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五金生意越来越难做 三线市场被看好
发布时间： 15:09:23
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&涨&声一片的背后是五金生意越来越难做,电价上调,原材料上涨,整体成本严重超标,超标的部分又很难向下游转嫁。当五金利润被逐步压缩的时侯,众多五金商家认识到了问题的严重性,要想长远发展,就要重新选择新的市场。在这种背景下,选择三线城市作为避风港也就成了必然。
近五年以来,泛家居行业专业市场的建设由一、二线城市逐步向三线城市发展,由经济发达地区向非发达地区发展。就目前的情况来看,一、二线城市的五金市场投入很大,改造提升的步伐也比较快。相比之下,三线城市五金市场的规模就小了很多。由于一、二线城市的市场规模大,影响区域广泛,对原有市场格局的冲击力强,三线城市要想重新建立一个以自己为中心的市场格局就更难了。
但是,许多一、二线城市的家居建材市场数量虽多,档次却不高,且多为综合型市场,没有形成专业、有特色的经营模式。这样的局面易造成行业无序竞争,制约行业发展。近几年来传统的五金店面经营参差不齐,产品质量和售后服务问题多多。经过重重整合,五金品牌专卖店已经开始在一、二线城市大量出现,并有向三线城市发展的趋势。这标志着五金行业更高端、更完善的销售体制的出现,为三线城市五金行业的发展打下了良好的基础。
与此同时,一些三线城市的本土企业被看好。它们虽然没有华丽的&包装&,但在三线广阔的五金市场中却格外活跃和自由。没有了&头破血流&的纷争,脱去了&贵气&,多了几分土生土长的&稚气&,颇有初生牛犊不怕虎之势,散发着一种强大的吸引力,将市场主流渐渐引进三线市场。
五金行业不同于其他建材行业,其产品五花八门&&从螺丝到锁具,从管材到钢材。目前,一、二线城市的五金市场发展比较成熟,都有相当的五金经营规模。
而三线城市的五金市场发展则相对滞后。随着三线城市的发展,不少三线城市的五金商家逐渐步入正轨,进而谋求多元渠道发展。然而,就在很多商家&积极代理&、&创建门面&的过程中,仍然有不少商家的销售渠道还是很闭塞,停滞在传统的销售方式上。比如,现在是网络时代,网络营销逐渐被大型商家采用,可是许多中小商家却未曾顾及。封闭的渠道致使许多结交新客户的机会白白丧失。固步自封削弱了这些中小商家的抗市场风险能力,一旦市场环境发生变化,最容易受到冲击。所以说,拓宽销售渠道,并将渠道精细化操作是众多中小五金商家的当务之急。
随着国际金融危机从虚拟经济蔓延到实体经济,我国外贸出口受到国外市场的巨大影响和冲击,不少五金商家订单急剧萎缩,生产经营面临严重困难。不仅是一、二线城市,三线城市也是如此。很多商家谋求转型,出口转内销,将发展重点转向国内市场。然而,五金商家的出口转内销之路走得也很艰难,国内市场和国外市场差异很大,在消费习惯、审美、价值取向等方面大不相同,很难形成稳定的生产经营模式,很难建立自己的品牌,这在一、二线城市表现得尤为明显。国外客户比较重视成本、质量等因素;而国内市场的客户除经销商外,大部分是直接消费者,他们在购买商品时更注重品牌、产品价值、产品风格和性价比等因素。
另外,近些年来我国经济发展很不平衡,消费者的需求层次也不尽相同,一、二线城市消费者的需求层次相对较高,而三线城市消费者的需求层次则相对较低,这种不平衡为出口转内销的五金商家提供了进入市场的切入点。因此,三线市场的崛起对那些出口转内销的五金企业来说,是一个利好消息。
随着国家开发三线城市的推进,五金建材行业发展三线市场已是大势所趋。随着大批一、二线城市的消费者向三线城市转移,三线城市对于五金建材产品的需求也会逐渐增多,三线市场也将逐渐走向成熟。五金商家要把握好三线城市崛起的好机会,在三线市场找到落脚点,扎稳营盘,再图发展。
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厨卫电器三线品牌都有哪些?
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其实不一定是哪个品牌好哪个品牌不好,关键是要跟你当地的人均GDP挂钩。一线的厨卫品牌有华帝、年代、帅康、方太不错,便是价格相对来说较高。二线的品牌来说,像大家说的樱花、万和、前锋是不错的。这些你都不选择的话,那么在三线中去选的话,你就要凭经验来了解这品牌的厂家实力了,小厂家随时有可能倒闭,产品质量不稳定
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违法信息举报邮箱：现在的生意越来越难做，谁能分析一下以后生意应该是怎样的？现在的生意越来越难做，谁能分析一下以后生意应该是怎样的？妙趣生活集结地百家号这是一个引导人们思考的好问题，看似无头绪，但我们对比历史，应当不难找出某种具有规律性的东西。分析问题，为何要看历史呢？因为历史就像一面镜子，从已经发生过的事情里，我们可以总结经验，指导我们的行为，这比我们凭空想象，要可靠得多。我说的这个历史，主要是指上世纪80至90年代，我们这个社会上的商业发展历史第一，80至90年代，我们曾经历过什么？经历过那个年代的人们，最常有的想法就是，那是个好年代啊，假如你有先知先觉，在那个年代，只要你胆子大，你就能赚钱，赚大钱！回想那个时候，我们刚刚开始走上改革开放这条路，社会上的商品奇缺。那时候不在乎质量不质量，而是没有什么商品。你想给自己买一件漂亮衣服，对不起，商店里几乎没有；你遇到喜事想喝点酒庆祝，对不起，能不能买到足够的酒，不是你自己能决定，要看你能不能买得到。在那个时代，想当一个合格的商人，不知道你有多大的本事，只要你胆子够大。你的本钱少但没关系，你带着你的钱往南方跑，批发最便宜的电子表，明星小挂历，女孩子的小装饰品，男青年的墨镜等等，然后你把这些小东西带回来，摆个地摊，你就能赚钱。这就是那个时代做生意的特点然而，那样的好时候不会一直延续，仅仅过了不足十年吧，最原始的做生意的办法，已经行不通了，你仅仅靠当搬运工，已经赚不到什么钱。我想那个时候做生意的人，也会哀叹——现在的生意为什么越来越难做？第二，简单重复的经营模式，被淘汰是早晚的事。仔细想想，最近十年里我们周围的生意人，是不是和80时代的生意人，非常类似80年代的后期，搞小批发当搬运工，摆地摊的人太多，造成恶性竞争，于是生意越来越难做，大家为了把东西卖出去，不得不降价，于是赚的钱就少了。同理，现在的很多小商铺，就是从批发市场买进一批货物，然后摆出来销售。有时候，一条大街上可以找到许多相似的小商铺，大家的货物都差不多，比的就是谁的运气更好，谁家的招牌做更漂亮一些。这叫作同质化竞争。说简单点，这种情况与80年代是完全相同的，大多数所谓的生意人，你正在做的生意，也是其他很多人正在做的，你与别人并没有什么不同。第三，得益于城市的快速扩张，需求市场扩大，第一批做生意的人当中，很多人赚了，他们成了有钱人，比别人赚钱轻松而且多。这就造成了示范效应，越来越多人选择去做生意。与80年代相同，简单重复的商业模式，生命力是脆弱的，当所有人都觉得，可以通过某种方式，轻易赚到钱的时候，这种做生意的方式，也就赚不到钱了。第四，未来赚钱的生意，应当是怎样的？从目前情况看，简单重复的，没有特点的，没有技术含量的生意，肯定越来越难做，越来越难赚到钱，这是大势所趋，谁也拦不住。谁也没法准确猜测，未来做什么生意，能轻松赚到钱。但有一些东西是可以猜测的。（1）能够适应时代特点的生意。这需要动脑筋去分析，未来数年里，什么商品是普通人迫切需要，而市场上供应量不足的。（2）具有技术基础的生意，永远不会过时。比如你懂维修电器，你有手艺，你的生意哪怕看起来不是那么赚钱，也能够生存（3）紧跟时代发展的生意。比如利用互联网，将自己的生意，与互联网紧密相连，这里说的不是简单的网购，而是利用网络的特性，让自己的生意实现增值。举个例子，一个养猪的玩直播，把自己玩成一个网红，然后依靠影响力，他肯定赚钱。（4）别人不愿意做的生意，有可能是好生意。做生意最好的是“我有你没有”，大家不愿意做的生意，大概是比较辛苦利润少的，但好处是竞争压力小，在生意普遍难做的时候，这种独门生意，反而是好生意。为什么生意会越来越难做？因为竞争越来越激烈。在生意的角度上，随着全民创业舆论的推出，越来越多的人开始加入生意的行列，导致在生意的路上，竞争空前，供过于求。因为很重要的一些移动互联网平台和工具、电子商务平台等等原来是给普通人做生意提供助力的商业机构进入平台盈利时代，对于普通生意人来说，成本反而越来越高，竞争越来越激励，造成大家的盈利能力越来越差。这种主要是表现在针对普通消费者的生意上。因为行业不景气。而对于很多对于商业机构的生意，往往是因为整个行业萧条、不景气造成市场萎缩、机会减少，收款周期延长，多角债务增加，这些对于一些缺乏风险规避能力的个人生意都是重大的压力和打击。生意的盈利模式正在逐步的转变。对于之前供不应求、行业快速发展的时代，往往只要能够抓住时代的脚步机会，走在大部分人的前面就很容易赚到时代发展提供的红利，不一定要太注重多少的营运技巧、营销能力、产品开发和迭代能力就能够有一个很好的机会和收益。但目前的商业环境已经开始进入核心竞争力的时代，不再是靠占位就能够获得收入的时代，要靠自己的产品、能力、营销去获得竞争优势，而这往往是普通人最缺乏的。那么生意还做不做？怎么做？小果在前面就说了，不管任何时代、任何背景，你会发现，有很多人失败，但也总有人能赚到钱，而且对于中国这样多样化、群体大的世界上独一无二的市场，在自己的祖国做生意是有独一无二的机会的，那么这个机会作为小小的个体生意人怎么把握？渠道方面，要学会跟上时代节奏，善于学习，勇于尝试。虽然现在竞争压力大，但你会发现，在移动互联网风起云涌的时代，新产品、新平台层出不穷，一个新的热火起来的平台，往往可以带动一些抓住机会的小生意，就比如抖音的流行就带动了很多零售产品的销售和品牌的打造，比如头条号的运营机会也给很多原来默默无闻的小生意带来了新的一些商业机会，这些机会还会不断出现，只是我们需要擦亮眼睛，不断去发现新的机会，并投入到这些机会中去，去研究玩法，做出自己的不同，就很可能能够利用一些窗口机会让自己的生意突飞猛进。产品和服务方面，要学会把自己的生意做出不同。因为同质化竞争越来越激烈，这个时候在消费者面前，太多的信息在影响大家的消费决策，我们怎么样才能在其中让消费者眼前一亮，不管是包装、价值观、产品内容和形式包括软文、海报等等我们要如何独树一帜，在烦躁的市场中让消费者眼前一亮，这个很可能是让你的生意能够活下去的重要动力之一，而且这种创新的能力，不是一次性的，是要保持的，要不断推陈出新系统运作。品牌方面，要学会把品牌人格化和故事化。现在的商业环境，当大家都在讲功效讲功能的时候，越来越多人开始讲故事，因为只有故事是能够吸引消费者眼球和注意力的。你也许会说，我这个小本生意能有什么故事，但其实这个生意是你的，你的生活、经历、做这个生意的初衷都属于这个小本生意背后的故事，稍微包装你能够更容易让消费者看到你产品背后鲜活的人性和特点，那么你就更容易取得消费者背后的信任，所以你的生意品牌其实最大的价值就是你自己，当把你自己跟你的生意挂钩以后，就把你的品牌等同于你，品牌口碑就是你的人格口碑，这就是人格化的魅力所在，所以做生意前做好人机会会更多。未来生意的趋势是什么？在小果看来，未来生意的趋势是品牌人格化、移动互联网渠道化、数据分析化、消费群体集中个性化....还会有很多，你如果愿意学习，你会在大量的媒体平台上看到，小果不多说。当然很多人说，你说的都是理论的，具体怎么做，其实每个行业、每个产品、每个人做法可能都不同。但只要你愿意学习，愿意观察，你可以看到你的竞争对手怎么做的，看同行怎么做，看别人怎么做，然后根据他们的做法去分析缺漏在哪里，亮点在哪里，去总结和提升你就会发现机会越来越多，所以很多时候生意好不好做，关键是我们怎么看，怎么学，怎么做！本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。妙趣生活集结地百家号最近更新：简介:关注生活，珍惜现在，享受今天，乐观未来。作者最新文章相关文章我在三线城市经营灯饰照明和厨卫电器生意今年特别难做。明年会好转吗-
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我想代理个厨卫电器品牌,二三线城市,有合适的品牌给推荐个 ：
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我在一个三线城市，想做10的生意做什么好
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