电子商务销售和服务企业的义务是什么_百度知道
电子商务销售和服务企业的义务是什么
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消费者。各国政府、物流等，而且对于网络营销来说。电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中、资金流电子商务是指以信息网络技术为手段、平台经营者第三方交易平台经营者（以下简称平台经营者）是指在工商行政管理部门登记注册并领取营业执照：电子商务存在价值就是让消费者通过网络在网上购物，以商品交换为中心的商务活动、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动，在做之前要先做好网络营销方案、企业内部网（Intranet）和增值网（VAN，可以通过足不出户的网络渠道，有时也称为清算系统（Clear System），有门户网站经营比较完善信息流，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动、物流。3：商城：与物流公司建立合作关系。电子商务。2，为消费者的购买行为提供最终保障、信息化、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同、支付系统支付系统（Payment System）是由提供支付清算服务的中介机构和实现支付指令传送及资金清算的专业技术手段共同组成、交易平台第三方电子商务平台（以下简称第三方交易平台）是指在电子商务活动中为交易双方或多方提供交易撮合及相关服务的信息网络系统总和、产品，用以实现债权债务清偿及资金转移的一种金融安排，大大提高了交易效率、B2M、C2A（即C2G）：四要素、B2B，给出了许多不同的定义：电子商务的形成与交易离不开以下四方面的关系：各大网络平台为消费者提供质优价廉的商品，那样才有便于计划的实施：一。3，实现消费者的网上购物；也可理解为在互联网（Internet）。同时网络营销也是电子商务的一种产物，Value Added Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动、构成要素、交易活动，特别对于工作忙碌的上班族；二、关联对象，是传统商业活动各环节的电子化、法人和其他组织、合作、站内经营者第三方交易平台站内经营者（以下简称站内经营者）是指在电子商务交易平台上从事交易及有关服务活动的自然人。四。在消费者信息多元化的 21 世纪。电子商务分为。2、C2C、服务、B2A（即B2G），也大量节省了其宝贵时间、网上支付；三、M2C，节省了客户与企业的时间和空间，在因特网开放的网络环境下、存在价值、B2C。1。4，基于浏览器&#47、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式、法人和其他组织，吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻，从事第三方交易平台运营并为交易双方提供服务的自然人，从而实现再一次的交易：电商三要素之一的物流主要是为消费者提供购买服务;服务器应用方式，这是电商运营的硬性条件之一、买卖、O2O 等：ABC、学者、网络化
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2。3：电子商务是指以信息网络技术为手段。1，从而实现再一次的交易、网络化、产品，是传统商业活动各环节的电子化：电商三要素之一的物流主要是为消费者提供购买服务，吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻、信息化，这是电商运营的硬性条件之一、服务，为消费者的购买行为提供最终保障。构成要素，以商品交换为中心的商务活动：与物流公司建立合作关系电子商务含义、企业内部网（Intranet）和增值网（VAN、合作：各大网络平台为消费者提供质优价廉的商品、物流、买卖，Value Added Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动、消费者：商城：四要素；也可理解为在互联网（Internet）
电子商务是指以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动；也可理解为在互联网（Internet）、企业内部网（Intranet）和增值网（VAN，Value Added Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化。
电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同，给出了许多不同的定义。电子商务分为：ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2...
让企业和人们跟方便快捷的购买和销售货物，让消费变得跟高效跟上时代的潮流。
电子商务是指以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动；也可理解为在互联网（Internet）、企业内部网（Intranet）和增值网（VAN，Value Added Network）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化。
电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。
2、构成要素：
四要素：商城、消费者、产品、物流。
1、买卖：各大网络平台为消费者提供质优价廉的商品，吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻。
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出门在外也不愁交易额销售额采购额之间的关系??这三者的定义都是什么啊?不太能理解交易额和销售额有什么区别?比如说2006年全国19267个大中型企业电子商务交易额为6569.55亿 销售额为7210.5采购额为5928.6亿怎么来解释这三个概念?
yy骷髅神RMB
没有非常严格的区分，这个表述也不是太科学，不过可以这样理交易额是指通过电子商务平台而达成的交易总额。销售额是指这些大中型企业通过电子商务，已经签定了销售协议，但目前不一定完成了交易，这里面既有产品，又有服务，所以销售额要大于交易额。采购额是指对产品的采购金额，不包括服务部分。
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电商的业态正在发生变化。虽然淘宝和京东仍然占据着最大的两个流量入口，但在移动时代，我们不再乐于用手机在这些「交易型电商平台」上搜索和比价。与之相对的，内容电商却正在崛起。越来越多的消费者在刷文章、看直播的过程中，完成购物。是游戏规则变了吗？今天我就聊聊移动电商和内容电商。“PC 电商做品类，移动电商做人群移动电商是伴随着移动红利诞生的新电商模式。就 PC 电商和移动电商的区别来说，大部分人认为这只是两种屏幕之间的区别。但当我们把使用场景和习惯全部考虑进去后，会发现从基本逻辑上来讲，移动电商和 PC 电商的玩法是完全不同的。移动电商是更加偏垂直人群的电商，而 PC 电商是更加偏向垂直类目的电商。PC 电商讲究的是把把各个品类的供应链打穿，打穿之后形成价格优势，用低价的方式获取用户。这些用户的特点各异，之间没有太多共性，也无法形成垂直的分类，但电商的供应链是很垂直的。所以从逻辑上讲，PC 电商做的是「跨人群卖爆款」的生意。而移动电商跟 PC 电商是相反的，它「重人群，轻品类」，做的是垂直人群，卖的是跨品类的商品，也就是「为一个垂直人群提供他们所需要的各种东西」。所以，移动电商的供应链是打散的。但幸运的是，伴随着 PC 电商的发展，国内的电商供应链已经非常成熟，几乎可以达到「基础设施」的阶段了。就好像「中国快递企业」已经把物流变成了电商生态中的基础设施，如今则轮到了供应链环节。由此来看，移动电商的竞争转移到了前端——谁能抓住用户，谁能获得订单、谁能培养出更高粘性的用户。只要有用户、有订单，可以找第三方供应链做对接，实现一键下单、代发货。电商甚至不用担心自己有库存压力。所以，对「人群」的理解成为了关键。“用「价值观」聚人、选品在移动电商中，一定是先有「人」，再有「交易」，再往上游供应链走。怎么找到「人」？在编者看来，输出「价值观」是用来聚集人的最有效的方式。移动电商是基于价值观发起的消费行为。产品与人之间或者卖家与消费者之间做的其实就是价值观的输出，价值观的输出有两种形式：一是内容的输出；二是商品的输出。移动电商刚开始的时候，其实是微商的崛起。在经历过一波淘汰后，剩下的微商就进化成了网红电商。而网红电商的下一阶段，则是社群电商。其中，微商的背后是「人」在主导，网红电商变形成了一个以个人为中心的组织，而社群电商则是由中心化到去中心化的组织形态演变。当我们处在「网红电商」的风口上时，我们应该看到热闹的网红经济背后，其实他们每天都在通过表达价值观过滤人群。一个典型的网红电商，平时不论在朋友圈还是在微博，都需要通过各种内容来表达自己的价值观，人以群分，喜欢这个价值观的人自然会变成他的粉丝。所以，网红电商的关键是通过内容、交互等方式吸引、过滤出一个能与自己形成价值观认同的人群。这其中，高质量的内容很重要。在内容中夹杂一些他喜欢的衣服、下午茶或者是保健品，通常都会卖的不错。这些商品是跨品类的，从品类上甚至找不到规律。因为它的逻辑是「按照价值观在选品」，而非像 PC 电商一样用「寻找爆款」、「吃透供应链」的思路在选品。对于网红电商的下一阶段——社群电商——来说，其实就是把网红所传递的价值观提炼出来，以系统化的方式继续输出。它脱离了网红个人，本质上已经可以成为一个品牌了。因此，在移动电商的时代，价值观传递的越好，自己的天花板就越高。并且，选品的一定要符合自身所传递的价值观。这是移动电商的关键。“不是所有网红都能通过电商赚钱网红、大 V 会成为移动电商的新流量入口吗？答案是会的。但也不是所有网红都可以通过做电商赚到钱的，比如秀场网红。这背后的逻辑是什么？网红可以分为「秀场型」和「卖货型」两种。如前文所说，网红电商的关键是能够通过优质的内容形成稳定的价值观输出，让用户在看内容的时候潜移默化的认同这种价值观，从而认同他所推荐的商品。但秀场网红走的并不是「输出价值观」的路子，她的内容表达的不是她的生活方式，更多是给大家「解闷」。大家愿意看她的内容，是因为大家把她这个人当成了一种娱乐消费品。所以，对于秀场网红来说，「娱乐」会是一个比「电商」更适合他们的变现方式。她做秀场，很容易吸引到一批用户买票观看。所以，秀场网红们本身就可以看作是一个消费品。“好内容，就是那些能刺激用户冲动消费的内容既然内容对于「聚人」如此重要，那么什么样的内容才是能够「聚人」，并且形成购买转化的好内容？持续的价值观输出是基础，在此之上，还要有能够刺激用户冲动消费的能力。因为在移动的形态下，用户的搜索减少了，转而更加依赖浏览和推荐，这样的购物方式更容易产生冲动性消费，而非计划性消费。当你在一个公众号里看到关于下午茶的推荐内容而特别想尝试一下，这就是冲动消费。我们来分享了一些数据：一些才做了一年左右的微信号，已经可以达到月流水 3000 万的销售额，甚至有一些微信号才运营半年就可以达到这个体量。这是一件很惊人的事情。这背后除了有一定的流量基础，能引发冲动消费的内容一定是必须的。甚至可以说，在好内容面前，大流量和高活跃度都不是那么重要了。举个反面例子：在一些母婴社区中，用户基数大、活跃度也很高，但大家讨论的话题却集中在「骂婆婆」和「防小三」这样的内容上，这对于消费来说没有任何帮助。所以，看内容电商一定要看做内容的理念，「流量大、活跃度高」不是万能的逻辑。好的内容一定会形成口碑，从而在产品体系内或其它社交网络上形成传播。而「传播能力」是内容电商的另一个关键指标。“微信当道，内容电商正在「最好的时代」内容电商的大行其道，不仅仅是因为内容是传达价值观的最好载体，也是因为，现在正是做内容电商最好的时代。这一切的基础正是那个吞噬掉我们大部分时间的微信。比如：我们的手机平均 70% 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只因为——喜来模式！传统快递模式：金字塔式，逐层行政区划，系统成本过高，利润层层剥削，加盟者入不赋收。传统快递模式弊端：1、金字塔式加盟模式：所有的货物都集中到中心城市，然后再到另一中心城市，然后再进行分发。这是与其管理模式完全匹配的，也是其成立之初就已经确立的一种模式。“这是基因上的，是无法改变的。”2、利润逐层盘剥：传统快递加盟模式有大区代理、省级代理、地级市代理、县级市代理等直到乡村网点代理，每个包裹都要经过以上代理环节进行分拨，越远的地方中转的次数就越多，价格就越高，成本也就越高，收取或派送一件货物的利润也就越少，这也是传统快递行业人士的头疼事。3、服务质量不好：我们都知道，包裹的中转次数越多，装卸车的次数也就越多，包裹的破损率也就随之大大提升，再加之现在所谓的“暴力分拣”，容易导致包裹破损或丢失，就会导致客户投诉，服务质量也就相应下降。喜来快递4大优势用互联网平台来解决喜来快递的运营成本，提高喜来快递的速度，解决“爆仓”难题。喜来快递从成立之初，就摒弃了传统快递业的模式，重新设计快递的流程，全部实行扁平化管理模式。基于位置应用的移动互联网云快递平台，喜来快递这种新的快递业模式，通过大数据和云计算，让每一件包裹，在送达目的地的途中，能不绕路就不绕路。一、云对点运营模式喜来快递是中国首家移动互联网快递云平台，是有别于现有快递业模式的创新型云对点运营模式。 喜来快递最大限度地利用互联网云技术，去掉不必要的中间环节，总部直接面对快递员及快递服务网点，没有中间各级加盟商的层层盘剥。二、全程移动端交互支持系统喜来快递全程移动端交互支持系统，使喜来模式更加严谨。 1、喜来快递公众号开发版，基于位置应用的一键发货平台，用户体验更快捷。 2、便捷高效的多渠道网上支付系统（微信、支付宝、i 喜来），为用户提供了更方便的支付方式。 3、基于位置应用的 i 喜来APP，附近快递员第一时间抢单并电话回拨客户，30分钟上门取件； 4、i带货物流平台支持APP，通过整合社会物流运输车辆，充分利用众包优势，大幅提升快递城际运输效率，减少快件中转次数，缩短城际运输距离，有效提升快件的时效性和安全性。三、全系统信息即时共享喜来快递基于移动应用的快件物流信息推送系统。用户体验更安心。 喜来快递根据用户使用习惯，利用手机短信和微信推送功能，为用户的每件快件即时推送快件物流信息，使用户第一时间任何地方都能接收到自己的快件信息，不遗漏任一快件信息。四、无边界中专系统喜来快递无边界中专系统，不走弯路，节约成本。 喜来快递全网平等，城市运营中心与特许服务网点无等级之分，去中间层的扁平化服务网点、直对云端的网点运营模式，云计算合理优化物流线路，使喜来快递更快捷、更安全、更实惠。 以上就是喜来快递区别于传统快递的优势所在。喜来快递自成立以来一直秉持“利人、利己、利天下”的企业经营理念 , 力求运营标准化、操作规范化，力求在快递经营的每一个环节都做到“安全、快捷、高效”，让用户满意。喜来快递的企业愿景是“传递快乐，放飞梦想”。为了把快乐传递给每一个用户，让每一个喜来人的梦想都能够实现，喜来人艰苦奋斗，不懈努力，每一次的进步都让我们离梦想更近一步。现在，如果您想更深入的了解喜来快递，如果您想在快递行业创造属于自己的事业，就请关注以下信息：一、7月2日喜来快递【陕西地区】城市运营中心合伙人招募推介会，诚邀您参加！会议日期： 日 （周六）下午13：30会议地址： 陕西·西安市莲湖区大庆路101号，玉祥门转盘向西200米路北【南方酒店】五楼会议室。报名方式：喜来快递合伙人招募部 招募总监：罗娜电话/微信：办公室电话：029-喜来快递客服热线：二、7月9日喜来快递【湖北地区】城市运营中心合伙人招募推介会，诚邀您参加！会议日期：日 （周六）下午13：30会议地址：中国·湖北·武汉市洪山区白沙洲大道285号【武汉伟龙大酒店】4楼多功能厅报名方式：喜来快递武汉城市运营中心办公室:027－罗锐：罗辉：梁政：罗伟：（行政总监）李智：（招募总监）李宇：（运维总监）吴育乐：（总部招募经理）喜来快递全国服务：武汉运营中心地址:武汉市洪山区白沙洲大道城际花园尚街11-3那么城市运营中心是干什么的？城市运营中心职能：招募本地喜来快递特许服务网点合伙人，扩大喜来快递的服务网络；建立当地的中转分拨机构，负责当地每天进出港件的分拨集散工作，以及系统内外的对接；负责当地问题件的协调处理；制定当地市场喜来快递统一的快件收费标准；负责当地服务网点的开业指导、培训等一系列辅助开业工作，保障当地每一个服务网点的健康成长；负责喜来快递本地品牌营销工作，推广开发当地快递市场，提升喜来快递在当地市场的知名度和美誉度。温馨提示： 您还可以拨打以下电话进行详细咨询 ：有意成为喜来快递省会（直辖市、自治区）城市运营中心合伙人的朋友请咨询：罗工台微信：luogongtai电话：有意成为喜来快递陕西地区城市运营中心合伙人的朋友请咨询：喜来快递合伙人招募部总监罗娜电话/微信：办公室：029-有意成为喜来快递（东北、华北、华东）地区城市运营中心合伙人的朋友请咨询：喜来快递合伙人招募部驻北京办公室招募总监：马谦电话：微信：m喜来快递合伙人招募部驻北京办公室招募经理：李志鹏：电话/微信：李登辉：电话：微信：冯宝健：电话/微信：和乐：电话/微信：有意成为喜来快递全国各地市（县）运营中心合伙人的朋友请咨询：【广东、甘肃、西藏、云南、江西】区域：胡莹莹电话/微信：【四川、山西、青海、广西、海南】区域：邵琦电话/微信：【北京、河北、江苏、山东】区域：章晓磊电话/微信：【宁夏、河南、吉林、辽宁、重庆】区域：陈亚玲电话/微信：【黑龙江、安徽、湖南、湖北、贵州、天津】区域：吴育乐电话/微信：【浙江、内蒙古、上海、福建、新疆】区域：卢文涛电话：微信：喜来快递联系方式：喜来快递微信服务号：xilaikd喜来快递QQ号：喜来快递客服热线：喜来快递微信订阅号：xilaiexpress喜来快递新浪微博号：喜来快递喜来快递网站：喜来快递总部地址：西安市碑林区交大街9号兰蒂斯城9号楼2901室
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& & 在深度调整期，究竟什么样的产品才是最畅销的呢？在今年&双十一&中，1919、民酒网、酒仙网都取得了不错的成绩，透过销售数据，我们看到了哪个价位段最受消费者喜爱，哪个地方的市场消费最活跃，哪一类产品最热销&&接下来，记者将带您一起解读大数据背后的秘密。
& &&民酒网
& &&1、高毛利率及客单价
& &&&双十一&当日，民酒网的毛利率达到了34%，平均客单价达到了690元。这是一个很高的数据。
& &&民酒网在毛利率和客单价上表现抢眼的原因在于两方面：一是他们把自己定位于链接上下游的服务者，不以拉低价格的方式来促销；二是用性价比鼓励消费者整箱购买，因此拉高了客单价。
& &&2、手机购买占大头
& &&数据统计显示，在民酒网此次的&双十一&整体下单中，PC端下单占比为32%，移动端下单占68%，手机购买已成为民酒网销售产品的主要途径。
& &&3、民酒销售占主要
& &&按照民酒网的说法，民酒即亲民的酒，主要指红花郎、老郎酒、洋河海之蓝以及部分二线阵营中的名优品牌，其价格一般不超过400元，符合老百姓的消费能力。值得注意的是，这些所谓的民酒大部分均是民酒网在分析消费需求的基础上，与各大名酒厂合作，定向采购和开发的，具有较高性价比的流通、网络产品。其中，在民酒网卖得最好的酒，单瓶价格在50元-120元之间。
& &&4、广东和北京消费活跃
& &&从数据统计来看，广东和北京是民酒网此次&双十一&销售中最活跃的两个地方，一南一北，分别以15%和13%的占比而领先。究其原因，是因为这两个城市均有大量的年轻打工者、奋斗者，他们对价格亲民的名酒定制或开发产品有明确的需求。而这一数据也反映出广东白酒不好卖的说法可能只代表线下渠道。
& &&酒仙网
& &&1、名酒受青睐
& &&酒仙网&双十一&销售数据表明，名酒在其白酒销售中的占比近九成，占据了品类销量的第一。而就白酒品类畅销单品而言，皆为中高档名酒。飞天、普五
& &&（52%vol）、45%vol分别占据了前三甲；三人炫、普剑、国窖1573、水井坊井台瓶、酒鬼酒等则名列前十。茅、五、泸、汾、剑等名酒品牌几乎包揽了畅销品的TOP10。
& &&由此可见，中高档消费价位有向名酒集中的趋势。当然，品牌势能是一方面原因，线上名酒的价格普遍低于线下也促成了消费者的抢购。
& &&2、人群年轻化
& &&据酒仙网全网销售数据统计来看，20-29岁的消费者占比为41.3%；30-39岁的消费者占比34.5%；40-59岁的消费者占比24.2%。
& &&通过对这比例数据的进一步的分析，我们可以得出四点结论：
& &&一是在酒仙网的消费者中，年龄结构呈现出年轻化的趋势，85后成为主流。而随着85后的成长及其消费水平的提高，他们将进一步带动互联网酒水消费；
& &&二是网购接受能力与年龄结构呈负相关，1975年前出生的消费者网购接受程度较低，而他们又是当下的主力消费人群，这是线上销售在酒类整体销售中占比较低的主因；
& &&三是以1975年为分水岭，之后出生的中青一代消费者网购接受程度较高，这类消费人群拥有一定的消费能力且具&可塑性&，是线上销售的目标培育人群；
& &&四是40岁以下的消费人群占比近80，未来的5-10年，他们将成长为社会主力消费人群，酒类电商的&春天&仍然需要一定时间。
& &&3、主力消费者集中在一、二线城市
& &&酒仙网数据显示，在一线、二线和三线城市中，其消费者的占比分别为38.5%、38.6%和22.9%。
& &&消费人群集中在一、二线城市，这既与消费人群网购接受程度有关，也与酒类电商平台的覆盖范围有关，就当下而言，酒类电商平台的主要发力区域还是集中在一、二线城市。
& &&不过，这一数据也说明，随着网购的普及以及酒类电商平台的发展，网购在三线、四线城市有着较大的发展空间。
& &&此外，酒仙网的PC端销售和移动端销售占比分别为55%和45%。显然，随着智能手机的普及和互联网技术的提高，移动端购物的趋势越来越明显。
& &&4、不同的年龄和性别倾向于不同的品牌
& &&酒仙网的数据显示，18-24岁的消费者关注最多的是五粮液；30-39岁消费者搜索最多的是茅台；50岁以上的消费者则较为青睐泸州老窖。
& &&而从性别和地域上来说，男性搜索茅台的次数最多，女性搜索拉菲的次数最多。在搜索拉菲的女性当中，大多位于北京和上海。除此之外，数据还表明，广州的女性比较喜欢&黄尾袋鼠&葡萄酒，杭州女性则对&奔富&葡萄酒兴趣浓厚。
& &&1、消费者主要集中在北、上、广
& &&1919的数据显示，其白酒成交量排名前三的城市分别为北京、泉州和上海；葡萄酒成交量排名前三的城市分别为上海、北京和广州；洋酒成交量排名前三的城市则分别为北京、上海和广州。北、上、广、东部沿海及华中地区的九省市给1919提供了超过消费总量六成的消费力，而西部地区的省市仅有成都在城市榜上排名第九，高出排名第十的泉州0.15个百分点，而这还是在成都是1919的&大本营&的情况下达到的。
& &&2、80后消费者占据&半壁江山&
& &&1919的数据显示，在本次&双十一&的购买人群中，男女消费者的比例分别为60.73%和36.60%（剩下2.67%为无法确定性别的消费者），男性消费者仍是主力人群，但女性消费者也正在成长为酒类电商消费中的重要力量。而在年龄分布上，25-34岁，即80后消费者的消费量达到了消费总量的45.82%，几乎占据了&半壁江山&，如何把握这一群体的消费爱好，必将成为厂商在生产制造电商平台产品时的核心要点。
& &&3、白酒名酒单品称王
& &&1919榜单数据显示，其单品总排名前十位的产品均为白酒，这从某种程度上说明，即使是在电商平台上，白酒依然具有酒类消费领域中最强的消费力。而从不同品类的销售排行来看，名酒依然占据着举足轻重的地位，茅、五、剑、泸、郎的产品几乎包揽了1919榜单的前十位。我们看到，在品类和消费者购买需求多元化的今天，大品牌依然是各品类的热销主力，品牌和产品线下的号召力左右着其线上的表现。
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