我想讲下O2O创业的规律。第一，O2O这个风口才刚刚开始。我们现在看到O2O服务，都是频次相对高、每单金额小的服务。比方说，阿姨帮打扫卫生，10块钱1小时，如果这个阿姨不好，下回换一个。，这个司机不行，我换另外一个。雕爷的，指甲没画好，换一个再重画。但是，O2O的真正核心是用移动互联网方法、技术和思维，越来越深层次地改变传统理念。O2O核心是分享经济，是P2P经济。所谓P2P经济就是把所有中间的环节全部去掉，只做提供服务的人和享受服务的人。举个例子，一个资深的汽车修理专家和一个90后同时创业，后者更有机会成功。为什么呢?这两个人思维完全不一样。90后要做一个汽车修理店，就是简单的修理，或者直接做到家服务，这种形式现在看起来可能不行，但如果品牌强到一定高度，那就不一样。客户付多少钱，技师就得到多少钱，业余时间可以干其他的，还可以赚不少钱。但是，资深的汽车修理专家，他有一系列的事，比如宣传品牌、推广门店。他自己资源很多，比如4S店、汽车美容，客户来到他这个平台，有一连串的业务可做。从长远看，三年以后，肯定是90后成功。为什么呢?因为第二个模型中间经过了太多环节，就有太多的因素控制不了。比方说，你要是用了别人的服务，而品牌是你的，人家会把这个用户想办法往他的服务区拉。还有一点，用户付了200块钱，你100块钱给自己，100块钱给做服务的老板。如果打价格战，用户只出100块钱的时候，你这个所谓的平台就出局了。这个失败的根本原因是模型不对，这个P2P模型中的两个P不是最终对应的P。第二，在创业过程中有三个不同的方向，你自己要选对。1.高频次的业务能赢低频次的。举个例子，阿姨帮打扫卫生是高频次的，而修空调就是低频次的。阿姨帮要把空调服务带到客户那里比较容易，阿姨说：你们家空调是不是也脏了，帮你们清理一下吧?这样就可以带入空调服务。反之，成功的几率就低。高频和低频两家如果竞争起来，胜负结果也是很明显的。2.高价值的东西能够带低价值的东西，反之是不成立的。我有个同事，做了一个很高大上的地产咖啡厅，希望来的人喝着咖啡就把房产生意做了。结果到他那喝咖啡的一套房子都没成交。他在旁边小区还开了一个洗衣店，在咖啡厅里放了很多洗衣店的打折券，结果来洗衣店的人特别多。所以，靠咖啡消费来带房产交易是不容易的，但是靠稍微高大上一点的消费来带动一些低端消费，相对来说是容易的。再比方说，给你们家装柜子的人，要给你介绍一个把你们家装修全部都装下来的人，这件事成功率低，而帮你家做装修的，介绍一个装柜子的成功率更高，这是一样的道理。3.要更重视年轻一代的用户。举个最明显的例子，就是先90后再80后，然后再70后，按这个次序来。我们这代人都用MSN，可是过了五年，全变QQ，现在 MSN也没有了。移动互联网大部分用户群体是90后。从这一点看，阿姨帮做得很好。他们不做包月的保姆，包月的保姆都是高大上的人要的，但是90后的小孩，一帮IT男，家里确实太脏了，自己又太懒不愿意打扫，算了，这一小时请个阿姨给我打扫吧。这帮小孩是今儿想起来，今儿突然有空，赶紧约，马上来。阿姨帮就是针对这种临时约、临时到的人群切入，市场就起来了。而相反的，单独在做包月的反而是没有成功的。我刚才讲的三个点是我从2009年开始做O2O血和泪的教训，都是交学费交出来的。总结出来分享给大家，就是希望大家在创业的时候尽量能少走这些弯路。还有一点，也是一个硅谷特别牛的人讲的一句话，跟我的观点是很一致的：互联网的核心是去中介化，把信息做得更透明。O2O的平台要想真正成功，从开始就不要指望在上面能挣到钱。滴滴打车实际上不挣钱，还贴钱;阿姨帮还不错，没贴钱，但也是不挣钱的;河狸家美甲也是不挣钱的。平台不收钱道理很简单，阿姨一小时挣10块钱，平台收5毛钱她都不干。最后的结果，你的平台要挣那5毛钱，一定有另外一个人出来说我就挣1毛，出了第三个人，说我一分钱不要。所以你想从她这挣钱，特别难。但是，在哪里能挣钱呢，一定不是在流通和信息匹配的环节，而是在你能够产生价值的环节。我觉得阿姨帮很聪明，它后面想做什么?想做集中式干洗店。干洗店那么多，机器又空闲，把它做成工厂。这样能把干洗店革命化，给它提高效率，如果它真的给用户产生价值，那就有可能挣到钱。核心就是要产生价值，还要产生得足够快，持续的时间足够长。我再举几个例子，大家可能很容易理解。苹果的理念就是体验，手机就是应该有互联网的。要想实现这个理念，就要把它赋予一个传统的硬件。这样价值就体现在这个物件上，就是苹果手机。所以大家现在明白了为什么小米要做手机，因为它不做手机，Miui的价值就体现不出来。这实际上是说O2O的另外一个方面：要把你的服务品质、服务品牌和服务理念硬件化，硬件化了以后，你就可以实现它的价值。平台上要实现利润，你必须有一些附加价值，就是雕爷讲的&羊毛出在猪身上&。实际上核心就是给用户产生价值的服务，嫁接在你们这个巨大流量的平台上，从而来实现价值。第三，也是很重要的一点，想想你的公司在做什么?单产品那个时代已经过去了。以前大家都不会做DVD机，这是1997年、1998年的事，万利达、新科都没有任何资本。当时出了很多盗版的VCD碟片，电视台节目不好看，大家都喜欢看碟片。所以当时你只要能以1000块的成本把VCD机攒出来，就能卖4000块，而且那时候也没什么大公司，就是一个大卡车开到家属大院里面去卖，一会儿就卖光了。他们基本上一个月能赚一轮，就是买零件攒起来，一个月赚一轮。最早的万利达、新科的财富就是这么积累起来的。那个时候叫产品经济，但那个时代早就过去了。现在的互联网公司，创始人实际上做的是研发，创造新产品和新服务。就像一个&机器&包含了你、你的员工、你的几个副手，还有一堆软件。&机器&的目的是什么呢?比方说阿姨帮，就是能够不断让这些阿姨打扫卫生，打扫得越来越干净。阿姨帮的创始人是一个工程师，一个技术人员，他经常跟阿姨去打扫卫生，很多细节都是他研究出来的。他研究拿什么样的小刀能把这地板剐得更干净，拿什么样的钢丝球能刷碗的时候刷得很干净，又不把弄碗坏了。创始人要有这么一个机制：人+技术+平台，能够使你的服务不断提高、不断成功，所以创业根本就不是一个点，而是一个长久的过程。当你的&机器&不断创造优秀服务，效率比别人高，就一定能赢。在这个&机器&里，创始人要起很大的作用，一般都占到50%以上。这一点，我们也要佩服乔布斯，当他离去的时候，苹果这个&机器&还是效益很高的。而微软，比尔盖茨当CEO的时候，战无不胜，没有公司能打过他。为什么最后微软打不过Google?其实是比尔盖茨发现：解决电脑的问题对于人类没那么重要，解决一些贫困问题更重要。所以，盖茨去做慈善，微软就不行了。在微软的&机器&里，比尔盖茨占了很大的作用。【推荐阅读】
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问她为什么，她说人家这样害我，我绝不能害其他人。
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　　欧盟十五年前给中国打的白条，现在居然耍赖皮欠债不还了。
　　5月13日，欧洲议会以546:28的压倒性票数通过决议，拒绝承认中国市场经济地位，而后面，是美国在推波助澜！
　　原本，到2016年11月， 中国加入WTO满15年后，按照当年的《入世议定书》，中国将自动获得市场经济地位。但现在欧盟翻手为云覆手为雨，居然对我们耍起了流氓了！
　　这就像黄蓉告诉杨过，小龙女被南海神尼带走了，修行十五年后，就会回来。于是杨过苦练内功，十五年后又回到绝情谷，等着见到小龙女。没想到，这是一场谎言。于是乎杨过绝望地跳崖了！
　　靠，俺老中不也是苦兮兮等了15年，每次欧美都是笑嘻嘻地拍拍肩膀：老弟，干得不错，好好学习，再接再厉！ 最后关头，忽然来了个“不及格，重修！”
　　流氓不可怕，就怕流氓有文化！
　　有人或许会问：啥叫市场经济地位，整得咱们这么一心一意地要要要？
　　市场经济地位，说白了就是一个贞节牌坊，有了这个牌坊，就证明你国是一个节妇烈女，没有受过政府的太多调戏，你就可以和妯娌们一个桌吃饭。否则，人家坐大桌，你就得干巴巴坐小桌。
　　WTO总担心，这些所谓的非市场经济国家，会给本国的产品大幅补贴，进而大大压低了这些产品的价格，出口到其他国家时，把人家国家的产品搞的稀巴烂，全部占领他们的市场，为所欲为。
　　WTO把这个叫做倾销。
　　如果你有市场经济地位，那么如果别人告你搞倾销，在进行反倾销调查时，就要按照该产品在生产国的成本来算账。否则，就得找个替代国来算你产品的成本。
　　中国被放到非市场经济地位，就经常吃哑巴亏。比如，算产品成本，人家不算你本国成本，给你找一个替代国来算账；找替代国吧，不给你找印度来算成本，却找新加坡、日本等来测算。但是，鬼都知道，新加坡日本等国的人力成本，都是中国十几倍好不好？
　　这太不公平了？
　　对，就是不公平。让你觉得不公平，又无话可说、无理可讲， 人家叫这个叫话语权。谁让人家当过列强、现在的国际贸易规则都是人家定的！规则总是对规则制定者有利的，欧美就是要通过这些规则，来打压你！
　　这次欧盟不给中国市场经济地位，表面上的理由，是中国钢铁业过度生产及削价出口，为欧盟带来严重的社会、经济及环境后果。
　　但明白人都知道，这就是一个由头。地球人都知道， 俄罗斯和乌克兰，他们的国企比重、政府对经济的干预，下手不知道比中国重多少，欧盟都大方地承认其市场经济地位。
　　说来说去，归根结底，是欧洲顶不住中国的竞争了。 这些年，中国经济和欧盟经济发展比较起来，中国是青春期，欧盟是更年期；中国是使劲长个，长得太快还有些内分泌失调，欧盟则是缺钙长缩回去了，已经受不了赤膊上阵、不披盔甲地和中国过招了。
　　更可怕的是，欧洲曾经以为十多年后的今天，中国依然在做一些低端代工产业，和原材料的出口，生产些什么鞋子袜子衣服的，这和欧洲原本的高大上高端高利润产业是互补的。
　　本来，中国作为食草动物，体型大一点就大一点，欧洲还勉勉强强肯和你在一个池子里呆着。结果现在一看，中国早就开始做高端了，制造业加快转型升级，从食草动物变成了食肉动物乃至鳄鱼，在国际市场上撵得人家到处跑，开始抢欧洲人的饭碗了。
　　现在的中国货的确竞争力超强。例子有很多：晋江人做的鞋子让整个西班牙倒闭了，南通的家纺，义务的小商品，深圳的手机、华为小米VIVO步步高的通讯和手机、各种3C产品、还有轮胎、高铁、高铁等工业品，放开哪行基本哪行就要打的他们不要不要。
　　在这种规则下，西方的很多国家都玩不赢，国内相关产业都面临破产。 如果连非市场经济国家这个压住孙猴子的符咒都丢了，欧盟下一步恐怕要吃西北风了，欧盟市场真的要给我们中国货&扫荡&了 。
　　根据研究，欧盟若在2016年底给予中国市场经济地位，中国出口商对欧盟的出口将较2011年扩大25%至50%，欧盟会因此出现贸易赤字增长，而GDP也会下降亿欧元(占经济共同体GDP的1%至2%)。这还会导致欧洲170万至350万人失业。
　　这种前景，简直吓破了欧盟老迈的小心脏！为了活命，欧盟这下是要钱不要脸了，缩起头来靠着硬壳当乌龟。不过， 闭关自守总不是长远之计，一只陷在流沙里爬不起来、没法再出去找食物的乌龟，又能躲在壳里苟延残喘多久呢？
　　欧盟把市场经济地位作为一个胡萝卜，吊在中国面前晃了好多年了。 这胡萝卜现在水分也干了，没啥太大吸引力了。按我内参君看，欧盟不给中国市场经济地位，不给就不给，咱还不稀罕呢！
　　你欧盟不给，自己压力更大。 这事，中国是有损失，但但欧盟损失最大。道理很简单，中国是世界第一大制造国和贸易国。如果欧盟能更早地认可中国市场经济地位，那么双方在很多谈判上更加容易取得进展，合作深入得更快。相反，晚一些，丧失时间机会的是欧盟。对于中国，东方不亮西方亮。你欧盟不和我们加强合作，别人还在排队等着和我们做生意呢。
　　看看自会议开完后欧元美元的k线图吧，要知道，经济学上一般认为贬值利于出口，升值利于进口。
　　欧元的前景如何，市场已经给了答案！
　　在占豪看来，欧盟之所以发起了这样一项决议，根本原因有四：
　　一、试图再给中国套上一个枷锁。
　　欧盟之所以通过这份决议，很重要的原因之一在于，他们想用另外一套他们掌握主动权的规则来束缚中国，即用另一个规则来替代之前的规则，而不是直接终结前面的要求。如此，欧盟在中欧之间贸易话语权上会得到一定程度保持。
　　二、试图在货币战上施压中国。
　　如果大家注意，去年人民币兑美元贬值后，美国财长雅各布&卢连续访华斡旋，最终双方妥协了，人民币兑美元保持一定稳定，贬值换成美元。这样的结果是，人民币兑美元虽然没有编制，但兑欧元等主要货币还是贬值了。这么一来，相对欧盟的产品来说，中国的一些和欧盟开始有竞争关系的产品开始更加有竞争力，这对欧盟或大或小构成了一些压力，特别是产品对华出口方面受到一定程度的抑制。
　　在这种背景下，欧盟一方面不能在货币上直接对中国施压，所以只能找个理由来给中国找点茬，那么市场经济地位就是其中一个筹码。
　　三、要在最后一刻再“讹”中国一笔。
　　某种程度上说，欧盟也是想将市场经济地位作为一个筹码再最后“讹”中国一笔，这是西方人的一贯伎俩。所谓“讹”一笔，就是通过制造一些障碍，然后再和中国谈判，然后再向中国要条件，最后再妥协。
　　四、试图在中美间提升自己的博弈筹码。
　　中美在战略上是博弈对手，美国呼吁欧盟不要承认中国市场经济地位其实是基于两国的战略博弈，欧盟也看到了这一点，所以通过设置这样的关卡，一方面是对美国诉求的回应，另一方面也提升了自己在中美两国的地位筹码。
　　从上述分析我们可以看出，欧盟和美国在对待中国市场经济地位这个问题上意图是不同的，美国是真的不想承认，欧盟则是想以此作为筹码进行交易，两者之间还是存在较大的差异的。
　　对于欧盟，我们要知道，其目的很大程度上并非绝对为了不承认中国的市场经济地位，而是为了得到更多好处。在这种情况下，就实际操作层面而言，我们应该用三个步骤来应对：
　　一、要表达足够强硬的立场以示警示。
　　要特别强调欧盟不承认中国市场经济地位对中欧经贸关系发展的负面影响以及给欧盟带来的潜在损失，这么做是为了用中国未来的潜在市场力量来敲打欧盟，以达到警醒他们的目的。
　　二、在实际操作层面，要立足于谈。
　　考虑到中欧贸易的互补性和增长空间，欧盟并非真的就是一心不想承认中国的市场经济地位，其目的还在于利益，想得到更多利益。只要有诉求，这就是突破口，大家就可以坐下来谈，有事好商量，但不是低姿态去商量，而是抱着大家互惠互利、平等协商的态度去沟通。
　　三、要用未来吸引他们。
　　什么样的未来？中国潜在市场的未来，“一带一路”战略的未来。对于现实利益，一定要基于对等交换，不能只给予不往回拿；对于未来利益，适当可以稍微慷慨一点，以未来利益换现在的利益，表面上看起来稍微吃点亏都没关系，因为这有利于弥合分歧。以中国如此大的市场，以中国如此强的对外工业输出能力，中国在未来的合作中是绝不会吃亏的。
　　在欧洲议会通过这一决议后，法国外长就开始喊话了：支持中欧对话！这意思不过是，咱们就坐下来谈谈吧。谈谈就谈谈呗，又不是没谈过。
　　对于欧盟，我们要理解其当前经济处境和政治环境，中国对其既要保持一定的强硬和原则不被其牵着鼻子走，又要给他们一些甜头，特别是要多给他们一些未来的预期（未来的预期其实是很对他们的症），用这些预期利益来换取当下的更加深化的合作。对付欧洲，这种思路和方向才是正确的。
　　不过，欧美的做法，也进一步让我们看清一个道理： 企业是一个国家经济的微观基础，也是最最最重要的环节！从英国的东印度公司，到德国的克虏伯公司，到美国的高盛、摩登斯坦利和谷歌等，以为西方跨国企业背后没有政府撑腰，那是他们嚣张的本钱啊，看看金融危机时，他们紧急获得的财政支援是谁给的？！中国 也要全力运用我们的国家机器和军队，为中国企业在全球开展竞争提供支持！
　　本文来源：综合整理自微信公众号财经内参（mofzpy）、占豪（zhanhao668），本文旨在让读者了解市场各方的看法，不构成投资建议，若有版权问题请第一时间联系本公众号。
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直播：世联行联手清控科创打造小样社区 布局20城
主题：世联行&清控科创战略合作公司揭牌仪式暨创业社区品牌发布会时间：日&&上午地点：罗湖商务中心1205会议厅实录内容：主持人（赵阿佩）：尊敬的各位领导、各位来宾，亲爱的媒体朋友们，上午好！我是世联行的同事赵阿佩，欢迎各位在这样一个忙碌的日子来到这里，参加世联行与清控科创战略合作暨青年创业社区品牌发布会。首先请允许我介绍今天莅临现场的各位领导和嘉宾，他们是：世联行地产顾问股份有限公司董事长陈劲松先生，世联行总经理朱敏女士，世联行副总经理林蔚女士，世联行华南顾问地区总经理冯刚，清控科创控股股份有限公司董事长秦君女士，清控科创总裁程方先生，以及来自厦门、重庆、苏州、衡水的合作方领导：1、厦门项目合作方参会嘉宾&厦门火炬高新区软件园&&管理处处长&&&&倪杰厦门集美投促局&&招商中心主任&&&&&&&&蔡鹭芳厦门信息集团有限公司&&总经理助理&&&&黄中祥（签约人）厦门信息集团有限公司&&招商部经理&&&&蔡东亮2、苏州项目合作方参会嘉宾苏州相城经济开发区&&党工委委员、管委会副主任&&&&顾全兴（签约人）苏州相城经济开发区&&经济贸易发展局副局长&&&&&&&&董亚琦苏州相城经济开发区&&招商局招商三处副处长&&&&&&&&肖玲3、常熟项目合作方参会嘉宾常熟国家大学科技园&&管委会副主任&&王奇峰（签约人）4、重庆项目合作方参会嘉宾重庆江北团区委书记、青联主席、两江新区鱼复工业园建设投资有限公司副总经理&&蒋佳（签约人）重庆江北团区委副书记、青联副主席&&李爽5、北京（长春）项目合作方参会嘉宾长春净月高新技术产业开发区&&高新技术创业服务中心主任&&田间（签约人）6、北京（衡水）项目合作方参会嘉宾衡水市政府&&市政府党组成员、工业新区党工委书记&&刘玉华（签约人）衡水市政府&&驻京办主任&&徐印武衡水市政府&&经济开发区管委会副主任&&&&赵县宗大众创业、万众创新，在经济发展新形势下，党中央国务院高度重视青年创业创新。今天世联行和清控科创也将共同承担一份社会责任，强强联手，展开战略合作，服务新时代的创业青年。在座的各位也许会有疑问，行业跨度如此之大的两家公司，是如何牵手的呢？今天的联姻在未来的创业服务领域将产生哪些影响呢？下面就有请两位董事长为我们解惑，首先有请世联行董事长陈劲松致辞，大家欢迎！陈劲松：尊敬的清控科创秦君女士，总裁程方，特别感谢厦门合作方管理处处长，集美投资等等，特别感谢苏州项目合作方参会的苏州相城经济开发区管委会副主任，感谢经法局副局长，招商局三处，常熟国家大学科技园，特别感谢重庆江北团区委书记青联主席和副书记，特别感谢长春高新技术创业服务中心主任田间，感谢衡水市政府工业新区党工委书记，衡水市政府，谢谢大家。我想说一点我本人的感受，大约三年前一位日本东京的小伙子，他是互联网广告的媒体人，他突然发现一件事，他发现了2/3白天时间在客户那儿办公，1/3是改稿，晚上跟一帮朋友喝酒聊天，诞生了很多想法，他突然问自己一件事，我要办公室干什么，于是他进行了一次实践，游牧东京。他说我连住宅都不要行不行，办公室不要了，就在网上约，他花一年时间走遍了东京50个分租房，他住分租，50个他全住过。大概有30个共享办公室，当时东京共享办公室非常非常少，他也走遍了30个。遇见了一百个同类，当时三年前东京就有一百个人这么干，否则都见不着。这100个人一起写了一本书，叫做《我遇见了似乎能将未来变得更有趣的人》，他写了一个21世纪生活的提案，都市游牧，就是自我社区，工作社区，等于都市游牧的生活提案。这本书，我看完之后，中国的办公空间适合大众创业、万众创新的大众空间未来有哪些特征，我们觉得有以下几个特征。第一，时间是刚性，对每个人，每个人说房地产刚需，其实时间是真正刚需，我们习大大到刚才主持人，时间对他们完全都是一样的，整个创新和办公对于时间和空间的理解可能发生变化，就是时间非常非常刚性。第二，空间的共享，我在想如果这个人，这个日本小伙子当时如果赶上中关村创业大街，赶上火炬园，赶上今天在座的诸位领导想干的创业园区，他就不会那么辛酸，半本书讲他怎么辛酸，怎么共享空间，怎么租房子，他会发现社会缺少服务，缺少对未来的服务，这是第三，混合社区。第二叫空间共享，第一时间刚性，第三混合社区。原先高大上的办公室OUT了，对这帮人来讲，高大上没有任何创新的必要。第四，链接奇遇，游牧过程中碰到那么多人，很多想法都是链接来的。第五，工作游戏，这帮人完全在游戏中办公，如果这个是未来，中国整个办公实际上办公时间占了中国人白天的大部分时间，如果时间刚性怎么办公，就成为我们要探讨的最重要的面向未来的课题，这个也是世联行我们能够联手清控一个重要的起因和契机。正好，我们又赶上，其实我们跟程方，我们都准备差不多的时候，结果清控人家发生大事，克强总理去参观中关村创业大街，使这把火烧得更旺。在这里，我也想向秦君、程方，给诸位领导有一个基本的承诺，世联要干这个事，一定把这个事干到实处，干好，可能干错，我们会不断迭代赶紧，把小样社区从六个发展到26个，36个，在中国真正落地和生根。我就说这些，谢谢大家。主持人：谢谢陈董，下面有请扎根创业服务十五年，有“为创业而生”美誉的清控科创董事长秦君女士致辞。秦君：尊敬的陈总、朱总，各位合作伙伴，今天是非常好的日子，我进来看是小样的产品，我其实今天才刚知道。我们公司是总裁当家，总裁作主，谈两点感受，刚才陈总在用一个非常浪漫的一个创业者他在东京一个游牧的工作生活之旅来解读了今天我们为什么要诞生这样一个产品，我觉得与这个时代的召唤有很大的一个关系。第二，就是世联，我第一次见陈总，来到公司，陈总把我拉到他们大堂，什么也没有看，看的是一堆负面新闻，满墙都是，这是需要勇气的。尤其他第一次跟我见，没有展示任何好的一面。第三，我认为昨天晚饭给了我非常大一个冲击，陈总是幸福的，来源于世联行的女人们，她们太强大了。昨天晚上世联行三大美女陪我喝酒，据说七瓶红酒，两个男人在边上围观。我想谈一点感受，朱敏到我办公室见了一次，后来有了跟世联行的合作，刚才陈总讲其实没有什么高大上，我本人其实包括也有我的领路人，徐总，他是我们原来的总裁，今天他还是我的股东，是我们大股东，徐井宏先生也在我们北京的分会场。干了这个行业以后，我本人觉得这种使命感还是非常非常强的，当然我昨天也讲，我说其实离商业更近的还是你们，离使命更近的不见得只是我们。因为这样一个时代，我们遇到了共同，一个时代的感召的同时，我们有同样的使命，不仅仅我有，我跟朱敏姐姐谈，包括跟陈总早上的见面，真的是同样的使命才有我们同样的今天。未来，我觉得小样社区在清控科创是一个生态功能，我一直在空间体系上给我们自己的说法叫，园区、社区+街区，大家知道中关村大街很火，但是我觉得它可复制性没有那么强。我们园区有重资产，也有管理的，中国做了不少城市和地方，但是我觉得今天的小样是一个可以遍地开花的一个新的产品。在这儿，我感谢陈总和朱总，世联行所有同仁们对我们的信任，也感谢总裁程方先生在半年时间里跟世联行就合作达成了这么好的协议。也感谢各位合作伙伴在最短时间对小样产品提供支持和帮助，我们没有忽悠，因为今天所有签约的都是真实的合作伙伴。未来，我也作一点承诺，清控科创支持创业创新的重要的生态功能，我本人也尽自己的全力，和公司的全力支持小样的发展。在各方资源和力量上，我们跟世联行是一个最佳的组合，世联行过去是做一个非常优秀的地产顾问公司，有着非常好的商业合作伙伴，我们这些年也是由于推动创新创业，有很多的政府资源渠道，我们希望联手世联，未来不辜负这个时代的感召，共同为新的青年创业创新提供更好的产品和服务。主持人：谢谢秦董，请留步，两位董事长的致辞让我们对两家公司的合作充满信心，也对未来的新公司满怀期待，我们已经迫不及待了，请两位董事长为新公司——“世联科创科技服务有限公司”揭牌。下面请联线我们分会场，有请徐井宏董事长上台致辞。徐井宏：尊敬的陈董事长，以及所有见证了今天清控科创和世联行合作的所有的朋友们，首先请允许我代表清华产业对清控科创和世联行这次的合作表现热烈的祝贺，对我们即将打造的一个面向创业的新的社区，叫小样社区，表示热切的期待。清控科创这支团队源于清华科技园的建设与发展，他们在推动创新创业积累了15年的经验，也是清华产业内部创业在陈董事长和秦君董事长的共同领导下，还有一位董事长在另外一个会场，也是清华产业推动内部创新所成长起来的一支优秀的队伍，他们现在是中关村创业大街运营方，在全国各地搭建了面对创新与创业的各种各样的平台，刚才秦君董事长讲未来是园区、社区和街区三区联动，这对我们中国推动万众创业、大众创新无疑将起到推波助澜的作用，我们也希望清控科创和世联行合作，推动在更大范围内向更多的创业者提供出更好的环境，更好的空间，更好的条件。我大概了解了一下世联行是在空间规划设计运营等方面的翘楚，这样的强强合作，这样对未来共同的创造和推动，一定会结出丰硕的果实。在这里，我预祝清控科创和世联行的合作圆满成功，祝愿我们小样社区能够遍地开花，祝愿所有的创业者们在未来的征程中能够创造出骄人的业绩，大家一起在这个征程中共同的携手去奋斗着，去快乐着，去幸福着。陈劲松：非常感谢清华控股董事长徐井宏，刚刚徐总这方鼓励，我们觉得更有底气，清华控股是这么强的实力，世联一定要把我们手头工作做好，不给清华砸牌子，谢谢你们两位出席我们这次联线，非常非常感谢。主持人：世联科创科技服务有限公司成立后，首先推出的是我们倾力打造的青年创业社区，请看微视频。视频结束了，但是心情仍然很澎湃，其实我有一个疑问，我想问程方先生，你这个小样想怎么样，有请程方总上台。程方：刚才主持人说了，就让大家嘲笑小样，尊敬的陈总、朱总、秦董，各位合作伙伴，今天到场的媒体朋友，非常荣幸，今天在这里向大家隆重的推出我们小样社区这样一个创新的创业社区产品，当前中国创新创业最热的热土两个，一个是在北京，一个在深圳，今天我们这个会场主会场选在深圳，一个新的创新集，分会场在北京中关村创业大街，这是有它特殊的意义，在这样一个地方发布我们小样产品。在向大家介绍一下，我想先作一个广告，小样像今天深圳的天气，又潮又热，很潮，是一个全新的年轻人的产品。小样之所以诞生，首先感谢这个时代，是一个关于青春关于创业最好的年代，为什么这么讲。我们今天这个时代在创业领域应该说是一个乱市，乱市就要出英雄，出新的小样，这个时代是三股，旧世界到新世界变革的时期，我个人总结三个时代变化。第一，工业时代向信息时代的转变，中国经过高速发展已经达到了工业化中后期，随着信息革命的冲击，大家能感觉到。工业时代到信息时代最大的变化是人的价值在生产中不断提升。我们未来的一切商业模式都要转变，都要围绕人构建。人最具希望的就是年轻人，第二是房地产，从黄金时代转向白银时代，大家对黄金时代和白银时代不同解读，我是这样理解，黄金是硬通货，任何时候都可以流通，到了白银时代不一样，白银本身不能流通，只有加工成各种东西，它才能够在市面上具备价值，就像今天的房地产已经过了单纯的卖房子的时代，我们未来在白银时代，未来的房子需要给它注入更多的主题，更多功能。只有对房子进行精雕细琢，才能具备新的价值，所以我们小样社区就是在这样一个大的环境下，我们未来会存量空间进行大量的改造，注入我们全新的这种元素，创业元素、服务元素等等，使得房子，使得传统的空间有很大价值的提升。第三，这股热潮越来越热，到今年年会之后，克强总理全国掀起了大众创新，万众创业的热潮，这是众创的时代，5月7日，总理到中关村站台助威，我想了一句话，青年强，则国家强，青年创则国家旺，这是一个创业的年代。我们秦君董事长去年年会上有一篇主题发言，其中一句话，我印象很深，唯爱与时代不可辜负，我们生在这样的时代，我们理应在这个时代有我们的声音，世联行和清控科创，这两家的联手将是一次非常完美的组合，世联行是最老牌的房地产综合服务提供商，清控科创是国内风头最劲的科技服务提供商和科技园区运营商，强强联合。我们两家共同推出和打造了，正式向大家宣布小样社区，中国第一家青年创业综合品牌。小样社区究竟是什么样的社区，小样是什么样？一句话回答，就是年轻人的样，小样社区未来将迎合年轻人各种维度上的需求，有创业、有工作，有消费，有社交，有居住，有它的娱乐，有学习，这些种种维度的需求，我们不再从单一维度上满足年轻人，我们要从他的所有的需求出发作为方向，以满足这样的需求作为我们小样社区的使命。这是我们对小样社区整个产品功能结构的一个解构，三个功能环把小样从方向到定位，到具体的产品，解释得非常清楚。四个业，四业融合，创业、产业、物业、商业，在四个维度上，创业是它最主要的主题，创业之外还有工作、学习，还有居住、社交、消费，六个维度。不同维度上面，我们有对应的具体的这种空间产品推出，像创业咖啡，联合共享办公、专业孵化器、项目路演、科技产品展示、体验式商业，现在越来越强调年轻式商业和体验式商业，科普培训，精工手工店、运动健身、快捷办公、创业培训等等，是一套非常完整的全链条的这样一个创业和工作的一套服务体系，这是未来小样社区最核心的竞争力，也是我们区别于目前国内其他的类似的同行推出的产品最大的，我们的竞争力。小样社区也会不断强化和演绎自己特色的空间产品，小样创咖，小样演播厅，小样工坊等等，这里有无限的可能等着我们挖掘，未来的小样有一天会变成大咖。小样社区的推出完成了清控科创和世联共同完成了国内空间服务于创业空间载体的一次净化，最早我们都是做园区，前几年打造了一条街区，发现更加迎合这个时代的需要，未来我们实现园区到街区到社区的跨越。小样的一句话总结小样的精髓，叫三区联动，四业混合，六维并举。未来所有的小样社区，我们也会推出一个服务于青年创业群体的小样计划，这是一个投资计划。通过我们基金来给这些创业团队和小型创业公司提供天使投资、种子投资、VC，各个层次上的投资，来帮助他们长大，一句话，只为遇见即将成为大咖的你，今天的小样，明天的大咖，这是我们小样在城市空间的布局。第一步，计划中国18个主要城市部署我们小样社区，主要集中国内经济创业最活跃最好的区域。我们计划用三年时间在中国18个城市建立50个小样社区，我们总的空间面积达到200万平方米，服务10万创业者，我们希望在50个创业社区诞生5000家各种各样的创业企业，同时小样除了服务创业以外，还有其他的服务功能，我们希望覆盖300万青年人群，这是我们小样三年的规划。最后一句话结束我的演讲，世界再大，也要让它记住我们的小样。谢谢大家。主持人：感谢程方总，大家也许已经关注到了，我今天穿的T恤就是小样社区的，是有一个小想法的，听说小样的诞生是也故事的，有请新公司的常务副总冯刚先生为我们讲讲小故事。冯刚：尊敬的秦总，徐总，陈劲松董事长，朱总，还有在座的各位合作伙伴，嘉宾，大家上午好。刚刚主持人说有一个故事，确实有一个小小的故事跟大家做一个解读，为什么叫小样，你到底要弄哪样，这是当时跟陈总的交流。有一个小小的细节，大概三个月之前，我跟陈总讨论小样社区的产品体系，内容和功能讨论差不多了，一直缺一个品牌和一个名称，我们两个一直琢磨，办公室琢磨不出来，陈总说吃饭去，清华大学旁边一家特别有名的火锅店，我们在那儿吃火锅，我跟陈总交流，说小样社区讲到英文，致力于服务青年群体，Y开头的这个单词，年轻人年龄特别小，一群小年轻突然嘴里出来中文的小加上英文的样，觉得这个小样特别好，因为小样这帮群体心中有梦想和理想，并不怕输，但是这个时候并没有大的成就，往往对这群人的评价是瞧你小样，小样特别代表年轻的85后的特征，所以我们就定下来小样社区，致力于服务青年创业群体的多功能的复合社区。这是故事的原来。解释一下LOGO，我也跟各位领导和嘉宾报告一下，我们在上周五整个商标和LOGO已经正式向国家商标局申请注册了，已经报上去了，未来是我们一个正式的统一的商标。因为中文两个字，我已经解释过了，英文我们看一下，我们也是琢磨再三，三个英文单词的首字母，CYC在这个图标里了，小样社区也可以叫CYC社区，这是我们巧妙的设计。还有一层重要的意思，因为这个图案很像一个动物的角，是（岩羊），这个羊有一个特征，峭壁上生活，它不断往上攀登，反映了创业者的斗志和精神。这个LOGO里面很多故事，这里藏了一个V，就是走向成功和胜利，我们希望未来，未来还有小样种子计划等等，希望所有的创业者，青年人心中怀有梦想的人，通过小样社区走向未来大的成功，收获自己的喜悦，所以我把这个LOGO跟大家作一个解读，谢谢。还有两个，我简单作一个介绍，这个是小样社区的网址，www.aixiaoyang.net。这是小样的网站，随时可以点击。这个是小样社区微信公众号和官方微博，大家可以扫描及时了解小样社区的动态，我们真正希望世界再大，也要让你们记住我和陈总的小样。主持人：谢谢冯总，小样撬动大世界，今天也是非常有幸请到了六家签约方代表现场签约。在这样一个庄严的历史时刻，有请朱董、程总、林总及各位代表一起按下水晶灯，点亮新时代的“小样社区”。最后是媒体交流时间，有请世联行陈董、清控科创秦董，世联科创朱董以及世联科创程总上台，与各位媒体朋友们交流。提问：朱敏董事长，你好，我有一个问题请教一下，小样的创业社区跟市场长其他的创业社区产品有什么不一样？我们都知道好像北京万科的前掌门人也干这个事情，潘石屹也做这个，雷军投资的小米公寓也开了一个新的产品线，市场上这么多产品，咱们这个产品最大的优势是什么？还有一个问题，给秦君董事长，清控科创在过去已经取得了不少成绩，为什么现在还要跟世联行去合作？世联行在合作中具体提供了什么样的资源？小样社区跟之前在中关村的那些有什么不一样？程方：我来回答你这个问题，确实在这样一个时代，做创业的很多，类似的创业服务空间产品的也很多，清控科创和世联行共同打造的小样社区是基于我们全新对空间的理念，这个理念在规划界并不陌生，1961年的时候，有一本书美国大城市的生与死，提到了他对大的工业化后期的城市，它的持续发展的活力总结出几条规律，有三条。第一，小尺度街区，第二，高密度的人群，第三，多样化的需求。反过来基于这个理论，我们在回过头看我们今天做的大量的开发区、科技园，为什么后期经营过程中觉得非常保持持续的活力很难，就是这三条没有按照这个规律打造。未来的小样社区在空间高度聚合，功能丰富多彩，人群上定位在比较集中的青年群体这样的产品定位，我们相信它会在青年人里头有更好的吸引力，也能够保持更旺盛的活力，我们希望每个城市有这么几个小样社区能带动整个城市的发展活力。秦君：我回答第二个问题，清控科创一直在致力于推动区域创新和助力企业发展，这是我们企业的使命。我们最大的一个愿景是什么，就是能够让创业非常的简单，能够让生命更加的精彩，创业本身是一件很苦的事情，我们能不能能够在创业之余提供一个更或的环境，让人的生活更加便捷和便利，我们跟世联行的合作，优势互补角度说，世联行基于在空间规划和空间运营上是中国的第一，清控科创是解决服务和空间运营商，我们最值钱的，刚才我讲我们是一套创新创业的服务体系，这套体系是15年来我们一群人一直致力于做空间载体来推动载体转型，或者它的价值链升级的一个非常重要的推手。这套体系也是程总干了很多年，空间本身是没有竞争力的，只有让空间注入也不是新的概念，我相信它是新的价值，新的青年群体需要什么，每个时代都有每个时代的符号，每个时代都有它的一个烙印，每个时代需求也不一样。今天小样产品，我想它是基于青年群众一个新的需求为导向的全新的一个服务功能。第二，清控科创是我们生态功能的一个完善，我们由园区到街区到社区，这三个功能，既是功能上的完善，同样我认为它是功能上的一个协同，这个协同同样需要一个创新创业体系做更好的支撑，让它更有价值。第三，它跟中关村大街的区别是什么，中国只有一个中关村，中关村本土的资源禀赋也是中国最好的，它的高校、大学的院所，基于大企业的聚集，它的生态是有改革开放35年来，我认为它有一个时间的积累。这种积累其实在一个短时间内的爆发，中关村大街就是在这个积累当中，我们把创新创业服务做了聚集，第一是功能的聚集，第二更多从功能，我觉得也是一个完善，另外一个，它不可太多有复制的条件，就是有它特殊的基因在里面，这个基因移植很有难度，今天的小样是创业大街功能的延伸，同时做一个产品一定要可扩展，可复制性非常非常强，体系是软的，空间是硬的，软和硬加在一起，才是非常有力量的产品。谈到U客工厂，我也是创始人和投资人，他也是我们功能重要组成部分，小样的概念相对基于工作、生活，以及联合办公的空间，可能每个小样都有U客工厂，可能每个园区都有U客工厂，可能每个园区都有小样，产品的协同也能看出为什么三区联动的战略向社会上极力推进的一个非常重要的原因。提问：补充一下，双方股权占比是多少？秦君：世联行是上市公司，应该已经披露过了。朱敏：没有披露。秦君：基本我们两家差不多。提问：世联和清控科创的合作，未来你们这一块运营是采用什么样的模式，收租金还是有可入股，入股占有一定的股份，很多企业也采用这种方式。另外一个，为什么这一次好像深圳没有在第一批签约城市里面，未来是不是有把小样社区打造成为未来可以上市这样一个计划？陈劲松：把小样社区想干的事基本你都说了一遍，首先我借这个机会，对秦君表示敬意，没有秦君十几年对创业服务体系这么执着的追求，中国创业文化，包括领导对创业文化的重视，不可能达到今天这种程度。这也是我们跟清控科创合作牵手最重要的方面，我们觉得这是一个对中国整个大潮起着推动性的人物，她今天来参加我们发布会，我也感觉非常荣幸，确实是不容易，这么多年，然后走到今天，推动整个中国的大潮的到来。世联，大家也知道，我们世联从0到1本事不讲，但是我们从1到100的本事蛮强的，这个是我们两家合作的特别有意思的。什么叫1到100，小样社区这个社区，实际上小样小样，它用得着那么大吗，也未必，它就是要适应市场，这是一个适应市场的。这样一个可扩展和可复制的这样一个模式来做社区，原则上我们目前，我们这家公司是轻资产的，清控科创提供的是创业一系列的配套服务，世联主要提供空间运营一系列的服务，我想这两个服务清控科创那方面是我们完全不太会，世联我们这套服务，我可以说一说，我们已经不止做了从小样开始做，目前小米总部，目前的联想总部，百度都是我们世联在提供着服务，物业经营。我们做到什么程度，比如说百度的招聘，那是我们世联干的，事实上小米他们下午吃的水果，那是世联提供的，这个很有意思。你想想创业，它哪是那么简单，尤其是科技服务，我们现在90后巨琐碎，年轻人创业变得很容易，怎么样容易，这是需要一个过程，我们希望小样这块能够跟其他的不太一样。我们是一个社区服务性质的，这样一个事。当然，你说它的前景，小样社区未来管得越来越多，会不会上市，那个就是另外一件事，上市这件事，我是觉得首先基于，刚才我记了秦君董事长一句话，爱与时代不可辜负，我是觉得这句话我们作为小样，我们所有的运营者大家的一个格言，一定要记住。跟上时代的步伐往前走，这个世界就这么改变了，这就是我们这个公司的未来。上市不上市反而是次要的，这是我的想法。其实我们找了很多，现在深圳可能是更需要市场化的运作，就是我们在市场上找，因为政府资源有限，要不太远了，也不适合小样社区，年轻人太远的地方也不行，我们正在找，深圳我们想通过市场化的途径。我估计未来深圳会很快。罗湖区也挺支持，但是找不到楼，现在领导开始为楼发愁，深圳是这个样子。我就说慢慢来，没关系，市场化总是有的。提问：问一下程总，小样社区具体它的载体落在哪里，最后这个社区是租还是售？另外一个问题，我们知道清控科创做创新，它的优势是全国有目共睹的，为什么会联手世联行，世联行在小样社区当中扮演什么样的角色？程方：我先回答第一个问题，小样社区会落在哪里，刚才我的产品推介里面没讲这么具体，小样定位存量物业的改造提升再利用，我们通常会选择在城市的相对中心的区域，最少也是次中心，只有这样的区域能提供比较便利的生活配套和交通配套，更符合年轻人群体的工作创业消费的这样一些需求。第二，小样的体量，从目前我们产品定位来说，通常2万到6万平米之间，这样一个体量，单个。因为只有这样的空间体量里面，才能把我们设计的比较复合的功能整合进去，未来小样是一个青年的创业的综合体，各种功能都涵盖。第三，你提到租售问题，现在没有一个特别明确的，但是从我们主要方向来说，还是以出租为主，并不是房地产开发项目，是对空间整合再利用，提升空间的利用效率这样一个项目。我们可能会更多以出租为主，甚至很多区域，尤其比较好的创业项目和创业企业，我们提供了可以免费的这样的空间给他，未来我们后续的模式里头也还有很多在空间利用之外的商业模式在里面。第二个问题是清控科创和世联行的合作，大家扮演什么样的角色。刚才陈董和秦董都已经提到了，作为两家的定位非常的清晰。陈董很形象，他说清控做了很多0到1的事，做了大量创新，世联行擅长做1到N，规模化、标准化，这是世联的倾向。清控科创和世联行的合作完成了从0到N，0到无限可能的过程。提问：这个问题问陈董，咱们知道世联科创是咱们两家公司的合资公司，世联有一个世联基金，关于资金来源这一块，将来在小样发展过程当中，会不会在世联基金上也会出现跟小样联动的这么一个产品类型？陈劲松：你问的特别好，谢谢你的提问。世联，我们刚才说了，清控科创他0到1，世联1老100，我们发现也得跟上秦君董事长的步伐，我们要0到1怎么办，我们就跟清控合作，也做一点0到1的事。世联的0到1是基于中国房地产服务行业0到1，凡是这方面有任何想法的创业青年，就报你的计划，然后由我们跟秦总方面组合一个团队，在小样社区给你免费，这个钱由我出，我们这个基金出。这个也会纳入秦总他们整个创业基金的整个体系里面去。我重点想说，中国房地产服务行业的创新现在还未开始，大把机会，举一个特牛的事，比如机器人在房地产服务行业的应用。在这方面，我觉得世联不止提供一个创业的基金，或者天使，作为一个世联房地产服务行业的种子，小样的种子计划，我们还给你提供实验场，比如说世联的售楼处，世联管理的楼盘，你的机器人怎么开发，那是你创业者的事，你想运营场景，实验室我提供。这只是一个非常非常小的一个方向，非常有意思。因此我在这里，也向广大的咱们房地产行业，从事方面媒体的，或者有这方面想法，包括世联我们的策划师，我们的顾问，因为在现实中有太多太多的事，可是没人提供服务，你创业正好，我举例，比如说我们发现了整个卖楼的过程中，或者说买楼的过程中，或者入伙的过程中，或者说在物业管理的本身这个过程中，我们有太多客户的痛点，这些所有客户的痛点应该全是你创业的起点，不怕小，小可以扩大。比如说收楼，现在就是一场战争，跟开发商打仗，说这儿不好，那儿不好，挑毛病。有没有专业，真正把它做成极专业，像国外那样，还没有，正在培育和发育。这都是世联，我觉得是世联本身能给你提供实验场的地方，这方面跟住相关的服务，将会是千亿和万亿市场，不小，这是非常非常有前途的市场，也欢迎所有这方面创业者报你的计划，住我们小样社区。我们将来在全国那么多地方有，移动办公，你会觉得非常方便，哪个小样社区都是一样的服务，全国开展业务，一个创业公司使创业公司0到1培育出来之后，1到N在全国范围内是你的创业的基地，这是我们小样社区将会努力的方向。主持人：现场提问就到这里，感谢各位领导，请入座。到这里，小样社区的品牌发布会到此结束，相信在日后合作方大力支持下，我们小样社区一定越走越远，越走越好，也欢迎各位媒体朋友们今后持续关注我们的网站和微信公众号，再次谢谢各位。
【延伸阅读】
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位置 : 布吉街道地铁5号线下水径站出口800米（长龙路花语岸花园西侧）
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位置 : 白石龙地铁站C出口
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