优信二手车等暴发户用雷人广告任性刷屏，到底为什么--百度百家
优信二手车等暴发户用雷人广告任性刷屏，到底为什么
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“上上上上，上优信二手车”这句雷人的广告语，以及60秒3000万的价格，成功抢到了《中国好声音》第四季总决赛结果的风头，成了过去24小时内朋友圈刷屏的焦点。为毛这么任性，如此360度无节操的刷屏呢？
本文由公众账号“车事儿”（shareauto）授权百度百家发布。
“上上上上，上优信二手车”昨晚这句雷人的广告语，成功的抢到了《中国好声音》第四季总决赛结果的风头，长达60秒的奇葩广告内容，成了过去24小时内朋友圈刷屏的焦点。没错，优信二手车继神州租车之后，再度让我们开启了吐槽模式。车事儿兄这里跟大家分析的是，这些暴发户们为毛这么任性，如此360度无节操的刷屏，到底为了什么呢？
1.3000万换60秒广告就为打压对手？
8月28日浙江卫视各大栏目的招标会上，《中国好声音》第四季V1广告就被优信二手车以3000万的价格购得，为了昨晚的雷人广告语埋下了伏笔。
根据车事儿兄了解，目前国内二手车市场已经处在竞争白热化阶段，包括车易拍、人人车、瓜子二手车（原“赶集好车”）和优信二手车等土豪们正在为了价值万亿市场，杀得你死我活。根据相关统计显示，预计到2015年底，中国二手车市场的年交易量将超过1000万辆；到2020年，年交易量有望达到4000万辆，市值将会突破万亿元规模。但是市场再大，也难掩群狼众多、你死我活的惨烈场景。
2015年4月，“车易拍状告优信拍商业诋毁并索赔900万”商业诋毁案开庭，车易拍认为优信拍此前通过易车网所公布的数据为伪造，并通过易车网等媒体进行了广泛的传播，会让公众对车易拍产生错误的认识，为此双方不惜对簿公堂。但是在13天后，车易拍又宣布撤诉。显然优信拍赢得了暂时的胜利，但车事儿兄认为，已经厮杀得如此惨烈的两家，必然不会善罢甘休。2015年2月，车易拍宣布完成了1.1亿美元D轮融资，由人人网领投，红杉资本、经纬中国、晨兴创投和中信资本等跟投。
作为彼此最大的竞争对手，车易拍和优信拍一直在进行明争暗斗。此番优信旗下的优信二手车不惜用3000万拿下《中国好声音》的60秒广告，被很多业内人士认为，这是优信拍对车易拍的一次强有力回击。
2.社交媒体传播滞后用奇葩广告语弥补？
在优信二手车的雷人广告语中，“上上上上，上优信二手车”一句奇葩广告语反复出现多次，并配有杜海涛猥琐的表情和动作等，令人有些作呕。其实，车事儿兄昨天就公布过内幕，砸了3000万在电视广告上的优信二手车，其在微博、微信等社交媒体上此前的预热非常业余，不但发布的微博话题没有其他人参与，其最主要的话题＃＃，还被别人抢去主持人资格，令人感到无语。
而伴随着视频广告语的火爆，优信二手车完全可以将此前在社交媒体上的业余问题成功掩盖掉，用奇葩的广告语弥补滞后的传播来弥补。当大家都在讨论视频的广告语如何雷人的时候，优信二手车完全可以将那句“上上上上，上优信二手车”和杜海涛雷人的动作，成功地进行转化，而在社交媒体上的业余传播方式，就可以逃脱大家关注的目光了。
3.为拼关注学神州不惜360度没节操？
神州专车的名人海报和“Beat U”口号，用土包子撕逼Uber的行动完成了自己下载量大幅度提升，品牌知名度的加强变成了现实。但是为了这个PK效果，神州专车甚至隐瞒了一批自媒体人士、明星拍摄广告的真实意图，如果评价其的行为是没节操的营销策划收到了奇特效果的话，那么这次优信二手车的雷人广告语就属于360度的没节操方式了，你们认为车事儿兄如此评价冤枉了优信二手车么？其实不然。
（1）主持人口播＋名人雷人动作＋鸟巢大屏搭配。用《中国好声音》主持人华少口播以及杜海涛、孙红雷、王宝强等的广告内容搭配，昨晚优信二手车的60秒广告，被冠以“为好声音量身定制”，“史上最贵的广告”，“音乐广告大片”，“巅峰60秒”等词汇从华少嘴中说出来后，车事儿兄表示，3000万还真是花的值得啊。特别是再加上杜海涛雷人、猥琐的动作，王宝强、孙红雷、田亮和胡军等人的帮衬，再加上鸟巢那超大屏幕的展现方式，优信二手车为了赢得关注，也真是拼了，效果却是相当的良好，当晚就在微信朋友圈刷开了屏。有很多自称内幕人士的广大八卦人士，甚至还对其进行了各种数据、操作方式进行了解读，殊不知这就是一次简单的视频广告搬到线上的简单、粗暴方式么？
（2）搜索引擎的全方位支持。车事儿兄在搜集资料时候发现，一位网友发现了优信二手车一直占据头条的真相——原来百度作为优信二手车最新一轮投资方，一直在搜索引擎上给予其全方位的支持。但是他认为“广告low不是错，但不要被电视转播的延时给玩了；在一个面向音乐观众的节目中卖车，就要通俗易懂，至少要让大家明白上上上上上二手的不是什么错！”
当然，优信二手车也投桃报李，2015年8月，百度旗下视频网站爱奇艺宣布获得优信二手车1.8亿元人民币的《奔跑吧兄弟》第三季的网络冠名权。
好吧，如果你想再来重温一下这个60秒的雷人广告，可以自行在视频网站搜索吧。
4.一年烧4.3亿美元，3000万真是毛毛雨！
如果你们认为优信二手车这次3000万的广告语是土豪行为的话，那么就大错特错了。根据车事儿兄的统计，过去一年间，优信二手车已经吸引了两次融资，金额总计高达4.3亿美元，分别是：2014年9月，优信二手车宣布获得B轮2.6亿美元的融资，投资方为华平投资集团、老虎环球基金等；2015年3月，该公司又获得了来自百度、KKR和Coatue等价值达1.7亿美元的融资。
另外，在今年8月份，优信二手车以1.8以元的天价，冠名了爱奇艺购买的《奔跑吧兄弟》第三季的网络播放的冠名权，堪称土豪中的土豪。那么对于仅仅是3000万的60秒广告来说，还真是毛毛雨啦！
车事儿兄觉得，为了博关注，豪掷千万甚至亿万烧钱冠名，或者进行无节操的营销策划，不管是优信二手车还是神州专车，不惜代价地刷屏，其实聪明得很。
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发布日期：
来源：新浪科技
日前，中国汽车流通协会在月度分析会上发布数据称，今年前8月，全国二手车交易量为610.1万辆，同比增长5.5%。
随着二手车交易量达到一定规模，互联网公司针对二手车电商开始了疯狂抢食。在不久前的国庆假期期间，二手车电商玩家之一的优信二手车，斥资3000万元投入电视节目《中国好声音》，成为该节目的广告&标王&。
这一大手笔令业界议论纷纷。而据瓜子二手车负责人透露，随着二手车市场将在近两年迎来高增长，可能出现&赢家通吃&局面，这一预期也成为各大二手车电商密集推广品牌的重要原因。
然而，一边是二手车电商为争夺市场风口进行大笔推广投入，另一边，二手车电商却仍未走出盈利困境&&仅靠交易提成难实现盈利。尽管二手车电商已将汽车金融、汽车保险，甚至售后维修服务等视作利润挖掘点，但在平台交易量初具规模前，二手车电商还在苦苦开拓利润增长点。
二手车电商争抢车源
&今年和明年将有大量车源流向二手车市场。&中国汽车流通协会副秘书长沈荣向《每日经济新闻》记者表示，&这能解决目前二手车市场最重要的问题&&车源不足，因此市场活跃度有望大大增加。&
据沈荣介绍，目前，国内二手流通车的平均车龄为6年，由于我国新车销售高峰始于2009年，彼时新车销量同比增加46.2%至1364.5万辆，随后几年国内新车销量也都位于高位。&这些车将在今年达到6年车龄，加速淘汰并进入二手车市场。&
沈荣向《每日经济新闻》记者进一步介绍称，&二手车商家之间的竞争，基本上都是车源竞争。&
正是基于这样的判断，优信、车易拍、瓜子二手车、平安好车、大搜车等众多二手车电商也开始在近几个月时间加速市场推广，希望通过打造品牌来吸引车源入驻。&我们认为，现在已经到了有必要大规模投入广告宣传的时侯了。&优信二手车CEO戴琨向《每日经济新闻》记者表示，对于二手车电商这种此前消费者较为陌生的领域来说，&小的广告宣传很难起作用，这也是为什么我们之前一直不投广告（的原因）。&
有这样判断的不止优信二手车，赶集网联名CEO杨浩涌告诉《每日经济新闻》记者，赶集旗下经营二手车的平台&&瓜子二手车，也将在今年到明年投入约10亿元的广告费用。&我们必须先对二手车交易双方培养这样的习惯。&戴琨向记者表示，在他看来，投入必不可少。
这一投入也需要达到另一个目的，就是树立品牌。&今年底，二手车电商就会出现&赢家通吃&的局面。&杨浩涌告诉《每日经济新闻》记者，&车源丰富、需求集中的二手车电商平台会确立起优势地位。&
对此业内有观点指出，对于二手车电商来说，这可能是一场不能输的战役。
金融等尚未成为盈利点
然而，即便各路二手车电商平台在二手车交易的业务上进行激烈争夺，但盈利问题却是这些平台所面临的共同问题。&优信从每辆车的交易中抽成2000元，利润在800元左右。&戴琨向《每日经济新闻》记者表示，但是如果加上优信拍向客户支付出的各类补贴，目前&并不能盈利&。
无独有偶。瓜子二手车杨浩涌告诉记者，目前，瓜子二手车抽取3%的佣金，这项营收仅能维持公司运营成本，距离实际盈利还有很远的路要走，&赶集网将瓜子二手车品牌独立出来，是为了方便未来融资&。
为此，一家二手车电商平台的负责人告诉《每日经济新闻》记者，按照目前各类投入的规模，如果未来仅从二手车交易中&抽成&，平台方面很难依靠规模实现盈利，&交易量上来了，成本也会跟着上升&。
因此，各家二手车电商都不约而同地将二手车相关的洐生业务作为挖掘对象。
就在不久前的9月23日，优信二手车宣布与微众银行合作推出&付一半&服务，消费者可以一次性付车价的50%获得两年使用权，其后再付清尾款买下汽车，或选择退还车辆。
目前，二手车电商平台的数据显示：目前，在平台上消费的用户多为85后和90后，这一群体对消费贷的需求比较大。优信金融总经理于景渊告诉《每日经济新闻》记者，优信希望通过进一步降低二手车的门槛来吸引更多消费者。&瓜子二手车将通过金融产品盈利。&杨浩涌告诉《每日经济新闻》记者，瓜子二手车还将和保险公司一起推出汽车保险服务。
但是，瓜子二手车的一位负责人告诉记者，目前，仅有12%的二手车买家在平台上继续购买保险服务，因此金融和保险产品带来的利润并不多，&用户积累到一定量级后，市场才会比较好。&
对此，业内有分析认为，二手车在金融业务方面的尝试，能够促进二手车消费，但是这一市场仍然在培育中。
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脑子要进多少水才能想出神曲《优信二手车》？
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如果你关注好声音，你可能会被巅峰六十秒的广告看瞎了；如果你看完广告还不知道优信二手车，那你才是真的瞎了。
导语：长假最后一夜优信二手车带着魔性洗脑神曲刷爆了中国的盆友圈，把自己也刷宕了机。那这神曲，究竟咋想出来的呢？！
如果你关注好声音，你可能会被巅峰六十秒的广告看瞎了；
如果你看完广告还不知道优信二手车，那你才是真的瞎了。
广告中间插播好声音的优信，究竟干了点儿啥？
魔性洗脑神曲《优信二手车》横空出世，3000万，你买不着吃亏，3000万，你买不着上当，中间插播个好声音，还让优信扶着代言人海涛哥勇夺金冠，甩了多年靠嘴皮子上位的加多宝n条街。
让我们来再次回到文前重温一下媲美葛炮干翻元首秒杀金坷垃的《优信二手车》
（我是严肃的声明：我知道乃们都不混B站，没关系，你们只要知道，葛大爷元首和金坷垃乃是鬼畜神曲的三大鼻祖就可以鸟，有兴趣的下面留言，酌情给你们上小视频！）
壕也不是吃干饭的
有人觉得，洗脑神曲侮辱了广大观众的智商。我觉得，它再一次扩宽了我的智商下限，也证明了心有多大，心眼儿的缺口就有多大。
汽车媒体老湿的盆友圈估计全被优信二手车霸屏了，甚至昨晚微博热搜中，优信二手车也一度跻身热搜榜行列（虽然没多久就被黄教主和按住啦北鼻的世纪婚礼硬顶了下去）。咱就不截图网友们的吐槽了，最多借机炫耀一下智商优越性而已；瞧瞧直系家属的评论，那才是重磅。
莫名戳中喜感，不知道赵大神当时有没有竟无语凝噎，千万头草泥马狂奔的壮丽内心os呢？
所以，似乎优信二手车这次玩得就是个“壕”，左边儿是土，用了最“接地气”的简单粗暴的神曲循环，直接撬开观众脑壳毁三观；右边是豪，三千万竞标，甚至超过了美国超级碗的一分钟黄金广告位。
可是人家这心跳并没有白玩儿。今天趁热活捉了一枚优信公关负责人，挖到了这样的数据：
优信拍APP的排名在几个小时之内从综合类近200名蹿升到了35， 生活类排名蹿升到了第5，和淘宝京东大众点评等一起成为了第一梯队的APP，连今天大婚的大众点评也屈尊坐在第6不敢声张。
而APP下载量在不到24小时之内已经是平日的6-7倍了。
再观百度的综合搜索指数，简直就是爆棚的激增——从平时日均2.7-2.8万直接翻了十倍，这个值得铭记的数字是：164，316。
我们举个有点儿炒糊的栗子来形容一下这样的热度：
昨儿晚上嗅觉敏锐的起司猫在跟着“上上上上”摇头晃脑时就立刻搜索优信的网页，然并卵的是，优信的服务器彼时已经挂了。而且，优信APP也宕机了。
可谓：热搜来的太快就像龙卷风，不能承受后台跪地不起。
魔性神曲咋来的？
优信二手车已经可以称得上是新时代的恒源祥，汽车界的羊羊羊。可是这魔性神曲到底咋来的？！
抱着对真（八）相（卦）一颗拳拳赤子心，起司猫对背后的故事进行了深度挖掘。其实洗脑神曲可谓是即兴之作。因为广告是在竞标后才开始筹备形式的，前后时间非常紧。优信的小伙伴们一不做二不休，想着，一分钟多宝贵啊，不整点特别的人也记不住啊。于是就有了这鬼畜的杰作。
对，你一定跟起司猫有一样的愤慨：那么多创意为毛一定要最“抽”的辣一过！
这估计跟优信大当家的戴琨童鞋有关系。根据起司猫的江湖线报，说戴琨自己谋划过，当年他跟腐国那疙瘩留学时，瞅着人二手车平台的广告就这么简单粗暴，老琢磨着也这么来一发。赶上这次时间紧任务重，一分钟讲不出啥逼格，那就干脆low过腐国鼻祖，极致的大俗即大雅，也算撸了一发大的。
找团队—&自己编曲—&加后期—&成片。完美！
偶发性带着必然性，在长假的最后一晚，优信二手车抢尽风头，燃爆了大半个中国。
最后，我们也关注那些被玩儿坏的明星们，海涛对这车顶腰的动作，吴倩车内魔性的瞪眼，宝宝不断闪回的憨笑，恩，还是我们颜王最帅。
黑历史就此种下，求此刻众星心理阴影的面积咯！
如何才能以最轻松有趣的姿势获取汽车行业的最新消息？强烈建议你强烈建议你通过“百度百家”关注每日汽车观察，或直接微信搜索“每日汽车观察”。Prefect！
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揭秘优信二手车为何能成为《中国好声音》的最大赢家
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互联网时代，土豪遍地都是，开创史上最贵广告不算什么，在这个“去中心化”的社交网络传播环境中，能把天价广告转化成“神曲”，能把一分钟的电视广告带出互联网上的长尾效应、话题效应，这一招玩得挺高明。
万万没想到，《中国好声音》决赛夜的真正“冠军”，瞬间由张磊变成了优信二手车。
当这个被称为“最低俗却最有效的”的洗脑式广告在冠军出炉前最后一分钟播出后，“上上上上，上优信二手车，上上上上，上优信二手车”这琅琅上口的Rap鬼畜节奏立刻刷爆朋友圈。
再加上广告播出前，主持人华少的一番铺垫，“史上最贵的电视广告，为好声音决赛量身定制”等字样，更是带动了话题效应，什么“3000万一分钟、50万一秒的烧钱速度”再次引发关注。
无论是广告内容还是3000万的价格当然也自然引来了无数吐槽，说低俗者有之，感叹土豪者也不在少数，甚至也有人说，事先没有任何预热，这3000万花得不值。
但是，不知大家有没有看到这之后的“上上上上效应”，昨晚，朋友圈立刻已经有人开始了“明天上上上上班了”、“上上上上，上XX网”这样的玩笑之语，不知不觉中，就像火遍全中国的神曲《小苹果》一样，洗脑式的节奏短时间就已经深入人心。
尤其是事先没有任何前期造势，一下子横空出世，所带来的震惊效果，应该也是优信二手车事先刻意为之，因为任何剧透都会让这后期空前的话题效应大打折扣。
所以，我认为，优信二手车虽然创造了中国电视史上最贵广告，但这3000万花出了一个亿的价值，这钱花得值。
今天我们来分析一下优信二手车“把3000万花出了一个亿”的独特打法，这应该是互联网时代的经典营销案例。
其一，大众口味的争议带出话题之王
优信二手车Rap鬼畜视频广告所带的话题当中，有一大部分就是在说“广告内容的低俗”，因为就是重拾脑白金式广告，以重复的节奏加深在消费者心目中的印象，再加上一个“上上上上”。
其实，上班、上网，这不是我们每天都在说的最普通的语言吗？至于脑白金式广告，这其实就是最大众化的传播路数。
就比如这一届《中国好声音》的决赛，不是艺术摇滚的谭轩辕夺冠，不是嘻哈女唱将陈梓童拿下人气之王，而是最质朴、最直接的中国民谣张磊最终得到了认可，这就是大众的选择。就如同有人总结到称，今年的中国好声音有两大神曲：《南山南》和优信二手车广告。
这一内容上的“大众口味”，直接带出了两个后果，首先是因为大众，因为琅琅上口，容易不知不觉中成为洗脑节奏，利于传播。其次，因为套用了脑白金式的路数，既让人一看就明白这路数的由来，却也无可奈何，只想吐个槽。换言之，甚至，优信二手车连给你吐槽的插口都留好了。
几大要素之下，话题之王，不是优信二手车还能是谁？
互联网时代，土豪遍地都是，开创史上最贵广告不算什么，在这个“去中心化”的社交网络传播环境中，能把天价广告转化成“神曲”，能把一分钟的电视广告带出互联网上的长尾效应、争议效应、话题效应，这一招玩得挺高明。
其二，只有“非常规路子”才能成为时代主旋律
不知有多少人听懂了周杰伦多次提到的他的音乐理念：曲风是多变的、嘻哈的，但内容却是“要听妈妈的话”。就好比周董这个人，外表酷酷的，但却是一个听妈妈话的好孩子。
可以说，优信二手车的广告内容是大众的，但形式却是创新的、颠覆的新打法。
大家还记得吧，优信二手车最近主打的广告就是那个由胡军、田亮、孙红雷等诸多明星代言的广告，这个本来就大片感十足的广告，现在被剪辑成恶搞形式的Rap版鬼畜视频。
对于这一点，有些人居然评论称，优信二手车花重金买了广告位，就没有钱再投资拍新广告片了。我不这么看，把大家已经熟悉的广告，再次重新剪辑，让老歌焕发新生命，这不正是好声音导师们最爱玩的创新吗？尤其是哈林。
纵观四季，《中国好声音》最成功的学员当数吴莫愁，哈林的学员，走的就是非常规路子。
更重要的是，在优信二手车这个重剪版的广告里，说Rap的还是那些大家熟悉的明星，尤其是王宝强说“二手车、二手车”那段最为搞笑。
恶搞明星的形式创新，也是前所未有的电视广告。所以，优信二手车这个出其不意的改编视频广告能吸引所有人的注意，甚至抢了风头，这并不奇怪。
也可以说，这个怪怪的Rap版鬼畜视频能这么大的反应，是因为它是为年轻观众而去的，恶搞、玩笑式的新打法，走非常规路子，才是当下这个娱乐时代的主旋律。
其三，最会玩儿的电商
电商竞争激烈，这已无须多言，尤其是一个非天猫、非京东、又是主打二手车电商的企业，如何引人关注？
优信二手车，其实走出的正是这样一个“最会玩儿的”电商之路。其一，是把“诚信之玩”做好，其二，则是玩出营销创新。
最近另有一些二手车电商也在大做市场宣传，但可惜的是，打出的口号居然是“省掉中介费”，要寰寰姐说，这完全是不了解消费者需求的打法。二手车市场，最核心的根本就是对车辆的检测、审核，也就是“诚信”二字。
买二手车的人，是图一个便宜，但在便宜背后，二手车更重要的是安心。从这个意义上说，优信二手车先从消费需求上抓住了根本，如明星大片广告最后孙红雷所说“买辆放心的”。
今年以来，二手车行业的火热有目共睹，催生了二手车交易、拍卖、评估、信息平台等多种商业模式，并得到了资本市场的疯狂进入。很多年轻人想买二手车，但却经常是“不敢相信”，当前二手车市场中的诚信还需要建立。此刻，如何把“行业之热”真正转化成“市场之热”？
优信二手车作为一个全新的二手车B2C电子商务平台，由专业从事二手车电子交易的优信集团倾力打造，于今年3月15日正式上线，同步推出了PC网页版和手机客户端。
也许人们会有点小惊奇，今年才上线的一个年轻品牌，虽然深处二手车潜力巨大的蓝海中，但在几十上百家同类企业中能拔得头筹。这其中的根本原因就在于诚信平台的建立。
但仅建立了自己的诚信平台还不够，还要把二手车诚信理念推广出去，这就是营销策略，也就是优信的“玩出营销创新”打法。
今年7月以来，优信二手车先是用1.8亿元打破网络冠名纪录的买下了爱奇艺《奔跑吧兄弟3》的独家冠名权，紧接着，优信二手车又打破了中国电视广告界的记录，3000万买下浙江卫视中国好声音的钻石广告位，大打品牌之牌。
这些超级重拳的出手，对整个二手车行业以及电商行业、互联网圈乃至社会新闻，都成了今年8月最大热点之一，这种强势出击意味着优信二手车对整个二手车市场以及互联网+二手车的模式开启了“称霸”节奏。
与此同时，优信二手车好像“疯了一样”，开始了11个明星代言的电视和社区广告宣传，不仅名声大噪，甚至在昨天的《中国好声音》鸟巢决赛现场，居然以一个Rap版鬼畜视频再次成为热议焦点。
总结：优信二手车的三重打法
如优信集团CEO戴琨所说，诚信是行业崛起之本，我认为这个思路是对的，这本来就是二手车行业发展的最大痛点，优信二手车找到了。
基于“诚信”这一理念之上，只有把诚信做到位，才能真正让消费者放心地选购二手车。更重要的是，二手车服务商不仅需要从业者把自己的诚信平台建好，更需要把这一诚信传递给年轻消费群体。
无论是1.8亿元买下了爱奇艺《奔跑吧兄弟3》的独家冠名权，还是3000万买下浙江卫视中国好声音的钻石广告位，抑或是用Rap版鬼畜视频这一深得《中国好声音》精髓的改编广告引发观众热议一事，这些优信二手车的“非常规路子”营销战略，其实正是其第三重谋划，那就是通过二手车电商在市场普及层面的发力，从而带动整个二手车行业的发展。
对二手车行业而言，新的互联网+模式，带来了全新的理念，而这种理念所产生的冲击是颠覆性的。对于当下现有的二手车模式，优信二手车的大手笔传播，本身就是对现有的行业是一种全新的挑战。
用诚信搭建的平台加上“非常规路子”玩出的营销，引发年轻群体对二手车电商的认知以及好感，这更是以人气唤起年轻人对二手车产业的信任。
可以说，这是优信二手车对于整个二手车电商行业的推动。而这个推动，却是有本之木、有源之水。决赛夜现场，Rap版鬼畜视频得到了观众的喜爱，“非常规路子”，这不仅是营销打法，更是一种商业智慧。
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