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你可能喜欢交易是一项事业&交易规则
仅仅用你等承受得起亏损的钱去交易。用于投机的资金一定是你乐意失去的钱。永不用正常生活所必须的钱去交易。你必须能够用最小的压力区交易不用担心这笔特殊需求的钱亏损应该怎么办。你不能用另你恐惧的钱去交易，它将影响你的内心以至于无法做出很好的决定。
你必须在交易的时候有严格的纪律。你不能情绪化的交易。你必须是顽强的和坚定的，有一个明确的策略进行交易。
金字塔建仓以经验来说可能是明智的，如果价格相对稳定的持续向上。你不得不决定是否乐意去冒一点风险，可能是确定的利润去获得更多的利润。你可能被市场踢出来。但一旦你的入场被市场证明是对的，你的获利可能是2~3倍于你被市场踢出来所损失的。
在获利的头寸上加仓是冒着一部分利润被市场拿走的风险，如果市场比预期更早的见顶。按比例增加头寸是唯一一条路去获取巨额利润。
当你增加一个部位，你不能够比初始头寸的规模更大，任何时候都是这样的。
大多数年份都有一个季节性的突破发生在2月份，而这个会波及到所有的商品。请特别留意和重视这个突破。二月突破可能被用来为春季攻势建立长期部位。
二月的季节性突破会给很多商品带来春季攻势的序曲。
平静的对待猪肉的报告，这是唯一的能安全度过这段时间的方法。对于猪肉的报告是你唯一不需要坐在那里一直看完的报告。这些报告一般仅仅会延续原来的趋势。
总是要设置一个止损甚至它是距离现价有些距离的。甚至它只是一个心理上的止损。它会让你远离输家而和赢家在一起。
止损是一个非常有用的工具来进行资金管理。通常的规则当你想给交易一些空间，也就是将你的初始止损放在于商品价格波动的空间极限。
这个空间经常反映的是每个商品的波动性。近一些的止损偶尔能被使用当你接近一个图表上一个危险的点位时。止损应该尽可能马上被移动到盈亏平衡的地方，但是需要更加不拘泥的。让你的止损将你带出市场好过于使你的利润大幅度的回撤。如果一个利润太快的获取也视作一个损失。
你应该利用止损，甚至它离得很远。每个人都会犯错误。这里的区别不在于你选择的交易有多好而在于你多快的切断你的损失。
设置你的初始止损比你的跟踪止损更近。当市场向你交易方向移动后，允许你的止损有更加远的止损。
如何设置止损是一个大的问题。如果你使用一个非常紧凑的止损。你可能被一个小的修正踢出市场。你可能无法很快拿回以前的头寸，而市场就开始向原来你预期的方向发展。相反的情况是你将看到账户大幅下滑如果你经受所有的回撤。当市场达到顶部，如你不使用止损你仍旧在市场中。你将有大的利润。但你不认识顶部，你将还回大部分利润。我们的工作就是发现快乐的方法在两个极端之间。不会有完美的止损它一直起作用。你不得不持续调整你的止损在不同种类的市场不同的速度的市场。
一旦你被止损出局，你应该重新评估这个市场。它是一个新的头寸。
大多数的交易应该是长期的交易，但是他们都是靠不住的。你第一的想法应该覆盖成本，然后获得一点小利润。然后把你的注意力集中在尽量长的保持在交易当中。
你应该仅仅交易你所看见的。当你一直跟随基础原则的时候它会是快乐的。
千万不要根据希望交易。你必须把你的感情从交易中隔离。当你希望市场按你的想法进行，你将经常违背基础的交易规则。
你想买强劲的市场，卖弱势市场，而不是相反。你应该增加盈利的头寸而不是一个亏损的头寸。你加盈利的头寸如果你想赢的更多。你增加亏损的头寸如果你想亏的更多。
当你不是剥头皮交易而是想在交易中留的更久。交易趋势的市场。没有别的市场能让你赚钱。
总是有一个明确的计划和策略。决定一个基础的策略并跟随它。坚持你的计划。构想出一个基础的策略在市场开盘之前。然后依据当前市场执行你的决定而完全不要受到感情的影响。永不在一个交易日当中形成一个意见。
快速移动的市场当然是那个赚钱最快的。这也是一个市场，大家会说它已经运动了这么久我不能再介入了。一个介入快速移动市场的优势是你不必判断市场是否将快速运动。因为它已经快速运动了。
胜算在于一个强劲的市场在一个月中会越来越高。
你如果去抄底那么你会有低的胜算。别去试图抄底而是使用一个收盘止损。
当你对的时候你能做的最好的事就是什么也不做，除了跟踪止损和增加对的头寸。
趋势在市场中会出现当市场意识到供需发生不平衡的时候。这也是唯一能赚取大利润的市场。在盘整的市场，只有小的利润可以被获取，因为当供应和需求相对平衡。市场上下都相对慢些。
在盘整市场的策略就是获取快的利润。在趋势市场中的策略就是增加盈利的头寸，金字塔加仓。如果你想承担较小的风险，那么你每隔一个大的间隔才考虑加仓。虽然这可能会比小的间隔赚的少些，但你有可能会避免一些回档。
虽然金字塔加仓你会增加你的平均价格但你是在市场证明你的判断是正确的时候去加仓。
如果你想获取大的利润你要交易大的价格变动。但首先是确认你已经覆盖了成本。
给自己放放假。从市场里退出来，彻底休息。它将给你一个全新的认识。更加清楚的看清市场的目标。市场要素会被更加清晰的透析。一直交易而没有休息会使你的判断力迟钝，减少你的效率。
交易规则和观察
在覆盖了成本后，就是坐在那里持有盈利的头寸来赚钱这有悖于人性就有如其他规则一样。
大多数情况下我们将快速的获取小的盈利并等我们的头寸变为亏损。亏损头寸将继续大幅扩大。
如果你有了500元的盈利就兑现那么你想获取5000元利润就是不可能的。这就是为何我要入场3份以上的合约。你应该尽快了结亏损的头寸增加并持有盈利的头寸。当市场横盘时候贴近止损。
有牛市和熊市可以赚钱，不要交易修正走势。不要因为有两个小幅上升的日子就决定市场超买了，而卖出你的长期头寸并开空去追逐回撤。向上时明显的最小阻力路径。一个牛市市场可能一直向上好多天而没有修正。一个牛市市场也不会在一天反转。
做多强烈上升的市场，而不是一个下降趋势和回撤。大多人想在市场回撤的时候做多，因为这让他们感觉他们得到了便宜。这里是道理的是，你必须是介入一个强势市场当价格突破回撤高点的时候。这里有太多的人是试图在回撤挖坑的时候出价。一个方法是介入一个已经运动起来的市场用一个收盘止损。你可能会被止损很多次在你真正的建好仓之前。但是一旦你建好仓，你能每天提高（想你有利方向移动）你的止损。你可能获取利润在第一天，而你的止损在一个可能是你小亏的地方很短的时间。你希望的是你在一个最强的市场而不是最弱的。
不要试图赚取第一开始的和最后的那一份钱。因为那是不可能的。你将在抄底的时候被烧伤，当你试图抓住最底部的那个跳动。你不得不等到市场达到时间和空间的平衡。
如果没有4~6周的新高新低出现意味着趋势开始改变。通过在一个特定长度时间内没有新高新低来判读趋势是很好的方法。这个时间段是变化的。它意味着这个时间必须长些去确认熊市市场的底部，但是再牛市市场可能仅有一周来确认顶部。四周是一个很好的平均数。
下降趋势看起来似乎会永远持续下去，伴随着多次的失败突破。这点对于耐储藏的商品来说是非常正确的。牛市的顶部是快速的，而熊市的底部是缓慢的。一个创新低后的市场给你收盘止损出局后有9层的概率仍旧会继续下跌。
观察现货和近月价格的差异，他们是领先指标。近月合约期货的价格会领先因为它是真正的需求现货价格会引导。
期货市场溢价告诉你没人想以现价买商品，市场付给你了储藏费。如果现货价格高于近月价格，这可能是一个牛市。现货月将不得不上升即使现货价格保持稳定。前月价格走的快吸引后月是一个牛市市场的信号，这意味着某人想要现货目前。
利用资金管理，尤其是跟踪止损。总是利用跟踪止损。总是准备好应对不能预期的情况，因为它会发生。保护你自己。不要老是想着输掉钱的头寸能在打平。
在开盘后得到报价后收盘前利用跟踪止损。
进入和退出头寸时候产生的滑移价差可能会使一个好的交易泡汤。
不要过度交易。你应该用足够多的方法去减少你的风险。把你所有的鸡蛋放一个篮子里是有风险的。
如果你准备利用趋势线，用45度角的从低点或高点开始的趋势。45度角是一个介于牛市和熊市的边界。利用一个清晰的趋势线当趋势开始移动的时候。一个熊市市场可能打破45度线仍旧是一个下降趋势。
当一个市场经历过凌厉的上升后出现一个回撤就不能简单认为是修正。它是一个新的下跌趋势。上升趋势的顶部是很快速的但下跌趋势是持续很长时间。牛市经常是自己把自己消耗掉，关注竭尽跳空缺口。
和90%的人的意见相反来交易。当大多数人和新闻都同意了行情，这个趋势就准备反转了。避免跟从大众。如果任何一个人都准备加入一个方向，那么寻找一个原因去另一个方向。当大多数建议一个方向时，准备退出头寸或者加入另外一个相反的方向。当85%的市场分析说市场是牛市时候认为一个市场是超买。当35%的分析是熊市市场是超卖。
趋势是你的朋友，跟随它，但实现它并不是一件容易的事情。
大多数的趋势会比你预期的走的更远和更久一些。
谷物的下跌趋势一直持续很久因为他们是可以储藏的商品。价格不得不在低位停留很长时间去刺激需求，另外的唯一情况是天气基本面造成的减产会使得底部缩短。期货的价格会一直保持下跌趋势甚至于现货已经走平还会继续，因为远月合约的价格高于近月合约（储藏成本）。期货价格中的远月升水会被时间所侵蚀耗尽即使现货价格保持不变。
当你交易长期结构，你要意识到大多数趋势持续2到6个月。趋势是最容易交易的，因为你只有一个正确的方向决定。当你有一个赢利头寸后关键的问题在于加仓和使用止损。一些少数的趋势持续好几年，但他们可能会修正好几个月。趋势时间持续的越长，你就可以赚更多的钱。问题在于给予一个足够的止损空间以使得你保持在趋势中的头寸。但如果太大的止损意味着你要回吐太多的利润。
这里有很多需要考虑思考的地方。我尽力运用智慧来计划我的交易，遵从交易规则来实现我的交易策略和技巧。
在次书的结尾你会发现更多的智慧它们能被你运用在交易中。我不想把他们在这里写出来，因为这里已经有很多需要你考虑。附录A将给你更多的智慧去思考。这是我收集来的之智慧，我把他们运用在我的交易之中。附录B
是我收集来的想让你们更多思考的智慧谚语。
不幸的是，大多数读者，它急于冲进市场赚钱，他们给予我这章当中所说的事情太少的考虑。（两个附录中所包括的}。这着实是一种悲哀，但它确实是真实的。
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& 不同市场条件下新产品上市一般特点与规律
不同市场条件下新产品上市一般特点与规律
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　　在进行新产品上市一般特点与规律洞察中，我们通常设定的是垄断与寡头垄断市场竞争条件下的新产品上市规律，而实际情况是，新产品上市的市场条件往往是经济环境不确定条件下的新产品上市规律。在经济学中，新产品上市条件一般会处于四种状态，即完全竞争市场条件下的新产品上市策略，完全垄断市场条件下的新产品上市策略，垄断竞争与寡头垄断市场条件下的新产品上市策略以及过度竞争条件下的新产品上市策略。这五种微观经济条件对于新产品营销操作环境影响意义深远，只不过我们有时不知不觉中走完了五种经济环境下的新产品上市历程，而自己浑然不知。当然，必须看到，由于微观经济学属于社会经济科学范畴，我们无法判断市场某一瞬间就是这五种标准环境下某一理想形态，实际上，我们的市场环境要比实际理想状态确实要复杂得多，因此，五种微观经济环境的交叉往往是新产品上市的真实环境，我们对理想经济条件下的分析不应该成为新产品上市教条性的规则，而应该成为我们创造性利用条件的一种科学坐标。
　　第一， 完全竞争市场条件下，新产品上市一般规律与特点
　　经济学中的完全竞争（perfect competition）是指一个行业中各个厂商均不需考虑其他厂商行为，而是按照既定的市场价格销售它希望卖出的所有商品。实际上这里仅考虑价格竞争，形成一个市场价格，每一个厂商均按成本等于价格出售产品。因此，每个厂商均不把其他厂商看作自己的竞争对手。完全竞争市场需要具备四个条件：拥有数量众多、规模很小的生产者与消费者，任何一个消费者和生产者都是市场价格的接受者；产品同质，所有生产者提供的都是标准化产品，他们在原料、加工、包装、服务等方面完全一样，可以相互替代。因而对于消费者来说他们可以随机购买任何一个生产者的产品；投入要素可以在各个行业之间自由流动；信息完备，所有的生产者和消费者都能及时获得有关市场的全部信息，包括现在和未来的价格信息，因而不会有任何人以高于市场的价格进行购买，以低于市场的价格进行销售。在现实生活中，严格意义上的完全竞争市场是不存在的。即使如此，经济学家还是会在很多场合下利用完全竞争模型。主要是任何一种理论模型的用处，并不取决于其假设的准确性，而取决于其预测能力。完全竞争市场是与其他市场类型进行比较的有效出发点。
　　完全竞争市场条件是营销学上一种乌托邦，但这种乌托邦至少提供了我们新产品上市这样一种标杆意义。
　　首先，新产品要素进入高度雷同的阶段，不会出现任何资源垄断性竞争格局，新产品进入无为而治的策略境界。新产品基本上很难做差异化，求同、求标准成为新产品开发的方向。而这种方向上的求同必然带来新产品市场定位上的趋同，因此，我们看到很多成熟市场经济国家的快速消费品在定位上比较倾向于标准化方面的制定与执行。
　　其次，价格上自由流动性。在完全竞争市场环境下，单个企业产品的溢价能力大大降低。因此，新产品上市定价将趋于社会平均价格，新产品市场溢价能力不高。
　　第三，渠道真正成为完全市场竞争条件下新产品核心竞争力，因为消费者对市场判断更多是通过渠道直接实现的，因此，销售平台越来越成为新产品上市成功决定性因素。
　　第四，很少有促销手段的使用，促销更多表现为一种变相的传播活动。新产品上市渠道政策，价格政策，零售终端等都处于高度透明状态，新产品的市场边界变得越来越大，促销手段成为一种累赘。
　　第五，品牌性消费者基本消失，因此，众多厂商建立提供的是标准化产品，产品本身的品质成为新产品成功的决定性因素，厂商真正做到以质量为企业生存的保证。
　　完全市场竞争环境永远只是企业或者社会的一个伟大的梦想，而且，完全竞争市场环境始终表现为瞬间性，而打破这种完全竞争格局的核心策略就是价格武器。
　　我们看，完全竞争状态形成的基础是价格形态稳定性与绝对透明性，面对这样一个铁桶市场，如果我们向里面投入高价格的新产品与低价格的新产品，都可能很迅速地获得新产品上市成功，这也是为什么完全竞争市场总是表现为瞬间的主要原因，因为，在人类社会远远没有做到物质与精神极大丰富条件下，完全竞争市场环境下的新产品就必然表现为非常残酷的价格战，从而打破完全竞争条件存在的核心基础。
　　理想状态下的完全竞争市场与垄断竞争市场产生了非常大的无限接近。而新产品在完全竞争市场环境下的竞争压力趋向很小，完全竞争环境已经具备了某种乌托邦社会各取所需的特征。当然，整个社会在推动新产品上市上动力也严重不足，社会创新速度与效率也大为降低。因此，实际上，完全竞争市场环境在当今时代并不是一种我们追求的理想的境界。而唯有物质财富与精神财富极大丰富的社会才可以构成这种理想竞争的基础，特别是作为市场消费的主体与客体都达到相当高水平情况下。
　　但是，完全竞争市场环境却提供了一个标准，就是我们在新产品上市推广中可以借助这个标杆审视我们新产品上市的策略是否存在重大漏洞，特别是可以审视我们新产品的定价策略，系统校正我们新产品上市过程中营销要素偏差。　　
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关于作者：
王传才：华闻华通（北京）管理咨询有限公司，大中至正（安徽）营销咨询有限公司，董事长兼首席顾问，国内著名管理咨询专家。03年度，提出新产品战略营销理念，并推出《蓝海思维与红海战略---新产品战略性营销与管理》专著；09年度，将运用于白酒行业的结构化理论进一步上升到所有充分竞争的快速消费品领域，形成了快速消费品跨越式发展的结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理工具体系。
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