二三线门窗品牌混搭更适合三、四线市场
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&&&& &早在2008年，泛家居行业就出现了家纺产品和家具产品混搭销售的经营模式，但这种模式并没有被门窗行业广泛使用。近几年来，受全球经济环境和房地产调控政策的影响，门窗行业改变了以往以专卖店为主导的经营模式，悄然流行起了混搭。在一些门窗品牌专卖店里，消费者不仅可以看到门窗、家具、家纺等不同品类的产品，甚至还能看到不同品牌的产品。
　　对此，有关专家指出：门店连锁卖场的强势垄断迫使生产企业走上了自建渠道之路，而不同品牌之间的合纵连横，则不仅可以丰富专卖店的产品品类、降低经营成本，也为消费者提供了方便。由此可以看出，在竞争日益白热化的市场中，混搭销售、产品多元化的经营模式将会成为主流。这既是发展的需要，也是消费者对市场的选择。笔者认为，企业只有布局多元化的销售渠道，才能获得更为广阔的发展空间。
　　如今，混搭销售模式在门窗行业内已经不再是稀奇的事。这种模式已经成为企业抱团过冬的一种方式。长春某木门企业老板认为：从现阶段来看，混搭销售是应对楼市紧缩和厂商之争，加强三、四线市场布局及增强企业竞争力的一种手段，这种模式会一直延续至三、四线城市，但是需要在市场需求再次释放之后才会真正发挥作用。不过也有业内人士指出：多品牌共用一个店面进行混搭销售，有可能会影响到品牌的整体形象。因为门企自建渠道，一方面是为了摆脱连锁渠道的制约，另一方面也是品牌形象的整体展示。因此，尽管混搭销售能取长补短，但是混搭的品牌在品牌价值与影响力上会相互影响，将会不利于品牌的发展。如果企业只看重现阶段的业绩而忽略将来的发展，势将被市场淘汰。但不管怎样，品牌在终端销售网点的混搭，最终方便的还是消费者。因为消费者在选购产品的时候，可以有更多的选择，从而实现一站式购买。在三、四线市场，消费者的品牌意识比起一、二线市场还是比较薄弱的，对不同品牌产品混搭销售并没有太多的抵触心理。三、四线城市的整体经济实力没有一、二线城市强，消费者对产品的要求普遍还不高，使得产品混搭销售的难度降低。
　　综合以上说法，混搭销售更适合三、四线市场。既然混搭比较适用于三、四线城市，那么哪种档次的产品更适合混搭呢?有关专家称：&不同品牌、不同种类的产品的消费人群和消费模式存在较大差异。不管是那种档次的产品混搭，其最终的目的还是在这个被业内称为&冬天&的年份里有效扩大市场，从而获得更多的利润，因此，其实质等同于促销。&但是笔者认为，要想占有更多的市场资源，获得更多消费者的认可，企业在混搭销售的同时，不应该仅仅是互相利用对方的产品进行促销，还应具有更多的内涵。
　　在行业进入&寒冬&的特殊时期，笔者认为，集中力量混搭二、三线产品更适合三、四线城市的市场情况。在三、四线城市，人们对于门窗等家居建材产品的主要诉求还是产品的功能性，往往耐用且物美价廉的产品更受欢迎。由此可见，由于地区的经济、文化差异，人们对于产品的要求也会存在不同，因此并非以高档品牌开拓市场就能取得良好的营销效果。当经销商选择了混搭销售的经营模式后，就要以全套的优质服务来实现品牌的核心竞争力。
　　纵观目前的门企市场，不难发现，产品的同质化现象很严重，价格也已经证明不了产品的优势了，所以服务成为门窗企业之间竞争的主要方向。门企在混搭销售时，要努力提高售后服务水平，因为服务是一笔无形的价值，同时也是产品能否被消费者认可的重要条件。
　　最后，笔者提醒广大门企：一定要对三、四线市场有信心，并积极开拓三、四线市场，以多种销售模式来满足消费者对产品多元化的需求，争取在三、四线市场赢得更多的发展机会，实现利益最大化。
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>> 张荣信门窗：二三线吊顶品牌渠道下沉需改变传播策略
张荣信门窗：二三线吊顶品牌渠道下沉需改变传播策略
【中华网】吊顶市场的发展日渐成熟，自然竞争程度非同一般。在一线城市中，竞争更是激烈，大型吊顶企业占据的市场优势较大，但是相对地来说，二三线城市的吊顶市场还处于开发之中，对于很多中小型吊顶企业来说，适宜进一步拓展业务渠道，开辟一方属于自己的天地。在未来，三四线城市或将成为吊顶企业的主战场。
二三线吊顶品牌处境艰难
在当前，国内一线知名吊顶品牌渠道下沉，加快向三四线城市渗透，抢占市场，加剧了对二三线品牌、地方品牌、杂牌的围堵;另一方面，二三线品牌、地方小品牌倚仗廉价、贴近中小城镇和农村市场需求的优势，与一线品牌摆擂叫阵，面对面展开市场竞争。
所以二三线吊顶品牌的处境最为艰难，上有一线品牌极力打压，下有低端杂牌军团的竞争和追赶;既羡慕一线品牌的超强品牌号召力和可观销量，又害怕被后来的吊顶品牌迎头赶上，瓜分自己本来就不大的那部分市场。
&逆水行舟，不进则退&，不少二三线吊顶品牌很有可能在双重夹击中面临生存困境。如何才能使自己突围，把后面的杂牌军团甩得更远，或者迎头赶上甚至超越现有的一线吊顶品牌，成为市场生力军呢，这成为了二三线吊顶品牌亟需解决的问题。
改变三四线市场的传播策略
根据相关调查发现，国内三四级市场消费者对于吊顶产品品牌的认知度，明显要低于一二级市场。原因主要有三个方面：
第一，三四级吊顶市场消费者接受信息的渠道相对一二级市场较为狭窄和单一;第二，受经济发展水平及消费能力的限制，价位偏高的一线吊顶品牌往往让消费者&望而却步&，低端甚至杂牌产品相对来说更有市场;第三，媒体&错位&，即以一线城市的传播方式，去运作三四级吊顶市场，最终导致传播偏差、&水土不服&。
因此，二三线吊顶品牌要想在三四级市场占据有利位置，首先要对三四级市场消费群体做一个全面系统准确的调研。另外要选择合适的传播媒介，在媒体选择方面需注意区分一二级市场与三四级市场品牌传播的差异性。通常运作一二级市场的传播策略，往往都是&海陆空&轮番轰炸，突出表现在：选择电视宣传时，往往是首选央视或卫视;选择报纸时大都选择国家级或省级;选择其他传播策略，比如借助体育活动进行宣传等。但这些&招数&对于三四级吊顶市场却不一定管用。因此，二三线吊顶品牌针对三四级市场的品牌传播，并非一定要追求轰轰烈烈，潜移默化、润物无声或许才是最佳策略。
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