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德恒律师事务所张晓丹：医疗机构投资养老产业的风险和合规问题
提要：2017清华养老产业高端论坛于4月21日-23日在清华大学成功举办，来自政、学、研、产的各界领导和专家60余位，百余名媒体记者，来自全国各地、港澳台地区以及美、英、日、新加坡等国家的两千余位嘉宾，共同探讨养老行业发展趋势、解读产业政策、金融对养老的助力与变革，以及养老服务产业如何通过与健康、养生、旅游、文化、健身等产业融合得到良性发展。　　2017清华养老产业高端于4月21日-23日在清华大学成功举办，来自政、学、研、产的各界领导和60余位，百余名媒体记者，来自全国各地、港澳台地区以及美、英、日、新加坡等国家的两千余位嘉宾，共同探讨养老行业发展趋势、解读产业政策、金融对养老的助力与变革，以及养老服务产业如何通过与健康、养生、旅游、文化、健身等产业融合得到良性发展。在分分论坛5-养老产业的投资与风控的会议上，德恒律师事务所张晓丹合伙人/律师发表了演讲。　　以下为会议实录　　张晓丹：各位嘉宾大家下午好！非常感谢有这样一个机会能在这里跟大家分享我的职业经验。我很高兴主办方把我安排在这个位置，理论上我这是属于押轴，给自己贴个金。王律师刚才应该多介绍一下，我一整天的会议都逐一听了受益匪浅。当然医疗产业律师应该再介绍一下，养老产业应该包含医疗机构的事情，但是一天的论坛大家基本上是集中在狭义的定义上，我接下来的讲座焦点集中在医疗机构、融资、上市或收购存在的法律问题。　　首先跟大家谈谈医疗机构的分类，这个是大家耳熟能详的，分为营利性医疗机构和非营利性医疗机构，营利性医疗机构设立为有限责任公司，非营利性机构存在的模式一种是公立医院一般以事业单位形式存在，第二国有企业举办的职工医院，它的形式一般以事业单位或民办非企业法人形式存在，也有个别医院不是单独的主体，只是有一个医疗机构的职业许可证。第三个是通常比较多的民办资本进来的非营利性医院，它是民办非企业法人的形式存在是在民政部登记的。今天上午最后论坛时也有专家谈到这个问题。　　我为什么还要提一下医疗机构的分类呢？这个大家比较熟悉，我接下来探讨的问题围绕两种不同机构类型来针对上市、融资、收购不同的模式。　　首先看资本，这是我总结的六种模式：　　1、公司制，营利性医院主要是公司制的叫某某医院有限公司，它跟其他上市企业没有太大差别，主体性质是公司类的，做成有限公司改制以后直接上市在新三板挂牌。比较大的是爱尔眼科A股上市的，新三板的也有。真正医疗资产在A股上市了企业不太多，可能有很多上市公司做这个行业，但真正以公司制全部是医疗资产上市的企业不太多。原因主要是虽然并购风起云涌，但是医疗机构它的上市有两种方式，刚才讲如果是盈利性的，它的培育时间非常长，今天上午有专家讲5-8年的时间。另外一种是改制，改制也是现在普遍的模式，实际在操作过程中，我们知道它还是有很多的问题，所以这也是导致直接围绕资产上市比较少的原因。但经过一段时间的培育，包括在审以及未来上市的企业，会有更多的企业实现在资本市场上市。　　2、公司的医院直接被上市公司收购。如果不能直接上市就是被上市公司收购，这个方式很简单因为公司制没有特殊要求，相对跟直接上市收购是很简单的，朗资股份收购6家医院是公司制的，上市公司公告里看到这种模式是比较多的。　　3、非营利性医院改制后被上市公司收购。基本指的是民营医院相对比较多一点，一会儿再讲在这种形势下面有比较特别的观点，需要到时候跟大家的，关于非营利性医院是不是能并表的问题。　　4、非营利性医院的举办者(有限公司)被上市公司收购。意味着什么呢？现在有很多非营利性医院不能叫股东，因为民办非企业法人没有股东的概念就是举办者，举办者是公司制的，所以上市公司是直接把盈利医院举办者收购的，这也是一种模式。　　5、管理公司被上市公司收购。这是上午专家论坛时大家讨论的，关于是不是可以通过一间公司把利润转移出来，实际上谈的就是这种模式。上市公司收购的其实不是直接的医院，而是一个管理公司，这间管理公司管理的非营利性医疗机构。　　6、非营利性医院直接被上市公司收购。这种模式下可以看到上市公司有相当多这样的数量，很多医院初期都是民办的法人，非营利性医院到底能不能并表？这是一个上市的前提或者是融资的前提。我们查了一下最近的案例包括我自己经历的给大家总结一下，有这样几种情况，大家听了以后会觉得确实在实践中五花八门。第一种方式是收购时是公立医院所以没有并表，但后来改成有限责任公司并表。第二种方式收购时是公立医院，这个公立型医院我指非营利性机构民办法人，收购时是“民非”后来合并了，在收购时是民非，是非营利性医疗机构但合并报表了，但过几年年报上披露，因为利润未回存在巨大不确定性，所以不再并表。　　为什么在这件事情上有这么大争论呢？很大程度上他们是上市公司收购的资产，而不是直接IPO的资产。因为直接IPO的资产首先规模很大，第二监管机构得有审批，不可能说在这样的形势下会有不同的会计处理，只是因为我们现在看到市场上已有的案例大部分是比较小的资产被上市公司收购。上市公司收购处于上市公司的行为需要披露，有处理的灵活性，这是导致市场上能有不同形式根本性的原因。总结下来不并表的居多，一会儿我会在境外的市场上跟大家探讨这个问题。　　接下来我跟大家分享一下境外资本市场上市特殊的要点。　　我刚才讲的这几种模式是被上市公司收购还是直接的IPO资产上市也好，在境外都是可以实现的，坦率地讲只要国内能实现的部分在境外都可以实现的。境外资本市场上市和收购有他特殊的地方，我举其中的三点。　　1、境外红筹上市。有很多能满足上市条件的医疗资产选择境外上市，凤凰医疗、新世纪医疗、瑞慈这些都是相对规模比较大的上市资产。在境外上市可能就涉及到不光是医疗产业，任何产业都涉及到境外红筹上市的模式，我给大家举三个例子跟大家讲一下目前上市的方式，熟悉境外市场的同事也会比较了解。　　(1)换身份方式。像凤凰医疗它也是换身的模式，简单讲大股东实际控制人换了境外的身份，换了身份以后跟境内资产不是关联关系并购，可以规避10号令，这是境外上市比较常用的方式。　　(2)两步走方式。两步走方式其实也是最近在换身份方式不被常用，尤其像一些企业老板有一些社会的职务，不方便做身份的变化就会选择两步走，两步走先找纯外资变成外资企业再做关联关系并购，有依据，市场上有比较成功的案例是两步走的方式。　　(3)VIE方式。像医疗产业领域里面在香港上市VIE模式基本不能实现，香港要求有限制类或禁止类的行业做VIE，但在美国市场是可以实现的。　　我只举这三个例子是市场上比较常用的境外上市的方式，在医疗领域头两种方式是比较常见的，而且在市场上是有案例的。　　2、托管模式是否可以并表。在国内可以这样讲，虽然有一部分并表，但我个人觉得如果拿这部分资产直接IPO，用民非的资产做并表是不太实际的我个人觉得。在境外的资本市场，我们可以看到目前的案例里面也大部分是不并表的，但是我觉得因为托管它是这样，它有几种模式，首先托管有一种是举办者的托管，就是我刚才在境内上市公司里面有提到的，我的举办者是公司，我是你的举办者，同时我也给你提供一些医疗管理的服务我们讲的IOT。这种方式相当于是股东给子公司，我说“相当于”，子公司提供了管理服务收取服务费，这是一种托管模式，在市场上也比较常见；第二种方式关联方托管，比如医院资产，我的控股股东比如是A，同时A又成立了其他的医疗管理公司，他们之间属于关联方，我用这种方式做托管；第三种形式是非关联方的托管，我的医院和管理公司是两个不同机构或两个不同的控制人，像凤凰医疗托管了大量的医院，这种模式是他的非关联托管。在关联托管和举办者托管的模式下，在香港市场还是有并表的可能性，这个我们在现在做项目也跟其他有经验的审计师沟通过，他们认为这种方式有可能实现并表，这是会计政策的一个突破，在A股不能实现的可以在境外实现。关于是不是并表的问题，理论上他是一个会计问题，不是法律问题。但是它是一个架构搭建非常关键性的问题，它意味着我们在做医疗产业、医疗机构上市融资时搭建这个结构是有直观重要的作用的，所以这点我特殊跟大家分享一下。　　3、外商投资医疗机构的限制。大家都知道在2010年的时候，国务院办公厅提出逐步放开医疗机构的政策，在那个时候提出可能逐步放开外资可以100%控制医疗的想法，在2012年时配合，《外商产业指导目录》变更把医疗机构作为许可允许类。在2013年、2014年的时候，文件规定自贸区和7个省市做试点，允许外资100%控股成立外商的医疗机构，到2015年确实发生比较明显的变化，2015年变更为限制类，明确限于合资合作，但没有对股权比例上限。关于股权比例的事情，我们知道中外合资早年有2000年的文件叫“中外合作办医疗机构”的文件，直接指外资和中资在一起成为一个外资合作企业，中方占70%，外商占30%，限定的是外商投资企业。现在对于外商投资再投资企业到底怎么适用？这个实际上在市场上是有争议的。　　我们看到一些市场上的案例，大部分的表述是这样，香港上市公告上都可以看得到，包括现在在做的项目里面跟商务部门的沟通，结果很多在2015年前已经完成收购的他是允许外资的比例可以达到100%。在2015年以后的项目基本上都参考三七比例。当然在实践中我们也可以看到有一些项目里面，比如第一集是外商投资企业可能不是三七，但是多层次了以后变成可能是第四级子公司甚至更往下的层级上可以看到，可能有突破三七的。在北京卫计委或商委态度上基本参考，无论做外商投资再投资还是多层次投资，基本要求能够控制在三七的比例上。这是关于外资的限制。　　这几点是搭建资本市场有别于境内上市的特别的三点。　　跟大家探讨最后一个法律问题，无论是在境内上市还是在境外上市，或者我们做融资也好、收购也好，投资人或者说监管机构都会关心这几个医疗行业比较特殊的法律问题。时间关系不一个一个展开只是跟大家提示一下。　　1、改制问题。我讲的不是公立医院的改制，公立医院改制是很复杂的问题，如果涉及公立医院改制问题整个讲座时间也不够，我倾向于更多讲民营机构。民营机构改制指民非。我们在实践中做项目遇到一个医疗机构，它本身是个医院有两套登记材料，一套是公司在工商登记的，另外是民政部登记的民非，两套机构并存。事实上在市场上像这种情况有多数的存在，如果我们要融资要上市这是一个基本的问题，一定要解决好公司和民非并存的问题。同样如果民非改制成公司也会有税务等等审批的风险。　　2、使用权。土地使用权应该不是医疗机构比较特殊的，因为医疗机构有公立医院改制或有民非改制的，非营利性有划拨地，企业有使用集体用地的情况，还有一些本身是娱乐产业，体育用地或其他的文娱用地，实际改成医疗用地了，这些实际上都必须要在上市时把这些问题解决。　　3、房屋所有权。这跟地也是直接相关的，有一些医院使用医疗场所是违建。　　4、环保问题。环保问题不是医疗机构特有的，任何市场任何一间公司环保有关的都是重点关注的，医疗领域重点关注的是环评、环评验收、排污许可证、排水许可证、医疗废物、放射性物质。　　5、医院与人员的资质问题。这些涉及到小的资质，一般不会没有医疗服务许可证，涉及到放射许可证，另外医疗机构各项资质、医生多点执业、医护人员配比要求。　　6、科室承包、出租。坦率说在这个问题上有时很难界定，这确实属于主管部门监管部门重点关注的问题，如何判断承包和出租，在实践中确实比较困难。它的主要概念可以讲清楚，实际操作起来比较难，比如把科室或房屋承包出租给非本医疗机构的人员，然后以本医疗机构名义开展诊疗活动，实践中会遇到其实是本医疗机构的人办理了在职多点职业，其实是独立之外的，要有很多的证据支持和判断。　　7、医疗事故、医疗纠纷。这是医疗机构特有的，我们关注在运营报告期内会不会有医疗事故的情况，医疗纠纷赔偿比例怎么解决的？这些也是监管机构反馈问题常问到的。其他比如社保，医院会有人员派遣或劳工等等，社保的问题经常出现，其他的点时间关系不再过多论述。　　最后也讲一句话“充分合理利用资本力量，提升全民医疗服务感受。”今天讲的问题可能有不全面的地方，实际医疗机构整体融资上市案例是很多的，在2016年大概有40多件医疗并购公开的信息，很多或者说一半以上是上市公司的并购。很多信息其实在公开的公告上可以发现，我们其实在真正操作过程中会发现各家都有不同的操作经验，希望有机会可以跟大家再深入地探讨医疗机构再融资和上市时的法律问题。谢谢大家！&延伸阅读
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& &年中国律师事务所行业全景调研及投资风险报告
年中国律师事务所行业全景调研及投资风险报告
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【报告名称】年中国律师事务所行业全景调研及投资风险报告
键 字】律师事务所 市场调查 行业调研
【出版日期】2017-8【交付方式】Email电子版/特快专递
【价　　格】纸介版：7000元&&电子版：7200元&&纸介+电子：7500元
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& & &&&随着全球经济扑朔迷离的发展态势，中国律师事务所面临外部与内部环境变化带来的前所未有的机遇和挑战。法律服务市场正逐步开放，伴随着外国资本、技术和服务的进入，法律服务业面临着&国内市场国际化，国际竞争国内化&的严峻挑战。与此同时，中国律师行业的属性和定位随着政治、经济、文化的时代需求亦有所变化。在这种形势下，律师事务所要可持续、科学地发展，创新将起到决定性的作用。
& & &&自1979年律师业恢复以来，行业规模一直成指数增长。全国律师人数从1979年底的212人发展至万人，再到2010年的1.72万家律师事务所、近20万律师。但在1.72万家律师事务所中，规模超过1000人的律师事务所只有2个，超过100人的有28个，50人到100人的有149个，30人到50人的有471个，这些加在一起是650家。& & &&在所有业务领域中法律顾问是增长最稳定的，应该作为律师事务所服务的基石。其他如非诉业务增长迅猛，激进型的事务所可以选择这类业务重点开拓;而民事业务增长则相对稳定，稳健型的事务所可以选择这类业务重点开拓。刑事业务的需求波动过于巨大，且赢者通吃效应过于明显，实在不适合一般中小事务所涉足。这样，中国律师事务所与国外事务所的差距会加速扩大，因为非诉业务的利润远远高于诉讼业务，国际著名律师事务所都是承接非诉业务较多。& & &&中国律师事务所所表现的波动性以及增长瓶颈，主要是因为律师事务所业务选择偏重诉讼、企业组织流于形式、主导能力素质偏低、创新内容又仅限于业务等。因此律师事务所要取得更大的发展，必须提倡科学的人力资源管理、重视软硬件的共同建设、律所资源的合理分配、以及要认识到律师事务所与传统企业的结构差别等。&2016年中国律师事务所十大品牌企业（排序不分先后）
基本情况介绍
金杜律师事务所
北京金杜律师事务所，十大律师事务所，中国领先的综合性律师事务所，世界律师联盟成员
大成律师事务所
北京大成律师事务所，十大律师事务所，国内成立较早、规模较大的综合性律师事务所之一
北京君合律师事务所，十大律师事务所，成立于1989年，中国较早设立的合伙制律师事务所之一
国浩律师事务所
国浩律师事务所，十大律师事务所，中国较大的跨地域合伙制律师事务所之一
中伦律师事务所
北京市中伦律师事务所，十大律师事务所，较早设立的合伙制律师事务所之一
上海锦天城律师事务所，十大律师事务所，提供全方位法律服务、上海市较大规模的国内综合性合伙制律师事务所。
德恒律师事务所
北京德恒律师事务所，原名中国律师事务中心，十大律师事务所，1993年创建
盈科律师事务所
盈科律师事务所，十大律师事务所，全球化法律服务机构
北京市中银律师事务所，十大律师事务所，我国较早从事证券法律业务的律师事务所
广和律师事务所
广东广和律师事务所，十大律师事务所，广东省著名商标，律师运动会优秀奖行业知名品牌
&& & &&智研咨询发布的《年中国律师事务所行业全景调研及投资风险报告》共七。首先介绍了律师事务所相关概念及发展环境，接着分析了中国律师事务所规模及消费需求，然后对中国律师事务所市场运行态势进行了重点分析，最后分析了中国律师事务所面临的机遇及发展前景。您若想对中国律师事务所有个系统的了解或者想投资该行业，本报告将是您不可或缺的重要工具。& & &&本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。&报告目录：第1章：中国律师事务所行业概述1.1 律师事务所发展现状分析1.1.1 律师事务所相关概述（1）律师事务所的概念（2）律师事务所设立条件分析（3）律师事务所业务分类情况1）律师事务所诉讼业务2）律师事务所非诉讼业务（4）律师事务所的组织形式分析（5）律师事务所利益分配模式分析1.1.2 律师事务所数量规模分析1.1.3 律师事务所从业人员规模（1）专职律师规模分析（2）兼职律师规模分析1.1.4 律师事务所收入规模分析1.1.5律师事务所发展现状总结（1）律师事务所规模现状分析（2）律师事务所收入现状分析（3）法律服务业合伙制机制现状分析1.2 中国律师事务所市场环境分析1.2.1 律师事务所政策环境分析（1）律师事务所监管环境（2）律师事务所法律法规（3）律师事务所部门规章（4）律师事务所税收政策解析1.2.2 律师事务所经济环境分析（1）国内GDP增长分析（2）律师事务所与国民经济相关性分析1.3 律师事务所发展前景分析预测1.3.1 律师事务所收入规模前景预测1.3.2 律师事务所细分业务前景分析1.4 律师事务所发展趋势分析1.4.1 律师业务范围专业细分化趋势分析1.4.2 律师办案模式团队合作化趋势分析1.4.3 律师事务所管理分工协作化趋势分析&第2章：中国律师事务所深度调研与制度变革分析2.1 律师事务所收费状况分析2.1.1 律师事务所收费方式分析2.1.2 律师事务所收费标准分析2.1.3 律师事务所收费制度变革前瞻建议（1）如何确定一个合理的法定收费标准（2）如何确立律师与当事人协商收费机制（3）如何完善律师服务计时收费方式（4）如何完善计件收费方式（5）如何完善按诉讼标的额收费方式2.2 律师事务所竞争格局分析2.2.1 不同规模律师事务所竞争（1）外资律师事务所竞争分析（2）大型律师事务所竞争分析（3）中小律师事务所竞争分析2.2.2 律师事务所区域竞争格局（1）律师事务所区域竞争特点（2）律师事务所区域分布分析2.3 律师事务所人力资源分析2.3.1 律师事务所人才储备分析2.3.2 律师事务所人才供应分析2.3.3 律师事务所人才培养前瞻建议（1）如何坚持以人为本的精神（2）如何全面普及职业责任保险（3）如何实现分配制度灵活化2.3.4 律师事务所律师收入分析2.4 律师事务所薪酬体系分析2.4.1 律师事务所薪酬体系现状解析2.4.2 律师事务所薪酬体系问题诊断2.4.3 律师事务所薪酬体系设计前瞻建议（1）薪酬体系设计原则分析（2）薪酬体系怎么构成（3）律师事务所不同类别人员的薪酬方案如何设计1）律师薪酬方案如何设计2）助理人员薪酬方案如何设计3）行政管理人员薪酬方案如何设计2.5 律师事务所组织形式发展分析2.5.1 合伙制律师事务所发展分析（1）合伙制律师事务所市场现状（2）合伙制律师事务所发展瓶颈（3）合伙制律师事务所发展前景2.5.2 特殊的普通合伙律师事务所发展分析（1）特殊的普通合伙律师事务所发展特点（2）特殊的普通合伙律师事务所优势分析（3）特殊的普通合伙律师事务所缺陷分析1）合伙人有限责任保护问题2）有限责任债务的承担问题3）特殊的普通合伙设立条件问题（4）特殊的普通合伙律师事务所发展前景2.5.3 其他组织形式律师事务所发展分析（1）国办律师事务所发展优劣势分析（2）合作制律师事务所优劣势分析（3）个人律师事务所发展优劣势分析&第3章：中国律师事务所细分业务市场前景分析3.1 律师事务所诉讼业务市场前景分析3.1.1 律师事务所诉讼业务案源分析（1）诉讼业务案源：交通事故分析（2）诉讼业务案源：人民检察院相关案件分析（3）诉讼业务案源：人民法院受理相关案件分析（4）诉讼业务案源：劳动争议案件处理分析3.1.2 律师事务所诉讼业务受理规模分析（1）民事诉讼代理案件受理规模分析（2）刑事诉讼辩护及代理案件规模分析（3）行政诉讼代理案件受理规模分析3.1.3 律师事务所诉讼业务市场前景分析（1）民事法律服务市场前景分析（2）刑事法律服务市场前景分析（3）行政法律服务市场前景分析（4）劳动法律服务市场前景分析（5）婚姻家庭继承法律服务市场前景分析3.2 律师事务所重点非诉讼业务市场前景分析3.2.1 律师事务所非诉讼业务受理规模（1）非诉讼法律事务的受理规模（2）常年法律顾问服务业务规模（3）法律咨询业务经营规模（4）代理法律事务文书业务规模3.2.2 证券相关业务经营情况分析（1）IPO企业融资规模分析（2）IPO企业区域分布情况（3）律所IPO业务收入分析（4）律所IPO业务收费标准（5）律所IPO业务竞争分析3.2.3 其他投融资法律服务市场分析（1）外商直接投资规模及分布（2）企业境外上市项目分析1）企业境外规模分析2）律师在企业境外上市中的重要性分析（3）私募与风险投资项目分析（4）上市公司再融资项目分析（5）企业破产重整与清算项目1）企业破产重组给律师事务所带来了一定的发展2）清算与法律业务之间的关系3.2.4 知识产权法律服务市场前景分析（1）专利申请及授权规模分析（2）知识产权案件审理规模分析（3）知识产权法律服务主要市场分析1）上海2）广东（4）知识产权法律服务业务收入规模（5）知识产权法律服务市场前景分析3.2.5 建筑房地产法律服务市场前景分析（1）房地产市场景气度分析（2）房地产市场发展规模1）全国房地产投资规模2）全国房地产建设规模3）全国商品房销售规模（3）建筑房地产法律服务业务分布（4）建筑房地产案件审理规模（5）建筑房地产法律服务市场竞争状况（6）建筑房地产法律服务市场前景分析3.2.6 常年法律顾问服务市场前景分析3.2.7 公司法律服务市场前景分析&第4章：中国重点省市律师事务所竞争与发展前景分析4.1 北京市律师事务所竞争与发展前景分析4.1.1 北京市律师事务所发展政策解析（1）《北京市司法局公司律师试点工作实施办法（试行）》（2）《北京市律师事务所管理办法实施细则》4.1.2 北京市律师事务所收费标准分析（1）刑事案件收费标准分析（2）民事诉讼案件收费标准分析（3）行政诉讼案件和国家赔偿案件收费标准分析4.1.3 北京市律师事务所案源分析4.1.4 北京市律师事务所市场规模（1）律师事务所收入规模分析（2）律师事务所数量及从业人员规模4.1.5 北京市律师事务所业务竞争格局分析4.1.6 北京律师事务所发展优劣势分析4.1.7 北京市律师事务所发展前景分析4.2 上海市律师事务所竞争与发展前景分析4.2.1 上海市律师事务所发展政策解析（1）《上海市律师事务所财务会计核算管理办法（试行）》（2）《上海市律师服务收费管理实施办法》4.2.2 上海市律师事务所收费标准分析（1）计件收费标准分析（2）按标的额比例收费标准分析（3）计时收费标准分析（4）收费说明分析4.2.3 上海市律师事务所案源分析4.2.4 上海市律师事务所市场规模（1）律师事务所数量及从业人员规模（2）律师事务所业务收入规模4.2.5 上海市律师事务所业务竞争格局分析4.2.6 上海律师事务所发展优劣势分析4.2.7 上海市律师事务所发展前景分析4.3 广州市律师事务所竞争与发展前景分析4.3.1 广州市律师事务所发展政策解析（1）《广州律师服务收费管理办法》（2）《关于加强律师事务所个人所得税征收管理的通知》4.3.2 广州市律师事务所收费标准分析（1）广州市律师事务所收费标准（2）广州市律师事务所收费说明4.3.3 广州市律师事务所案源分析4.3.4 广州市律师事务所市场规模分析4.3.5 广州市律师事务所业务竞争格局分析4.3.6 广州律师事务所发展优劣势分析4.3.7 广州市律师事务所发展前景分析4.4 深圳市律师事务所竞争与发展前景分析4.4.1 深圳市律师事务所发展政策解析（1）《深圳经济特区律师条例》（2）《关于发挥律师事务所、会计师事务所及行业协会登记代理作用的办法（试行）》（3）《深圳市实习律师管理办法》4.4.2 深圳市律师事务所收费标准分析（1）深圳市律师事务所收费标准（2）深圳市律师事务所收费说明4.4.3 深圳市律师事务所案源分析4.4.4 深圳市律师事务所市场规模4.4.5 深圳市律师事务所业务竞争4.4.6 深圳律师事务所发展优劣势4.4.7 深圳市律师事务所发展前景4.5 山东省律师事务所竞争与发展前景分析4.5.1 山东省律师事务所发展政策（1）《山东省律师服务收费管理实施办法》（2）《投诉律师和律师事务所处理办法（试行）》（3）《关于进一步加强青年律师培养工作的指导意见》（4）《关于加快推进全方位公共法律服务体系建设的意见》（5）《关于进一步保障律师执业权利的若干规定》4.5.2 山东省律师事务所收费标准（1）代理民事诉讼案件（2）代理行政诉讼案件（3）代理国家赔偿案件（4）办理刑事诉讼案件（5）代理各类诉讼案件的申诉（6）计时收费4.5.3 山东省律师事务所案源分析4.5.4 山东省律师事务所市场规模（1）律师事务所收入规模分析（2）律师事务所数量及从业人员规模4.5.5 山东律师事务所业务竞争4.5.6 山东律师事务所发展优劣势4.5.7 山东省律师事务所发展前景4.6 浙江省律师事务所竞争与发展前景分析4.6.1 浙江省律师事务所发展政策（1）《浙江省省直律师事务所管理规定》（2）《浙江省律师事务所律师助理管理规定》（3）《关于进一步加强和改进律师工作的实施意见》（4）《浙江省律师诚信档案建设若干规定》4.6.2 浙江省律师事务所收费标准4.6.3 浙江省律师事务所案源分析4.6.4 浙江省律师事务所市场规模（1）律师事务所数量及从业人员规模（2）律师事务所业务收入规模4.6.5 浙江省律师事务所业务竞争4.6.6 浙江律师事务所发展优劣势4.6.7 浙江省律师事务所发展前景4.7 江苏省律师事务所竞争与发展前景分析4.7.1 江苏省律师事务所发展政策（1）《江苏省律师事务所诚信等级考核暂行办法》（2）《江苏省律师服务收费管理办法实施细则》（3）其他法规4.7.2 江苏省律师事务所收费标准（1）江苏省律师事务具体收费标准（2）江苏省律师事务收费规定4.7.3 江苏省律师事务所案源分析4.7.4 江苏省律师事务所市场规模（1）律师事务所收入规模分析（2）律师事务所数量及从业人员规模4.7.5 江苏省律师事务所业务竞争4.7.6 江苏律师事务所发展优劣势4.7.7 江苏省律师事务所发展前景&第5章：中国律师事务所竞争个案经营实力分析5.1 律师事务所排名情况分析5.2 国际律师事务所经营管理分析5.2.1 霍金路伟国际律师事务所经营分析（1）企业发展简况分析（2）企业经营情况分析（3）企业经营优劣势分析5.3 国内律师事务所个案经营状况分析5.3.1 北京大成律师事务所经营分析（1）企业发展简况分析（2）企业经营情况分析（3）企业经营优劣势分析5.3.2 北京市金杜律师事务所经营分析（1）企业发展简况分析（2）企业经营情况分析（3）企业经营优劣势分析5.3.3 上海市锦天城律师事务所经营分析（1）企业发展简况分析（2）企业经营情况分析（3）企业经营优劣势分析5.3.4 北京德恒律师事务所经营分析（1）企业发展简况分析（2）企业经营情况分析（3）企业经营优劣势分析5.3.5 北京市君合律师事务所经营分析（1）企业发展简况分析（2）企业经营情况分析（3）企业经营优劣势分析5.3.6 北京市中银律师事务所经营分析（1）企业发展简况分析（2）企业经营情况分析（3）企业经营优劣势分析5.3.7 北京市中伦律师事务所经营分析（1）企业发展简况分析（2）企业经营情况分析（3）企业经营优劣势分析5.3.8 泰和泰律师事务所经营分析（1）企业发展简况分析（2）企业经营情况分析（3）企业经营优劣势分析5.3.9 国浩律师（北京）事务所经营分析（1）企业发展简况分析（2）企业经营情况分析（3）企业经营优劣势分析5.3.10 北京市君泽君律师事务所经营分析（1）企业发展简况分析（2）企业经营情况分析（3）企业经营优劣势分析略&&&..&第6章：中国律师事务所经营成功案例分析与管理建议6.1 律师事务所经营成功案例分析6.1.1 上海市翟建律师事务所经营案例（1）企业发展状况简述（2）企业成功因素分析&&人员的合理搭配6.1.2 上海市建纬律师事务所经营案例（1）企业发展状况简述（2）企业成功因素分析6.1.3 上海市方达律师事务所经营案例（1）企业发展状况简述（2）企业成功因素分析&&采取团队合作的模式6.1.4 浙江腾飞金鹰律师事务所经营案例（1）企业发展状况简述（2）企业成功因素分析&&对业务领域和人才的选取6.1.5 成功案例对比分析（1）专业化不同（2）组织方式的不同6.2 律师事务所发展存在的问题分析6.2.1 律师事务所业务选择偏重诉讼6.2.2 律师事务所企业组织流于形式6.2.3 律师事务所主导能力素质偏弱6.2.4 律师事务所创新内容限于业务6.3 律师事务所法律服务营销分析6.3.1 法律服务营销相关概述（1）法律服务营销的特点分析（2）法律服务营销现状与趋势1）营销现状2）营销趋势（3）法律服务的客户需求特征6.3.2 律师事务所法律服务营销策略前瞻建议（1）律师事务所定位策略前瞻建议1）律师事务所市场定位的决定因素2）国内外律师事务所市场定位的成功经验（2）律师事务所营销策略前瞻建议1）如何提升服务质量前瞻建议2）如何让服务价格与服务组合前瞻建议3）服务组合如何创新前瞻建议4）如何提升公共形象前瞻建议5）如何开展全员营销前瞻建议6）如何开展网络营销前瞻建议（3）律师事务所营销策略实施方案前瞻建议1）如何建立业务来源渠道前瞻建议2）如何通过各种有效途径展示律师事务所综合实力前瞻建议3）如何瞄准潜在客户前瞻建议4）如何为客户提供增值法律服务前瞻建议5）如何保持已有客户前瞻建议6）如何坚持客户回访前瞻建议7）如何适时讲话和发言前瞻建议8）如何参加社会活动前瞻建议9）如何瞄准有影响的人物前瞻建议6.4 中小型律师事务所管理前瞻建议6.4.1 律师事务所组织结构发展方向前瞻建议（1）律师事务所组织架构发展方向如何为公司化运作（2）中小型律师所朝公司化组织架构运作前瞻建议6.4.2 律师事务所决策机制采用前瞻建议6.4.3 律师事务所人力资源积淀前瞻建议（1）律师事务所人才管理体制缺陷分析（2）律师事务所人才发展前瞻建议6.4.4 律师事务所利益分配制度前瞻建议（1）资深律师做出一定的利益让步，让资历较浅的律师能够更快更好的发展（2）如何借鉴发达国家的利益分配制度6.4.5 律师事务所业务质量控制前瞻建议&第7章：中国律师事务所发展路径与互联网+律师事务所发展前景分析(ZY WZY)7.1 国内律师事务所国际化发展分析7.1.1 律师事务所国际化需求分析（1）律师事务所国际化扩张动因&&全球经济一体化（2）律师事务所国际化扩张动因&&法律行业竞争的需要7.1.2 国内律师事务所海外扩张现状7.1.3 国内律师事务所国际化策略（1）人才的培养（2）中外律所合作7.2 律师事务所规模化发展路径前瞻建议7.2.1 突破律师事务所组织形式（1）律师事务所应朝公司化的组织形式方向发展（2）公司化律师事务所的意义（3）立法突破和试点建议7.2.2 政府及相关部门税费扶持7.2.3 律师事务所文化创建建议7.2.4 律师事务所规模化方式7.2.5 律师事务所规范化管理（1）建立良好的律师人才机制（2）制定并实施高质量服务标准（3）制定并实施周密的财务制度（4）制订并实施其他相关制度7.2.6 律师事务所高级管理人才运用建议（1）高级管理人才需求分析（2）战略顾问人才需求分析（3）管理顾问和职业经理人7.3 律师事务所专业化发展路径前瞻建议7.3.1 律师业务素质提高建议（1）提高能说会写的能力1）能说2）会写（2）提升合作与交际的能力（3）提升时间管理的能力（4）改良工作方法7.3.2 律师执业技能提高建议（1）提升业务推广技能1）采用教导式营销方式2）建立杠杆关系网3）借鉴美国&超级明星&律师业务推广秘诀（2）提升出庭技能1）提升庭前准备技能2）提升庭审技能7.3.3 律师事务所专业定位与运作（1）专业定位（2）团队合作7.4 互联网给律师事务所行业带来的冲击和变革分析7.4.1 互联网时代律师事务所行业大环境变化分析7.4.2 互联网给律师事务所行业带来的突破机遇分析7.4.3 互联网给律师事务所行业带来的挑战分析7.5 中国互联网+律师事务所行业市场发展现状分析7.5.1 互联网+律师事务所行业投资布局分析7.5.2 律师事务所行业信息技术渗透率分析7.5.3 中国互联网+律师事务所行业竞争格局分析7.6 中国互联网+律师事务所行业市场发展前景分析7.6.1 中国互联网+律师事务所行业市场增长动力分析7.6.2 中国互联网+律师事务所行业市场发展瓶颈分析7.6.3 中国互联网+律师事务所行业市场发展趋势分析&图表目录：图表1：律师事务所设立条件分析图表2：律师事务所不同组织形式的差异情况图表3：律师事务所利益不同分配模式的特点图表4：年中国律师事务所数量情况（单位：万家，%）图表5：年中国律师事务所从业人员数量情况（单位：万人，%）图表6：年中国律师事务所专职律师数量及增长率变化情况（单位：万人，%）图表7：年中国律师事务所兼职律师数量及增长率变化情况（单位：人，%）图表8：年中国律师事务所业务收入情况（单位：亿元）图表9：年中国律师事务所与律所从业人员数量增长率变化（单位：%）图表10：年中国律师事务所各类业务年增长率（单位：%）图表11：司法局对律师执业活动日常监督管理分析图表12：中国律师事务所部门规章图表13：《关于律师事务所从业人员有关个人所得税问题的公告》的相关内容图表14：年Q1中国国内生产总值及其增长速度（单位：亿元，%）图表15：年中国GDP增长率与律师事务所业务增长率走势图（单位：%）图表16：年律师事务所业务规模预测情况（单位：亿元）图表17：国际律师事务所的优势图表18：北京市金杜律师事务所的优势图表19：律师事务所的区域竞争特点图表20：2016年全国律师事务所区域分布情况（单位：%）图表21：2016年全国高校法学专业人才储备情况（单位：人）图表22：律师责任保险赔偿责任内容图表23：律师事务所各级人员薪酬结构图表24：律师事务所薪酬体系设计原则内容图表25：律师事务所薪酬体系简介图表26：2016年全国律师事务所组织形式构成情况（单位：%）图表27：合伙制律师事务所的特点图表28：合伙制律师事务所问题点汇总图表29：特殊的普通合伙律师事务所的特点图表30：国办律师事务所优劣势分析更多图表见正文.......
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