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《边干边学做老板》
一个小公司老板的日常管理
第一章 创业初期的几个问题 6
注册何种性质的企业 7
千万不要抽逃注册资金 7
建立财务制度 8
公司里到底该不该用亲戚 9
提防商业诈骗 10
寻求与大公司合作 11
品牌代理 12
第二章 管人用人的经验与技巧 13
关于招聘 13
别把“人豺”当人才 14
公司里的八○后 15
留住骨干员工 16
选好中层干部 17
从老员工中选拔部门主管 18
不介意并不“出彩”的销售主管 18
把握好授权 19
工资标准的制定 21
不拖欠员工工资 22
固定工资与浮动工资 22
面对涨工资的压力 23
股份制、分红与年终奖 24
年薪制的好处 25
年底给员工发多少钱 26
保障员工的劳动权益 27
小恩小惠难留人 28
使员工利益与公司利益一致化 29
激励政策须有前瞻性 30
发现员工的优点 30
工作效率和工作态度哪个更重要 31
私下批评与公开表扬 32
表扬的力量 33
不患寡而患不均 33
好马也吃回头草 34
处理好员工之间的矛盾 35
多组织活动有利于稳定员工队伍 36
不轻易辞退员工 36
慎用开除手段 37
第三章 销售管理的经验与技巧 38
面对强力的竞争对手 38
谈判中的几点常识 39
从结果管理到过程管理 40
规范业务流程 41
控制应收账款 42
压缩不良库存 43
数据化管理的优势 43
有些事情越透明越好 44
细节创造的机会 45
业务部门的考核方法 46
非业务部门的考核 47
强化对售后服务部门的管理 48
给部门施压 49
公司里的“鲶鱼效应” 50
第四章 做好日常管理，公司就不会乱 51
引导员工自觉遵守公司制度 51
科技创新管理手段 52
销售部门的电话录音系统 53
尽量让下属用书面方式表达意见 54
规范公司员工着装 54
关于年会 55
考勤制度和休假 56
经费预算额度 57
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百度推广如何避免恶意点击分析
　　（速途网知识堂 来源：互联网）百度推广越来越成为很多企业网络营销中不可或缺的一部分，但是由于很多企业没有专业性的百度推广维护人员，于是就出现了很多企业主抱怨“百度没效果”“做百度推广就是烧钱”“百度推广很多恶意点击”等等之类的说法，部分因此放弃了百度推广这种方式，甚至放弃了网络营销，每遇到此我都扼腕叹息，只有“哀其不幸，怒其无知”，接下来我结合200多个百度推广账户优化和维护的经验，给大家客观全面的阐述下关于百度推广恶意点击的问题：
　　一、什么是百度推广恶意点击
　　其实百度是不提倡恶意点击这个说法，或者说百度认为百度推广不存在恶意点击，百度官方是把恶意点击定义为无效点击，是指与正常点击相对而言的，指经系统确认的、不会为您带来有效访问的点击，百度推广客户无需为此支付额外的费用。
　　二、百度推广恶意点击的类别
　　1.人工点击
　　以消耗其他客户的推广费用为目的的，由人为操作产生的点击。其中由于人为原因或浏览器原因导致的连续多次点击，例如，双击推广结果、浏览器自动多次刷新推广网页产生的点击，百度推广后台系统是可以自动将第一次以后的点击过滤
　　2.推广链接点击
　　在百度推广关键词的链接直接发到一些论坛或是链接到一些文章里面，这样这个关键词推广链接就会被大量登录论坛和阅读文章的人点击，有时候一天就是上千次，这种方法一般的是被具有网络推广知识的人利用，最近我跟进下这块发现百度现在利用了业内某家公司的动态链接的方法，就是每次的URL链接都是动态的变化的，个人认为此种恶意点击方法百度应该可以防止了。
　　3.软件点击
　　此类软件是通过在ADSL的环境不断变换IP来点击关键词来实现的，个人认为百度不会单纯以IP个参数来衡量，电脑无论怎么变换IP，物理信息是无法改变的，其中其他公司抓取百度网页等产生的机器点击，尽管这类机器点击没有作弊企图，属于无意点击，百度官方宣布目前可以成功过滤此类点击。
　　三、坊间认为百度推广恶意点击可能来源分析
　　1.竞争同行，其目的是消耗同行的预算费用，使同行广告投放力度减弱，以获得自己的广告排名上升;
　　2.百度联盟网站，联盟网站站长是为了获得的广告推广费用点击提成而产生的点击;
　　3.百度代理商或内部业务人员，由于百度给代理商的返利是按业绩比例高低进行返利或给予内部业务人员业绩提成，因此百度推广广告费用被点击越多，服务商和业务员就可以获得更多的自己收益。
　　4.大量的销售公司和产品推销人员搜索信息，很多销售公司为了获得客户的联系方式，很多都会去直接从百度推广的关键词中搜索到我们的网站产生点击;
　　5.对广告投放者有报复企图的团体或者个人，通过恶意点击造成广告投放者的直接经济损失，当然这种行为的可能性也是最低的。
　　刘经赟认为还有以下两点，严格意义来说应该称为无效点击：
　　6.重大新闻和事件。大家比较熟悉的“三聚氰胺”事件，造成短时间大量网民去搜索该关键词产生点击，我一个做化工的朋友百度推广账户就出现这种情况，不过百度对于这类情况都会给予补偿的。
　　7.百度推广账户不合理。这点是需要重点强调的，也是我接到很多客户反映有恶意点击分析后得出的主要原因是账户不合理造成的无转化率点击，比如匹配方式地域限制排名等因素引起的点击，这种应该归为自身因素引起的，“没有调查就没有发言权”，很多企业主或非专业性的网络推广人员，一般出现此类问题没有分析原因就归纳为恶意点击，此类人也是我见识最多的。
　　四、百度过滤恶意点击的方式
　　1.自动过滤：
　　任何通过百度搜索推广获得的点击，在计费前都须经过过滤系统。过滤系统会根据点击IP、cookie、关键词等参数从多个维度对点击进行分析，一旦发现该点击异常就会标识为无效点击，进而被自动过滤而不计费。
　　2.自动调节：
　　系统的分析工具将通过自动分析点击的特征，自动调整线上过滤系统的过滤参数，实现对无效点击的高效拦截。
　　3.人机交互：
　　此外，系统还会对点击自动进行排查分析，并将可能存在异常的点击报告给专业的分析人员。若专业人员经分析、处理后确认异常，则将结论反馈给过滤系统，系统根据反馈自动调节过滤参数，实现对无效点击的过滤。
　　4.人工分析：
　　除自动分析工具外，百度的专业分析人员还会利用特定技术，开发高级工具对点击进行更深入分析，并针对结论采用相应措施，不断升级、完善过滤系统。小贴士：本文系推一把创始人江礼坤门下刘经赟原创，想交流更多关于医院网络营销的朋友，请登陆刘经赟(拼音)点卡母。转载时请保留此版权信息。
　　五、防止百度恶意点击十大方法
　　准确的说应该是如何通过合理的账户设置减少无意义或无转化率的点击
　　1.选取精准的关键词：
　　推广关键词大概可以分为流量词和效果词两大类，在考虑到推广成本的前提下，建议企业选取精准的关键词，我之前接触些做专科医院网络营销的朋友，我见他们在后台提交了“医院，中医”这样的词，我确实无法理解搜索“医院”这个关键词的人有多少能真正转化为他们的客户。
　　2.地域限制和分时间段推广：
　　根据市场客户群体特征定位推广地域，比如你的客户群体主要集中在珠三角地区，你设置个全国推广，那你认为从辽宁或新疆那些地区产生点击的即使有需求客户能有多少能真正转化成你的客户呢?分时间段推广比如晚上11点后可以暂停推广，因为即使有业务电话进来也没工作人员上班。
　　3.每日最高消费限制：
　　百度推广后台可以设置账户每日最高消费和计划每日最高消费，建议大家都设置，以减少恶意点击造成重大损失的风险，比如某个计划设置了最高消费50元账户设置最高消费1000元，如果此计划某个关键词出现恶意点击最多只消耗完这50元该计划就暂停推广下线了，但如果没有设置计划最高消费，最高消费(理想状态)就可能会消耗1000元后再提前下线，同时影响其他计划的正常推广。
　　4. IP排除：
　　阻止特定IP地址查看您的推广展示结果，通过在网站上加入51LA,cnzz等流量统计软件通过查看分析IP，如果发现某IP有恶意点击嫌疑，就可以通过百度推广的IP排除屏蔽该IP，IP排除分为精确IP排除和IP段排除，IP段排除需要慎用，因为一个IP段有256个IP，以免失去展现机会，错失潜在客户。
　　5.否定关键词：
　　通过定制搜索词报告或第三方统计报告，人工的去掉些转化率低或非潜在客户的关键词，打比方说一个做生日蛋糕的客户，在搜索词报告中看到“生日祝福语生日祝福短信”等关键词就不是他需要的关键词，可以通过后台否定，减少无效点击。
　　6.创意撰写：
　　刘经赟认为百度推广有三层审核来精确定位潜在客户，分别是精准关键词，地域锁定，创意撰写。相对创意撰写大家可能知道的少，现在百度的地域限制是到省，我一般建议客户在创意里面标明自己企业的所在市，比方说一家医院在广州，如果他在创意里面标明广州**医院，一个在汕头的患者可能看到创意知道是广州的不愿意跑那么远去就诊就不会去点击我们的推广广告。
　　7.排名位置：
　　这是大家比较容易忽视的一点，我们都清楚排名前1-3位点击流量比较大，但同行调低关键词价格，排名靠后，那我们的排名就会上升，得到更大的展现量和点击量。小贴士：本文系推一把创始人江礼坤门下刘经赟原创，想交流更多关于医院网络营销的朋友，请登陆刘经赟(拼音)点卡母。转载时请保留此版权信息。
　　8.匹配方式：
　　百度推广匹配方式分为四种：广泛匹配，短语匹配，精确匹配，否定匹配，不同的匹配方式会影响商户在百度展示页面中出现的范围，合理利用匹配会帮助商户吸引精确的潜在受众，打比方说客户提交“广州英语培训”这个关键词，此关键词的匹配方式可能搜索词为：广州英语培训(精确)广州英语培训哪里好(短语)广州培训(广泛)，关于匹配方式我下次写个博文跟大家详细讲解。
　　9.网盟推广和主题推广：
　　看过几个百度推广客户和百度关于恶意点击的官司，其中有几个就是开通了网盟推广和主题推广，因为客户以为百度推广就是搜索推广，在不懂账户前提下开通了主题联盟网站的推广，造成了大量的点击，所以建议企业根据公司实际情况选择是否开通这部分推广。
　　10.百度客服投诉：
　　如果以上九种方法执行后仍然没有效果，就不厌其烦地向百度客服投诉，让百度相关技术部门去排查，如果确认是无效点击，百度会给予相应损失补偿。
　　六：关于百度推广恶意点击的几个问题
　　1.来自同一IP的访问是否会被过滤
　　通过一些网站流量分析软件发现来自同一IP的多次访问，这并不意味着这些点击都属于无效点击。造成同一IP重复访问的原因很多，包括以下三种常见情况：
　　a.网民从初次搜索、点击访问推广结果到最终做出购买决策的过程中，可能会出于对照产品/服务的目的，或为了解更多信息而多次访问您的网站，如因这种情况产生了重复点击，应视为您的正常推广成本，需要您为此支付费用
　　b.在一次点击访问中，网民可能会在您的网站上浏览多个页面，也可能会被网站流量分析软件视为同一IP的多次点击
　　c.同一IP地址可能会被大量网民共享使用，例如，学校网络的出口IP可能只有一个，但实际上背后有成百上千tai-du立的电脑和网民
　　2.百度统计报告与一些网站流量分析软件的数据存在差异，可能的原因是什么
　　下列原因可能造成一些网站流量分析软件的数据与百度统计报告产生一定差异：
　　a.如果您的网站打开速度较慢，网民可能未等到网页完全打开就关闭了网页，或者说，没有打开到统计代码所调用的位置就中断了网络传输，导致统计代码没有生效，这种情况下网站流量分析软件将无法统计到这次访问。
　　例如：网民未等到网页完全打开(如果统计代码放在页底，必须等到网页完全的打开，统计才会有记录)就点击另一个链接，那么这次访问不会被网站流量分析软件正确记录。
　　b.您提交的网页是无效链接，网民在正常点击链接后无法到达您的页面，也会导致网站流量分析软件无法统计到。
　　c.部分网站流量分析软件是基于关键词进行统计的，但在广泛匹配下您未提交的关键词也可能触发您的推广结果，网站流量分析软件可能难以统计到这一匹配方式下所带来的点击，提供的数据也可能和我们提供的数据出现差异。
　　d.关键词指向页面中没有嵌入统计代码、或没有正确嵌入js脚本。
　　e.点击发生时，网民与您的网站之间的网络连接不畅，数据包发生丢失或长时间等待导致连接中断。
　　f.来自同一个网关出口的多个网民打开的网页是网关设备的缓存界面，导致统计代码未加载。
　　g.统计系统本身的网络连接通路不畅。
　　h.统计系统本身的数据响应支持能力不佳，导致丢失统计。
　　i.统计系统的搜索识别代码对搜索引擎的识别，关键词解码存在缺漏，导致丢失统计。}