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本公司主要经营产品:化妆品&&
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回款8亿,零售20亿,湖北晶盟定了个2017年的“小目标”
19:02来源:化妆品安全网
走访化妆品市场,很多代理商提到的关键词便是“活着”,他们为维持现有业绩不下滑而苦不堪言。然而,在湖北却有这样一位逆势而上的代理公司——湖北晶盟化妆品有限公司(以下简称:晶盟,前身为武汉彩轩商贸有限责任公司)。2014年,该公司1.2亿元,2015年回款2.2亿元,2016年有望突破4亿元回款,公司年均增长率超过80%。凭借着自身实力,湖北晶盟不仅成为青岛金王旗下合资公司,更成为青岛金王华中地区布局颜值经济圈的平台。现今,湖北晶盟拥有后(WHOO)、兰芝、韩束、一叶子、吾尊、红色小象、天芮、水密码、瑷露德玛、法兰琳卡、滋源、瓷肌、同仁堂牙膏等多个品牌湖北省地区代理运营权,涵盖护肤、彩妆、洗护等各项品类,经营渠道包含CS、百货、KA、屈臣氏等。“承载了太多期许的目光,怎敢轻易辜负。”这是采访湖北晶盟总经理陈晶时,陈晶发出的感叹。而总结公司近几年快速崛起的秘诀,陈晶认为,在于公司坚持多渠道布局。1、拿下百货和屈臣氏坚持全渠道运营事实上,相对而言,晶盟是一家年轻的代理公司。公司自2005年成立后,8年时间专注于CS渠道。借势众多本土品牌的发力,晶盟也迅速发展起来,公司年回款平均增速超过100%。直至2012年,晶盟年回款超7000万元。高速增长之下,陈晶也意识到两个问题:其一,依靠单一渠道迈入亿元级俱乐部并不容易;其二,不少本土品牌已经提前透支生命力,后期增速有限。意识到这两点,晶盟于2013年正式启动全渠道策略,发力百货、屈臣氏两大渠道。之所于看重百货渠道,陈晶认为,一方面百货渠道能够帮助品牌提升知名度,另一方面能够帮助代理商提升市场份额。2012年底,晶盟以格兰玛弗兰试水百货后,就尝到了甜头。短短一年间,格兰玛弗兰开发柜台数达15个,总额达600万元左右。继格兰玛弗兰后,湖北晶盟陆续接下韩束、后、天芮、秀雅韩、兰芝等多个品牌的百货代理权。在百货专柜的操作上,晶盟只接受直营模式,品牌方与代理商各司其职,品牌承担人员工资、促销活动等,晶盟充分发挥代理商的优势,履行人员管理、客情维护、与商场谈判、服务等义务。在坚定发展百货渠道后,作为掌门人的陈晶也坚定一点,公司看重的是市场份额,不会为分担渠道任务而发展经销商,公司所有的专柜均是直营,只有这样,才能保证服务质量。以后(Whoo)品牌为例,每位顾客购买产品后,晶盟BA都会定期回访,掌握使用动态,并通过微信、短信保持适当交流。目前,后(Whoo)在湖北的柜台已达7个,单柜年均产量均过千万。同在2013年,晶盟也正式切入屈臣氏渠道,成为瑷露德玛、上海上美旗下等多个品牌的服务商。为保证服务质量,晶盟在湖北近120家屈臣氏内配备了400多名BA。如今,晶盟已成为湖北省屈臣氏最大的服务商,2016年,晶盟代理的品牌在屈臣氏的销售有望达到1.3亿元。对于百货和屈臣氏渠道的运营,陈晶也透露,摸爬滚打过来也并非一帆风顺。据悉,进驻屈臣氏及百货的2013年,晶盟在屈臣氏以及百货渠道亏损达400万元至500万元。抱着誓死的决心,陈晶始终坚信“1+1&2”,通过多渠道战略才能迈入数亿级代理商行列。事实证明,舍得投入的晶盟,经过两年沉淀,其在百货以及屈臣氏渠道的业绩开始扭亏为盈。2、牵手资本后湖北晶盟重心在哪?2016年,晶盟获得了资本的青睐。最终,陈晶选择了牵手青岛金王,并与青岛金王成立合资公司——湖北晶盟化妆品有限公司,陈晶也正式成为成为青岛金王华中地区负责人。
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