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论目前微商的四大危机
作者：微商网
微商，是传统互联网往移动互联网迁移的新兴产物，随着微信帝国的霸主地位巩固，微商在很早前就已经迎来少部分的尝鲜者，在朋友圈进行营销；2014年算是微商万人涌入的一年，因为面膜这个品类产品，引爆了全国人民对微商模式的关注，由于微信的出现大大的降低了创业的门槛，一瞬间似乎全民都在尝试进入微商这个电商新生态。
2015年，微商模式面临着来自业界各式各样的质疑，但尽管如此，微商作为移动互联网下最火热的电商生态，在经历过初期粗放式的成长后必然会经历规范、专业到监管的一系列过程的，因此微商平台化即将成为微商未来必然发展趋势。
据《2015年第一季度中国微商行业报告》显示，微商的从业者已达到1007万，并且还在不断上涨。但从 今年3月开始，微商开始出现大面积业绩下滑，团队分裂，产品积压，利润单薄的现象。短短几个月以来，微商可谓发生了天翻地覆的变化，很多团队下滑甚至达70%之巨，究其原因我们认为主要有以下四大方面的危机。
产品危机：
同淘宝万物皆可相比，适合微商经营商品种类明显要狭窄许多，因此高度同质化的产品降低了产品本身的存在感，将经营的关键点转向至整个市场竞争格局。同时，在缺乏治理，监管的朋友圈内，虚假广告，虚假产品等信息可以肆意发布，展销，导致了不少品质低劣的三无产品污染了整个微信商圈。
团队危机：
随着很多平台巨额广告投入和大规模团队的兴起，个体微商逐渐被淹没，微商竞争日渐激烈，从C2C走向B2C的越来越多。再加上一些行业的意外的抹黑发生，一些团队的凝聚力越发的薄弱，导致团队人员流失严重，团队面临着被洗牌的现实。
渠道危机：
微商依托面膜大爆发的14年，奠定了现在的微商的层级囤货模式。现有的代理商、经销商、批发商、零售商的层层代理，各环节运营人员均面临很大的囤货压力。而这种压力实际上是悬在各个微商和团队头上的一把&达摩克利斯之剑&，这一把剑随时提醒着我们，重构渠道是势在必行的。
销售能力危机：
微商不管怎么论都是&商&的一种，并不是传说中的无技术含量，躺着挣钱的。不论是和用户交流还是卖货的技巧，这都是需要去学习的。而在之前简单粗暴的朋友圈卖货带来的交易信任问题，支付问题，假货问题，已成为微商发展的巨大阻力。那么如何系统化、规范化的销售则应该是我们努力地方向！
微商现在绝对不是尽头，而是起点，只是行业需要转型和规范化，这一点则是我们所有从业者和平台所应该做的，否则移动互联网这个大的蛋糕就会从我们的指尖被人拿走！！！
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点击查看 加入厂家一手货源！微商创始人是谁_百度知道引言今天，越来越多的企业开始讨论，无论是传统企业还是新型产业，他们越来越将目光聚焦在微商这一全新的商业生态上。从朋友圈代购到小店的开放再到各大微商开店平台的兴起，微商经历了一个C2C到B2C的转合。人们对微商的讨论不再局限于朋友圈卖货，零售终端的渠道拓展，而是作为一种新的去中心化的移动社交电商的探索。微商发展的四种形态第一种：品牌微商微商最开始是以品牌代购的形式在朋友圈流传。微商的概念也经历了一个从微信电商——微电商——微商的发展过程。首当其冲的是美妆品牌，如俏十岁丶思埠等采用朋友圈作为销售渠道，结合传统代理制进行销售管控，后被称为微商模式。由于官方的放任和个人自控能力的缺失，导致这种微商遭受颇多的质疑，央视曾经对一些“违规违法”的面膜作坊作了一些调查，发现不少品牌存在制假造假的成分。一时间舆论四起。第二种：个人微商这种微商主要是以代购，朋友圈卖货为主，代表产品为奶粉丶面膜丶奢侈品等。部分微商复制品牌微商的代理模式，以次充好，以假乱真丶暴利刷屏，搅乱市场。网上曾经流传个段子，“有个做微商卖面膜的朋友，最近听说一个月赚了10万，真让人羡慕嫉妒恨啊！当问他是怎么赚到的，他尴尬地说到，摊上事了被别人打断了一条腿，保险公司赔的。”多么痛的领悟。在笔者看来个人微商也不是完全没有发展的可能，如果你是一个时尚达人丶行业意见领袖或在社交营销上有丰厚经验的运营者，笔者相信还是可以做好微商的。如：化妆品类的极致单品丶爆款；食品类的地方特产；生鲜类的鲜花丶蛋糕；母婴类的海淘代购；手工艺类的草鞋丶雕塑丶工艺品等，可能会迎来爆发。第三种：社群微商社群微商即由某个群体内的意见领袖发起，以兴趣点或某种情感共鸣形成的在线社群，通过有主题的运营，转换粉丝为消费者而实现变现。社群有两种，一种是明星式的社群，这类领袖往往是牛人，大咖，能言善辩，激昂文字。还有一种是一个小组织，服务型社群，寻找外部资源来对接内部资源，以分享丶互助为目的。笔者所说的社群微商主要偏重后者，当社交媒体侵入后，很多早期在论坛，博客，微博等混迹多年的培训师丶创业者开始利用社交网络撰文讲座，培训解惑来吸纳粉丝，逐步变成某个领域的意见领袖。总结这些社群特点，玩法基本上可以用三个词语总结：传递价值丶对接资源丶学习帮助。社群微商多以培训切入，以专业辅导为主，培训新人，同时吸引和扶持成员成长为明星案例，最终扩大会员，提供高端服务收费。会员之间产生商业合作丶宣传推广丶资源对接等。第四种：平台微商平台微商表现在微信小店丶微盟V店丶口袋购物等平台微商开始崛起。相对于个人微商，平台微商有许多独特的优势，如不用囤货，解决了货源，交易机制丶信任机制以及消费者保障等核心交易问题，商品也更加多元化。它完全是一个去中心化和去流量化的交易平台。它有着一整套完善的交易机制，从上游的上架选品到中游的代销分销再到下游的购买返佣等，它形成了一个完整的链条。平台微商的兴起，避免了朋友圈刷屏丶假货横行的现象。品牌微商，个人微商以及社群微商逐渐向平台微商转移，表明微商正从一个丛林时代走向规范有序时代，微商尝试运用平台的信任机制丶系统丶数据等进行管理和销售。总而言之，微商是始于品牌，乱于个人，兴于社群，重构于平台。微商未来发展的四大形式一丶微商平台平台的崛起，一方面使得暴力刷屏丶加粉及售假等微商行为被大范围清洗。拥有优质产品及良好的粉丝圈的社群微商将长期并存，同时会结合微商平台尝试更多的变现办法。另一方面，微商平台凭借自身的规模实力，在货源，信用体系以及消费者保障方面提供更全面的解决方案，与品牌商丶个人商家形成高粘性，在短时间内积累用户规模。同时伴随平台微商的发展，微商的品类份额将会有所平衡，呈多元化发展。二丶微商C2B微商C2B，将会成为未来去中心化的商业潮流。商家可以先设计产品或吧正在生产或即将生产的产品放到平台上，寻求用户的意见和想法，为品牌注入个性化，定制化，和多元化特性。以消费为导向的微商社交渠道更能快速聚集适合社交渠道的“小而美”的产品。这种做法的好处是既可以聚合分散的数量庞大的客户群，形成一个强大的采购集团，扭转以往一对一的劣势出价地位，享受批发商的价格优惠。又可以根据客户个性化定制产品，邀约厂商生产，实现以客户需求为引擎，倒逼企业"柔性化生产"。厂商也可实现以销定产丶降低库存，同时减少销售环节丶降低流通成本。三丶微商微商作为移动电商最快速的销售渠道之一，从线上解决了传统零售的效率低丶购物流程慢丶复购率低等问题。微商O2O，移动端快速开店，结合LBS的使用场景结合能有效地将线上线下融为一体。去中心化的流量使得商家不必一定依赖中心化平台的流量，信息到达口碑传播的渠道缩短，社交圈能够直接产生分享和评论。这种形式将使交易流程加快，从社交圈的链接能够直接产生购买。四丶微商农村据统计，自2013第四季度开始到去年三月，京东就已经在全国100多乡镇刷墙8000幅。农村电商自2009年以来呈现暴发增长的趋势，到2013年，仅在淘宝和天猫平台上，从县域发出的包裹就达约14亿件，淘宝网和天猫上注册地在农村(含县)的网店就超过了200万家。手机成为64.2%农村网民最主要的网购终端，同时他们的购买品类多与微商重合，农村目前亦为传统电商份额争夺之地。受居住环境的影响，农村市场有着良好的本地化社交基础，通过微商平台优质货源的补充，更容易使渠道下沉。微商进军三四线市场时必然趋势。总结：笔者认为，媒体的热炒，资本的火热，商家们的翘首以盼，微商将会迎来整合期，未来很有可能产生一个亿万级别的电商平台，他不在以流量和销量为中心，而是一个完全以人丶体验和场景为出发点的移动购物新时代。
只有不断的学习强大自己，你才能获得新的思路，在很多人做同样事情的时候。你通过新的思路新的方法去经营，外加上你累积的经验，努力的去执行，你就成功了。当你还在傻傻到处发帖的时候，你的竞争对手已经使用新的套路了，你可以拒绝，但你的竞争对手不会。
3月25日 11:48&
很多人看好薇商这个发展趋势，盲目的投入资金去囤货，其实做了之后就会明白自己做起来和眼里看到别人做的完全是两个概念，这个时候就会发现，原来做微商不是一味的刷屏，有货就可以做好的。&
3月25日 11:47&
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您的反馈对我们至关重要！【网商动力】 微商运营特训营（北京场）——打造微商营销四大系统一、课程背景：你以为做微商就是刷朋友圈、拉粉那么简单吗？微商的黑幕你真的了解吗？2014年是微商野蛮生长的一年，由于粉丝的暴力增长、团队管理不善，让许多微商现在苦不堪言！随着2015年“互联网+”时代的到来，移动互联网营销竞争的加剧，微商疯狂红利期逐渐褪去！那么，微商的出路到底在何方？如果不回归商业本质，建立自己的一套健全的微商体系，微商也将是昙花一现！……为此，网商动力和微商培训第一品牌极欧学院强强携手，组织了一场微商营销专场培训，解读当下移动互联网微商机遇，落地分解微商营销四大系统，传授微商团队管理技巧和微商课程培训体系，帮你彻底打通微商营销转化任督二脉！二、课程收益：1、帮助想做微商，或刚开始做微商但是没有任何思路的学员打开思路，正式走上正确的微商道；2、案例教学，独家解读微商营销四大系统，解决微信营销痛点，拓宽思路，高效率维护好客户关系；3、通过团队管理方面课程的培训，提升微商们的管理能力和协调能力，助其长远发展；4、通过讲师专业知识培训、演讲口才训练，助力微商品牌售后服务和团队培训。三、课程安排四、讲师介绍讲师：林大亮社会头衔：微信营销、微商培训领导品牌极欧学院院长，微信海联合创始人，GLG全球智库成员，国内移动互联网营销、运营实战领军人物，北京大学电子商务总裁班导师，创业家黑马营导师，搜狐职场一言堂特聘专家顾问、时代光华集团特聘专家 。所获荣誉：移动互联网品牌营销五位一体转化模型提出者；畅销书《微信营销与运营攻略》、《微机四伏-微博与微信营销实战兵法》作者；2014中国互联网大会演讲嘉宾，曾接受山东卫视、扬子晚报、甘肃卫视等数十家媒体专访。服务客户：曾为中国石化、中国银行、泰康人寿、华电集团、云南白药、修正药业、比亚迪、加多宝、光明乳业、雨润集团等上百家企业做过专业移动互联网和数字营销相关培训。主讲课程：《微信营销与运营攻略》、《2015微商发展趋势及盈利模式解读》、《微商如何赢得终端客户和发展代理的独家秘诀方法》、《企业微信营销团队速成体系》、《微商公司运营及大团队管理体系和管理技巧》、《2015“互联网+”背景下粉丝经济玩法》、《如何建立自身客户服务系统及微信销售文案撰写技巧》授课风格：幽默风趣、干货十足。擅长以点带面，实现知识点的融会贯通。因辅导过多家微商品牌，并且帮助多家传统企业完成向移动互联网方向的转化，因此对很多类目特征及玩法能够旁征博引，课程中案例充分、思路清晰、讲解高效。讲师：李园举弟（炮爷）社会头衔：著名品牌操盘手，新媒体营销、微商引流高手，快粉微商实战训练营创始人，安馨品牌创始人。服务客户：海外学习生活长达10年，具有开阔的市场视野和高度敏捷的市场嗅觉。曾服务冈本、飞亚达、朵唯、华为等知名品牌，担任营销策划要职。拥有个人独立品牌，多次创业经验，全盘运营三个化妆品品牌转型微商，对微商渠道、微商零售有着非常强的把控力。主讲课程：《微商品牌如何从0到1》 《微信加粉实战分享》授课风格：亲切自然，朴实无华。没有矫揉造作，也不刻意渲染。因各类实战经验丰富，擅长理论与实践相结合，注重细节处理；经验丰富，课程案例充分且分析透彻，思路十分清晰，见解独到。五、上课地点授课地址：黄河京都会议中心 （北京市昌平区天通苑东小口镇太平庄中街）报名电话：170-酒店预定：如需住宿，费用自理。 黄河京都会议中心标准间协议房价350元／间该作者最新发布网友推荐的文章最新发布的文章&
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