人生如此失败！都羞于站在地球上了，愧对地球的承载，愧对日月的光泽。　　日，当我站倒春寒的东北风里等候公交车时，一直以来压抑着的悲凉情绪迅速在我心里蔓延开来，整个身体里弥漫着绝望的气息，眼看着孩子该上幼儿园了，我却给她找不到一个合适的上学的地方，也给不了她一个遮风避雨的住所，租住的小平房是那样的简陋。初春的天气仍然很冷，媳妇抱着孩子站在我的身后，拖家带口的我感觉到我是如此的无能和渺小，只剩下了一副卑微的身影在可怜的晃动。　　眼前公交站牌前面的人影晃动着，风很大，吹起了我满心里的泪直往眼前涌，使劲的闭了闭眼，把眼泪压回了心里，只希望泪水不要展览在脸上，那是我唯一的尊严了。　　看着满街的车流和那些幸福的人群，想起了日本一个企业家的故事：在他36的时候，无房无业，还领着老婆孩子睡在大街上，可是N年以后他创办了日本很有名的运输公司。我一直再用这个故事给自己打气，可是却怎么也是瘪的，斗志全无，信心全失。　　等候了十多分钟，车还没来，穿流而过的汽车不时在刺激着我的神经。悄然，一个瘸腿的中年人拉着满是废品的平板车在我眼前走过，车随他的身躯在颠簸着前行，现在的城市中已经很少见到这样的身影了，我佩服他的坚强，却没有他的勇气，我就像是一颗无助而又自卑的小草，已经被践踏的抬不起头来。已至于人不踏我我自贱！　　满脑子想法，满脑子的思绪，满心的悲凉，我试图鼓励自己，多些勇气，可是不成，心依旧很凉。周围没有一个我认识的人，我也不想再碰到我认识的人，十二年的人生，就像黄河一样，走过了九曲十八弯，却水往低处流，人也一直往低处去了。　　1998年，中专毕业　　1998年，作为一个农村孩子，我终于熬到了中专毕业，拿着毕业证的时候，我只有一个想法：我可以挣钱了。　　三年的中专，我时刻记得：1995年上学前一天，父母给我拿足了学费和生活费后，他们只剩下了8元钱，我不知道那一年他们是怎么度过的，但我也能知道他们连咸菜都要省着吃了。　　三年的中专，父母在种地的同时又拿起了羊鞭，夏天的大雨经常浇个透凉，冬天的北风也不留情的刮透全身，他们毫无怨言，因为羊群里流露着他们对儿子的期望。　　终于，我毕业了，这三年是父母对自己付出成果的检验，也是一种等待，就像打磨了好久的剑，要出鞘了。　　“我可以让父母放下羊鞭了，我要给父母创造一个美好的晚年”，带着梦想我离开学校走进了一个我熟悉而又陌生的世界，社会在迎接着我了，不知道我与社会相处的怎么样，但我渴望迅速的成功，实现我的梦想。　　可命运一开始就打算要捉弄我，1998年已经取消了对中专生的工作分配，只能自谋出路。像我这种农民世家的孩子，姑姨大爷舅都是种地的，也就没有什么关系指望了，唯有自己努力。早就知道了这一点，我只有自己早做准备了。　　离开校门前夕，我和几位同学去了一个极有社会活动能力的老师那取经，怎么样才能迈好进入社会的脚步。老师说了一大堆，我现在已经记不清了，只有一句话印象很深：“要想在社会上取得成功，年青时就不要管父母，先去干你们想干的事。”当时我很震惊听到这样的话，也有点不屑，完成学业怎么可以不管父母呢？可在我以后的人生路上，却验证了这句话的正确尤其是对年青人。我们年青时，父母年龄也不会太大，正是干事业的时候，可一旦自己年龄大了，父母也就老了，再干点什么事情时，就力不从心了。　　98年那会，中专学历还算好找工作，就是工资低点。很快，我就找到了一个月薪300元给提供宿舍的推销工作，这个时候我才知道我是我们班第一个自己找到工作的人，那些同学还在等关系靠门路呢，甚至我还听说一个同学因为父母没有给他找到工作，竟然躺了几天不起床。不由得，我对自己很满意，觉得成功的路已经展现在脚下。　　 在似乎是很光明的前途上，我迈出了第一步。　　
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　　　　 继续...
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　　期待下文，不一样的路~~一样的精彩！加油~~
　　楼主不要灰心，坚持就会胜利　　　　　　　　不管结局怎么样，重要的是过程啊　　　　　　
　　同是天涯沦落人表示强烈关注!!!
　　人呢
　　《二》一脚踏入社会，有点期待，有点茫然，有点兴奋，有点不知所措，不管怎样，这是必须迈出的一步，人总得前行。　　第一份工作很幸运的找到，那是五一假期辛勤的结果，在同学们都休息娱乐的时候，我去了人才市场，其实也不知道自己适合什么工作，只是从书本杂志上知道推销工作是练本事能挣钱的，怀着对钱的梦想，考虑了一下觉得自己还行，就以推销员作为求职目标了。在碰了几次壁以后，我在人才市场招聘栏上抄的一个电话接通了，叫我去面试，我快速的洗了把脸，头上抹了点水，精心梳好，兴奋而又忐忑不安的挤上了9路公交车。　　面试并没有想象的复杂，老板一个人在场，让我先写了一份学习简历，然后问了我的学校、学的专业、籍贯、爱好等待，就开始做起了公司介绍，老板姓杨，有个五金生产厂，说是每年能挣个几百万，在洽谈下一款香港的产品代理后，就跨行做起汽车配件生意，崭新的事业开始了，转行能不能成功就看这一炮是否能打响了。　　在他讲的时候，我就像听老师的课一样在认真的听着。那时，我是第一次和百万富翁离得那么近，一个很真实的目标就摆在了我的面前，我暗下决心：好好干！　　做个百万富翁成了我那时的理想。　　最后，老板说：你5月4号能开始上班吗？　　“哦？能”，没想到这么快就有工作了，我爽快的答应下来。过了五一就是我们的实习期，我正愁着没地方实习呢。　　出了公司，我来了个200米冲刺庆祝我的成功。　　到了5月4日，我早早的来到了公司，这时我才发现，跟我一起被录用的是十个人，除了我是中专以外，他们都是大专，不自觉中，我的压力增大了很多，不知道自己能不能行，会不会被淘汰，农村孩子天生的一种身份自卑感、见识自卑感、还有学历自卑感萦绕早我的情绪里。　　后来真正做起来才明白，其实我们是站在了一个起跑线上，没有学历、身份之分，大家都是推销员，有的只是业绩之分。于是，我从人生中的许多第一次开始了。　　第一次有了工作服，第一次有了自己的名片，第一次领了工资，还有第一次跟公司到了伟大的首都北京，每一件事，对我来说都是新的一页。　　我喜欢并享受着这项工作，虽然很累，但心情很快乐。　　可是好景不长，在拼命努力了5个月之后，钱没有挣下，公司却难以为继了，杨老板代理的这款产品市场竞争力并不强，钱贴进去了不少，效益却始终上不去，他干脆就不想再坚持了，决定关门大吉，回去搞他的五金厂。在喝了分别酒后，短暂相聚的我们各自奔向了自己的前途。　　
　　努力不一定成功，但放弃就一定失败
　　社会制度烂到根了
　　谢谢各位网友的支持，人生没有从头再来的可能，过去的时间和发生的事情也不会再现。生活只有继续下去，负重前行也得行，人的一生真的千差万别。　　　　有时候想想自己这么多年的人生，感觉很糟糕。　　　　网友fairygirl99　说的很棒：努力不一定成功，但放弃就一定失败　　
　　《三》第一次的失业，却不茫然，我告诉自己：没什么的，我既然能够找到第一份工作，就能找到第二份。　　我首先回了趟家。还是爷爷好，他说：“家里就是你的老饭店，没工作了也饿不着”。看着已经近70岁的爷爷，我真想说：爷爷，以后该我好好挣钱养你了。可是我却没有说出来，也没有脸说，工作都没有，钱也没几个，说出来做不到又有什么用呢？只不过是哄老人开心罢了，还是继续努力吧。自从上次跟公司去北京后，我就有一个愿望:一定要带爷爷奶奶去看看北京天安门。 　　在家还没几天，一个亲戚说是有份工作问我干不干。我问是干什么的，他说是他同学包了电大的食堂，让我去管着买菜进货做采购，日常管理什么的。　　“嗯，这个，嗯，………”，我犹豫了起来，这跟我所学专业不相关，跟我的工作经历不相关，跟我的个人兴趣也不相关啊，我还是想继续做个销售员。我的犹豫还是禁不住人家的热情：“你先去干了再说嘛，一个月600元，又不让你干活，还能跟着学学生意经。”　　“是啊，也好，就这么定了吧，明天我去”，在他的劝说下，我竟然还有点期待这份工作了。　　第二天，我早早的赶到了电大，问了好几个人才找到这位食堂的承包人陈经理。　　矮矮胖胖的陈经理没有我那位亲戚那么热情，当听说我就是那位亲戚介绍的人时，他打量了我几眼，说：“知道了，知道了，已经给我打过电话了。”　　“你干得了吗？这活可是挺累，怕你受不了这苦”。　　“有什么累的，不就是买点菜，管点日常杂事吗，不会是考验我吧”，我心里暗想，可我还是说：“陈经理，您放心，我会尽职尽责的把工作干好”。　　“好，你先跟我来转一圈，随后给你安排宿舍”。　　跟着陈经理，来到了食堂后面的操作间里，只见有几个人正在那里忙活着呢，案板上放着被肢解的鸡，地上盆里是正在挖膛的鱼，还有沾满泥土的几筐菜，一副繁忙的景象。　　“来，小王，这个是新来的，以后就是你们伙房的人了，生手，要多交交他。”　　陈经理说完就走了，可是我却听着话里不大对。　　我先是递给了跟我差不多个头的小王一根烟，然后就开始了和他套近乎。小王说，他就是这里的班长，前几天走了一个，大家嫌人少忙不过来，就要求陈经理再找一个人。也就是说，我来顶替的岗位就是炊事员，先做打杂的工作，洗碗、择菜、杀鸡、宰鱼、揉馒头等等，凡是伙房里的活一样不能少。　　天啊，真晕！　　这是我才明白陈经理为什么说我干不了。　　我又找到了陈经理，说出了我亲戚告诉我采购员的事，陈经理只是很平静的微笑了一下，说：“可能是他误会我的意思了。”　　我只有向陈经理告辞了。　　就这样，我的第二份工作前后加起来还没有1个小时。　　我又失业了。　　这次我没有回家，又去了人才市场，找了份管吃住的厂子，是个生产太阳能设备的厂家，干到春节工资竟然被拖欠了。　　好恼火的98年。　　
　　半夜马克下
　　还有后续发展吗？楼主？ 我自己日子也是过的不咋样哪，大家互相鼓励一下吧
　　我也是九五年上的中专，不过上的是四年那种，九九年毕业，在社会上混了十多年了，还算过得去，每次看到朋友这种当初毕业开始求职的帖子都勾起很多回忆，顶一下啊
　　已收藏
　　先回复一下网友：　　1、有后续发展，因为我想把自己这些年的经历如实还原出来，自己看看到底我为什么现在是这样的失败。　　2、那时的中专，上了四年被称为小本，再次回想起那时的日子，真感觉自己年轻啊，可是现在，都有老了的感觉，看着2000后的孩子都长大了，如果再抓不住人生的尾巴，可能真要后悔一生，一生后悔了。
　　怎么这么悲观呢。　　路还不是人走的，厚积薄发，成大事者大都如此
　　《四》其实，98年还是有好多经验可以总结的，当时“只缘身在此山中”，如果早点明白一些道理，或者有人指点的话，想必不会有98年的一事无成，当然也不会导致现在的境况。　　1、刚从学校毕业踏入社会，最重要的不是急切的去赚钱，而是经历和阅历的积累，找准一切机会锻炼自己，毕竟在家时有家人的庇护，在校时和老师同学和睦相处，没有利益纷争。可到了社会上，人有各色，性格千别，再加上一些相关利益的冲突，谁最早适应，谁就最早成功。社会阅历越多就会越早适应这个社会。　　2、从找第一份工作开始，起点要高一些。比方说找一家大公司，各方面都规范的，这样的公司有很好的管理机制，也有很好的理念和企业文化，并且培训到位，对自己的发展规划是有好处的，公司有前景，也利于个人的职业生涯规划。并且，如果跳槽的话，也能很快的找到工作。试想，从可口可乐出来的人，是很多公司愿意要的。但不知名的小公司出来，再去应聘找工作，很难获得别人的认可。　　3、在一脚踏入社会时，要有自己的目标和追求，有每个过程、每个阶段的规划，好的开始是成功的一半。如果开始就没有方向感，没有具体的目标和计划，是很容易走错路的，而一旦迈错了步子，结局就会很难看。　　4、要快速融入社会，适应社会，思想观念不可固有在一个圈子里。这个社会只有人去改变自己，适应环境，否则将会被社会环境所不容纳，或者抛弃。　　5、在换工作之前，要记着“骑着驴找马”。新工作未落实之前，一定要在原来的地方好好地待着，毕竟干一天有一天的饭钱。如果一旦把工作辞了再去寻找新的工作，时间短可以，时间长了在经济和精神上都会有不小的压力。　　6、要尽力扩大自己的社会圈子，俗话说：人熟是一宝。多交些朋友，一旦建立起友谊就要维护耕耘好这些关系。人力资源是最大的财富，多找良师益友，会让自己一生受益无穷。　　而我，恰恰没有一条是符合我后来自己总结的这些经验的。98年，有一个不算太好的开始，也有一个失败的结局。因为年青，因为个性如此，也因为，许多无端的理由。　　而99年，却是一个起伏之年。　　
　　直播贴啊
　　同是天涯沦落人
　　三分到手
　　想和楼主抱头痛哭,一个比你还惨的人路过
　　看着眼前的众多事，怎一个愁字了得？!　　　　
　　人生如此失败！都羞于站在地球上了，愧对地球的承载，愧对日月的光泽。　　*******************************************　　天，貌似体会很深刻。　　　　每种经历都是人生财富。
　　支持LZ，每个人都有自己的故事，看好你哦。
　　楼主好样的
　　哪那么多因为,坎坷谁没遇到过,重点是怎么挺过去　　　　扭转局势才叫牛　　　　不过楼主我还是顶你一票
　　三十而立，拿什么立？
　　中国还能有成功的人生？一群最求短期利益的人构造维护个地狱，如果那能填补他们的心理空虚也就算了，但他们依然是日复一日过着吃饭睡觉古人一直重复的日子，接着还得较劲脑汁编谎言和同时拉拢相同虚伪的人用暴力维护这地狱。　　成功的人生？别傻了，要么是看不清原由的失败者，要么是用“成功人生”骗大众以转移注意力。
　　一直在努力！
　　1999年刚过春节，我就在家等不及了，我总得找份工作养活自己。打电话联系了在北京打工的同学李明，告诉他我想去北京，这小子真厚道，只一句“你来吧，有吃住的地方”。　　我要的就是这句话，要不我去北京住哪，我可是不想去北京流浪。没有了后顾之忧，我马上启程了。　　李明专门换了班来接我，他上班的地方在亚运村，仅“亚运村”三个字就让我对他肃然起敬了，“你小子混的不错啊”，　　“没有，没有，打工混饭吃，你不笑话我就不错了”。　　下了公交车就是亚运村了，我的一句“这个村子比我们县城还大，”把李明笑的捂着肚子弯起了腰。　　头顶的高楼大厦和身边的奔驰宝马，真让我大开眼界。李明领着我七拐八拐来到了一个二层楼的下面，一个向下走的楼梯，“我们住地下室”李明在前面边走边说。　　下了地下室一看，长长的走廊两边是好多的房间。　　“哪一间”，我问道。　　“下面，地下室二层”，李明的回答让我吃惊，在地底下，还是二层，怎么睡觉啊，就不怕塌了吗？　　李明的宿舍是二十多个人的集体宿舍，他睡上铺。　　我把包甩在了他的床上，看没地方可坐，李明说：“出去吃个饭，我们聊会”。　　出来后走了足有2里地，才有打工族吃饭的小饭馆。我们坐下要了盘花生米、西红柿炒鸡蛋、和一盘土豆丝，再就是一人一瓶二两的北京二锅头，不到15元。　　这就够李明挣一天半的了。开吃的时候他告诉我，他上班的地方是个海鲜城，生意好的很，每天的流水账就不低于10万，但他的工作并不让他很开心，工资300元，合着每天10块钱，管吃住。工作内容也不喜欢，是在海鲜城的洗手间里清扫卫生、服侍客人。他也只是春节前一个月才找过来的，因为中专毕业半年来没挣到钱，他不愿过年回家面对没钱的尴尬。　　“当时找个管吃住的地方是最要紧的，所以我就来这里了”，李明说。　　我觉得我毕业这半年来够惨的了，没想到李明的日子也很心酸，只以为他在北京多风光呢。　　酒，没敢多喝；菜吃了个一贫如洗；　　我们只是两个追求着生存的毛头小伙子，还谈不上温饱。　　接下来，我在北京的日子并不是很好过。　　每天白天我就去找工作，晚上就和李明挤在他那张单人床上。工作不是很好找，一是管吃住的少，这是我当前最需要解决的问题；二是中专学历达不到好多用人单位的要求；三是我也没什么专长，只是做了半年销售，而应聘了几家公司都是没有下文。　　很快，一个星期就过去了，李明说:“我们这里有个传菜的回老家了，要不你就到我们这里来干吧，做传菜工。也是300元，管吃住”。　　“也好”，我立刻答应下来了，民以食为天。　　李明帮我问了一下，结果是管人事的让我去面试。面试还算顺利，一个挺漂亮的女的，说我愿意干的话第二天就可以上班了。　　“耶，成功了”。我出来后买了份报纸，哪里都没去，就躺在李明的床上看新闻了，然后睡觉。养足精神，明天上班。　　李明下班回来却带来一个不幸的消息：传菜工我做不成了，被人顶了，据说那人是餐饮部主管的一个老乡。　　坏消息并没有击倒我，我反而觉得有点可笑，想做个跑堂的都做不成，这都要靠关系，呵呵。我竟然对李明笑了起来。　　接下来我继续找工作，还应聘过演员，那是在一个摄影棚里（后来才知道那叫摄影棚，当时还想怎么在这样的地方啊），我认真的填表，梦想成为明星，结果当然是没有结果了。我又应聘成了一家商场的空调推销员，一月600元，不管吃住。但此时我已经在北京待了两个星期，身上带的钱已经花的差不多了，北京的谋生之难已让我萌生退意。试着给商场经理预支点工资没有答应，那是肯定的，哪有刚上班就预支工资的，就我不骗人家，人家还害怕我骗他们呢。　　在我数了下钱包里钱刚够回家的路费时，我认真的评估了下北京和我所在地级市的区别。北京：人生、地生、工作不好找、消费高；而我的原籍：城市我熟悉，认识的人也多，工作也好找。在经过充分的考虑后，我决定打道回府，李明把我送到了车站，买了好多吃的喝的，为他没有帮上忙而满怀歉意，我则为骚扰他半月之久而不好意思，一对好哥们，从此更加深了情意。　　1999年，我以失败的北京之行开了篇章。和年末的被骗广东之旅遥相呼应。　　
　　呵呵，MARK一个
　　《六》从北京回来，第一件事就是找工作，先借宿在一个跑保险的同学宋文海那里。工作还没等找到，倒是跟着他听了好几堂保险课，和他一块的有好几个都是我们这样的情况，中专刚毕业，没找到好的工作，大家聚在一起贫穷但快乐。而保险最吸引人的地方就是快速致富，经常听到张某某跑保险一年挣了多少，王某某跑保险一年又挣了多少，头三个月还提供300元的月薪，时间自由，真好。我想起了日本的推销大师原一平，决定开始我的保险事业。　　先是培训了10天，头三天听课做笔记，认识保险，后几天就是跟着我师傅也就是我的同学宋文海开始跑单了，跑了7天，碰了七天的壁，一单没成，但宋文海一点都不在乎，他每天都会对我说：跑保险不是每天都能完成单子的，有时候一个月完成一个单子也挺好，只要是大单。我天天都盼着他快点跑出一个大单，也好给我点鼓励，我也有理由宰他一顿，好久没有大快朵颐一顿了。　　等我自己开始上岗的那一天，早上开完晨会出了保险公司的大门，发现自己很迷茫，去哪里呢？得有人的地方才行啊。看着保险精英们都奔向了自己的目的地，我想到了宋文海，他夹着包慢悠悠的走在最后，对我说:从今天开始你跑的单子就是你自己的了，祝你成功。　　“你打算去哪”？我本意是想看看他去哪，借鉴一下。　　“我，呵呵，表姑昨天生了，我去看看孩子，随份子人情，顺便看一下能不能卖份保险”，忽然看着宋文海说这句话的时候脸上有点狡黠。　　看来是借鉴不上了，我只有靠自己。路边的101路公交车驶了过来，我决定先坐上再说。坐到一半的时候，我发现了几座紧连着的写字楼，好像不错，应该是我的潜在客户所在，心一动便下了车去试试运气。　　运气真背啊，进入写字楼，发现电梯上直接贴了告示：推销人员谢绝入内。　　我不说，谁知道我是保险推销员，我硬着头皮上了电梯，直接上了顶楼10楼，想的是从十楼一直拜访下来。一路走下来，有好几个门都贴着：拒绝推销！还有针对性的写着：拒绝保险推销员。勉强敲开了几扇门，有的人爱理不理，有的人友好的叫我出去别打扰他们，还有一个中年男人说了一句：你怎么进来的？　　一份保险也没有卖出去，心理素质锻炼了不少。　　就这样，每天在无数次的拒绝中，我的脸皮逐渐厚了起来，心理素质也变得好起来。在干了5天后，我很明白其实我是不适合这份工作的，我得找一份我适合我喜欢的工作。　　一星期后，我在人才市场发现有家公司招饮料推销员，我想我能干得了，我也能应聘成功。真如我所料，我不但应聘成功了，还得到了很多赞赏，公司做的是一家果汁饮料的代理商，饮料厂家的区域经理和地区代理商在招聘时同时看中了我，认为我有潜力，于是我的饮料推销员工作开始了。　　
　　人活在矛盾中
　　《七》代理商是两个人，一个姓马，一个姓王，这是他们的合伙公司，在他们想下海发大财的时候，恰逢这家西北的饮料厂家招商，谈下代理权以后，一个办了停薪留职，一个转了行，便开始招兵买马，发展起他们想要的辉煌事业。厂家专门派了一个管销售的副经理过来，姓贾，自称是西安交大毕业的，可后来看着一点都不像。　　我就是在这个时候被他们招聘进了公司，一共招进了我们5个人，过了几天只留下了我和另外三个。　　上岗第一天，在他们从酒水批发市场租的二层楼里，进行了一上午的介绍，主要是产品介绍，公司介绍，我们之间的相互熟悉，另外，还品尝了各种口味的饮料，真想大口喝点，可是饮料不够，纸杯子里只倒进了漫过杯底的一点。　　下午，说是来货了，卸了一下午的车，晚上早早的收工聚餐。对饭菜没什么印象，可是却记住了那位厂家的贾副经理喝多了，一个劲的大骂他们的荣经理对不起他，还摔了杯子。　　第二天，我就开始了我的推销工作，拿着几盒饮料样品和售货合同书，还有一大卷宣传海报，蹬着我35元买的旧自行车上路了。一上午就把宣传海报全给贴完了，还推销出了十来箱饮料，自己也小有成就感，不像跑保险时那么狼狈了。中午回去一汇报，把马老板高兴的直夸我能干。　　就这样，我天天出去跑，越跑越熟，直到1个月后，厂家的贾经理和代理商王老板、马老板在一天下班我要走的时候把我叫住。什么事呢？我的工资刚发了，只希望能是提成和奖金。简单问了我几句跑的业务情况后，告诉我：原本是招的女业务员郭霞跑商场和酒店，为的是女的好公关，可是这一个月来她并没有做出成绩，现在要进行调整，由我专跑酒店的饮料推销。　　于是，我开始天天与酒店打交道了。跑了几天酒店我才知道，酒店并不是很难跑，大大小小的酒店很多，跑上十家总会有几家留货的，除了一少部分不好结款以外，大部分的在第二次送货时都会把第一次的货款给结掉。我想，郭霞在跑业务时肯定偷懒了，要不她怎么没有把并不难跑的酒店业务跑不出业绩呢。　　在本市有一家三星酒店光明大厦，1999年时那是最好的一家了（现在四星五星的都有好家）。王老板为了能够让自己代理的饮料在光明大厦销售，请过人吃饭，说是很快能送进去，可过去半个月了也没有信。我是跑酒店业务的，总不能让光明大厦空着，在别的酒店推销时就经常有人问我：你们的饮料在光明大厦有吗？似乎能在光明大厦销售成了一张产品的名片。从光明大厦门前的路经过了几次，看着那豪华的大厦和门前停放着的名车，想攻克它却找不到门路。几天后注意到光明大厦门口贴着的招聘信息，我决定剑走偏锋。　　我应聘成了光明大厦三楼夜总会的一名侍应生。就是每晚6点钟开始上班，12点下班，给包房里端送果盘，在送到包房后，要单腿下跪式把果盘放下，还要倒退着出门。光这个姿势我练了不下几十下才达到他们的标准。最让我不能接受的就是单腿下跪，“操，我上跪天下跪地中间跪父母，怎么能跪这些晚上搂着小姐的王八羔子”，尽管心里咒骂，我还是忍了下来。真佩服自己的忍耐力。　　每天晚上都能看到衣着光鲜的美女，长发的，卷发的，还有美丽旗袍下的两条大白腿，可我总是觉得她们不干净，也为她们鸣不平，这么好的条件为什么不找个好人嫁了呢？何必让那么些外表衣冠内心禽兽的人给乱碰乱摸呢？呵呵，那时还真正统，有点纯洁，现在这个年龄看来，这已经是一种很普通的社会现象了，大部分人都了。也是那时刚毕业不久，接触社会少的缘故。　　在做侍应生的几天里，怀着卧底的目的我认识了哪一位是夜总会的经理，在夜总会有几种饮料在销售，那种销的比较好，用的什么促销方法，还有就是哪个部门管进货，谁主管，等等，被我摸得一清二楚。在我得到想要的情报想走还没走的时候，王老板发话了：你不能在光明大厦兼职做了，违反公司的原则。　　呵呵，什么违反公司原则啊，我明白这是他们怕我跳槽。其实就是我跳槽也不会来做侍应生的，因为我不愿意天天给人单腿下跪。　　借坡下驴，我也不用辞职，直接就从光明大厦夜总会消失了。　　再提着饮料样品的时候，我轻车熟路的来到了光明大厦的采购部，办公室里有两个人，说肖经理不在，让我明天再来。我把产品简单介绍了一下后，就给他们每人留下了一盒百分百浓度的纯果汁，让他们品尝一下。第二天，我早早的就来到了采购部办公室，喝了我饮料的两位很热情，让我在办公室里等，结果坐了一上午也没见到人影。我于是又给他们留了两盒饮料，说是请他们转给肖经理看一下我们的产品，品尝一下。不晓得他们会不会自己喝掉。第三天，依然没有见到肖经理，但和办公室的两位聊得很好，他们惊讶我对光明大厦的熟悉，也增加了对我的好感。然后，我临走时，又拿出了两盒饮料，不为别的，贿赂他俩一下，让他俩成为我的推销员，在肖经理面前他们的推荐比我的推销效果要好。第四天，终于见到了肖经理，显然那两位起到了作用，我给他饮料品尝的时候，他说不用，已经品尝过了，果汁口味不错，想看看价位和促销力度。这些我已经准备了好几天了，在我摸清了光明大厦夜总会竞争产品的价位、促销方式等后，专门和老板制定了更优惠的价位和有力度的促销。肖经理听了后很是满意，在闲聊中我说出了夜总会经理的名字，肖经理说：你们认识？　　我说吃过几次饭，我们是老乡。　　呵呵，当时撒谎一定没脸红。因为我接到了30箱的订单。　　30箱的订单不算多，但对公司来说有绝对的重大意义，在我把订单拿回公司时，我发现两位老板眼里放射着七彩的光芒。他们请客都没办成的事，准备放弃的事，被我分文没花拿下了。以至于在以后王老板自立山头的时候，还经常把我的事当典型说给他的业务员听。　　推销员的工作仍然继续着，可我却没有发现公司里的危机。直到有一天，在王老板喝醉了时，跟我说起他和马老板两个人已经闹得不可开交了，马上就要分开各干各的，希望我能跟他。　　我希望他们在分开之前能把我的提成和奖金兑现给我，可还是泡了汤。4个月后，他们分了，我也重新找了份工作：房地产经纪人。　　
　　《八》认识的一个朋友，常军，在这家房地产代理公司做了好几个月了，看我推销饮料也挣不到钱，就介绍我去了这家名叫天赐的房地产代理公司，和他成了同事。　　还好，天赐房地产代理公司在一栋写字楼里有自己的办公室，有十来名员工。老板姓向，就叫向天赐，南方人，黑黑瘦瘦的。当时我初来乍到，不太熟悉这行的业务，等干了一段时间后，发现主要的工作就是到各个小区、广告牌等地方抄写贴出来的有关房子、土地等的小广告，把电话号码抄下来后撕掉小广告，这样信息就成了独家的了。一般是上午出去抄电话，下午坐等客户。　　一种纯靠信息挣钱的中介。　　有一天，发现和我们一起的同事陈姐很生气的回来了，原来她的客户跑单了，就是客户在看房子时，私下和房主成交了，结果肯定就没有中介费和佣金了，还白辛苦了好几天。在旁边的我和常军看不下去了，决定去找跑单的人，要回中介费。　　等我俩带着陈姐气势汹汹的来到跑单客户租住的地方后，给我们开门的是一个纹身的光头，手里拎着半瓶没喝完的啤酒，屋里面是他的几个同类，没有不纹身的。　　我和常军一看这架势，来硬的是不行了，正常的要吧，在我们和颜悦色、拿出看房协议、搬出法律条文等所有的手段下，都不管用，这几个纹身哥们一个劲的起哄，就说是自己找到的房子。在我俩讲出老板有很深的背景时，竟然没起到任何作用，看来他们是铁了心赖账了，其实也就200多元的中介费。　　在这群光膀子加纹身的混混面前，陈姐脸上挂不住他们的起哄了，说了一句：一群臭流氓。然后头也不回拉着我俩走了。　　讨债就这样结束了。给了我很深的刺激，我感觉我真的很嫩，应付这样的场面很被动，常军也是这样的感觉。本来是想给公司效力，给陈姐出气，却变成了对自己的打击。　　后来，帮了陈姐一些小忙，在一次她外出看房时帮她成交了一个单子，提成八百多，我分文没要，陈姐过后给我买了一块一百多元的手表，那是我第一次带那么贵的手表，睡觉时都舍不得摘下来。我、常军曾经对陈姐说：等有钱了，我们俩买套房子送给你，你住中间，我们是你的左右邻居。　　呵呵，这个泡泡吹大了，以至于现在再想起这句话都脸红。　　向天赐老板在一家上市公司还有股份，所以他不太管我们这摊。这里都交给了徐经理和张经理。　　这里介绍一下两位经理。　　徐经理,四十多岁，下岗女工，干过工会主席。能说会道，但也有历练多年的虚伪和谄媚。在表面上和谁都好，但在私下里谁的客户都挖，就是为了她的业绩和佣金。有一回老板过生日，在酒店里请客，她曾经端起酒杯对老板表达了“肺腑之言”：老板呐，是你给了我这份工作，你就是我的衣食父母，以后我的命都是你的了。呵呵，那向天赐老板听后，竟然在那里端着酒杯不知道说什么好了。酒桌上别的人后来都说想吐。这就是我们的徐经理。　　张经理，不到三十岁，年轻，漂亮，能唱很好听的粤语歌，向天赐老板的情人。公司俨然就是她的了，连徐经理也不得不天天拍她的马屁。　　我们就在徐经理和张经理的带领下，按部就班的工作。公司里换人很频繁，因为工资属于温饱有余，还能有些提成，所以吸引了一些年青人的加入，但却看不到发展前途。来来往往的换了几批人后，陈姐和我们这几个干的比较长的就成了业务骨干了，于是我们的客户越多，被徐经理挖走的也越多，明里暗里的矛盾也越来越多。首先是常军在被徐经理挖走N个客户后，一气之下辞职，另起炉灶开了一家房地产代理。陈姐呢，在一次和徐经理因为客户的事大吵之后，换了一家公司。我，眼看着没有好日子过，也为自己谋划起了未来。　　我北京的那位哥们李明，在北京实在是混不下去的时候，也回了家。我俩一拍即合，决定去闯闯上海滩。那时已是秋末。　　我俩像没头的苍蝇，坐上火车就去了上海。下火车后，第一件事就是买了一份上海地图，在火车站附近找了一家地下旅馆，15元一晚上。整整找了两个星期的工作，不是我们的学历低达不到要求，就是不提供住宿达不到我们最低要求的，当时也没钱租房子。好事多磨，没有好事也多磨。在实在无可奈何时，我俩又坐上了返回的火车，也是从那以后，我再也不想到上海和北京去了。　　回来后，李明找了份饲料厂工人的工作，后来又自己做饲料，做的真不错。　　我呢，那家饲料厂留我做推销员，但我没做。　　在几天后，却经历了传销之骗。　　
　　《九》1999年，传销仍然很疯狂。　　我的一个远亲表叔几个月前去了广东，现在主动打来电话，说他在广东白云山制药厂上班，那里车间缺人，一个月能挣到两千多，问我去不去。　　我疑惑是否会像电视里报道的传销骗我去呢？现在广东的传销很多。又一想，虽是远亲表叔，他也不会也不应该骗我吧？带着有点疑惑的心，我还是坐车去了广东。　　远亲表叔叫王建华，他告诉我坐火车到了广东后，再坐汽车到普宁。白云山怎么在普宁呢？我问他。他说是分厂。我也就信了，谁让人家白云山制药厂是大厂呢，分厂就应该开的到处是。到了普宁后，表叔王建华很热情的在车站接着了我，说先领着我去他们的宿舍歇会。打了一辆三轮摩的，来到了一个居民小区，他们的宿舍在居民楼里。　　“你们厂里不提供宿舍吗”？我问了一句。　　“厂里宿舍太乱，我们几个老乡合租的”。表叔说。　　进来房子后，我发现还有好几个人，应该是表叔说的老乡了。　　“今天不是星期天，你们怎么没上班？”我真疑惑了。　　“这不澳门回归嘛，这里离澳门近，给我们放了几天假”。表叔说。　　还有这等好事？我有点不相信。这不太符合白云山这样的大厂的管理了。澳门回归关药厂生产什么事啊，也不至于放假庆祝吧。　　包刚放下，表叔的传呼响了，他看了一眼后，大声对屋里那几个人说：唐笑笑是谁找的人？给她回电话。　　“我的我的”，一个年龄和我差不多的人走了过来。他看了下传呼，对表叔说：是我联系的，你跟我去回电话吧，扮我的车间主任。　　听到这，本来就有疑虑的我刹那间意识到：我被骗了，他们干的可能是传销。　　过了一会，表叔打完电话回来，拉着我和那几位认识了一下，然后就是打扑克。房子里有两个卧室，四个男的一间，三个女的一间。全是睡地板，没有床。没有外人，都是我们那里的老乡。　　晚上没有我想象的丰富饭菜，是炒白菜、炒芹菜和两盘咸菜。（后来知道，那时他们已经接近弹尽粮绝了）后来的几天里就改成天天吃炒白菜和米饭，连咸菜也没有了。只因为白菜最便宜。　　第二天，仍是打扑克，我让表叔领我去厂里转一圈，他也没同意，倒是领着我在街上转了一圈，人们说的全是粤语，我也听不懂。　　第三天，表叔看出了我有点不耐烦了，说要领我去听课。走了约有半个小时，在一个郊区的残破小楼里，二楼，聚集了能有几十个人，一律坐着小板凳，听一个讲师在黑板面前讲财富倍增的神奇。应表叔要求，我要花二十元买一张门票才能进去听课。他说以后就不用再买了。　　第一次这么近距离的接触传销，我有点兴奋，不是我想做传销，而是因为接触了一个新鲜事物而兴奋，以前只是听说过传销，现在身临其境了。　　在一个口若悬河的人拿着话筒讲完后，又请了两位已经成功的人士上台演讲。一个自称是医院的副院长，一个自称是大学的教授，两位的演讲内容都是讲述以前如何人生不得意，现在如何找到了人生的坐标，实现了人生的价值。我狂晕！　　听完课后，表叔不再对我隐瞒什么了。告诉我加入他们的话，只要交3600元购买一套西服和化妆品就可以，然后就是叫自己熟悉的人也过来共同发展，只要他们也来交3600元，给我的奖励就是650元，我的下线再发展人头过来，我也会有部分提成，依次推下去。如果我发展到一个好的下线，一年挣几十万都是少的，这就是财富倍增的魅力。表叔还给我举了个例子，我们的一个女老乡，陈霞，是来做这个最早的一个，我们那里来的这些老乡都是她的下线，她现在已经升任到主管，一个月能拿到两万多元。　　我认真听着，但没有心动，就是挣钱再多，我也不会骗人过来，因为我不想做个骗子，也不能做个骗子。“君子爱财取之有道”是我对金钱的态度。　　表叔开始劝我交钱了。　　我说：你告诉我来是在厂里上班，就只带了路费过来，已经没钱可交了。　　表叔又劝我：给家里打电话要钱吧，让他们给你汇过来就行，汇到我的账号上，表叔你还不放心吗？　　我只好回复说：表叔，你知道我爹娘是种地的，一年收入不了几个钱，他们一下子拿不出来。　　表叔似乎早就都想好了：你就说你病了，需要几千块钱，他们就把钱给汇过来了。要不，我给你家里打电话说你病了，已经住在院里，需要几千块的住院费。　　天，我听了大吃一惊。立刻就想到：说不定在我不知道的情况下，他会背着我给我父母打电话，说我病了，让他们汇钱过来，到时候我不干也得干了，就是不干，钱也要不回来，那可是我父母的血汗钱啊。　　人在钱的面前，是如此的邪恶！　　我连忙说：不用不用，你打电话更不好，还是我来慢慢要吧。　　从表叔说这句话开始，我就对他有了提防之心，时刻怕他给我家里打电话要钱。　　第四天，仍然是过来听课。我专门买了笔和本，听课的时候很活跃，积极参与课堂提问，并不时给周围人讲我对财富倍增的理解。结果，最高兴的是表叔，因为别人都说他发展了一个很有潜力的下线，他坐等发财就行了。　　我知道，我的目的达到了。我在明修栈道暗度陈仓。　　我曾试探性的问过：有没有来了又走的。　　他们告诉我：来了就不好走了，因为来的人一旦回去就会把做传销这件事捅出去，这样不但他们做传销这件事被暴露了，而且也不好再发展其他的人了，也就破坏了他们所谓的市场。据他们说，湖南的一个想走没走成，想跳楼逃走，结果摔残了。东北的一个是拿着菜刀拼出去的。呵呵，我都做不到。　　怎么才能让人走不成呢？看看我的情况就知道了：首先是来时带的箱子他们会给保管起来，再也要不回来，这是对财物的控制；再就是对个人实行多人“保驾护航”，这是对人身的控制。晚上睡在地铺的最里面，想出去要得抬脚迈过他们几个，是很容易把他们碰醒的，并且对于刚来的，他们也会时刻警醒。白天，一般是两个以上的人陪同听课、逛街、买东西、打电话等，无论到哪半步不离。只有把钱交了后才会有人身随便出入的自由。　　我不可能交钱，所以也不可能有自由。只好，用计谋对付他们了，我一直在想着怎么安全脱身。　　我非常兴奋积极的参加他们的活动，主要是听课，再就是一帮身体健全又健康的年青人商量着怎么骗人过来，没有产生任何价值，完全是一帮造粪的人肉机器。　　我也积极的让他们帮我策划怎么叫人过来，我一连串说了十几个人的名字，告诉他们我有把握叫3个以上的人来。有意思的是，当我问：我叫5个以上的人来时，会不会减免了我的3600元？一个叫孙经理的答应我，只要是一次性5个以上，可以给我减免，还鼓励我多叫几个。　　说起来，我们那里被骗来的老乡真不少，光我见到的就有20多个，其中还有一个是我的初中同学。在家里时曾听说他是来做会计的，没想到也是被骗来做传销的，他比我早来了连个月，已经花掉了五千元了，是他奶奶找人贷的款。唉！！　　看着这群狂热的人，这群无知的人，这群已经走火入魔的人，我想我应该加快离开的步伐。　　第五天，听完课后，由于我的表现已经让他们放松了警惕，回宿舍的路上在表叔几个“保镖”买白菜的时候，我快步走到前面的电话亭子旁，插入IC卡，打通了家里的电话，爷爷接的。我告诉爷爷，我被传销骗过来了，他们要说我在这里生病什么的要钱，千万不要给。说我这句，我就放心了。说话间，表叔发现我在一个人打电话，快步走了过来。我对爷爷说：表叔过来了，你就告诉他说托人在家给我找份工作，让我回去。　　表叔过来后，警惕的眼神看着我，问：给谁打电话了？　　我说：给家里要3600元钱，他们一时拿不出来。要不你说说看？　　表叔接过电话告诉我爷爷，已经安排我在白云山制药厂上班了，要交3600元的押金，还说有他这个表叔在这，让家里放心。　　在看着他打电话的时候，我知道他已经修炼到了撒谎不脸红的最高境界。　　放下电话，表叔的眼神不再有怀疑和警惕。我告诉他家里找了份工作让我回去看看。他一下子就急了，说上班才挣几个钱，在这里干好了，一年可以挣出在家十年挣得钱。还是不用考虑回去的事情。　　事情的转机就在这里了，我家里给我找了份工作要我回去的事，在这个圈子里迅速传了开了。　　但没有人同意我回去，他们怕我回去给暴露了底细，再也骗不到人到这里来，用他们的话说就是：破坏了他们发展下线。　　我在努力的考虑着对策。两天后，我把我的想法说给了他们听：我确实不愿回去上班，想留下来和大家一块挣大钱，可是我需要回去一趟，原因有两个，一是要回去想办法弄到3600元钱，二是回去发展几个人过来。并且我对他们下了保证：半个月内必定赶回来。尽管他们有些怀疑，但我这几天热衷于传销的表现，也让他们有些放心。　　我知道不能再等了，日久会生变，这是我能够离开的最佳时机了。我主动出击，告诉了他们我要走的日期，让他们考虑。走的头一天晚上，我们老乡的头目陈霞和一个自称马经理的来找我谈话，我立志献身传销事业的表白不知道他们听进去了多少，倒是在谈话后他们要我写一份保证半个月赶回来的保证书，又叫表叔写了一份保证我能回来的保证书。算是同意了我可以走了。　　我绷紧的神经终于有点放松了。我知道绝对不能让他们知道我是在骗他们，要让他们相信我百分百是要回来的。否则，不光走不成，还会有我想不到的后果。　　由于我要坐第二天晚上的汽车，第二天白天紧张的等待了一天，就怕有变，离我家不远的几个老乡都叫我捎东西回来，衣服、玉米面、炸肉等，我一一答应并记在了本子上。　　晚饭过后，等我提起包要走的时候，房子里来了一个老乡，说是要送送我，提起我的包叫上表叔几个人到一边说起了什么。　　坏了，我心里大惊，看来是不好走了，被他们识破了？我前后想了想，也没什么破绽啊。　　大约过了十几分钟，他们几个过来了，说要送我去车站。出门坐上了一辆三轮摩的，短短的几分钟的路，我觉得是那么的漫长。到了车站后，我稍微松了口气。表叔还特意在车站买了一斤桔子给我带着在路上吃，顺便说了一句：表侄啊，你可一定要回来，我可是给他们做了保证的。　　看着他的样子，我忽然觉得他有些可怜，一个30出头的男人，没有成家，没有工作，没有积蓄，还要被传销骗到这里来，更可怜的是，他已经被传销洗脑了。可怜！　　车在20分钟后终于启动了，表叔在车外招手，大声喊着早点回来。　　看着外边路上五光十色的霓虹灯，我犹如逃离了火坑一样，心情倍爽，身体感觉特轻松。心里不停在说：别了普宁，别了火坑。　　在广州上了回家的火车时，我不用担心他们会半路上再追上来了，对他们来说，什么都晚了。　　火车上，碰到了好几个被传销骗到普宁的，都在大骂着骗他们的人，骂着传销这个骗人的行当。有一个人，是被上大专时上下铺三年的拜把兄弟给骗的，他声称以后再见到他这个兄弟要弄断他一条腿。还有一个人，是被他有亲兄弟般感情的战友骗来的。听说，还有女儿骗父亲的，哥哥骗父亲的。　　在金钱的面前，人性是如此的脆弱！传销，竟然利用了人性的弱点，能够如此强悍的控制一个正常人！　　后来，我才知道，在那时我的一个同学也被骗了到了海南岛，刚到时包和钱都被骗他的人代为保管了。幸好他为了路上防小偷缝在内裤里有200元钱，趁着中午看管他的人睡觉时，先是来到了厕所，打开了水龙头，故意弄得声音很大，在这声音的掩护下，他溜出了屋门，然后打了一辆出租车一路狂奔。就这样逃离了。由于回家的钱已经不够，路上吃了不少苦。　　那一年，有形形色色的人，被各种借口骗出了家门，落入了传销的陷阱。直到现在，传销仍然像个不死的恶魔，时常再来坑害着无辜的人们。　　1999年，就这样过去了。　　
　　好多的谚语真的是无比正确
　　由于忙了一些乱七八糟的事,耽误继续了,人在这个社会上,往往是身不由己.
　　非常真实＇谢谢楼主＇还不知道下文回如何
　　99年的总结：　　1、做什么事情都要坚持到底。其实去北京闯荡还是跑保险、买饮料、推销房子等，还有短暂的上海滩之行，在遇到困难面前，我都显得手无足措，既有野心又回避太多，有应付不来这个社会的感觉。也许，坚持下来，会有好的前途，也许坚持到最后是自己的消灭。但，无论怎样，我没有坚持到底。这时我到现在还很后悔的事情。　　2、在1999年，我只有一个空洞的想法，没有具体的目标和步骤，可以说，自己不是一个有战略的人。那一年我的想法就是：多挣钱，找份有前途的工作。仅此而已，具体到怎么做，没有计划，没有措施，也看到了一些商机，仅是看到想想而已，没有一点行动。从这里可以知道，我没有一个商人应有的头脑，尽管我想做一个成功的商人，但仅是停留在了思想层面。　　3、对社会认识不够，对社会的竞争和复杂性认识不够。还有一些学生时代的天真和义气，而没有尽快的适应这个社会。毕竟，在每个时代，都是需要人顺势而为的，如果逆反时代的发展规律，就只有自取灭亡了。　　4、心理不成熟，有急于求成的心理。其实，不管做什么，都是需要一个过程的，而当时却没有意识到，老想着成功，却总是等来了失败的结果。踏踏实实做好每一步，把过程做好，才能收获成功的结果。　　5、在找工作时，要有一个好的起点，不能老是换来换去。找到一个大公司，就静心的潜伏下来，努力工作，只要是人才，终有脱颖而出的一天。我在推销饮料时，就碰到了旺旺的一个，同样是98年中专毕业，人家进入了旺旺，不仅工作稳定，收入也高，并且也有公司挖。这就是他的价值，这也是他起点高的一个优势。所以说，人在一开始时，一定要起点高些。　　6、要不断的总结，并且不要奢望想象未来，而是要脚踏实地的为自己创造未来。在年初的北京失败之行后，其实是不应该再去上海和广州的。这就吃亏在没有总结经验吸收教训，而让自己重复走了老路。　　在99年里，应该总结的经验教训很多，一下子也总结不完，慢慢总结。希望看到的人能借鉴到什么。　　接下来，就是转折点2000年了。　　　　　　
　　楼主还在不？继续啊
　　注：上面99年的总结为标题《十》
　　怎么发不上贴了呢？
　　辛苦写了一晚上,却发不上去,郁闷
　　《十一》1、　　2000年春节过后，在正月十一，有一场市里举办的人才交流会，我第一时间赶去参加了，希望能找到一个好的工作，有一个新的开始。交流会上招工的单位很多，应聘的人也多，人挤人。我唯一的专长和工作经历就是销售，所以还是奔着销售工作去的。有一家霓虹灯厂吸引了我，招牌是和飞利浦合资的，我想去一个大一点正规的公司，安稳的上班，就把这家工厂作为我的重点选择对象了。（后来才知，和飞利浦合资只是宣传的噱头，其实是飞利浦在本地的代理商，打出飞利浦的牌子是为了自己生产的霓虹灯好销售）。　　我认真的填写好自己的简历，交上表后，一个瘦瘦的年轻人对我说：下午去厂里参加面试。　　中午也不知道做些什么准备，在小摊上胡乱吃了点饭，就等下午面试了。　　在我准时到霓虹灯厂时，还是那个瘦瘦的年轻人接待了我，同时还有一个中年人，我想那应该是老板。在交流过后，得到了他们的认可，也许是我毕业后做销售的经历起了作用。瘦瘦年轻人说，他姓杨，是管销售的，那位中年人姓李，管生产的。我能否上班，还要老板批准，老板人现在不在，但他说会推荐我的。　　哦，我明白了公司的人事结构。同时，也知道还要耐心等待真正的老板同意。　　
　　2、　　第二天，管销售的杨主任打电话过来，说让我上午十点钟前到霓虹灯厂报道上班。　　到了后，杨主任把招聘的我们3个销售员和11个车间工人集合到一起，首先介绍了公司：是一个国企干部停薪留职创办的，从商业街上的一间灯具店开始，到飞利浦灯具的代理，再到这家霓虹灯厂。其次，又介绍了霓虹灯行业，据说老板考察南方时，发现南方的夜景五光十色，霓虹闪烁，而我们这个北方的中小地级市，一到夜间就暗淡下来，只有可怜的路灯孤零的立在街头。随着经济的不断发展，霓虹灯在我们这里将大有发展前途，前景将像霓虹灯一样斑斓。接下来，就是让我们这些人自我介绍，大家互相认识。　　上午的最后，就是宣布吃饭，饭后分配宿舍，第二天正式上班。　　饭后，我被分配到了六个人一间的宿舍，被褥都有，只需要自己买点日用品即可。晚上，终于听说老板回来了，就在他那间大大的办公室里。我犹豫着是否去见见老板，向老板报个到，正在踌躇中发现和我一同应聘来的赵强已经敲门去了老板的办公室，几分钟后，赵强出来回了宿舍。我这时意识到，我已经落后了，新员工向老板报道是很正常的事，我不应该显得畏缩。　　鼓足了勇气，我敲开了老板的门。一个中年男人说了声请进，有点局促的我站在了老板的面前。　　在自报家门后，我介绍了自己的简历。老板一副微笑的面孔打消了我的紧张，他说看过我的简历，希望我能把工作干好。交谈的时间并不长，但我发现老板是个很和蔼的人。　　从老板的办公室里出来，我一身轻松，原来和老板沟通如此简单，放松一些，放开一些，大大方方的，人其实是没必要用紧张的情绪约束自己。　　
　　3、　　从第二天时，我们就进入了为期一星期的培训，说是还要考试。不知道老板是否当过兵，我们的管理实行军事化管理，每人发了一套迷彩服，早上要跑步做操，晚上还要学习到十点才能休息。一周后全部通过了考试，我们又有了新的课目:一星期的军训，到离公司3公里外的一所武警部队驻地。这也太正规了，据此，我们这些人都认为老板一定当过兵。
　　奋斗史
　　为什么发不上贴？
　　军训期间，我们每天早上都要从厂子步行或跑步前进到军训地点，下午再用两条腿返回。
　　楼主下面还有么？
　　4、军训期间，我们每天早上都要从厂子步行或跑步前进到军训地点，下午再用两条腿返回。这还不算什么，老板可能和军训的教官交代好了，军训特别严，无论是站立姿，还是跨步走、队形等等，都按照严格的要求来做，结果是几个女生累惨了。男生呢，记得我们几个年轻的在比较谁站的正、走得好。说实话，军训确实很累，但我们都争强好胜的想得到教官的一句表扬，为的是给老板留个好印象，毕竟是老板掏出真金白银给我们军训。
　　5、记得在第四天，下了一场大雪，在军训场上正站立姿的我们满身都披满了雪花，但没有人动。最后还是教官的一声哨声，我们很快就跑进了营房的活动室内，只剩下越来越猛的鹅毛大雪纷纷飘洒在空荡荡的场地上。活动室内的我们，都是第一次进部队营房，感觉到很好奇，书刊、电视、象棋、扑克、乒乓球等，原来部队的生活如此丰富，有点后悔没当兵。　　一场好大的年后大雪，整整下了一天，傍晚雪停后我们列队回了厂子，这一天把几天来的疲惫都休息过来了。　　
　　6、我感觉我这次算是找到了一个好公司，干下去应该是大有前途的。可在军训最后一天的早上，一个电话，改变了我的人生命运。那会我配了一个数字传呼机，滴滴的响声显示是家里的电话。我回过去，是爷爷接的。爷爷告诉我，现在我们县城里的制药厂正在招人，要报名考试。制药厂的背景是国有企业，只要能考进去，就相当于端稳了饭碗，毕竟是国家饭。爷爷的意思是我先去考考试试。想想我这几年，从98年中专毕业后，就一直没有一份稳定的工作，是在不断的找工作中过来的，人辛苦，挣不到钱，并且精神压力很大，因为回家时总是听说谁家的孩子在什么单位上班，而我却一直在流浪。在和爷爷说话中，我忽然想到：我目前也是在一个私人老板处打工，被辞退也是一句话的事。　　渴望稳定工作的心态占据了上风，我决定回去考试。　　挂完电话，我马上向老板请事假回家几天。　　回到县城，报名后才知，制药厂招的是销售人员30名，车间人员20名。我理所当然的报了销售人员。这次报名的一共300多人，我没有把握能考上，因为我一点关系和背景都没有。成绩出来后，没想到我竟然考了第18名，过关了。　　接着是面试，是在笔试出来的第二天。这回面试我没有慌，没有紧张。综合成绩出来，也是确定最后人选的榜单贴在了制药厂的大门上，在销售员考试中，我是第9名，一共要30名。这也就意味着我可以进入国企上班了。不知是惊喜还是什么，我回家把消息说出来后，全家人都很高兴。 　　尽管很不舍，我还是向霓虹灯厂提出了辞职申请。直到现在，我还是很留恋在霓虹灯厂的短暂时间，我也很感觉对不起霓虹灯厂的老板。　　制药厂，看起来是铺满鲜花的大好前途，其实却是一个巨大的陷阱！彻底颠覆了我的人生，如果人生能重来，我坚决不选择制药厂。　　　　　　
　　米了没么?
　　回复楼上：　　还有，这才到2000年开始，我的计划是写到我这些年的现在，即2010年
　　《十二》进入制药厂第一天，报到，分配了宿舍，三个人一间，里面有两张办公桌，当时感觉国企就是好，看职工的住宿条件就知道了，普通职工住的宿舍就有五层楼，还是三人间。在当天下午下班后，我就骑自行车12公里回到家里带来了被褥，来回24公里，没有感觉累，只是满心希望的憧憬着新的开始。当天晚上，我在新的宿舍里，新的办公桌上，写下了自己的日记：　　日，晴，星期四 　　从今天开始，我的人生翻开了崭新的篇章，进入了国企。这是我不曾想过的，可通过我的努力，我考进了，我没有任何背景，只有拼劲自己的全力，在制药厂创造出属于自己的辉煌。我要努力工作，拼搏奋斗，成为一名最出色的业务人员。如果可能，我要为制药厂的长久发展出力，为制药厂能成为制药大企业出力，制药厂就是我的舞台，我要把我的根扎在这里，用我的青春实现我的价值。我的座右铭应该从此成为我行动的准则：先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。穷则独善其身，达则兼善天下。　　奋斗吧！从今天开始。　　写完了我的日记，我美美的睡到了天亮。　　
　　《十三》第二天上午一开始，是公司的老大们致欢迎词，介绍公司的发展历程，最后一个致辞的是管销售的程总，介绍了市场形势，发言中有很大一部分说：做药这行业的业务员这几年都发了，开宝马的多的是，哪个制药厂的业务员一年挣100多万，哪个制药公司的业务员本来是个下岗工人，现在做药一年能挣60多万，等等，反正是没有挣得少的，最差的一年也挣个10来万。听到这里，下面我们这些新招的业务员已经按耐不住了，好像已经都成了百万富翁，有小声议论的，也有咧嘴笑出声的。　　接下来，在一片掌声中老大们退场，忙工作去了。程总留下，继续给我们讲销售前景，他讲的唾沫星乱飞，我们听得有劲，一上午就这样过去了。　　下午，是培训课，讲本厂生产的药的成分、规格型号、作用于功效，以及如何生产的，并带领我们进入了生产车间。　　接着，又培训了三天。最后一天，管销售的程总再次出现，给我们讲解了产品的定价，从出厂价、批发价到零售价，针对医药公司和医院如何定价。再就是讲到了销售政策，实行包干制，即我们出差的所有费用制药厂都不管，全都从自己销售利润里提成。前5个月每个销售新人可以每月从厂里借2000元，借满5个月，就不再借了，完全靠自己的销售提成。这样的销售政策我们都不太满意，虽然私下里议论纷纷，可也没有人提出意见。一是都想要这份工作，二是都认为前景是年挣几十万，还在乎这点差旅费吗。程总着重强调说：这是很多医药公司都实行的销售政策。　　我们都无话可说，沉默就等于接受了。　　然后，程总宣布说：培训到此结束，你们根据自己的实际情况，选择自己想要去的市场，明天给你们每个人安排一个在你们所选择市场做的老业务员做师傅，他们将在月底前都从自己的市场返回。这几天你们熟悉一下，学习一下，有什么事情早处理，下月初准时跟你们的师傅到市场上建功立业。　　培训结束了。没想到，培训时间如此之短，如此简单。可知，药是关乎人的生命健康的产品啊，再说我们这30名业务员没有一个是学医药专业的。尽管如此，也只好这样了。我看了下市场分配表，无论去哪里都一样，没有关系可利用。可是我的眼睛还是落在了长春，因为我叔去了吉林那边的钻井队打井，即使帮不上我，离他近点也好，那可是我亲叔啊，从小我就很依赖他。于是，我选择了长春。　　第二天早上，给我分的市场确定下来了，是长春。安排的师傅也定下了，刘涛。看我的师傅还没有回来，我就骑上自行车回家了，因为制药厂要我们把毕业证上交到厂里。回到家后，我把这几天的培训情况说了一下，全家人还在高兴中，倒是我的一个在供销社干过的亲戚有点思虑的说:你们去跑业务连差旅费也没有，没有这个做法的。我没听进去，也没在意，因为我觉得我是在国企，不会有什么风险的。（现在想想，我真是幼稚和简单，国企又咋了？没有背景和关系的普通职工只不过是他们的一个棋子，能用就用，不能用就扔。）　　从家回到厂里，我先到到劳资科交上了自己的毕业证。听说有很多老业务员都回来了，我就打问我的师傅刘涛回来了没有。一个叫张静的年轻女孩说，她是我们东北区的经理，知道我分在了她分管的东北市场，叫我等着，和东北区的业务员一块走，我的师傅在东北等着了。　　不知道他们都在忙了些啥，终于等到了启程的日子：3月8号。这么多年了我对这个日子还记得很清楚。到了东北，在沈阳下的车，也见到了我的师傅刘涛，戴副眼镜，文质彬彬，说话就笑，很热情。张静说我们东北区的人齐了，庆贺一下，带我们去吃了据说是沈阳的名吃：酱鸡头。看着一盘子鸡头，实在难以下咽，不吃又不好意思，看大家都在吃，我就勉强夹了一个，味道还行，但我也只吃了一个就改吃别的菜了。　　晚上住下后，我和师傅刘涛在一个房间，才知道他为什么没有回厂。原来，他在跑业务时，为了省钱连公交车也没做，累了一天下来，腿懒就抄走了近道，经过一个小巷时，4个人围了上来，两把刀子逼在了身上，被抢劫一空了。回到旅馆后，结不清帐旅馆老板当然是不让走的，把行李都扣了。他就只好在这里坐等我们这些援兵了。　　呵呵，真惊险！讲到最后我俩都笑了，年轻的缘故吧，没有什么好在乎的。不过，这也让我们认清了东北，耳闻不如一见。　　
　　浪迹天涯
　　mark,辛酸史啊
　　《十四》跟我们一起来东北的还有个新的业务员，髙阳，他是在东北上的专科，所以对东北熟悉一点，以后我们成了好朋友。由于老业务员们都要先把自己的手头业务做一下，就把我们四个到东北的新业务员分到了吉林市场先去锻炼一下。四个新业务员是：我、高阳、马海霞、刘琳。开始，说是让我们去吉林市场时，我还以为是让我们四个人去做整个吉林省的市场，问了才知是吉林市，我也是第一次知道还有城市和省名相同的。高阳说：吉林的雾松是很出名的，只可惜现在看不到。　　我们四个来到了吉林，找了好几家旅馆，才找到了一家便宜的。然后，就四个人一组拿着地图，找吉林市的医药公司。由于我们都没有做过医药，碰到专业点的客户只好轮番上场发言，努力介绍我们的产品，最后，成交了三家，但都是售后付款，这也不错了，我们四个人都感觉到有人要货就是成绩了，售后付款也行，总比一件药也卖不出去强吧，不然回到厂里没脸交差。我们还跑了吉林市的医院，结果是人家问我们是不是医保目录里的，我们如实回答不是，就没有了下文。还有就是留下药品价格单，说研究研究后，就没有音讯的。后来做药时间长了才知，做药有做药的潜规则，我们没有摸着门路。　　这样，就过去了十来天。　　师傅刘涛打来电话，他在长春等我。和高阳他们三个辞行后，我坐车到了长春。同样，是找了家便宜的旅馆住下，差旅费不给报销，又没有业绩提成，包里的钱是厂里给借支的，早晚得还，只好能省就省了。我和师傅脾气相投，很合得来，吃饭时菜里的肉也会让着吃，呵呵，我俩在“患难”中结下了兄弟情义。我们天天在长春市场上跑着，找客户，谈业务，又快到月底了，仍然没有现款发货的客户，这也就意味着这个月是没有提成的。尽管如此，月底的会议还是要回去参加的，这时规定，我俩一同坐上了回厂的列车。　　回到厂里才知，全厂没有一个新老业务员是能做出现款的。为什么呢？　　销售会议上，老业务员谈起了市场的难度。1、产品没有竞争力：同样是感冒药、儿童用药、妇科用药，同类产品很多，我们的药既没有强于其他药的明显疗效，也没有广告配合，别说患者买药了，就是连经销商都不认可。2、价格不合理：出厂价6元，也就是业务员的拿货价，卖到经销商手里是8元，零售价是13.5元。经销商嫌利润低，不好往医院里送货。药价太低了，也就意味着开药的医生能拿的提成就低，13.5的零售价，医生拿10%，就是每盒提成1.35元，而别的药厂的药都是在20元以上，开一盒医生能挣2元以上，所以我们的药价低，导致了经销商不愿做，医生不愿开。3、对经销商没有刺激政策。好多经销商反映，别的药厂答应经销商，卖出50万以上的药，就给配辆十万以上的车，有的是给扣点5%以上，还有的直接给打多少万的广告，等等，我们除了卖药，干瘪瘪的，对经销商没什么甜头。不仅这三方面，围绕着产品、广告、价格、利益等，业务员议论纷纷，讨论不断，把当前销路不畅的直接原因反映了出来，有很多业务员本月是空手而归，人家经销商连售后付款都不愿意做，嫌占仓库。　　药厂管销售的程总边听边问边记，看他紧皱的眉头和拉长的脸色就知道，他也碰上了难题。　　其实，他不该做这个销售老总的位置。　　听厂里人揭底：程总原先是一个乡镇镇长的司机，镇长调到县城工作，他也走了镇长的门路，调到了县城最大的国企，擅长人际关系的他，混到了科长的位置，再就是，为自己权谋到了本县政府扶持的最新国企制药厂做了销售副总，都认为这是个肥差，可坐上才知道烫屁股。做销售老总，不仅是做人际关系那么简单。让一个没有任何销售经验的人做销售副总，只有国企才能做得出，这是个裙带社会。　　程总一只手记着，一只扶着脑袋，看来他挺头疼。　　
　　酒后吐一言：在这个世界，在这个社会，在这个国度，活着真累。
　　满纸心酸泪
　　《十五》销售还得继续，药厂的生命线就掌握在了销售部门，没有销售业绩，生产出来的药积压在库房又有什么用呢。销售会议开完了，暂时没有什么结果，只是我们听到了一个好消息，本厂重金买的拳头产品就要上市了，专治心脑血管疾病的，能进医保目录。据程总介绍：心脑血管疾病是目前世界三大疾病之一，只要我们的药上市，就意味着钱财滚滚，希望我们能坚持过这一段时间。　　坚持也是一种胜利，我们无怨无悔的上路了。　　再次到了长春后，我和师傅刘涛还是住进了那间小旅馆，本来是想租个房子，因为还要到别的地级城市跑，就作罢了。一人一天十五元，两人就是三十元。师傅这时候已经弹尽粮绝了，厂里承诺的借款5个月已经过期，由于没有业绩出来，他现在是花他女朋友的钱跑业务，所以刘涛师傅很节省。看到了他的现状，我想到如果没有业绩出来，早晚我也会像他一样，借钱跑业务。他还有女朋友借，我借谁的呢？从现在开始省吧。衣物无所谓，吃的能填饱肚子就行，跑业务尽量走路，实在远了坐公交。尽管这样，钱还是像流水一样从手指缝里流走。不流又怎么办呢？在城市里上厕所还得花钱，别说别的了。　　也跑出了销量，但都是售后付款，提成也就遥遥无期了。其实，当时的长春市真的是被我们跑遍了，即使是在十年后的今天，好多地方我仍然历历在目。就那条长春的黑水路，没有我们没进过门的医药公司和药店，但产品如此，客户不接受我们也没有办法。　　眼看着我们在长春又无现金进账，我跟师傅说，我想去别的地级市跑跑看看。师傅说，能去的也就是松原、白城了。 别地都有人跑了。　　松原一个星期，没有收获，售后付款我没愿发货，我怕要账难。我又坐上了从松原到白城的车。在白城住下后，我发现有一家医药公司每天都有客户进出，好似很忙的样子。我决定以这家为突破口，像这样的生意，即使售后付款也应该不存在赖账的问题。　　我为此酝酿了好久，从入门如何谈判，到价格，到销售政策，到付款方式等。在一天的上午，我进到了这家医药公司，他们仍然很忙，我问一个穿工服的人：请问经理在吗？他顺手一指，在里面一间写着办公室的房子里打电话呢，我连忙问：请问你们的经理贵姓？姓赵，赵经理，他回答我说。　　此时，那位赵经理已经放下了电话，我赶紧走了进去。　　先是自报家门，双手递上了我的名片，接着介绍产品，相应的资料也拿出来摆在了桌子上，由于准备充分，开局成功。在赵经理看到价格单后，定下了几款产品，要求是售后付款。我咬紧牙关要求货到付款。几番谈判下来，我们各让一步，货到后付款50%。签订了购货合同后，就等发货了。　　耶，成功！我心中狂喜。　　从赵经理那出来后，我先算了下我的提成，有1600元。我太需要这笔单子了，不仅提成，也是对自己信心的鼓励。　　月底回到厂里，交上购货合同后，我先好好的睡了一觉。从白城到长春坐的是管内慢车，10个小时，从长春到济南坐的慢车，21个小时，无座，一路上车是慢了，但车便宜，省下了不少的差旅费。也许是第一次坐这么长时间火车的缘故吧，以至于躺在宿舍里自己的床上睡觉时，老是感觉摇晃，摇醒了好几次，还以为是地震呢。　　又一次的每月销售会议开始了，销售员兄弟们都回来聚在一起，这时我才知道，我是唯一做现款回来的业务员，在新业务员中也是第一个。　　
　　坚强点，支持你
　　谢谢楼上东班亚
　　楼主加油…祝福你！
　　向所有为美好前途而不懈奋斗的人致敬！
　　好文要顶。。！！
　　《十六》程总在会议上的脸色仍然很凝重，本月的销量还是没有上去，回款也只有几十万元。对于一个投资几千万元，有几百号人的制药厂来说，几十万元够干什么呢？他的压力可想而知。但他的不专业也显而易见，他拿不出一个销售方案，讲不出一个销售策略，谈不出市场如何操作运行，只是谈他到海尔学习过，人家怎样怎样，谈他到石家庄制药厂学习过，人家怎样怎样。我们在下面听的云里雾罩，一个月的销售会议又是没有什么结果。只是有个老业务员说的一句话让我们都记忆深刻。这个老业务员叫崔大勇，30来岁，在销售会议上他发言说：我跟经销商说，你们这个月的销量上不去，我们程总对此很不满意。经销商听到我说程总不满意，当时就表示要加大销售力度。不知道这位崔大勇说的是真是假，在主席台上的程总听了后，脸上露出了笑容，可能在笑他的威力如此之大吧。我们也牢牢记住了这句话：程总不满意。　　有个叫赵海波的业务员把这句话当做了销售绝杀技，回到他的市场，也对经销商说：你们销量一直上不去，我们程总很不满意。　　结果经销商说：你们这破烂产品我都不想做了，还要求上销量，程总不满意就让他来把药给拉回去吧。　　呵呵，赵海波就这样把经销商给得罪了，也在制药厂留下了笑柄。　　我的心思全在发货上了，只要货发到了白城，我就可以去结50%的货款，1600元的提成也就拿到手了。销售管理部告诉我货已经从邮局发上了。我计算着到货时间，想尽早赶回东北市场。　　也许是日有所思，夜有所梦吧。我梦见我到白城客户那里结到了50%的现款，出门就被抢了，身上让刀扎出来血。　　醒后，我在犹豫着是不是去，担心像师傅刘涛一样在东北遭劫。看了下周公解梦，梦见被人刀扎出血是发财。才定下心来。　　尽管有点忐忑，还是坐上了去东北的车。　　经销商信守了合同规定，我结到了50%的货款，从经销商那里出来，还真怕被劫了，直接打车去了银行，汇到了制药厂账号上。　　我又在白城留了几天，跑了几家客户，不但要货量小，还是售后付款，我思量着是不是给他们发货，师傅刘涛打电话来了，说让我回长春。　　回到了长春，我们又跑了几家大的医药公司，到了老客户那里谈回款的事，一家没成，药，确实卖不动。有的还要退货，真是急煞人。我还好些，师傅刘涛每撑一天，就难受一天，因为他连差旅费都没有了，他女朋友的工资一多半成了他的差旅费，我知道他很煎熬。　　再次的月底销售会议，我们仍然按时参加。不同的是，在会议结束后，我到财务部领出了我的提成1600元，取得家里人的同意后，我买了一部手机，诺基亚5110，第一次把手机握在手里，心里真美。　　又该返回自己的市场了，师傅刘涛向厂里申请借差旅费，但没有借到。女朋友的工资已不多，于是他对我说：这个月你自己先去跑吧，把我们上个月没做完的业务做一做，我就不去了，你记好帐，回来我给你分担一半的差旅费用。　　市场上也就是那些事情，一个月很快又过去了。回到厂里后，师傅刘涛没有问我花了多少差旅费，我也没有向他说，好歹我向厂里的借款期限还没到，手头不是很紧，而他已经很难拿出钱来了。但费用我记得很清楚：共计花费856元，除以2，每人分担428元。　　销售会议仍然是老调重弹，我现在已经开始后悔来制药厂了。在我和师傅回到长春后，厂里传来了消息：厂里要重新划分市场，规定每个人负责一个市场，不再两人合做一个市场。凡是两个人一个市场的，要分出去一个。　　短暂的合作，我和师傅要在长春市场分开了。谁留在长春市场合适呢？　　毕竟我们跑熟悉了长春市场，也开始见点起色。如果离开长春市场，又去面对一个新的市场，能好吗？我知道这些，但我选择了让师傅刘涛继续跑长春市场，我在寻找别的市场。原因很简单：师傅刘涛已经弹尽粮绝了，没有钱去开拓新的市场，并且，他和女朋友也是谈婚论嫁的年龄了，需要钱。　　“还是我去别的市场吧，”我向师傅说。　　师傅有些不舍，有些不好意思，但也只能这样了。　　这一次的销售会议相当热闹。有一半的人都在选择自己要新去的市场，我也不例外，去哪里好呢？不知道怎么选择。　　最后，我选择了无锡。如果东北市场是对我来说是初试牛刀的话，无锡的选择应该是：折戟无锡。这都是以后才知道的，当时却并不知道，还以为到了另一个金矿。　　一个老业务陈飞，见我选择了无锡，对我说：“无锡市场很难做，我在那里做过，退出来的”。　　可惜我并没有听进去。　　又要出行了，按照规定，我们要回原市场交接好后，再去自己的新市场。我还有松原和白城的客户，所以就跟师傅刘涛又回到了东北市场办理交接。　　交接很简单，大部分都是我俩共同开发的客户。我又去了趟白城，因为白城我上个月又发货了，得去一趟。在交接完后，师傅刘涛把我送上了火车，到济南倒车，无座。结果一路上真是无座，要么站着，要么铺张报纸坐在火车的过道。　　同学李明在济南，正好同学小庆子也在，我们三个人就算小聚了一下，他俩提议去泰山，我也没意见。下午开始爬，晚上爬到终点，山顶有好多个旅馆，一人四十。天还没亮，闹钟定时就响了，要去看日出。　　人黑压压的，也叽叽喳喳的，都在等着看日出呢。　　听说，好多人爬了几次泰山还看不到日出。我们也不把握能不能看到。慢慢的，东方开始发白，天渐渐见亮。终于，一轮红日被早上的彩云吐了出来，欢呼之声，雀跃的身影，还有照相机咔咔的闪烁。泰山的日出确实美。　　三人的短暂相聚增加了我们的兄弟之情，我们本想着是合伙开一个公司，共同创业。却，没有能力，没有资本。　　
　　《十七》从济南到无锡，仍然是无座。人比较多，挤得不行，实在累了就坐在了火车过道上。　　到了我以为很美好的无锡，可也没有发现什么美好。满街的江南话语让我听着很费劲，提着包走了好久，在找到一家便宜的旅馆，15元一晚，挂着国营的牌子，里面要多破有多破。　　无奈，将就吧，谁让咱不报销差旅费呢，谁让咱没钱呢。　　本月，从济南到长春，再去白城一个来回，从长春返回到济南，中间爬了个泰山，从济南再到无锡。大部分时间我都是在火车上度过，还是无座的车。一路奔波下来，我想我真是疲惫了，住到无锡的小旅馆后，我躺下后就睡着了，睡梦中发生了让我体验至深不能忘记的事情。　　在我躺下不久后，忽然发现周围有好多黑影，是一些没有形状发着怪声的黑影，在我周围不停的乱动，还在拉我，我去赶他们，却怎么也赶不走。床下出现了一个黑乎乎的无敌黑洞，里面有更多的黑影发着怪声在拉扯着我，狠劲的往黑洞里拉我，我挣扎着，挣扎着，倏忽一下醒了。　　原来是个梦，我很长时间没有睡着，但那么的疲惫还是又睡了过去。　　后来，我对这次身临其境的梦是这么想的：由于连日来的奔波，异常疲惫，导致身体极度虚弱。如果真的被那些黑影拉走的话，医生就会对着我的尸体说，经检验，无任何疾病，也排除他杀或自杀的可能，应判断为：过劳死。　　
　　赶上直播了
　　《十八》在无锡，确实和别地不一样，医药公司够好够大的只有一家，而大部分的零售药店都是有这家来配货，别的医药公司我找了好久，发现规模多很小，不足以承担起做好无锡市场的任务。而在别的市场，医药公司有好多，可以挑选最合适的一家来做经销商。在无锡，不同，只有选这家才行。　　第一个月基本上浪费过去的，因为不熟悉市场，一切都在边跑中边熟悉。回厂开销售会议时，厂里的新药已经推出来了，治心脑血管疾病的，出厂价6.50元，这也是我们业务员的拿货价，零售价定的30.5，定的如此之高是为了做医院好做，程总在会上说，本药主要的销售渠道应该是医院，按照潜规则，医生拿零售价的15%，主管进药的院长或者是副院长拿零售价的10%,药剂科科长拿5%，仓库保管拿3%，科室主任拿10%，医院管进药的药事委员会的关系处理10%，核对销量单据时，每单2%给管单据的，进药时打点院长等方面的关系，一次n钱，日常医生的吃喝桑拿旅游等，n钱，医院的正常利润10%，药品经销商15%，如此算来，剩下的就是包含差旅费在内的业务员提成了。而做一家医院，前期投入应该在5000元至1万以上。　　做药，真的是黑着心才能做。　　药是治病救人的，在这里，却要翻多少倍，去满足蛀虫的胃口。　　在制药厂的号召下，我们又背上了新的产品，奔赴了各自的市场。　　　　　　
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作者：liaoshangyou　 的关注
　　《十九》再次到无锡市场，我还是选择了那个国营小旅馆，仍旧是胖胖的中年男人接待了我，他没事就爱看股票，电视上的股票不停在翻转，我想知道他买了什么股票，就问了他，他说他一开始时没钱，借了他哥哥的8万元，挣了4万，现在买的是洛阳玻璃。受他的影响，我也买了一本股票书，看不太懂，也没有钱买股，但培养一下兴趣还是可以的，可以说，他是我的股票启发人。　　奔波了一个月后，谈下来几万元的合同，又不是现款，发多了货也没意思。医院，我倒是跑了几家，大医院要求从医药公司拿货，小医院开发也需要前期费用，像我们连差旅费都需要自己付，哪来的开发费用呢。　　最后，我决定还是从医院公司入手，去了几次后，见到了他们的采购经理，签下了这几万元的药品。　　再就是，挑选了几家比较大的药店，给他们放了点货。　　产品，仍然是销不动。　　医药公司也有点急，他们要求做广告，在经过向厂里申请后，我找了无锡的一家当地报纸，做了一个星期的广告，厂里也只给批2000元，多了没有。　　到这个时候，我真对制药厂有点头疼了。要销售理念，没有；要销售策略，没有；要销售方针，没有；要销售支持，没有；要销售费用，没有；基本上就是个全无工厂。我们业务员呢，拿着自己的钱在给他们跑业务，就和他们的一个经销商没什么区别。唯一的好处就是制药厂还给我们每个月发700多元的工资。　　在治疗心脑血管的药出来3个月后，销量没见增长多少。这可是拳头产品，这可是老大们向上级汇报的产品，竟然没销量，那还了得。就在这个时候，程总想出了一个妙招：业务员发一件货奖励3元！　　实在是好事！也实在是臭棋！　　没有找到市场销量上不去的原因，不想着怎么做市场，光想着往市场上发货，还不是从厂里的仓库搬到了经销商的仓库。　　这一招也管用，真的有人发货，有个叫张波的，一下子发了500件货出去，提成拿了1500元，成了发货明星。最惨的也是他，一年后，大部分堆在经销商的仓库里。厂里要汇款，经销商要退货，费用还是他来付。他夹在了中间，差点被逼疯。　　有奖励政策的配合，陆续有人加大了发货量，看上去很红火。程总又一时风光起来，成了公认的销售能人。实际上，只不过是业务员为了挣3元的奖励，把药从厂里的库房搬到了经销商的库房里，销量还是那个熊样。　　我没有发货。在我回到无锡市场上时，也想给经销商发货，但盘点库存时，一共卖了几十盒药，仓库里还很多。我也就不勉强发货了，发出来放在经销商的仓库里卖不出去，又有何用呢？ 　　才几个月的时间，同样是那治心脑血管疾病的药，零售价从30.5元调到了50.5元，因为有业务员反映，30.5元，医生才提成3元，不愿开，而50.5元，医生提成5元，有吸引力。经销商的空间也提高了。　　才执行了50.5元一个多月，价格又调到了30.5元，原因是有的市场经销商因为和价格的变动，市场做不动了。　　唉，这个程总，从一开始就不知道该怎么做。调价如此混乱，定价也不懂技巧，定29.5和49.5，也不能定30.5和50.5啊。　　我无锡的经销商对价格的不断变化也相当不满意。不仅如此，他们前期开发医院要1.2万的费用，厂里不给批。没有促销与广告的配合，零售渠道也走的很慢。经销商对我们的产品失去了耐心。　　这个时候，我的5个月的借款期已过，再跑下去就只有靠700多元的工资了，我的日子越来越难。　　有个不错的哥们告诉我，你要申请市场费用啊，比方说广告，申请3000元，只花1500就行，剩下的揣腰包跑市场用。前提是你得给程总打点打点，你看那些老业务员每次从外地市场回来都是带些特产或香烟给程总，还有的给程总的老婆带回来漂亮的丝绸啥的。或者，晚上去程总家，提点名贵的东西，让他给你换个好市场，你看现在做好市场的都是他给调换的，他们对程总花的不轻。　　哦，还有这么回事。真是死累实干的，幸福死取巧的。我没有那样做。　　面对着自掏腰包的做销售工作，面对着医药行业的潜规则和黑幕，面对着程总的无能和腐败，我实在不想干了。　　我萌生了去意。　　我在回家时，给父母说想换个工作，但没有说清我心里的这些苦恼。其实，制药厂在外人眼里是很好的。 是啊，在里面的人谁又想说自己的工作不好呢，所以就打肿脸充胖子，到处宣扬制药厂多好，再加上是县里最新扶持的企业，县电视报道的也多，接待的上级领导也多，结果是制药厂成了本地当仁不让的明星企业。父母还是愿意我继续干下去。临出差时，父亲硬是给了我500元，让我跑业务用。我五味杂陈。　　快到年底了，我们这些人都干了差不多大半年，没有几个人有收获，反而是都背上了1万多元的债务，厂里答应的给我们前五个月的借款已经转成了我们的欠款，开始给我们要了。在东北时一块的高阳坐在宿舍里，抽着烟对我说：哥们，我是真愁啊，干了一年没挣到钱，反而背上了一万多的债务。现在最头疼的就是跑业务的钱从哪里去找啊！有时坐火车时，真希望火车能一直开下去，不要停。　　元旦时，师傅刘涛辞职了。他不愿意再浪费自己的时间和金钱，他决定考研。　　春节到了，我们都发到了社会主义的福利：十斤油，二十斤鸡蛋，十斤肉。　　2000年就这样过去了。　　
　　95年读中专，相当于现在读个名牌大学了。
　　LZ产量少咯，加油！
快点更新啊
　　MAKE　　
　　愿一切都好。又让我害怕还要孩子么？
　　谢谢各位关注了,我会今晚更新,
　　人生百态
　　《二十》2000年的总结　　2000年，是个多么美好的一年啊。记得小学的时候，老师说：等到了21世纪的时候，也就是2000年，你们的生活无比富裕和美好，人人都有工作，人人都有房子，人人都有车子，房子里摆满了家电和好的家具，我们社会主义社会的优越性将会让你们这一代人尽情的享受。　　天，老师说的是真的吗？　　我们这一代，毕业了，恰恰赶上了不分配工作，工人下岗，还有98年的金融危机，2000年到来了，也过去了，我们仍然工作没有，房子不敢奢望，车子是梦想。　　在我以为国企是我们参与到社会主义建设的一个途径时，在我以为国企是稳定的工作安逸的生活的开始时，我却掉进了一个陷阱。　　今天，上网刚好看到了很多人谈论移民的问题，网上还说好多社会上的精英都移民了，我想说：如果我有钱了，第一件事就是移民。不是我不爱国，是……，此处省略N字，我想大家都知道。　　还是回过头来，说说我对2000的认识吧。　　1、 没有根据自己的实际情况，选择一条自己合适的路。我毕　　业后，所找的工作都是私营企业，已经适应了私营企业的环境。在私营企业，能给老板挣到利润就是王者，就是老板欣赏的红人。而在国企，要学会投机取巧，阿谀奉承，行贿送礼，这却是我的短处。应该说，在那家灯具厂的话，也许会有很好的前景。但来到了国企制药厂，我没有华丽的转身，思维仍在原先私企时候的阶段，导致不太适应这家国企。国企，也有好的，但我很不幸，进入到了一家97年创建，2010年还在亏损的企业　　2、缺少对时局的判断与把握能力，误进了国企制药厂，还以为捡到了元宝。2000年的时候，都市场化多少年来，我的一些思维还停留在计划经济年代，以为进了国企就是端稳了铁饭碗。错！！！！　　《平凡的世界》中有一个人老说：世道要变了。2000年，世道已经变了好多年。我因为个人原因也好，还是家庭原因也好，反正对时局没有判断把握好，进入了一个不该进的国企。　　3、个人的社会经历太少，销售经验不足。虽然，在98年7月份毕业，到2000年，足有两年半的社会经历，但还是稍显稚嫩，没有得到销售的真谛。虽然得到了一些经验，仅是个人的经历得出而已，没有经过哪家公司的系统培训，成长很慢。如果现在，我去做长春市场和无锡市场的时候，应该比那时做的好。　　4、不会变通，不会变化。既然进入到了国企，应该迅速适应国企的特色，在维持自己原则的同时，应该最大限度地争取个人利益。要明白，只有个人得到发展了，才有实现理想的时候，否则我的理想“穷则独善其身，达则兼善天下”只是空头。而当时，思想还是思维方式都与国企有点格格不入，成了一个牺牲品。　　5、不懂得早撒手。如果，发现这家国企制药厂并不都是自己所要的情况时，早早辞职退出就好了。但当时一是心存侥幸，认为可能有好的时候，二是也听进去了家里和社会上的意见，都觉得制药厂是好单位，应该在里面呆着。其实，当时，应该早撒手退出的。师傅刘涛的退出应该就是对我的提醒，他考上研究生后，又考上了博士，做了北京某个一类大学的老师，不是照样也混的很好吗。可惜，当时我不懂早撒手的道理，坚持着，在深陷的泥坑里无谓的坚持着。　　6、没有给自己留后路的打算。当时，如果多找些别的行业的机会，多找些别的制药厂的招聘广告，是可以从泥潭里跳出去的。即使不一定马上就跳，也可以多查查，多看看，为自己留条后路。可是，我却没有。现在，我是真明白了“人不为己，天诛地灭”的含义和所包含的道理。其实，有些名言古训，就是人生的真理。　　我想，以上总结不仅对我个人有警示意义，对所有的人都有借鉴的意义。　　
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