈显得老实憨厚。&br&&br&
“既然这样，法师还不如出家修行得了！”清净想点化他一下。&br&&br&
“哈哈！心不染著，即是出家。”方丈听出清净话里有话。&br&&br& “法师天天飞来飞去地开会，南来北往地应酬，不像是一个出家人的行持啊？”清净干脆单刀直入。&br&&br& “是啊，惭愧！惭愧！比起你们这些住在阿兰若精进修行的比丘来说，我是很惭愧，业风激荡，身不由己，你们可千万不要学我！”方丈很诚恳。&br&&br& “也没人拿枪逼您去开会应酬，您也可以和我们一起住进深山，远离俗尘，安心道业，了脱生死。”&br&&br& “好啊，看到你能安心在山里修行办道，我在世间的辛苦也就值了。”　　“此话怎讲？”清净有些不屑。&br&&br& “我们的政府治理这么大的一个国家，要维护团结稳定，健康发展，各行各业都需要有人出头参与。佛教也不例外，国家要制定发展规划和政策制度，佛教也需要有人出来说话。虽说佛教以出世修行为本怀，可是不管你住在都市里还是深山里，我们的色身还是生活在这个世间，身份还是这个国家的公民。全国几十万僧人，几千万信众，其修行生活也需要法律的保障，权益的维护。我是中佛协副会长、全国人大代表，在参政议政中，代表佛教界，积极建言，献计献策，努力维护佛教组织和信众的合法权益，引导佛教与时俱进，适应时局，健康发展。”方丈的语气很平和。&br&&br& “法师说的很好，可是近年来少林寺给我的感觉好像乱糟糟的，上市、门票、烧天价香、开豪车、打打杀杀，世界小姐们着三点式在佛门净地拍照等等，法师怎么解释呢？”清净还是不服气。&br&&br& “上市、门票都是政府和开发商在忙活，与少林寺无关。烧天价香是寺院外面的景点冒充僧人所为，少林寺为此也向有关部门投诉过多次。我那辆车是政府奖励的，政府要给，不要也不好。世界小姐那件事是因为筹办方组织她们来朝拜少林寺，大家也知道，少林寺是佛教的寺院，也是著名的景点，什么人来了，少林寺都无权拒绝。当然，这些事都是我没有福报，智慧有限，处理的不好，才给大家带来烦恼的，我也为此时时忏悔。”&br&&br& “我看报上披露您在海外有30亿美元的存款，还包养了北大学生，有私生子，嫖娼被抓等等，您怎么解释呢？”清净问得很直接。&br&&br& “唉，世间人喜欢娱乐，我又是一个公众人物，所以就被大家开涮了。你也知道，寺院在中国是全民所有，寺院的财物制度非常严格，经费开支要受行政管理部门监管，审计部门审计，超过五万元的开支都要经过宗教局审批，可以说寺院的钱比任何国家机关管的都要严。不要说30亿美元，就是3万元人民币，我也带不出登封县。我是宗教名人，人大代表，在这个国家人人都认识我，我享受着菩萨监管、政府监控、人民监督，可以说半点隐私也没有，哪里会‘包养、私生子、嫖娼’呢？”方丈满脸的无奈。&br&&br& “少林寺是禅宗祖庭，可我在少林寺看到的都是熙熙攘攘的人群，叫买叫卖的嘈杂，看不到一点祖韵禅风，您难道没有一点责任吗？”&br&&br& “少林寺今天沦为旅游景区，有其时代特色，虽说不理想，也不全是坏事。少林寺始建于公元495年，是北魏孝文帝为供奉天竺僧人，下令在嵩山建造的。不久禅宗始祖菩提达摩入寺，少林寺成为禅宗祖庭。后来虽历经多次战乱，但传承不衰。现在少林寺占地60亩，东西两院是僧人居住区和寮房。中院是个七进院落，位于中轴线上，也就是现在的游客游览区。1987年8月，恩师行正长老圆寂，我接任主持。顺应当时大气候，我把少林寺分作内外两个堂口：外堂以武结缘，接待香客；内堂禅门宗风，精进修行。这两个堂口互相协调，轮流值守，互不干扰。你到少林寺看到的可能是外区的景象，在内区功课、学戒、禅堂、讲法、清规、戒律等传统佛事活动井然有序，从不懈怠。这样在外堂值守的师父们会辛苦一些，不过，菩萨道行者不能只顾及自己清修，也要广结善缘，引导初学，统理大众。比丘的僧相具足见解脱的功德，我利用以武会友的机会，让少林僧团在世界各地巡演弘法，把大乘佛教比丘的形象传遍世界。僧相即是佛相，见僧即是见佛，但愿能以此善巧方便让大众看到佛教僧团的存在，种下一个解脱的善因。”&br&&br& “听说少林寺每年维护费用要花费几千万，您的袈裟也价值几十万，您的生活是不是有点太过奢侈，有违佛教清贫斋戒之宗风呢？”清净咄咄逼人。&br&&br& “少林寺殿堂都是古建筑，是全国重点文物保护单位，对施工资质、建筑用材、质量标准、监督检查都有严格的规定，其维护费用自然就高一些，但也没有高得如此离谱。前几年是有人送来一领云锦袈裟，虽然号称几十万，其实大家都知道，成本最多两万块钱，人家送来了，就收到少林寺博物馆里了，一次也没披过。我自己受戒时的袈裟，穿到今天，补了几次，还能穿。我的生活和僧团是一样的，并没有特殊和例外，连佛陀当年都列僧数，我哪敢享受特权，真的没有奢侈可言。少林寺是一个大僧团，我作为方丈，要是做的不如法了，常住师父们也不会答应！”&br&&br& “是这样啊，看来真是有点误解您了，让您受了这么多委屈。那您又何苦呢，干脆辞去少林寺方丈，过几天清闲日子，也免得耽误自己修行！”清净不由的感慨道。&br&&br& “历事炼心，只要心安于道，在哪里也是修行。做梦中佛事，建水月道场。我出面为大众服务，就是布施；心不被外缘干扰，就是持戒；坦然面对是非，就是忍辱；以尘劳为佛事，就是精进；对自己的行为了了分明，就是禅定；了知无非梦幻泡影，就是般若。”&br&&br& “难道您真没想过离开少林寺这个是非之地？”&br&&br& “不是没想过，少林寺是禅门祖庭，旅游胜景，焦点所在，各种势力都想插手分一杯羹。自从被推到方丈这个位置，经历了很多意想不到的事，甚至可以说是刀光剑影，腥风血雨。我这个方丈虽然做得不好，可总是积累了一些经验，能维持到目前相对和谐的局面，着实不易。如果在这个敏感紧要的时节交出去，谁能接得了手呢？一旦把少林祖庭搞乱了搞砸了，我们如何面对佛陀和历代祖师呢？！”&br&&br& “真是辛苦您了，也难为您了！”&br&&br& “辛苦和难为倒没什么，弘法是家务，利生是事业，菩萨就是在红尘中修道，淤泥中开莲。世间的历练也让我坚固了道心，积累了资粮，成就了道业。希望你住在深山中，一定要珍惜目前的大好条件，用心体悟，早证道业，也就不枉了我在世间的诸般磨难。”大和尚说完，合掌告辞，蹒跚离去。&br&&br&夕阳下，望着长老远去的背影，思维长老的谆谆教诲，清净不禁悲从心起，泪流满面，惭愧的无以复加，唯有伏地百拜。&br&
ーー清净法师
一日傍晚，释清净在山中散步，迎面走来一个肥头大耳的和尚。走近一看，原来是少林寺方丈。清净一向自恃清高，对这位政治和尚无甚好感，但碍于情面，还是双手合掌，打一个诺：“法师吉祥！”“吉祥！吉祥！”方丈也满面含笑，合掌致意。清净忽然想起最近媒体…
兄弟，看你是个实在人，说些废话。&br&&br&你中专，我高中毕业，咱们差不多。高考200分都能上个大专已经有好几年了，不知道你毕业于哪一年？专科生就是专科生，大学生都不是，还有什么面子？谁在乎你的面子？就算是大学生，有啥面子？啥都不会谁给你面子？据我所知，置业顾问不怎么用举牌发传单吧？早点承认现实，接受现实，才是出路。&br&&br&为什么很多大学生毕业之后做销售？大部分都是吃不了本专业的饭！崩说什么学校垃圾，专业垃圾，老师垃圾的废话，关键还是在人。我在某大学工作的时候，见过那种整天嘻嘻哈哈，毕业之后蔫不拉几的学生多的去了。&br&&br&为什么很多大学生要创业？大部分人都是不想去打工！你不找工作，准备创啥业？如果家里出钱支持你折腾我就不说了。你对创业的理解相当浅，甚至不如街头创业卖小吃的。&br&&br&&br&我现在奋斗在保洁行业有几年了，中间有一年做过销售。做销售那一年，没有做出成绩，几乎月月吃底薪。我做的业务是网站制作及推广，虽然进的是当地最大的网络公司，有200人的团队，但是做的相当苦逼。每天300个电话，出去见客户的话，算100个电话量，每天下班之后和同事练话术，还要自己网上搜索，准备第二天要打的300个电话资料。如果我们公司代理的是百度推广的话，我估计还会再坚持一年，那年年底的时候，我实在不能忍每天经理给我们开会的日子，就辞职了。&br&&br&最初我为什么选择做销售？想法基本上和你差不多。那时的我读过不少成功学的书，相信一些话，世界上90%的老板都是销售出身，做销售是最锻炼人的行业。做销售可以接触到各行各业的人，积累的人脉，经验对自己以后的发展会有更大的帮助。话没有错，但是怎么积累有效的经验和人脉往往不是书本能教会的。&br&&br&销售门槛低，但是要做出成绩那也是有极高门槛的！不是说你能吹牛逼，能喝酒，搞搞关系就能干的出色的。做销售摸不到门道，干两三年还是啥不啥，和做安利一样，能把人搞废！销售行业流动性强，新人总得老人带，基本上能在一个公司干三年的都能混个小领导当当，然而大部分人都熬不到那一天，我就是。&br&&br&等我开窍的时候，已经晚了，因为我根本不想再从事销售工作了。你以为原一平，乔吉拉德就是靠着真诚，38种微笑方式就把客户搞定了？哪有那么简单。你靠什么搞人脉？客户凭什么要跟你合作？很多销售员给出的理由连自己都说服不了。搞销售的人大部分都会去看成功学方面的书，思考能力跟不上的话容易走偏路，我就是。比如有故事将销售员给客户一个合理的风水建议，给客户家人送去贴心温暖等等以这些旁门左道打动了客户，赢得了订单。这样的客户有几个呢？&b&每个行业出色的人都是靠着自己的专业水平挣钱的，销售也不例外。&/b&&br&&br&比如卖汽车，你不仅仅要知道自己卖的车的详细性能配置，还要知道同行大部分车的性能配置！客户问到的相关专业的问题，你必须都懂。比如买房子，除了房子户型，价格，贷款你都讲清楚了还不够，你得看客户层次最关注什么，孩子上学，房子装修，周边楼盘信息，甚至所在城市，全国楼市的信息等等你都要有所了解。客户买的不是你的真诚，你的认真，而是你的产品可以信赖。人们常说销售产品就是销售自己，但是最重要的还是销售产品！虽然其他细节很重要，但是最重要的还是你的专业水准。怎样表达你的产品和服务最适合他？怎样体现你的专业水准？客户所有的疑惑和问题你都能有效的解决。然而我接触过的很多销售员，只是背过一些产品信息和话术，他们所具备的知识的深度和广度都远远不合格，当然他们的业绩也相当不行。&br&&br&你没有对等资本，或者能提供对等的服务，就算是你的客户也不是你的人脉。很多销售员会自欺欺人地把通讯录里的许多老板的电话，当作自己的人脉，然而一点卵用没有。人家如果不是出于礼貌根本就不会 sai你！&br&&br&最后我要为销售正名：&b&销售也是一门技术活。&/b&高级销售卖的好糖水也能卖的好苹果。卖不好一样产品的人，换一个类目也未必卖的好。大家都说世界上最难的两件事，一件事把自己的思想装到别人的脑袋里，而是把别人的钱装到自己的口袋里。销售干的就是这两件事，谁能说口活好不是技术？如果你说销售没有什么技术含量，我也同意，因为简单的销售工作，肯定也是不挣钱的工作。不要以为街头摆个煎饼摊就能挣钱，有竞争的话你也未必很滋润。我住的城中村有好几个卖鸡蛋灌饼的，其中只有一个摊位没有换过人。同样是卖煎饼，有人好多年迟早贪黑还是卖连煎饼，有人一个概念就能开好几个锁店。同样的产品同样的话术，我一个月可能出不了一单，但是有的人就能保证每个月两三单。我觉得这不能简单地归结于自己的运气不好，肯定是实力的差别。&b&如果你做的工作是个人都能做，你卖的东西是个人都能卖，我只能说你还处于这个行业的底层，没有体会到这份工作需要什么样的专业性和技术性。&/b&&br&&br&创业的事情我不懂，销售的事情我懂的也不多。但是我还是要说，&b& 不要因为其他的都干不好，然后就想选择创业。搞不好，赔的就不仅仅是钱了。&/b&不要看马云数学成绩不及格，要看人家英语水平可以当大学老师。不要看着别人能成的事，以为自己就能成。当然，我不是说别人做不成的事，你也做不成。凡事要从实际出发，脚踏实地。&br&&br&以上，兄弟你再想想，我平时说话不喜欢用感叹号，今天用的多了，见谅。
兄弟，看你是个实在人，说些废话。你中专，我高中毕业，咱们差不多。高考200分都能上个大专已经有好几年了，不知道你毕业于哪一年？专科生就是专科生，大学生都不是，还有什么面子？谁在乎你的面子？就算是大学生，有啥面子？啥都不会谁给你面子？据我所知…
最难的地方就是没办法说服客户购买自己的产品和服务吗？！&br&说服的过程一定是最难的！&br&&b&别担心！4句话让你说服力翻倍！&/b&&br&&p&提高说服力的技巧有很多，比如重视愿景描绘、连续提问引导对方关注点等等，但这些都有较高的口才要求和技能储备，并不是适合所有人。&/p&&p&我接下来要讲的这四个技巧，非常简单好用，基本是上午读了这篇文章，下午就可以用。希望大家读完读懂，同时还要勤加练习加以内化：&/p&&p&&u&&b&1.&/b&&b&风险逆转&/b&&/u&&br&上聚美优品买的化妆品，哪怕用掉一半，7天之内也可以无理由退换。&/p&&p&上京东买的iphone6s,如果买回来发现有问题，7天之内打个电话也可以退掉。&/p&&p&在新东方报了“四级包过班”的课程，要是最后四级没过的话，可以重新免费学习或者退费。&/p&&p&以上三个例子，很显然对于说服用户来购买自己的产品和课程极有帮助，&b&因为他们把原本需要消费者承担的风险转嫁到了自己身上。&/b&&/p&&p&不管这个风险是：买错了化妆品，iphone不好用，还是四级过不了白花钱。&br&&b&人们之所以难以被说服，很大程度上是因为他们害怕承担错误决策的成本。而当你把风险从说服对象那里转移给自己，或者是承担一部分之后。整个说服成功的几率就会大增。&/b&&/p&&p&所以当你下一次请求老板给你加薪时，可以顺带说一句“要是我下一个季度kpi没达标，老板可以把薪水给我降回到原来水平。”把加薪之后员工绩效没有增长的风险转嫁到自己头上。&/p&&p&当你对女神表白无果，或是女神犹豫不决的时候，如果顺带说一句“你也不要有太大压力，不一定是要马上成为男女朋友，我们可以慢慢的正常相处。要是你觉得不合适，我们重新回到普通朋友的关系也没什么”。这样一来可以避开“男女朋友/普通朋友”的二选一抉择，而是用一个折中选择代替，把女神害怕答应你之后又发现不合适的风险降到最低。&/p&&p&说个例子，曾经帮一个创业公司招人，有一个学历不高，能力也一般的小伙子来应聘。一面试，发现确实也不太合适，不过最后我们还是决定给他offer，原因是，他在面试最后说了这样一段话：&br&“我可以免费为公司打工两周（不签合同），要是您觉得我不合适，直接开掉我就可以了，也不用付我工资。要是觉得我合适，我们再签合同，再按正常流程走。”&/p&&p&&b&&u&2.&/u&&/b&&b&&u&降低门槛&/u&&br&&/b&在泡妞界，有一本书很火，叫《谜男方法》（The Mystery Method）主要是教男生如何在夜店短时间内把美女勾引上床。&br&《谜男方法》里有一个理论，说的是：女生一般不会直接答应一个大要求（比如跟一个刚认识30分钟的陌生男人上床），但是有可能会答应一系列小要求：&br&比如在你初步搭讪成功后，跟你玩各种酒吧小游戏（比如喝酒啊、猜拳啊、跳舞之类的，我是三好学生，也不太懂这些）&br&在进一步熟络后，会提出进一步的小要求：开车带她去另一个地方聊天喝酒——邀请她去自己家看可爱宠物——邀请她和自己坐在床上看DVD……原谅我没办法再写下去了，再写下去又成小黄文了。&br&&b&总而言之，就是把一个大要求，拆解成一系列小要求，从通过“&/b&&b&降低门槛”&/b&&b&，增加对方答应自己的可能。当对方说出第一个“yes”&/b&&b&后，她之后的决定都会倾向于加强自己先前的决定。&/b&&br&这在销售领域里称之为“加码”，在营销学里称之为“承诺和一致性”，在管理学上称之为“沉没成本”。&br&&br&&b&&u&3.&/u&&/b&&b&&u&公众符号背书&/u&&/b&&br&熟悉我的读者都知道，我在其他营销文章里面也谈到这样一个策略——公众符号背书。&br&即“&b&建立公众熟悉的符号与自己的产品的连接关系，以此削弱用户和消费者的不信任感&/b&”。&br&佳洁士牙膏用“全国牙医师协会”的公众符号为自己背书。&/p&&p&各种产品都热衷于找呗公众熟悉的名人为自己代言。&br&90后创业者用一系列炫目的抬头为自己背书。&/p&&p&连吴寒笛这么正直善良且有真才实学的人，也难免需要一些公众符号为自己背书：比如对外经济贸易大学国际营销战略硕士，36氪特邀作者，虎嗅、广告门、梅花网专栏作者，口袋专家营销智囊团成员，第九课堂特邀讲师等等。&/p&&p&具体到说服领域，不一定要找全世界人民都知道的公众符号，找全行业的符号，甚至是只有对方知道的符号，也是可以的。&br&比如，当你面试的时候，你可以在面试快结束的时候，顺带提一句“其实我对这个行业确实是比较感兴趣，我之前也参加了XX（同行业竞争对手公司）的面试，也顺利拿到了offer”。&/p&&p&&u&&b&4.&/b&&b&暗示“稀缺性” &/b&&/u&&b&&u&：&/u&&br&&/b&通俗点来说，就是让对方知道：“过了这个村，就没有这个店了”。&/p&&p&为什么很多人愿意在“双十一”买那么多自己并不需要的东西，因为这样的电商大减价一年仅此一次，具有“稀缺性”。&/p&&p&为什么电视购物节目，在售卖某件量产产品时，会时刻播报这件产品仅剩多少件。也是在暗示“稀缺性”，说服你赶紧来抢购。&br&为什么很多售楼小姐在销售产品的时候，会告诉客户“这是我专门向领导申请的折扣”，其实也是在暗示“稀缺性”——“你这次不买，以后就没有这个折扣”了。&/p&&p&人类对于失去某件东西的感知强度要远大于得到某件东西，当你在说服的过程中暗示了“稀缺性”，对方就会产生“卧槽，这次要是不XX,下次就没有机会了”。在对方的脑海中，把错过这次机会和痛苦的感受建立起联系，那么成功说服的把握就会大增。&/p&&p&&b&小结：&/b&&/p&&p&风险逆转，通过把风险转移到自己身上，从而降低对方做出错误决策的成本。&/p&&p&降低门槛，是指当大的要求难以被接受，通过让对方答应小的要求来形成一致性，进而再考虑更进一步的说服。&/p&&p&公众符号背书，是指利用对方脑海中已知的符号，与自己要说服的结果建立联系，削弱不信任感，让对方觉得你是“靠谱”的&br&暗示“稀缺性”，是通过强化“错过这次机会”的痛苦，增强说服的可能。&/p&&p&在不同状况下，要根据具体情境进行使用。&br&比如创业者找vc/pe融资，可以用“降低门槛”的办法，找知名投资机构先少投一点钱，多占一点股份；然后用“公众符号背书”的办法，找其他机构融资，告诉他们“XX（知名投资机构）都投了的”；最后再暗示稀缺性“这轮融资快结束，就剩几个点了，大家抓紧来投啊！”&/p&&p&巧妙的运用说服力技巧，一定能改变你的人生，大家加油！&/p&&p&&b&说了这么多，最后我也希望能够说服大家，关注我干货满满的微信公众号：吴寒笛可爱多（也可搜索whdkad）&/b&&/p&&img src=&/62a2fc20d68dbc51588f2b_b.jpg& data-rawwidth=&258& data-rawheight=&258& class=&content_image& width=&258&&
最难的地方就是没办法说服客户购买自己的产品和服务吗？！说服的过程一定是最难的！别担心！4句话让你说服力翻倍！提高说服力的技巧有很多，比如重视愿景描绘、连续提问引导对方关注点等等，但这些都有较高的口才要求和技能储备，并不是适合所有人。我接下…
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看了评论和其他答主的回答，提一嘴：个人觉得风格这东西大家其实应该宽容些，以下复制我对一位朋友讨论的回复。&br&&br&谢谢您的回复，我觉得是这样的，当代的摄影，绘画，雕塑流派风格已经多到不能一一例举出来，每个人可能都有自己的风格。如此多的风格可能原因就是人们对艺术的需求越来越多样，个性越来越鲜明，所以追求的美的差异越来越大。但这种针对差异的细分也导致了一个问题，就像您说的，对于一个群体有诱惑力的东西可能对于另一个群体不太受欢迎，这其实是很正常的，造诣有高低，风格无高下。为您善意的讨论点赞^_^&br&&br&&br&&br&&br&去年跟女朋友拍的，摄影也是我自己，手里拿了一个无线快门，仔细看我的手应该能看到。一个三脚架，再加一个闪光灯，大部分想要的场景应该都可以拍。胸大腰细就主要拍上半身。我拍摄之前都要作好构思 甚至画好分镜，对想要的效果要清楚，现场碰运气，碰效果，效果不一定出得来。有的时候不知道怎么拍可以试试拿照片讲故事，可能会有新的想法。&img data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1078& src=&/45ad4f250_b.jpeg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/45ad4f250_r.jpeg&&&img data-rawwidth=&960& data-rawheight=&640& src=&/f889b62eb7a4315dfd8ee82a5e237676_b.jpeg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/f889b62eb7a4315dfd8ee82a5e237676_r.jpeg&&&img data-rawwidth=&720& data-rawheight=&480& src=&/8fb8e5cefc89cee38916c5_b.jpeg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/8fb8e5cefc89cee38916c5_r.jpeg&&&img data-rawwidth=&720& data-rawheight=&1079& src=&/d50a8b9fbcd04e8c48f6aa9f1ce855c6_b.jpeg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/d50a8b9fbcd04e8c48f6aa9f1ce855c6_r.jpeg&&&img data-rawwidth=&960& data-rawheight=&640& src=&/e66deb2d0f451_b.jpeg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&960& data-original=&/e66deb2d0f451_r.jpeg&&&img data-rawwidth=&720& data-rawheight=&480& src=&/8daed97ebb58f15ed901e7_b.jpeg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/8daed97ebb58f15ed901e7_r.jpeg&&
看了评论和其他答主的回答，提一嘴：个人觉得风格这东西大家其实应该宽容些，以下复制我对一位朋友讨论的回复。谢谢您的回复，我觉得是这样的，当代的摄影，绘画，雕塑流派风格已经多到不能一一例举出来，每个人可能都有自己的风格。如此多的风格可能原因就…
&b&举头望明月，你是我的故乡。&/b&&br&（举头望明月，低头思故乡）&br&&br&&b&醉里挑灯看剑，吹着吻你的号角，连营如我们拥抱。&/b&&br&（醉里挑灯看剑，梦回吹角连营）&br&&br&&b&碧水本无心，因风皱面；青山原不老，为雪白头。风也是你，雪也是你。&/b&&br&&br&3/2&br&&b&——————————————————————&/b&&br&看到题主可爱的一句话介绍，希望她能幸福。&br&增几句~&br&&br&&b&天长地久有时尽，唯恨当年没能抱紧你&/b&&br&（天长地久有时尽，此恨绵绵无绝期）&br&&br&&b&庄生晓梦迷蝴蝶，我是痴等的望帝啊，你是我的杜鹃。&/b&&br&（庄生晓梦迷蝴蝶，望帝春心托杜鹃）&br&&br&3/4 增&br&_______________________________________&br&&br&&b&春眠不觉晓，你是我叽叽喳喳的啼鸟。&/b&&br&（春眠不觉晓，处处闻啼鸟）&br&&br&昨夜失眠，回忆如鸟啼，叽叽喳喳个没完没了。有感于此。&br&&br&3/16
增&br&—————————————————————&br&&br&&br&&br&&br&&br&分享几段写给眼镜娘的情话……&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何用最优美的文字赞美一位戴眼镜的女孩？ - 情何以甚的回答&/a&
举头望明月，你是我的故乡。（举头望明月，低头思故乡）醉里挑灯看剑，吹着吻你的号角，连营如我们拥抱。（醉里挑灯看剑，梦回吹角连营）碧水本无心，因风皱面；青山原不老，为雪白头。风也是你，雪也是你。3/2——————————————————————…
1、我抛起一枚硬币，正面是去找你，反面就不去。硬币落下之前，我便知道了答案。&br&&br&&br&2、从S城到W城，有749公里，749000米。你和我之间，是不是比这更远？&br&&br&&br&3、如果每个人向靠近的方向走一步是一米，那么我可以不可以只走748999步？&br&&br&&br&4、我义无反顾地上了车。出门前穿了一双新买的棕色皮鞋，鞋后跟有些磨脚。到目的地之后如果我脱下你喜欢的白袜子，上面凝固的褐色血迹，会不会让你有一点心软？&br&&br&&br&5、也许我看不到你，也没机会给你看我棕色的皮鞋和白色的袜子。也许749公里毫无意义。也许还有一千个一万个“也许”，但我还是来了。&br&&br&&br&6、我在也许是全中国最繁华的街上游荡，想象着你会在人群中突然露出笑脸。人来人往，我感觉很孤独。&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&br&————————————————————————————————————&br&&br&我的表白，谢谢你们喜欢。&br&&br&真的谢谢。&br&&br&若觉尚可，请点赞、请关注。&br&&br&&br&&br&&br&如果仍有兴致，&br&&br&请来看看我的情话系列——&br&&br&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何优雅地接 “夜阑卧听风吹雨，铁马是你，冰河也是你 ”？ - 情何以甚的回答&/a&&br&&br&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何用最优美的文字赞美一位戴眼镜的女孩？ - 情何以甚的回答&/a&&br&&br&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&三句话以内有哪些出人意料的故事？ - 情何以甚的回答&/a&&br&&br&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&你听过最文艺的告白是？ - 情何以甚的回答&/a&&br&&br&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何用一句话形容初恋？ - 情何以甚的回答&/a&&br&&br&&br&以上。&br&&br&谢谢你们喜欢。&br&&br&评论、关注、赞、感谢和收藏，都是最好的礼物。&br&&br&咱们，下个梦再会。
1、我抛起一枚硬币，正面是去找你，反面就不去。硬币落下之前，我便知道了答案。2、从S城到W城，有749公里，749000米。你和我之间，是不是比这更远？3、如果每个人向靠近的方向走一步是一米，那么我可以不可以只走748999步？4、我义无反顾地上了车。出门前…
1：不认同对方观点的时候，最起码&b&保持尊重&/b&。&br&&br&2：没有见解，就不轻易表态。&br&&br&3：&b&坦诚永远是最好的交流手段&/b&。&br&&br&4：可以把自己身边发生的小事当做段子讲出来，不必在意对方是不是也觉得有趣，但首先你得觉得有趣。&br&&br&5：人多话少，人少话多，前提是&b&不要没话找话，想好再说&/b&。&br&&br&6：心灵鸡汤不要说，除非对方是你的病人，还是&b&病情最重的那个&/b&；愤青文学不要讲，除非对方是你的学生，同时也是&b&学生中最笨的那个&/b&。&br&&br&7：不得已要说废话，&b&也别把废话说的震撼人心&/b&；不得已要说实话，&b&也别把实话说的字字珠玑&/b&。&br&&br&8：&b&不要轻易给脑子不灵光的人出主意&/b&，出好了功劳不是你的，万一出不好你要倒大霉。&br&&br&9：是非可论，对错少争。
1：不认同对方观点的时候，最起码保持尊重。2：没有见解，就不轻易表态。3：坦诚永远是最好的交流手段。4：可以把自己身边发生的小事当做段子讲出来，不必在意对方是不是也觉得有趣，但首先你得觉得有趣。5：人多话少，人少话多，前提是不要没话找话，想好…
update（更新部分可以跳过哦）&br&看到恋爱达人 &a data-hash=&aa15aa526dff84& href=&///people/aa15aa526dff84& class=&member_mention& data-tip=&p$b$aa15aa526dff84&&@刘念&/a& 也答这道题目了。&br&我感触良多。&br&我觉得他的观点是蛮实用的——only for poor guys who know nothing about relationship and may have nothing to lose...&br&&br&&b&大家见过河豚嘛？就是非常好吃的那种。&/b&&br&&b&当河豚遇到危险会有一系列的应激反应。会涨成一个圆鼓鼓的小球球。因为小家伙本身没攻击力，只能依靠bluff了。&/b&&br&&b&你听说过鲨鱼涨成一个球吗？&/b&&br&&b&它不需要。&/b&&br&&br&有时候和男孩子聊天，发现他们个个都那么牛，牛得上知天文下知地理，牛得让人睁不开眼睛。大多数姑娘心里也许会噗嗤一笑：哎，真是令人捉急的小河豚那。&br&&br&但姑娘和小伙子最后也许还是在一起了。&br&不是因为小伙子吹的牛，也不是因为小伙子真的牛，而是小伙子有一颗真诚的心。&br&&br&我的答案求走心，是希望在互相尊重的基础上人和人能有心上的沟通，狗哥的答案是走技术。&br&&br&&b&但聊天不止于男女之间。&/b&&br&&br&&b&哈哈可能恋爱达人的答案适用于某些男孩子吧。我还是更喜欢我的喵。&/b&&br&&br&背答案再把咀嚼消化后的东西吐出来么……目的性太强了点小low呢……希望喜欢的人还是能把自己的想法和经历告诉我，再蠢的想法，再无聊的故事也请告诉我吧。&br&&br&&br&&b&因为生活本来就没那么牛逼闪闪，你我都只是想要有人用心来分享蠢故事罢了&/b&。&br&&br&&br&以下更新前正文&br&==========================================================&br&方法无二。&br&&br&会听而已。&br&&br&绝大多数时候，人们闲聊的最大驱动力并不是想交流意见拓宽思路。&br&&b&他们只是想表达自己。&/b&&br&&b&进而求得认同。&br&&/b&&br&&br&会听的意思不是“嗯嗯哦哦”的全盘附和。&br&“XXX真是个无趣的人呢” &br&大多数时候说的就是这样，如同录音机一般，无法提供自己的回应，真的会让对方非常没有欲望说下去呢。&br&&br&会听的意思也不是就对方观点展开一场辩论。&br&大家有着不同的生活，当然对同一问题会有不同的经历和观点。提出异议可以，但非要争论出孰是孰非，求得一个大统一，又不是学术研究，这实在是很难而且无聊的一件事吧。&br&&br&&br&&b&会听的意思大约就是，把自己的同理心最大地发挥在谈话之中。&/b&&br&&b&感受讲述者在他故事里的处境，然后用自己的经历和感受，引导对方继续讲故事和表达感受。&/b&&br&&br&很难理解么？&br&”我上个礼拜被甩了。”&br&这个时候你要带入讲述者的故事里，假想你是一个悲伤寂寥爱情失败不知悔改还有时间来抱怨的大loser，你被心爱女友甩了，你会怎么样？&br&会有像shi一样的生理和心理状态，对么？&br&”难怪你状态不怎么好，我失恋的时候整夜睡不着。你会么？“&br&这是一个还不错的反应：1.让他知道你明白他的状态和感受，2.也表示了你的关心，3.同时发问，以让他的讲述继续。（真不是每个失恋的人都喜欢别人刨根问底追问分手细节的）&br&&br&所谓代入感非常重要，伴随讲述者经历他的经历，去旅游，去遭受大悲剧，去体会大圆满。但我认为，不是每个人都能做到体会对方感受，又不会喧宾夺主变成自己故事宣讲会的。&br&怎么办呢，可以在自己脑子里制造一个声音。这个声音时常能把自己从对话里抽离出来，提醒自己这只是一场普通闲聊而已。&br&&br&&br&这个声音的作用如下：&br&&ol&&li&提醒提出不同观点时，要稍婉转——”确实是这样子吗？我遇到过不一样的情况呢……“就比 ”又在乱说了，明明就是……“ 让人容易接受多了。&/li&&li&提醒自己进入无意义争论后，争辩不多于5句。到了5句赶紧结束。&br&&/li&&li&提醒自己要多发问——发问是会聊天的一种手段吧。即使在讲自己的故事，多说”你觉得呢？“ ”换你你会这样做吗？“也会让别人更有参与感，更加舒服呢。这样也避免了自己非常傻的滔滔不绝……&/li&&li&提醒自己要给予对方在渴求着的”认同感“——这可能就是对方与你谈话的目的吧。适时鼓励+自己类似经验+一些小调笑：）&/li&&li&肢体语言。开心时候high five，伤心时候给张纸。这个太基本了。&/li&&li&提醒自己再激动说话也不要太快，音调不要太高——人的音色虽然没有办法改变，但语速和音调却可以。适当的语速音调会让交流变得顺畅呢。&/li&&li&即使再不认同对方，永远也不要在对话中出现讽刺和挖苦。——这会让人之间的距离变得越来越远，而且也是对人非常不尊重。当然朋友之间玩笑除外，但分得清玩笑的度，又不是每个人能够做得到的了……&/li&&/ol&&br&题主下次有意识地照着我说的这七点试试吧。&br&不要太急于表达自己，适时引导又不打断对方，对方就会一直说一直说，不信可以真可以试试。蛮有意思的。&br&&br&当然啦我说的都是非常初阶的会聊天。仅限于和没有熟到共同话题一大把的朋友交流时用。&br&真正能做到让每个人都喜欢和你说话，觉得你是一个很有趣的人，还是需要非常有趣的人格和广泛的涉猎作为支撑的。
update（更新部分可以跳过哦）看到恋爱达人
也答这道题目了。我感触良多。我觉得他的观点是蛮实用的——only for poor guys who know nothing about relationship and may have nothing to lose...大家见过河豚嘛？就是非常好吃的那种。当河豚遇到危…
先澄清一下概念。什么是“会聊天”，有人认为，滔滔不绝，从故事到段子，让大家都用仰慕的眼光看着你，有你在就绝不冷场，这个叫“会聊天”。&br&&br&我原来也是这么认为的。然而，我后来发现，所有关于人际的技能，归根结底，都是一句话：“&b&在适当的时候，做适当的事&/b&”。&br&&br&因此，“会聊天”不等于“会说”。“会聊天”，我认为，应该是“&b&会利用聊天这一工具，拉近彼此的距离&/b&”，即，聊天只是工具，聊天需要达到的目的才是最终需要关注的。比起单纯的说，“会聊天”更多的应该是在该说的时候多说，在该听的时候多听；在该说自己的时候说自己，在该把谈话重心放在对方身上的时候把重心放在对方身上；该展现自己的时候展现自己，该把舞台留给别人的时候把掌声留给别人。&br&&br&而这，都不是一个单纯的理论可以解决的问题，因为，要把握“&b&适当&/b&”，要求要&b&审时视度&/b&，要求&b&察言观色&/b&，要求&b&随机应变&/b&，这些技能都是需要切实去磨练的，不是一两篇回答能够解决的。&br&&br&在说具体的技巧之前，我想先从道的角度说几句。就我观察，很多“不会聊天”的人，一般是单纯的觉得没有话题。诚然如有些回答所言，这出于平时的积累不足。毕竟，自己如果积累太过薄弱，自己首先没有挖掘话题的能力，就算对方给了一个好话题，自己也可能由于完全不懂而接不上话。所以，如果要有来有往的聊天，必要的知识储备不可少。&br&&br&然而，知识储备并不是决定性的。毕竟，很多时候我们聊天根本就不会广泛到政经历史各个方面，也不会深入到世界观价值观，大家聊天，很多时候就是消磨一下时间，交换一下感想，在彼此身上找寻一下友善和认同感。&br&&br&然而，为什么即使是很简答的主题，很浅显的内容，有人还是聊不下去呢？就我观察，那些聊不下去的人，往往会觉得“这有什么意思”“没什么好说的”“好尴尬”“好想回家”。&br&&br&我之前读过一句话，让我受益匪浅。针对这种状况，它说，人际关系良好的第一点，是——&b&真诚地对他人发生兴趣。&/b&&br&&br&&br&回想一下，那些让我们觉得枯燥无味想快点逃离的谈话，是不是很大程度上，因为我们不仅对话题没有兴趣，而且对谈话的对象也毫无兴趣。&br&&br&就算是最无聊的话题，比如说天气吧，这里的天气如何？每个季节的天气如何？你最喜欢什么样的天气，为什么？上一次下雨的时候有没有发生什么糗事？有没有发生什么浪漫的事？你跟天气最好玩和最倒霉的经历分别是什么？&br&&br&看，如果你对对方足够感兴趣的话，即使是最无聊的话题，像天气，你也完全可以找到很多延伸出来的有意思的话题，因为你非常想要了解对方。具体的话题可以积累，可以模仿。然而，我认为在道的层面，最关键还是那一句“&b&真诚地对他人发生兴趣&/b&”，因为只有这样，你才能打开从心底里喜欢对方的第一步，你也才可以有动力去了解对方。&br&&br&（如果你做不到真诚地对他人发生兴趣，那么不妨先假装对他人真诚地发生兴趣吧！装得像一点，对方真诚地回馈你的时候，你也许会发现，你已经真诚地对他发生了兴趣！）&br&&br&你真诚地想要了解对方，散发出了友善和喜爱的信号，对方也会逐渐以这样的态度回应你，这在我看来，是初始人际关系的良好循环。&br&&br&在想要了解对方之后，我们会开始听对方说话。有的时候，我们会略有些惊恐的发现，对方与我们自己完全不一样！无论是喜欢的东西也好、看法也好、有兴趣的话题也好，对方都与我们完全不一样！&br&&br&我所读到的第二句让我受益匪浅的话，原文不记得了，大意是：“&b&当你发现对方与你完全不一样，不要惊慌，这是上帝赐予你体验别种人生的宝贵经验。静静地听他说上五分钟，你会更为惊讶的发现，其实你们会有那么多的共同点。&/b&”&br&&br&这句话听起来鸡汤了些，然而，我想它的道理在于，不要因为对方与自己不一样而产生排斥心理，依然抱着理解和想要了解的心态。而人性想通，且太阳底下没有新鲜事，因此多了解一下，总能找到彼此的共同点。&br&&br&术的方面，我之前的回答和专栏都就这些方面讲了不少了，相关链接会附在本文结尾。而这次想就上文说的“审时视度”多说几句：&br&&br&&b&△ 调节“听”和“说”的部分&/b&&br&&br&在一对一的谈话之中，可以从对方的面部表情（是否感兴趣，还是在左看右看、看手表、想要拿手机，是否跃跃欲试地想开口）来判断自己是不是应该暂且闭上嘴巴，让对方有发言的机会。适当地停一停：“我讲了好多！有点累了，想听听你有什么看法！”&br&&br&（如果是文字聊天，也可以通过对方回复的快慢和长度，以及回复的内容（&b&有没有积极地回应你说的内容，还是在自顾自地讲自己的事情&/b&）来判断对方是不是对你说的内容感兴趣）。&br&&br&简单的例子：&br&&br&小丽：“我跟你说啊，我室友真的特别特别的抠门，我上次请她吃了个好贵的牛排，她今天回请我去食堂也！”&br&小红：“这有什么，我室友更加抠门好吗？我们宿舍每个人都请了她好多次，她一次都没有请回我们。而且连水电费都不想交啊！”&br&小红：“而且哦，她还一直用我们的洗衣粉！”&br&小红：“上一次洗澡用我的学生卡，也完全没有要还钱的意思。”&br&&br&（恩，这是个女生谈话常见的场景，就是各讲各的，小红这样说不太好，因为她既否定了小丽的遭遇，又一个劲地在讲自己的事情。但对于小丽来说，既然看到小红对于她讲的内容完全没有回应，更好的做法就是放弃自己的话题，专心在小红的室友这个话题上，因为显然小红只对自己的话题感兴趣）&br&&br&小刚：“这个事情啊，我觉得是OOOXXXX&.&br&小强：“我倒不这样觉得，我觉得是XXXOOO，因为AAAA，和BBBB，还有CCCC，所以是XXXOOO。”&br&小刚：“可是你说的AAAA里面，AA和A都怎么怎么样”&br&小强：“啊，除了AAAA,BBBB和CCCC之外，DDDD和EEEE都很重要。”&br&&br&（这里小强明显就是在自说自的，并没有回应小刚的说法。这种也很明显是说high了。如果不想这场谈话变成各说各的，那么对于小刚来说，最好也是放弃自己的主题，来讨论小强想要讨论的内容）。&br&&br&在一对多的谈话中，即使很会讲，尽量把机会留给别人。在人群中滔滔不绝的感觉很好，但给人的印象却并不一定好，而且，有时候过于关注讲话，就会忽略人群中可能更为重要的信息，比如说谁想要拿什么东西需要你搭把手之类的。又或者是你心仪已久的对象已经趁着你讲话的背景音乐和不远处的某人开始眉来眼去眉开眼笑了之类的。&br&&br&个人的经验是，人多的时候，多听少说，较为有利。因为如果出错了，是落在大家的眼里。说者无意，听者有心。不小心说了得罪谁的话就麻烦了。&br&&br&△ &b&懂得什么时候应该别说&/b&&br&&br&我大致想了一下，大概就是对方正在很投入自己讲话的时候，或者说你此时最适合扮演一个倾听者的时候，就什么也别说。可以恰当的用“这样啊……”“我想那一定很难过吧……”来表示自己在听，没有走神即可。&br&&br&第二种情况是对方情绪比较激烈的时候，最好也是闭嘴。比如说面对刚刚失恋的朋友，让她自己倾诉，倾诉完如果她觉得难过，与其噼里啪啦地讲一大堆，不如安静地给她一些情绪缓冲的时间。拍拍她的肩膀，给她买一杯热饮，等等，这都比长篇大论让她感觉好。&br&&br&&b&△ 调节回应的方法&/b&&br&&br&有人说，男生注重解决问题，女生注重交流感受。这句话还是蛮能说明一部分问题的，不过，有时候也有很男性化思维的女生和很女性化思维的男生，这个时候，就需要我们随机应变来回应对方。&br&&br&男：我最喜欢夏天，因为夏天空气很干爽。&br&女：我也是最喜欢夏天，因为夏天给人感觉，就像青春一样，很热烈。&br&&br&（这里面，男性的思维看起来比较理性一些，女生比较感性一些。男生可以附和女性，继而讨论青春的感觉，夏天的感觉之类的。相对的，如果男生这时候继续开始理由二因为夏天有很多水果，就会显得自说自话）&br&&br&女：我老板今天骂我，然后我同事居然还落井下石的取笑我！&br&男：为什么，发生了什么事？&br&女：不是什么大不了的事，但是我真的超级超级不爽的你知道吗？而且我今天中午又没有买到我想要的那个沙拉，只能吃盒饭，我一定又胖了，好烦啊！&br&男：那到底什么事嘛，你不说我怎么帮你解决呢？&br&&br&（这里面，很明显女生是在发泄情绪。而那声是在想解决方式。对于女生，可以改进的一点就是在说话之前，先说一句：“我不是要你帮我解决问题啦，我就是很不爽我要跟你抱怨一下”。男生可以改进的方面就是：“那你一定很不爽，好倒霉哦，没事你跟我说说，发泄一下。”然后等女生发泄完了，再跟她平静地讨论下到底什么问题，怎么解决）。&br&&br&当然，审时视度并不是一件容易的事，我这里也只是点出一些我觉得有必要注意的角度，来帮助大家更好的聊天和交流。&br&&br&关于人际的其他回答和专栏请戳：&br&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&有哪些与人沟通的小技巧？ - Jennyyy 的回答&/a&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&怎样更好地称赞他人？ - Jennyyy 的回答&/a&&br&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&有教养、有内涵的人通常会有哪些言行举止？ - Jennyyy 的回答&/a&&br&&a href=&/jennyyy/& class=&internal&&从说话开始更有魅力（第三期）——同步，瞬间拉近对方的心 - 美即是正义 - 知乎专栏&/a&&br&&a href=&/jennyyy/& class=&internal&&从说话开始更有魅力（第三期）——说不的技术 - 美即是正义 - 知乎专栏&/a&&br&&a href=&/jennyyy/& class=&internal&&也谈外貌之外——从说话开始变得更有魅力（男女适用） - 美即是正义 - 知乎专栏&/a&&br&&br&&br&想要看到更多内容，可以来我的微信公众号bethebeauty玩耍哟~&br&&img src=&/b058d41ee8_b.jpg& data-rawwidth=&902& data-rawheight=&508& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&902& data-original=&/b058d41ee8_r.jpg&&
先澄清一下概念。什么是“会聊天”，有人认为，滔滔不绝，从故事到段子，让大家都用仰慕的眼光看着你，有你在就绝不冷场，这个叫“会聊天”。我原来也是这么认为的。然而，我后来发现，所有关于人际的技能，归根结底，都是一句话：“在适当的时候，做适当的事…
&p&聊天这种事挺难的，蔡康永为此还出了一本《说话之道》，我觉得不会聊天的都可以去看看。&/p&&p&我自己并不是一个特别会聊天的人，甚至有段时间我都因为和文字打交道，在北京没朋友，一度活在自闭的边缘，拒绝与人沟通，所以现身说法这件事在这个问题上我做不来。&/p&&p&后来我因为进了公关公司，工作要求我不得不整天和客户聊天，导致身心都很疲惫，有段时间很分裂，觉得那并不是真实的我，我只是在扮演一个会聊天的人而已。&/p&&p&我至今也不太能做到左右逢迎，甚至有时候在陌生的场合经人引荐一个人，我都不太知道要怎么开口来打破这个尴尬。好吧！搭讪和聊天还是有区别的。&/p&&p&我不是一个太会拒绝的人。&/p&&p&尤其是那种面对面的请求，只要不是过分触及底线和隐私的，我大部分都会答应，因为我的确不擅长说不。&/p&&p&因为出书的关系，认识了很多豆瓣上的90后创作者，有时候饭桌上我选择先开口讲话，只是因为自己年纪大，又苦逼脸，我怕我不说话更容易显得装逼。&/p&&p&虽然装逼是我的本质，但是被人看出来还是不好的。因此我总要稍微掩饰一下，以显得好相处。&/p&&p&我仅有的聊天技巧来自于在时尚芭莎做了四年封面人物专访，因为都是一线明星，所以说话更要慎之又慎，所以把采访里的聊天之术总结一下，希望对看到的人能有所帮助。&/p&&br&&p&&strong&1.聊天要分对象，至少你要有生人和熟人两套聊天系统&/strong&&/p&&br&&p&当这两种人都出现在一个饭桌上的时候，对熟人要略收敛，对生人要多问询，只有掌握了必要的基本素材你才能判断这个人是一个严肃的人，还是一个不拘小节的人？拿捏尺度会更准确。不能因为有熟人在场表现的无所顾忌，最终往往是丢了朋友的面子，也丢了自己的。&/p&&p&&strong&2.遇到不懂的问题，不要做闭环回答，尝试把话头丢回去&/strong&&/p&&br&&p&比如我不太看足球，饭局里如果有人问起，昨天看球了么？如果回答一句，我不看球。这话题就死在这里了。何必要做那个“句点王”呢？还不如说成，我最近没怎么关注，昨天有啥比赛啊？&/p&&p&大部分人在提问的时候，都会选自己比较擅长的部分，把他问的问题抛给他，对方很开心，你也乐得清闲。中间你只需要加一些比如，是么？啊？后来怎么样了？这个话题就估计会聊很久。&/p&&p&不懂没关系，没有什么比告诉一个不懂，却表现得很有兴趣的人讲你擅长的事，更让人开心的了。&/p&&br&&p&&strong&3.任何时候都别期望你说了直接的话之后，用“抱歉我说话比较直接”就能把伤害降低到最小&/strong&&/p&&br&&p&那除了会代表你一直都是如此之外不会有任何帮助，人们只会记得你的伤害。&/p&&p&所以当你打算说重话让对方警醒，用停顿都会比这补救更管用。&/p&&p&要说就别怕撕破脸，要觉得重就别说。&/p&&p&得了便宜还要卖乖，说了重话还希望对方立刻原谅你，这都是特别傻逼的。&/p&&br&&p&&strong&4.每个人都喜欢被夸奖，但是尽量别超过三句&/strong&&/p&&br&&p&称赞多了不是显得假、就是会显得生份。&/p&&p&称赞要发自内心，但要讲究技巧。有时候“你今天气色特别好”会比“你穿这件衣服真漂亮”要实用，因为搞不好你也不记得她是不是昨天穿了同样一件衣服。&/p&&p&对一些明星来说，“我特别喜欢你演的XXX那个角色”这话说太多次，会很容易自己失掉了采访的身份让对方觉得你是脑残粉。&/p&&p&对女生来说，直接过度的称赞会一时赢得好感，之后会落得油嘴滑舌的印象。&/p&&br&&p&&strong&5.如果不想回答，反问是最好的回答&/strong&&/p&&br&&p&总会有一些不长心眼儿甚至反射弧比较慢的人来问一些让你尴尬或者是你不方便回答的问题，这个时候如果你和我一样也是一个不太懂得说不的人，那直接用原话题反问他，尝试转移一下注意力也是对对方的一种提醒。如果对方就是想打破砂锅问到底，那如果你不想回答，也就不必再留面子。&/p&&br&&p&&strong&6.浅谈资很多时候来自于你每天的碎片阅读&/strong&&/p&&br&&p&这个特别适合那种同事关系，中午在一起吃饭，下午在茶水间遇到，偶尔闲聊几句打发尴尬。&/p&&p&比起聊同事的绯闻、领导的八卦，还不如每天花十分钟浏览一下时政、明星、星座等标题，或者就是看一下QQ弹窗界面里的消息，基本上就会成为最基本的谈资。&/p&&p&因为这些事儿大家可能都知道，所以如果你浏览的不多，就尝试做个问询者、好奇者，让那些看了很多的人去讲就好。反正总会有很多人花心思在这上面。&/p&&br&&p&&strong&7.培养一两个小爱好，让它成为你话题的一部分&/strong&&/p&&br&&p&八小时你属于工作，八小时之外你属于自己，如何丰富自己是能不能好好聊天的开始。&/p&&p&阅读、音乐，这些东西有时候挑人群，并不是人人都能欣赏和有共鸣。&/p&&p&做模型，收集标本更是特别冷门小众，估计也只有同好才能分享。但是美食、电影，这些大部分人都会涉猎和能发表自己的看法。&/p&&p&尝试选一两项比较大众的事去做，会很容易让你在人群里得到更多回馈的声音。&/p&&p&想变成一个讲话有料的人，请先从丰富自己的生活开始。&/p&&br&&p&&strong&8.当你的发言太长时，要尝试在话题的结尾把话题抛给下一个人&/strong&&/p&&br&&p&你难免会遇到一个你比较擅长的话题，或者你知道得比较多的话题，成为话题的中心也没什么不好，但是如果内心是一个比较偏内向害羞的人，总觉得话题说着说着就说完了，不知道怎么结个尾。那就尝试把话题抛给别人去结尾。&/p&&p&比如午餐有人提起某个明星，而你刚好看到一个他最近的八卦，你兴高采烈地说完又不喜欢这个话题终结在自己这儿，不如后面加一句，不过你是怎么开始喜欢他的？或者是，他最近不是还演了一个什么电视剧来着么？你觉得怎么样啊？&/p&&br&&p&&strong&9.用对了是幽默，用不对还不如沉默&/strong&&/p&&br&&p&幽默这个东西是天生的，这不是背会了笑话或者段子就能表演的。所以如果你还是个新手儿，我建议你先在圈子里找一个你觉得幽默的对象，然后把他的段子和梗背下来，在另外一个别的聚会上小用一下练练手，如果有反响就是棒棒哒，如果没有反应就当尝试一下，也没什么不好。&/p&&p&千万不要死记硬背硬上场，到时候伤了自尊是小事，留下阴影更麻烦。&/p&&p&我有一次做晚会主持，搭档的主持人准备了特别多的包袱，而且还要自己铺梗，我就很担心地告诉他最好是活学活用，他还是非常努力地背台词，结果一上场就被董事长突如其来的敬酒环节打乱了，词儿忘记了不说，后面的主持基本都不太敢说话了。第二年就彻底放弃了主持。&/p&&br&&p&&strong&10.别怕冷场，反正那是大家的问题，不是你一个人的责任&/strong&&/p&&br&&p&我有段时间有这样的强迫症，很怕出现话题空档，感觉几个人面对面干坐着很尴尬，那就聊聊天，可总会在聊了一个阶段之后出现空场，这时候我总会觉得自己特别有义务去填补这个“空场”，结果越是想说，越想把气氛炒热越尴尬。&/p&&p&现在已经很淡定地拿起杯子假装喝水，就让冷场停在那就好，反正总会有人再开口说话的。&/p&&p&以上是我对聊天的一点点小总结，欢迎大家继续补充。&/p&
聊天这种事挺难的，蔡康永为此还出了一本《说话之道》，我觉得不会聊天的都可以去看看。我自己并不是一个特别会聊天的人，甚至有段时间我都因为和文字打交道，在北京没朋友，一度活在自闭的边缘，拒绝与人沟通，所以现身说法这件事在这个问题上我做不来。后…
曾经的我，很不会聊天。&br&&br&比如参加线下聚会的时候，饭桌上别人聊得很HIGH，我却不知道说什么，完全插不上嘴。&br&&br&比如，我非常害怕打电话。因为那种时候只剩我和对方的声音，我必须及时反馈，必须说出来。既不像线上文字交流，可以延时，或者见面的时候，能用肢体动作来掩饰尴尬。每一通电话都像是受刑。&br&&br&又比如，跟自己喜欢的女孩聊天，对我来说也是件非常困难的事情。往往我绞尽脑汁却还是想不出能说什么。女孩说的话，我又不知道该怎么接。气氛会变得非常尴尬，我如坐针毡，我想女孩估计也不好受。&br&&br&还有很多。&br&&br&&b&那段漫长的不会聊天的时期，似乎像是黑暗的中世纪，让我压抑、痛苦。&/b&&br&&br&好在，我走出来了。虽然依旧不算“会聊天”，但至少能算正常了。&br&&br&因为现在在负责PR工作，所以需要经常拜访媒体。虽然还是有些抵触，但还好每次都能轻松自然，气氛融洽。&br&&br&生活中也好了很多。虽然还不算外向，但开朗了很多。朋友聚会中，经常会有人被我逗笑。和女孩子聊天也无大碍，甚至一度有人说我很会夸人。&br&&br&从不会聊天到变得正常，这期间我经历过很多很多。都是一点一点悟、一点点磨出来的。&br&&br&我想，我现在终于可以把它们分享给你了。&br&&br&&b&一、放松自己&/b&&br&&br&有没有想过，为什么你在家里和爸妈聊天，和兄弟姐妹聊天，从来都不会紧张，也不会出现不会聊天的情况。有时候，甚至还会话唠。&br&&br&因为你很放松，你不需要表现什么。&br&&br&但一旦你有了压力，比如面试，比如和心仪的女孩约会，比如上台演讲。你就会开始紧张，开始支支吾吾。&br&&br&因为你很在意这次讲话，你很在意结果。你对自己有期许。&br&&br&但是很抱歉，因为在意而带来的压力，会极大地阻碍你的发挥。你越在意它，你就会越搞砸它。&br&&br&既然你在意就一定会搞砸，那为什么不试试不在意它呢？&br&&br&结果无非就两种：&br&&br&你搞砸了这次聊天/你表现得很好&br&&br&比如搭讪，我知道很多人会害羞，会不敢，会有压力。但是你想想，你不去搭讪，你就错过了她，你什么都没得到。&br&&br&你上去搭讪，你可能失败，但因为是路人，没人知道你搭讪失败，你任何损失都没有。&br&&br&但如果成功要到了号码，那就多认识了一位美女，而且之后很可能就是一段美妙的感情。&br&&br&所以……你为什么不去呢？&br&&br&不要给自己压力，要知道，这世界上除了生死，都是小事。&br&&br&真没什么大不了的。&br&&br&我认识一位顶尖的销售，他的谈话堪称是艺术。&br&&br&但你们知道吗？他是个结巴。&br&&br&我曾经问过他，你是怎么做到的。&br&&br&他笑着说，都是磨出来的。其实现在他都经常告诉自己不要紧张，尽量放松，尽量自然。&br&&br&你看，你不逼自己一把，你怎么就知道不行呢？&br&&br&你难道还不如一个结巴吗？&br&&br&&b&所以，多去尝试，多去找不同的人聊天。不要给自己压力，让自己尽量放松。&/b&&b&其实，你也可以会聊天。&/b&&br&&br&&br&&b&二、把握距离&/b&&br&&br&这个距离，指的是人与人之间的距离。&br&&br&恋人有恋人的距离，亲人有亲人的距离，朋友有朋友的距离，陌生人有陌生人的距离。&br&&br&你和任何人之间，都有一个距离。&br&&br&同样，任何人与你，也有一个距离。&br&&br&&b&这两个距离，不一样。&/b&&br&&br&用双方都能接受的距离来交流，才会是一段好的、融洽的关系。&br&&br&比如，你喜欢一个女孩，对她嘘寒问暖，你对她用了恋人的距离。但她显然不这么想，她可能仅仅是把你当朋友，所以你的距离侵犯到她了。她会抵触，会反感。&br&&br&你还指望她想和你聊天吗？不拉黑你就不错了。&br&&br&同样。如果是一个刚认识的人，你一上来就开玩笑，是很不恰当的。当然，有些人可以接受，但如果对方不能接受，那他对你的印象就会非常差。&br&&br&所以在冒这个险之前，你最好先用恰当的距离探一探。&br&&br&但如何才能把握距离呢？&br&&br&一方面，这需要对情绪的感知。这基本是靠天生的。有些人很钝，有些人很敏感。&br&&br&但更重要的，则是站在对方的角度去思考。&br&&br&换作是你，你会是什么反应？你会觉得舒服吗？你会觉得被冒犯吗？&br&&br&当你习惯了站在对方角度去思考问题，久而久之，你就会准确把握距离了。&br&&br&这同样，需要大量尝试。&br&&br&&b&三、提升自己&/b&&br&&br&没错，这是句永远正确的废话。&br&&br&但我不得不强调它。&br&&br&当我还是一个蓬头垢面的理工宅男的时候，你让我在喜欢的人面前不自卑，是不可能的。&br&&br&但我现在有了体面的工作和不错的收入，我可以穿上最时髦的衣服，我可以有钱护理我的皮肤和头发。我见识过各种场面，住过五星级酒店，也吃过米其林餐厅。去哪里都不会怯场了。&br&&br&我不再是那个畏畏缩缩的穷小子了。&br&&br&不是炫耀，但事实是，我现在真的可以很轻松自然地约见我喜欢的姑娘。我不会有什么压力，去约会的场地我都熟悉，就像自己家里一样，我还可以给她讲述这里发生过的故事。&br&&br&我拼了命地提升自己，努力工作，年纪轻轻却头发都熬白了不少。为的，就是能活得体面点，遇到自己喜欢的女孩时，不至于错过。&br&&br&但体面，却不一定会快乐，也不一定会轻松。甚至你会更累。&br&&br&只是，让自己不后悔而已。&br&&br&仅此而已。&br&&br&今天和朋友聊天，对方突然感叹，生活艰难。&br&&br&我不由得苦笑。要知道，这个人收入比我高多了。&br&&br&但他的难处，也是真的难。&br&&br&其实很容易想通。我小学那会啥都不懂，一毛钱收入都没有，但却很快乐。每天盼着放学看动画片，盼着周末可以去找小伙伴玩。&br&&br&但长大了，却一直过得辛苦。&br&&br&&img src=&/cf6aa56ceb3baad0fdab3c0db3ae44c8_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&789& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&/cf6aa56ceb3baad0fdab3c0db3ae44c8_r.jpg&&&br&&br&人生从来就是辛苦的。如果你过得轻松，那一定是有人承受了你的那份辛苦。&br&&br&所以，加油吧，少年，努力提升自己，去成为一个能够替别人承担辛苦的男人。&br&&br&不要让自己后悔。&br&&br&.&br&&br&结尾的话题似乎变得沉重起来，希望大家不要被影响心情:-D&br&&br&总之，没有天生会聊天的人，只要你多去尝试，不断磨练，你一定会得到提高的。&br&&br&最后，祝大家都变得像宋仲基那样会聊天。&br&&br&&img src=&/f1b2d04af4fd79c0b42d6d6_b.png& data-rawwidth=&534& data-rawheight=&300& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&534& data-original=&/f1b2d04af4fd79c0b42d6d6_r.png&&
曾经的我，很不会聊天。比如参加线下聚会的时候，饭桌上别人聊得很HIGH，我却不知道说什么，完全插不上嘴。比如，我非常害怕打电话。因为那种时候只剩我和对方的声音，我必须及时反馈，必须说出来。既不像线上文字交流，可以延时，或者见面的时候，能用肢体…
1、顾客是好的老师，同行是好的榜样，市场是好的学堂。取众人之长，才能长于众人。&br&　　2、信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交&br&　　3、力不致而财不达，心不善而福不到。销售，就要积德行善!&br&　　4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。&br&　　5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。&br&　　6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。&br&　　7、当你学会了销售和收钱，你才是销售的入门，但是，更重要的是你会——服务!做到这三点，你不想成功都难!&br&　　8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创造他需要的价值。&br&　　9、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。&br&　　10、顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。成交后，服务才刚刚开始!&br&　　11、人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。&br&想要拓展人脉，想学习更多职场，销售技巧的朋友&br&可以加&a href=&///?target=http%3A///%3F_wv%3DDagHb6p& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&【销售交流总群】验证码000&i class=&icon-external&&&/i&&/a&，纯经验交流，广告勿入
1、顾客是好的老师，同行是好的榜样，市场是好的学堂。取众人之长，才能长于众人。 2、信赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交 3、力不致而财不达，心不善而福不到。销售，就要积德行善! 4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每…
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