 上传我的文档
 下载
 收藏
该文档贡献者很忙，什么也没留下。
 下载此文档
正在努力加载中...
门店如何做促销活动
下载积分：2000
内容提示：门店如何做促销活动
文档格式：DOC|
浏览次数：314|
上传日期： 23:01:40|
文档星级：
该用户还上传了这些文档
门店如何做促销活动
官方公共微信所在位置： >
如何在淡季将市场做的深、做的透?
淡季已经来临，常听起区域经理们念叨&淡季做，旺季做销量&，但是如果反问下如何在淡季将市场做的深、做的透?区域经理们却往往丈二摸不着头脑，更不用说手下的兄弟们了，绝大部分人只不过是在淡季日复一日的重复过往简单、低效的工作，最终导致&晚上想想千条路，早上醒来走原路&。等到旺季真正来临的时候，又开始过往的老枪调：
&TMD，XX产品渠道力度30多个点，还有回厂游、小礼品等各种促销活动，我们什么都没有，叫我们怎么做?!&
领导们下去视察的时候，才发现本品市场铺市率连30%都没有，产品羞愧的躲在角落里面，生怕别人看见。更别提基础性的市场氛围和终端客情了。没有淡季扎实的终端基础工作，旺季能旺起来才真叫奇怪!
那么如何在淡季，快速、高效的完成终端铺货和市场氛围建设呢?
本文将从6个方面进行独家揭秘：在一个拥有几种地产酒的县级市场，当地的一个地产品牌是如何在短短一个月的时间内完成超过1000家网点的铺货，同时终端氛围按照标准化进行营造的。
核心策略一：政策制定：城乡村单列、酒店流通单列、高中低挡产品单列;
要铺货了，首先想到的肯定是制定产品铺货政策。但是绝大部分区域经理在制定铺货政策的时候，往往采取的是一刀切的铺市政策。熟不知县乡村三级市场对于产品价位、进货量、陈列、堆头等需求均是不相同，一刀切的铺市政策很难匹配终端最大化的进货需求。如果达不到最大化的挤压终端资金的目的，即使铺市率达到了100%，效果也不见得会有多好，甚至导致部分小终端的主动砸价。
只有将每一种产品各自的核心终端圈进来，作为&敢死队&，带着头卖我们的产品，我们的产品才能够持续性的维持市场热度。
铺货家数：高价位产品天蒸限量限店，拉升整体品牌形象，同时防止终端砸价;低价位升级版黑英雄全面放开，营造市场热度;中低档价位，城区聚焦5A、乡镇聚焦3A，通过对各自区域核心价位段的爆破，建立起渠道及终端信心。
铺货产品顺序的选择：从低到高开始铺货，一是低端产品铺货相对简单，能够快速的建立起组织信心;二是通过低端产品拉网式铺货，建立终端数据库，再通过不同价位产品对终端的层层筛选，筛选出各自产品的核心终端。
核心策略二：量化+分级市场终端氛围营造标准;(单位：个)
通过将终端氛围营造指标量化，业务员拿着这张表对照着区域、产品就知道终端氛围该怎么营造了，一目了然。
这里面应该注意的是农村市场的中低端产品氛围营造应该的标准应该是：喷绘门头+陈列+海报，不少人总是喜欢将堆头也加上去，熟不知农村市场店内空间本来就极为有限，而店外空箱更是容易被当做废纸卖掉，这样做堆头又有何意义呢。
核心策略三：分产品制定铺户家数，将任务细分到人，业务员再将任务细分到月、周、日，通过对过程的监管，实现结果可控;
通过业务员自己将每周的铺货家数任务制定出来以后，自行再分解到每天，通过每天铺货家数与预定目标之间的差异寻找出问题，并找出解决办法;
最后预留三天的时间作为机动时间，主要看前期铺货的过程中任务没有完成，后期继续跟进。
核心策略四：重视晨会，分区域召开，每日有跟进，每周有总结，每月有嘉奖;
晨会由城区、乡镇业务经理分区域组织召开，大区经理根据各片区铺货进度随机参加。周会则由大区经理统一组织召开，通过晨会/周会对每天/周铺货中存在的问题进行反馈，办事处及时解决，加快市场反应速度。同时也能够对铺货中比较好的经验及时分享，提高工作效率。
月会最好由销售总经理亲自召开，一来便于总经理及时掌握一手市场资料，二来提高会议的层次和员工的重视程度。特别是在月会上，由销售总经理向表现较好的业务员亲自颁发奖励，向表现较差的业务员进行鼓励，能够有效的调动起员工工作的积极性。
核心策略五：组织分工明确+标准化的工作流程;
区域划分：
城区：酒店、流通分开，核心终端与普通终端分开，通过厂家对核心终端的直供，一方面加强对核心终端的掌控，另一方面增强市场的反映速度。
乡镇：乡镇市场采取1+2的布局模式，即1个核心乡镇+2个普通乡镇，核心乡镇作为突破市场，集中资源进行投入，一般乡镇作为布局市场，为明年的增量打下基础。
组织职责分工：
城区及乡镇业务经理：负责经销商打款、日常客情维护、业务员管理以及协助总经理制定市场策略。
城区业务员：终端网点开发、市场氛围营造、促销活动执行、终端客情维护、本品及竞品信息收集等。
经销商：前期协助厂家业务员进行网点开发，后期主要职责为配送、收款以及仓储的职能。
标准化的工作流程：
注重对微信平台的使用：业务员每营造一家终端氛围，要求业务员将终端门头、堆箱、海报、陈列立马上传到微信群，一来能够及时监管业务员终端氛围营造的过程中存在的问题;二来起到报岗的作用;三来让业务员重视终端氛围营造(领导层及时针对业务员发的照片进行回复)。
核心策略六：督导考核持续跟进，形成闭合化管理;
督导根据业务员每日上交的终端网点登记表和市场氛围建设标准进行陈列、堆头、签、海报等基础性市场氛围稽查，稽查要求做到及时，最好当日铺货，三日内进行检查，以便业务员及时改进。
稽查完毕之后，次日晨会之前将每日的稽查结果以书面的形式上交给大区经理，大区经理根据督导核查中存在的问题，反馈给区域经理。区域经理在每日的晨会中就市场氛围建设中存在的问题进行纠正。通过不断的优化，不断的调整，最终形成了标准化的市场氛围建设。
以上就是县级市场某白酒在短短一个月的时间内完成1000家终端网点全揭秘，你学会了吗?还在犹豫什么,赶紧行动起来,胜利终将属于你!
文/盛初集团咨询师朱求勇
关键词：&& 来源：佳酿网 作者：微酒
(责任编辑：张佳)
下一篇：没有了
佳酿网声明：
① 在本站转载其他媒体稿件是为传播更多的信息，此类稿件不代表本站观点。如果本站转载的稿件涉及您的版权、名益
权等问题，请与本站联系，本站将依照国家相关法律法规妥善处理。联系：
② 来源注明“佳酿网”的稿件系本站原创内容，其他媒体转载须注明“佳酿网”。
③ 本站愿与各类媒体、出版社、营销公司等机构进行长期的内容合作。联系：
如果说对应酒业新常态的商品结构设计是酒业连锁度过这个行业寒冬的基础，那么门店运营则是过冬之关键。 一家门店经营业绩是多个...
Copyright(C)
All Rights Reserved.
佳酿网 投稿信箱：
客服信箱：
本站转载及访客投递的文章均不代表本站观点, 报道中出现的商标属于其合法持有人散文吧网站海不择细流，故能成其大。山不拒细壤，方能就其高。如何才能做好促销活动相关话题卖场中的促销活动几乎天天都有，但真正取得好预期效果的促销活动并不多，那么如何才能做好促销活动呢?下面，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
做好促销活动的五个方法：
做好促销活动的方法一1、规划在先
任何一个促销活动的制定，首先都有其明确的使命。通俗地说，就是这个促销主要是解决哪一方面的问题而开展的。是提升销量，还是新品推广，是扩大影响，还是提升品牌知名度&&总之，任何一个促销在其诞生前，设计者都是有着明确的目的性的。在这个基础上，才会有接下来的活动内容、促销形式、活动时间、活动地点、活动相关资源的投入等内容。想一个促销活动达到所有的目标，这是不切实际的，侧重什么就做什么。
越来越多的供应商都开始意识到，促销活动绝非仅仅是为了提升产品的销量，通过促销，还可以给企业带来多元化的附加利益。促销真正的价值，就在于销量和这些附加值总和起来的价值。我们称这种价值为&促销综合价值&。而能够让促销产生这种综合价值的关键因素，就在于供应商是否认真规划了每一次的促销。是否给每一次的促销设计了多元化的利益形式。
做好促销活动的方法2、协商谈判
谈判本身就是一个专业性很强的工作。对于供应商来说，与比自己强势的大卖场采购谈判，就像是与强壮自己数倍的高手过招，讲究的是一个&巧&字。
做好促销活动的方法3、环节落实
要想让促销按照方案不折不扣地执行下去，就得对促销的每一个环节的落实到位。许多看起来十分宏大的促销案，最终效果却一般般。关键原因就在于相关的准备不到位。
做好促销活动的方法4、促销执行
任何一个大型促销方案的成功，都取决于方案的有力执行。离开了强有力的执行，策划只不过是&纸上谈兵&，甚至还会事得其反。而卖场内促销案的执行，需要内外两方面的配合。
做好促销活动的方法5、促销效果评估
许多供应商往往都会忽略促销效果评估这个环节。在他们看来，在促销结束后，促销的结果自是一目了然，成功亦或失败即成定局。因此，他们往往认为根本没必要做什么促销效果评估。其实，促销效果评估是整个促销过程当中，极其重要的一个环节。它影响到促销附加价值对企业后期的影响。通过评估，我们不光能够对此次促销有一个正确的认识，更为重要的是，供应商能够从中吸取宝贵的经验和教训。
常用的促销活动技巧：
一、有奖竞赛
厂家通过精心设计一些有关企业和产品的问答知识，让消费者在促销现场竞答来宣传企业和产品的一种做法。这个通常跟厂家的路演活动结合在一起，竞赛的奖品一般为实物，但也有以免费旅游来表示奖励的。竞赛的地点也可有多种，企业有时通过电视台举办游戏性质的节目来完成竞赛，也可以是在卖场的大门口广场上与顾客互动，其目的都是为了宣传企业和产品，促进销售。
二、凭证促销优惠
这种促销方式通常要求顾客提供一定的证件或者凭据，然后才可以享受相应的优惠，比如：凭印花商品或者海报剪角可以优惠价格、凭会员卡打折、凭身份证享受生日当天优惠等。
三、游戏促销
厂家或者卖场会设计某个主题或者某个形式的游戏，鼓励顾客参与，比如：宝宝爬行比赛、家庭为单位的竞赛、掷飞镖比赛、喝啤酒比赛等等，让顾客在参与中感受游戏的快乐和竞争的欢喜，优胜者有奖励，参与者有纪念品，这种方式互动性非常好，尤其适合大型的企业、有知名度的品牌采用。
四、厂商周
这种方式是指某个厂家把自己的一系列产品设计成联合性的促销，用价格、赠品、活动等多种促销方式整合起来，目的就是向顾客综合展示实力，使顾客对企业、品牌、产品留下深刻的印象，厂商周在商品的展示、陈列上会比较有气势，效果较单一的促销、单品的促销效果要强烈得多，但成本也相对较高。
五、主题周
通常是由卖场组织的，以某个主题为核心，组织多种商品，多个厂家，开展多个活动的大型特色促销，比如：台湾食品节，法国红酒节等等，旨在宣传某个地域、某种文化、某类产品、某个概念等，参与活动的产品多、厂家多、展示好、宣传好，一般还会结合媒体的力量来推动，力度很大，效果很好。相关文章最新文章联系方式销售热线：座席专线：028-业务经理：业务经理：业务经理：
成都货架厂,成都便利店货架,超市货架,展示架,商超货架,钢木结构货架,针对便利店,精品店货架,服装店木制货架,收银...
成都货架厂,成都便利店货架,超市货架,展示架,商超货架,钢木结构货架,针对便利店,精品店货架,服装店木制货架,收银...
成都货架厂,成都便利店货架,超市货架,展示架,商超货架,钢木结构货架,针对便利店,精品店货架,服装店木制货架,收银...
成都货架厂,成都便利店货架,超市货架,展示架,商超货架,钢木结构货架,针对便利店,精品店货架,服装店木制货架,收银...
成都货架厂,成都便利店货架,超市货架,展示架,商超货架,钢木结构货架,针对便利店,精品店货架,服装店木制货架,收银...
超市促销应该怎么做？
成都货架厂,成都便利店货架,超市货架,展示架,商超货架,钢木结构货架,针对便利店,精品店货架,服装店木制货架,收银台,烟酒柜,货架批发,批发货架,货架定制,仓储货架,精品店货架,超市货架价格咨询促销的几大要素1.促销的选取很重要，一定要是人们日常生活使用率高、易消耗或时尚类品种，也不是大分类或中分类商品，小分类商品是最容易吸引人的。2.品种促销期应该是2周，超市或便利店可以将促销商品扩展至正常单品数的5倍以上。例如做面纸类促销，可由一种牌子扩展至各式各样的面纸，将一个商品从一个点扩大至一个面。3.全店的毛利率不要因为品类促销而下降，促销毛利率不低于15%。4.促销活动可以为全店的销售带来额外的销售。5.可以为此类产品带来更多的客流量。（建议多在20-50岁的女性消费者上打注意）品类促销采购的重点1.促销品种类要齐全，花样要新2.促销品集中选1-2个供应商，不可再多，保证促销流程的顺畅简单3.可选择做季节性商品，提前1周，先入为主促销是一个大的系列，从计划，预算，策划，筹备，实施开展，活动结束的统计等只要在促销活动尝试完善细节，必然会抓住顾客的“心”
上一篇： &
下一篇： &}