揭秘OPPO们的另类手机生意经 |金立|oppo|vivo_新浪科技_新浪网
揭秘OPPO们的另类手机生意经
　　“死伤惨重”，用来形容当下智能手机市场的竞争局势并不为过。继2015年百分之百、原点手机倒下后，日前大可乐手机也正式宣布倒闭，此外还有联想、HTC、等多厂商却是以亏损在坚守。而在这样残酷的市场环境下，手机厂商中却有着一批特殊群体，他们线上不怎么活跃，传统电视广告满天飞，销量逆势走高，这就是OPPO、vivo、金立。那么这些企业究竟经营情况如何，发展策略和其他企业有哪些不同，让我们一一揭晓。
　　“最知名”的手机品牌
　　说起手机品牌，在一二线市场上，消费者对品牌认知度已经较为全面，不管是、三星等国际大牌，还是华为、小米、vivo、OPPO等国内品牌，都有一个大概的认知。然而再往下到三四级乃至乡镇级市场，则就有所差异，最为用户所熟知的可能不一定是三星、苹果，而可能是vivo、OPPO和金立。
　　北京商报记者在春节期间走访全国多地便发现，在三四级市场上，vivo、OPPO和金立的手机专卖店随处可见，而三星、华为等品牌则要少上不少。
　　除了遍布大街小巷的“广告”外，消费者只要看电视，几乎很难躲避vivo、OPPO和金立这些企业的广告“轰炸”。
　　资料显示，在2015年，vivo、OPPO、金立等企业，以冠名和赞助等形式所涉及的电视节目几乎覆盖全年主流电视节目。如与vivo相关的《我是歌手》、《爸爸去哪儿》、《跑男来了》等，与OPPO相关的有《奔跑吧兄弟》、《天天向上》、《极限挑战》等，与金立相关的有《最强大脑》、《快乐到家》、《乡村爱情》等。
　　谈及这些广告的原因，上述企业则有着自己的看法。OPPO相关负责人便指出，OPPO做产品的宗旨，是为挑剔的年轻用户提供最佳使用体验，选择投放部分电视节目也是因为这些节目受众群体正是年轻用户。金立集团董事长刘立荣也表示，金立做营销推广，一方面是明确金立的品牌定位，另外，在产品型号越来越集中的时代，不是酒香不怕巷子深，好产品有什么特点要让消费者知要，品牌道保持一定的广告投入。
　　一位从业者指出，vivo、OPPO、金立看起来广告不少，其实整个行业都一样，三星、华为的广告支出甚至还要高出它们，苹果在全球的广告营销也不少。
　　活得都不错
　　不置可否的是，近年来智能手机市场逐渐饱和，新增市场主要来源于用户更换，整体市场增速放缓的情况下， vivo、OPPO和金立表现出了更强的抗压能力。
　　据第三方研究机构赛诺最新数据显示，2016年2月，中国线下手机市场销量为3357万台，环比下滑3.4%。行业整体下滑下，vivo、OPPO和金立却呈现逆势增长，其中OPPO销量达455.4万台，环比增长52.4万台；vivo销量为444万台，增长61万台；金立销量167万台，增长16万台。
　　早在2015年，手机市场便进入盘整期。像原点、百分百等手机小品牌相继倒下，前不久大可乐手机创始人丁秀洪也宣告大可乐手机倒闭。不仅小企业，很多国内外知名品牌也不乐观。TrendForce数据显示，2015年联想和摩托罗拉全球市场份额从2014年的7.9%下滑至5.4%，三星、LG、索尼等企业的市场份额也有所下滑。
　　而在这些企业发展放缓甚至倒退的同时，vivo、OPPO、金立却表现出稳健的发展势头。2015年，OPPO手机销量超过5000万台，逆势增长67%。另外在TrendForce推出的排名中， OPPO和vivo也首度上榜，凭借市场份额3.8%和3.3%排名全球第八和第九位。
　　值得注意的是，与小米等专注线上渠道的同行不同，vivo、OPPO、金立三家企业还有一个共同点，就是把主要阵营放在高端市场上。继日前vivo推出售价超4000元的vivo xplay5之后，昨日OPPO推出的OPPO R9和R9 Plus，售价也分别为2799元和3299元。
　　偏高端的产品定位，也意味着企业拥有更健康的利润空间。
　　坚守线下市场
　　有产业观察家便指出，有健康的利润才能够支撑企业的广告营销，而借助广告营销也能够支撑企业品牌溢价，两者是相互推动。这也是中国手机厂商应该发展的方向，只有拥有更高的利润，企业才能够拿出更多的资金投入研发、创新，推动行业的进步。
　　至于销量的提升，业内专家则认为，这与vivo、OPPO、金立坚守线下市场关系紧密。资料显示，在2015年中，OPPO超过5000万台手机销量中，国内线下渠道销量便超过3200万部。而vivo超4000万台的出货量中，线上渠道占比仅为5%。
　　那么高定价和走线下渠道好复制吗？其实并不然，这不仅需要和企业理念吻合，还需要企业耗费大量时间、资金和精力。金立总裁卢伟冰便指出，“金立线下渠道是一家店一家店去做，中国有近5万人，印度有1万人，在尼日利亚有1000个金立员工，这个时间是漫长的，非常辛苦”。
　　中国互联网协会网络营销专家委员洪仕斌则认为，定位中高端、重视线下渠道是手机行业目前较为健康的经营状态。但这种模式并非适合所有的企业，这与企业本身定位、自身优势和发展阶段都有关系。虽然这种模式比较健康，但弊端也很显著，前期积累投入大、时间长、见效慢。另外，线下市场也有其局限性，辐射只有周边地区用户，随着电子商务发展，越来越多的用户选择线上购物，也会压缩线下市场空间。
　　随着手机行业产能过剩、品牌过多，手机行业洗牌必然还将继续。至于究竟哪种模式、策略能够走到最后，未来整个行业又将如何衍变，则需要时间来一一揭晓。北京商报记者 陈维
苹果之所以走到今天，恰恰是创新所致，所谓创新拯救不了iPhone只...
对锤子本身不参与讨论，也不评价老罗，只说“天生骄傲”这个概念...
本应厚积才能薄发的创新与创业，似乎成了一蹴而就的容易事，在前...
美国孩子4-5岁就开始接触电脑，超九成的家长都支持孩子学习计算机基础知识。
尽管人类4:1败北，但李世石和AlphaGo为我们带来精彩的围棋对决，可载入史册。我就是做vivo的，大家有什么要问的吗
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理解，步行街小孩子太多，思想都不够独立，不必深究
这些回帖亮了
引用22楼 @ 发表的:
呵呵，算了，拆你台了。1g
ram加mtk等于2499。这不是把那些无知的脑残女生和手机小白，往死里坑的节奏么… 哪怕是那个神马xshot值3498？？ 2bk和oppo真心坑爹的2大代表
其实在中国
就该出现品牌溢价高的公司
现在中国手机用户
真的已经进入恶心心态了
随便什么手机牌子
就是看配置 看价钱
都是被小米搞坏得
这种环境下， 根本培养不出伟大的品牌和健康的消费环境
现在在国内
一个手机卖3000以上， 像杀了网民爹妈一样
真心看不懂
还好 ，华为和OPPO
算是还在坚持做品牌
同行，只不过一般渠道拿不到你们的vivo，还有OPPO也是你们这个授权销售能具体讲讲么？拿到vivo的授权需要什么条件？
利润是不是比别的牌子大，为何各种手机店都是vivo oppo？
甜瓜粉，阿里纳斯、沃尔蜜，小黑蜜。
前段时间看到X5 MAX，销售说全国统一价，熟人也便宜不了多少，是真的吗？发自手机虎扑
专坑手机小白和女生，不解释~中低端的产品，更是坑爹老二 上面是你们的表哥oppo 不过最近几年的产品比oppo要实在很多。发自手机虎扑
盗号狗不得好死！！！！！！！！！！！！！大家以后要小心
素不是就是步步高复读机改的
TARA孝敏居丽智妍,AOA惠晶雪贤,EXID的hani安希妍，Rainbow贤荣胜雅智淑，FIESTAR林敏智，N.S允智，4minute金泫雅，Hello Venus的Lime金慧林，Secret全孝盛，Girl's Day敏雅，Apink朴初珑，Stellar敏希，BAMBINO恩率,Dal★shabet朴美妍。
没有什么好问的
我是不会推荐身边的朋友买vivo和oppo
xhw很好很强大
hoop很干净，很舒适
我之前是做VAIO的
引用1楼 @ 发表的:
同行，只不过一般渠道拿不到你们的vivo，还有OPPO也是
你们这个授权销售能具体讲讲么？拿到vivo的授权需要什么条件？
这个不是授权，而是签订经销商合同，vivo是严禁串货的。。。
理解，步行街小孩子太多，思想都不够独立，不必深究
引用5楼 @ 发表的:
素不是就是步步高复读机改的
原来叫步步高，后来改名字叫vivo，现在步步高家教机和vivo手机是分开独立运营的
理解，步行街小孩子太多，思想都不够独立，不必深究
引用3楼 @ 发表的:
前段时间看到X5 MAX，销售说全国统一价，熟人也便宜不了多少，是真的吗？
这个看区域吧，vivo控价要求还是比较严格的
理解，步行街小孩子太多，思想都不够独立，不必深究
引用10楼 @ 发表的:
原来叫步步高，后来改名字叫vivo，现在步步高家教机和vivo手机是分开独立运营的
原来还有复读机？现在复读机也是安卓系统了吗
TARA孝敏居丽智妍,AOA惠晶雪贤,EXID的hani安希妍，Rainbow贤荣胜雅智淑，FIESTAR林敏智，N.S允智，4minute金泫雅，Hello Venus的Lime金慧林，Secret全孝盛，Girl's Day敏雅，Apink朴初珑，Stellar敏希，BAMBINO恩率,Dal★shabet朴美妍。
引用2楼 @ 发表的:
利润是不是比别的牌子大，为何各种手机店都是vivo oppo？
利润还好吧，主要是统一售价大家进货价都是一样的
理解，步行街小孩子太多，思想都不够独立，不必深究
引用6楼 @ 发表的:
没有什么好问的
我是不会推荐身边的朋友买vivo和oppo
嗯，一个人一个爱好
理解，步行街小孩子太多，思想都不够独立，不必深究
找你买 X5 MAX多钱
引用4楼 @ 发表的:
专坑手机小白和女生，不解释~中低端的产品，更是坑爹老二 上面是你们的表哥oppo 不过最近几年的产品比oppo要实在很多。
现在vivo做的HIFI音质和xshot拍照手机还是很不错的，估计哥们你最近没用过
理解，步行街小孩子太多，思想都不够独立，不必深究
引用15楼 @ 发表的:
找你买 X5 MAX多钱
这个。。。。
理解，步行街小孩子太多，思想都不够独立，不必深究
引用14楼 @ 发表的:
嗯，一个人一个爱好
价格高还好
就是低端机坑的人太惨了
我常混百度知道
里面问题最多的就是oppo和vivo，所以我无法理解它的质量有多好。。。
不过门店能开那么多也是本事。。
xhw很好很强大
hoop很干净，很舒适
广告遍天地的感觉
有些事情是该说给懂得的人听、
id就是我的微信
添加请备注：虎扑、 HOOPCHINA
x5max 最低多少能拿到 有关系的话？
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103人参加识货团购499.00元23人参加识货团购488.00元67人参加识货团购200.00元85人参加识货团购365.00元37人参加识货团购308.00元157人参加识货团购419.00元155人参加识货团购949.00元71人参加识货团购499.00元92人参加识货团购499.00元18人参加识货团购269.00元11人参加识货团购359.00元34人参加识货团购325.00元当前位置： &
& 新闻正文
城市市场不算大牌的OPPO和vivo收获颇丰 原因何在？
来源于互联网　日
2016年虽然还没有结束，但对于在城市市场并不算大牌的OPPO和vivo来说可谓已经收获颇丰。根据IDC发布的2016年第一季度全球智能手机供应商出货量、市场占有率等数据，OPPO出货量为1850万台，较去年同期增长了153%，取代联想位列全球第四。而根据2016年上半年国内手机市场的销量排名来看，华为销量第一，
OPPO则依靠三四线城市的销量异军突起冲到第二，成为了业界的一匹黑马，这一数据已经超越了长期依靠城市市场的苹果屈居第三，而与OPPO同门的vivo则位列第四，超越了依赖互联网营销的小米。市场OPPO已成印度第二大手机品牌《赛诺通讯》数据显示，在智能手机市场增长整体放缓的大环境下，今年5月国内实体市场的前20款畅销机型(按照产品系列和网络制式细分)中，OPPO有7款位列其中。而今年7月26日来自Counterpoint的数据显示，OPPO首次超越苹果、华为以及小米，以22.9%的市场份额跃居第一。数据显示，6月国内手机市场排名中，前六位分别为OPPO、华为、vivo、苹果、小米和三星。除了在国内市场迅速攀升，OPPO和vivo在海外市场也异军突起。据外媒的一份最新报道显示，在被中国手机厂商视为蓝海的印度手机市场上，OPPO8月份的销售额已经首次超越苹果仅次于三星，成为了当地第二大手机品牌。对此，OPPO副总裁兼印度地区负责人李炳忠称，是OPPO手机的自拍功能吸引了印度用户。vivo是从2014年开始全面进军海外市场的，同年8月即在泰国曼谷塔拉世贸中心大酒店举行了首场国际发布会，12月又进入印度市场。2015年3月，vivo在缅甸发布号称世界上最薄的手机vivo
X5Max，正式进入缅甸市场。同年6月，vivo正式进军印尼市场，在雅加达举办的vivo
X5Pro手机发布会上，vivo副总裁冯磊表示最早在2017年前将在印尼投资建设vivo的本土化工厂。
此后vivo手机又先后进入了菲律宾、越南、马来西亚。揭秘OPPO、vivo全都是“步步高系”OPPO是广东欧珀移动通信有限公司旗下品牌。成立于2004年的欧珀移动是一家全球性的智能终端和移动互联网公司。vivo手机则是维沃移动通信有限公司旗下的品牌，2009年注册了vivo品牌。尽管从表面看这两家企业没有什么关联，但其实幕后则有着千丝万缕的联系。据报道，曾名噪一时的广东电子品牌步步高在1999年初分拆成了股权和人事相互独立、互无从属关系的三家公司。2001年在步步高董事长段永平的牵头下，原步步高的三名高管注册了OPPO品牌，但后来另两人无意投身OPPO，于是原在步步高负责视听业务的陈明永买断了OPPO品牌的权限，他也是现在OPPO公司的CEO。此后步步高视听公司关闭，他手下的二三百位员工就地加入了2003年创立的广东欧珀移动通信有限公司，正式加盟OPPO。而vivo则是步步高通信负责人沈炜2011年推出的品牌，当时沈炜等管理层重点挑选了一批在技术和市场方面都能担当大任的员工出任产品经理。也正因为步步高的渊源，使得OPPO和vivo这两个同在广东的品牌在很多经营打法上非常相像，也常被外界一并称为“步步高系”。追访两位低调的老板奉行“反互联网思维”无论OPPO的陈明永还是vivo的沈炜都格外低调，在媒体上关于他们的内容远不像其他互联网大咖那样多，两人似乎都实践着“闷声发大财”的低调策略。也有评论称，这两位都在奉行着“反互联网思维”。2013年下半年正值互联网思维火热之时，OPPO当时也请专家支招如何跟上这一形势。本来打算跟上潮流，但后来陈明永经过深思后反而认为OPPO不能过分强调互联网思维，而要发挥自己的优势。随后两年，在众多手机厂商忙着做电商时，OPPO却花了很大的精力与经销商合作，将分布在全国的5万多家门店扩张到了20多万家，后来也正是这些线下渠道为OPPO的发展立下了汗马功劳。甚至有媒体评价：如果你现在去三四线城市，你会发现到处都是OPPO的门店，在那里OPPO享有与iPhone同样的品牌美誉度。去年，当众多国产手机在千元机上拼死厮杀时，OPPO却在2000元至3000元价位拿到了销量第一的好成绩，而通过网上渠道完成的销量，不到5000万台全部销量的10%。与OPPO的思路相同，vivo在销售渠道上也没有过度倚仗互联网，选择的是以传统线下渠道为主，而且也从三四线城市着手拓展。vivo全球副总裁兼首席市场官冯磊表示，vivo在线下渠道已经耕耘20年了，才有了今天在三、四、五线城市上的绝对优势。“不是我们去抢，而是没人去，我们去了，没有对手当然就是老大。”数据显示，目前vivo有95%的产品通过线下销售，而天猫、京东的线上渠道只占5%。如今，vivo的主要产品价位也在2000元至3000元，虽然年出货量4000万台不算很惊人，但实际利润并不少，而不像很多新手机品牌那样赔本赚吆喝。无论是品牌和资金的实力还是资本背景，OPPO和vivo都不具备先天优势，或许也正因此，他们都走上了先农村后城市的非典型发展路径。可能也正是因为这种市场特征，这两家有一个共同点就是在线下渠道上颇下功夫，并没有追随那些所谓的新渠道。从这一点看，也是值得关注的。展望进军一二线城市成为战略新目标不过随着对三四线城市的深耕成熟，OPPO和vivo也开启了进军一二线城市的计划。近日，OPPO重金请来了演艺圈明星张震开展品牌合作拍摄OPPO的TVC，此举被看作是长期在三四线城市以及农村市场驰骋的OPPO进军一二线城市的一个开端，而一二线城市是OPPO一直以来想要突破的用户群体。其实早在OPPO
R9的“82天700万销量”的交流会上，OPPO副总裁吴强就曾传达过OPPO希望在一二线城市有所突破的想法。吴强表示，OPPO在对自身品牌研究的时候发现，一二线城市对OPPO品牌认知的程度非常高，大概可以到97%-98%，但要转化成认可或兴趣还需要跟用户有更多的沟通。无独有偶，vivo副总裁兼首席市场官冯磊今年初也表示，vivo在2016年将发力一线城市和省会城市，同时寻求产品价位上的突破。他表示，今年vivo的主要品牌传播地点将转移至包括机场、写字楼等年轻人聚集的场所，同时vivo也会关注年轻人关注的热点人物以及事件，通过娱乐营销以及场景化营销的尝试，最终使用户从被动接触产品转向主动了解产品。同时，他也谈到渠道策略问题，一改之前只重线下的策略而是强调“线上线下从来都不是割裂的，一定是一致的、统一的”。他表示，目前vivo除了继续发挥自己的线下渠道优势以外，与天猫、京东等电商也在积极进行线上合作。“如今，vivo面临的问题不再是新增用户，跟随消费者的使用习惯，对产品和服务做出相应的改变和调整，才是vivo最需要投入精力的。”分析进城、做线上的难度有多大?数据显示，OPPO电商销售比例不到总量的10%，vivo也大致在这一水平。不过，随着进入一二线城市的需要，他们显然也在加码线上渠道的分量。那么，一旦加码电商渠道，OPPO、vivo很可能面临其他品牌线上线下互搏的问题。对于在三四线城市和农村有大量既得市场的基础上，经销商无疑成为OPPO、vivo最宝贵的资源，但一旦过多接触电商，线上渠道的无地域性肯定会冲击到这些既有市场，以及当地经销商的既得利益。如何解决“不让线下经销商失望”是摆在OPPO、vivo面前的重要课题。因此，一个品牌从农村进入城市后无论从产品策略、价格定位、渠道结构和营销模式上都会发生根本的变化。从手机行业或者其他行业以往的经验或是教训可以看出，从一个高渠道成本的市场转移到一个低渠道成本的市场，品牌并不会想当然地成功，因为他们失去的不仅仅是高昂的渠道成本，还有依附在这些成本上的渠道利益。同样，从这个角度看，OPPO、vivo产品从线下渠道分流一部分到线上的阻力也不会小。这类教训至少在其他行业不难找到，轻则因线上线下内讧导致串货严重，最终销量反而萎缩，重则会使原有渠道商伤筋动骨。记者手记手机市场没有常胜者几年前我们告别了摩托罗拉和诺基亚，苹果手机如今也在市场上出现了13年来的首次下滑，三星更因为一款手机的失败就从神坛上狠狠坠落。9月28日晚间，黑莓公司宣布，将关闭手机业务部门，遵守了CEO程守宗一年前说过的
“如果手机部门不能在一年内盈利就关掉”的承诺。人们不得不感叹手机市场没有品牌的留恋，消费者留恋的只是自己真正钟爱的手机。随着中国消费者的日渐成熟，人们对品牌的盲目崇拜已经被更适合自己的实用型号所取代，“买合适的不买贵的”成为越来越多消费者的信条，而且这种进化在城市消费者尤其是一二线城市消费者中似乎更快。华为消费者业务CEO余承东曾经说过一句话，“未来大部分手机品牌都会消失。”
而如果把这句话转化为手机厂商的信条，那就是“抓住当下”。无论你出身农村还是城市，生长于线上还是线下，只要找到最适合自己的生存环境就要玩命生长，而不能人云亦云地盲目跟风。对于OPPO、vivo，正因为没有盲从互联网思维而在三四线城市取得了突破，才得以“闷声发大财”。对此，也有很多同行开始效仿OPPO、vivo的模式，但OPPO副总裁吴强曾表示，“智能手机行业是一个充分竞争、自由竞争的行业，市场太大了，没有什么值得担心的，不要偏，不要乱，不要丢弃了自己擅长的或者是应该有的东西，有品牌、特色，满足消费者需求的品牌一定有自己的生存空间。”同时他对于同行模仿OPPO模式的做法也意味深长地说，“OPPO这种模式不代表肯定能够成功，照搬过去并不一定有用。”而这句话对于OPPO、vivo也是一样，看到别人在一二线城市能够成功，自己来了以后能不能成功其实也存在变数，关键是他们能不能找到自己在一二线城市的合适定位。资讯整理：中国财富500强()
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