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广东省外贸发展存在的问题及对策学士学位毕业论文
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淘豆网网友近日为您收集整理了关于深圳华诚包装材料有限公司外贸发展的优劣势分析与对策毕业论文的文档，希望对您的工作和学习有所帮助。以下是文档介绍：长沙民政职业技术学院毕业实践报告题目:深圳华诚包装材料有限公司外贸发展的优劣势分析与对策类型:指导老师:徐辉老师院系:商学院国际商务系班级:国贸1132班学号:25号27号33号姓名:王绍梅宋占花周仙二0一四年五月九日毕业论文毕业设计毕业专题√目录摘要............................................................1关键词...........................................................1一、深圳华诚包装材料有限公司简介.................................1(一)公司概况....................................................1(二)主要出口产品介绍............................................2(三)公司外贸生产运作程序介绍.........................................2二、深圳华诚包装材料有限公司外贸发展的优势........................2(一)海外贸易平台较多,资源充足..................................3(二)公司从事外贸行业多年,有一定的外贸经验.......................3(三)有足够的生产能力............................................4(四)公司固定的客户资源..........................................4(五)包装材料属于快消品行业,需求非常大..........................4三、深圳华诚包装材料有限公司外贸发展中的劣势......................4(一)华诚包装的工艺水平存在一定的缺陷............................4(二)价格优势不明显,比同行略高..................................5(三)偶尔会延迟海外订单的交货期....................................5(四)售后不够完善,部分海外老客户流失................................6(五)家族企业容易排外,外贸人才流失严重.........................6(六)融资困难,外贸后劲发展不足...................................6四、深圳华诚包装材料有限公司进一步发展的对策分析................6(一)注意产品工艺,提升产品的质量................................6(二)适当增加工人数量,避免推迟交货..............................7(三)严把质量关,重视品质管理...................................7(四)积极招聘外贸人才.............................................7(五)获取其它融资渠道...............................................7结束语............................................................8参考文献..........................................................8致谢............................................................9深圳华诚包装材料有限公司外贸发展优劣势分析与对策班级:国贸1132班小组成员:王绍梅宋占花周仙学号:252733指导老师:徐辉老师摘要:随着我国工业化、信息化、城镇化、市场化、国际化进入新的阶段,包装行业成为了一个具备广阔前景和巨大市场潜力的朝阳产业。虽然中国包装行业起步时间较晚,但产业规模发展迅速,深圳华诚包装材料有限公司就应运而生。本文结合小组成员在华诚公司外贸业务岗位的实习经历,对华诚公司的出口贸易现状、发展优势、制约因素进行分析,并提出了建议和对策。关键词:出口贸易优势劣势对策分析前言本篇报告由国贸1132班王绍梅、宋占花、周仙合力完成,旨在分析华诚公司在激烈的市场竞争和挑战下所面临的机遇和对策。随着人们生活水平的提高,人们对商品的包装的要求也越来越高,因此使得市场上包装材料的竞争越来越激烈,企业压力越来越大,而深圳华诚包装材料有限公司作为包装行业的一员,如何规避挑战赢得市场是值得我们深思的。一、深圳华诚包装材料有限公司简介(一)公司概况华诚包装材料有限公司成立于1998年,地处深圳市龙岗区龙岗大道附近,拥有先进的自动电脑套位印刷机、合掌机等设备,公司拥有自己的科研队伍,曾与“雀巢”、&可口可乐、“益力多”为代表的知名企业合作,并得到他们的认可。产品材料通过了欧盟ROHS(电气、电子设备中限制使用某些有害物质指令)标准、美国FDA(美国食品药物管理局)、ISO9000(质量管理体系)和ISO14000(环境管理体系)及EN71(欧盟市场玩具类产品的规范)等认证。华诚公司不断优化产品结构和市场结构,依靠产品质量,扩大生产规模,产品主要出口北美、欧洲、东南亚、纽西兰、日本等地区和国家。(二)公司主要出口产品介绍华诚公司的出口产品主要有以下几类:表1:华诚公司产品目录复合类食品复合袋、抽真空复合袋,防静电复合袋多色印刷收缩标签PET,OPS,PVC.进口交联膜等收缩膜PET、POF、PP、PVC.各类印刷及光身胶袋PVC电压袋图1:华诚公司生产的收缩标签、收缩膜复合袋(咖啡袋、茶叶袋、食品袋)(三)公司外贸生产运作程序介绍华诚公司在签单、跟单、出货等方面都表现得很规范。主要运作程序如下表:表2:华诚公司实际生产运作程序表程序内容签单由业务直接与海外客户洽谈,接受订单采购由生产部门估算后由采购人员采购所需数量成本估计生产成本+20%损耗+40%利润,粗略估算制造成本下单程序将每批订单的生产日期,交货期,产品要求,制成生产指令单转交到生产部门工作分派将工作图、样品等交给生产部门,任其安排工作进度管理由外贸跟单员跟进生产进度,了解实际的进度与客户要求的交货期能否符合交货产品完工后,对数入库后直接发给指定客户二、深圳华诚包装材料有限公司外贸发展的优势华诚公司成立的十多年以来,公司都是平稳前进,外贸发展也具有一定的优势,主要体现在以下几个方面:(一)注重外贸发展,海外贸易平台较多,资源充足华诚包装材料有限公司是一家外贸相对规范的生产销售型企业,外贸平台相对其他公司较多,公司目前拥有的外贸平台有以下3个:1.阿里巴巴国际站。这是公司投入最大的外贸平台,该平台比较热门,询盘和邮件都比较多,所以成交机会很大。2.中国制造网。这是一个建站比较久的外贸平台,这个平台上的客户大多比较真实,询盘较真,成单量也比较大。3.海商网。这是公司近两年才新投入的外贸平台,相对于前两个平台效果不太明显,浏览量相对于前面2个平台就比较少了,但是只要是有了询盘,一般都能促成订单。(二)从事外贸行业多年,有一定的外贸经验华诚公司从事阿里巴巴国际站有6年历史,已经成为阿里巴巴国际站的金牌供应商。华诚公司在中国制造网也有5年历史。而这2个平台都是外贸平台的佼佼者,并且平台的后台管理相对成熟。(三)有足够的生产能力满足海外订单需求华诚公司经过十多年的发展,现已拥有全自动的电脑套位印刷机9套,复合机3套,切袋机18套,制袋机13套,品检机2套,还有其他手工机30于套,每月固定生产量为10吨,有足够的能力满足海外的订单。(四)有固定的客户资源华诚公司经过十余年的发展与壮大,在深圳包装行业中已经有一定的声誉,有固定的客户资源,华诚公司的海外老客户主要来自以下几个市场:表3:华诚公司海外老客户市场份额市场美国澳洲东南亚份额40%30%30%(五)包装材料行业属于快消品行业,外贸潜力巨大快消品是指使用周期短,容易重复使用的产品。包装材料是典型的快消品行业,市场需求量巨大。中国是世界第二包装大国,市场规模已居世界首位,超万亿的市场容量彰显了包装行业巨大的发展前景,中国包装工业30多年来,经历了从无到有、从小到大的发展历程,年工业产值超过12000亿元人民币,包装产品产量都居于世界前列。深圳华诚包装材料有限公司作为包装行业,更是面临巨大的发展潜力。三、华诚包装材料有限公司外贸发展中的劣势(一)生产工艺存在一定的不足,海外订单有一定限制华诚的包装机从无到有,从简单的仿制,到现在的自力更生,在短短的十几年里迅速发展,也算是一个发展的奇迹。但是在产品的工艺上还是有一定的不足与缺陷,包装行业其实是一个追求工艺的行业,而华诚公司由于没有专业的设计师,在产品的工艺上还是需要改进,例如市场上一种八边封的复合袋,国外订单的需求量非常大,在工艺方面非常讲究,而华诚在这种袋子的生产工艺上就比较弱势,这就给华诚公司的外贸带来一定的限制。(二)价格优势不明显,不利于海外市场发展包装行业的产品即使质量相同,但有时还是依靠价格来竞争。在深圳,包装印刷类的企业多不胜数,而作为众多的包装生产商之一,华诚公司用什么去吸引客户的眼球,用什么去让客户与你达成交易是很关键的问题。在同行竞争压力大的环境下,各个企业纷纷采用降低价格的方法去赢得更多的客户,慢慢市场上形成了一种恶性竞争。而华诚公司在保证质量的前提下,由于各类认证比较多,价格比同行都高2%-3%左右,这就使公司在价格这一关上已经失去了优势,价格优势在海外贸易中并不明显。(三)偶尔会延迟海外订单的交货期华诚包装材料有限公司自成立以来一直做各类产品的包装,工厂的车间工人由于各种原因,有一定的缩减,订单往往挤压在一起,原本15天可以完成的货物,现在要25-30天,延迟了海外客户的交货期。有的单外发了,没办法继续跟进生产进度,生产进度得不到跟进,容易影响客户的交货期。(四)售后不够完善,部分海外老客户流失为了了解公司产品质量管理工作中的问题,我们小组成员听取了QC主管的观点,他们从公司实际的角度出发,毫无保留的指出了些实实在在的问题。总结如下:1.对于公司的质量规定公司领导没有明确的制定,有一些急单,偶尔来不及认真检验就出库。2.采购人员对原材料的时间没有严格把好关,生产线上的人员反映,车间的原材料偶尔也会出现少这个、缺那个的现象,工人们为了赶进度,不会考虑太多。3.车间工作环境有点杂乱,卫生不够到位。由于各种损耗原因,纸袋留下的废品、废料本应该及时处理,但还放在过道上,造成通风不好。(五)家族企业容易排外,外贸人才流失严重华诚公司是一家典型的家族企业,很多重要部门生产、财务、采购,仓管等大多数重要的职位都是他们自家人在管理,对外来人有一定的排斥,业务不好开展,员工心里不舒服,自然企业就留不住人才。大多数的外贸业务员在有了工作经验之后都会离开,这就使深圳华诚包装材料有限公司在外贸人才培养上有一个很大的漏洞,没有一个强大的外贸团队。(六)融资困难,外贸发展后劲不足融资困难对华诚公司影响巨大,公司资金周转不灵活,自然就会减少对外贸的投入,外贸发展后劲不足,这对华诚外贸业务的发展有较大的影响。四、华诚包装材料有限公司进一步发展的对策分析(一)注意产品工艺,提升产品的质量,赢得更多的海外客户海外客户,尤其是欧美地区客户对产品的质量和生产工艺要求都很高,华诚公司要想赢得更多的海外客户,需要加强企业的生产管理,不断进行产品创新、工艺创新,加快产品升级换代,通过这些创新来提高产品的质量。同时提供更为专业和周到的“个性化服务”,使深圳华诚包装材料有限公司的产品和服务具有与众不同的特点来吸引海外客户,处于有力的竞争地位。(二)适当增加工人数量,避免推迟海外订单的交货期交货期是海外客户考虑下是否下订单的一个重要的因素,买家一般比较关注工厂的交货期。华诚公司应该集中企业的人力、财力和物力,及时、准确提出技术改造项目并组织实施,做到准时交货,切实提高企业自主创新能力,增强核心竞争力。(三)严把质量关,重视品质管理工作1.加强领导对产品质量管理管理工作的重视和参与程度。及时总结公司质量管理工作的成绩,如产品的合格率情况,产品返工数量减少情况,顾客满意度提高情况等,使领导体会到加大质量管理的付出确实有所收获。2.积极做好各项检验检测工作,严把质量关。产品进入生产后,其质量主要取决于原材料的质量水平;机器设备、模具的状况;开机人员的稳定性等因素。检验主要是“决不让不合格的部件,进入下一道工序”。3.积极展开“6s”运动改善车间环境。“6S”是指“整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全”的运动。如果全体员工至上而下推行这个运动,华诚公司有望成为一个有效率、高质量、低成本的公司。(四)积极招聘外贸人才人才是公司的核心。华诚公司领导应该高度重视外来人才,实现公司为他们设计的个人发展目标,得到相应的报酬、奖励和升迁的机会。最后公司应该注重对外贸人员进行感情管理。管理者以真挚的情感,增强管理者和外贸员工的情感联系,建立公司和员工共同的义务和责任体制;相互理解顺畅沟通,开诚布公,倾听意见。不断创新人才引进的方法,以“关系挂靠服务中心、工作在企业一线”的方式吸引、留住更多的外贸人才为公司带来效益。(五)获取其它融资渠道,稳定对外贸的投入中小企业在银行融资难已经是是个不争的事实,华诚公司可以采取其他方式规避这种困难,可以采取多个股东入股等方式来融资,并收窄对外贸投入的减少程度。结束语本文结合华诚公司外贸发展所面临的优势和劣势,通过观察、了解和访谈,结合小组成员的工作经历和亲身感受,对企业的制约因素生产工艺、产品质量、人力资源的一些问题进行了探讨。研究的基本路线是结合现状,找出问题,在对问题进行分析研究的基础上,提出了改进公司外贸发展制约因素的若干对策。相关内容已得到部分领导参阅,他们对其中一些建议也表示认可,对公司的后续发展具有一定的借鉴参考作用。参考文献:[1]江小涓.中国对外经贸理论前言.北京高等教育出版社,2000[2]孙晓琴.试论我国私营外贸企业的现状与发展.北京教育出版社,2003[3]李燕.企业提高产品竞争力的有效途径.陕西教育出版社,2003[4]林荣瑞.品质管理.厦门大学出版社,2007播放器加载中，请稍候...
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论个人外贸企浅业的发展策略国际贸易论文
&&&&来源：河北博才网&&
　　论文关键词：外贸经营权；个人外贸公司；发展策略
　　论文摘要：中国新颁布的《对外贸易法》已于号起正式实施，“外贸经营权”已完全“松绑”。随着外贸经营权的下放，越来越多的人参与到对外贸易之中。个人参与对外贸易面对的门槛虽然降低，却依然存在不少阻碍。就我国个人外贸企业的发展方向和策略做了一系列探讨。 　　 　 　　 　　1 我国外贸经营主体变化的回顾 　　 　　1.1 第一阶段(年)：高度垄断时期 　　改革开放前，中国基本上属于封闭内向型经济。外贸经营主体是国营（国有）对外贸易企业――专业外贸总公司,一切对外贸易活动均处于国家集中领导和统一管理之下。外贸经营主体一元化主要表现在企业所有制形式单一化，所有对外贸易企业均为单一国家所有制企业，从而保证了国家对对外贸易统治的彻底性。在具体业务实践中，各个专业外贸总公司负责统一对外谈判、签约、落实货源、组织运输以及交货等所有环节。出口采用收购制（买断制），进口采用调拨制。 　　1.2 第二阶段(年)：适应改革时期 　　十一届三中全会以后，我国在初步放开经营，打破原有经营体制的基础上，开展了多种形式的工贸结合试点，组织了一些以生产企业和企业联合体为经营实体的试点。随后在一些工业部门成立外贸公司，试图解决外贸同生产的问题。然而实践证明，这只是外贸公司隶属关系的改变，并没有使外贸公司同生产企业在共同利益的基础上联合起来。此后，又探索外贸企业向生产企业投资参股，或实行其他形式的工贸联营，批准一些有条件的生产企业自营进出口业务。这样，外贸企业与生产企业之间在共同利益基础上联合，在局部范围内解决了工贸（技贸、农贸）之间结合的问题，外贸出口企业的队伍也因此得到壮大。 　　1.3 第三阶段(1992年-2001年)：深化改革时期 　　从1992年开始，中国贸易政策体系的改革已经不限于贸易权和外贸企业等内容。在1992年颁发的《全民所有制工业企业转换经营机制条例》中允许国有生产性企业拥有进出口经营权，第一次打破外贸专营这一传统的经营体制。日，中国化工进出口总公司成为国务院批准的首家综合商社试点。日开始执行《关于赋予私营生产企业和科研院所自营进出口权的暂行规定》，国家对外经济贸易合作部正式授予私营企业自营进出口权，私营企业开始登上外贸舞台。在日，20家私营生产企业首批获得自营进出口权，标志着我国外贸经营权全方位开放的格局己基本形成。 　　1.4 第四阶段(2002年至今)：完全开放时期 　　入世后我国的对外开放进入了新的发展阶段。日起施行的《中华人民共和国对外贸易法》第一章第八条中明确规定:“个人依法办理工商登记或者其他执业手续后可以成为对外贸易经营者，从事货物和技术的进出口贸易”。这表明个人可以开办个人独资企业或以个体工商户的身份从事对外贸易活动。针对新外贸法各个领域的配套措施将新贸易法构建成完整的体系：自然人和中小企业在从事外贸工作当中融资小额贷款、公共关系发展、培训、咨询等方面的问题，政府部门都提供了服务和帮助。我国外贸经营主体的日益多元化，形成国有、集体、外资、私营企业多种所有制成分共同发展的局面。 　　 　　2 个人外贸企业面临的问题 　　 　　新《对外贸易法》取消对个人从事外贸的限制，意味着外贸已经从一个“特殊行业”变为“普通行业”。新《对外贸易法》的实施使个人进入外贸领域的门槛越来越低，但也面临着许多风险和挑战。　　2.1 财产风险 　　在我国日颁布的《个人独资企业法》第一章第二条和日颁布的《民法通则》第二章第二十九条中都有关个体工商户、个人独资企业从事经营活动，要承担无限责任的规定。这就意味着自然人从事对外贸易，如果合同条款选择不当、责任承担过大，一旦经营失败，不但个人的经营财产有损失，而且家庭财产也会负连带责任。面对如此规定很多人宁愿注册一家公司，以外贸公司的形式从事外贸经营活动，承担有限责任，或挂靠在有外贸经营权的专业外贸公司。 　　2.2 政策风险 　　新的《外贸法》确定的只是大的方向和原则，相关的问题尚在计划之中。例如，第八条规定如果以个人身份从事对外贸易，需要首先在工商管理部门注册，但怎样注册、需要哪些手续等一些具体问题，尚未明确规定。日，国家税务总局下发了《关于加强新办商贸企业增值税征收处理有关问题的紧急通知》： “新办小型商贸企业必须一年内实际销售额达到180万元”，或者“注册资金在500万元以上、人员在50人以上的”，方可申请一般纳税人资格认定。也就是说，如达不到上述条件，就无法认定“一般纳税人”资格，因此，他们不得不通过大外贸公司代理，这不仅凭空增加了一道环节，也增加了他的成本(1%的手续费)。而且，外贸代理还要在出口退税上“分掉一杯羹”。 　　2.3 信用风险 　　个人信誉是自然人从事外贸活动的一个门槛。国际贸易中，很容易产生商业欺诈行为，稍有不慎，就会上当受骗，甚至使经营者蒙受巨大的经济损失。由于个人做外贸不需要设备，也没有固定办公地点，一旦发生了变故，很可能连人也找不到，外商对个人的信用问题存在质疑，因此仅凭个人信誉和专业外贸公司进行竞争是远远不够的。另一方面，随着我国外贸经营权的放开，具备自营进出口资格的生产企业越来越多，其对产品和技术的熟悉程度往往是个人不能比的。 　　 　　3 个人外贸公司发展的对策 　　 　　新《对外贸易法》的出台及其配套《办法》的实施，是我国对外贸易之路上一个里程碑。然而在为之欢呼时，我们还应清楚地看到，是否选择个人外贸之路，个人外贸路平不平坦以及个人外贸能否赢利，最终还得取决于个人的理性投资选择，以及国内相关配套措施制度的完善和到位。 　　3.1 寻找合适的个人外贸项目，制定适宜的发展战略 　　号开始实施《对外贸易法》中允许个人从事外贸，但在一定程度上还是受到限制。所以大家不能一哄而上，应根据自身的优势和特点，进行市场定位，找准自己的位置。当然，外贸公司还应结合公司的内外环境和发展趋势，制定适宜的发展战略，针对公司的核心能力做出恰当的定位。 　　3.2 积极参与网络贸易，加强对外开放 　　信息技术的发展深刻影响国际贸易的交易方式。由于个人外贸公司资源短缺、人员有限、资金贫乏等原因，在推出新产品、创立品牌、开发市场等方面受到制约，网络贸易就可弥补这一不足。近年来，以国际互联网络为媒介进行的商务活动正在全球范围逐渐兴起，发达国家中电子商务的发展尤为迅猛。因此，应加快实现国内和国外、政府和企业的联网，为企业提供广泛的外经贸政策法规信息、商情信息和投资环境信息，做到信息资源最大限度的共享、共用，积极运用国际电子商务开展外经贸活动，增强外经贸发展的国际竞争力。 　　3.3 强化服务功能，提高服务质量 　　个人外贸公司应以服务来赢取市场，通过娴熟的业务技巧以及熟悉国家对外贸易各项程序等优势，为客户拓展国内外市场提供各种服务。 　　 　　参考文献 　　［1］@陈岩. 论个人从事对外贸易的风险和防范［J］. 商场现代化 ,2005,(07). 　　［2凤莉. 初探开禁后的个人外贸路［J］. 黑龙江对外经贸 ,2004,(09). 　　［3］@孟冬平. 中国外经贸企业改革20年回顾［J］. 国际商报，2000,(11). --博才网
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