7月30日，首届世界保险互联网大会在京举办，本次世界保险互联网大会由培训机构保险名人堂主办，采用线上线下相结合的形式，使得更多一线的保险从业人员能有机会学到世界顶级的营销理念。“互联网+保险教育”改变了传统营销线下人海战术的培训模式，拉开了寿险营销的新序幕。互联网时代，寿险营销将发生哪些变化？保险从业人员如何实现蜕变？我们一起来看看世界营销高手们的观点。
全球十多个国家和地区的讲师齐聚一堂。记者 苏洁/摄
□记者 苏洁
美国“销售天王”索罗门·希克斯：
利用互联网的力量
我们必须要利用互联网的力量，好像我46年前，我当时用的都是很厚的书，每一页要仔细去学习，今天我们有网络了，我们要利用网络的力量，去把你自己心中那一个故事讲出去。你相信的是什么？你的愿景是什么？你的使命是什么？但是记住，任何时刻都要保护你的诚信。坏消息传播的很快，必须保护你的诚信，说到做到，必须要待人以诚。但所有这一切都不重要，所有一切必须建立在爱的基础上。我现在有一部手机，随着科技发展，手机也会不断更新，但是有一样东西是不会改变，那就是爱。因为你的爱一直都会提升的，爱你的工作，爱你自己。先爱你自己，先照顾自己再照顾别人。我还是讲我整个走过的路，为什么我每一年能做几百张保单，哪样是你所想要的，是你渴望的，你所需要的，都在你的心中。
韩国大都会人寿副总裁崔宇亨：
找到属于你的魔法数字
保险代理人业绩优秀，能够长期留存在保险市场上，我总结有三个原因：第一，每天如一日，每天都要到营业部上班，上班之后开启每日的正常活动。第二，上班之后每天参与会议，学习新的知识。第三，上班之后跟同事、前辈学习、交流，学习导师身上他们的优点。我相信这三点就是他们能够长期沉淀下来的原因。
我的体重一直控制在68公斤，这68公斤就是我在人生里给自己找到的黄金魔法数字，作为代理人，想要成功，必定要寻找一个自我独有的魔法数字。我每天11点必睡，不管电视里播多好看的节目，都是这样坚持，4点必定起床，我非常努力地保持19小时的清醒来过这一天，我非常努力地去保持每天12小时的工作时间，祝愿每个伙伴能够找到自己的黄金魔法数字。
普世顾问公司集团主席兼执行总裁谢观兴：
顾问式行销将成趋势
一个专业的代理人，第一步你必须要成为保险知识的顾问。何谓顾问，有所顾虑就问，有问就问你，所以关于保险的知识，对行业的时事变迁，跟保险有关的都要知道。作为一位专业代理人，你必须要用最简单的方法让别人明白保险，以客户为出发点，了解客户真实需求，而不要想着我还没有达标，我还需要多少业绩，那我告诉你你不专业，专业是完全必须要从客户的角度作为出发点。我们必须要很完善的解决客户的需求，顾问式的行销、顾问导向，是目前中国非常健康的营销趋势，这样代理人就不会只卖产品而不注重客户需求。从经营保险公司到服务客户，我始终把爱和责任融化在每个过程当中，融化在我的人生之中，这就是我强烈的保险的使命感。
中国台湾寿险顾问、MDRT终身会员黄志明：
用大数据实现保险产品定制
互联网时代投保方式有什么样的改变？第一个就是大家使用网络的时间大幅度增加。你很难在网络上阅读一篇很长的文章，这个文章太长就不点了，可能要花三四十分钟读，但可能我只有5分钟时间，所以网络上的东西要简单，这跟科技发达程度是连在一起的。接下来要投保，会选择压力最低的。年轻人很怕坐下来跟他讨论保险，可是网络没有这个问题，而且非常的多元，他可以做更多的比较，在网络上就可以投保，但是偶尔也会需要跟你面对面的咨询。网络上的商品一定要简单易懂，而复杂的保险产品、高价值的保险产品还通过人跟人的解说，不可能在网络上就讲清楚。未来，不需要精算师，通过大数据，保险公司就可以获得客户精准数据，从而设计出相应的保险产品。
保险名人堂顾问式行销系统总教练游象辉：
由产品导向向客户需求导向转变
我希望能够透过自己的经验，通过现在互联网的带动，来改变中国的保险业。这是一个梦想的事业，这份有意义的事业必定充满了挑战与乐趣。寿险规划师的信念是，成为客户生命中的伙伴，与客户共同成长，共同享受生命，共同达成生命中的梦想。对于一名专业且称职的寿险规划师来说，我们是在于如何踏实的把梦想实现，如何把自己的信念提升到更高。所在乎的不是你认识哪一些人，而在于我们活在多少人的心中，我们不只是一位造梦者，我们更需要成为圆梦者。
平安五星级导师、大陆20年保险互联网实战达人吴晋江：
传统寿险模式的转变
互联网时代，代理人的价值是什么？互联网越发展，人们越懒惰。资讯越泛滥，专业越珍贵。今天我们说信息对称，但是产生了另外一个反应，信息泛滥，信息太多了，所以希望更专业的人士帮你筛选。另外，线上越发达，线下越专业。保险的代理人的核心价值就是三个词语：第一个是O2O，第二个是专业，第三个是服务。如果线上越发达的时候，你在这三点做得越好，代理人的核心价值就会体现出来。时代变了、行业变了，公司变了，传统寿险营销变了吗？在过去没有线上的时候，主要靠线下，靠传播信息给客户，但是今天我们会发现已经发生了变化。在移动互联网的时代，我有一个概念跟大家分享，就是只有为客户创造更多的价值，才能真正拥有客户，只有站在客户的角度创造更多的价值才能拥有客户。
MDRT中国区主席、CMF中国圆桌大会常务副主席叶云燕：
互联网营销3.0时代
互联网时代下，在服务的新趋势当中，1.0的时代只是推荐你的产品，2.0时代在做客户服务，今天3.0时代，更多的是客户体验。所谓的客户体验就是用户体验，就好比所有在线观看直播的观众都是我们的用户，顾名思义就是用户使用商品之后最直接的感受，这种感受包括操作的习惯、使用后的心理想法。我将客户体验总结为三个体系：第一是满足客户的期望，这是意料之中，也是情理之中的。还有一种超出客户期望的，是意料之外，也是情理之中的。但是第三种让客户感动，是意料之外，情理之外的。用了这几年以后，我发现在互联网时代，更注重的不是我具体的服务方法，而更要关注客户的体验。所以在这样的一个升级的背后，我就有了三个体系，这三个服务体系恰恰可以在这样一个互联网时代去满足我们客户的需求。
信诚人寿康达理财行政总监唐洁：
“互联网+”时代的个人保险生态圈
互联网时代有两个词：一个是金融互联网，一个是互联网金融。金融互联网指的是金融行业转变为互联网，原有的金融领域产生了APP平台，他们开始做互联网。互联网金融则是在做跨界的事情。未来如果我们不知道竞争对手在哪里，如果我们不能很好地做一些在实力方面能够让我们落地基础的事情，恐怕你的奋斗结果不会太好。我现在做的非常多的互联网金融的事情，比如注重圈层经营。在做这个行业之初，我就不想一个一个客户去做，我想一片一片森林去做。也许在您的经营管理部没有品牌部，但是我的经营管理部最重要的就是品牌经营部。我非常看重品牌，没有品牌就没有未来，所以我们有品牌经营管理部专门做市场营销的活动，也就是说什么叫圈层经营，如果我们搭建好平台把资源整合到这个平台当中，你就会发现系统销售都会在这个平台中产生。所以大众消费到圈层经营，我觉得重要的一个是互联网，一个是团队合作。
大都会人寿副总裁、浙江分公司副总经理贺恋疆：
顾问式行销的核心
顾问式行销一定是未来保险业发展趋势，它有几个核心：第一个核心它反映了人寿保险的本质，到底什么是人寿保险，第二它总结出来了这条道路，走人寿保险这条道路，人人可以做成功的规律。我们目前的代理团队，在2016年1月到7月份，相较于2015年同等时间，我们增长率为170%，就是2.7倍的业绩，而且一直增长。这个市场成熟以后，人们受教育程度越来越高，城市化的进程越来越高，像供给侧，供给侧就是以客户需求为导向，真正开始反映市场开始要什么东西。现在我们的团队，本科以上学历占到团队的70%，30%是大专学历。
河北省高峰会会长吕启彪：
寿险的魅力
人寿保险也许并不能解决你所有的问题，人寿保险也肯定不是您唯一的投资，因为投资是要看长远的，有的是看短期，有的要看回报率，回报率高一定是风险大。所以，保险是没有风险的回报。但有些问题是必须通过人寿保险来解决的，未来你会发现因为买保险和不买保险的时候，也会因为有了保险打官司的越来越少。我跟客户每次打计划书的时候，客户买与不买我都会打上这句话——现在买不买保险生活还一样，20年以后有没有保险，生活完全不一样。人寿保险最大的魅力是什么？其实就是给你一个喜悦的人生。现在网络时代时代业务员还好做吗?_百度知道　　1.业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多 　　关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。 　　2.关于找客户 　　做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的 问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板 提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。 　　2.1.浏览招聘广告 　　就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么 的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上 网看招聘网站，如卓博招聘网等。 　　从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。 　　2.黄页,一般公司都有很多黄页 　　我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄 页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。 　　2.2.网络搜索 　　我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。 　　2.3 .我们也要经常上街找客户 　　我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。 　　2.4 通过交际网络的相互介绍来发展客户 　　以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻 的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着， 客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。 　　2.5.客户介绍客户， 　　厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就 开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你 打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。 　　所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。　　关于打电话 　　我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。 　　1.我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们 　　我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。 　　2.很多人打电话都会遇到这样的情况 　　客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一声挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给 他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天一上班就 给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约 见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。 　　3.无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。 　　因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。 　　4.我觉得站着打电话比较好点 　　因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。 无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。 　　初拜访客户 　　1.服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90％产生于服装。 　　礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。 　　2.推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。 　　准备好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的 话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分 析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼． 　　3.准时赴约。 　　迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。 　　4.应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。 　　在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。 　　5.对客户要其所好。 　　谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪 天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价 单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。 　　如何维护客户 　　1.一定要有个试用期。 　　一个客户做下来，就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真 正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。我们 都应该给点时间客户和我们。互相考察一下信用，服务等等。 　　2.业务员在做到应该钓鱼，不是洒网。 　　跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个 成功吗。我们往往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的。我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认 真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额。我们再转到别的行业，复制它。就像钓鱼一样，看准大的。一 条一条的钓，很舒服。胆大，心细，脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。 　　3.据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。 　　现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了， 如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单？所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。所以说交情是个宝。 　　4.一定要热情，热情可以感染客户的。 　　可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。 　　关于成交 　　做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。 　　1.业务员开始做业务的时候，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。 　　其实你应该不断的问他，你哪个单什么时候下 呀，不断的问他，知道有结果为止。其实，采购就是等我们问他呢。会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？所以我们要要求客户购买。然 而，80％的业务员都没有向客户提出成交要求。 　　2.如未成交，立即与客户约好下一个见面日期。 　　如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。 　　3.坚持追踪，追踪、再追踪。 　　如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。
楼主发言：38次 发图：0张
　　做销售最怕的是没有方法，销售经验的积累特别的重要，为了交流下这些仅有的经验结识更多做销售的朋友，认识了解一下各行各业的人扩展人脉建立了一个企鹅群，建这个群仅仅是为了可以分享下经验相互学习一下不作为商业用途杜绝任何广告，群里有销售资料的共享，晚上也会组织大家一起案例讨论一起学习。在工作中遇到问题经常是无处诉说自己一个人纠结，众人拾柴火焰高，在群里有问题都可以提出来大家一起看看，分析分析问题。刷广告的人就不要来了，踢出去挺费事的。
　　顶。　　
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　　顶一个　　
　　中国人寿保险股份有限公司广州市分公司丰兴营销部翔龙团队负责人龚xx的助理：汪建国(男，已婚，手机:，家乡:四川省阆中市人)，在团队内与她人做出轨通奸之事，通过所谓谈心、引诱、微信、约会、旅游岀差、裸照、送内衣裤、多次开房上床的畜生行为！在2014年背着双方家人干，已被女方家人发现，汪知晓事情已败露。此事已极大伤害破坏女方家庭！如此人面畜心的畜生还不知要伤害破坏多少家庭！在同一个公司的汪建国老婆还蒙在鼓里，可笑可悲！
　　此事团队负责人龚xx已知悉，姑息养奸，如此团队还可容忍做此种劣行和背叛行为的所谓助理，而没有相应惩罚措施；汪建国终将会负出代价！
　　厉害！受益非浅！
　　顶一个，收益了，我刚踏入这个行业不久，希望得到更多指导。
　　成语接龙
　　我刚进保险公司一周，希望自己能做好！
　　我就是国寿银保的新人，
希望可以多学习。 谢谢。　　
　　刚去这个行业没几天，受益匪浅。多谢。　　
　　我刚进入泰康人寿,谢谢老师的分享
　　你好，我是辽宁宏大保险销售有限公司的，听你说的非常地有道理，使我受益良多，但我也有些糊涂，你上面明明说的是保险，但我看你的文章里面说的基本的是采购销售之类的事情，我不明白你到底说的是什么。
　　@阚夜梦
14:46:00　　做销售最怕的是没有方法，销售经验的积累特别的重要，为了交流下这些仅有的经验结识更多做销售的朋友，认识了解一下各行各业的人扩展人脉建立了一个企鹅群，建这个群仅仅是为了可以分享下经验相互学习一下不作为商业用途杜绝任何广告，群里有销售资料的共享，晚上也会组织大家一起案例讨论一起学习。在工作中遇到问题经常是无处诉说自己一个人纠结，众人拾柴火焰高，在群里有问题都可以提出来大家一起看看，分析分析问题。刷广告的人就不要来了，踢出去挺费事的。　　-----------------------------　　??　　
　　QQ群号多少啊？
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规383176 人聚集在这个小组
(果果爸妈)
(Rainbow~水水水)
(?花美男?)
(Exo me????)
第三方登录：互联网时代，保险兼业代理能否翻身--百度百家
互联网时代，保险兼业代理能否翻身
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保险兼业代理作为保险公司中介机构业务的重要组成部分，在近几年得到较快发展。相关资料显示，截止到2012年底，共有保险兼业代理机构206310家，其中银行邮政类、汽车企业类、其它企业类机构分别为144973家、30902家、30435家。实现保费收入5877.17亿元，同比下降2.9%，其中产险实现保费收入1600.99亿元，同比增长15.8%；寿险保费收入4276.19亿元，同比下降8.5%。
保险兼业代理在扩大保险覆盖面、完善保险市场机制、推动保险公司转换经营机制、促进保险业发展方式的转变等方面发挥了重要作用。但在银行、邮政、车商等机构逐渐成为兼业代理市场主体并不断壮大后，保险兼业代理市场发展较为迅速，同时也带来了合规经营意识缺乏、保险公司利用中介机构非法牟利、保险兼业代理机构内部管理存在漏洞等诸多问题，在某种程度上制约了保险兼业代理市场的良性发展。
保险兼业代理本来是一池静水，但是深处互联网金融蓬勃发展关键期，受互联网金融市场前行裹挟保险兼业代理也凸显出一些难以适合该业务未来发展的缺陷，具体表现在以下几个方面：
1、线下拓展难。基本上当前的保险兼业代理采用的是线下开发的方式进行，存在开发周期长、人手缺、效率低、效果差、难度高、发展慢等诸多问题，难以适应当前市场的发展态势。保险兼业代理的线下开发凸显出来的特点，基本上和互联网时代的要求是背道而驰的。
2、业务格局小。兼业代理面临激烈竞争，无论从专业性、服务客户的规模、等方面，都难以与专业的保险代理机构相提并论，包括专业保险代理公司、保险经纪公司、保险公估公司等机构。虽然据相关报道，兼业代理的营收能力大大强于专业代理公司，但是互联网时代的兼业代理，因为存在唯快不破的法则，在保险专业机构踏上互联网这条船的时候，兼业代理的盈利能力潜力还有多大，值得商榷，毕竟前者太专业了。
3、增值服务低。目前的业务方式较为传统，增值服务开掘较弱，暂没有额外的增值服务能力，业务的增值潜力有待开发。
互联网时代的兼业代理能否采取线上的模式，若是保险专业机构采用线上模式的时候，兼业代理的互联网转型能否是其对手，这都是要讨论的问题。如果将保险专业机构看成是专业的，将兼业代理看成是兼职的，那么这个跨界时代，兼业代理的互联网转型能否外行指导内行，这也是一个大大的问题。
原创文章，转载请注明：陈虎东，微信号：chdchd1983
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