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潜江小龙虾推广会成功举办 农特微商新序幕开启
　　3月27日，备受瞩目的“2016农特微商潜江小龙虾推广会”正式举办，为期一天的时间里，诸多与会者除了参观了当地的小龙虾生产基地，并亲口品尝到了肉鲜味美的油焖龙虾、蒜蓉龙虾外，还听取了主办方农特微商荆州站CEO金峰义关于小龙虾互联网+的模式解读。此次发布会的举办，也意味着潜江龙虾开始以移动互联网为翅膀，掘金微商领域大潮的序幕已经开启。
　　“原先只吃过小龙虾，但绝没有想象到如今潜江的小龙虾产业已经拥有了这番规模！”一位与会者说到。记者了解到，当天上午，在活动主办方农特微商荆州站的带领下，与会人员一行参观了莱克集团小龙虾生产基地，感受到了现代化小龙虾饲养方式的魅力，同时也亲眼见证了潜江龙虾的放心品质。中午，诸位与会者则在主办方的精心安排之下，品尝到了一场包含油焖小龙虾、蒜蓉龙虾等菜品在内的盛宴，潜江龙虾品种的优越性，以及出众的肉质和口感，引来与会者一片称赞。
　　据主办方农特微商荆州站CEO金峰义称，潜江独特的土壤和气候条件，造就了潜江龙虾尾肥体壮、爪小壳亮、肉质鲜美、营养丰富的特点，因而在市场极受欢迎，已成为国家地理标志之一。“潜江油焖大虾”则更是当地的一张靓丽名片，该菜品以其独特的烹饪秘方，里面加入了陈皮、香叶、桂皮等十几种药材，以油焖方式烹制，闻起来香，吃起来又尽显虾的鲜美和嫩滑爽口，鲜辣开胃，让人回味无穷，这也是主办方对即将运营的该项目信心十足的原因所在。
　　发布会当天下午，参加活动的潜江市商务局副局长马则文、潜江龙虾产业发展促进会秘书长吴本远、美德鲜首席运营官庄严华、工信部农特微商专家组组长黄刚分别作了讲话，农特微商金牌讲师、深圳市前海众优选电子商务有限公司、荆州市众优选电子商务有限公司董事长金峰义，代表主办方向前来参与活动的与会者表示了谢意，并在讲话中表达了与诸多微商共同将潜江小龙虾项目打造成下一个创业风口的意愿。
　　在农特专场环节中，活动主办方负责人――农特微商荆州站CEO金峰义说，潜江在小龙虾产业方面有着得天独厚的优势，随着该地龙虾知名度的不断攀升，越来越多的消费者期望品尝到当地龙虾的美味。微商模式的盛行，让消费者这一愿望的实现变得简单起来，借助国内数量庞大的微商的力量，潜江油焖龙虾将走向越来越多国人的餐桌。与此同时，小龙虾单品运营项目也有着极为广阔的发展空间，或将成为国内农特微商的新动能，再创微商奇迹！
　　中美摩根管理公司总裁姚司令十分赞同以上观点。
　　美德鲜首席运营官庄严华、工信部农特微商专家组组长黄刚分别为本次活动主办方进行了授牌，授牌后，深圳市前海众优选电子商务有限公司将成为美德鲜的战略合作伙伴，同时也将成为万人农特微商创业孵化平台荆州站的合作伙伴。可以预想的到，随着“2016农特微商潜江小龙虾推广会”的成功举办，一场微商行业的新势力已经开始爆发！关于草根农特微商创业的几点感悟
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2014年下半年涉足农特微商圈尤其在服务新农联以来，接触了很多新农人朋友，还算能比较深入的了解大家的所思所求所盼。这期间，自己我逐渐积累了一些感悟，前段时间借为一社群分享的机会整理了出来。自认为虽不一定准确，但比较客观，没有任何工作动机和个人倾向。现分享出来，希望能对新进入此领域的新农人朋友有所借鉴。 & & & &下面我从5个方面简单谈谈草根农特微商创业的几点感悟。一是什么是农特微商？微商和电商有什么区别？二是目前农特微商创业面临的几大困难。三是草根涉足农特微商创业的方向。四是农特微商创业应该怎么做？五是对草根农特微商创业的几点忠告。 & & 一、什么是农特微商？微商和电商有什么区别？ & & & &先举几个例子：烟台的张大发，他的团队在2015年大樱桃成熟的季节，15天通过朋友圈分销实现了1000万元的销售额。扬州高邮湖有个“扁担姐的大闸蟹”，她的大闸蟹、小龙虾、咸鸭蛋等在朋友圈也卖的风生水起，尤其前段时间开发的“Q蟹仔”，每天销售5000罐，完全供不应求，最后为了确保品质不得不停止供货。山西忻州的玉米兄弟，他们的黑玉米10根一箱卖88元依然在朋友圈热销，400亩实现500万销售额。柳州融水县有一位90后的苗妹，在朋友圈销售牛肉干，每天都卖出几百包，2015年每月仅用微信支付的都在20万元以上。 & & & &上面简单讲了四个例子，都是通过微信朋友圈销售本地特色农产品，都实现了不错的业绩。简单说这就是对农特微商最直接的理解。但农特微商的概念是什么？我特意问了“Du娘”，也没找到满意答案。 & & & &关于微商，倒是有一种释义：一种新型的营销方式，也是一种新型的商业生态，是基于移动社交而产生的一种信任经济，支撑微商的是“直供模式+信任代理+熟人经济”模式。对于其起源，有个挺有意思的说法：大概2012、2013年的时候，有个中国妹子在韩国读书，每当买了当地的衣服、化妆品等，就在微信朋友圈里晒晒，显摆一下。她的朋友们看着挺漂亮，于是也让这位妹子代买一份带回或邮回国内。大家知道，我们国人是最擅长模仿并提炼升华的。此后不久，聪明的国人便看到了商机，将这种代购的模式进一步完善。先选中适合的商品，自己代言，然后在朋友圈里眩耀、刷屏、叫卖，然后就有了面膜、化妆品、各式服装的暴力微商。 & & & &随着这些最早一批微商的鼎盛与没落，大概在2014年，众多微商人又将目光转移到了各地特色的农产品上来，到2015年，农特微商呈现异常火爆之势。那么微商们为什么选中了农特产品？我想原因大概有这么几个：一是本地有产品资源，可以就地取材，谁都可以做，介入成本低；二是各地民间有很多特色农产品和食材，很多外地人没有吃过，或者没吃过真正源产地的、纯正的，市场有需求；三是吃是人的天性，而农产品最适合体验分享，适合吸引朋友圈下单；四是各地农产品价格信息不透明，不具备全国统一性，销售者有自主定价权。基于这些因素，农特微商虽无明确定义和官方推动，但自下而上形成了星火燎原之势。新农联在2015年初举办了新农联学堂，4期共培训新农人学员400多人，足见当时农特微商的火爆。 & & & &说了这么多，都是农特微商的起源和发展。那么农特微商和平时所说的电商有区别吗？区别在哪？答案是有。粗略的讲，微商包含在电商之内，但又完全不同于电商，微商更具备社交性质和一定的本地化属性。对于微商和电商的论述，我很认同三农电商专家、共青团陕西省委农工部魏延安部长的观点，我先简要摘录几点和大家探讨，感兴趣的朋友可以到吾谷看看看这篇文章，叫《做好农特微商的几大特质，你占几条？》。 & & & &微商与电商的区别，一句话概括，微商是熟人的生意，而电商是生人的生意。微商能做成生意，总是基于社交关系，不认识的人在社交软件上就不可能发生联系，不联系也就不可能实现商品交易，可谓无社交不成交，无粉丝不经济。所以，微商的前提总是先加社交好友，由认识到熟悉，由熟悉到信任，最后自然而然地产生购买。 & & & &但电商不是这样的。电商不需要买家与卖家认识，只需要在电商平台上搜索商品，然后点击购买，一般也不需要与卖家沟通，除非有需要咨询的地方，然后也不用担心受骗，因为有平台的第三方支付工具保障，等收货之后，交易完成。大部分的网购是不会回头的，更不会有顾客与卖家的亲密接触，可谓无实惠不成交，无流量不经济。 & & & &因此可以看出，微商卖的是人品，而不是货品，微商的本质说白了就是“宰熟”。这个词虽然难听点，但事实就是如此。微商称之为社交电商，社交的核心是信任，故微商无信任不成交，而信任的前提是良好的社交。 & & & &明白了这个道理，我想大家以后应该不会再犯没有交流、没有了解、没有信任就直接卖货的错误了吧。人家没见过你，不了解你，也不了解你的产品，凭什么会掏钱买你的东西？ & & & &二、目前农特微商创业面临的几大困难 & & & &在谈困难之前，先更正一下“互联网+”农业的提法。个人认为，农业“+互联网”才应该更准确，先有农业，后有“互联网+”，农业是根本，“互联网+”是枝叶。那些跨界过来进入农业电商领域、甩开膀子大干快上的，基本都在农业生产端和供应链方面遇到了瓶颈。在2015年，有国内3000电商无一赢利的说法，虽然有些夸张，但确能反应出盲目“农联网+”农业的现状。 & & & &进入2016年，更发生了一些值得我们思考再三的事儿。毕慧芳老师在她的讲座PPT中写过这样一段话：联想佳沃新农人市集的崔晓琪含泪发誓，再也不沾农产品电商了；45天获得创新工场投资的鲜歌网开始整顿；自媒体大咖鲁振旺发公告他的抢鲜购不再继续运营了；3月底，估值十亿美金的蜜淘死了；4月8号，已经获得几千万美金投资的美味七七倒下了.....这些都充分说明，农业电商虽然前景很好很诱人，但一旦涉入，而且是以大资金、大平台、大团队、大购大销的姿态涉入，方方面面的困难也就随之而来了。 & & & &与此同时，那些草根农特微商们的日子也并不太轻松。或许你会说，我开始举的几个例子不都做的很好吗？的确，他们做的相对出众，而且除他们之外我还可以举出很比较优秀的案例。但事实是，在全国目前几十万甚至几百上千万的草根农特微商当中，这些案例算得上凤毛麟角，绝大多数新农人朋友都在农特微商最底层摸索着。这两年和我或深入或简单的聊过的新农人朋友有很多，我深刻了解他们所面对的种种困难。这些难题我简单梳理了一下，大概可分以下几个： & & & &1、产品缺少特色。不是所有农产品都适合做微商。农特微商的关键在于一个“特”字，没有特色的产品，比如苹果、梨、桃、橙子等一些大路水果，本身没什么卖点，营销中又没挖掘中新的卖点，那就很难在农特微商上大卖了。同样是苹果，阿克苏的冰糖心就与众不同，在阿克苏地区，曾曾果园就与众不同，与全国多家电商平台和线下商超签定了供货合同；同样是山药，河南温县的铁棍山药就与众不同，在温县，有个山药哥赵作霖就独树一帜，被评为全国优秀农民工。这就是特色的魅力。 & & & &2、没有品牌规划。没有品牌，就意味着没有了标识，没有了背书，没有了口碑，也就没有了溢价。而品牌需要品质支撑、信任背书和口碑传播，不是注册个商标就叫品牌了。我做过一个简单的观察，在农特微商领域凡是做的相对突出的，都有自己的品牌。比如“你好芒”、“荔枝妹妹”、“玉米兄弟”、“博士妈妈”、“李金柚”、“每时茶”、“土豆姐姐”等，都是将打造特色品牌作为了发展的核心。需要说明的是，农特微商的品牌，大多需要更多融入创始人的元素，产品就是人品，人的品牌就是产品的品牌。 & & & 3、自己不掌控供应链。很多返乡的、跨界过来的，没有自己的生产基地，仅仅是在产品成熟季节到农户地里或市场上采购，或者以合作社的名义与某些农户达成了购销意向。这导致在一件代发或批量供货时，供应能力就完全跟不上了。或者断货，或者品质不一，有大有小，有生有熟，有甜有酸，甚至残次果混入，怎么看都看不住。这种情况做农特微商，基本都是一锤子买卖，朋友基于信任和捧场买过一次，下次就再不回头了。去年我在操作周边县的葡萄时就出现了这种情况，批量收集订单后再去葡萄园采购，结果无论怎么用心，品质都无法做到基本一致，最头疼的就是农户的契约意识，你稍不留神，他就会把自认为还可以的葡萄装到箱里。结果到最后，我们花了很大精力，甚至赠送每位客户一箱作为补偿，才勉强挽回些负面影响。 & & & &4、人工、包装、物流等综合成本太高。微商上卖东西，我们总想也必须体现高品质，体现与众不同。因此，我们必须花费大量人力采摘、分选、清洗、装箱；必须设计漂亮的包装来赢得消费者认可，同时又要考虑包装的实用性以对抗物流途中的暴力分拣；必须花费高额的物流费用来实现从产地到餐桌的安全、快速直达。这些都带来了高额的成本，尤其对于一些不易运输的海鲜、部分鲜果、重量较大的米面杂粮，以及物流收费标准较高的偏远地区，包装及物流成本更是巨大。昨天微博上有位朋友说发给新疆一份生耗，共36个，运费就要150元。这样的成本，农特微商如何承受之重？ & & &5、不擅长传播。移动互联网时代，酒香也怕巷子深。即使产品再好，如果不能表达出来，不能传播出去，让朋友圈里的潜在消费者看到你产品的好，看到你为人的靠谱，那也很难卖上好价钱，甚至卖出去。这种难题大多发生在原本就从事农业生产的人身上，一般媒体跨界过来的绝不会发生这路情况。对于农业生产者而言，他们的大多时间都在田间种植管理，缺少了对生产过程、对产品、对品牌、对自己的传播。结果产品出来了，品质也确实不错，但就是没有知道，没人认可。怎么卖？卖给谁去？我在新农联生产者联盟招募会员时，普遍遇到了这种情况：自家的水蜜桃，自家的贡桔，自家的黑山羊，自家的土蜂蜜等等，一直是家里父辈劳作，且品质绝对过硬，会员本人也是刚刚返乡回来打算做农特微商或电商，往往一腔热情，一头雾水，却不知从何下手。对此我的理解是，不要着急，慢慢来，传播不是一朝一夕的事儿。对农特微商而言，生产过程即营销，把自己日常琐碎的工作和心得随时写出来，在微博微信上发出去，久而久之宣传效果自然会来。 & & & 6、缺少销售渠道。我们在生产者联盟会员招募时一再说明，大家只管做好自己的产品，然后销售渠道自然会与你对接，可谓“你若胜开，清风自来”。可随着时间推移，我们都发现做出好产品确保供应链已经并不太难，难的还是销售。也的确有销售渠道、平台或团队对接了个别优秀的产品，比如烟台守拙园的丛东日的苹果登上了春播网，每个苹果售价10元；曾曾果园与每日优鲜联手打造17.8度超甜苹果，并登录抢鲜货商城；农友会与广东茂名“荔枝妹妹”深度合作，2015年就打造出了荔枝中超火爆的微商单品（当然，必须肯定的是，农友会成功打造出了多个知名的单品品牌）。但这些只属于各领域中的佼佼者，大多数生产者还是销售无门，四处寻找对接渠道。对此，我觉得应该“两手抓”，即产品要做，销售渠道也要建，两者没有先后，没有主次，而是相辅相承，共同促进。 & & & 7、个人精力严重不够用。目前大多数新农人，尤其在品牌初创阶段的新农人都非常辛苦。既要下地劳作，又要品牌传播；既要挖掘产品卖点，又要研究消费者心理；既要接单客服，又要包装发货；既要微博微信上传播互动，又要在群内为代理培训释疑。顾头又顾尾，面面俱到，大家普遍反映时间严重不够用，大多都忙到零点之后，甚至零晨两三点还在伏案奋笔或交流互动。不过这也是值得庆幸的，正因为辛苦，因为各个环节必须亲历亲为，所以才能形成自己的核心竞争力，才越易形成小而美的品牌，才会在以后的竞争中站稳脚根。有位“海鸭蛋妃姑娘”，一位两岁孩子的母亲，全职电商，既有淘宝店铺，又有微商代理，白天基本在客服、打包、发货，晚上哄孩子睡觉后才腾出些时间来和网友互动交流，她说自己几乎在半夜12点之前没睡过觉。不过付出总有回报，目前她每月的流水已达到40多万，也刚注册了自己的公司和商标，寻找了有QS认证的合作代工企业。 & & & &总之，从事农特微商的新农人面临的难题，除上述列举的之外，相信还有很多。我在今年初就此问题发了条微博，引起了很多新农人共鸣。新农人尤其生产者面临的难题：1.产品好，外人不知道。2、这次好吃，下次没把握。3、产出了产品，但缺少订单。4、有了订单，又不能批量供货。5、能批量供应了，包装物流又成了问题。6、诸多问题解决了，机会也就错过了。大家想想，是不是这个理儿？ & & & &三、草根涉足农特微商创业的方向 & & & &可以肯定的回答，就是“小而美”。什么是“小而美”？据我的理解，简单说就是“从小处着眼，越小越好，越细越好，尽全力做到小而专，小而精，小而美。”为什么要“小而美”呢？第一，适合草根创业，不需太大资金投入。第二，容易集中精力，适合单品突破。第三，容易组建小团队，适合分工合作。第四，容易集中话题，方便网上传播。第五，容易打造个性化品牌，适合社群经济。 & & & &这是被无数小有成就者印证的经验。不管微博还是微信，线上还是线下，只要能立足自己的优势产品，在细分领域做出自己的特色，打造出自己的口碑，就能成为一道亮丽的风景线。 & & & &这方面的典型除了上述所说的之外还有很多，比如专注做好蜂蜜的“老徐蜂了”徐亚峰，以近乎偏执的姿态走遍大江南北，只为寻找好一罐好蜂蜜；同样做蜂蜜的还是甘肃的“老爹蜂蜜”，家里几代养蜂，到他这里结合农特微商发扬壮大，先自己销售自己家的，然后把消费者变成分销商，然后成立合作社销售社员的，然后发起众筹认领活动；还有帮老家甘肃环节卖高原蜂蜜的孙立斌，虽然涉及农特微商不久，但专注于蜂蜜的精神着实让人敬佩，目前俨然已成为半个蜂蜜土专家。还有卖五常大米的计波、卖山地小米的杨亚天，卖眉县猕猴桃的李怡鹏，卖沾化冬枣的“冬枣村长”，卖苦水玫瑰的“玫瑰美食家”，卖土鸡蛋的“薇薇土鸡”，卖陕西面皮的“那个姑娘”，卖秭归脐橙的“嘉怡康”等等。 & & & &大家可以多关注一下这方面的社群，做的比较好的有勤劳农哥的农友会，新张利的“原产地年货节”，还有农转飞的网县网。这里面聚焦了大量优秀的农特微商创业者，大多是草根创业，而且做出了一定成绩。 & & & &这些“小打小闹”却小有名气的草根创业者，有的本来就在农业生产一线，有的跨界过来后也一头扎进了一线。他们做出了一定成绩，我想其原因可归结为以下几点： & &1、有自己的或合作的生产基地，可以直接掌控产品品质、供应链和定价权。 & & 2、专注于提升产品品质，让自己的产品与众不同。 & &3、有明确的品牌策略，从一开始就致于力打造自己的个性化品牌。 & &4、擅长表达，擅长交往，善于结缘，得到了最大限度的品牌曝光，赢得了更多好感。 & &5、有朋友相助，或团队力量，或业内大V，或未曾谋面的朋友，众人拾柴火焰高。 & &6、自己肯付辛苦，耐得住寂寞，抵得住诱惑。 & &7、有合作意识，有利他思维。 & & & &因此，成功不论大小，胜出必有缘由。我们往往只看到了这些成功者光鲜的表面，而忽略了他背后的付出，忽略了支撑他成功的综合因素。结果照葫芦画瓢，不成功是必须的，成功了才是侥幸。 & & & &我们不妨看一下这些成功人士的背后：扁担姐姐从7、8岁就跟随父亲做水产生意，经过几十年的发展，目前已在当地有了较大影响力，江浙沪一带占了一定的市场份额。玉米兄弟自承包几百亩地种植当地特产糯玉米以来，经过了多年的蛰伏，线下销售也曾经很不理想，但正因为有了品质保证的产品基础，才让他抓住了2015年农特微商暴发的机会，在朋友圈刮起了一股“黑旋风”。五常大米计波、山药哥赵作霖等，除了有自己的产品基础外，还有新张利、胡掌门以及圈内众多朋友的信任背书和倾力相助。一次微博聊天时我曾半开玩笑的说，同样是五常大米和温县铁棍山药，得看谁卖，如果没有新张利和胡掌门等大V的支持，计波和赵作霖可能暂时难以取得现在的成绩，起码在全网传播上会慢上一筹。还有烟台守拙园的丛东日，他是香港大学高材生，实习时就涉足了有机农业，回家包山种植有机不套袋苹果时遇到了重重困难，后来聘请了台湾的有机农业专家，后来凭着一幅热心肠和专注精神，得到了新张利的赏识及圈内好友的支持，才让他的苹果在2015、2016年苹果普遍滞销的背景下依然大卖，而且价格不菲，淘宝的最高单日成交量达到1700多单。 & & & &他们的经历再次说明了这个道理：没有人会随随便便成功。不只是简单的付出，还要有综合的优势支撑。不过可以明确的一点是，他们大多都是草根，都是从小而美切入，都在专注做出好品质，专注做出好品牌，专注做出好人缘。 & & & &四、农特微商创业应该怎么做？ & & & &说了这么多农特微商创业面临的困难，也举了很多相对成功的典型，那么对于广大的草根新农人来讲，农特微商创业应该怎么做？其实前面已有涉及，在这一节中再梳理一下： & & & &1、做好产品。我想这个“好产品”应该是广义的，不仅要产品本身的品质好，更品牌诉求好，服务好，包装好，物流好，总之要让消费体验好。毕慧芳老师有个观点我也非常认同，就是好产品不一定是好商品，好商品不一定是好网品，好网品不一定是好品牌。扁担姐姐也说过，她的系列产品只所以在微商界大卖，是因为她并不是毕门造车整天想自己能做出什么自认为的好产品，而是贴近市场找出了满足消费需求的产品。因此，从产品到商品到网品再到品牌之间，有很长的路要走，而且每个节点都有各自的不同要求，都要仔细琢磨，精心打造。 & & & &2、做好品牌。登录微信公众平台，我们会看到这样一个口号：再小的个体，也有自己的品牌。这个口号尤其适合草根新农人的农特微商。在没有大量资金做大开大合的立体式广告投放时，幸好我们赶上了社群经济、粉丝经济时代。不用太多金钱投入，也不用托人弄脸，我们只需要针对自己和自己的产品做好品牌规划，然后脚踏实地，专心致志，真实展现，热情助人，广结善缘，假以时日路一定会越走越宽，一定会在自己的小天地里玩出一片大大的精彩。比如倪老俺辣椒酱、五道沟有机杂粮、耳菇娘鲜银耳、蘑蘑哒盆栽小蘑菇、柴公子板鸭、山之孕山楂酒、崛杞趁枣等，还有前面提到的很多耳熟能详的品牌，大多是这样做起来的。这是微博上新张利常说的结缘理论，感兴趣的朋友可以到微博上到他们的圈子里看看。因此，草根塑造的小而美品牌，最简单易行的方法就是“绑架自己”，让品牌中显现出自己的影子。产品已经严重同质化了，但我们可以打造出与众不同的自己。这就是农特微商的魅力所在。 & & & &3、做好传播。无论简单的卖产品，还是更高层面的做品牌，都需要以传播为前提，要让别人知道你的产品好，知道你的优惠促销政策，知道你的品牌诉求。这一点对于广大新农人来讲非常重要。目前很多人普遍存在两个问题：一是不敢吆喝，对自己、对产品没有信心，则不敢吆喝，怕说出来人家笑话，怕兑现不了承诺损毁个人信誉；二是不会吆喝，整天在微信微博上热热闹闹的，要么暴力刷屏，要么自吹自擂，要么下笔千言离题万里，与自己的产品根本不着边。这两个问题在宣传传播中都必须避免。传播的领域非常广，时间无限制，方式也非常灵活，线上线下随时随地都可以进行。汽车销售大王乔.吉拉德一直坚持一个原则，无论走到哪里，都随手发放自己的名片介绍自己的业务；安吉白茶在推广区域公共品牌之初，当地政府在所有政府官员的名片背面统一印上了安吉白茶的信息。这两点举措虽然很简单，但累积起来都起到了很大的效果。还有一种传播方式也可以借鉴，今年初新张利到青岛大学为一总裁班上课，课上介绍并推介了烟台守拙园有机苹果以及前来听课的丛东日。结果那些总裁老板们品尝后纷纷给予肯定，尤其听到丛东日的品牌故事后更是赞不绝口，然后订单就来了，口碑也来了。想想看，这样的传播虽然在线下，但人群比较集中，档次比较高，效果事半功倍。当然，传播不是一蹴而就的事，也不可能一劳永逸。一个品牌印象要植入消费者心智，需要一个漫长的过程。因此传播前要有系统策划，要学会变换角度，一句话百样说，不停的说，效果才会逐渐显现出来。 & & & &4、做好定位。有人说这个定位理论是上世纪70年代美国的发明，时隔40多年后在互联网时代的中国已经不完全适用。我很一直很信奉定位理论，但后来仔细琢磨一下这个观点，觉得有一定道理。因为你真的不知道你的客户在哪里，你也没办法精准的为他们画出像来。比如你是卖有机大米的，价格很高，按传统的定位理论，你可以去各类会所、俱乐部等寻找高端人群，作为你的潜在目标客户。但在社群时代，你的朋友圈某个人可能没有消费你的大米，但他经常看到，也有了一定了解，他就有可能介绍给他身边的朋友或亲戚，而恰恰他们当中就有人有这种需求。所以说，目前这个定位理论应该理解“模糊定位”，即你只可以确定你在某一阶段大概以哪个市场为主，线上还是线下，是以哪个人群为主，中高端还是大众化，而无法精确到具体某个人，否则就会顾此失彼。同时，定位也应该不断调整，以适应自己的发展需求和千变万化的市场方向。 & & & &5、做好本地圈子。这里说的聚焦本地圈子与上面的“模糊定位”理论并不冲突，尽管潜在客户可能存在于任何领域，但对初涉农特微商的草根新农人来讲，我觉得还是应该先“放大做小”，先从自己的现有圈子和本地市场做起。因为你在那里已生活了几十年，有了几十年的人脉关系，包括亲戚、朋友、同学、同事等等，在创业初期，他们最能给你最急需的支持。而一上来就面向全网，面对陌生的人群，则很难打开局面。因为农特微商不同于依靠流量的淘宝，其核心是先交往后交易。取得陌生人的信任成本是非常高的，你需要付出巨大的精力，不停的沟通了解，才会赢得这个客户的认可。聚焦本地圈子，其实可以理解为社区O2O，或者“社群―社区”，都是利用本地人脉关系，将潜在客户从线下导流到线上，沟通、交流、下单后，再从线上导流到线下，开展配送、聚会、集体活动等，从而实现一个闭环。这方面做的比较好的有很多，比如杭州的檬果生活、北京的许鲜等，都做得很好。 & & & &6、做好销售。销售始终非常重要，是农特微商的归宿。我还没法准确说明销售和社交之间谁重要，谁次要，谁第一位，谁第二位，但可以肯定的是，社交传播应该围绕销售进行。最终不能实现带来转化，不能实现销售，我们还整天热闹个什么劲儿？做好销售的道理大家都懂，我不要多说，不管通过什么方式，线上线下、团购分销或众筹认领等，只要能卖出产品就行。但在此需强调一点，任何时候不能以损伤品牌为代价来促进销售，否则就是自毁长城。那些以次充好的促销，不计成本的低价竞争，都必须绝对避免。 & & & &7、做好自己。在眼下的农特微商领域，模式太多，榜样太多，经验太多，而参与其中的人真的越来越目不暇接了。热热闹闹的学习之后，最终留给自己的能有什么呢？很多朋友跟我反馈过，说很多听着有道理，当时也热血沸腾，但到自己照着去做时，又不是那么回事没法落地了。什么原因呢？问题就出在模仿上，一味的模仿，而忽略了自己的实际情况。我们参加一个培训班，听一节课，最主要的收获应该是领悟其中的某几点甚至某一点道理，然后结合实际，活学活用。所以，农特微商一定要做好自己。说的通俗点，就是要知道自己有多大斤两，自己有什么，需要什么，想要做什么，什么时候达到什么目标，切忌随波逐流。每时茶的秦海说过，他现在越来越不喜欢那些理论研究了，倒是愿意腾出些精力来多些实践。我想这位营销行家的潜台词就是，道理虽然好，谁都会说，但停留在嘴上终究没有什么用，自己的事必须自己亲自实践。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，就是这个道理。 & & & &8、做好趋势。投资界有句名言，大意是说最好的投资标的是趋势，这句话同样也适用于农特微商领域。农特微商实在太火，一不小心就会身陷其中，身不由己。所以我们必须把握趋势，做大势。我想在消费电商领域，未来有两点是确定的：一是消费升级，好产品会越会越有价值，我们当专注做出好产品，打造好品牌；二是去中心化，去中介化，渠道扁平化，我们不能再寄希望于通过信息不透明来挣取多少差价，未来的方向应该是立足自己的口碑，打造自己的粉丝客户群。正如此前和农友会的勤劳农哥交流，他也不能完全确定农特微商的窗口期还有多久，未来会向什么方向发展，但我们相信只要抓住现在的机会，专注做好产品，积累口碑，扩充人脉，塑造品牌，在未来的农特微商转型中一定会占得先机。 & & & &五、对草根农特微商创业的几点建议 & & & &针对新农人朋友常犯的错误，将其归纳成了“9个不要”： & & & &1、不要贪大求全。先集中注意力做好一个产品，然后再去做另一个。创业之初做的太多，不利于打造品牌。除非你是想做平台，需要不停的用不同产品来凝聚人气。 & & & &2、不要把自己绑在微博微信上。农特微商不仅限于朋友圈，也不仅限于线上渠道，凡是通过社交带来的交易，都称为农特微商。走到线下，走近社群，甚至坐在饭桌上，都可以开展农特微商业务。 & & & &3、不要让产品价格高到离谱。农特微商也是一种商业模式，要遵循商业规律。其中最重要的一条就是，价格不能偏离价值太多。即使你的成本很高，你也要想办法压缩，成本降下来了，同样的产品你就拥有了竞争力。 & & & &4、不要过分苛求产品极致。一方面，追求极致会带来过高成本，过高的价格会排除一大部分消费群体。另一方面，过分追求极致的描述会提升消费者预期，而收到产品实物后如不及预期，就会造成较大的心理落差，从而影响口碑。那些极致营销的案例，要以是有特殊的销售渠道，要么有能力瞄准相应的小众人群。作为普普通通的草根创业者，产品做到品质与成本支出相对平衡就行。 & & & & 5、不要过分倚仗社交。社交电商看似以社交为前提，实则社交的还有个前提，那就是产品。不基于产品的社交不会长久，毕竟人家最终吃到的是那个苹果、那个梨，或者那盒樱桃，而不是你们之间的社交关系。产品不好，低于人家预期，凭什么接二连三的为你捧场？ & & & & 6、不要总想着整合别人的资源。我们鼓励借势、合作，但这是一种以互帮互助为前提的资源互换，而非粗暴的据为己有。我想能够整合资源的人需至少具备四点潜质：一是你本身有资源，可以与人互换。二是你有能力，可以玩转资源圈子。三是你有格局，足够大气到让人愿意追随。四是你有利他思维，多多付出而不是整天想着从圈子内索取。能够整合资源的都是做大平台的人，作为草根农特微商创业者，还是先老实的练好内功吧。 & & & &7、不要总寄希望于对接销售渠道。事实是，没有那么多现成的渠道供你对接。目前产品过剩，而销售渠道紧缺，同一个平台卖了他的产品，就很难再来卖你的。而且这种渠道思维也不再符合社群经济的理念。社群经济下，渠道不再是自上而上纵深的、条形的、排他的，而是基于某个层面或某几个层面的网状的、发散的、交织的。从这个意义上讲，人就是渠道，要想出产品，就要赢得人心，再通过口碑传播带来更多的潜在消费者。关于销售渠道，我还是提倡自建，虽然效果慢一些，但累积效果最好，最利于自己事业的长足发展。如果有可能，也可以和别人渠道资源共享，互相分销各自的产品。这方面已有不少朋友在尝试。 & & & &8、不要盲目模仿。前面说过，榜样的作用有利有弊，而且我们对榜样的了解也无法深入全面。盲目的羡慕会导致心浮气躁，盲目的模仿往往只得其形，不得其神，甚至难得其形。 & & & &9、不要引起他人反感。农特微商的本质是社交电商，关键要赢得口碑认证。而如果在微博上动不动就圈一大堆人，或者微信上认不认识就抛过去个图片或店铺链接，想想看能不被反感吗？做农特微商，不管什么举措或活动，一定不要引起他人反感。 & & & &其实，还想说一个方面，就是在农特微商创业中需要注意的一些细节问题，比如农特微商如何选品、如何经营朋友圈、如何促进成交、如何招募代理自建渠道、如何进行微博互动、如何进行品牌策划等。但由于时间和能力的关系，这部分内容还没来得及整理，这些方面我们一起先思考着，也同圈内朋友们交流着，以后有机会再详细聊。
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