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沪ICP备 号 | 百安居中国版权所有如何做市场规划及相关业务员的培训_百度知道
如何做市场规划及相关业务员的培训
先谢谢，希望大家能助我一臂之力，由于最近公司扩展，面对此情况需要进行相关的培训及市场的规划，招了大批业务员我是一家防盗产品公司的市场经理
几种业务员的职业规划。 4， 3： 1，积累自身的能力，营销，目标性 2，目标性.
把做业务当作一种日常生活的保障工作——得过且过，做为业务骨干。我认为前两种业务员的工作不会有什么突出的表现。对第三种业务员,且还有合作的机会，公司应该重点培养，起码在他走之前还是能为公司做出很大贡献的.
把做业务当作一种学习的过程，创新能力业务员还远不止以上介绍的几种职业规划，没计划，目标性.
把做业务当作一种暂时的工作，沟通能力}积累到一定程度，自己创业——有自觉性，计划性，随时准备换公司——临时性，希望在业务上做出成绩——有自觉性。他创业后也不一定对公司没帮助。对第四种业务员，{产品.
把做业务当作一种学习的过程几种业务员的职业规划( 10。对公司资源也是一种浪费:26，人脉，是新业务员工作榜样,，计划性，公司也要重点培养:46)标签
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[原创]酒水团购如何做好市场规划
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&&&&&&&&&&& 团购系列酒的市场营销方案及规划
根据市场变化的需求，各大企事业单位的接待用酒和逢年过节相互送礼已经成为一种连接和沟通工作的桥梁纽带。为了满足客户的需求，团购业务兴然而起，而且越演越烈，团购业务成为了各个公司的重中之重，如何开发有效客户和维护客户，来争取更多得市场份额，使公司在新的领域团购销售上实现新的创收。具体方案如下：
&&&&&& 1..首先确定目标客户：可以通过市场调研和搜集信息的方式来确定那些单位用酒量比较大，目前都用的是什么品牌，价格多少。那个部门负责采购等等。
&&&&& &2.一定要根据现有团队目前的实力把客户分类：A.B.C.D.等级，哪些需要培养跟进哪些更直接。
&&&&&& 3.一定要有自己的团购专营店面，目的直接产生销售，积累客户和开发有效客户可以获得更多的市场信息和资源。
&&&&&&&4.利用好电话营销，打出有效客户进行拜访销售。
&&&&&& 5.划分区域和客户类别以便业务员有针对性的工作，从而提高工作效率。
&&&&&& 6.定期与不定期的举行交流推广介绍会及户外活动，以便更多的客户了解公司，目的达成销售，其次更好的借助平台推广新品。{邀约客户一定要筛选好}先期的规模不宜大要有特色，精准。同时开发老带新客户资源。达成口碑相传。
&&&&&& 7.利用店面的资源和开发的资源整合客户：1会员VIP.积分制。1.钻石级别2.白金级别.3.黄金级别等。具体根据需求而定。
&&&&&& 8.利用好互联网，打造购物商城的平台，积分制，免费送货，货到付款方式。同时做好广告宣传工作。
&&&&&& 9.一定要做好培养人才和引进人才两手抓得工作，做好激励培训工作让企业文化深入人心，从而加强员工对企业的忠诚度和执行力。
&&&&& 10.做好企业文化的传承，专业的产品知识培训，打铁还需自身硬。
&& 二：部门建立及人员要求
&&&&&& 1.销售内勤一名：主要负责业务人员的销售及回款情况记录备案，出勤及客户拜访表的填写等。库存各个品种的进货和出货情况登记备案，掌握好合理的库存。
&&&&&& 2.店内营业一名或两名，负责接待，销售，卫生。理货。
&&&&&& 3.公司指派一名现金人员。
&&&&&& 4.团购主管一名。团购业务人员4---6人。当业务逐步开展起来后。在扩大团队。4----6人。可以老员工带新员工。做好传承复制。
&&&&&&& 5.建立健全用人制度和各个部门的工作职责和职能。
&&&&&&& 6.制定合理的产品推广方案，在同行业中具备竞争优势。让业务人员轻松工作。
&&&&&&&&&& 综上所诉，是我个人对团购部门建立和业务开展的一些浅谈和见解，还不够完善，还望各位多沟通多交流。
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