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为什么销售同样的商品，有些销售员业绩惨淡，有些却业绩不凡？为什么有些销售员总会遭到客户的厌恶，有些却能和客户打成一片？这其中的奥秘，只在于一张嘴。所谓，一言九辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之师。销售任何东西，总会遇上一些看似无法完美解决的问题，我们称之为黑暗地带。然而，一旦跨过去了，成功便触手可及，订单就能手到擒来。如何跨越？千万别只卖东西，只卖产品，还要卖信任。这就必须靠口才！记得在一本书上看过这个案例，堪称经典。在卖辣椒进，卖家会遭遇到顾客不断抛过来的一个棘手问题：这辣椒吗？这个问题，确实不好回答。这要是说辣吧，那些折辣的人就皱起眉头，你要说不辣吧，那些爱吃辣椒的人就不乐意了。结果生意只好泡汤，谁都不会买，顾客都拍屁股走人。辣不辣竟然成了“碰运气销售”的罪魁祸首。大多数人想到了一个好办法。那就是把辣椒分成两类，一类是不辣的，一类是辣的，让顾客各取所需。这确实是一个聪明的方式。但并非最聪明的方式。曾经有一个卖辣椒的中年妇女，每天骑着一辆三轮车，用一种更聪明的方式——用口才来志辣椒。她并没有把辣椒分成两堆，而是一大堆放在一起卖，那么她到底是怎么卖的呢？第一个顾客上来，马上问了那个经典的问题：你的辣椒辣吗？不辣！那位顾客自然深信不疑，挑拣了一些，付了钱满意地走了。这个说法果然很妙，爱辣的人会挑深色的，而怕辣的就自然挑浅色的，这样的话，每一个顾客都不会错失。可是，没过多久，出现了另一个问题：由于顾客口味不平均，所以，摊子上的浅色和深色辣椒产生了落差，一种只剩寥寥几个了，另一种却还有一大堆，这回，她应该把辣椒分成两堆了吧？要不然就不好卖了，然而，这位志辣椒的高手另有“说法”又一个顾客来了，顾客指着辣椒问：“这是辣椒吗？”中年妇女看了一眼那堆差不多全是深色的辣椒，果断的回答：“长的辣，短的是不辣的！”于是顾客按照卖主说的挑了起来。很快辣椒又被卖了一大堆，这一闪，长辣椒几乎被卖光了。最后，剩下的是那些深色的短辣椒，这下，没辙了吧？她还有什么可说的？没想到，当下一个顾客来询问时，卖辣椒的中年妇女再一次毋庸置疑地回答：“皮硬的辣，皮软的就不辣！”这位销售高手果然聪明！她的辣椒被太阳晒了老半天，确实有一部分由于失水而变得软塌塌。而她，却利用巧舌把这些“瑕疵”变成了“卖点”想要做成买卖，不需要费劲地把辣椒分门别类，也不需要研究辣椒的色差，长短和软硬，你只要“会说话”就行了，如果你能把“死”的说成“活”的，把话说到客户心里去，又何愁做不成交易呢？在通往成功的销售之路上，荆棘满布，每一个沟通，每一个细枝末节都要考虑周到，作为一个优秀的销售员必须要善于思考，善于聆听，更要善于“说话”古人称那些君主，要么“一言兴邦”要么“一言丧国”。而一个销售员在洽谈过程中，同样面对着“一言而胜”或“一言败北”的两条路。可见，这一言，至关重要。所以，学会用自己的方式卖“辣椒”用打动客户的方式说话，是销售的重中之重。而这正是本书的意义所在：如何听人说话。在销售过程中，每个人都遇到过“计划赶不上变化”的情况，这些突如其来的变故，会狠狠打乱你酝酿良久的原定计划，弄得你措手不及。当陷入这种窘境时，打开书本，你就会知道：如何通过高超的“说话能力”帮助自己随机应变、化险为夷，最终扭转乾坤。
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撑死胆大的，饿死胆小的：学会和陌生人说话
1，“搭讪”千万别脸红…… “搭讪”是一个销售员和陌生客户建立”信息桥梁”的基本途径.但是，现实中，有很多经验不足的新人还没进入正题就会摔晕在起跑线上，而导致这些新人惨遭出局的罪魁祸首竟然是：脸红！你可千万别小瞧这抹“红晕”，它总是出其不意地横插一脚，让你摔个大跟头，前功尽弃。实际上，在最初起步阶段，大多数销售精英都曾经历过“脸红心跳”不够自信的日子，而那些取得成功的人，总能重视这些“面子问题”并且积极自我治疗。1993年，风和日丽的一天，一个眉清目秀的年轻人在街上行走，突然他被人拦住，“年轻人，我们公司正在招募化妆品销售员，你有兴趣挑战吗？有高提成哦！”还是大四学生又急需用钱的年轻人一听到这个送上门的机会，当即报名加入了这个化妆品销售队伍。那个时候，化妆品还未被国人接纳，市场也还不够成熟，推销难度可想而知，最要命的是，这位年轻人有个“坏毛病”：见人就脸红，当他把第一批货全数推销给亲朋好友后，他不得不面对与陌生人搭讪的窘境，这给他带来了接二连三的挫败。每当他硬着头皮拉住一位顾客，而这位顾客也勉强的停下脚步时，他却未开口，脸先红。不敢直视对方，也不敢“大胆”说话，他的羞怯模样不仅“赶跑”顾客也丢了大好的机会。自此，在很长一段时间里脸红，成了他心中挥之不去的“痛”心高气傲的年轻人并没有放弃，他知道没有一个营销人天生就是出类拔萃的。虽然只是一分兼职，他却暗自定下一个个高目标，磨炼自己的“脸皮”，并千方百计提升自己的专业素养。一次，
公司请来一位台湾讲师，为了“解惑”，囊中羞涩的他不惜自掏钱包参加培训课程。这次培训课上，他把几个月来的“疑难杂症”一股脑儿抛向讲师，虚心求救。在讲师的帮助下，很多想不明白的问题一下子都迎刃而解了，这次讲课他受益良多。培训完后，茅塞顿开的年轻人立即抓起一大包的化妆品，奔向大街。充满激情地推销他的产品。为了克服自己的紧张情绪和羞感。他给自己定下“硬性目标”：每天起码拜访20位陌生客户，否则不准吃饭。就是这样，一种东西一旦到了极致，反而就“新鲜”了，包括脸红在内。显然，重复，是让他自己麻木的最好方法。为了快速提高销售业绩，从来不写日记的他记起了“销售总结日记”他不顾白天的劳累，每天晚上坚持这一枯燥的工程：把当天的销售经过“记录在案”他会分析自己的每个销售细节，不放过一个纰漏，不断反省，不断精益求精。他知道，销售最大的“拦路虎”，就是自己的“心理障碍”。慢慢地，他的“犯病”次数越来越少，最后，“脸红”变的难得一见，等到1994年大学毕业的时候，他已然变成一个小“富豪”，从此，他义无反顾地投身到营销事业中。这个年轻人就是俞雷，曾任欧莱雅中国大众化妆品部区域经理，著阴“最糟糕情况下的营销”。从一个对营销知识懵懂无知，遇人脸红心跳的大学生，到一个声名显赫的外企深营销经理人，他用了不到10年的时间。“有些才能，是天生的：另外一些才能，是后天培养出来的”。俞雷靠着后天的努力，克服“红脸症”激发潜能，成为了一块销售“好材料”，证明了自己在营销领域的强劲实力。脸红，这种“小儿科‘的事。往往比较集中出现在”“新人”身上，原因并非仅仅是缺乏经验，或者“胆小怕事’。最主要的，不是因为紧张，紧张是因为什么呢？是因为不自信，不自信又是因为什么呢？那便是你还不够专业。由此可见，自信和专业，恰恰是“搭讪“不脸红的先决条件。如果你在客户面前满脸通红，羞羞答答，客户绝不会觉得你“可爱”你的底气不跳，在他人眼里就是对自己的不自信，也就是对产品的不自信。作为一个销售人员，如果无法“理直气壮”地为自己的产品进行推销，那么客户有何理由购买你的产品？又如何有耐心的继续听你的“喋喋不休”呢？心理学家对此曾说“不正视别人，意味着自卑；正视别人，表露出的则是诚实和自信。同时，与人讲话看着别人的眼睛正是一种礼貌的表现。”当然，自信，并不是盲目地去逞强，而是基于自身完善的专业素养。像俞雷，当他在销售过程中遇到种种阻碍时，首先想到的就是参加培训班，稳固基础，蓄势待发，只有本领强，才敢闯梁山。一个有远见的销售员。会懂得随时随地去给自己“充电”，让自己在专业知识上北立于见头浪尖，让自己“底气充足”。当你的言谈举止中，闪现着自信洪涝的专业性时，即使是一个顽固的陌生客户也会赞同你，也会被你所吸引。你就会发现，那令人烦恼不已的“红脸”之症早就不治而愈了。 优秀销售员支招：要想克服“搭讪”的局促不安和羞怯，并有效抵制“红脸”，除了让自己更专业和自信外，有一些“妙笔生花”的小方法是很有必要掌握的；1．
求人不如求已，“忘我”是自救的良策，当你内心产生胆怯、害羞等消极情绪时，立刻转移视线。比如，去关注客户的兴趣，脑袋里填满客户的喜怒哀乐，把其他一切都忘了。这种专注，会让你的胆怯奇迹般的消失。2．
准备充分，恐惧会藏身在你的脑海里，是因为你没有“万事俱备”当你胸有成竹、掌控全局的时候，自然就不会惶恐不安。3．
把客户当成自己的朋友。与朋友交谈是最轻松自如的，除了不脸红，不紧张，还最能散发个人魅力，这种魅力甚至可以虏获新客户的“寒冰之心。”
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2和陌生人说的第一句话一定要好听……………..初次见面的第一句话,是留给对方的第一印象,它总是最鲜明,最牢固地影响着人与人之间的交流.尤其是面对陌生客户,一旦把开场搞砸了,那么你就永远没有”路遥之马力,日久见人心”的机会了.好的开场，绝对是成功的一半。所以，和陌生人说的第一句话一定要“扣人心扉”。俗话说：“话有三说，巧说为妙。”只有当你的第一句话把人说得又笑又跳，说得到位又在理时，才能赢得话语权。如果你对邻居说“帮我家把那盆花修剪一下吧！”对方一定懒得搭理你，人家凭什么给你卖苦力？门儿都没有！但换一种说法，会有什么不一样呢？“哇！你的花修剪得多漂亮啊！你的花艺造诣一定很高。我家那盆花，你觉得怎么剪才好看呢？”你会发现，这次对方会主动帮你把花剪一新。大名鼎鼎的推销专家戈德曼博士强调：在当面推销中，“说的第一句话”由为重要。你的第一句话，客户最能听进去，也会比听第一句话之后的话更认真。听完开场白，许多客户就会下意识地决定是尽快打发掉你呢，还是继续下去。因此，第一时间抓住陌生客户注意力，才能保证谈话顺利进行。在登门推销时，很多推销员都习惯这样说第一句话：“先生，你看看
牌牙刷”或者声情并茂地推销表演——牙刷质量如何好之类的话，这种“唐突一口气”我句式很常见，却也是最不聪明的。这么说的下场，多半就是吃一回闭门羹。那么如何才能把第一句话说得“动听”呢？著名推销专家贝尔那.拉弟埃，当年刚加入“空中汽车”公司时，遇到的第一项挑战就是：向印度推销汽车，这是一个“烂摊子”早在初审时，这笔交易就被印度政府给否决了，能否“起死回生”只能靠特派员的“口吐莲花”了。作为特派员，拉弟埃肩负着这个重任登上了飞机。抵达印度后，面对谈判对手，拉弟埃开口第一句话就是：“正因为你，才使我有机会在我生日这一天重回了我的出生地。这句得体的开场白一下子拉近了双方的距离。它表达了三层意思：一，感谢主人慷慨赐予的机会。二，这个见面日意义非凡。三，作为出生地，我对贵国深有感情。就因为如此简单利落的一句感谢之辞，不仅取得了“开门红”更架起了挨与对方国的桥梁，最终使得这次印度之得圆满成功。这就是“说好第一句话”的魔力。一个优秀的营销人员要想与陌生顾客打开话匣子，把第一句话说得像漂亮，并“虏获人心”以下几招必不可少。1，
用“钱”投石问路“李厂长，我有一个让贵厂省下一半电费的方法。”“张总，相比较您目前使用的机器，我手中的这款速度更快，耗电更少，精确度更高，生产成本将大大降低。”“陈经理，在牙膏生产上，你希望每年节约5万元吗？”钱很多的时候确实是万能的，没有人会对钱提不起兴趣，所以，最能吸引客户的便是“省钱”和赚钱的好点子。2，
带着真诚去赞美。“王先生，听朋友说，跟您做生意最痛快了！他总夸您是位爽快又热心肠的人。“恭喜您了！您的特别报道，我刚从报纸上看到，祝贺您上榜十大杰出企业家。”赞美，是“接近”客户的捷径，谁都喜欢听“甜言蜜语”，客户也不例外，但是，赞美必须要找出别人忽略的点，必须要真诚，否则，效果必然大打折扣。“您这套房子真漂亮！”这句话，让人听起来就像是在折马屁。“哇，王总，这房子客厅设计得真是别出心裁。”这就是“一针见血”的赞美了。“如果屋顶上再加一盏水晶灯就更美观了！”后面你就可以继续推销水晶灯了。赞美远比拍马屁难，它需要技巧，选定既定目标的 同时，还必须付出“真心诚意”3好奇虏获“猫”一个推销员说：“先生，世界上最没有用的东西您知道是什么吗？”客户听到好迷惑，也很好奇。推销员继续说。“就是那些被藏起来不花的钱。本来它们可以用来购买一把我们的电动拖把，让您又省时，又省力。”一个推销地毯的推销员说：“我每天只需花一毛八分钱您就可以使卧室温馨舒适。”顾客对此表示惊讶，推销员接着说：“我厂地毯的价格每平方米23。8元，14平方米的卧室，只需要333。2元，这种地毯使用寿命为5年，一年365天。那么，平均每天的花费只有一角八分钱。”心理学上说：“好奇”、是行为基本动机之一，那些不 熟悉不了解或与从不同的东西，往往会引起顾客的强烈好奇心，然后，在答疑解惑时巧妙地把产品介绍出去。4不断地打出“问号”“刘总，您知道影响贵公司产品质量的关键因素是什么吗？老总最关心的问题之一，就是产里品质量的关键因素是什么吗？”老总最关心的问题之一，就是产品质量。这么一问，无疑把对方引向了后面的谈话。直接提出问题，以此来引起客户的关注 ，这是一种迂回战术。当然，第一次见面，问题不能乱问，打出的“问号”必须是对方关心、在意的。同时，提问必须有的放矢，不可言辞不清、模棱两可，否则，只是徒劳。5， 向客户虚心“请教”“张工，计算机方面您可是行家啊。这是我们最近研制的新产品，望你指出不足之处”给客户番“糖衣炮弹”和“抬举”，对方必然不好意思拒绝，一旦他接过产品资料去翻阅，被产品的先进技术所吸引，推销便成功在望了。这便是利用“请教之便”，让客户掉入“推销陷阱”。很多客户好为人师，喜欢“倚老卖老”喜欢“莅临指导”、喜欢“彰显自我”。一个聪明的营销员，会刻意“不耻下问”“懂装不懂”地向客户请教，“师者风范”的客户又如何拒绝如此虚心讨教的人呢？优秀销售员支招：想仅仅三言两语就打动人心？想让第一句话就立竿见影？打有把握的仗，才能有赢的希望。在“说话”前，你必须作足准备：1
除了高超的语言天赋，不定期必须“多心”，以便更好地深入敌“心”。2
知己知彼，百战不殆。了解客户，才能切中要害。3
知道如何让客户“开心”，是至关重要的。4
谈话方式一定要风趣活泼，沉重的氛围绝对不会有助于双方的交谈兴致。
借的一本新书 33块太贵了 所以 看了一半觉得很受益
所以抄下来了
大胆挖掘陌生人的潜力很多销售员总是抱怨好客户难“遇”难“等”。客户，难道是傻兔子？难道会主动撞上门来吗？客户，是需要你有胆识，有魄力地去寻找、去挖掘的。其实，只要不“挑三拣四”身边每个人都可以为准客户，关键看你是否深谋远虑，是不胆大心细，是否能火眼金睛挖也陌生人的潜力，然后，用“巧言”一石激起千层浪。当年，“销售大王”乔。吉拉德刚踏入卖车这一行业时，就遇到了一个严峻考验：如果一个月内卖不出一部车子，就卷铺盖走人。29天晃而过，没有卖车经验的他，始终没有打破零的销售记录。然而，时间却只剩最后一天了。那天，他大清早就爬起来，争分夺秒地四处推销。眼看下班时间就要到了，还是没有一个人愿意订购，老板看见他一无所获，便准备收回配备给他的车钥匙，让他另觅高就。不死心的乔.吉拉德支持道：“到十二点才是下个月，我还有机会！”于是，他固执地坐在车里寻找最后一个机会，争着闪闪发光的眼睛，就好像一只觅食的豹子。午夜时分，“咚咚咚”乔.吉拉德 的车窗玻璃被敲响了，敲窗的是一个中年人，在寒风里瑟瑟发抖，浑身上下挂满了锅，他小心翼翼地询问吉拉德是否要买一口锅。看到这个卖锅的男人比自己还狼狈，吉拉德递上一杯暖烘烘的咖啡，并说：“请到车子里来暖和一吧！”就这样，两个落魄的人坐在车里开始了天南地北的聊天。对卖锅者有了一定了解后，乔 吉拉德突然问：“如果过会儿我买走了一口锅，紧接着，你准备干嘛呢？”对方不假思索地答道：“当然是继续找人，继续卖锅喽。”“那么，等你把身上的这些锅全卖光后呢？”“回家，再拿几十口锅 ，然后出门，再接再厉。”“那么，你觉得如何才可以让自己在最短时间里越卖越多、越卖越远呢？”卖锅者顿了顿说；“我想，那就得买辆车子吧，不过我现在还没有这个能力。”吉拉德会心一笑。两人像多年未见的朋友一样，越聊越起劲。快天亮时，这位“落魄”的卖锅者，被吉拉德几个简单的问题所“说服”用一口锅的钱作为订金，签下了一辆车的订单，并定于5个月后来提货。因为这张“救命稻草”般的订单，老板把乔 吉拉德这个不同一般的销售员留了下来。之后，一切就像剧本安排的一样，那个深夜卖锅的人的生意越做越好，越做越火，比预期提前2个月的时候，从吉拉德那儿，他买走了那辆作为送货专车的新车，此后十五年间，吉拉德共卖了一万多辆汽车。要想打动客户，你必须设身处地，站在客户的立场上提问、“说事”当你以客户的烦恼为“已任”击中其“脆弱点”时，便能赢得订单。曾经有一个汽车销售员因为客户难找，而觉得苦恼，便去讨教吉拉德 。吉拉德没有说大道理，只是指着窗外熙熙攘攘的人群，对他说：“这些人全都是你的准客户！”如果是你会在意一个大半夜在外卖锅的人吗？你一定不会觉得这样一个“小人物”会成为你的客户，而乔 吉拉德却大胆想，大胆说，找到小人物的“潜力”也就找到了“商机”。这就叫做撑死“胆大”的，饿死“胆小”的。什么是胆大？胆大就是对自己充满信心，认为自己战无不胜就是独具匠心地选定目标，就是大无畏地挑战已定的目标，就是认为一切皆有可能，也就是说 ，一个“胆大妄为”的销售员，必然能见人所不能见，想人所不敢想，说人所不会说。那么，怎样才能让自己“胆大包天”呢？1 对公司，对产品，对自己信心十足。时刻自我“催眠”；我的公司最有实力，我的产品最让人信赖，我是个行家，我不同一般，我是最棒的，一切尽在我掌握之中。2 好将军不打无把握的仗，不管面对什么样的客户，“对战”前，都要作足准备。这种准备包括内外的仔细检查自己：精神状态是否良好？资料是否配备齐全？个人形象是否无可挑剔？走路是否抬头挺胸？脸部表情是否轻松自然？3 面对客户，要随时保持平衡心态，虽然客户是“上帝”作为销售员，你也应该“理直气壮”因为，你和客户是同等重要。合作，是相互的，不仅是你个人提高业绩，对方也得到了创造财富和实现抱负的机遇。当然，仅仅“胆大”只能沧为“有勇无谋”胆大的同时还要“心细”只有心思缜密才能发现别人忽略的，捕捉别人看不到的。什么才叫心细？心细就是察言观色，以小见大，就是随时备战，眼观四面，耳听八方，就是投其所好，挖掘潜在商机，不要让目标虚无缥缈，就好像“水中镜，镜中花”。面对陌生客户，脑袋要高速运转起来：他最关心的是什么？此刻在担心什么？他对什么忌讳？他未来有什么计划？......从他的言谈举止中，找到答案。1
学习永无止境。每一个销售员都应该“杂家”不仅要对公司业务、产品性能、技术水平等专业知识了如指掌，还必须“知识渊博”，能上知天文下知地理，就更好。脑子里的才学越多，你就会越敏锐，你就能想得更周到，更远。2
眼睛是心灵的窗户，与陌生人交谈时，要认真注视对方的眼睛。这不仅是一种礼貌，一种自信的表现，同时，你也可以从对方的眼神变化中探察到一些“细枝末节，”和言语所没有表达的“内涵”这样才能了解对方更真实的意愿。大多数时候，眼睛是不会骗人的。3
注意细节，与客户互动起来。面对陌生客户，不要急于表达自己的观点，要少说多听，倾听，才能更了解对方，交流，才能更快与陌生人“打成一片”产生默契。优秀销售员支招1 勇气就是胆量，如果连“胆”都没有，那只能“无可奈何花落去，一江春水向东流”，馅儿饼不会自己从天上掉下来，错过了也怨不得别人。只有大胆设想，主动实践，才能发现细微的“发力点”2 谋略来自心细。当你心细如法，观察入微，找到对方的“软肋”才能有的产矢。说出来的话才能一针见血，陌生客户都会被你的言语所带动、所“引诱”否则，说得再天花乱坠也是瞎折腾。
为什么要删呢 难道你是精英中的精英
或者你家是开书店的
不用花钱买书
4 第一次见面 千万别让人觉得你目的不纯
不管你如何把产品说的天花乱坠，把死的说成活的，只要客户不买你的账，你再口若悬河，也中有自娱自乐的份儿。尤其是第一次见面的陌生人，一味地“王婆卖瓜自卖自夸”只会让他觉得你“目的不纯”是想使花招让他“上当受骗”。
挂机一个月得百万，你还蓝瘦香菇么？
楼主是不是销售员啊？
说实话，我交际能力不强。但一直都想尝试一下，锻炼下自己的交际能力
千万不要用任何方式“强迫”陌生客户。把主导权交到对方手中，才是聪明的做法，让对方觉得一切都在他自己的掌控中，而不是任你摆布，被你“极力说服”后才妥协接受的。
要想化解那种“目的不纯”的氛围，就必须运用巧妙的议论，把客户的注意力从销售上转移开，最终以过达到销售的目的。
一步步地“暗算”，让对方的思路跟着你走，才是真正的握有主导权。
我是做销售的
不然我怎么会看这些
讲个故事吧
呵呵，就是晓得你做销售才问你，
你是做哪方面的销售呢？
有一个卖电动拖把的推销员，每一次上街，总能把拖把全部卖掉，而他的客户多数竟然都是养狗人士。他是如何“百发百中”的呢？
只要在街上遇见遛狗的陌生人，他总是热情地走上前去搭讪，：“哎呀，这小狗好可爱，是纯种的雪纳瑞吧？”
陌生人看见他一脸欢喜地称赞自己的小狗，说话热情，又对狗一副很了解的样子，于是防备心顿消，也高兴地回答道：“是啊，快一岁啦。”
推销员又继续说：“这家伙的毛色真好，你一定每天都给它打理吧？”
陌生人自豪的说：“是啊，他跟我儿子似的，每天都要操心，操力，但也习惯了，没了他还真不行。”
推销员顺着陌生人的话，说：“人嘛，就是不能太孤单了，有个伴来排遣孤寂，调节精神，这是很有利健康的！”
推销员的话说的陌生人很舒服，陌生人便不自觉地与他聊了起来。
时机成熟后，推销员把话题引向关键处，“最烦人的，就是地板上那些狗毛吧？”
陌生人：“是啊，是啊，掉毛的时候最麻烦，尤其是那些角角落落，总是拖不干净，把人累的够呛！”
推销员立马抓住这个机会，“哎呀。你应该用那种灵活转动的吸尘电动拖把嘛，这样就可以轻轻松松解决问题啦。”
“哦，你好像挺了解的，你有什么好推荐呢？”
“我这边有一款产品......”
就这样，推销员巧妙转换话题，自然地推销起自己的产品来。这一招，屡试不爽，并且每一次总能正中目标，“满载而归”。
这位推销员是如何让自己轻易得到陌生客户信任的呢？
原因只有一个，他把客户的兴趣和产品相互结合起来，用爱犬做为煤介与主人“搭上腔”热烈谈论生活话题，以引起狗主人的共鸣，在一南海北的“乱侃”中把对方引向“正轨”先得到肯定答复，再转移话题，最后“言归正传”“直捣黄龙”
很多成功的销售员的销售经验都证明了这一点：当你接近陌生人的时候，必须用一些陌生人能接受的话题“抛砖引玉”这是成功销售的最基本法则。
如果话还未投机，你就开门见山地说：“你想要买我的产品吗？”这样，只会让自己撞个头破血流，还让人觉得你“心怀不轨”。所以第一次见面，还是聊聊“家常”侃侃“大山”吧，不要多急匆匆地把人的商品摆上桌面，到了火候再进入正题也不迟。以静制动，才能掌控主导权。
销售往往不是产品之战。而是“交心”之战，最高境界是：不谈销售而达到销售目的。
我做的是食品零售。
17岁，能不能做销售啊， 我真的很想尝试。
现在湖北福娃集团有招销售人员
现在有很多刚毕业的大学生都在做走街销售
上面的那个故事蛮适合他们学习
您既然这么想删 那就删吧 我不阻挡
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