普洱茶投资分析：卖茶其实只有2件事（1） - 普洱茶行情_普洱茶市场行情_了解普洱茶价格 - 中国普洱茶网,
普洱茶投资分析：卖茶其实只有2件事（1）
普洱茶投资分析：卖茶其实只有2件事（1）
&&来源：&&&作者：天火&&点击：0&&
　　中国普洱茶网讯：前不久和一位茶商朋友闲聊，这位朋友说道今年普洱茶市场的行情没有去年好，茶没有去年好卖了，问我有什么好的建议没有。我说，虽然现在卖茶的方式有很多，各家茶企的销售模式也是五花八门，宣传手段也是多种多样。但是究其根本要把茶卖出去其实就2件事：1.让别人知道你的茶。2.让别人喝到你的茶。
　　让别人知道你的茶：
　　这是一门看似简单但又很深的学问，即使已经做茶很多年的茶商也有很多还都没有摸到门道。普洱茶行业是一个很传统的行业，在老一辈茶人的眼里如何做好茶才是关键，我见过很多茶商他们都把主要精力放在原料的选择和产品的加工上面，至于宣传很多茶商其实并不太在意。白菜班章的神话已经成为很多茶企的目标，因为福今的崛起靠的不是宣传而是品质，所以这也是直到现在很多茶企仿照的模式。不过，10年前普洱茶市场和10年后的普洱茶市场已经是天壤之别。10年前，专注普洱茶的企业能有口碑的屈指可数，10年后普洱茶市场已经到了百家争鸣的时代，一家茶企哪怕茶做的再好，没有宣传渠道就意味着基本不会有茶客能接触到你的茶。原因很简单，茶客接触茶的渠道是有限的，茶客能接触的普洱茶也是数目巨大的，现在已经是要选什么茶喝而不是要找什么茶喝的时代。一家茶企，在现在的大环境下，茶做的再好，没有人知道又能有什么用呢？
　　开门见山，先入为主
　　芳村是中国普洱茶交易的中心，基本每一个要做普洱茶的人都会来到芳村这个藏龙卧虎的风水宝地。当一个第一次来到芳村的人总能在众多中记住3个品牌：、雨林古茶坊、困鹿山古树茶这3个品牌。因为芳村茶叶市场可以说是现在整个芳村的中心，也是最有形象的建筑。而在这栋建筑最醒目的位置上，就是这3家的广告宣传牌。因为位置极为醒目，以至于周围数十家的招牌就像是这3个品牌的陪衬。通过照片给别人留下深刻的印象，这样为产品的销售先打下一个坚实的基础。
　　广积人脉，口口相传
　　很多人说到福今，总觉得福今是因为太会做茶了，才能有今天的市场地位。一件白菜班章能卖到数百万的高价也是得益于何氏兄弟独特的眼光。其实这只对了一半，福今的大白菜班章刚面世之初，价格是极其便宜的。据一些老茶客说，当时一件中端的白菜班章一件茶的价格大约在1000元左右，跟何氏兄弟关系好的经销商甚至900左右就可以拿到。即使这个价格，在当时也是非常难卖的。为了让喝茶的人认可这个茶，何氏兄弟也是花了很大力气在茶圈推白菜班章，喝茶的人从质疑到尝试，从尝试到喜欢。白菜班章随着时间的变迁越来越香，喜欢白菜班章的人也越来越多，何氏兄弟在茶圈的名气也越来越大。如果当年福今只在那里做这个茶，没有后来这些推广，白菜班章未必能被茶客认可。
　　让茶客先知道一个品牌，在去知道这个品牌的产品。这本来是茶企最应该要做的事情，经过2013年的火爆的市场，很多茶企都变得不那么理智。有极少一部分茶企在炒作、概念茶的方向上渐行渐远，脱离了市场本身的企业又能走多远呢？27岁女生卖茶文化年营业额达200万的创业历程
百分网【投资创业】 编辑：玉莲
　　一个27岁的女性创业卖茶文化，而她的营业额高达200万元。以下是百分网小编给大家带来27岁女生卖茶文化年营业额达200万的创业路，以供参阅。
　　27岁女生卖茶文化年营业额达200万的创业历程(梦想篇)
　　初次创业命运掌握在厨师手上
　　&每一次成功或失败都是为后面的创业做铺垫。&舒小红说，开菜馆时完全凭着初生牛犊不怕虎的胆子来做，当中有很多经验可以总结。第一，自己没有掌握技术，所以生命线完全掌握在厨师的手上。第二，经验不足，当时很学生气，缺乏制度管理。师傅发脾气，就给师傅买水果，买东西来让他消气。这样饭菜的质量也不稳定。
　　二次创业结合自己的专业
　　第二次创业看似波澜不惊，但创业中的细枝末节，不少人都会遇到。茶学专业毕业后，舒小红先后编过茶书，到过全国各大茶区走访，做过茶业推广，这为她后来的创业，积累下了人脉资源以及更具竞争优势的货源。2012年夏天，她开始创业。首要问题，资金从哪里来?她拿出自己存下的10万存款，又找父母和亲戚朋友东平西凑30万，开始了自己的创业梦。
　　27岁女生卖茶文化年营业额达200万的创业历程(曲折篇)
　　放弃工作时父母并不支持
　　当舒小红决定回重庆开一家关于&茶&的公司时，做教师的父亲却更希望女儿生活稳定，用舒小红的话来说就是：&他们理解，但并不支持。&
　　面对40万左右的启动资金，舒小红花光了自己所有的积蓄。也许是女儿的勤奋和认真让父亲改变了看法，最终，舒小红以字据的方式向家中借款成功，加上&泛海扬帆行动&支持的3万资金，舒小红终于有了一家自己的茶文化公司。
　　一次失败的营销却赢得口碑
　　舒小红说，营业初期，由于定价系统不完善，他们做过一次失败的营销，却意外获得了良好的口碑。
　　&有一次，店里来了三位客人，他们是自己带着茶叶来品尝的，当时我们就说自带茶叶一位10元。&舒小红说，当天客人一直到晚上11点才离开，&其实这段时间的电费、水费和人工费等成本加起来远远不止30元，可以说是一次失败的营销。&
　　但没想到的是，因为这里环境和服务，几位客人不仅带来了更多的客源，还与舒小红成为了好朋友。&一次失败的营销和一个良好的口碑，创业者似乎更需要后者。&舒小红说。
　　27岁女生卖茶文化年营业额达200万的创业历程(点子篇)
　　搞培训、学茶艺，年营业额达200万
　　除了销售茶叶外，舒小红更多的是以&茶&文化中的精髓和精神来培训航空公司和银行的职员：&我们会教他们茶礼仪和茶文化，培训他们如何沟通。&
　　但单单是培训员工和营业茶叶并不能维持公司的运转，舒小红又开始单独培训想要学习茶艺的市民，许多客人不仅自己尝试学习，还带来孩子感受传统文化。
　　久而久之，舒小红开始萌生培训孩子的想法。&今年暑假，我做了第一期少儿茶艺培训班。&舒小红说，能将自己的事业做到现在，依靠的是&兴趣&二字。去年，舒小红的营业额已经达到200万，对于创业的后来者，她说：&兴趣是爱好的老师，投入感情做事。&
　　茶文化起源
　　(1)神农时期：唐&陆羽《茶经》：&茶之为饮，发乎神农氏。&在中国的文化发展史上，往往是把一切与农业、与植物相关的事物起源最终都归结于神农氏。归到这里以后就再也不能向上推了。也正因为如此，神农才成为农之神。
　　(2)西周时期：晋&常璩的《华阳国志&巴志》：&周武王伐纣，实得巴蜀之师，茶蜜皆纳贡之。&这一记载表明在周朝的武王伐纣时，巴国就已经以茶与其他珍贵产品纳贡与周武王了。《华阳国志》中还记载，那时已经有了人工栽培的茶园。
　　(3)秦汉时期：西汉。王褒《僮约》：&烹荼尽具&，&武阳买荼&，经考该荼即今茶。长沙马王堆西汉墓中，发现陪葬清册中有&?一笥&和&?一笥&竹简文和木刻文，经查证&?&即&槚&的异体字，说明当时湖南饮茶颇广。 我们仍饮用着与很古老的祖先如姜太公相同的饮料，确实是很使人心潮澎湃的事情。能够给我们很多的遐想。
　　(4)宋元时期：茶区继续扩大，种茶、制茶、点茶技艺精进。宋代茶文化发达，出现一批茶学著作，如蔡襄《茶录》、宋子安《东溪试茶录》、黄儒《品茶要录》，特别是宋徽宗赵佶亲著《大观茶论》等。宋元之际，刘松年《卢仝烹茶图》、赵孟頫的《斗茶图》等更是中国茶文化的艺术珍品。
猜你感兴趣：
[27岁女生卖茶文化年营业额达200万的创业历程]相关的文章
【投资创业】图文推荐打开微信“扫一扫”，打开网页后点击屏幕右上角分享按钮
提要?&一公斤古树茶收购价2-3千元，能压5个茶饼，每个茶饼200克，传统渠道售价上万元，未必买得到真货。?&放弃平台模式转做单个品类，切换思路后，这才让他拿得了李国庆和徐小平的投资。很多人对茶叶行业都有一个印象：它一直是一个“暴利”行业。张忠山这回创业把视野也放到了这里。不过采访开始，他讲了一个别人两次转型只做“一条毛巾”的创业故事。2013年4月，“不差钱”的创业者朱志军第一次北上。听雷军讲了三个小时，他总结出：专注、极致、口碑、快，用小米模式做生活用品的思路。刚听完混混沌沌，一头雾水又回到深圳。同年的8月，他开始第一次转型。这次他砍掉了公司旗下生活用品电商“最生活”下的1000多款产品。一年半里，他精选品类，每个品类只做一到两款产品，第一款产品是一款毛巾，销量很快突破百万条，虽然当年年利润从1200万变成亏损1000万，但这次转型让他看到了好产品的力量。“不差钱”的朱总再次拜访雷军。雷教主告诉他，“你还是不够专注！”回到深圳，他决定第二次转型，这回只做“一条纯棉毛巾”。顺为资本跟了他两年，这次，终于决定投资1000万。不做平台做单品，朱志军把产品做到极致。做减法后，他的关注点从扩品类、做爆品转为进入工厂学习毛巾生产、远赴新疆原产地寻找最优质的棉花、研究渠道。张忠山这次的创业项目哲哥古茶树也走了一条同样的路。▲&哲哥古茶树联合创始人张忠山他是哲哥古茶树的CEO、联合创始人，此前创立过宠物社区宠物说，也是位连续创业者。张忠山告诉小饭桌，哲哥古茶树的前身是另一位创始人张哲创立的“哲哥找”，简单说来这是一个帮用户找海参、深海鳕鱼、松茸、普洱等高端食品的平台。今年5月，张哲带着“哲哥找”参加了《合伙中国人》。录制现场，李国庆和徐小平达成共识——“如果做平台就不投，但是只做古茶树单品就投”。转换思路后，哲哥古茶树获得了李国庆和真格基金的数百万万人民币天使轮投资。▲&哲哥古茶树获得天使轮投资简单说来，哲哥古茶树的商业模式非常简单：认购古茶树，并依托前者形成社群经济。张忠山告诉小饭桌，6月份正式启动后，哲哥古茶树平台上，每棵2万元承包费，可以认购这棵树3年，每年定期收到1公斤春茶，目前已有1200多万正向现金流。因祸得福“这是个打高尔夫能打70多杆的人，玩帆船也玩得很溜，总的来说，他真的是我见过最极致的人”，张忠山这样形容他的合伙人张哲。不过，常年的应酬为后来的高血脂埋下伏笔。一次，张哲竟然突然昏倒在了三亚的一家高尔夫球场，醒来后失忆了，抢救下才得以恢复正常。听人说喝普洱能降血糖，张哲研究起茶来。不难想象，喜欢刨根问底的张哲从入门到精通只用了半年。喝了很多好茶之后，2013年，他来了一趟说走就走的“寻根之旅”。▲&哲哥在炒茶云南刮风寨的茶山条件艰苦，每晚睡前张哲只能把自己灌得半醉才能走入潮湿有味道的卧室。不过，和茶农同吃同住的半年苦日子，也让他迅速摸清了这个行业。一公斤古树茶收购价2-3千元，能压2-3个茶饼，一个茶饼传统渠道售价上万元，还不见得买到真货。这个行当水深得很。茶叶行业信息极度不对称，和阳澄湖大闸蟹类似，只有内行人看得明白。过去茶叶市场，无论去茶叶店抑或托熟人之间买茶相信“茶品即人品”，相信渠道商或个人对品质的背书。贵的茶和普通茶的差距到底有多大？没有人能看得出来。一边是暴利、信息不透明，一边是消费者对真茶、好茶的需求，这让张哲发现了其中的商机。重有重的好处做高端茶最关键的是要保真。从树上的一片片叶子到拿到手里的一块茶饼，“要是不盯着茶农每个叶子给我采下来背走、加工，我真的不知道这茶叶从哪来的，到底好在哪里”。要做到真得从源头抓起。张忠山介绍，目前市面上尚存的古茶树分为SS级、S级和A级三种，前两类树龄500年以上数量不足2万棵，产量很低，生在在原始森林需要保护；而A类古茶树树龄300-500年之间，存有量100-200万棵，每年约生长3公斤左右，产量稳定，但面临过渡采伐的问题。哲哥茶树选择从A类古茶树切入。正常的采茶流程本应是春茶采头春、二春两次，秋天修剪叶子。而如今茶农为了提高效益，甚至每年采10次，这导致出茶树以每年1%-3%的速度死亡。张忠山算了笔账，以一棵树为例，茶农原则上每年采10次，能收5斤茶叶，以1000元/斤计算，茶农的收入是一年5000元/棵，但这离真正流通到市面上还要经过几级代理商，到了消费者手里可能至少5万元/斤。哲哥古茶树的做法是，将代理商直接砍掉，变为从一棵树直接到消费者，而前提是保证茶的质量和茶农收益，以每年固定的价格收购茶农的茶树，每年只采两次春茶，以买代保护，由传统的单块茶饼售卖变为单棵树售卖，目前已经签约了2000多棵茶树。▲&张哲与天使投资人李国庆真钱买真货是消费者的痛点。为了保真，哲哥古茶树为签约的每棵茶树建立了一套视频溯源系统，每棵树都有一个ID。当用户收到每年寄送的茶饼时，扫描二维码即可看到每棵茶树的生长状况，包括树的位置、树围、高度、经纬度、预估产量、全景图等身份信息，从茶叶的采摘到压成茶饼的过程都可全流程溯源。在茶树管理方面，哲哥古茶树让茶农交叉管理。简单说来就是甲茶农管理乙茶农的茶树，茶农负责定期管理、拍照上传系统等，并对茶农进行包树之外的补贴。这种模式看起来比较重，但重有重的价值。张忠山介绍，跑通这个流程用户拿到手中的茶可能便宜了3倍以上，这能让消费者“既有情怀，最后还能拿到保真的东西”。不过，更有价值的是用户。目前，认购古茶树的用户多是企业家，张忠山告诉小饭桌，在第一批投资人里包括昂立教育的栗浩洋、丰厚资本杨守彬和探路者甄浩等，这些最初的用户也成为哲哥古茶树的种子轮投资人。买茶树虽然低频，但是喝茶行为却高频。针对社群经济，张忠山有自己的构想，他将这个社群取名“古树会”。他告诉记者，近期准备在北京的文化地标前门大栅栏开设一家700㎡的门店，对外作为古茶树博物馆，对内为会员提供社交场所。对于运营社群，将定期举行品茶交流会等高频活动和茶文化相关的旅行活动，第一期古树会的雨林穿越行动正在筹划中。总的来说这家公司选择了一个延展性很强的单品，高客单价保证了高毛利，而高净值人群的用户画像后续更有想象空间，商业模式不只是认购茶树那么简单；另外，茶叶生长的周期性，在后端相对较重的茶农管理模式和溯源系统或许未来会成为这家公司的竞争壁垒。
本文是小饭桌原创文章，作者：何斌，如需转载请注明出处。
有料要爆，希望项目被报道，请点击我的朋友投资2万元.做安化黑茶，他的老师说，月收入能过10万元 - 110网免费法律咨询
您的位置：
&& 查看咨询 　　　　　　　今日活跃律师： &&&&&&&&&&
该问题已关闭
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
的回复获得奖章一枚
我的朋友投资2万元.做安化黑茶，他的老师说，月收入能过10万元
河南－开封&07-09 23:30&&悬赏 0&&发布者:ask201…… & 回答:(2)
我的朋友投资2万元.做安化黑茶，他的老师说，月收入能过10万元，我真的怕他上当，请你解答
您也有法律问题？ 您可以 发布咨询，我们的律师随时在线为您服务
[重庆-江北]
回复时间：
慎重，谨防受骗
[河南-开封]
回复时间：
一般是骗人的。
问题答案可能在这里 →
无锡推荐律师
最佳律师解答
(高志博)()&
(张倩妮)()&
(毕丽荣)()&
(曹先坤)()&
(郑凤丹)()&
最新回复律师
人气：125109
上海 静安区
人气：37581
人气：528976
人气：12939
人气：17995
人气：64494免费发布咨询，坐等律师在线服务
需求发布后
10分钟内收到律师在线回复
平均有多个律师参与回复
得到了圆满解决
您的位置： & &
有人叫我拿2万投资黑茶，可以得到10万元的回报，这是不是传销销？
有人叫我拿2万投资黑茶，可以得到10万元的回报，这是不是传销销？
精选优质答案
地区：台湾-台北
咨询电话：25
帮助网友：486 次
点赞人数：0 人
建议向工商局查询。
相似优质问题答案
现在人在看守所.可以保释么
地区：北京-朝阳区
咨询电话：
帮助网友：110 次
点赞人数：0 人
只要犯罪嫌疑人符合取保候审条件，就可以申请取保候审。《刑事诉讼法》第六十五条人民法院、人民检察院和公安机关对有下列情形之一的犯罪嫌疑人、被告人，可以取保候审：(一)可能判处管制、拘役或者独立适用附加刑的；(二)可能判处有期徒刑以上刑罚，采取取保候审不致发生社会危险性的；(三)患有严重疾病、生活不能自理，怀孕或者正在哺乳自己婴儿的妇女，采取取保候审不致发生社会危险性的；(四)羁押期限届满，案件尚未办结，需要采取取保候审的。
一朋友被亲戚骗去投资黑茶，说是要投资2万就可以成为会员，然后给了黑茶。说发展两个下线就可以赚钱。现在朋友想用那个黑茶，把属于自己的2万块钱换回来，但是那亲戚不同意，怎么办？购买时没有给发票，收据。怎么收集有效证据？如果去工商局或者派出所举报，朋友会不会有什么影响？
地区：吉林-长春
咨询电话：
帮助网友：349 次
点赞人数：0 人
你好，最好主动搜集证据，如你付款过的证明，对方的身份信息等，如果是诈骗最好报警处理，搜集证据向法院起诉。
和金额，日期等等，问题来了，他它下面的保证条款是以店铺的黑茶产品作为抵押，就是他们代保存。那这样的一个合同，是否合法。另外如果到期他们无法偿还本金，那不就等于我买茶叶了，是否有涉及传销的概念。玖尊源黑茶。
地区：浙江-温州
咨询电话：
帮助网友：595 次
点赞人数：13 人
你好，根据你的描述，双方建立的应该是民间借贷关系，合同只要没有违反国家强制规定即合法有效。是否涉及传销需要根据其他材料进行判断。
相关优质咨询
热门法律咨询
最新法律咨询}