华为-千亿企业成长之路（一）探索篇
华为-千亿企业成长之路（一）探索篇
“多年前，我就认定，如果说中国有全球化的话，那这家企业一定是，现在来看，我的判断是非常正确的，华为无疑是中国第一家全球化公司。”有日本托夫勒之称的大前研一如此盛赞华为。除了国外学者的推崇，国内各行各业企业也是将华为列为标杆学习的对象。华为的奋斗精神，华为的狼性文化、华为的变革都被业界津津乐道。
华为的伟大在于它是在一个竞争激励的市场中，创造了一个高速成长的传奇。华为创立之初，正是通讯设备业群雄争霸、烽烟四起的时代，当时白手起家的任正非就将欧洲电信业巨头列为赶超的目标；到了1994年，任正非提出一个10年狂想：“10年之后，世界通信行业三分天下，华为将占一份”。但彼时，任正非的这些想法被看作是不着边际的，人们都称他为“任疯子”。而华为用实际的业绩来证明了“一切梦想皆有可能”。华为在2010年以年销售额280亿美元的骄人业绩成功跻身世界第二大通信设备制造商，并在2011年11月8日刚出炉的“2011中国民营企业500强”名单中，以1851.76亿元营业收入登顶。
一切成功都有其必然性，让我们从1988年的华为起跑点，看这匹黑马是如何一次次自我变革、修炼内功，最终获得骄人的业绩。
图1华为发展历程图
探索篇 “农村包围城市”年
摘要：凭着不惑之年的人生积淀和强烈的危机感，任正非开始了坎坷曲折的创业过程。“农村包围城市”的竞争战略和自主研发的持续投入，帮助华为掘到了“第一桶金”，也使华为逐步建立起企业的核心能力；工者有其股、竞聘机制和华为基本法成为推动华为持续发展不可或缺的“DNA”。
活下去是硬道理
“25岁到35岁为创业最佳期，40岁已经相当迟，40岁以后则是例外中的例外。”这句广为盛传的话的意思是说，一个人创业的时候越年轻，也就有更多尝试的机会和更大的冲劲和实力。相比之下，任正非的成功则算是例外中的例外，他创业的时候已经43岁。如同任正非在《一江春水向东流》中所述“我是生活所迫，人生路窄的时候创立华为的。创立华为时，我已过了不惑之年，人类已经进入电脑时代，世界开始疯起来了。时代已经没时间与机会，让我不惑了…”凭着不惑之年的人生积淀和强烈的危机感，任正非开始了坎坷曲折的创业过程。
1988年，任正非拿着2万元***，在广东深圳和6位创业伙伴一起，在南油新村乱草堆中的一个居民楼里成立了深圳华为技术有限公司。一个偶然的机会，任正非开始**香港鸿年公司的用户交换机产品，空白的市场和火爆的需求让华为在短短的三四年间，就积累了几百万的资金，并在全国建立起近十个销售办事处。1989年，全国有两百多家的国营单位进入了用户小交换机的生产和销售，国家开始限制信贷控制设备进口，华为的**业务走到尽头。这次经历让任正非深知做**不是长久之计，开始决心走向自主研发。1991年9月，华为租下了深圳宝安县蚝业村工业大厦三楼，带着五十多名年轻，开始了华为的自主研发之路。自此以后，华为即使在最艰难的时刻，也没有放弃在自主研发上追求，每年坚持投入销售收入的10%以上用在研发上。
零起步的华为无论是资金还是竞争实力都无法与对手在大、中城市参与竞争。但华为公司的创始人任正非看到：县城以及农村更广阔的市场是国外厂商尚未涉足的领域，这为华为带来了机会。华为认为：以农村为突破口有两个非常明显的好处：首先，小县城和农村发展通讯设备行业门槛低，承受风险小。其次，农村对于产品的技术和质量要求不高，也不是很关注品牌，而是更加注重实用。1992年，华为推出农村数字交换解决方案，收入突破亿元。
获得第一桶金的华为，没有被胜利冲昏头脑，而是将目光从“单位用交换机”转移到“电信局用交换机”，目标客户从各种各样的个体单位转为各级的电信运营商。前者销售分布较广，但单次销售数量小。而局用交换机的客户数少但销量大，搞定一个地区的电信运营商产生的销售量，就相当于几十家不同行业或地区的单位，因此，局用交换机的销售额远高于用户交换机。任正非果断决策进行了目标市场的转移，并将华为的所有资金投入到局用数字程控交换机的研制中，这项新技术新产品的研发成功使华为正式进入电信设备供应商的行列。这个自主研发的策略，让华为冒了极大的风险，但也最终奠定了华为适度领先的技术基础。
作为一家刚起步的高科技民营企业，“活下去，是企业的硬道理”。而华为也就必须以市场为导向，边研发便销售，产品还在测试阶段就先交付使用，低价格、次产品，只能靠优质的服务去弥补客户。在这个过程中，凭着对技术领先性、产品可靠性和服务优质的不懈追求，使华为的研发队伍、销售队伍和服务队伍迅速的成长起来，“以客户为中心”的文化理念也逐渐使华为积累起了在业界的良好口碑和客户基础。
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