新手怎么开服装店 开店成功者的经验分享
新手怎么开服装店,要站在客户角度去看问题,比如你觉得如果你是附近的居民,你会在店里买衣服吗?会买什么样的衣服?什么价位可以接受???&&&&
　　服装市场毛利高，但竞争环境也相当激烈。想在上万个服装卖家中脱颖而出，不是简单的事情。不过那只是关乎卖多卖少的问题，新手而言总能赚到钱倒是不容置疑的。
　　如果想做大，做好，倒是要动动脑筋看怎么把买家都吸引过来，店主红袖靠的不是别的，就是她的心情故事还有售后服务两件利器。
新手怎么开服装店 开店成功者的经验分享
　　1)店面
　　由于初次做生意，所以决定先找一个店租相对比较低一些的位置，做外贸服装的话不需要太大面积，20方左右足够。为了方便自己以后打理，我就在我住的地方附近进行调查和选择。2个星期每天都在外边看店面。看好了一个小区小店，店面大小合适店租相对便宜，小区有1万多人旁边小区(也就是我住的)也有好几千人，但是目前里面没有成人服装店。不过该店在小区边边的位置，这个有点遗憾。但是我想，既然都在一个小区，然后位置也是在主要的小区商业街，边一点只要做点宣传也应该没有大问题。于是定下店面。
　　2)定位
　　小区主要有购买力的是25--35岁人群，然后小孩和老人也多。大部分都是白领或者做点小生意的人群，旁边商业街要不就是专卖店，剩下的也是低档货。在离小区不是很远的商业区也有2-3家外贸店，产品不怎么样，价格也贵，去购买的人不多。综合以上几点，我定位在中档，主要做25--35岁男女装，价格实惠一些的，但是质量一定要好。(像我们这样的人，即看不上低档货，但是又没有太多的钱穿名牌，顶多偶尔买一两件。所以很多时候是换季或者节假日去商场扫货)
　　3)款式
　　选好店面和定好位之后，我就要在款式上下功夫。同样是25--35岁，可以休闲也可以正式，可以深沉也可以活泼。于是，我每天在小区游走，大约观察了1个星期，那些天经常下大雨，其实真是很狼狈。但是，既然决定做了，我就不能马虎。通过观察，发现小区大部分是穿得比较休闲，哪怕是一些上班的装束也都是比较显年轻的款，简单但是也有一些时尚的元素。男的穿稍微正式，女的爱连衣裙、牛仔裤&&。于是，大概拿什么款式的货心理也有底了。
　　4)装修
　　我认为只要干净、简洁、明亮就好，给人的感觉要温馨。因为做中档，所以也不必要搞得很隆重和豪华，那样反而让人却步。所以我装修就简单多了，灯光是重点，我装了很多小射灯，现在看来是很必要的，打灯后会为衣服增色不少。
　　5)入货
　　因为朋友的外贸货大部分是休闲的男装，所以女装部分我得自己拿。因为没有经验，第一次尽量多款式少数量，码数拿适中的。因为观察到的信息毕竟是有限的。但是，拿货上我也吃了亏。第一次去了白马(因为听说十三行货质量太差，小区是做熟客，我必须保证质量，所以才选择去白马)，那边拿的货很贵，后来去了十三行写字楼之后就后悔死了。很多款式质量差不多的货，在十三行写字楼却便宜一大半。唯一很吐血的是，十三行写字楼基本都是要1款1色1码5件以上起拿。人家主要是针对批发客户，我们这样做零售的他们根本就不想搭理。还好，后来在家园找带福星猪猪一起拼货，还是拿到一些不错的裙子，她人很好，也给了我不少建议!在此也要衷心的感谢她!(后来白马的裙子没有什么利润卖了，十三行的不仅好卖利润也要好一些，因为进价比较适中)。
　　6)开业宣传和促销
　　我印刷了很多宣传单，上面放了不少我的产品实拍照片(模特是我妹和她一个男同学，她们身材比较均匀)。由于时间紧而且想减低成本，所以照片也是我自己拍的，用台灯打的灯光，哈哈，但是效果居然还不错。然后还找熟人拿了一些有他们公司标志的礼品，也是为了降低成本，大部分客户并不介意赠品是有商标的，主要是服装质量好价格实惠就行。开业3天我们都是特价+赠品的。
　　7)定价
　　由于在小区，所以做熟客，价格我定的比较低，因为我现在要做的积聚人气和积累口碑。树立我们店的形象&实惠、质量好、服务好&，结果后来发现，我这样定价是对了。很多客人就是觉得我们东西不错还实惠，所以不仅自己来买还带邻居、朋友来买。
　　8)服务
　　说实话很重要，大家买东西当然要买得开心啦。我也就是因为服务好，所以积累了一些VIP了。举例说一下吧。一个眼光品位都很不错的客人，我开业的第一天，她老婆过来看衣服，结果他每一件都能挑一些小毛病，其实她老婆身材气质也不错，很多衣服都穿得好看，但是从他们对话我了解到他老婆是很爱买衣服的，他不建议她买主要不是因为我们衣服本身问题。然后他自己身材也相当大块头，人也高。裤头117CM，他看了我的裤子觉得好，但是没有那样的码就要我帮他带了条，我说可以，有合适的就会通知他来拿。第2天我去补货就特意帮他留意了，结果确实没有那么大的。晚上我就给他去电话了，表示抱歉没有拿到合适的，以后有再给他电话。结果，第2天，他就带他老婆来店里， 一次买了500多块钱衣服。买单后告诉我，来我们小店消费，主要是因为我们服务好、很用心。
　　关于开服装店的
　　我是看货定价的，有些货物觉得很值，就可能不止乘2或者乘3，然后有一些拿回来觉得不是很满意的(包括质量、款式、颜色)就会低一些，加少一点也就卖了!像上周，我和锦衣拼的一条100块3件的裙子，我是128卖出去的，可是有一件T恤拿20块却28卖，所以没有一个固定的比率。当然有一半多我是按照 &卖价=进货价格*1.8&(如20进价一般卖36)，但是我做社区，所以我利润其实是偏低的。你做街铺可以适当高一些!
　　另外，我想说，最好是保证店了有几款很超值的YY作为亮点。比如我自己，有几条裙子就做88特价，料子很好，50-60拿的。有很不错的纯棉T恤，拿货10-13块，我卖18做特价。这样客人就会觉得你店里东西很实惠!这和超市经营类似，每个超市都有一些自己比较优惠的东西，可能你被这些特价吸引进来，然后顺便就把其他别的也一起买走。
　　装修很简洁，就是射灯装得比较多。然后整个色调比较温馨和亲切。摆衣服的架子什么的都是最简单的。不过我有一面墙是空的，然后在上面挂了几件比较不错的推荐款式。其他的没有什么特别的。
　　哈哈。简单到&&，怎么说呢，我是自己买材料然后找装修对装修的，我买的材料都是比较便宜的。(除了墙面漆比较贵，用的多乐士，因为怕对身体有害)。我只是铺了地板(杏色的地板)，刷了墙(应该是浅浅的杏红色，类似浅黄，但是比黄又多了一些粉红的感觉)，然后装了很多灯(小射灯)。最后，买了摆衣服的架子和衣架等等、一个普通的小办公桌做收银台、买了一个小圆桌和几张类似藤的凳子，还有一些打价格的特价的小牌子和夹子。用窗帘布拉起一个试衣区。。我连模特都没有买!简单吧????就这样，也用了7、8千。
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