家纺店举行促销的主题有哪些？_百度知道家纺店搞活动用什么礼品?_百度知道家纺旺季促销 抓住“三大战场”
现在正值家纺销售旺季，旺季是Sales痛并快乐的季节。但这个旺季家纺SALES该采取何种营销策略，才能使自己的销量最大化，在这场看不见硝烟的终端和渠道争夺战争中立于不败之地呢？据有多年家纺营销鹰眼的业内人士介绍在旺季营销中，抓住“三大战场”可居于不败之地。
　　第一战场：渠道为王
　　旺季第一阶段的重中之重的战役就是“渠道为王”。工作的核心：业务人员必须对所有已经开发和正在开发的渠道全部完成最大限度的压货工作，无论是压货率，还是单店进货量，要保证所需家纺产品达到最大化。为此，需重点把握以下几点：
　　1.现有渠道网络的管理。
　　旺季销量主要通过现有网络实现。所以家纺企业对现有网络“盲点”的开发、薄弱点的提升、危机点的关注，必须列为头等大事处理，它是提升网络分销能力和分销质量的有效途径。
　　2.新渠道新网络的开发。
　　淡季市场开发难度较大，很多没有开发起来的市场在旺季则可能快速完成开发。销量增长既来源于新市场开发的“圈地运动”，也来自于新渠道开发的“特别织网”行动。
　　3.牢牢掌控核心经销商。
　　在流通渠道中，核心经销商对旺季销量的突破起着至关重要的作用，70%的回款和销量都来源于他们。业务人员在制定销售政策时，既要保证核心经销商的利益高于一般经销商，又要控制住核心经销商，防止核心经销商窜货、砸价以致伤害整个网络的利益。
　　4.优化组合产品分类。
　　各个层面消费者的需求在旺季时都会扩大，家纺产品推广在突出主打产品的同时，要善于打“组合拳”和“迷踪拳”，有效对接不同层面的消费需求，兼顾渠道对销量及利润的需要。
　　第二战场：终端争霸
　　同一商超家纺类产品日趋增多，竞争态势已达白热化程度，所以产品陈列位置，终端形象布局，宣传物料摆放位置都成为一道亮丽风景线，以至终端工作也成了重中之重的工作，从细节入手，长抓不懈。
　　1.把产品的终端陈列做得“抢眼球”：
　　（1）数量最大化：利用一切可利用空间，增加陈列面的数量，将会强化视觉冲击力，营造良好的销售氛围。
　　（2）产品集中化：所有同一系列产品集中陈列，可获得关联性、整体性的联想力和影响力。
　　（3）产品陈列立体化，活泼化：通过立体化的产品陈列增加产品的注目率，使人感觉此产品有规模、上当次、够品位。
　　（4）宣传方式多样化、生动化：尽可能利用多种宣传手段（如海报、POP、DM、易拉宝等）凸显产品、品牌、性能、使用价值、美誉形象和服务的优势，营造一个注意力的氛围，实现宣传效应的最大化。
　　（5）主导产品空间最大化：销量最大的主导产品应占有最大的陈列空间和最佳的陈列位置。
　　2.终端巡访时时不断：六看、五问、四商讨、三动手
　　（1）六看
　　①看陈列位置。
　　②看陈列形式。
　　③看横幅、海报、POP位置与状况（包括竞品）。
　　④看加盟商的经销热情和状态。
　　⑤看竞品最新变化。
　　⑥看现场购买者反应（如果有）
　　（2）五问
　　①问产品的销售走势，上周销售数量状况（要具体）
　　②问加盟商有何意见（困难）和建议。
　　③问消费者有何反应（对促销活动的反馈）。
　　④问其他竞品销售状况。
　　⑤问本周补货数额计划
　　（3）四商讨
　　①商讨新活动、新促销方案（不是每周都有）。
　　②商讨目前所遇问题的处理意见或方案。
　　③商讨回款政策以及月返来套款压货
　　④商讨如何再加强终端布局和导购培训管理工作
　　（4）三动手
　　①动手调整陈列位置与方式，常变常新。
　　②动手进行宣传物的更新张贴，突显个性。
　　③动手动口进行顾客电话回访工作。
　　第三战役：促销之剑
　　促销作为市场营销组合4P理论中的重要一环，一直被家纺企业、加盟商广泛重视。曾有人形象的比喻，“超低价格的产品是中子弹，攻无不克；高附加值、高性价比的产品是原子弹，战无不胜；促销活动是巡航导弹，针对性打击对手；营销团队是集团军，最后占领高地取得胜利。”在短短时日的销售旺季，各厂家促销花样层出不穷，你老品降价，我新品打折；你买赠，我放送；你五人促销，我十人围攻等等；真有点象“亮剑”里李云龙所讲“狭路相逢勇者胜”不过这些都是大家看到的表象促销形式。旺季促销一是为了走更大销量，二是为了更好阻击对手，三是为了宣传提升自身品牌，所以作好竟品动态分析、市场诊断工作，搞好市场调研与分析，才能确定促销活动的主题、内容、对象、时间和地点，出台合理的活动方案和执行细则。活动主题的选择要与产品的传播概念想呼应和配合，通过活动加深目标消费群体对产品、品牌的理解和追忆。在销售旺季根据不同的促销对象采取不同的促销方式，具体如下：
　　一言蔽之，促销不是指简单的一次路演、进行降价大特卖、搞搞特价抽奖，而是产品与消费者之间沟通互动的有效平台，不仅要保证与消费者形成科学、连续的互动，更要针对消费者接触点进行艺术化设计，最大化了解产品、提升品牌，使消费者产生购买兴趣，阻击对手。
　　任何时候都是挑战与机遇同在，家纺销售旺季虽然面临着许多市场机会点与创新点，但同时由于大量竞争对手的存在而使这一时期市场竞争的残酷和激烈给Sales带来了更多的挑战和压力。究竟鹿死谁手，那就要看究竟谁是渠道之王、终端霸主、谁的促销之剑杀伤力强了。
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家纺店搞促销活动该做哪些准备
编辑：车佳璐
&&& 看到别人做促销一天营业额破十万，于是自己决定也做一次。没有任何的前期准备，促销货品也是临时拼凑出来的，一场没有准备的战争想赢得大满贯可能吗？
&&&&&& 你只看到了别人的促销业绩，却没注意到促销前漫长、精细的筹备工作。你要做促销，首先要清楚你做促销的目的是什么，是为了减少库存，还是新店开业不久提高知名度。不同目的促销的侧重点是不同的。然后就是确定时间，你大概什么时间做活动，活动持续几天，活动主题是什么。具体的活动商品、活动力度都要有个掌握。
&&& 确定了这些你就要考虑你的目标顾客群是什么，你针对目标顾客做宣传。你促销力度很大但没有人知道，没人光顾促销能做的好吗？促销的宣传形式也是多种多样的，小编这里想说比较普遍的发传单的形式。传单的效果不是靠数量来保证的，首先你要保证传单的内容、设计，要让顾客有进一步阅读的兴趣。
　& 另外，你要选择目标顾客聚集的地方。许多老板会采取雇佣临时工的方式来发传单，但最终又能保证有多少传单最终能够到达消费者的手中呢？小编也听说过一个比较成功的案例，是老板自己带领店员去发传单，发的过程还会和市民简单聊几句，通过几句话吸引市民对传单、对促销的兴趣。
&&& 在促销活动倒计时的时候，商家要营造出促销的气氛。气氛是渲染出来的，消费有时是感性的，促销前气氛的渲染也很重要，任何一场成功活动的举行一定都是精细策划后的结果。
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& 家纺店应该如何做促销活动？
家纺店应该如何做促销活动？
现在的家纺店比较多，想要聚集人气，提升销量，那就得做好促销活动，很多家纺店的创业者都反映自己做的促销活动没有什么效果，那么家纺店应该如何做促销活动呢？一起来学习下。家纺店应该如何做促销活动？促销活动的开展必须结合媒体宣传，把促销活动传播出去，这样才会达到凝聚促销现场的人气，满足终端门店对人流、现金流的追求。家纺店应该如何做促销活动？媒体宣传并不仅指电视广告，它有更多的表现形式，如路演、报纸软文、传单、邮报、手写海报、店内广播、门店显示屏、短信等等不一而足。营销人员应该结合区域市场特点以及公司的实际投入力度来拟制最有效的媒体宣传告知组合，以达到事半功倍的宣传效果。在终端门店内部，需要考虑手写海报、看板、条幅、店内广播、店内显示屏等;在终端门店外部，可以考虑路演、传单、邮报、店外显示屏等;在高空可以考虑：电视字幕、电台、报纸软文、短信等等，如此形成立体交叉的宣传告知模式。家纺店应该如何做促销活动？在媒体宣传要避免资源投入的浪费或者不到位。首先，要考虑市场实际状况，权衡自身产品与竞品在市场表现上的差距大小，再结合公司投入力度，拟订阶段性媒体宣传实施方案，即铺垫期、启动期、高潮期、收尾期的宣传传播方案，力求将有限的资源投入到核心、重点区域、门店，有的放矢，真正做到有效直达目标消费者;此外更要切忌一股脑遍地开花，造成资源的严重浪费。以上就是关于做促销活动的内容了，想要做好家纺店促销活动的朋友一定要好好掌握哟！
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