114网址导航114网址导航114网址导航近些日来，对三级市场的家具终端经销商做了走访调研。可以用12个字来描述他们的现状：面露难色，诉说辉煌，前途迷
在市场大环境和竞争的压力下，曾经在某一区域一度很辉煌的经销商，再也不能重现曾经的辉煌。经销商将在很长一段时间内处于迷茫阶段，在此阶段，区域市场的格局将发生根本性的改变。积极求变的经销商将赢得市场的竞争！现状分析：
1.家具专卖店/商场销售额持续下跌，产品利润越来越低。店面租金，人员工资持续上涨，人员更换频繁；
2.曾经销售表现很好的品牌，销售持续下降，甚至滞销，经销商不清楚是什么原因；
3.迫于资金和竞争的压力，品牌的调整难度加大，调整的风险加大，经销商求变阻力加大；
4.市场费用投入加大，但是没有换来预期的销售量；
5.终端促销乏力，曾经的促销手段已经不能吸引消费者，客流减少，人气不旺。
1、经常听经销商这么说:以前根本不用做活动，每天都开单，只要能开个店就赚钱；以前做活动根本不用出去跑，印一点宣传单发发，就有人来；
2、以前卖家具都是交全款，不交全款不给货；以前卖家具都是客户自己提货，根本不用我们送货；
3、以前在XX，谁不知道XXXX家具城啊，只有我一家，我想卖什么价，就是什么价等等。哪些也都只是曾经。
1、知道商场应该加强管理了，但是究竟怎么管理？从何入手？自己本身没有管理能力？
2、知道商场需要重新定位了，怎么定位？现在的消费者是怎样的一个偏好，未来是一个怎样的走势？
3、面对一个不盈利甚至亏损的商场，我要不要再继续做下去，放弃不甘心，放弃之后，我去做什么？
4、原本是当地的市场老大，面对一个个强大的后来挑战者（竞争对手），我该何去何从？
5、眼看着自己商场的商户和品牌去了竞争对手那里而无对策。商户越来越不好管理了，租金越来越难收了。
6、作为一个后来的挑战者，面对市场的老大哥能赢得竞争吗？如何才能赢得竞争？
王献永,资深家具行业营销策划人。13年营销策划从业经验。横跨快速消费品及家具两大行业。家具终端运营管理模式的研究者和实践者；擅长消费者心理学分析，产品组合销售，渠道拓展战略规划，区域竞争格局及发展态势的战略分析与规划，团队考核制度的设计与考核管理，大型商场开业庆典及大型促销活动操盘手；家具终端实战培训！细节决定成败的忠实实践者！
王献永老师微信公众号：wxy 微信：wangxianyong757316
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